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1、河南大学第七届“挑战杯”创业计划竞赛参赛手册河南大学第第七届“挑战杯”创业计划划竞赛参赛手册目 录1) 创业计划竞竞赛介绍22) 河南大学创创业计划竞竞赛介绍43) 创业，从零零开始64) 参赛者将得得到什么85) 竞赛领导组组织机构1006) 竞赛规程117) 竞赛进程 1558) 河南大学第第七届“挑战杯”大学生创创业计划竞竞赛项目意意向书 1669) 商业计划书书创作指南南 1810) 复赛阶段作作品深化指指南 25511) 循序渐进完完成商业计计划书 29912) 竞赛注意事事项 333创业计划竞竞赛介绍创业计划又又名“商业业计划”（BBusinnessPlann），是一一无所有的的创
2、业者就就某一项具具有市场前前景的新产产品或服务务向风险投投资家游说说，以取得得风险投资资的商业可可行性报告告。创业计划竞竞赛是借用用风险投资资的实际运运作模式，要要求参赛者者组成优势势互补的竞竞赛小组，提提出一个具具有市场前前景的技术术产品或服服务，围绕绕这一产品品或服务，以以获得风险险投资为目目的，完成成一份完整整、具体、深深入的商业业计划。完完整的创业业计划应该该包括企业业概述、业业务展望、风风险因素、投投资回报、退退出策略、组组织管理、财财务预测等等方面的内内容。创业计划竞竞赛是近几几年风靡全全球高校的的重要赛事事。起源于于美国，又又称商业计计划竞赛，自自19833年德州大大学奥斯丁丁分
3、校举办办首届商业业计划竞赛赛以来，美美国已有包包括麻省理理工学院、斯斯坦福大学学等世界一一流大学在在内的十多多所大学每每年举办这这一竞赛。最著名的MIT“5万美金商业计划竞赛”已有十多年历史，每年都有5、6家新的企业从竞赛中诞生，影响深远。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。每年有相当数量的创业计划和创业团队被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。这些由创业计划竞赛直接孵化出来的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。从某种意义义上说，美美国高校的的创业计划划竞赛活动动已经成为为知识经济济时代美国国经济的直直接驱动力力量之
4、一。在中国，创创业计划竞竞赛最早于于19988年在清华华大学举行行。19999年，由由共青团中中央、中国国科协、全全国学联主主办，清华华大学承办办的首届挑战杯中国大学学生创业计计划竞赛成成功举行，竞赛汇集集了全国1120余所所高校的近近400件件作品，在在全国高校校掀起了一一轮创新、创创业的热潮潮，产生了了良好的社社会影响。在在社会各界界的关心和和支持下，一一批创业计计划进入了了实际运行行操作阶段段，技术、资资本与市场场的结合向向更深的层层次推进。经过十年的的洗礼，创创业计划竞竞赛使大学学校园创新新意识、创创业能力的的教育与培培训工作得得到了进一一步发展，成成为广大学学生参与素素质教育的的新载
5、体和和科技活动动的新形式式，同时也也成为高校校之间竞显显办学水平平、教育质质量和学生生综合素质质的一个重重要窗口，活活动引起了了各高校的的关注和重重视。目前，创业业计划竞赛赛已与课外外学术科技技作品竞赛赛一道，成成为“挑战杯”旗帜下的的重要赛事事，并形成成两赛隔年年举办的格格局。且从从20022年起，教教育部也成成为主办单单位之一。作作为学生科科技活动的的新载体，创创业计划竞竞赛必将在在培养复合合性、创造造性人才，促促进高校产产学研结合合，推动国国内风险投投资体系建建立方面发发挥越来越越积极的作作用。此外，我国国部分省市市和高校于于19999年开始相相继举办了了各自的创创业计划竞竞赛，清华华大
