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1、“葛兰素史克”创新创业系列赛事之第十届“北北大科技技园杯”学生创业计计划大赛赛参 赛 指 导 手 册Start up today, business leader tomorrow!感受创业 挑战未来共青团北京京大学委委员会二八年年三月目录. 创业计计划竞赛赛介绍22. 北京大大学学生生创业计计划大赛赛介绍22. 北大团团委“河合创创业基金金”介绍3. 创业,从零开开始4. 参赛者者将得到到什么?5. 大赛组组织机构构6. 大赛竞竞赛章程程7. 大赛进进程9. 大赛注注意事项项12. 商业计计划书创创作指南南13. 复赛阶阶段作品品深化指指南166. 循序渐渐进完成成商业计计划书119附件一：
2、案案例指导导与参赛赛心得221附件二：北北大学生生创业中中心介绍绍24北大科技园园简介228（项目申报报表在第第26页页，团队队队员基基本情况况登记表表在277页）创业计划又又名“商商业计划划”（BBusiinesssPllan），是是一无所所有的创创业者就就某一项项具有市市场前景景的新产产品或服服务向风风险投资资家游说说，以取取得风险险投资的的商业可可行性报报告。创业计划竞竞赛是借借用风险险投资的的实际运运作模式式，要求求参赛者者组成优优势互补补的竞赛赛小组，提提出一个个具有市市场前景景的技术术产品或或服务，围围绕这一一产品或或服务，以以获得风风险投资资为目的的，完成成一份完完整、具具体、深
3、深入的商商业计划划。完整整的创业业计划应应该包括括企业概概述、业业务展望望、风险险因素、投投资回报报、退出出策略、组组织管理理、财务务预测等等方面的的内容。创业计划竞竞赛介绍绍创业计划竞竞赛是近近几年风风靡全球球高校的的重要赛赛事，起源于于美国，又又称商业业计划竞竞赛。自19883年德德州大学学奥斯丁丁分校举举办首届届商业计计划竞赛赛以来，美美国已有有包括麻麻省理工工学院、斯斯坦福大大学等世世界一流流大学在在内的十十多所大大学每年年举办这这一竞赛赛。最著著名的MMIT“5万美金金商业计计划竞赛赛”已有十十多年历历史，每每年都有有新的企企业从大大赛中诞诞生，影影响深远远。Neetsccapee、
4、Exccitee、Yahhoo!等公司司就是在在美国大大学的创创业氛围围中诞生生的。每每年有相相当数量量的创业业计划和和创业团团队被高高新技术术企业以以上百万万美元的的价格买买走。这这些由创创业计划划竞赛直直接孵化化出来的的企业中中，有的的在短短短几年内内就成长长为年营营业额数数十亿美美元的大大公司。从某种意义义上说，美美国高校校的创业业计划竞竞赛活动动已经成成为知识识经济时时代美国国经济的的直接驱驱动力量量之一。在中国，创创业计划划竞赛最最早于119988年在清清华大学学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛成功举行。竞赛汇
5、集了全国120余所高校的近400件作品，在全国高校掀起了一轮创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。在社会各界的关心和支持下，一批创业计划进入了实际运行操作阶段，技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。经过九年的的洗礼，创创业计划划竞赛使使大学校校园创新新意识、创创业能力力的教育育与培训训工作得得到了进进一步发发展，成成为广大大学生参参与素质质教育的的新载体体和科技技活动的的新形式式，同时时也成为为高校之之间竞显显办学水水平、教教育质量量和学生生综合素素质的一一个重要要窗口，并并引起了了各高校校的关注注和重视视。目前，创业业计划竞竞赛已与与课外学学术科技技作品竞竞赛一道道，成为为“挑战杯杯”旗
