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1、 GXY软件公司创业计划书 目录1.1业务目的11.2我们的团队11.3公司描述1 1.3.1公司性质11.3.2公司名称11.3.3公司结构21.3.4公司经营策略21.3.5相对价值增值21.3.6公司设施21.3.7资金投入和运用21.3.8公司优势32.1公司组成32.1.1组织形式32.1.2 公司结构32.1.3 法律结构32.1.4 产权32.2 公司管理32.2.1 生产管理32.2.2 产品研发32.2.3 生产过程组织42.2.4 质量管理42.2.5 人力资源管理4三、 市场分析4 3.1市场现状分析43.2目标市场分析43.2.1 目标市场描述53.2.2 目标消费群5
2、3.2.3 市场风险分析53.2.4 竞争分析5四、GXY软件公司商业产品简介54.1 项目产品54.2 代理销售54.3 研发产品54.4 软硬结合64.5 电子商务6五、营销策略65.1 营销策略65.2 定价策略65.3 市场沟通65.4 软件推广6六、财务报告66.1融资方案与资金运用分析76.1.1 融资方案76.1.2 资金投入和运用76.2 长期财务战略76.3 财务分析7七、法律法规77.1 在投资融资方面77.2 税收政策77.3 知识产权政策77.4 原则发展77.5 按照国家有关信息、技术安全、标准77.6 竞争政策77.7 收入分配政策7八、注册商标71、 公司简介 G
3、XY软件公司是一个以开发数据库软件、行业软件和网站建设，发展成熟之后着力于发展电子商务的高新科技公司。 1.1业务目的 2002年全国软件市场销售总额为1100亿元，比同期增长为46.5%。软件行业是一个朝阳产业，从9803年以平均超过30%的速度增长，且有数据显示这种规模的持续增长会持续到2006年。另外，电子商务在国内处于起步阶段，虚拟电子货币消费基本处于空白，随着网络泡沫的覆灭，实务的网络营销被认定为中国电子商务的突破口，所以前段时间国内大型电子商务都收到不同程度的风险投资（1000-8000万美元不等）。由此可见，电子商务的第二春就要到来。而国内主要的电子商务企业所占市场无非是北京、上
4、海、广州等大城市，根本无暇顾及广大的内地市场。我们分析得出，未来5年中在内地投资电子商务，将是绝佳的机会即有现成和成熟的运作模式、广泛的市场渠道，而没有强大的竞争对手。我们的业务目的就是在初期以软件研发、销售为主，积累资金、技术和客户，让公司形成规模，成熟后便开展电子商务，抢占内地这块空白的高利润市场。1.2我们的团队 创业团队由前计算机学院软件兴趣小组演化而来，汇聚了全学院精英。通过近一年的磨合与相互学习，团队内已经营造出了良好的工作氛围，人与人之间的关系非常融洽，甚至由此形成了一种文化。让每位成员都具有良好的团队精神，是工作组最引以为傲的成就。工作组内部，我们让所有成员都有机会体验各种角色
5、，从而加强了对别人工作的认识和理解，同时也促进了竞争和相互学习。工作组在长期的实践中积累了大量的工作经验和技术实力，由只能做小程序的丑小鸭成长为能够独立完成中等规模软件项目的雏鹰。在与其他公司的合作过程中，工作组积累了很多社会关系，为公司运作筹备了稳定的项目来源和可靠的技术支持。为了使工作趋于正规化，工作组制定了严格的规章制度。灵活的项目开发小组划分原则、项目跟踪和文档管理制度相继被建立和完善起来。每个临时小组设立相应负责的组长，将每位成员的具体职责落实到处，杜绝虚设职务。在项目的开发、计划、跟踪管理、软件需求等方面参照了国家标准，并坚持记录工作组日志、提交项目进度报告、编写每个项目周期的项目
6、总结。工作组很重视思想工作，定期举办如烧烤、旅游等的团队活动。还通过讨论前景的方法鼓励大家的工作激情，以提高团队协作精神和凝聚力，使所有成员都拥有应付各方面竞争的综合能力。我们会把好的东西、优良的传统带到以后的工作中，继续保持下去。1.3公司描述 1.3.1公司性质 软件高新技术公司.公司以开发数据库软件和行业软件、建设维护网站、提供系统集成和商务解决方案为主要业务，成熟后着力于开发自主知识产权的软件产品和发展电子商务。1.3.2公司名称 GXY软件有限责任公司1.3.3公司结构 公司以股东会为根本，由股东会产生董事会，监管公司日常运作，董事会包括董事长和董事会秘书，董事长代表董事会决定公司重
