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1、科大学生：启航公司司创业计划划书 启航航软件公司司创业计划划书 一 公司简简介 起航航软件公司司是一个以以开发数据据库软件、行行业软件和和网站建设设，发展成成熟之后着着力于发展展电子商务务的高新科科技公司。 1 业业务目的： 20002年全国国软件市场场销售总额额为11000亿元，比比同期增长长为46.5%。软软件行业是是一个朝阳阳产业，从从98003年以平平均超过330%的速速度增长，且且有数据显显示这种规规模的持续续增长会持持续到20006年。另另外，电子子商务在国国内处于起起步阶段，虚虚拟电子货货币消费基基本处于空空白，随着着网络泡沫沫的覆灭，实实务的网络络营销被认认定为中国国电子商务务
2、的突破口口，所以前前段时间国国内大型电电子商务都都收到不同同程度的风风险投资（11000-80000万美元不不等）。由由此可见，电电子商务的的第二春就就要到来。而而国内主要要的电子商商务企业所所占市场无无非是北京京、上海、广广州等大城城市，根本本无暇顾及及广大的内内地市场。我我们分析得得出，未来来5年中在在内地投资资电子商务务，将是绝绝佳的机会会即有有现成和成成熟的运作作模式、广广泛的市场场渠道，而而没有强大大的竞争对对手。我们们的业务目目的就是在在初期以软软件研发、销销售为主，积积累资金、技技术和客户户，让公司司形成规模模，成熟后后便开展电电子商务，抢抢占内地这这块空白的的高利润市市场。 2
3、2 我们们的团队： 创业团团队由前电电子科大国国腾软件学学院起航软软件工作组组演化而来来，汇聚了了全学院精精英。工作作组始终强强调以人为为本，要求求成员私下下俩俩结友友。通过近近一年的磨磨合与相互互学习，团团队内已经经营造出了了良好的工工作氛围，人人与人之间间的关系非非常融洽，甚甚至由此形形成了一种种文化。让让每位成员员都具有良良好的团队队精神，是是工作组最最引以为傲傲的成就。工工作组内部部，我们让让所有成员员都有机会会体验各种种角色，从从而加强了了对别人工工作的认识识和理解，同同时也促进进了竞争和和相互学习习。 工作作组在长期期的实践中中积累了大大量的工作作经验和技技术实力，由由只能做小小程
4、序的丑丑小鸭成长长为能够独独立完成中中等规模软软件项目的的雏鹰。在在与其他公公司的合作作过程中，工工作组积累累了很多社社会关系，为为公司运作作筹备了稳稳定的项目目来源和可可靠的技术术支持。 为了使工工作趋于正正规化，工工作组制定定了严格的的规章制度度。灵活的的项目开发发小组划分分原则、项项目跟踪和和文档管理理制度相继继被建立和和完善起来来。每个临临时小组设设立相应负负责的组长长，将每位位成员的具具体职责落落实到处，杜杜绝虚设职职务。在项项目的开发发、计划、跟跟踪管理、软软件需求等等方面参照照了国家标标准，并坚坚持记录工工作组日志志、提交项项目进度报报告、编写写每个项目目周期的项项目总结。 工作
5、组很很重视思想想工作，定定期举办如如烧烤、旅旅游等的团团队活动。还还通过讨论论前景的方方法鼓励大大家的工作作激情，以以提高团队队协作精神神和凝聚力力，使所有有成员都拥拥有应付各各方面竞争争的综合能能力。 我我们会把好好的东西、优优良的传统统带到以后后的工作中中，继续保保持下去。 3 公司描述： 3.1 公司性质： 软件高新技术公司。 公司以开发数据库软件和行业软件、建设维护网站、提供系统集成和商务解决方案为主要业务，成熟后着力于开发自主知识产权的软件产品和发展电子商务。 3.2 公司名称： 起航软件有限责任公司 3.3 公司结构： 公司以股东会为根本，由股东会产生董事会，监管公司日常运作，董事
6、会包括董事长和董事会秘书，董事长代表董事会决定公司重大问题，如任命总经理。董事会秘书负责监管公司财务、人事情况等，向董事会负责。总经理负责公司日常事务，重大事件需提交董事会决定。总经理下设技术部、营销部和财务经理，两个部门的部门经理向总经理负责。会计向总经理、董事会负责。（具体内容参看附件中公司章程部分） 3.4 公司经营策略： 公司以多种经营方式来实现利润最大化的最终目标，包括定制和外包、自研系列软件产品、开发软硬结合产品、提供解决方案、发展电子商务等。前期的软件定制和外包，我们将充分利用股东数量多、关系广泛的优势，快速积累资金以提供软件产品和集成系统的研发。成熟期，软件产品将为发展电子商务