6、学等一一些国内著著名大学还还选派团队队参加了亚亚洲创业计计划竞赛等等国际创业业计划赛事事，取得了了相当优异异的成绩，并并且同来自自美国、欧欧洲、亚洲洲其他国家家著名高校校建立起了了良好的创创业计划竞竞赛组织体体系。河南大学“挑战杯”创业计划划竞赛介绍绍大学生创业业计划竞赛赛是我校规规模最大、最最具影响力力的学生创创新创业活活动，是我我校大学生生科技学术术创新活动动系列赛事事的重要组组成部分。历历年来我校校高度重视视此项工作作，以创业业竞赛为载载体积极拓拓展激发学学生创新创创业潜力的的渠道，开开辟提高学学生创业技技能的平台台，搭建展展示学生创创业风采的的舞台。自自第一届学学生创业计计划竞赛举举办
7、以来，全全校师生给给予了极大大的关注，每每年都有大大量的同学学积极参加加，并在校校内，省，以以及全国比比赛中取得得了优异的的成绩。经经过六届竞赛的的磨练，我我校学生创创业计划竞竞赛已经逐逐步走向成成熟，作为为组织者的的校团委也也在竞赛的的筹备和组组织工作中中，对学生生创业计划划竞赛的管管理体系、运运行机制、配配套宣传等等方面做了了积极有益益的探索和和尝试。前前四届竞赛一一直以初赛赛、复赛、决决赛三阶段段赛制为主主线，以相相关配套活活动为辅助助，形成了了相对高效效的竞赛运运行机制，促促进了优秀秀作品的产产生。并在在全国和省省级各级比比赛中取得得了优异的的成绩。河南大学校校团委以各各级“挑战杯”竞
8、赛为抓抓手，指导导学生结合合专业确定定课外科研研方向，积积极营造崇崇尚科学，追追求真知的的良好氛围围，培养大大学生的科科研意识和和创新精神神，取得了了显著的效效果。044年以来，全全校共提交交各级各类类作品19936件。在由团中央央、教育部部、中国科科协、全国国学联联合合主办的22004年年第四届“挑战杯”全国大学学生创业计计划竞赛中中，我校作作品“九天精细细化工有限限公司创业业计划书”荣获了银银奖；20005年第第九届“挑战杯”大学生课课外科技作作品竞赛活活动中，共共获二等奖奖1项、三三等奖5项项；在20006年举举办的全国国第五届“挑战杯”大学生创创业计划大大赛中我校校选送的三三件作品获获
9、得银奖11项、铜奖奖2项；2008年和20110年举办办的全国第第六、七届“挑战杯”大学生创创业计划大大赛中我校校获得银奖奖1项、铜铜奖1项和铜奖11项；在20009年和22011年年第十一届和十二届届“挑战杯”大学生课课外科技作作品竞赛活活动中，我我校喜获11项一等奖奖和1项二二等奖、22项三等奖奖，实现了了在“挑战杯”上获得奖奖项的重大大突破。创业计划划竞赛已经经走过了数数个年头，在在这样的一一股大潮中中，涌现出出了无数的的弄潮儿。中中国需要创创业者；中中国的未来来，定将属属于这些勇勇于创新的的人！迎接挑战，创创造未来！创业，从零零开始如果现在的的你除了聪聪明的头脑脑、澎湃的的激情、充充沛
10、的精力力外一无所所有，但你你内心深处处却渴望尽尽早尽快地地开创自己己的事业。假假如你的心心中已经有有一个好的的设想，那那么，让我我们沿着先先行者的足足迹前进，看看看将走上上一条怎样样的创业之之路。第一步：创创业设想提提纯也许你头脑脑里有一个个模糊想法法，它可能能是你创业业设想的基基础，但你你还得做一一个淘金人人，从难以以数计的沙沙里提炼出出你想要的的金子来，也也就是说对对最初的想想法进行思思考、分析析、判断、选选择、充实实，最终形形成比较成成熟的创业业设想。第二步：组组织创业团团队俗语说，一一个篱笆三三个桩，一一个好汉三三个帮，单单打独斗就就想做出顶顶天的事业业，在这个个合作的年年代里既不不可
11、能也无无必要，因因此，你要要组建一个个优势互补补、高度认认同、目标标一致的团团队，在创创业的道路路上一起披披荆斩棘、携携手前进。第三步：拟拟定商业计计划创业者最缺缺的是什么么？金钱、物物质资源！所以，你你和你的同同伴必须说说服那些掌掌握资源的的人。你们们怎样让别别人相信你你们的实力力，相信你你们值得投投资？首要要的东西就就是商业计计划，它如如同一块敲敲门砖，帮帮你叩响成成功的大门门，说服别别人给你们们投资。好好的开始是是成功的一一半，而商商业计划正正是创业真真正的第一一步。第四步：组组建公司当你们已经经有了成熟熟的创业设设想、优秀秀的团队、足足够的投资资以后，接接下来的任任务就是组组建公司。你