7、大问题，如任命总经理。董事会秘书负责监管公司财务、人事情况等，向董事会负责。总经理负责公司日常事务，重大事件需提交董事会决定。总经理下设技术部、营销部和财务经理，两个部门的部门经理向总经理负责。会计向总经理、董事会负责。 1.3.4公司经营策略 公司以多种经营方式来实现利润最大化的最终目标，包括定制和外包、自研系列软件产品、开发软硬结合产品、提供解决方案、发展电子商务等。前期的软件定制和外包，我们将充分利用股东数量多、关系广泛的优势，快速积累资金以提供软件产品和集成系统的研发。成熟期，软件产品将为发展电子商务打下基础。除了争取融资以外，我们会利用现有资源构筑电子商务的框架，让投资商看到美好的前
8、景。业务开展过程中，我们尽量避开现有几家大型电子商务企业的竞争压力，转战他们无暇顾及的内地城市，蓄积实力同时抢占市场份额。另外，我们会积极寻求与本地超市合作，以充分利用各自资源。达到我们、超市和顾客多赢的局面。1.3.5相对价值增值 我们通过系列软件构建出的电子商务平台，将引导消费者习惯网上消费和使用虚拟货币，充分利用超市的配送系统和进货渠道（物流链），避免我们的资源浪费，同时通过利用我们的消费渠道节省超市大规模占用场地和大批雇佣销售管理员工的费用。从宏观上看，使资源配置更加合理，相对价值势必增加。 1.3.6公司设施 公司初期需要三台电脑、一系列开发所需软件和一个良好的办公环境。公司计划选取
9、学院分析测试中心作为办公场地。我们预计，三年内，收回公司前期所有投资，并在此基础上实现公司50万以上的资金积累。1.3.7资金投入和运用 前期资金主要用于职员工资、系列软件研发、努力提高生产和研究能力、客户关系建立等方面（注：根据中国现状，我们的系列网络软件打算先免费发布，以争取和发展客户群、提高企业知名度，为电子商务的发展构建基础平台）。 扩展期资金主要用于提高技术和录用新的员工以支持在扩大的市场中的持续发展。 公司成熟期将以构建电子商务平台为主要任务，大规模融资（争取能上市），全面开展基于系列软件客户群和安全平台的电子商务业务，以步步为营的战略方式，与政府合作，培养人民的虚拟货币使用习惯。
10、公司将逐步增加在安全性和基础设备方面的投资，并把商品储备和配送体系作为公司新的发展方向，努力实现多渠道和多体系。1.3.8公司优势 公司具有丰富开发经验，拥有一个精英团队，工作亦不断地趋于正规化与规模化，并且在此过程中积累了一定资金和客户关系。目前一些公司已经与我们达成了关于外包合作的共识。为实现前期资本的积累，我们做了充分的准备，包括建立广泛的社会关系来避免资金不足而可能带来的运转困难。目前我们与达内科技有限公司、攀信集团、中国移动、中国联通、中国电信等有了不同程度的沟通，并与其中部分有过愉快的商业合作，这为我们初期创业的项目来源、资金流动提供了一个广泛的渠道。二、公司的组成与管理 2.1公
11、司组成2.1.1组织形式 2.1.2 公司结构2.1.3 法律结构2.1.4 产权2.2 公司管理2.2.1 生产管理在市场经济下，生产管理直接关系到企业的生死存亡。公司一经成立，对生产就实行优质、高效的管理。2.2.2 产品研发杰成公司属于高科技企业公司，在确保短期目标实现的同时致力于长足发展，运用先进的过程管理和软件工程方法，加大科研开发力度，从而不断的研发出新产品（我们公司将以净利润的45%设为专项科研经费）。公司计划在3-5年之内，以自行开发的系列软件和软件吸引来的庞大客户群为依托，全面开展成熟的电子商务业务，依靠先进的技术和可靠的质量，全面抢占市场。2.2.3 生产过程组织2.2.4
