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1、“ “葛兰素史克葛兰素史克” ”创新创业系列赛事之创新创业系列赛事之 第十届第十届“北大科技园杯北大科技园杯” 学生创业计划大赛学生创业计划大赛 共青团北京大学委员会共青团北京大学委员会 参参 赛赛 指指 导导 手手 册册 感受感受创业创业 挑挑战战未来未来 Start up today, business leader tomorrow! 目目录录 1. 创业计划竞赛介绍创业计划竞赛介绍 .2 2. 北京大学学生创业计划大赛介绍北京大学学生创业计划大赛介绍.2 3. 北大团委北大团委“河合创业基金河合创业基金”介绍介绍 .3 4. 创业创业,从零开始从零开始 .4 5. 参赛者将得到什么参赛
2、者将得到什么? .5 6. 大赛组织机构大赛组织机构 .6 7. 大赛竞赛章程大赛竞赛章程 .7 8. 大赛进程大赛进程 .9 9. 大赛注意事项大赛注意事项 .12 10. 商业计划书创作指南商业计划书创作指南.13 11. 复赛阶段作品深化指南复赛阶段作品深化指南.16 12. 循序渐进完成商业计划书循序渐进完成商业计划书.19 附件一：附件一：案案例指导与参赛心得例指导与参赛心得.21 附件二：北大学生创业中心介绍附件二：北大学生创业中心介绍.24 北大科技园简介北大科技园简介 .28 （项目申报表在第 26 页，团队队员基本情况登记表在 27 页） 2 创业计划创业计划又名“商业计划”
3、（Business Plan） ，是一无所有的创业者就某 一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业 可行性报告。 创业计划竞赛创业计划竞赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补 的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务， 以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业 计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管 理、财务预测等方面的内容。 创业计划竞赛介绍创业计划竞赛介绍 创业计划竞赛创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事，起源于美国，又称商业计划竞赛。 自 1983 年德
4、州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学 院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。最著名的 MIT“5 万美金商业计划竞赛”已有十多年历史，每年都有新的企业从大赛中诞生，影响 深远。Netscape、Excite、Yahoo!等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。每年有 相当数量的创业计划和创业团队被高新技术企业以上百万美元的价格买走。这些由创业 计划竞赛直接孵化出来的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大 公司。 从某种意义上说，美国高校的创业计划竞赛活动已经成为知识经济时代美国经济的 直接驱动力量之一。 在中国，创业计划竞赛最
5、早于 1998 年在清华大学举行。1999 年，由共青团中央、 中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛成 功举行。竞赛汇集了全国 120 余所高校的近 400 件作品，在全国高校掀起了一轮创新、 创业的热潮，产生了良好的社会影响。在社会各界的关心和支持下，一批创业计划进入 了实际运行操作阶段，技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。 经过九年的洗礼，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作 得到了进一步发展，成为广大学生参与素质教育的新载体和科技活动的新形式，同时也 成为高校之间竞显办学水平、教育质量和学生综合素质的一个重要窗口，并引起了各高
6、 校的关注和重视。 目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重 要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。从 2002 年起，教育部也成为主办单位之一。作 为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产 学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。 此外，我国部分省市和高校于 1999 年开始相继举办了各自的创业计划竞赛，并在 全国大赛中取得了相当优异的成绩，且同来自美国、欧洲及亚洲其他国家著名高校建立 起了良好的创业计划竞赛组织合作体系。 3 北京大学学生创业计划大赛介绍北京大学学生创业计划大赛介绍 北京大学学生创业计划大赛