12、你们需要了了解基本的的法律、工工商、税务务、经济以以及经营管管理等知识识，通过法法定的程序序建立公司司，正式进进入实际操操作过程。第五步：企企业扩张公司运营一一段时间后后你们会发发现许多问问题，开始始思考更深深入的一些些东西，面面临的任务务是如何继继续发展企企业。你们们或许会通通过各种方方式进行再再融资，也也许会进行行战略调整整，把企业业引向新的的道路，可可能会上市市，总而言言之，那时时的考虑就就是企业的的再发展问问题。借用人们常常说的一句句话，“前途是光光明的，道道路是曲折折的”，创业的的道路并不不是一马平平川，其艰艰难坎坷、创创业者的酸酸甜苦辣，远远非上面的的文字所能能描述。不不过，正所所
13、谓“不入虎穴穴，焉得虎虎子”，我们不不投身于创创业，怎能能有“不畏浮云云遮望眼，只只缘身在最最高层”的成功体体验呢？参赛者将得得到什么创业的知识识和技能体体系参赛者在创创作创业计计划的过程程之中，通通过竞赛提提供的系统统培训，以以及学习、交交流，全面面地接受创创业者所应应具备的知知识和技能能体系。创业的合作作伙伴参赛者通过过比赛，可可以结识未未来创业的的合作伙伴伴。参赛小小组的成员员将最有可可能在将来来形成创业业合作关系系，开创成成功事业。创业的商业业关系网络络参赛者通过过比赛，可可以结识风风险投资家家。国内外外风险投资资家对本次次竞赛表示示了浓厚兴兴趣，将对对具有实际际运作价值值的作品，进进
14、行投资可可行性分析析。参赛者者可以向风风险投资家家充分展现现自己的产产品服务务的巨大市市场前景，为为进一步创创业赢得资资金。参赛者还将将结识商界界和法律界界人士，为为将来创业业建立良好好的商业关关系网络。创业的良好好媒体关系系投入实际运运作项目的的参赛小组组将受到新新闻媒体的的关注，获获得向社会会推荐自己己和产品整整体形象的的难得机会会，为未来来创业建立立良好的媒媒体关系。宝贵交流机机会优秀参赛队队将获得在在今后各项项更高等级级的创业计计划竞赛中中与来自其其他各高校校的优秀团团队进一步步交流学习习的机会。各各个团队可可以在这些些交流活动动中集思广广益，开阔阔思路。团队精神参赛者将有有机会加入入
15、一个充满满智慧和活活力的小组组，与小组组伙伴携起起手来，接接受挑战。参参赛者将体体验到前进进中相互激激励的力量量，和交流流中灵感火火花的跳跃跃，以及成成功时分享享的喜悦。在在这一过程程中，参赛赛者会感受受团队精神神的力量。这这将是一种种全新的体体验。综合素质的的提高参赛者通过过参加竞赛赛，可以获获得对产品品服务从从构想变为为现实的全全局把握。在在完成商业业计划的过过程中，培培养沟通能能力、说服服能力、组组织能力。在在接受挑战战的过程中中，增强创创业的勇气气、信心和和能力。终身受益的的经历参加本次竞竞赛将是每每位参赛者者终身受益益的经历。创业者应有的一些素质忠诚正直每个风险投资者都希望企业家忠诚
16、正直。多数风险投资者只与忠诚正直的企业家合作。因为，他们深刻了解，一个不忠诚的人迟早也会对他不忠诚。 在你与风险投资者交往过程中，要牢记忠诚正直乃构成要素，用自己的实际行为在风险投资者心中形成一种忠诚正直的形象。学识渊博学识也表现在多方面。接受一定的良好高等教育能标志其基本学识，而风险投资者更感兴趣的还是你的经验。从以往的失败中吸取了哪些教训？在你从事的行业中积累了哪些经验？在你头脑中积累哪些为保证你事业成功而必不可少的信息？你是否已分析了你的行业，并已确认你公司成功之关键环节？你能否接受批评并获益匪浅？领导素质多数风险投资者认为，忠诚正直应居首位。竞赛领导组组及组织机机构为保证竞赛赛活动的顺
17、顺利开展，学学校成立活活动领导组组，负责领领导和协调调各项工作作。各学院院也应成立立相应工作作领导小组组。学校领领导组成员员名单如下下：组长：赵国国祥 王王 凌副组长：宋宋纯鹏刘志志军成员：刘济济良 苗苗 琛 孙君健健周保平 韩守富富张国强领导组办公公室设在校校团委。办公室主任任：张国强强（兼）竞赛组委会会联系人：董文联系电话：1359987888747 63331（内内线）邮箱：sjjcx校团委科技技创新与社社会实践部部地址：明明伦校区老老行政楼1118房间间河南大学第第七届“挑战杯”大学生创创业计划竞竞赛规程一、参赛方方式1、凡在22014年7月11日以前正正式注册的的全日制在在校大学生生