6、帜下下的重要要赛事，并并形成两两赛隔年年举办的的格局。从从20002年起起，教育育部也成成为主办办单位之之一。作作为学生生科技活活动的新新载体，创创业计划划竞赛必必将在培培养复合合性、创创造性人人才，促促进高校校产学研研结合，推推动国内内风险投投资体系系建立方方面发挥挥越来越越积极的的作用。此外，我国国部分省省市和高高校于119999年开始始相继举举办了各各自的创创业计划划竞赛，并在全国大赛中取得了相当优异的成绩，且同来自美国、欧洲及亚洲其他国家著名高校建立起了良好的创业计划竞赛组织合作体系。北京大学学学生创业业计划大大赛介绍绍北京大学学学生创业业计划大大赛是我我校规模模最大、最最具影响响力的
7、学学生创新新创业活活动，是是我校大大学生科科技学术术创新活活动系列列赛事的的重要组组成部分分。历年年来我校校高度重重视此项项工作，以以创业计计划大赛赛为载体体积极拓拓展激发发学生创创新创业业潜力的的渠道，开开辟提高高学生创创业技能能的平台台，搭建建展示学学生创业业风采的的舞台，并并逐步确确立了“崇尚科科学，锐锐意创新新，培养养新世纪纪英才”的指导导思想。自19999年第一一届学生生创业计计划大赛赛举办以以来，受受到了全全校师生生极大的的关注，每每年都有有大量的的同学积积极参加加，并在在校内、北京市市、全国乃至至国际比比赛中取取得了优优异的成成绩。北京大学第第九届“北大科科技园杯杯”学生创创业计
8、划划大赛于于20007年3月正式式启动，历历时9个月，作作品涵盖盖能源、生生物医药药、服务务、信息息技术、金金融、环环保等多多个类别别，参赛赛者来自自校内 20多多个院系系，不仅仅充分展展现了北北大学生生的学识识与才智智，更让让参与其其中的同同学受益益匪浅。经过九届大大赛的磨磨练，北北京大学学学生创创业计划划大赛已已经逐步步走向成成熟，作作为组织织者的北北大团委委也在大大赛的筹筹备和组组织工作作中，对对学生创创业计划划大赛的的管理体体系、运运行机制制、配套套宣传等等方面做做了积极极有益的的探索和和尝试。前九届大赛赛一直以以初赛、复复赛、决决赛三阶阶段赛制制为主线线，以相相关配套套活动为为辅助，
9、形形成了相相对高效效的大赛赛运行机机制，促促进了优优秀作品品的产生生。为了了提高参参赛作品品质量，提提升大赛赛的整体体水平，第十届大赛初赛将设置20%左右的淘汰率，通过初赛评审的作品按照评委评审意见修改作品，参与复赛评审（具体参见大赛日程安排）。附：前九届届北京大大学学生生创业计计划大赛赛中涌现现出的部部分优秀秀作品1999年年第一届届“挑战杯杯”和讯网网中国大大学生创创业计划划竞赛金奖 Sellf心理理测评公公司创业业计划2000年年第二届届“挑战杯杯”万维投投资中国国大学生生创业计计划竞赛赛银奖生物高高科技复复合饲料料创业计计划2002年年第三届届“挑战杯杯”天堂硅硅谷中国国大学生生创业计
10、计划竞赛赛金奖 “胃胃肽美”商业计计划书银奖北大智智能信息息防伪项项目商业业计划书书2004年年第四届届“挑战杯杯”中国大大学生创创业计划划竞赛金奖心安生生物诊断断试剂商商业计划划书2006年年第五届届 “挑战战杯”飞利浦浦中国大大学生创创业计划划竞赛银奖 “芯芯光”科技有有限公司司商业计计划书银奖万家福福信息技技术有限限公司商商业计划划书2006年年英特尔尔伯克利利国际大大学生科科技创业业挑战赛赛第三名“芯芯光”科技有有限公司司商业计计划书北大团委“河合创创业基金金”介绍北大团委“河合创创业基金金”由日本本通用工工程股份份有限公公司（GGE）于于20005年起起捐赠设设立，每每年一次次，旨在
11、在支持北北京大学学在校学学生创业业活动，推推动北大大创新创创业教育育发展。基基金由北北大教育育基金会会统一管管理，由由北大团团委专门门使用。北大团团委负责责审核基金金报名者者的报名资资格和条条件，并并组织专专家评审审。2007年年“河合创创业基金金”于5月份正正式启动动，100月中旬旬评审完完毕，共共计5件作品品最终获获得了基基金资助助，每件件作品资资助金额额为1.888万元。这这5件作品品分别是是：Mn创意文文化有限限责任公公司、LLookkeevv.coom视频频资讯门门户、新新智人力力银行、Cuteimage影像交互社区与应用平台、选才直通车。2008年年“河合创创业基金金”将于4月中下