7、打下基础。除了争取融资以外，我们会利用现有资源构筑电子商务的框架，让投资商看到美好的前景。业务开展过程中，我们尽量避开现有几家大型电子商务企业的竞争压力，转战他们无暇顾及的内地城市，蓄积实力同时抢占市场份额。另外，我们会积极寻求与本地超市合作，以充分利用各自资源。达到我们、超市和顾客多赢的局面。 3.5 相对价值增值： 我们通过系列软件构建出的电子商务平台，将引导消费者习惯网上消费和使用虚拟货币，充分利用超市的配送系统和进货渠道（物流链），避免我们的资源浪费，同时通过利用我们的消费渠道节省超市大规模占用场地和大批雇佣销售管理员工的费用。从宏观上看，使资源配置更加合理，相对价值势必增加。 3.6
8、 公司设施： 公司初期需要三台电脑、一系列开发所需软件和一个良好的办公环境。公司计划选取成都高新西区国腾园863软件孵化基地为办公场地。我们预计，三年内，收回公司前期所有投资，并在此基础上实现公司50万以上的资金积累。 3.7 资金投入和运用： 前期资金主要用于职员工资、系列软件研发、努力提高生产和研究能力、客户关系建立等方面（注：根据中国现状，我们的系列网络软件打算先免费发布，以争取和发展客户群、提高企业知名度，为电子商务的发展构建基础平台）。 扩展期资金主要用于提高技术和录用新的员工以支持在扩大的市场中的持续发展。 公司成熟期将以构建电子商务平台为主要任务，大规模融资（争取能上市），全面开
9、展基于系列软件客户群和安全平台的电子商务业务，以步步为营的战略方式，与政府合作，培养人民的虚拟货币使用习惯。公司将逐步增加在安全性和基础设备方面的投资，并把商品储备和配送体系作为公司新的发展方向，努力实现多渠道和多体系。 3.8 公司优势： 公司具有丰富开发经验，拥有一个精英团队，工作亦不断地趋于正规化与规模化，并且在此过程中积累了一定资金和客户关系。目前一些公司已经与我们达成了关于外包合作的共识。 为实现前期资本的积累，我们做了充分的准备，包括建立广泛的社会关系来避免资金不足而可能带来的运转困难。目前我们与四川省政府采购部门、省农业银行、眉山市市政府、绵阳市工商局、国腾公司、南充市西充县电信
10、公司、国腾软件学院和西充中学等有了不同程度的沟通，并与其中部分有过愉快的商业合作，这为我们初期创业的项目来源、资金流动提供了一个广泛的渠道。 二、 公司的组成与管理 1. 公司组成: 1.1 组织形式 鉴于我们的产品核心是技术，公司在任何发展阶段都将贯彻以质量求生存，以信誉求发展的理念。公司通过采取有限责任公司的形式，更有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，使计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响。随着公司的发展，公司组织还可不断地调整、完善。 公司结构如下：1.2 主主要机构 股东大会会：初期由由全部股东东组成，此此后由持有有一定股份份比例（随随不同时期期而定）的的股东组成
11、成。主要职职能为选举举产生董事事会成员。 董事会：由股东大大会选出董董事会成员员，负责确确定董事长长、董事会会秘书，讨讨论和决议议公司的重重大决策，并并由董事长长转交执行行。 董事事长：由董董事会选出出，拥有总总经理的任任命权，对对公司转告告董事会决决定，并代代表董事会会对外交涉涉。 董事事会秘书：由董事会会选出，对对公司运作作进行监督督，并及时时将公司运运作的情况况向董事会会汇报。 总经理：由董事长长任命，负负责管理公公司的日常常事务，制制定公司的的长远发展展规划，聘聘任或解聘聘部门经理理、财务负负责人，对对外代表公公司。 技技术部：负负责科技攻攻关、课题题研究与系系列产品开开发。不断断提高
12、产品品的质量，针针对不同客客户、不同同时期、不不同工作的的需要进行行开发，力力争保持技技术上的领领先地位。技技术部由本本公司技术术部经理负负责。在公公司初期，技技术部承担担对内自主主技术攻关关、对外满满足客户需需求的两个个责任，分分别由相应应临时组长长负责。 财务经理理：负责公公司内部的的财务控制制、会计、金金融、投资资活动，定定期向总经经理和董事事会递交财财务报告，分分析财务状状况，并提提出建议。 营销部：对公司的的总体营销销活动负责责，管理营营销队伍和和地区经理理，对公司司的客户需需求、销售售活动、售售后服务和和地区间的的平衡负责责。 公司司在初期后后还将增设设以下部门门和职务： 1.33
