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1、河南大学第七届“挑战杯”创业计划竞赛参赛手册河南大学第七届“挑战杯”创业计划竞赛参 赛 手册目 录1) 创业计划竞竞赛介绍绍22) 河南大学创创业计划划竞赛介介绍43) 创业，从零零开始64) 参赛者将得得到什么么85) 竞赛领导组组织机构构1006) 竞赛规程1117) 竞赛进程 1158) 河南大学第第七届“挑战杯杯”大学生生创业计计划竞赛赛项目意意向书 169) 商业计划书书创作指指南 18810) 复赛阶段作作品深化化指南 25511) 循序渐进完完成商业业计划书书 29912) 竞赛注意事事项 333创业计划竞竞赛介绍绍创业计划又又名“商商业计划划”（BBusiinesssPPlan
2、n），是是一无所所有的创创业者就就某一项项具有市市场前景景的新产产品或服服务向风风险投资资家游说说，以取取得风险险投资的的商业可可行性报报告。创业计划竞竞赛是借借用风险险投资的的实际运运作模式式，要求求参赛者者组成优优势互补补的竞赛赛小组，提提出一个个具有市市场前景景的技术术产品或或服务，围围绕这一一产品或或服务，以以获得风风险投资资为目的的，完成成一份完完整、具具体、深深入的商商业计划划。完整整的创业业计划应应该包括括企业概概述、业业务展望望、风险险因素、投投资回报报、退出出策略、组组织管理理、财务务预测等等方面的的内容。创业计划竞竞赛是近近几年风风靡全球球高校的的重要赛赛事。起起源于美美国
3、，又又称商业业计划竞竞赛，自自19883年德德州大学学奥斯丁丁分校举举办首届届商业计计划竞赛赛以来，美美国已有有包括麻麻省理工工学院、斯斯坦福大大学等世世界一流流大学在在内的十十多所大大学每年年举办这这一竞赛赛。最著著名的MMIT“55万美金金商业计计划竞赛赛”已有有十多年历历史，每每年都有有5、66家新的的企业从从竞赛中中诞生，影影响深远远。Neetsccapee、Exxcitte、YYahooo！等等公司就就是在美美国大学学的创业业氛围中中诞生的的。每年年有相当当数量的的创业计计划和创创业团队队被附近近的高新新技术企企业以上上百万美美元的价价格买走走。这些些由创业业计划竞竞赛直接接孵化出出
4、来的企企业中，有有的在短短短几年年内就成成长为年年营业额额数十亿亿美元的的大公司司。从某种意义义上说，美美国高校校的创业业计划竞竞赛活动动已经成成为知识识经济时时代美国国经济的的直接驱驱动力量量之一。在中国，创创业计划划竞赛最最早于119988年在清清华大学学举行。119999年，由由共青团团中央、中中国科协协、全国国学联主主办，清清华大学学承办的的首届挑战杯杯中国国大学生生创业计计划竞赛赛成功举举行，竞竞赛汇集集了全国国1200余所高高校的近近4000件作品品，在全全国高校校掀起了了一轮创创新、创创业的热热潮，产产生了良良好的社社会影响响。在社社会各界界的关心心和支持持下，一一批创业业计划进
5、进入了实实际运行行操作阶阶段，技技术、资资本与市市场的结结合向更更深的层层次推进进。经过十年的的洗礼，创创业计划划竞赛使使大学校校园创新新意识、创创业能力力的教育育与培训训工作得得到了进进一步发发展，成成为广大大学生参参与素质质教育的的新载体体和科技技活动的的新形式式，同时时也成为为高校之之间竞显显办学水水平、教教育质量量和学生生综合素素质的一一个重要要窗口，活活动引起起了各高高校的关关注和重重视。目前，创业业计划竞竞赛已与与课外学学术科技技作品竞竞赛一道道，成为为“挑战杯杯”旗帜下下的重要要赛事，并并形成两两赛隔年年举办的的格局。且且从20002年年起，教教育部也也成为主主办单位位之一。作作