7、是我校规模最大、最具影响力的学生创新创业活动，是 我校大学生科技学术创新活动系列赛事的重要组成部分。历年来我校高度重视此项工作， 以创业计划大赛为载体积极拓展激发学生创新创业潜力的渠道，开辟提高学生创业技能 的平台，搭建展示学生创业风采的舞台，并逐步确立了“崇尚科学，锐意创新，培养新 世纪英才”的指导思想。 自 1999 年第一届学生创业计划大赛举办以来，受到了全校师生极大的关注，每年 都有大量的同学积极参加，并在校内、北京市、全国乃至国际比赛中取得了优异的成绩。 北京大学第九届“北大科技园杯”学生创业计划大赛于 2007 年 3 月正式启动，历 时 9 个月，作品涵盖能源、生物医药、服务、信
8、息技术、金融、环保等多个类别，参赛 者来自校内 20 多个院系，不仅充分展现了北大学生的学识与才智，更让参与其中的同 学受益匪浅。 经过九届大赛的磨练，北京大学学生创业计划大赛已经逐步走向成熟，作为组织者 的北大团委也在大赛的筹备和组织工作中，对学生创业计划大赛的管理体系、运行机制、 配套宣传等方面做了积极有益的探索和尝试。 前九届大赛一直以初赛、复赛、决赛三阶段赛制为主线，以相关配套活动为辅助， 形成了相对高效的大赛运行机制，促进了优秀作品的产生。为了提高参赛作品质量，提 升大赛的整体水平，第十届大赛初赛将设置 20%左右的淘汰率，通过初赛评审的作品按 照评委评审意见修改作品，参与复赛评审（
9、具体参见大赛日程安排） 。 附：前九届北京大学学生创业计划大赛中涌现出的部分优秀作品 1999 年 第一届 “挑战杯”和讯网中国大学生创业计划竞赛 金奖 Self 心理测评公司创业计划 2000 年 第二届 “挑战杯”万维投资中国大学生创业计划竞赛 银奖 生物高科技复合饲料创业计划 2002 年 第三届 “挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛 金奖 “胃肽美”商业计划书 银奖 北大智能信息防伪项目商业计划书 2004 年 第四届 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 金奖 心安生物诊断试剂商业计划书 2006 年 第五届 “挑战杯”飞利浦中国大学生创业计划竞赛 银奖 “芯光”科技有限公司商业计划
10、书 银奖 万家福信息技术有限公司商业计划书 2006 年 英特尔伯克利国际大学生科技创业挑战赛 第三名 “芯光”科技有限公司商业计划书 4 北大团委北大团委“河合创业基金河合创业基金”介绍介绍 北大团委“河合创业基金”由日本通用工程股份有限公司（GE）于 2005 年起捐赠 设立，每年一次，旨在支持北京大学在校学生创业活动，推动北大创新创业教育发展。 基金由北大教育基金会统一管理，由北大团委专门使用。北大团委负责审核基金报名者 的报名资格和条件，并组织专家评审。 2007 年“河合创业基金”于 5 月份正式启动，10 月中旬评审完毕，共计 5 件作品 最终获得了基金资助，每件作品资助金额为 1
11、.88 万元。这 5 件作品分别是： M 创意文化有限责任公司、L 视频资讯门户、新智人力银行、 Cuteimage 影像交互社区与应用平台、选才直通车。 2008 年“河合创业基金”将于 4 月中下旬启动，敬请大家关注。详情请见具体通 知。 创业，从零开始创业，从零开始 如果现在的你除了聪明的头脑、澎湃的激情、充沛的精力外一无所有，但你内心深 处却渴望尽早尽快地开创自己的事业。假如你的心中已经有一个好的设想，那么，让我 们沿着先行者的足迹前进，看看将走上一条怎样的创业之路。 第一步：创业设想提纯 也许你头脑里有一个模糊想法，它可能是你创业设想的基础，但你还得做一个淘金 人，从难以数计的沙里提
12、炼出你想要的金子来，也就是说对最初的想法进行思考、分析、 判断、选择、充实，最终形成比较成熟的创业设想。 第二步：组织创业团队 俗语说， “一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮” 。单打独斗就想做出顶天的事业，在 这个合作的年代里既不可能也无必要。因此，你要组建一个优势互补、高度认同、目标 一致的团队，在创业的道路上一起披荆斩棘、携手前进。 第三步：拟定商业计划 创业者最缺的是什么？金钱、物质资源！所以，你和你的同伴必须说服那些掌握资 源的人。你们怎样让别人相信你们的实力，相信你们值得投资？首要的东西就是商业计 划，它如同一块敲门砖，帮你叩响成功的大门，说服别人给你们投资。好的开始是成功 的一半，而
13、商业计划正是创业真正的第一步。 第四步：组建公司 当你们已经有了成熟的创业设想、优秀的团队、足够的投资以后，接下来的任务就 是组建公司。你们需要了解基本的法律、工商、税务、经济以及经营管理等知识，通过 法定的程序建立公司，正式进入实际操作过程。 第五步：企业扩张 公司运营一段时间后你们会发现许多问题，开始思考一些更深入的东西，面临的任 务是如何继续发展企业。你们或许会通过各种方式进行再融资，也许会进行战略调整， 把企业引向新的道路，抑或会上市，总而言之，那时的考虑就是企业的再发展问题。 5 借用人们常说的一句话“前途是光明的，道路是曲折的” ，创业的道路并不是一马平 川，其艰难坎坷、创业者的酸