13、 法律结结构 公司司为有限责责任公司。 1.4 产权 注注册总资本本：30万万元（暂定定）。 股股份：按入入股资金分分配。 22. 公司司管理: 2.1 生产管理理 在市场场经济下，生生产管理直直接关系到到企业的生生死存亡。公公司一经成成立，对生生产就实行行优质、高高效的管理理。 1) 产产品研发 启航公司司属于高科科技企业公公司，以电电子科技大大学成都学学院和本公公司科研实实力为依托托，在确保保短期目标标实现的同同时致力于于长足发展展，运用先先进的过程程管理和软软件工程方方法，加大大科研开发发力度，从从而不断的的研发出新新产品（我我们公司将将以净利润润的45%设为专项项科研经费费）。公司司计
14、划在33-5年之之内，以自自行开发的的系列软件件和软件吸吸引来的庞庞大客户群群为依托，全全面开展成成熟的电子子商务业务务，依靠先先进的技术术和可靠的的质量，全全面抢占市市场。 22) 生产产过程组织织 公司驻驻地选择：考虑到通通信方便、厂厂商和信息息集中等因因素，并享享受两免免三减半的税收优优惠政策，我我们将公司司设在成都都市高新技技术开发西西区。经过过调查，并并根据公司司规模，初初定办公室室建筑面积积为1000平方米。 生产过程程：我公司司主导产品品是软件。鉴鉴于软件产产品的特殊殊性，公司司将有针对对性地成立立项目开发发组，对专专用性软件件采取订单单生产方式式进行开发发。根据不不同用户的的具
15、体要求求量体裁衣衣，进行设设计、开发发、安装、调调试、维护护等，实现现公司的高高利润。我我们将与顾顾客保持密密切联系，确确保研发按按时高效完完成。通用用性软件做做好市场调调查，根据据广大用户户需求，成成立专项项项目组进行行周期性开开发和升级级，力争做做到立项一一批，开发发一批，成成功一批，推推广一批，实实现利润最最大化。 2.2 质量管理理 每一件件产品的质质量直接关关系到公司司的声誉，质质量是企业业的生命。我我们将从客客户的利益益出发，成成立专项软软件检测组组，严把质质量关，坚坚决做到让让顾客用放放心软件。 2.3 人力资源源管理 人人力资源已已成为当今今企业界最最重要最宝宝贵的资源源，尤其
16、对对于高新技技术企业，员员工的素质质将直接决决定企业的的发展。本本公司将制制定以下政政策来对人人力资源进进行管理： 激励：采用业绩绩付酬，精精神激励和和物质激励励相结合的的方式，对对表现突出出的员工进进行奖励，对对于科技研研发人员的的专利产品品可以以出出资方式折折入公司股股份，通过过扩股形式式将本公司司的部分收收益转化为为企业股份份分配给创创业人员。同同时注意协协调公司内内部关系，不不定期组织织活动，使使每个员工工都有归宿宿感。 培培训：培训训是人力资资源开发的的重要途径径，能满足足企业发展展对高素质质人才需要要，公司应应进行岗前前培训和在在岗培训，通通过岗前培培训使新员员工尽快适适应工作环环
17、境，通过过在岗培训训不断提高高员工素质质，提供进进修深造的的机会。 现在已经经对内部成成员和国腾腾学院部分分学生进行行定期培训训。 招聘聘：对于中中高层管理理人员的选选用，公司司将采用内内部选拔与与外部招聘聘相结合的的方式；对对科技开发发人员采用用高薪聘用用，坚持用用人唯贤，做做到职能相相配分工明明确，最大大限度的发发挥人才的的作用。 三、 市市场分析 1. 市场场现状分析析： 我国国经济发展展取得了巨巨大的成就就，各项经经济指标及及各种产业业都发生了了翻天覆地地的改变，人人们的生活活和工作水水平都上了了一个新的的台阶。党党的十六大大提出，信信息化是我我国加快实实现工业化化和现代化化的必然选选
18、择，坚持持以信息化化带动工业业化，以工工业化促进进信息化，走走出一条科科技含量高高、人人力资源优优势得到充充分发挥的的新型工业业化道路。近近年来，我我国软件产产业的政策策环境不断断改善，增增长速度明明显加快，软软件产业对对国民经济济发展的作作用逐步增增强。到目目前为止，我我国软件产产业的政策策环境成为为历史上前前所未有的的最好时期期。 20002年全全国软件市市场销售总总额为11100亿元元，同比增增长为466.5%，软软件出口(含产品出出口、外包包服务)115亿美元元，同比增增长为1000%。其其中，软件件产品销售售收入6660.5亿亿元，同比比增长288%，系统统集成及计计算机服务务收入4