6、为学生生科技活活动的新新载体，创创业计划划竞赛必必将在培培养复合合性、创创造性人人才，促促进高校校产学研研结合，推推动国内内风险投投资体系系建立方方面发挥挥越来越越积极的的作用。此外，我国国部分省省市和高高校于119999年开始始相继举举办了各各自的创创业计划划竞赛，清清华大学学等一些些国内著著名大学学还选派派团队参参加了亚亚洲创业业计划竞竞赛等国国际创业业计划赛赛事，取取得了相相当优异异的成绩绩，并且且同来自自美国、欧欧洲、亚亚洲其他他国家著著名高校校建立起起了良好好的创业业计划竞竞赛组织织体系。河南大学“挑战杯杯”创业计计划竞赛赛介绍大学生创业业计划竞竞赛是我我校规模模最大、最最具影响响力
7、的学学生创新新创业活活动，是是我校大大学生科科技学术术创新活活动系列列赛事的的重要组组成部分分。历年年来我校校高度重重视此项项工作，以以创业竞竞赛为载载体积极极拓展激激发学生生创新创创业潜力力的渠道道，开辟辟提高学学生创业业技能的的平台，搭搭建展示示学生创创业风采采的舞台台。自自第一届届学生创创业计划划竞赛举举办以来来，全校校师生给给予了极极大的关关注，每每年都有有大量的的同学积积极参加加，并在在校内，省省，以及及全国比比赛中取取得了优优异的成成绩。经过六六届竞赛赛的磨练练，我校校学生创创业计划划竞赛已已经逐步步走向成成熟，作作为组织织者的校校团委也也在竞赛赛的筹备备和组织织工作中中，对学学生
8、创业业计划竞竞赛的管管理体系系、运行行机制、配配套宣传传等方面面做了积积极有益益的探索索和尝试试。前前四届竞竞赛一直直以初赛赛、复赛赛、决赛赛三阶段段赛制为为主线，以以相关配配套活动动为辅助助，形成成了相对对高效的的竞赛运运行机制制，促进进了优秀秀作品的的产生。并并在全国国和省级级各级比比赛中取取得了优优异的成成绩。河南大学校校团委以以各级“挑战杯杯”竞赛为为抓手，指指导学生生结合专专业确定定课外科科研方向向，积极极营造崇崇尚科学学，追求求真知的的良好氛氛围，培培养大学学生的科科研意识识和创新新精神，取取得了显显著的效效果。004年以以来，全全校共提提交各级级各类作作品19936件件。在由团中
9、央央、教育育部、中中国科协协、全国国学联联联合主办办的20004年年第四届届“挑战杯杯”全国大大学生创创业计划划竞赛中中，我校校作品“九天精精细化工工有限公公司创业业计划书书”荣获了了银奖；20005年第第九届“挑战杯杯”大学生生课外科科技作品品竞赛活活动中，共共获二等等奖1项项、三等等奖5项项；在220066年举办办的全国国第五届届“挑战杯杯”大学生生创业计计划大赛赛中我校校选送的的三件作作品获得得银奖11项、铜铜奖2项项；20008年年和20010年年举办的的全国第第六、七七届“挑战杯杯”大学生生创业计计划大赛赛中我校校获得银银奖1项项、铜奖奖1项和和铜奖11项；在在20009年和和201
10、11年第第十一届届和十二二届“挑战杯杯”大学生生课外科科技作品品竞赛活活动中，我我校喜获获1项一一等奖和和1项二二等奖、22项三等等奖，实实现了在在“挑战杯杯”上获得得奖项的的重大突突破。创业计划划竞赛已已经走过过了数个个年头，在在这样的的一股大大潮中，涌涌现出了了无数的的弄潮儿儿。中国国需要创创业者；中国的的未来，定定将属于于这些勇勇于创新新的人！迎接挑战，创创造未来来！创业，从零零开始如果现在的的你除了了聪明的的头脑、澎澎湃的激激情、充充沛的精精力外一一无所有有，但你你内心深深处却渴渴望尽早早尽快地地开创自自己的事事业。假假如你的的心中已已经有一一个好的的设想，那那么，让让我们沿沿着先行行
11、者的足足迹前进进，看看看将走上上一条怎怎样的创创业之路路。第一步：创创业设想想提纯也许你头脑脑里有一一个模糊糊想法，它它可能是是你创业业设想的的基础，但但你还得得做一个个淘金人人，从难难以数计计的沙里里提炼出出你想要要的金子子来，也也就是说说对最初初的想法法进行思思考、分分析、判判断、选选择、充充实，最最终形成成比较成成熟的创创业设想想。第二步：组组织创业业团队俗语说，一一个篱笆笆三个桩桩，一个个好汉三三个帮，单单打独斗斗就想做做出顶天天的事业业，在这这个合作作的年代代里既不不可能也也无必要要，因此此，你要要组建一一个优势势互补、高高度认同同、目标标一致的的团队，在在创业的的道路上上一起披披荆