18、（包括博博士、硕士士、MBAA、本科生生、专科生生等）都可可申报作品品参赛，团团队负责人人必须由22014年6月以以前仍在校校的学生担担任。2、参赛者者提出一项项具有市场场前景的产产品或服务务，自主组组成优势互互补、学科科交叉的创创业团队，在在深入研究究和广泛进进行市场调调查的基础础上，完成成一份把产产品或服务务推向市场场的完整、具具体、深入入的商业计计划。所完完成的商业业计划报告告书应可以以直接使用用。所提出出的产品和和服务应为为参赛者参参与的发明明创造或经经受权的发发明创造，也也可以是一一项可能研研发实现的的概念产品品或服务；参赛必须须以组队的的形式参加加，参赛团团队一般为为4-8人人。3
19、、参赛的的团队，可可结合自身身的实际，选选择具有市市场前景的的技术、产产品、服务务作为参赛赛项目或针针对某一成成型项目进进行定向的的改进、创创新。4、本届大大赛于20013年11月正式启启动并进行行宣传。为为提高参赛赛作品的质质量，大赛赛引入申报报立项制，凡凡立项的作作品，评委委老师给与与必要的指指导，角逐逐校级赛赛赛奖项。优优胜项目参参加省级赛赛和全国赛。5、团队的的负责人填填写“河南大学学第七届“挑战杯”大学生创创业计划竞竞赛项目意意向书”，并按照照大赛时间间安排和有有关要求，及及时提交参参赛意向书书和各级参赛作作品。作品品必须有明明确的方案案名称和所所设计的企企业名称；作品应描描述公司的
20、的商业机会会，阐述创创立公司、把把握这一机机会的进程程，说明所所需要的资资源，揭示示风险和预预期回报，针针对对象应应采取的行行动。具体体格式可参参考参赛模模板。6、本届大大赛鼓励学学生自行开开发或参与与开发、具具有自主知知识产权的的项目参赛赛。服务类类项目则要要有明显的的创新性和和广阔的市市场前景，且且符合创业业计划写作作规范，并并确保商业业计划书为为创业团队队自行创作作。7、每项作作品指导教教师1-33名，注意意区分指导导老师和技技术持有人人的身份。指指导老师需需了解创业业计划竞赛赛的有关规规则，熟悉悉创业计划划的各项内内容，具有有全面指导导创业计划划书创作的的能力，而而技术持有有人一般作作
21、为创业团团队的一员员，技术入入股（不作作硬性要求求）。若技技术持有人人具有指导导创业计划划的条件，亦亦可兼任指指导教师。9、本次比比赛严禁抄抄袭，凡一一经发现，一一切后果由由参赛者个个人负责。学学校鼓励学学生以个人人名义和其其他高校学学生合作，优优势互补，共共同完成作作品。本次次活动的最最终解释权权归校团委委所有。10、团队队的负责人人填写河河南大学第第七届挑战杯大学生创创业计划竞竞赛项目意意向书，并并需取得专专家和学院院团组织的的证明。团团队其他成成员需填写写“团队队员员基本情况况表”。团队的参参赛项目请请填入项项目意向书书，并按按照竞赛总总体流程安安排，及时时提交项项目意向书书和参赛赛作品
22、大纲纲参加校内内初赛，相相关材料的的电子版提提交至竞赛赛组委会邮邮箱sjccxheenu.eedu.ccn,同时时把文字版版于12月月31日前前交到校团团委科技创创新与社会会实践部（明明伦校区老老行政楼1118室），11、本次次创业计划划竞赛校内内初赛相关关费用由各各院系自行行承担。二、项目的的来源及知知识产权问问题获取参赛项项目的途径径：1、学生自自己的或参参与的科技技发明创造造产品、个个人创业或或服务；22、学校提提供的教师师或科研单单位的产品品或技术与与服务； 3、国家家专利机构构发布的专专利技术产产品。后两两者可以通通过授权的的方式进行行；4、其其他符合要要求的参赛赛项目。高新技术产产