12、旬启启动，敬敬请大家家关注。详情请见具体通知。创业，从零零开始如果现在的的你除了了聪明的的头脑、澎澎湃的激激情、充充沛的精精力外一一无所有有，但你你内心深深处却渴渴望尽早早尽快地地开创自自己的事事业。假假如你的的心中已已经有一一个好的的设想，那那么，让让我们沿沿着先行行者的足足迹前进进，看看看将走上上一条怎怎样的创创业之路路。第一步：创创业设想想提纯也许你头脑脑里有一一个模糊糊想法，它它可能是是你创业业设想的的基础，但但你还得得做一个个淘金人人，从难难以数计计的沙里里提炼出出你想要要的金子子来，也也就是说说对最初初的想法法进行思思考、分分析、判判断、选选择、充充实，最最终形成成比较成成熟的创创
13、业设想想。第二步：组组织创业业团队俗语说，“一个篱篱笆三个个桩，一一个好汉汉三个帮帮”。单打独独斗就想想做出顶顶天的事事业，在在这个合合作的年年代里既既不可能能也无必必要。因此，你你要组建建一个优优势互补补、高度度认同、目目标一致致的团队队，在创创业的道道路上一一起披荆荆斩棘、携携手前进进。第三步：拟拟定商业业计划创业者最缺缺的是什什么？金金钱、物物质资源源！所以以，你和和你的同同伴必须须说服那那些掌握握资源的的人。你你们怎样样让别人人相信你你们的实实力，相相信你们们值得投投资？首首要的东东西就是是商业计计划，它它如同一一块敲门门砖，帮帮你叩响响成功的的大门，说说服别人人给你们们投资。好好的开
14、始始是成功功的一半半，而商商业计划划正是创创业真正正的第一一步。第四步：组组建公司司当你们已经经有了成成熟的创创业设想想、优秀秀的团队队、足够够的投资资以后，接接下来的的任务就就是组建建公司。你你们需要要了解基基本的法法律、工工商、税税务、经经济以及及经营管管理等知知识，通通过法定定的程序序建立公公司，正正式进入入实际操操作过程程。第五步：企企业扩张张公司运营一一段时间间后你们们会发现现许多问问题，开开始思考考一些更更深入的的东西，面面临的任任务是如如何继续续发展企企业。你你们或许许会通过过各种方方式进行行再融资资，也许许会进行行战略调调整，把把企业引引向新的的道路，抑抑或会上上市，总总而言之
15、之，那时时的考虑虑就是企企业的再再发展问问题。借用人们常常说的一一句话“前途是是光明的的，道路路是曲折折的”，创业的的道路并并不是一一马平川川，其艰艰难坎坷坷、创业业者的酸酸甜苦辣辣，远非非上面的的文字所所能描述述。不过过，正所所谓“不入虎虎穴，焉焉得虎子子”，我们们不投身身于创业业，怎能能有“不畏浮浮云遮望望眼，只只缘身在在最高层层”的成功功体验呢呢？摘自电电子书创创业完全全手册创富指南电子图书网 参赛者将得得到什么么？创业的知识识和技能能体系参赛者在创创作创业业计划的的过程之之中，通通过大赛赛提供的的系统培培训及学学习、交交流，全全面地接接受创业业者所应应具备的的知识和和技能体体系。创业的
16、合作作伙伴参赛者通过过比赛，可可以结识识未来创创业的合合作伙伴伴。参赛赛小组的的成员将将最有可可能在将将来形成成创业合合作关系系，开创创成功事事业。创业的商业业关系网网络参赛者通过过比赛，可可以结识识风险投投资家。国国内外风风险投资资家对本本次大赛赛表示了了浓厚兴兴趣，将将对具有有实际运运作价值值的作品品，进行行投资可可行性分分析，并将担担任本届届创业计计划大赛赛的评委委。参赛赛者可以以向风险险投资家家充分展展现自己己的产品品服务务的巨大大市场前前景，为为进一步步创业赢赢得资金金。参赛赛者还将将结识商商界和法法律界人人士，为为将来创创业建立立良好的的商业关关系网络络。创业的良好好媒体关关系投入
17、实际运运作项目目的参赛赛小组将将受到新新闻媒体体的关注注，获得得向社会会推荐自自己和产产品整体体形象的的难得机机会，为为未来创创业建立立良好的的媒体关关系。宝贵交流机机会优秀参赛队队将获得得在今后后各项更更高等级级的创业业计划大大赛中与与来自其其他各高高校的优优秀团队队进一步步交流学学习的机机会。各各个团队队可以在在这些交交流活动动中集思思广益，开开阔思路路。团队精神参赛者将有有机会加加入一个个充满智智慧和活活力的小小组，与与小组伙伙伴携起起手来，接接受挑战战。参赛赛者将体体验到前前进中相相互激励励的力量量、交流中中灵感火火花的跳跳跃以及及成功时时分享的的喜悦。在在这一过过程中，参参赛者会会感