12、斩棘棘、携手手前进。第三步：拟拟定商业业计划创业者最缺缺的是什什么？金金钱、物物质资源源！所以以，你和和你的同同伴必须须说服那那些掌握握资源的的人。你你们怎样样让别人人相信你你们的实实力，相相信你们们值得投投资？首首要的东东西就是是商业计计划，它它如同一一块敲门门砖，帮帮你叩响响成功的的大门，说说服别人人给你们们投资。好好的开始始是成功功的一半半，而商商业计划划正是创创业真正正的第一一步。第四步：组组建公司司当你们已经经有了成成熟的创创业设想想、优秀秀的团队队、足够够的投资资以后，接接下来的的任务就就是组建建公司。你你们需要要了解基基本的法法律、工工商、税税务、经经济以及及经营管管理等知知识，
13、通通过法定定的程序序建立公公司，正正式进入入实际操操作过程程。第五步：企企业扩张张公司运营一一段时间间后你们们会发现现许多问问题，开开始思考考更深入入的一些些东西，面面临的任任务是如如何继续续发展企企业。你你们或许许会通过过各种方方式进行行再融资资，也许许会进行行战略调调整，把把企业引引向新的的道路，可可能会上上市，总总而言之之，那时时的考虑虑就是企企业的再再发展问问题。借用人们常常说的一一句话，“前途是光明的，道路是曲折的”，创业的道路并不是一马平川，其艰难坎坷、创业者的酸甜苦辣，远非上面的文字所能描述。不过，正所谓“不入虎穴，焉得虎子”，我们不投身于创业，怎能有“不畏浮云遮望眼，只缘身在最
14、高层”的成功体验呢？参赛者将得得到什么么创业的知识识和技能能体系参赛者在创创作创业业计划的的过程之之中，通通过竞赛赛提供的的系统培培训，以以及学习习、交流流，全面面地接受受创业者者所应具具备的知知识和技技能体系系。创业的合作作伙伴参赛者通过过比赛，可可以结识识未来创创业的合合作伙伴伴。参赛赛小组的的成员将将最有可可能在将将来形成成创业合合作关系系，开创创成功事事业。创业的商业业关系网网络参赛者通过过比赛，可可以结识识风险投投资家。国国内外风风险投资资家对本本次竞赛赛表示了了浓厚兴兴趣，将将对具有有实际运运作价值值的作品品，进行行投资可可行性分分析。参参赛者可可以向风风险投资资家充分分展现自自己
15、的产产品服服务的巨巨大市场场前景，为为进一步步创业赢赢得资金金。参赛者还将将结识商商界和法法律界人人士，为为将来创创业建立立良好的的商业关关系网络络。创业的良好好媒体关关系投入实际运运作项目目的参赛赛小组将将受到新新闻媒体体的关注注，获得得向社会会推荐自自己和产产品整体体形象的的难得机机会，为为未来创创业建立立良好的的媒体关关系。宝贵交流机机会优秀参赛队队将获得得在今后后各项更更高等级级的创业业计划竞竞赛中与与来自其其他各高高校的优优秀团队队进一步步交流学学习的机机会。各各个团队队可以在在这些交交流活动动中集思思广益，开开阔思路路。团队精神参赛者将有有机会加加入一个个充满智智慧和活活力的小小组
16、，与与小组伙伙伴携起起手来，接接受挑战战。参赛赛者将体体验到前前进中相相互激励励的力量量，和交交流中灵灵感火花花的跳跃跃，以及及成功时时分享的的喜悦。在在这一过过程中，参参赛者会会感受团团队精神神的力量量。这将将是一种种全新的的体验。综合素质的的提高参赛者通过过参加竞竞赛，可可以获得得对产品品服务务从构想想变为现现实的全全局把握握。在完完成商业业计划的的过程中中，培养养沟通能能力、说说服能力力、组织织能力。在在接受挑挑战的过过程中，增增强创业业的勇气气、信心心和能力力。终身受益的的经历参加本次竞竞赛将是是每位参参赛者终终身受益益的经历历。创业者应有的一些素质忠诚正直每个风险投资者都希望企业家忠
17、诚正直。多数风险投资者只与忠诚正直的企业家合作。因为，他们深刻了解，一个不忠诚的人迟早也会对他不忠诚。 在你与风险投资者交往过程中，要牢记忠诚正直乃构成要素，用自己的实际行为在风险投资者心中形成一种忠诚正直的形象。学识渊博学识也表现在多方面。接受一定的良好高等教育能标志其基本学识，而风险投资者更感兴趣的还是你的经验。从以往的失败中吸取了哪些教训？在你从事的行业中积累了哪些经验？在你头脑中积累哪些为保证你事业成功而必不可少的信息？你是否已分析了你的行业，并已确认你公司成功之关键环节？你能否接受批评并获益匪浅？领导素质多数风险投资者认为，忠诚正直应居首位。竞赛领导组组及组织织机构为保证竞赛赛活动的