23、品项目的的来源：参赛团队可可自行从校校内外以及及相关研究究机构的研研究成果中中挑选适合合的项目进进行商业计计划设计，也也可从统一一公开发布布的项目中中选择。服务类项目目的来源：团队成员员在充分市市场调研的的基础上提提出的某种种全新的服服务或现有有服务的创创新和改进进。如果团队项项目是建立立在非自主主知识产权权技术成果果的基础之之上，参赛赛团队必须须在大赛初初期解决知知识产权问问题。团队队必须及早早与技术持持有人签署署一项开始始的时候是是虚拟，但但在成功之之后必须实实施的协议议，划定技技术持有人人在公司中中占有的股股权或者作作为技术转转让而应当当作价的金金额。由团团委统一公公开发布的的项目知识识
24、产权问题题由团委负负责协调解解决。三、评审方方法本届竞赛鼓鼓励学生以以高新技术术产品项目目为基础设设计商业计计划书参加加比赛，尤尤其鼓励学学生自行开开发或参与与开发、具具有自主知知识产权的的项目参赛赛。对于拥拥有自主知知识产权的的项目，竞竞赛评分标标准中设有有适当的加加分机制。评评委以参赛赛选手在征征稿期限内内提交的书书面作品为为准，按组组委会和评评委会制定定的评分标标准对作品品量化评分分。每件符合报报名要求的的作品均评评委分别评评分，各评评委所给的的分数之和和，即为该该作品的最最后得分。初初赛评审侧侧重于问题题发现及对对参赛团队队的指导，注注重评审意意见的收集集反馈。参加复赛的的团队经过过培
25、训和实实践支持，整整理、充实实、完善初初赛作品，提提交复赛作作品。由评评审委员会会进行书面面评比，最最终评出各各类奖项。四、关于省省和全国创创业计划竞竞赛竞赛组委会会鼓励参赛赛团队在本本届比赛结结束后进一一步完善优优秀作品，部部分优秀参参赛团队将将有机会代代表大学参参加2014年河南省第八届“挑战杯”大学生创创业计划竞竞赛和第九届“挑战杯”全国大学学生创业计计划竞赛。河南大学第第七届“挑战杯”大学生创创业计划竞竞赛进程2013年年11月中旬竞赛正式式启动，有有意参加者者寻找创业业项目，形形成较成熟熟的创业设设想，并初初步建立团团队。12月中旬旬 各团团队负责人人填写项目目意向书，并制作大纲（8
26、页以内），提交文字版和电子版，完成项目报名工作。12月下旬旬 进行校内内初赛。12月月底底相关专家家对全体参参赛队员进进行专业培培训。2014年年1-33月 各各团队逐步步完成并提提交创业计计划书。3月底进行校内内复赛，由由评委确定定入围项目目。4月中旬 相相关专家对对参赛队员员进行专业业培训，并并指导各团团队修改项项目计划书书。4月下旬各项目组组提交最终终版的项目目计划书。举举行校内终终审决赛答答辩。5月优秀作作品继续完完善，参加加第八届“挑战杯”河南省大大学生创业业计划竞赛赛。6月中旬根据河南南省大学生生创业计划划竞赛成绩绩，确定入入选第八届“挑战杯”全国大学学生创业计计划竞赛项项目。6-
27、9月月对入选团团队进行专专业培训并并进行最终终完善。10月参加全国国竞赛终审决决赛。河南大学第第七届“挑战杯”大学生创创业计划竞竞赛项目意意向书创业计划作品名称参赛团队名 称第一院系第二院系团队负责人人院系联系方式参赛团队情况姓 名性别出生年月院系、年级级、专业联系方式作品所属领 域A、产品 B、服务务：专有技术术服务 信息技术术服务 其他服务务 C、其他他 专有产品（技技术）来源A、我校科科研成果 BB、学生科科研成果 C、其他 作品说明专家（学者者或企业家家）推荐意意见院系团组织织推荐意见见 （盖盖 章） 年 月 日备注注一：请在在提交本表表电子版的的同时，提提交经院系系盖章的本本表打印版
28、版。注二：如作作品说明篇篇幅较长，可可将相关内内容附加本本表格之后后注三：此表表由团队负负责人填写写。注四：此表表复印有效效。商业计划书书创作指南南创业计划竞竞赛要求参参赛者组成成优势互补补的竞赛小小组，提出出一个具有有市场前景景的产品/服务，围围绕这一产产品/服务务，完成一一份完整、具具体、深入入的创业计计划，以描描述公司的的创业机会会，阐述创创立公司、把把握这一机机会的进程程，说明所所需要的资资源、提示示风险和预预期回报，并并提出行动动建议。创创业计划聚聚焦于特定定的策略、目目标、计划划和行动，对对于一个非非技术背景景的有兴趣趣的人士应应清晰易读读。目标：指明明计划的投投资价值所所在，展现