18、受团团队精神神的力量量。这将将是一种种全新的的体验。综合素质的的提高参赛者通过过参加竞竞赛，可可以获得得对产品品服务务从构想想变为现现实的全全局把握握，在完成成商业计计划的过过程中培培养沟通通能力、说说服能力力、组织织能力，在接受受挑战的的过程中中增强创创业的勇勇气、信信心和能能力。终身受益的的经历参加本次大大赛将是是每位参参赛者受受益终生的经历历。北京大学学学生创业业计划大大赛实践践基地该基地的建建立，使参参赛者将将有机会会利用在在北大科科技园的的调研、实实习等方方式的亲亲身实践践，完善善作品，体体验真实实的创业业经历。大赛组织机机构主办单位共青团北京京大学委委员会协办单位北京大学光光华管理
19、理学院赞助单位北大科技园园葛兰素史克克中国公公司承办单位共青团北京京大学委委员会学学术科创创部大赛顾问委委员会闵维方（北北京大学学党委书书记） 许许智宏（北北京大学学校长）张彦（北京京大学党党委副书书记） 张维迎迎（北京京大学校校长助理理）刘伟（北京京大学校校长助理理）大赛组织委委员会名誉主任：初育国国（北大大科技园园董事长长兼总经经理）主任：韩流流（北大大团委书书记） 周文文磊（北北大孵化化器、北北大留学学人员创创业园董董事长兼兼总经理理）副 主 任任：郑清清文（北北京大学学团委副副书记） 冒冒大卫（北北京大学学光华管管理学院院党委副副书记） 秘 书 长：于于明明（北北京大学学团委学学术科创
20、创部代部长）符晓（北京京大学光光华管理理学院团团委书记记）常务人员：黄冠汪吕杰杰刘芳芳芳康庄杨银萍萍倪龙军军安杨杜娟娟张昊天天林然张朔王韬刘庆王韬韬冯帆冯明静静张宇星星马睿褚文璐郭郭若璐夏崇敬敬杨文新新邓骁刘静东东大赛竞赛章章程一、参赛方方式1凡在220088年7月月1日以以前正式式注册的的全日制制北京大大学学生生（含本本科生、专专科生、硕硕士研究究生和博士研研究生）都都可申报报作品参参赛，团团队负责责人必须须由20009年1月月以前仍仍在校的的北大学学生担任任。大赛赛必须以以组队的的形式参参加，参参赛团队队至少由由3名同同学组成成（建议议不超过过10人人），鼓鼓励文理理学科搭搭配。2.北京大
21、大学第十届“北大科科技园杯杯”学生创创业计划划大赛于于20008年3月月3日正式启启动并开开始进行行宣传。本本届大赛赛分初赛赛、复赛、决赛三三个阶段段。为保证证参赛作作品的质质量，初初赛将设设置200%左右右的淘汰汰率。通过初初赛评审审的作品品按照评评委评审审意见修修改作品品，参与与复赛评评审（具具体参见见大赛日日程安排排）。在在9月开开始的复复赛阶段段评选出出排名前前16的的作品，其其中排名名前8位位的团队队进入决决赛，排排名9-16位位的团队队获得成成功入围围奖。决决赛阶段段8支团团队参加加决赛现现场答辩辩，产生生金奖11名，银银奖2名名，铜奖奖3名，最最佳团队队奖、最最佳创意意奖各11名
22、。3团队的的负责人人填写“北京大大学第十届北大科科技园杯杯学生创创业计划划大赛项项目申报报表”，并需取取得所在在院系的的教务部部门和团团委的证证明。团团队其他他成员需需填写“团队队队员基本本情况表表”。团队的的参赛项项目请填填入“北京大大学第十届北大科科技园杯杯学生创创业计划划大赛项项目申报报表”，并按照照大赛总总体流程程安排，及及时提交交报名表表和参赛赛作品。请在4月7日前把项目申报表（院系盖章纸质版+电子版），4月21日前把初赛参赛作品（一份）和团队成员基本情况登记表提交至大赛组委会日常办公地点（共青团北京大学委员会学术科创部，老生物楼218室）。电话：62755385，62763074。
23、相应的电子版材料请发至大赛组委会邮箱cydspku。4.大赛组组委会将将组织评评委认真真评审参参赛作品品，组委委会将定定期反馈馈评审意意见，参参赛团队队可根据据评审意意见自愿愿对作品品进行修修改。初初赛作品品提交截截止时间为为4月21日（参见见大赛具具体日程程安排）。 5.参赛团团队利用用暑假时时间对本本团队的的创业计计划作进进一步丰丰富和充充实，并并于9月月中旬将将详细而而完整的的商业计计划书提提交至大大赛组委委会，组组委会将将组织评评委对作作品认真真评审，评评选出88支参赛赛团队参参加决赛赛，并评评选出成成功入围围奖8名名。6.决赛以以现场公公开答辩辩形式举举行，评评委当场场为各小小组的现