12、 质量管理2.2.5 人力资源管理3、 市场分析 3.1市场现状分析 我国经济发展取得了巨大的成就，各项经济指标及各种产业都发生了翻天覆地的改变，人们的生活和工作水平都上了一个新的台阶。党的十六大提出，信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择，坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，走出一条科技含量高、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路。近年来，我国软件产业的政策环境不断改善，增长速度明显加快，软件产业对国民经济发展的作用逐步增强。到目前为止，我国软件产业的政策环境成为历史上前所未有的最好时期。2002年全国软件市场销售总额为1100亿元，同比增长为46.5%，软件出口(含产品出
13、口、外包服务)15亿美元，同比增长为100%。其中，软件产品销售收入660.5亿元，同比增长28%，系统集成及计算机服务收入439.5亿元，同比增长87.3%。近几年，中国软件产业以平均超过30%的速度增长。但是在如此高速发展的情况下，国内软件依然有很多空白地带，有待弥补。3.2目标市场分析公司在创业初期（前两年），将目标市场定位于成都周边公司的服务性软件和网络项目、自研通用性小软件。现阶段，即在数字化网络时代广泛开展的大潮流中，公司的管理和生产越来越依赖于强有力的数字神经系统，因此快速的建立对相关信息反应速度，有必要依赖于相关的数据类管理软件以及面向客户的网络建设，切实保证在激烈的市场竞争中
14、，占有主动的地位。另一方面，软件市场尚未完全挖掘，软件销售多依赖于政府等大客户的采购，多数中小企业还停滞在传统经营管理的模式下。在这种条件下，我们有广阔的潜在市场！3.2.1 目标市场描述3.2.2 目标消费群3.2.3 市场风险分析3.2.4 竞争分析四、GXY软件公司商业产品简介4.1 项目产品前期，公司以应用软件产品为主，兼做软件外包、系统集成等业务。创业团队自成立以来一直致力于软件开发，从作需求分析、计划书编写到模块划分、封装测试都是独立完成，积累了一定的技术经验，构建了良好的开发模式。最初的一段时间内，应用软件开发将是维持公司运作的主要方式。这样不仅能加快技术积累，促进团队建设，而且
15、可以积累丰富的社会关系和市场渠道。有利于下一步的发展。4.2 代理销售在做项目的同时，我们也会在力所能及的范围内作一些相关产品的代理、销售工作。这也将成为初期维持公司运作的重要手段之一。4.3 研发产品考虑到长远发展，公司若没有研发具备自身特色、体现技术含量的系列软件，将在市场竞争中处于被动局面。公司的系列软件将是一系列的基于网络的优秀软件，以免费的形式在网上发布。成功之后，不仅可以在网上打出公司品牌，对于公司的进一步发展，包括对研发电子商务平台，也将打下一个良好的基础。一个没有研究能力的技术公司不可能在日益激烈的竞争中立足，虽然系列软件的研发需要长时间的市场调查、统筹分析、耗占开发资源，但这
16、却是我们抢占市场主动权，赢得市场竞争的关键。软件将提供一系列基于网络(通过公司的服务器)的服务，并在服务器上构筑一个安全性极高的网络平台，提供用户需要的服务同时，帮助用户查杀病毒与木马，过滤无效和恶意的数据传输，最后演化成一个安全、可靠、方便的电子商务平台。4.3.1 产品优势4.3.2 技术描述4.3.3 将来的产品及服务4.3.4 服务与产品支持4.4 软硬结合4.5 电子商务电子商务是目前最热门的产业之一，许多发达国家（比如美国）已经发展得相当成熟，成为人民生活不可缺少的部分。这表现为方便的网上商店，虚拟货币的使用等等。在我国电子商务相当不完善，但也可以确定电子商务的普及是趋势，国家也正在从政策上加强对这方面的支持，所以其中蕴涵着巨大的商机。五、营销策略紧密联系学校，广泛进行技术和经营策略的交流，达到共同盈利是我们总的营销方针。5.1 营销策略5.2 定价策略5.3 市场沟通5.4 软件推广六、财务报告6.1融资方案与资金运用分析6.1.1 融资方案6.1.2 资金投入和运用6.2 长期财务战略6.3 财务分析七、法律法规7.1 在投资融资方面7.2 税收政策7.3 知识产权政策7.4 原则发展7.5 按照国家有关信息、技术安全、标准7.6 竞争政策7.7 收入分配政策八、注册商标9