29、现你精辟现现实准确的的市场分析析和让人信信赖的优秀秀的管理运运作才能，让让投资人确确信对你的的项目的投投资是值得得的。成为一个有前途的创意的因素明确的客户价值客观的市场规模足够的创新程度可行性和盈利性核心内容：产品（或服服务）的独体体性详尽的市场场分析和竞竞争分析现实的财务务预测明确的投资资回收方式式精干的管理理队伍写作框架：一、概要一个非常常简练的计计划及商业业模型的摘摘要，介绍绍你的商业业项目，一一般5000字左右。它很重要，因因为它直接接关系到读读者继续读读下去的兴兴趣。二、公司描描述A、公司的的宗旨B、公司的的名称、公公司的结构构C、公司管管理层 组成成一个营销销、财务和和行政、生生产
30、、技术术的管理层层说明公司的的结构，管管理权的分分配D、公司经经营策略什么样的困困难你准备备解决；你你准备如何何解决。E、相对价价值增值说明你的产产品为消费费者提供了了什么新的的价值。F、公司设设施l 需要对计划划中的公司司设备详细细加以描述述。我公司的生生产设备及及厂房主要要集中于XXXX。我们公司认认为到X年年X月止，为为了达到XXXX的产产量和销售售额，我们们需要XXXX。l 回答为什么么需要这笔笔钱。u 建立开发/生产设备备，并努力力提高生产产和研究能能力以便满满足日益提提高的客户户需求。通通过大规模模的促销攻攻势提高我我公司产品品/服务的的销售量。u 增加分销渠渠道/零售售网点/区区
31、域销售/销售公司司/采用电电气化/直直邮式的分分类等。u 录用新的员员工以便支支持在新的的市场计划划下可持续续的发展。u 提高研发能能力，创造造领导潮流流的新型产产品，提高高竞争能力力。三、产品与与服务描述你的的产品/服服务；注意不需要要透露你的的核心技术术，主要介介绍你的技技术、产品品的功能、应应用领域、市市场前景等等说明你如何何处理专利利权、著作作权、政府府批文、鉴鉴定材料等等问题。说明你的产产品是如何何向消费者者提供价值值的，以及及你所提供供的服务的的方式有哪哪些。你的的产品填补补了那些急急需补充的的市场空白白。可以在在这里加上上你的产品品或服务的的照片。A、产品优优势（特别别着重介绍绍
32、）B、技术描描述1、独有技技术简介2、技术发发展环境C、研究与与开发D、将来产产品及服务务说明你的下下一代产品品，并同时时说明为将将来的消费费者提供的的更多的服服务是什么么。四、市场分分析简要叙述述你的公司司处于什么么样的行业业、市场、专专向补充区区域。市场场的特征是是什么？你你的分析与与市场调查查机构和投投资分析有有什么不同同。分析是是否有新生生市场？你你将如何发发展这个新新生市场。如果你在新新兴软件市市场开发CC+或NNT的平台台工具，不不要只泛泛泛的讲一下下是一个价价值3000亿的大市市场。如果果你正在制制作在NTT工作平台台上的C+应用程程序开发工工具，你就就应该在报报告中详细细描述去
33、年年共销售了了多少C+开发程程序软件，有有多少成长长型的客户户群，你的的目标市场场是什么？你的竞争争对手分到到了多少份份额？是否否有其他的的市场/零零售商/OOEC厂商商在销售你你的产品。A、市场描描述我们计划划或正在XXX行业竞竞争。这个个市场的价价值大约有有XXX，我我们相信，整整个行业的的主要发展展趋势将向向着（环境境导向型，小小型化、高高质量，价价值导向型型）发展。市场研究究表明（引引用源）到到20XXX年该市场场将（发展展/萎缩）到到XXX。在在这段时期期里，预计计我们力争争的细分市市场将（成成长、萎缩缩、不发展展）。改变变这种情况况的主要力力量是（例例如电脑降降价，家电电商业的蓬蓬