14、甜苦辣，远非上面的文字所能描述。不过，正所谓“不入 虎穴，焉得虎子” ，我们不投身于创业，怎能有“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”的 成功体验呢？ 摘自电子书创业完全手册创富指南电子图书网 参赛者将得到什么？参赛者将得到什么？ 创业的知识和技能体系创业的知识和技能体系 参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训及学习、交流，全面 地接受创业者所应具备的知识和技能体系。 创业的合作伙伴创业的合作伙伴 参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将 来形成创业合作关系，开创成功事业。 创业的商业关系网络创业的商业关系网络 参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国
15、内外风险投资家对本次大赛表示了浓厚 兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析，并将担任本届创业计划大 赛的评委。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品服务的巨大市场前景，为进 一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关 系网络。 创业的良好媒体关系创业的良好媒体关系 投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己和产品 整体形象的难得机会，为未来创业建立良好的媒体关系。 宝贵交流机会宝贵交流机会 优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀 团队进一步交流学习的机会。各个团队可以在这些交流活动中集思
16、广益，开阔思路。 团队精神团队精神 参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。 参赛者将体验到前进中相互激励的力量、交流中灵感火花的跳跃以及成功时分享的喜悦。 在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。 综合素质的提高综合素质的提高 参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品服务从构想变为现实的全局把握，在完成 商业计划的过程中培养沟通能力、说服能力、组织能力，在接受挑战的过程中增强创业 的勇气、信心和能力。 终身受益的经历终身受益的经历 参加本次大赛将是每位参赛者受益终生的经历。 6 北京大学学生创业计划大赛实践基地北京大学学生创业计划大赛实践基
17、地 该基地的建立，使参赛者将有机会利用在北大科技园的调研、实习等方式的亲身实 践，完善作品，体验真实的创业经历。 7 大赛组织机构大赛组织机构 主办单位主办单位 共青团北京大学委员会 协办单位协办单位 北京大学光华管理学院 赞助单位赞助单位 北大科技园 葛兰素史克中国公司 承办单位承办单位 共青团北京大学委员会学术科创部 大赛顾问委员会大赛顾问委员会 闵维方（北京大学党委书记） 许智宏（北京大学校长） 张彦（北京大学党委副书记） 张维迎（北京大学校长助理） 刘伟（北京大学校长助理） 大赛组织委员会大赛组织委员会 名誉主任：初育国（北大科技园董事长兼总经理） 主任：韩流（北大团委书记） 周文磊（
18、北大孵化器、北大留学人员创业园董事长兼总经理） 副 主 任：郑清文（北京大学团委副书记） 8 冒大卫（北京大学光华管理学院党委副书记） 秘 书 长：于明明（北京大学团委学术科创部代部长） 符晓（北京大学光华管理学院团委书记） 常务人员：黄冠汪吕杰刘芳芳康庄杨银萍倪龙军 安杨杜娟张昊天林然张朔王韬 刘庆王韬冯帆冯明静张宇星马睿 褚文璐郭若璐夏崇敬杨文新邓骁刘静东 大赛竞赛章程大赛竞赛章程 一、参赛方式一、参赛方式 1凡在 2008 年 7 月 1 日以前正式注册的全日制北京大学学生（含本 科生、专科生、硕士研究生和博士研究生）都可申报作品参赛，团队负责人 必须由 2009 年 1 月以前仍在校的
19、北大学生担任。大赛必须以组队的形式参 加，参赛团队至少由 3 名同学组成（建议不超过 10 人） ，鼓励文理学科搭配。 2.北京大学第十届“北大科技园杯”学生创业计划大赛于 2008 年 3 月 3 日正式启动并开始进行宣传。本届大赛分初赛、复赛、决赛三个阶段。为保 证参赛作品的质量，初赛将设置 20%左右的淘汰率。通过初赛评审的作品按 照评委评审意见修改作品，参与复赛评审（具体参见大赛日程安排） 。在 9 月开始的复赛阶段评选出排名前 16 的作品，其中排名前 8 位的团队进入决 赛，排名 9-16 位的团队获得成功入围奖。决赛阶段 8 支团队参加决赛现场 9 答辩，产生金奖 1 名，银奖
20、2 名，铜奖 3 名，最佳团队奖、最佳创意奖各 1 名。 3团队的负责人填写“ “北京大学第十届北京大学第十届 北大科技园杯北大科技园杯 学生创业计划大赛学生创业计划大赛 项目申报表项目申报表” ”，并需取得所在院系的教务部门和团委的证明。团队其他成员需 填写“团队队员基本情况表”。团队的参赛项目请填入“ “北京大学第十届北京大学第十届 北大科北大科 技园杯技园杯 学生创业计划大赛项目申报表学生创业计划大赛项目申报表” ”，并按照大赛总体流程安排，及时提交 报名表和参赛作品。请在 4 月 7 日前把项目申报表（院系盖章纸质版+电子 版） ，4 月 21 日前把初赛参赛作品（一份）和团队成员基本