24、现场答辩辩打分，给给出决赛赛成绩，并并结合复复赛评分分结果得得出大赛赛总成绩绩（复赛赛成绩占占10%，决赛赛答辩成成绩占990%），排定名次，评选出金奖1名，银奖2名，铜奖3名，最佳团队奖、最佳创意奖各1名。二、评审方方法本届大赛鼓鼓励学生生自行开开发或参参与开发发的中小小项目及及服务类类项目。评委依据组委会和评委会制定的评分标准，对参赛选手在征稿期限内提交的书面作品量化评分。每件符合报报名要求求的作品品均由数数名评委委分别评评分，各各评委所所给的分分数之和和即为该该作品的的最后得得分。初初赛评审审侧重于于问题发发现及对对参赛团团队的指指导，注注重评审审意见的的收集反反馈。参加复赛的的团队经经
25、过培训训和实践践支持，整整理、充充实、完完善初赛赛作品，提提交复赛赛作品，由北京京大学专专家学者者、北大大科技园园代表以以及校外外企业家家、风险险投资家家组成评评审委员员会进行行书面评评比。成绩前前8名的的参赛团团队进入入终审答答辩，最最终产生生金、银银、铜等等奖项。三、大赛奖奖项设置置奖项奖金金奖1000001=100000银奖50002=100000铜奖20003=6 0000单项奖10002=2 0000成功入围奖奖5008=4 0000总计320000元四、知识产产权问题题和团队队所有权权问题如果团队的的项目是是建立在在非自主主知识产产权技术术成果的的基础之之上，参参赛团队队必须在在大
26、赛初初期解决决知识产产权问题题。团队队必须及及早和技技术持有有人签署署一项初初始阶段段为虚拟拟的，但但在成功功之后必必须实施施的协议议，划定定技术持持有人在在公司中中占有的的股权或或者作为为技术转转让而应应当作价价的金额额。组委委会鼓励励技术持持有人作作为参赛赛团队技技术人员员参加比比赛。团队的所有有权其实实也就是是股权的的划分问问题。在在企业创创办之前前应当有有一个合合理的股股权分配配，对于于公司的的稳定长长期发展展很有好好处。各各位团队队成员最最好在提提交作品品之前划划定各自自的股权权，可以以请教律律师、企企业家、咨咨询家等等有关人人士。五、关于北北京市和和全国创创业计划划竞赛大赛组委会会
27、鼓励参参赛团队队在本届届比赛结结束后进进一步完完善优秀秀作品，部部分优秀秀参赛团团队将有有机会代代表北大大参加将将于20010年年举行的的第六届北京市市学生创创业计划划大赛和和第七届届“挑战战杯”中中国大学学生创业业计划大大赛。六、本大赛赛最终解解释权归归大赛组组委会。大赛进程大赛分三个个阶段进进行。第一阶段初赛初赛参赛作作品均要要求为一一份简要要但完整整的商业业计划书书，可不不包括详详细市场场调查数数据、财务数数据等。大大赛于220088年3月月3日启动动，提交交作品时时间为：4月155日至21日（参见见大赛具具体日程程安排）。评审结束后反馈评审意见，参赛团队根据评审意见进行修改并参加复赛。
28、第二阶段复赛复赛参赛作作品要求求为一份份详细而而完整的的商业计计划书，一一般应当当包括概概要、公公司、产产品/服服务、市市场、竞竞争、营营销/经经营、财财务分析析、组织织、回报报/退出出、可行行性综合合分析等等内容，可可包括图图形、表格、调查问问卷附件件等。99月中旬旬提交复复赛作品品。经评委打分分，按得得分高低低评出决决赛作品品。每份份作品给给出评委委评语。10月中旬旬，复赛赛结果揭晓晓，其中88个参赛赛团队进进入决赛赛。第三阶段决赛12月上旬旬举行决赛赛，由进入入决赛的的8个参参赛团队队参加答答辩。评委会由北北大专家家学者和和企业界界人士组组成。答辩采取取风险投投资人进进行风险险投资审审核