18、的顺利开开展，学学校成立立活动领领导组，负负责领导导和协调调各项工工作。各各学院也也应成立立相应工工作领导导小组。学学校领导导组成员员名单如如下：组长：赵国国祥 王 凌副组长：宋宋纯鹏 刘志志军成员：刘济济良 苗 琛 孙君健健 周周保平 韩守守富 张国强强领导组办公公室设在在校团委委。办公室主任任：张国国强（兼兼）竞赛组委会会联系人人：董文文联系电话：13559877887747 663311（内线线）邮箱：sjjcx校团委科技技创新与与社会实实践部地地址：明明伦校区区老行政政楼1118房间间河南大学第第七届“挑战杯杯”大学生生创业计计划竞赛赛规程一、参赛方方式1、凡在220144年7月月1日
19、以以前正式式注册的的全日制制在校大大学生（包包括博士士、硕士士、MBBA、本本科生、专专科生等等）都可可申报作作品参赛赛，团队队负责人人必须由由20114年66月以前前仍在校校的学生生担任。2、参赛者者提出一一项具有有市场前前景的产产品或服服务，自自主组成成优势互互补、学学科交叉叉的创业业团队，在在深入研研究和广广泛进行行市场调调查的基基础上，完完成一份份把产品品或服务务推向市市场的完完整、具具体、深深入的商商业计划划。所完完成的商商业计划划报告书书应可以以直接使使用。所所提出的的产品和和服务应应为参赛赛者参与与的发明明创造或或经受权权的发明明创造，也也可以是是一项可可能研发发实现的的概念产产
20、品或服服务；参参赛必须须以组队队的形式式参加，参参赛团队队一般为为4-88人。3、参赛的的团队，可可结合自自身的实实际，选选择具有有市场前前景的技技术、产产品、服服务作为为参赛项项目或针针对某一一成型项项目进行行定向的的改进、创创新。4、本届大大赛于220133年111月正式式启动并并进行宣宣传。为为提高参参赛作品品的质量量，大赛赛引入申申报立项项制，凡凡立项的的作品，评评委老师师给与必必要的指指导，角角逐校级级赛赛奖奖项。优优胜项目目参加省省级赛和和全国赛赛。5、团队的的负责人人填写“河南大大学第七七届“挑战杯杯”大学生生创业计计划竞赛赛项目意意向书”，并按按照大赛赛时间安安排和有有关要求求
21、，及时时提交参参赛意向向书和各各级参赛赛作品。作作品必须须有明确确的方案案名称和和所设计计的企业业名称；作品应应描述公公司的商商业机会会，阐述述创立公公司、把把握这一一机会的的进程，说说明所需需要的资资源，揭揭示风险险和预期期回报，针针对对象象应采取取的行动动。具体体格式可可参考参参赛模板板。6、本届大大赛鼓励励学生自自行开发发或参与与开发、具具有自主主知识产产权的项项目参赛赛。服务务类项目目则要有有明显的的创新性性和广阔阔的市场场前景，且且符合创创业计划划写作规规范，并并确保商商业计划划书为创创业团队队自行创创作。7、每项作作品指导导教师11-3名名，注意意区分指指导老师师和技术术持有人人的
22、身份份。指导导老师需需了解创创业计划划竞赛的的有关规规则，熟熟悉创业业计划的的各项内内容，具具有全面面指导创创业计划划书创作作的能力力，而技技术持有有人一般般作为创创业团队队的一员员，技术术入股（不不作硬性性要求）。若若技术持持有人具具有指导导创业计计划的条条件，亦亦可兼任任指导教教师。9、本次比比赛严禁禁抄袭，凡凡一经发发现，一一切后果果由参赛赛者个人人负责。学学校鼓励励学生以以个人名名义和其其他高校校学生合合作，优优势互补补，共同同完成作作品。本本次活动动的最终终解释权权归校团团委所有有。10、团队队的负责责人填写写河南南大学第第七届挑战杯杯大学生生创业计计划竞赛赛项目意意向书，并并需取得