21、情况登记表提交 至大赛组委会日常办公地点（共青团北京大学委员会学术科创部，老生物楼 218 室） 。电话：62755385，62763074。相应的电子版材料请发至大赛 组委会邮箱 。 4.大赛组委会将组织评委认真评审参赛作品，组委会将定期反馈评审意 见，参赛团队可根据评审意见自愿对作品进行修改。初赛作品提交截止时间 为 4 月 21 日（参见大赛具体日程安排） 。 5.参赛团队利用暑假时间对本团队的创业计划作进一步丰富和充实，并 于 9 月中旬将详细而完整的商业计划书提交至大赛组委会，组委会将组织评 委对作品认真评审，评选出 8 支参赛团队参加决赛，并评选出成功入围奖 8 名。 6.决赛以现
22、场公开答辩形式举行，评委当场为各小组的现场答辩打分， 给出决赛成绩，并结合复赛评分结果得出大赛总成绩（复赛成绩占 10%，决 赛答辩成绩占 90%） ，排定名次，评选出金奖 1 名，银奖 2 名，铜奖 3 名， 10 最佳团队奖、最佳创意奖各 1 名。 二、评审方法二、评审方法 本届大赛鼓励学生自行开发或参与开发的中小项目及服务类项目。本届大赛鼓励学生自行开发或参与开发的中小项目及服务类项目。评委依 据组委会和评委会制定的评分标准，对参赛选手在征稿期限内提交的书面作品 量化评分。 每件符合报名要求的作品均由数名评委分别评分，各评委所给的分数之和 即为该作品的最后得分。初赛评审侧重于问题发现及对
23、参赛团队的指导，注重 评审意见的收集反馈。 参加复赛的团队经过培训和实践支持，整理、充实、完善初赛作品，提交 复赛作品，由北京大学专家学者、北大科技园代表以及校外企业家、风险投资 家组成评审委员会进行书面评比。成绩前 8 名的参赛团队进入终审答辩，最 终产生金、银、铜等奖项。 三、大赛奖项设置三、大赛奖项设置 奖项奖项奖金奖金 金奖10 0001=10 000 银奖5 0002=10 000 铜奖2 0003=6 000 单项奖1 0002=2 000 成功入围奖5008=4 000 总计总计32 000 元元 四、知识产权问题和团队所有权问题四、知识产权问题和团队所有权问题 11 如果团队的
24、项目是建立在非自主知识产权技术成果的基础之上，参赛团队 必须在大赛初期解决知识产权问题在大赛初期解决知识产权问题。团队必须及早和技术持有人签署一项初始 阶段为虚拟的，但在成功之后必须实施的协议，划定技术持有人在公司中占有 的股权或者作为技术转让而应当作价的金额。组委会鼓励技术持有人作为参赛组委会鼓励技术持有人作为参赛 团队技术人员参加比赛。团队技术人员参加比赛。 团队的所有权其实也就是股权的划分问题。在企业创办之前应当有一个合 理的股权分配，对于公司的稳定长期发展很有好处。各位团队成员最好在提交 作品之前划定各自的股权，可以请教律师、企业家、咨询家等有关人士。 五、关于北京市和全国创业计划竞赛
25、五、关于北京市和全国创业计划竞赛 大赛组委会鼓励参赛团队在本届比赛结束后进一步完善优秀作品，部分优 秀参赛团队将有机会代表北大参加将于 2010 年举行的第六届北京市学生创业 计划大赛和第七届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛。 六、本大赛最终解释权归大赛组委会。六、本大赛最终解释权归大赛组委会。 大赛进程大赛进程 大赛分三个阶段进行。大赛分三个阶段进行。 第一阶段第一阶段初赛初赛 初赛参赛作品均要求为一份简要但完整简要但完整的商业计划书，可不包括详细市场 调查数据、财务数据等。大赛于 2008 年 3 月 3 日启动，提交作品时间为： 4 月月 15 日至日至 21 日日（参见大赛具体日程安排
26、） 。评审结束后反馈评审意见， 12 参赛团队根据评审意见进行修改并参加复赛。 13 第二阶段第二阶段复赛复赛 复赛参赛作品要求为一份详细而完整详细而完整的商业计划书，一般应当包括概要、 公司、产品/服务、市场、竞争、营销/经营、财务分析、组织、回报/退出、 可行性综合分析等内容，可包括图形、表格、调查问卷附件等。9 月中旬提交 复赛作品。 经评委打分，按得分高低评出决赛作品。每份作品给出评委评语。 10 月中旬，复赛结果揭晓，其中 8 个参赛团队进入决赛。 第三阶段第三阶段决赛决赛 12 月上旬举行决赛，由进入决赛的 8 个参赛团队参加答辩。 评委会由北大专家学者和企业界人士组成。答辩采取风
27、险投资人进行风险 投资审核的方式，每个参加决赛的小组利用 10 分钟阐述自己的商业计划，另 有 8 分钟由评委提问，参赛团队回答提问。 评委当场为各小组的现场答辩打分，给出决赛答辩成绩。大赛总成绩和 名次由决赛成绩结合复赛评分结果确定，其中复赛成绩占 10%，决赛答辩成 绩占 90%。决赛现场将公布大赛总成绩并为获奖团队颁奖。 大赛日程安排（具体日期遵照大赛组委会通知）大赛日程安排（具体日期遵照大赛组委会通知） 时间时间大赛进程大赛进程 3 月 3 日正式启动，同时开始大赛宣传工作 3 月 25 日至 4 月 7 日提交项目申报表（院系盖章） 3 月中旬至 4 月中旬创业系列讲座/培训 4 月
28、 15 日至 4 月 21 日初赛作品回收 4 月 28 日至 5 月 18 日初赛评审 5 月 19 日起统计评审结果，并公布成绩，反馈评审意见 6 月至 9 月参赛团队进行暑期市场调研，完成复赛作品 14 时间时间大赛进程大赛进程 9 月中旬提交复赛作品，送评委评审 10 月 13 日至 10 月 18 日统计复赛评审结果，并公布分数，反馈评审意见 10 月至 11 月 决赛阶段，创业团队针对评委反馈意见对作品进行最后修 改 11 月初提交决赛作品及相关资料 12 月上旬决赛答辩暨颁奖典礼 15 大赛流程示意图（具体日期遵照大赛组委会通知）大赛流程示意图（具体日期遵照大赛组委会通知） 3