29、的方方式，每个参参加决赛赛的小组组利用110分钟钟阐述自自己的商商业计划划，另有有8分钟钟由评委委提问，参参赛团队队回答提提问。评委当场为为各小组组的现场场答辩打打分，给给出决赛赛答辩成成绩。大大赛总成成绩和名名次由决决赛成绩绩结合复复赛评分分结果确确定，其其中复赛赛成绩占占10%，决赛赛答辩成成绩占990%。决赛现场将公布大赛总成绩并为获奖团队颁奖。大赛日程安安排（具具体日期期遵照大大赛组委委会通知知）时间大赛进程3月3日正式启动，同同时开始始大赛宣宣传工作作3月25日日至4月77日提交项目申申报表（院院系盖章章）3月中旬至至4月中中旬创业系列讲讲座/培培训4月15日日至4月221日初赛作品
30、回回收4月28日日至5月118日初赛评审5月19日日起统计评审结结果，并并公布成成绩，反反馈评审审意见6月至9月月参赛团队进进行暑期期市场调调研，完完成复赛赛作品9月中旬提交复赛作作品，送送评委评评审10月133日至10月月18日日统计复赛评评审结果果，并公公布分数数，反馈馈评审意意见10月至111月决赛阶段，创创业团队队针对评评委反馈馈意见对对作品进进行最后后修改11月初提交决赛作作品及相相关资料料12月上旬旬决赛答辩暨暨颁奖典典礼大赛流程示示意图（具具体日期期遵照大大赛组委委会通知知）3月3日 大赛正式启动初赛4月7日前提交项目申报表4月15至4月21日提交初赛作品及打印版及团队成员基本情
31、况表参赛作品，报名表，团队成员基本情况表都需要提交电子版4月28日5月18日评审 分数统计 公布结果反馈评委意见团队在暑假中作市场调查复 赛9月中旬提交复赛作品和报名表参加2010年全国大赛参加2010年北京市大赛选出参加决赛团队决 赛12月上旬大赛注意事事项1 参赛作品当当中不允允许出现现参赛队队员的姓姓名，如如需提及及，请使使用“甲、乙乙、丙、丁丁”或“A、BB、C、DD”等符号号代替。2 提交报名表表后请在在规定时时间内（见见大赛进进程）将将初赛作作品（一一份）交交至团委委学术科科创部。注意意先报名名后参赛赛，先提提交电子子版项目目申报表表，后提提交参赛赛作品。3 报名表请填填写清晰晰，
32、联系系方式应应有效、常常用。手手机和寝寝室电话话等常用用联系方方式变更更请及时时通知大大赛组委委会。同同时请提提交电子子版报名名表至大大赛专用用邮箱ccydsspkuuyaahooo.coom.ccn。4 日后有关文文件（如如获奖证证书等）以以报名表表登记的的人员及及其姓名名为准。5 复赛、决赛赛阶段团团队成员员如有变变动，请请及时通通知大赛赛组委会会，每阶阶段比赛赛期间不不应有人人员变动动。6 由于篇幅关关系，更更详细的的商业计计划书模模板会在北京大大学学生生科创网(htttp:/wwww.pkuusasst.nnet)上提供供，欢迎迎参赛团团队下载载参考。7 如参赛团队队出现违违规（如如抄
33、袭等等）行为为将被视视为故意意作弊，组组委会将将取消其其继续参参加比赛赛和评奖奖的资格格。8 参加本次学学生创业业计划大大赛的优优秀团队队，将有有机会代代表北大大参加将将于20010年举举行的第第六届北京京市学生生创业计计划大赛赛和第七七届“挑战杯杯”中国大大学生创创业计划划竞赛，具具体的日日程和筛筛选办法法将另行行通知。联系我们如果您对大大赛有任任何疑问问，可以以通过以以下方式式解决： 访问学生科科创网，网网站网址址：htttp:/wwww.pkuusasst.nnet/ 访问北大未未名BBBS“团委学学术科创创部”版面（XSKKC版，BB区“组织机机构”下）进进行提问问。 发送emaail
34、至至大赛专专用邮箱箱（cyydsppku）进进行提问问。 打电话到北北大团委委学术科科创部（老老生物楼楼2188室）。电电话：66275553885，66276630774商业计划书书创作指指南创业计划大大赛要求求参赛者者组成优优势互补补的竞赛赛小组，提提出一个个具有市市场前景景的产品品/服务务，围绕绕这一产产品/服服务完成成一份完完整、具具体、深深入的创创业计划划，以描描述公司司的创业业机会，阐阐述创立立公司、把把握这一一机会的的进程，说说明所需需要的资资源、提提示风险险和预期期回报，并并提出行行动建议议。创业业计划聚聚焦于特特定的策策略、目目标、计计划和行行动，对对于一个个无技术背背景的有