19、339.5亿亿元，同比比增长877.3%。 近几年，中中国软件产产业以平均均超过300%的速度度增长。具具体情况见见图1和图图2。 但但是在如此此高速发展展的情况下下，国内软软件依然有有很多空白白地带，有有待弥补。 （1） 政府虽然然有大规模模的软件采采购，但对对软件专项项定做和维维护并未系系统，缺乏乏高效和专专用性； （2） 正版软件件市场还不不成熟。 （3） 非IT企企业对软件件提高生产产效率和加加强管理虽虽有足够的的认识但并并无系统的的制度； （4） 电子商务务在国内尚尚处于起步步阶段。2. 目标标市场分析析: 公司在创创业初期（前前两年），将将目标市场场定位于成成都周边公公司的服务务性
20、软件和和网络项目目、自研通通用性小软软件。 现现阶段，即即在数字化化网络时代代广泛开展展的大潮流流中，公司司的管理和和生产越来来越依赖于于强有力的的数字神经经系统，因因此快速的的建立对相相关信息反反应速度，有有必要依赖赖于相关的的数据类管管理软件以以及面向客客户的网络络建设，切切实保证在在激烈的市市场竞争中中，占有主主动的地位位。另一方方面，成都都软件市场场尚未完全全挖掘，软软件销售多多依赖于政政府等大客客户的采购购，多数中中小企业还还停滞在传传统经营管管理的模式式下。在这这种条件下下，我们有有广阔的潜潜在市场！ A、目目标市场描描述 公司计划划进入软件件和电子商商务行业。如如上两图所所示（数
21、据据来源：分分别为国家家统计局和和CCIDD，其中后后图的044年数据是是预计），前前者显示软软件行业景景气指数总总是大于1100，表表明这个行行业是一个个不断发展展的朝阳产产业，后者者表示这个个市场的销销售总额将将超过2千千亿。 （数数据来源：赛迪数据据） 左图图显示了互互联网市场场的规模，其其中显示了了对04、005年的预预测。但是是目前电子子商务的内内地市场基基本没有开开发，包括括已有的一一些电子商商务巨头都都只是将实实力集中于于北京、上上海、广州州等几个特特大城市，根根本无暇顾顾及内地。在在这段时期期里，预计计我们力争争的细分市市场将会不不断成长）。改改变这种情情况的主要要力量是电电子
22、商务产产业不断发发展，和竞竞争对手进进入内地市市场，但是是因为这个个市场过于于广阔，在在5年内基基本上都不不会和老牌牌电子商务务企业有正正面冲突。 前期我们们产品拥有有以下优势势：高附加加值、为企企业的量体体裁衣、完完全满足企企业特殊需需求。 扩扩展期公司司将目标市市场定义为为网上商品品销售。现现在，这个个市场由十十多个个主主要竞争者者分享。但但是如图数数据显示目目前的市场场规模将只只有两年后后的37.5%。 B、目标标消费群 前期的目目标消费群群为公司附附近的企业业和单位，针针对这一群群体的特点点公司会着着重加强关关系建立与与技术研究究，确保有有项目作，回回头客多，从从开发成本本中要利润润。
23、扩展期期的目标消消费群为广广大人民群群众，在这这个群体中中盈利则必必须保证低低廉的价格格和良好的的服务，我我们将会通通过最大限限度降低管管理、配送送和营销成成本来争取取利润。 3. 市市场风险分分析： 11) 投资资方临时撤撤股。 这这对创业初初期的公司司来说是一一种毁灭性性的打击。出出现这种情情况后。公公司将尽量量与投资者者协商。一一旦协商失失败，将会会按照强制制退股协议议（参见法法律、协议议部分）处处理，并将将积极寻找找新的投资资商。 22) 项目目来源短缺缺 前期的的公司可能能面临缺乏乏项目来源源的危机，外外接项目的的开发和销销售是公司司初期现金金流动的主主要方式，短短缺项目将将会对公司
24、司造成巨大大的影响。为为了降低这这方面风险险，一方面面凭借公司司股东私人人关系扩大大客户网，从从公司章程程上确立项项目提成制制度，奖励励所有提供供项目的非非公司人员员。另一方方面公司将将设立专门门的营销部部门，聘用用有经验的的营销人员员，在自身身实力的基基础上，不不断将现有有和潜在的的客户关系系转化为公公司的资本本。 3) 大公司司的竞争压压力 公司司将尽力避避免与大公公司竞争，初初期利用小小公司灵活活的优势，从从价格、渠渠道等方面面努力开拓拓自己的市市场。成熟熟期，公司司将在电子子商务还未未形成的西西南地区抢抢占先机，在在面对大公公司入侵时时，广泛的的与当地大大型超市合合作，以降降低配送费费