34、勃发展等等原因）这这个行业最最大的发展展将达到XXXX。你你的公司可可能将你的的独一无二二的产品/服务和XXXX公司司/同级别别的公司的的现行业务务合并。而而当今的类类似XX公公司正面临临着逐步提提高的劳动动力或成本本等困难。B、目标市市场我们将目目标市场定定义为X，YY，Z。现现在，这个个市场由aa个竞争者者分享。我们的产产品拥有以以下优势：高附加值值，出色的的表现，高高品味，为为企业的量量体裁衣，突出个性性。C、目标消消费群是什么因素素促使人们们购买你的的产品？你你的技术、产产品对于用用户的吸引引在何处？人们为什什么选择你你的产品/服务/公公司？D、销售战战略我们的市场场营销部门门计划能动
35、动用不同的的渠道销售售我们的产产品。3Cs综合法Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competiton竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度我们之所以以选择这些些渠道因为为：l 消费群特点点l 地理优势l 季节变化引引起的消费费特点l 资金的有效效运用可以利用市市场上现有有的产品的的销售渠道道针对每一个个分销渠道道，确定一一个五年期期的目标销销售量以及及其他假设设条件。为为每一个渠渠道所做的的假设可以以是以下这这些：五、竞争分分析 请告诉我们们分别根据据产品、价价格、市场场份额、地地区、营销销方式、
36、管管理手段、特特征以及财财务力量划划分的重要要竞争者。A、 竞争描述波特五大竞争作用力：供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争B、竞争战战略/市场场进入障碍碍请在这里研研究进入欠欠的细分市市场的主要要障碍及竞争对手手模仿你的的障碍。六、营销策策略及销售售营销策略的的最终目标标是提高并并保持市场场占有率。A、营销计计划描述你所所希望进行行的业务是是如何的。以以及你所希希望进入的的细分市场场。曾经使使用的分销销渠道，例例如：零售售、对商业业机械的直直接销售、OOEM以及及电子媒介介等等。还还要描述你你所希望达达到的市场场份额。B、销售战战略描述你进行行销售所采采取的策略略。
37、包括如如何促销产产品：通过过广告、邮邮件推销，电电台广播或或是电视广广告等方式式。C、分销渠渠道及合作作为伴D、定价战战略E、市场沟沟通你的目的是是加强、促促进并支持持你的产品品能更好的的满足消费费者需求的的热点。唯唯一的原则则市场营销4PsProduct：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略就是寻找一一切可能的的有利的途途径进行沟沟通。l 促销展出TTradee Shoowsl 广告Advvertiisinggl 新闻发布PPresss Relleaseesl 大型会议或或研讨会CConfeerencces/SSeminnarsl 网络促销IInterrn
38、et Prommotioonl 捆绑促销PPromootionnal BBundllesl 媒体刊登TTradee Jouurnall Artticleesl 邮件广告DDirecct Maail七、财务分分析专业的财务务分析营业收入和和费用、现现金流量、月月报、年报报等八、附录经营问题分析外部因素：市场（其实、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）主要是支持持以上信息息的材料。A、 市场调查和和定性分析析（复赛要求求）B、 团队人员简简历C、 （人
39、名请用用“甲、乙、丙丙、丁”或“A、BB、C、DD”等符号代代替）以每个人的的经验、能能力和专长长说明你们是是一只会成成功的团队队说明：1 本商业计划划模板仅供供参赛团队队参考，各各个团队可可以根据自自己的实际际情况自由由发挥。2 本商业计划划模板是由由河南大学第七届“挑战杯”大学生创创业计划竞竞赛组委会会提供。复赛阶段作作品深化指指南复赛时提交交一份更加加细致和完完整的创业业计划，要要加上寒假假期间完成成的市场调调查数据。一一份良好的的创业计划划包括附录录在内一般般为60页（仅仅供参考）左右长。l、明确你你的顾客群群把注意力集集中到一个个清晰的市市场，并与与潜在的顾顾客交谈。2通过实实现方式