35、有兴趣的的人士应应清晰易易读。目标：指明明计划的的投资价价值所在在，展现现你精辟辟、现实、准确的的市场分分析和让让人信赖赖的优秀秀的管理理运作才才能，让让投资人人确信对对你的项项目的投投资是值值得的。成为一个有前途的创意的因素 明确的客户价值 客观的市场规模 足够的创新程度 可行性和盈利性核心内容：l 产品（或服服务）的的独体性性l 详尽的市场场分析和和竞争分分析l 现实的财务务预测l 明确的投资资回收方方式l 精干的管理理队伍写作框架：一、概要一个非常常简练的的计划及及商业模模型的摘摘要，介介绍你的的商业项项目，一一般5000字左左右。它很重要，因因为它直直接关系系到读者者继续读读下去的的兴
36、趣。二、公司描描述A. 公司司的宗旨旨B. 公司司的名称称、公司司的结构构C. 公司司管理层层组成一个营营销、财财务和行行政、生生产、技技术的管管理层。说明公司的的结构、管理权权的分配配。D. 公司司经营策策略什么样的困困难你准准备解决决；你准准备如何何解决。E. 相对对价值增增值说明你的产产品为消消费者提提供了什什么新的的价值。F. 公司司设施l 需要对计划划中的公公司设备备详细加加以描述述。我公司的生生产设备备及厂房房主要集集中于XXXX。我们公司认认为到XX年X月月止，为为了达到到XXXX的产量量和销售售额，我我们需要要XXXX。l 回答为什么么需要这这笔钱。u 建立开发/生产设设备，并
37、并努力提提高生产产和研究究能力以以便满足足日益提提高的客客户需求求。通过过大规模模的促销销攻势提提高我公公司产品品/服务务的销售售量。u 增加分销渠渠道/零零售网点点/区域域销售/销售公公司/采采用电气气化/直直邮式的的分类等等。u 录用新的员员工以便便支持在在新的市市场计划划下可持持续的发发展。u 提高研发能能力，创创造领导导潮流的的新型产产品，提提高竞争争能力。三、产品与与服务描述你的的产品/服务；注意不需要要透露你你的核心心技术，主要介介绍技术术、产品品的功能能、应用用领域、市市场前景景等。说明你如何何处理专专利权、著著作权、政政府批文文、鉴定定材料等等问题。说明你的产产品是如如何向消消
38、费者提提供价值值的，以以及你所所提供的的服务的的方式有有哪些。你你的产品品填补了了那些急急需补充充的市场场空白。可可以在这这里加上上你的产产品或服服务的照照片。A. 产品品优势（特特别着重重介绍）B. 技术术描述1. 独有有技术简简介2. 技术术发展环环境C. 研究究与开发发D. 将来来产品及及服务说明你的下下一代产产品，并并同时说说明为将将来的消消费者提提供的更更多的服服务是什什么。四、市场分分析简要叙述述你的公公司处于于什么样样的行业业、市场场、专向向补充区区域。市市场的特特征是什什么？你你的分析析与市场场调查机机构和投投资分析析有什么么不同？分析是是否有新新生市场场？你将将如何发发展这个
39、个新生市市场？如果你在在新序软软件市场场开发CC+或或NT的的平台工工具，不不要只泛泛泛的讲讲一下是是一个价价值3000亿的的大市场场。如果果你正在在制作在在NT工工作平台台上的CC+应应用程序序开发工工具，你你就应该该在报告告中详细细描述去去年共销销售了多多少C+开发发程序软软件，有有多少成成长型的的客户群群，你的的目标市市场是什什么，你的竞竞争对手手分到了了多少份份额，以以及是否否有其他他的市场场/零售售商/OOEC厂厂商在销销售你的的产品。A. 市场场描述我们计划或或正在XXX行业业竞争。这这个市场场的价值值大约有有XXXX，我们们相信，整整个行业业的主要要发展趋趋势将向向着（环环境导向
40、向型/小型化化/高质量量/价值导导向型）发发展。市场研究究表明（引引用源）到到20XXX年该该市场将将（发展展/萎缩缩）到XXXX。在在这段时时期里，预预计我们们力争的的细分市市场将（成成长/萎缩/不发展展）。改改变这种种情况的的主要力力量是（例例如电脑脑降价、家电商商业的蓬蓬勃发展展等原因因）。这个行行业最大大的发展展将达到到XXXX。你的的公司可可能将你你的独一一无二的的产品/服务和和XXXX公司/同级别别的公司司的现行行业务合合并。而而当今的的类似XXX公司司正面临临着逐步步提高的的劳动力力或成本本等困难难。B. 目标标市场我们将目目标市场场定义为为X, Y, Z。现在在，这个个市场由由