29、月月 3 日日 大赛正式启动大赛正式启动 初初 赛赛 4 月 7 日前提交项 目申报表 4 月月 15 至至 4 月月 21 日日提交 初赛作品及打印版及团队 成员基本情况表 4 月月 28 日日5 月月 18 日日 评审 分数统计 公布结果 反馈评委意见 团队在暑假中作市场调查 复复 赛赛 9 月中旬提交复赛作品和报名表 选出 参加 决赛 团队 决决 赛赛 12 月上旬月上旬 参加 2010年 北京市大赛 参赛作品，报名表， 团队成员基本情况表 都需要提交电子版 参加 2010 年 全国大赛 16 大赛注意事项大赛注意事项 1 参赛作品当中不允许出现参赛队员的姓名，如需提及，请使用“甲、乙、
30、 丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替。 2 提交报名表后请在规定时间内（见大赛进程）将初赛作品（一份）初赛作品（一份）交至 团委学术科创部。注意先报名后参赛，先提交电子版项目申报表，后提注意先报名后参赛，先提交电子版项目申报表，后提 交参赛作品。交参赛作品。 3 报名表请填写清晰，联系方式应有效、常用。手机和寝室电话等常用联手机和寝室电话等常用联 系方式变更请及时通知大赛组委会系方式变更请及时通知大赛组委会。同时请提交电子版报名表至大赛专 用邮箱 。 4 日后有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。 5 复赛、决赛阶段团队成员如有变动，请及时通知大赛组委会，每阶段比每阶段比
31、 赛期间不应有人员变动赛期间不应有人员变动。 6 由于篇幅关系，更详细的商业计划书模板会在北京大学学生科创网 ()上提供，欢迎参赛团队下载参考。 7 如参赛团队出现违规（如抄袭等）行为将被视为故意作弊，组委会将取 消其继续参加比赛和评奖的资格。 8 参加本次学生创业计划大赛的优秀团队，将有机会代表北大参加将于 2010 年举行的第六届北京市学生创业计划大赛和第七届“挑战杯”中国 大学生创业计划竞赛，具体的日程和筛选办法将另行通知。 联系我们联系我们 如果您对大赛有任何疑问，可以通过以下方式解决： 访问学生科创网，网站网址：访问学生科创网，网站网址： 访问北大未名访问北大未名 BBS“团委学术科
32、创部团委学术科创部”版面（版面（XSKC 版，版，B 区区“组织机构组织机构”下）进下）进 行提问。行提问。 发送发送 email 至大赛专用邮箱（至大赛专用邮箱（）进行提问。）进行提问。 打电话到北大团委学术科创部（老生物楼打电话到北大团委学术科创部（老生物楼 218 室）室） 。电话：。电话： 62755385，62763074 17 商业计划书创作指南商业计划书创作指南 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/ 服务，围绕这一产品/服务完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机 会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险
33、和预期回报， 并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个无技术背 景的有兴趣的人士应清晰易读。 目标：目标：指明计划的投资价值所在，展现你精辟、现实、准确的市场分析和让人信赖的优 秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。 核心内容：核心内容： 产品（或服务）的独体性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 写作框架：写作框架： 一、概要一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般 500 字左右。 它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。 二、公司描述二、公司描述 A. 公司的宗旨
34、B. 公司的名称、公司的结构 C. 公司管理层 组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层。 说明公司的结构、管理权的分配。 D. 公司经营策略 什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。 E. 相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 F. 公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于 XXX。 我们公司认为到 X 年 X 月止，为了达到 XXX 的产量和销售额，我们需要 XXX。 回答为什么需要这笔钱。 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户 需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。 增加分销渠道