25、用，增加加竞争力。 4) 成成熟期客户户群的建立立 电子商商务需要庞庞大、稳定定的客户群群，对一个个没有品牌牌形象的新新公司来说说是一个大大问题。本本公司将会会在初期推推出自研通通用性的免免费软件，并并在各大网网站推广和和提供下载载，以树立立品牌形象象，建立客客户关系，其其成本费用用将通过承承载广告等等方式来平平衡。成熟熟期将通过过与超市合合作的方式式进一步扩扩大客户群群。 5) 竞争分分析 前期期产品的竞竞争主要在在于关系网网。这类产产品技术要要求不高、投投入成本低低、相对利利润大、市市场广阔、潜潜在客户绝绝对数量多多。除了利利用股东多多关系广的的优势外，公公司将加大大转化潜在在客户的力力度
26、，以成成都为中心心，开拓各各地区销售售网（因为为我们团队队成员来自自各地），尽尽最大努力力争取市场场份额。 扩展期我我们将以广广泛的关系系渠道为基基础，在构构建电子商商务平台之之后，以这这些单位和和我们系列列软件的客客户为最初初销售对象象，建立多多种模式的的销售方式式，优先确确立这些单单位员工的的会员身份份（按单位位名义统一一加入），让让他们和广广告一起起起到业务推推广的作用用。 a) 竞争描描述 公司司前期面临临较多的竞竞争对手。但但成都软件件市场缺口口很大，目目前处于供供小于求的的状况，进进入几乎没没有障碍。而而开拓市场场所需的开开发经验和和关系网络络，公司都都不缺乏。 扩展期我我们的竞争
27、争对手是本本地各大传传统超市（本本地不一定定是成都，包包括其他电电子商务企企业没有涉涉足的大中中城市），但但是无论从从价格还是是从服务，我我们都可以以乐观的看看到电子商商务对传统统销售模式式的冲击。当当然，完全全打垮其他他超市是不不可能的，传传统超市地地域性的优优势不可替替代。但是是可以保证证，我们能能占到相当当可观的市市场份额。 b) 市市场进入障障碍 公司司扩展期的的目标市场场存在进入入障碍，公公司对零售售业的进货货和销售渠渠道都没有有经验。公公司会尽一一切努力，凭凭借成熟的的电子商务务解决方案案和广泛的的客户关系系，寻找一一家合适的的超市，联联手达成双双赢局面。 四、 起起航软件公公司商
28、业产产品简介 1. 项项目产品： 前期，公公司以应用用软件产品品为主，兼兼做软件外外包、系统统集成等业业务。创业业团队自成成立以来一一直致力于于软件开发发，专业应应用软件如如“国腾学学院图书管管理系统”、“诚诚安顺公司司管理销售售系统”，硬硬件集成系系统如“绿墙小小区安全综综合系统”（获获得微软大大学生实践践项目资助助，并完全全结题）等等，从作需需求分析、计计划书编写写到模块划划分、封装装测试都是是独立完成成，积累了了一定的技技术经验，构构建了良好好的开发模模式。最初初的一段时时间内，应应用软件开开发将是维维持公司运运作的主要要方式。这这样不仅能能加快技术术积累，促促进团队建建设，而且且可以积
29、累累丰富的社社会关系和和市场渠道道。有利于于下一步的的发展。 2. 代代理销售： 在做项项目的同时时，我们也也会在力所所能及的范范围内作一一些相关产产品的代理理、销售工工作。这也也将成为初初期维持公公司运作的的重要手段段之一。 3. 研研发产品: 考虑到到长远发展展，公司若若没有研发发具备自身身特色、体体现技术含含量的系列列软件，将将在市场竞竞争中处于于被动局面面。公司的的系列软件件将是一系系列的基于于网络的优优秀软件，以以免费的形形式在网上上发布。成成功之后，不不仅可以在在网上打出出公司品牌牌，对于公公司的进一一步发展，包包括对研发发电子商务务平台，也也将打下一一个良好的的基础。一一个没有研
30、研究能力的的技术公司司不可能在在日益激烈烈的竞争中中立足，虽虽然系列软软件的研发发需要长时时间的市场场调查、统统筹分析、耗耗占开发资资源，但这这却是我们们抢占市场场主动权，赢赢得市场竞竞争的关键键。 以正正准备开发发的产品“一一通百通”为为典型，软软件将提供供一系列基基于网络(通过公司司的服务器器)的服务务，并在服服务器上构构筑一个安安全性极高高的网络平平台，提供供用户需要要的服务同同时，帮助助用户查杀杀病毒与木木马，过滤滤无效和恶恶意的数据据传输，最最后演化成成一个安全全、可靠、方方便的电子子商务平台台。 A、产产品优势 以一通百百通为例，据据调查，目目前市场上上的类似软软件很不成成熟（系个