23、得专家和和学院团团组织的的证明。团团队其他他成员需需填写“团队队队员基本本情况表表”。团队队的参赛赛项目请请填入项项目意向向书，并并按照竞竞赛总体体流程安安排，及及时提交交项目目意向书书和参参赛作品品大纲参参加校内内初赛，相相关材料料的电子子版提交交至竞赛赛组委会会邮箱ssjcxxn,同时时把文字字版于112月331日前前交到校校团委科科技创新新与社会会实践部部（明伦伦校区老老行政楼楼1188室），11、本次次创业计计划竞赛赛校内初初赛相关关费用由由各院系系自行承承担。二、项目的的来源及及知识产产权问题题获取参赛项项目的途途径：1、学生自自己的或或参与的的科技发发明创造造产品、个个人创业业或服
24、务务；2、学学校提供供的教师师或科研研单位的的产品或或技术与与服务； 3、国国家专利利机构发发布的专专利技术术产品。后后两者可可以通过过授权的的方式进进行；44、其他他符合要要求的参参赛项目目。高新技术产产品项目目的来源源：参赛团队可可自行从从校内外外以及相相关研究究机构的的研究成成果中挑挑选适合合的项目目进行商商业计划划设计，也也可从统统一公开开发布的的项目中中选择。服务类项目目的来源源：团队队成员在在充分市市场调研研的基础础上提出出的某种种全新的的服务或或现有服服务的创创新和改改进。如果团队项项目是建建立在非非自主知知识产权权技术成成果的基基础之上上，参赛赛团队必必须在大大赛初期期解决知知
25、识产权权问题。团团队必须须及早与与技术持持有人签签署一项项开始的的时候是是虚拟，但但在成功功之后必必须实施施的协议议，划定定技术持持有人在在公司中中占有的的股权或或者作为为技术转转让而应应当作价价的金额额。由团团委统一一公开发发布的项项目知识识产权问问题由团团委负责责协调解解决。三、评审方方法本届竞赛鼓鼓励学生生以高新新技术产产品项目目为基础础设计商商业计划划书参加加比赛，尤尤其鼓励励学生自自行开发发或参与与开发、具具有自主主知识产产权的项项目参赛赛。对于于拥有自自主知识识产权的的项目，竞竞赛评分分标准中中设有适适当的加加分机制制。评委委以参赛赛选手在在征稿期期限内提提交的书书面作品品为准，按
26、按组委会会和评委委会制定定的评分分标准对对作品量量化评分分。每件符合报报名要求求的作品品均评委委分别评评分，各各评委所所给的分分数之和和，即为为该作品品的最后后得分。初初赛评审审侧重于于问题发发现及对对参赛团团队的指指导，注注重评审审意见的的收集反反馈。参加复赛的的团队经经过培训训和实践践支持，整整理、充充实、完完善初赛赛作品，提提交复赛赛作品。由由评审委委员会进进行书面面评比，最终评出各类奖项。四、关于省省和全国国创业计计划竞赛赛竞赛组委会会鼓励参参赛团队队在本届届比赛结结束后进进一步完完善优秀秀作品，部部分优秀秀参赛团团队将有有机会代代表大学学参加220144年河南南省第八八届“挑战杯杯”
27、大学生生创业计计划竞赛赛和第九九届“挑战杯杯”全国大大学生创创业计划划竞赛。河南大学第第七届“挑战杯杯”大学生生创业计计划竞赛赛进程2013年年11月月中旬竞竞赛正式式启动，有有意参加加者寻找找创业项项目，形形成较成成熟的创创业设想想，并初初步建立立团队。12月中旬旬 各各团队负负责人填填写项目目意向书书，并制制作大纲纲（8页页以内），提提交文字字版和电电子版，完完成项目目报名工工作。12月下旬旬 进行校校内初赛赛。12月月底底相关专专家对全全体参赛赛队员进进行专业业培训。2014年年1-3月 各各团队逐逐步完成成并提交交创业计计划书。3月底进行行校内复复赛，由由评委确确定入围围项目。4月中旬
28、 相相关专家家对参赛赛队员进进行专业业培训，并并指导各各团队修修改项目目计划书书。4月下旬各各项目组组提交最最终版的的项目计计划书。举举行校内内终审决决赛答辩辩。5月 优秀秀作品继继续完善善，参加加第八届届“挑战杯杯”河南省省大学生生创业计计划竞赛赛。6月中旬根根据河南南省大学学生创业业计划竞竞赛成绩绩，确定定入选第第八届“挑战杯杯”全国大大学生创创业计划划竞赛项项目。6-9月月对入选选团队进进行专业业培训并并进行最最终完善善。10月参加加全国竞竞赛终审审决赛。河南大学第第七届“挑战杯杯”大学生生创业计计划竞赛赛项目意意向书创业计划作品名称参赛团队名 称第一院系第二院系团队负责人人院系联系方式