35、/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 成为一个有前途的创意的因素成为一个有前途的创意的因素 明确的客户价值 客观的市场规模 足够的创新程度 可行性和盈利性 18 3Cs 综合法综合法 Company 公司 市场营销、生产运营、财务管理、战 略规划 Competition 竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定 位价格、质量 Customers 客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、 价格敏感度 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与服务三、产品与服务 描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核
36、心技术注意不需要透露你的核心技术，主要介绍技术、产品的功能、应用领域、市场前景 等。 说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你 的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A. 产品优势（特别着重介绍） B. 技术描述 1. 独有技术简介 2. 技术发展环境 C. 研究与开发 D. 将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 四、市场分析四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？ 你的分析与
37、市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？你将如何发展 这个新生市场？ 如果你在新序软件市场开发 C+或 NT 的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价 值 300 亿的大市场。如果你正在制作在 NT 工作平台上的 C+应用程序开发工具，你就 应该在报告中详细描述去年共销售了多少 C+开发程序软件，有多少成长型的客户群， 你的目标市场是什么，你的竞争对手分到了多少份额，以及是否有其他的市场/零售商 /OEC 厂商在销售你的产品。 A. 市场描述 我们计划或正在 XX 行业竞争。这个市场的价值大约有 XXX，我们相信，整个行业 的主要发展趋势将向着（环境导向型/小型化/高质量/价值导向
38、型）发展。 市场研究表明（引用源）到 20XX 年该市场将（发展/萎缩）到 XXX。在这段时期 里，预计我们力争的细分市场将（成长/萎缩/不发展） 。改变这种情况的主要力量是（例 如电脑降价、家电商业的蓬勃发展等原因） 。这个行业最大的发展将达到 XXX。你的公 司可能将你的独一无二的产品/服务和 XXX 公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今 的类似 XX 公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。 B. 目标市场 我们将目标市场定义为 X, Y, Z。现在， 这个市场由 a 个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值、 出色的表现、高品位、为企业量体裁衣突出 个性。 C. 目标消费
39、群 是什么因素促使人们购买你的产品？你 的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们 19 市场营销市场营销 4Ps Product/产品 Price/价格 Promotion/促销 Placement/分销 策略 波特五大竞争作用力波特五大竞争作用力： 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 经营问题分析经营问题分析 外部因素外部因素：市场（细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势） 内部因素内部因素：营运（生产效率、成本） 财务（利润率、资金利用效率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性） 为什么选择你的产品/服务/公
40、司？ D. 销售战略 我们的市场营销部门计划动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为： 消费群特点 地理优势 季节变化引起的消费特点 资金的有效运用 可以利用市场上现有的产品的销售渠道 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。 五、竞争分析五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以 及财务力量划分的重要竞争者。 A. 竞争描述 B. 竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对 手模仿你的障碍。 六、营销策略及销售六、营销策略及销售 营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率。 A.