31、个人开发），存存在着功能能不全、传传输速度慢慢等问题，而而且都准备备向用户收收费。我们们的软件除除了要实现现完全的功功能、保证证较高的安安全性之外外，关键是是要提高传传输速度。我我们会以承承载用户定定制类型的的广告来承承担部分成成本和营作作费用。关关键的是，我我们希望能能通过这些些软件建立立我们良好好的品牌形形象和广泛泛稳定的客客户群。 B、技术术描述 11. 系列列软件技术术介绍：以以一通百通通为例（详详见下部分分），它能能将其他任任何协议的的请求转换换为 HTTTP 协协议的请求求，然后通通过用户浏浏览器默认认（或自行行指定）的的 HTTTP 代理理服务器（或或没有代理理的方式），连连接到
32、公司司的服务器器，从而帮帮助用户绕绕开被屏蔽蔽端口，启启用被屏蔽蔽的服务或或连接被屏屏蔽的站点点，并且避避免黑客、病病毒的干扰扰，达到高高速连接（当当客户机的的距离和我我们服务器器距离比较较近，而目目标机器相相对较远的的时候）的的目的。 2. 集集成系统技技术介绍：工作组获获得微软实实践活动资资助的项目目“绿墙小小区安全系系统”，通通过自行设设计的PCCI卡集成成市场上常常见安防设设备，起到到防火、防防盗、智能能监控和报报警作用，能能有效地降降低小区和和工厂保安安工作量，并并提高安全全性。 CC、将来的的产品及服服务 系列列软件都会会不断的更更新升级。除除了不断完完善产品功功能、改进进软件性能
33、能外，到成成熟期，系系列软件将将通过升级级补充一个个在线购物物的模块。公公司同时会会大规模投投资服务器器的安全性性能，以帮帮助客户建建立安全、稳稳定和方便便的电子商商务平台。 D、服务务与产品支支持 公司司在提供先先进产品同同时，将为为顾客提供供免费的全全程跟踪服服务，做到到顾客彻底底的放心满满意，并适适时构建自自己的品牌牌服务概念念。 附：有关我们们系列软件件的第一个个产品“一一通百通” 1.产产品概述及及功能这是一个个代理服务务器协议转转换软件。它它能将其他他任何协议议的请求转转换为 HHTTP 协议800端口的请请求，然后后通过用户户浏览器默默认（或自自行指定）的的 HTTTP 代理理服
34、务器，连连接到我们们的服务器器，从而帮帮助用户绕绕开被屏蔽蔽端口，启启用（或连连接）一些些被屏蔽掉掉的服务（或或站点）。我我们准备通通过这个软软件，在我我们的服务务器上构筑筑一个安全全性极高的的网络平台台，帮助用用户查杀病病毒和木马马，过滤无无效和恶意意的数据传传输，最后后演化成一一个安全的的电子商务务平台。 2.产品品概要说明明我们们的软件能能帮助处于于局域网中中的受限用用户突破限限制，能够够帮助网速速较慢的用用户提高远远程数据的的传输，能能够帮安全全性要求高高的用户构构建多一层层安全系统统，还能帮帮助有电子子交易需求求的企业和和个人提供供一个统一一、安全的的平台，同同时我们可可以在此基基础
35、上，开开展其他附附带业务，比比如网络空空间租赁、收收费邮箱、网网络游戏等等等。 33.目前的的设计状况况工作作组投入了了部分技术术力量用于于“一通百百通”的开开发。并且且已经解决决了部分技技术问题。现现在已经有有一个本地地转换端口口的模块完完成。目前前面临的最最大问题在在于传输速速度的提高高和网络安安全性的问问题，安全全性将会是是投资最大大的地方，对对这部分的的完善可能能要等到公公司进入成成熟期之后后。 4.竞争优势势软件件除了要具具备完整功功能，保证证较高的安安全性之外外，关键是是要提高传传输速度。这这样产品就就会具有绝绝对的竞争争优势。另另一方面，以以中国软件件市场客观观现状分析析，通用性
36、性的共享软软件走收费费的道路是是行不通的的，所以系系列软件将将被免费，仅仅以承载用用户可定制制的分类广广告来承担担部分成本本和运作费费用。占据据绝对竞争争优势的同同时，公司司将能通过过这些软件件建立良好好的品牌形形象和广泛泛稳定的客客户群。 5.下一一代的产品品或服务及及更新换代代系列列软件需要要不断的更更新升级。除除了不断完完善产品功功能、改进进软件性能能外，在成成熟期，我我们会将系系列软件升升级以补充充一个电子子购物模块块，同时大大规模投资资我们服务务器的各方方面性能，从从而帮助客客户建立一一个安全、稳稳定、方便便的电子商商务和娱乐乐交流平台台。 4. 软硬结结合: 中中期，在有有一定资金