40、：顾客：相关关产业；分分销商零零售商；竞竞争对手；出版的报报告；因特特网上的信信息论文等等等；团队队合作经验验：教授。3说明谁谁会购买产产品/服务务创业模型，即即如何获得得利润；销销售方式，即即如何把产产品送到顾顾客手中：价格；销销售方式供供选方案； 顾客：销售售渠道？ 创业用户：决策者？ 制造业者：是使用还还是转手买买卖？ 分销商：谁谁作为你和和顾客的桥桥梁？ 科研实验室室：是否具具有吸引力力？为你的产品品/服务定定价:对于顾客的的经济价值值；与本产品竞竞争的产品品的价格；决策者预算算：成本+利润润=价格从顾客角度度出发，他他们能接受受的价格下下限？4展示大大的潜力使用类比的的方法说明明这是
41、一种产产品还是一一桩生意？这次风险险事业的潜潜力是大还还是小？举例说明大大潜力的特特点。5描述产产品/服务务6分析你你的竞争对对手和你自自己弄清竞争对对手和替代代产品弄清竞争对对手和各自自优势划出竞争空空间弥补劣势，保保持优势替代产品和和解决方案案我们的竞争争力与顾客交谈谈：如果我我们可能做做到这些，他他们会买吗吗？如果这这并不是他他们想要的的，那么他他们真正想想要的是什什么？7保护你你的优势 考虑到到风险； 申请专专利/国际际专利保护护； 树立立一个品牌牌形象； 行动动，行动，再再行动，占占据市场。8、建立社社会关系网网络 与权权威人士建建立联系； 结交交有关方面面的朋友； 平衡衡技术和创创
42、业技能； 寻找找可靠的顾顾问；9、吸引投投资方显示市场场潜力预测盈利利需要资金金/技术/管理的支支持10、实现现你的承诺诺 原形形示范； 展示示第一个定定货要求。 争取取外部权力力部门的支支持； 描述述销售渠道道； 使用用类比和举举例方法。11、长远远计划产品的发发展新技术的的开发跟踪调查查新产品的的推出12、量化化自上至下：目标市场场的容量； 自下下至上：与与顾客交谈谈 竞争争对手的销销售；对于顾客而而言：经济济价值盈利和利润润目标：运营成本：价值链循序渐进完完成商业计计划书为了让有意意参加的同同学更顺利利地完成商商业计划书书，我们推推荐下面的的步骤：（仅仅供参考）第一阶段：创业计划划构想细
43、化化你的构想需需要经过大大量数据的的证明和推推理，反复复论证，查查漏补缺，尽尽量多采用用图表直观观地说明问问题第二阶段：客户调查查（复赛要要求）与至少3个个本产品/服务的潜潜在客户建建立联系。其其中至少有有一个是你你将选作自自己销售渠渠道的客户户。准备一一份一到两两页的客户户调查纲要要。提供一一份用过的的调查和调调查方法的的描述。保保证获取了了足够大量量的信息：包括潜在在客户的数数量、他们们愿意付的的价钱、产产品/服务务对于客户户的经济价价值。还应应当收集定定性的信息息；如购买买周期、对对于购买决决策者来说说可能导致致他们拒绝绝本产品服服务的可能能障碍、你你的产品为为什么能够够在你的目目标用户
44、和和客户的应应用环境之之中起作用用。作业：竞争争者调查确定你的潜潜在竞争对对手并分析析本行业的的竞争形势势。分销问问题如何，形形成战略伙伙伴的可能能性？谁是是你的潜在在益友？准准备一份一一到两页的的竞争者调调查小结。第三阶段：文档制作作作业：市场场、目标和和战备这是创业计计划的第一一个主要部部分。它应应当建立在在你所进行行的客户调调查和竞争争者调查的的基础之上上。交一份份35页页的文档，量量化市场机机会、你如如何把握这这个机会、细细化争取目目标收入的的战略。附附上一些市市场预测、客客户证明、调调查数据、从从各种出版版物上剪下下来的材料料、产品描描述或者市市场营销材材料。作业：操作作针对新公司司的动作，准准备一份335页文文档，哪些些是达到目目标最关键键的成功因因素？如何何在创业计计划中反映映出这些优优势，并且且在所有建建立这家公公司的重要要方面体现现这些优势势？例如：如何寻求求雇员，需需要什么样样的人？如如何开发产产品，建立立一支销售售队伍，建建立分销伙伙伴关系，选选择合适的的地址，创创造正面的的舆论，保保护知识产产权以及生生产产品？在这个过过程中关键键的风