41、营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的，以及你所希望进入的细分市场、曾经使用的分 销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM 以及电子媒介等等。还要描述你所 希望达到的市场份额。 B. 销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品通过广告、邮件推销，电台 广播或是电视广告等方式。 C. 分销渠道及合作伙伴 D. 定价战略 E. 市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原 则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。 促销展出Trade Shows 广告Advertising 新闻发布Press Releases 大型会议或研讨会Confer
42、ences/Seminars 网络促销Internet Promotion 捆绑促销Promotional Bundles 媒体刊登 Trade Journal Articles 邮件广告 Direct Mail 20 七、财务分析七、财务分析 专业的财务分析：营业收入和费用、现金流量、月报、年报等。 八、附录八、附录 主要是支持以上信息的材料。 A. 市场调查和定性分析（复赛要求） ； B. 团队人员简历（人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替） ，以每个人 的经验、能力和专长，说明你们是一只会成功的团队。 说明：说明： 1本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自
43、己的实际情况自由发挥本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。 2本商业计划模板由北京大学第十届“北大科技园杯”学生创业计划大赛组委会提供。 复赛阶段作品深化指南复赛阶段作品深化指南 复赛时提交一份更加细致和完整的创业计划，要加上暑假期间完成的市场调查数据。 一份良好的创业计划包括附录在内一般为 2040 页（仅供参考）（仅供参考） 。 l明确你的顾客群明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。 2通过实现方式：通过实现方式： 顾客、相关产业、分销商零售商、竞争对手、出版的报告、因特网上的信息论文、 团队合作经验、教授。 3说明谁会购买产品
44、说明谁会购买产品/服务服务 创业模型：如何获得利润； 销售方式：如何把产品送到顾客手中； 价格； 销售方式供选方案； 顾客：销售渠道； 创业用户：决策者； 制造业者：是使用还是转手买卖； 分销商：谁作为你和顾客的桥梁； 科研实验室：是否具有吸引力 为你的产品为你的产品/服务定价服务定价 对于顾客的经济价值； 与本产品竞争的产品的价格。 决策者预算决策者预算 成本+利润=价格 从顾客角度出发，他们能接受的价格下限从顾客角度出发，他们能接受的价格下限 21 4展示大的潜力展示大的潜力 使用类比的方法说明：这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是 小？ 举例说明大潜力的特点。举例说明大潜
45、力的特点。 5描述产品描述产品/服务服务 6分析你的竞争对手和你自己分析你的竞争对手和你自己 弄清竞争对手和替代产品； 弄清竞争对手和各自优势； 划出竞争空间； 弥补劣势，保持优势； 替代产品和解决方案。 我们的竞争力我们的竞争力 与顾客交谈。如果我们可能做到这些，他们会买吗？如果这并不是他们想要的，那 么他们真正想要的是什么？ 7保护你的优势保护你的优势 考虑到风险； 申请专利/国际专利保护； 树立一个品牌形象； 行动，行动，再行动，占据市场。 8. 建立社会关系网络建立社会关系网络 与权威人士建立联系； 结交有关方面的朋友； 平衡技术和创业技能； 寻找可靠的顾问。 9. 吸引投资方吸引投资方 显示市场潜力； 预测盈利； 需要资金/技术/管理的支持。 10. 实现你的承诺实现你的承诺 原形示范； 展示第一个定货要求； 争取外部权力部门的支持； 描述销售渠道； 使用类比和举例方法。 11. 长远计划长远计划 产品的发展； 新技术的开发； 跟踪调查； 新产品的推出。 22 12. 量化量化 自上至下：目标市场的容量； 自下至上：与顾客交谈； 竞争对手的销售； 对于顾客而言：经济价值； 盈利和利润目标； 运营成本：价值链。 23 循序渐进完成商业计划书循序渐进