37、金和技术积积累的前提提下，公司司将向软硬硬结合的技技术方面拓拓展以进一一步扩大利利润。工作作组成员部部分来自于于微电子设设计专业，完完成了“绿墙小小区综合管管理系统”的的硬件设计计，所以在在这个方向向我们已经经有了一定定基础。 5. 电电子商务: 中国的的电子商务务时代即将将来临，很很多网络公公司，软件件公司都已已经作好了了迎接电子子商务时代代的准备。 电子商务务是目前最最热门的产产业之一，许许多发达国国家（比如如美国）已已经发展得得相当成熟熟，成为人人民生活不不可缺少的的部分。这这表现为方方便的网上上商店，虚虚拟货币的的使用等等等。在我国国电子商务务相当不完完善，但也也可以确定定电子商务务的
38、普及是是趋势，国国家也正在在从政策上上加强对这这方面的支支持，所以以其中蕴涵涵着巨大的的商机。在在公司发展展的成熟期期，我们将将向电子商商务发展。基基于前期的的软件开发发与发布，我我们将会有有比较稳定定的客户群群和较熟悉悉的商家群群，这为我我们的转向向提供了良良好的前提提条件。我我们还需要要的必备条条件是：1.建立与与客户和商商家交流的的平台，即即建立自己己的网站，到到时候我们们会向电信信申请固定定IP、域域名和经营营电子商务务的许可。 2.解决决网络安全全问题：在在网络上进进行商务活活动，用户户最担心的的就是安全全问题，最最突出的问问题就是要要解决网上上购物、交交易和结算算的过程。电电子商务
39、的的安全主要要是通过使使用加密手手段来达到到的，其中中包括建立立电子商务务各主体之之间的信任任问题，即即建立安全全认证体系系（CA）问问题；选择择安全标准准（如SEET、SSSL、PKKI等）问问题；采用用加、解密密方法和加加密强度问问题。其中中建立安全全认证体系系是最关键键的。所以以我们有巨巨额的投资资计划，从从国外购入入最先进的的公共安全全基础设施施（PKII）。 33.商品配配送运输方方面：我们们可以与超超市合作，为为其节约大大面积的经经营场地，缩缩减员工数数，帮助他他们在运输输、保管、配配送、装卸卸、包装等等作业中，引引入各种技技术，以求求自动化和和效率化。其其采购、生生产、销售售系统
40、将无无缝的衔接接起来，使使从订货到到发货的信信息活动更更完满，从从而提高效效率，将商商品在适当当的交货期期内准确地地向顾客配配送。另外外，利用其其现有的成成熟配送体体系和进货货渠道，公公司将自行行组织力量量对顾客的的订货要尽尽量满足，确确保商品不不脱销，适适当地配置置自己的仓仓库、配送送中心，维维持商品适适当的库存存量和物流流费用，使使运输、装装卸、保管管等作业自自动化，订订货到发货货的信息流流畅通无阻阻，销售信信息能迅速速地反馈给给采购部门门、生产部部门和营业业部门。我我们还可以以直接把商商品从制造造厂送至二二次批发或或零售商，使使物流路线线缩短，减减少商品移移动，压缩缩了库存量量。 4.银
41、行（支支付体系）:支付体体系是电子子商务的重重要组成部部分，我们们可以和中中国银行，中中国农业银银行，招商商银行等国国内多家银银行合作共共同建设支支付系统。支支付体系在在公网和传传统的银行行网络之间间架起了一一座桥梁，它它把用户需需要在公网网上传输的的支付信息息（银行账账号、密码码等）采用用中国电信信CA认证证系统进行行加密，发发给银行内内部网络；同时要接接收银行系系统响应消消息加密后后，发送给给最终用户户，确保了了用户支付付信息在公公网上传输输的安全性性和可靠性性。同时我我们还能经经营一些周周边产品:如网络游游戏,即使使通信系统统,防火墙墙等.为了了吸引顾客客或广告客客户到我们们的网站,可以
42、增加加个人化的的特性如免免费电子邮邮件、向寻寻呼机发送送最新消息息、有自己己股票报价价的主页等等。 6. 综诉: 以上是是公司近期期任务到长长远目标的的详细介绍绍，经过了了多次的讨讨论和长期期对市场分分析的总结结。我们将将以优秀的的产品及服服务为基础础，以低廉廉的价格和和良好的服服务态度为为宣传媒介介。相信有有一天“起起航软件”会会为大众所所接受，成成为国内外外知名的品品牌；“起起航网”将将成为并列列于“卓越越”、“当当当”、“88848”的的又一大电电子商务品品牌。 五五、 营销销策略 紧紧密联系学学校和国腾腾公司，广广泛进行技技术和经营营策略的交交流，达到到共同盈利利是我们总总的营销方方针