29、参赛团队情况姓 名性别出生年月院系、年级级、专业业联系方式作品所属领 域A、产品 B、服服务：专有技技术服务务 信息技术术服务 其他服服务 C、其其他 专有产品（技技术）来 源A、我校科科研成果果 B、学学生科研研成果 C、其他 作品说明专家（学者者或企业业家）推推荐意见见院系团组织织推荐意意见 （盖盖 章） 年 月 日日备 注 注一：请在在提交本本表电子子版的同同时，提提交经院院系盖章章的本表表打印版版。注二：如作作品说明明篇幅较较长，可可将相关关内容附附加本表表格之后后注三：此表表由团队队负责人人填写。注四：此表表复印有有效。商业计划书书创作指指南创业计划竞竞赛要求求参赛者者组成优优势互补
30、补的竞赛赛小组，提提出一个个具有市市场前景景的产品品/服务务，围绕绕这一产产品/服服务，完完成一份份完整、具具体、深深入的创创业计划划，以描描述公司司的创业业机会，阐阐述创立立公司、把把握这一一机会的的进程，说说明所需需要的资资源、提提示风险险和预期期回报，并并提出行行动建议议。创业业计划聚聚焦于特特定的策策略、目目标、计计划和行行动，对对于一个个非技术术背景的的有兴趣趣的人士士应清晰晰易读。目标：指明明计划的的投资价价值所在在，展现现你精辟辟现实准准确的市市场分析析和让人人信赖的的优秀的的管理运运作才能能，让投投资人确确信对你你的项目目的投资资是值得得的。成为一个有前途的创意的因素明确的客户
31、价值客观的市场规模足够的创新程度可行性和盈利性核心内容：产品（或服服务）的的独体性性详尽的市场场分析和和竞争分分析现实的财务务预测明确的投资资回收方方式精干的管理理队伍写作框架：一、概要一个非常简简练的计计划及商商业模型型的摘要要，介绍绍你的商商业项目目，一般般5000字左右右。它很重要，因因为它直直接关系系到读者者继续读读下去的的兴趣。二、公司描描述A、公司的的宗旨B、公司的的名称、公公司的结结构C、公司管管理层 组成成一个营营销、财财务和行行政、生生产、技技术的管管理层说明公司的的结构，管管理权的的分配D、公司经经营策略略什么样的困困难你准准备解决决；你准准备如何何解决。E、相对价价值增值
32、值说明你的产产品为消消费者提提供了什什么新的的价值。F、公司设设施l 需要对计划划中的公公司设备备详细加加以描述述。我公司的生生产设备备及厂房房主要集集中于XXXX。我们公司认认为到XX年X月月止，为为了达到到XXXX的产量量和销售售额，我我们需要要XXXX。l 回答为什么么需要这这笔钱。u 建立开发/生产设设备，并并努力提提高生产产和研究究能力以以便满足足日益提提高的客客户需求求。通过过大规模模的促销销攻势提提高我公公司产品品/服务务的销售售量。u 增加分销渠渠道/零零售网点点/区域域销售/销售公公司/采采用电气气化/直直邮式的的分类等等。u 录用新的员员工以便便支持在在新的市市场计划划下可
33、持持续的发发展。u 提高研发能能力，创创造领导导潮流的的新型产产品，提提高竞争争能力。三、产品与与服务描述你的产产品/服服务；注意不需要要透露你你的核心心技术，主主要介绍绍你的技技术、产产品的功功能、应应用领域域、市场场前景等等说明你如何何处理专专利权、著著作权、政政府批文文、鉴定定材料等等问题。说明你的产产品是如如何向消消费者提提供价值值的，以以及你所所提供的的服务的的方式有有哪些。你你的产品品填补了了那些急急需补充充的市场场空白。可可以在这这里加上上你的产产品或服服务的照照片。A、产品优优势（特特别着重重介绍）B、技术描描述1、独有技技术简介介2、技术发发展环境境C、研究与与开发D、将来产