41、a个竞争争者分享享。3Cs综合法Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度我们的产产品拥有有以下优优势：高高附加值值、出色的的表现、高品位、为企业业量体裁裁衣突出出个性。C. 目标标消费群群是什么因素素促使人人们购买买你的产产品？你你的技术术、产品品对于用用户的吸吸引在何何处？人人们为什什么选择择你的产产品/服服务/公公司？D. 销售售战略我们的市场场营销部部门计划划动用不不同的渠渠道销售售我们的的产品。我们之所以以选择这这些渠道道因为：l 消费群
42、特点点l 地理优势l 季节变化引引起的消消费特点点l 资金的有效效运用可以利用市市场上现现有的产产品的销销售渠道道针对每一个个分销渠渠道，确确定一个个五年期期的目标标销售量量以及其其他假设设条件。五、竞争分分析 波特五大竞争作用力：l 供应商议价能力l 购买者议价能力l 潜在竞争者l 替代品竞争l 行业内原有竞争请告诉我们们分别根根据产品品、价格格、市场场份额、地地区、营营销方式式、管理理手段、特特征以及及财务力力量划分分的重要要竞争者者。A. 竞争争描述B. 竞争争战略/市场进进入障碍碍请在这里研研究进入入你的细分分市场的的主要障障碍及竞竞争对手手模仿你你的障碍碍。六、营销策策略及销销售营销
43、策略的的最终目目标是提提高并保保持市场场占有率率。A. 营销销计划描述你所所希望进进行的业业务是如如何的，以及你你所希望望进入的的细分市市场、曾经使使用的分分销渠道道，例如如：零售售、对商商业机械械的直接接销售、OOEM以以及电子子媒介等等等。还还要描述述你所希希望达到到的市场场份额。B. 销售售战略描述你进行行销售所所采取的的策略。包包括如何何促销产产品通过广广告、邮邮件推销销，电台台广播或或是电视视广告等等方式。C. 分销销渠道及及合作伙伙伴D. 定价价战略E. 市场场沟通你的目的是是加强、促促进并支支持你的的产品能能更好的的满足消消费者需需求的热热点。唯唯一的原原则就是是寻找一一切可能能
44、的有利利的途径径进行沟沟通。市场营销4Psl Product/产品l Price/价格l Promotion/促销l Placement/分销策略l 促销展出TTradde SShowwsl 广告Advverttisiingl 新闻发布PPresss RReleeaseesl 大型会议或或研讨会会Connferrencces/Semminaarsl 网络促销IInteerneet PPrommotiion经营问题分析外部因素：市场（细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞
45、争优势、差异性）l 捆绑促销PPrommotiionaal BBunddlessl 媒体刊登TTradde JJourrnall Arrticclessl 邮件广告DDireect Maiil七、财务分分析专业的财务务分析：营业收收入和费费用、现现金流量量、月报报、年报报等。八、附录主要是支持持以上信信息的材材料。A. 市场场调查和和定性分分析（复复赛要求求）；B. 团队队人员简简历（人人名请用用“甲、乙乙、丙、丁丁”或“AA、B、CC、D”等等符号代代替），以每个个人的经经验、能能力和专专长，说明你你们是一一只会成成功的团团队。说明：1 本商业计划划模板仅仅供参赛赛团队参参考，各各个团队队可以根根据自己己的实际际情况自自由发挥挥。2 本商业计划划模板由由北京大大学第十届“北大科科技园杯杯”学生创创业计划划大赛组组委会提提供。复赛阶段作作品深化化指南复赛时提交交一份更更加细致致和完整整的创业业计划，要要加上暑暑假期间间完成的的市场调调查数据据。一份份良好的的创业计计划包括括附录在在内一般般为20040页页（仅供供参考）。l明确你你的顾客客群把注意力集集中到一一个清晰晰的市场场，并与与潜在的的顾客交交谈。2通过实实现方式式：顾客、相关关产业、分销商商零售售商、竞争对对手、出版的的报告、因特网网上的信信息论文文、团队合合作经验验、教授。3说明谁谁会购买买产品/服