43、。 11. 营销销策略 初初期针对产产品因素中中价格相对对较高，技技术性强，专专用性强及及服务要求求高等特点点和市场因因素中的顾顾客数量相相对较少，分分布分散等等特点，公公司将采用用直接分销销渠道，建建立直线销销售网络，派派驻直销人人员，进行行产品的市市场开拓，市市场销售及及产品的全全程服务。公公司将对市市场进行区区域划分，以以成都为中中心建立集集中的大市市场片区，建建立各地级级市的地区区销售处。 后期根据据客户的特特点，我们们将联合我我们的合作作超市，通通过各种促促销手段，保保证质量和和服务的前前提下提供供尽可能低低于市价的的价格（这这点比较容容易做到，毕毕竟电子商商务存在的的意义就在在于它
44、能缩缩减费用）。 2. 定定价策略（暂暂定） 软软件类别 单机数据据库系统 网络数据据库系统 系统维护护 行业软软件 系统统集成和外外包 价格格 1110万 5550万万 10000元11万 150万 另议 网网络项目 静态网页页 动态网网页 动态态网页（数数据库） 动态网站站 网页维维护 价格格 1000元/页 300元元/页 5500元/页 15万/个个 1000元/次 承接服务务性软件，由由于是公司司项目初期期经营活动动，价格主主要参考市市场价格，略略低于市场场价格，以以建立稳定定的客户群群。 3. 市场沟沟通 初期期的市场沟沟通主要通通过营销人人员联系客客户，包括括业务联系系、需求调调
45、查、售后后回访。成成熟期市场场的沟通则则主要通过过：促销展展出、广告告、网络促促销、捆绑绑促销、媒媒体刊登、邮邮件广告。 4. 软软件推广 1. 服服务性软件件：由于此此类产品针针对客户的的要求量身身定做，顾顾有较强的的地域限制制，只能在在公司周边边进行服务务；又因此此类软件有有较为广泛泛的应用性性，所以公公司周边的的其它公司司和当地政政府是我们们的服务对对象。因为为我们已做做过一些软软件的开发发，建立了了一些良好好的客户关关系，同时时又通过广广泛股形式式拓展客户户关系，也也能确定在在招标中得得到一些政政府项目。当当然也还可可以在网上上用定货形形式接受远远程订单，提提供区域间间的服务。 2.
46、自自研通用性性小软件：考虑到软软件销售在在国内的现现状和前期期资金的短短缺，为了了能有效的的扩大用户户群和公司司知名度同同时避免宣宣传导致的的巨额开销销，我们的的系列软件件对最终用用户免费，软软件上承载载用户自定定义的分类类广告（广广告从服务务器上加载载，定制广广告类型可可以确保用用户不会反反感，从而而避免软件件被破解、盗盗版等问题题），仅向向商家收取取承载在软软件上的广广告费用，而而广告费用用根据当下下市价、广广告浏览次次数和网络络维护的费费用综合考考虑而定。软软件分散到到各大软件件网站，同同时不反对对第三方以以任何形式式的非商业业化的修改改和推广。软软件推广的的目标是一一年内基本本保证盈亏
47、亏平衡，能能建立广泛泛的知名度度和一个较较大较稳定定的客户群群。 六、 财务报告告 1 融资方案案与资金运运用分析： 1.11融资方案案： 融资资分为两个个阶段即成成长期和扩扩展期。我我们预计成成长期为前前两年，扩扩展期从第第三年开始始。 a.成长期,总投资预预计为五十十万，前期期到位200万，其中中外来投资资15万，每每股东不超超过10万万，原工作作组占股440%以上上。 b.扩扩展期，公公司计划将将加大投资资资金，预预计先吸引引金额10000万以以上。 11.2资金金投入和运运用： 公公司建成初初期将以产产品开发和和后期服务务为主，所所须资金主主要用于职职员工资、系系列软件研研发、客户户关
48、系建立立、扩充公公司规模等等方面，因因此生产过过程中不涉涉及太多固固定资产投投入，主要要是流动资资金的需要要。流动资资金主要包包括：现金金，银行存存款和应收收账款等。 公司扩展展期将以构构建电子商商务平台为为主要任务务，大规模模融资（争争取能上市市），全面面开展基于于既有客户户群和安全全平台的电电子商务业业务，以步步步为营的的战略方式式，与政府府合作，培培养人民的的虚拟货币币使用习惯惯。 2 长期期财务战略略： 公司司的长期财财务目标是是股东权益益最大化。 3 财财务分析 3.1. 主要的的财务前提提： 高新新技术企业业，享受两免三减减半的税税收优惠政政策。即在在公司成立立前两年免免征所得税税，第三至至五年所得得税为155%。 33.2. 销售情况况估计： 根据现有有技术实力力和市场情情况，第一一年我