34、产品及服服务说明你的下下一代产产品，并并同时说说明为将将来的消消费者提提供的更更多的服服务是什什么。四、市场分分析简要叙述你你的公司司处于什什么样的的行业、市市场、专专向补充充区域。市市场的特特征是什什么？你你的分析析与市场场调查机机构和投投资分析析有什么么不同。分分析是否否有新生生市场？你将如如何发展展这个新新生市场场。如果你在新新兴软件件市场开开发C+或NNT的平平台工具具，不要要只泛泛泛的讲一一下是一一个价值值3000亿的大大市场。如如果你正正在制作作在NTT工作平平台上的的C+应用程程序开发发工具，你你就应该该在报告告中详细细描述去去年共销销售了多多少C+开发发程序软软件，有有多少成成
35、长型的的客户群群，你的的目标市市场是什什么？你你的竞争争对手分分到了多多少份额额？是否否有其他他的市场场/零售售商/OOEC厂厂商在销销售你的的产品。A、市场描描述我们计划或或正在XXX行业业竞争。这这个市场场的价值值大约有有XXXX，我们们相信，整整个行业业的主要要发展趋趋势将向向着（环环境导向向型，小小型化、高高质量，价价值导向向型）发发展。市场研究表表明（引引用源）到到20XXX年该该市场将将（发展展/萎缩缩）到XXXX。在在这段时时期里，预预计我们们力争的的细分市市场将（成成长、萎萎缩、不不发展）。改改变这种种情况的的主要力力量是（例例如电脑脑降价，家家电商业业的蓬勃勃发展等等原因）这
36、这个行业业最大的的发展将将达到XXXX。你你的公司司可能将将你的独独一无二二的产品品/服务务和XXXX公司司/同级级别的公公司的现现行业务务合并。而而当今的的类似XXX公司司正面临临着逐步步提高的的劳动力力或成本本等困难难。B、目标市市场我们将目标标市场定定义为XX，Y，ZZ。现在在，这个个市场由由a个竞争争者分享享。我们的产品品拥有以以下优势势：高附附加值，出出色的表表现，高高品味，为为企业的的量体裁裁衣，突突出个性性。C、目标消消费群是什么因素素促使人人们购买买你的产产品？你你的技术术、产品品对于用用户的吸吸引在何何处？人人们为什什么选择择你的产产品/服服务/公公司？D、销售战战略我们的市
37、场场营销部部门计划划能动用用不同的的渠道销销售我们们的产品品。3Cs综合法Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competiton竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度我们之所以以选择这这些渠道道因为：l 消费群特点点l 地理优势l 季节变化引引起的消消费特点点l 资金的有效效运用可以利用市市场上现现有的产产品的销销售渠道道针对每一个个分销渠渠道，确确定一个个五年期期的目标标销售量量以及其其他假设设条件。为为每一个个渠道所所做的假假设可以以是以下下这些：五、竞争分分析 请告诉我们们分别根根据产品品、价
38、格格、市场场份额、地地区、营营销方式式、管理理手段、特特征以及及财务力力量划分分的重要要竞争者者。A、 竞争描述波特五大竞争作用力：供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争B、竞争战战略/市市场进入入障碍请在这里研研究进入入欠的细细分市场场的主要要障碍及竞争对手手模仿你你的障碍碍。六、营销策策略及销销售营销策略的的最终目目标是提提高并保保持市场场占有率率。A、营销计计划描述你所希希望进行行的业务务是如何何的。以以及你所所希望进进入的细细分市场场。曾经经使用的的分销渠渠道，例例如：零零售、对对商业机机械的直直接销售售、OEEM以及及电子媒媒介等等等。还要要描述你你所希望望达
39、到的的市场份份额。B、销售战战略描述你进行行销售所所采取的的策略。包包括如何何促销产产品：通通过广告告、邮件件推销，电电台广播播或是电电视广告告等方式式。C、分销渠渠道及合合作为伴伴D、定价战战略E、市场沟沟通你的目的是是加强、促促进并支支持你的的产品能能更好的的满足消消费者需需求的热热点。唯唯一的原原则市场营销4PsProduct：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略就是寻找一一切可能能的有利利的途径径进行沟沟通。l 促销展出TTradde SShowwsl 广告Advverttisiingl 新闻发布PPresss RReleeaseesl 大型会议或或
40、研讨会会Connferrencces/Semminaarsl 网络促销IInteerneet PPrommotiionl 捆绑促销PPrommotiionaal BBunddlessl 媒体刊登TTradde JJourrnall Arrticclessl 邮件广告DDireect Maiil七、财务分分析专业的财务务分析营业收入和和费用、现现金流量量、月报报、年报报等八、附录经营问题分析外部因素：市场（其实、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）主
41、要是支持持以上信信息的材材料。A、 市场调查和和定性分分析（复赛要求求）B、 团队人员简简历C、 （人名请用用“甲、乙乙、丙、丁丁”或“A、BB、C、DD”等符号号代替）以每个人的的经验、能能力和专专长说明你们是是一只会会成功的的团队说明：1 本商业计划划模板仅仅供参赛赛团队参参考，各各个团队队可以根根据自己己的实际际情况自自由发挥挥。2 本商业计划划模板是是由河南南大学第第七届“挑战杯杯”大学生生创业计计划竞赛赛组委会会提供。复赛阶段作作品深化化指南复赛时提交交一份更更加细致致和完整整的创业业计划，要要加上寒寒假期间间完成的的市场调调查数据据。一份份良好的的创业计计划包括括附录在在内一般般为
42、600页（仅仅供参考考）左右右长。l、明确你你的顾客客群把注意力集集中到一一个清晰晰的市场场，并与与潜在的的顾客交交谈。2通过实实现方式式：顾客：相关关产业；分销商商零售售商；竞竞争对手手；出版版的报告告；因特特网上的的信息论论文等等等；团队队合作经经验：教教授。3说明谁谁会购买买产品/服务创业模型，即即如何获获得利润润；销售售方式，即即如何把把产品送送到顾客客手中：价格；销售方方式供选选方案； 顾客：销售售渠道？ 创业用户：决策者者？ 制造业者：是使用用还是转转手买卖卖？ 分销商：谁谁作为你你和顾客客的桥梁梁？ 科研实验室室：是否否具有吸吸引力？为你的产品品/服务务定价:对于顾客的的经济价价
43、值；与本产品竞竞争的产产品的价价格；决策者预算算：成本+利润润=价格格从顾客角度度出发，他他们能接接受的价价格下限限？4展示大大的潜力力使用类比的的方法说说明这是一种产产品还是是一桩生生意？这这次风险险事业的的潜力是是大还是是小？举例说明大大潜力的的特点。5描述产产品/服服务6分析你你的竞争争对手和和你自己己弄清竞争对对手和替替代产品品弄清竞争对对手和各各自优势势划出竞争空空间弥补劣势，保保持优势势替代产品和和解决方方案我们的竞争争力与顾客交谈谈：如果果我们可可能做到到这些，他他们会买买吗？如如果这并并不是他他们想要要的，那那么他们们真正想想要的是是什么？7保护你你的优势势考虑到风险险；申请专
44、利/国际专专利保护护；树立一个品品牌形象象；行动，行动动，再行行动，占占据市场场。8、建立社社会关系系网络 与权权威人士士建立联联系； 结交交有关方方面的朋朋友； 平衡衡技术和和创业技技能； 寻找找可靠的的顾问；9、吸引投投资方显示市场潜潜力预测盈利需要资金/技术/管理的的支持10、实现现你的承承诺 原形形示范； 展示示第一个个定货要要求。 争取取外部权权力部门门的支持持； 描述述销售渠渠道； 使用用类比和和举例方方法。11、长远远计划产品的发展展新技术的开开发跟踪调查新产品的推推出12、量化化自上至下：目标市市场的容容量；自下至上：与顾客客交谈竞争对手的的销售；对于顾客而而言：经经济价值值盈利和利润润目标：运营成本：价值链链循序渐进完完成商业业计划书书为了让有意意参加的的同学更更顺利地地完成商商业计划划书，我我们推荐荐下面的的步骤：（仅供供参考）第一阶段：创业计计划构想想细化你的构想需需要经过