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1、光华公益创创业培训训商业计划书书企业名称：衣能净净地址：江苏苏省靖江江职业教教育中心心校联系人、职职务：孙栋 （学生生）联系人电话话：13611518846333联系人EMMAILL：_企业的主营营产品或或服务：洗衣房房2008年年 6月北京光华慈慈善基金金会（BCFF）美国国国家创业业指导基基金会（NFTEE）注：本模板板仅供提提示性之之用，供供参赛选选手参考考，可修修改、增增简！ 我的商业想想法：清晰地地形容我我的商业业构想人们遇到的的问题：绝大多数在在校学生生是外地地人，并并且几乎乎都是独独生子女女，在家家独自动动手劳动动的机会会很少，洗洗衣房服服务对他他们来说说是非常常必要和和乐于接接
2、受的。人们产生的的需求：能够省心、省省力地穿穿上干净净的衣服服，又能能节省宝宝贵的时时间。我能捕捉的的商机：校内暂无竞竞争对手手，校外外大多是是干洗店店，不能能满足同同学们的的洗衣需求求。我的企业为为客户带来来的价值值：为在校学生生提供便便利和优质的服务我的资格：描述述为什么么我或我我的团队队有资格格经营这这家公司司本团队的人人员经层层层筛选选、讨论论后选定定，每人人都具有有灵敏的的商业头头脑，同同时本团团队的成成员均参参加过创创业课的的培训，有有强烈的的创业意意识，做做事细心心、负责责，能够够创新创创业，把把我们的的企业推推到高峰峰，曾经经组织团团队对本本地洗衣衣房，干干洗店进进行深入入了解
3、，也也曾经有有过创业业的经历历（卖衣衣服）。我的企业使使命：本企业业的使命命宣言服务至上。我的企业综综述：企业类型： 服服务业法律架构： 个个体工商商户、个个人独资资企业、合合伙企业业、有限限责任公公司、股股份公司司或非营营利机构构等注册资金：市场营销：目标客户描述目目标客户户的特征征（位置置、年龄龄、性别别、学历历、收入入、兴趣趣等）目标群体体定位在在学校的的每位同同学和老老师，甚甚至校外外其他人人员，主主要是为为了提供供方便，另另一方面面也是对自己己的一种种锻炼。营销计划产品：洗衣衣，熨衣衣，烘干干价格：洗衣衣.88元/件件，熨衣衣.元/件件，烘干干.元/件件地点：学校校号号楼楼楼该地点处
4、处于三岔岔路口，地地理位置置很好该地点周周围有很很大的空空间，便便于晾晒晒衣服该地点距距离学生生宿舍很很近，便便于挖掘掘顾客群群体推广：以部部分师生生推广到到每位师师生，甚甚至校外外人员宣传计划方法说明数量及单位位支出金额人员推销派员工去各各个班级级做宣传传广告贴出相关海海报、墙墙报公关关系营业推广老顾客或预预付费办办卡顾客客打8折折市场调研：竞争者产品服务务价格地点绿色干洗店店干洗830元元学校附近我的竞争优优势：定义我我的竞争争情况，列列出客户户购买我我的产品品或服务务的原因因（更好好的客户户服务、较较低的价价格、更更好的质质量、更更方便的的购物体体验，等等等）1、 在校内暂无无其它竞竞争
5、对手手，竞争争压力小小2、 价格低廉。本本洗衣房房的经营营理念是是为广大大师生服服务，薄薄利多销销。3、 服务态度好好4、 地理位置上上占绝对对优势，方便学学生5、 本团队由学学生组成成，素质质较高，充充满创业业激情财务规划：初始投资（创办成本）项目支付对象金额登记注册费费橱柜400双缸洗衣机机998（22台）脱水机386熨衣台68熨斗108三轮车480宣传促销费费150市场调研费费150装饰200估计全部创创办成本本 229400 元融资渠道来源金额性质团队人员入入股股份份3000元元总计所得资资金：3000元元运营成本（请请说明：月度运运营成本本或年度运运营成本本）项目细目月度金额年度金额
6、固定成本雕牌洗衣粉粉50600滴露杀菌液液50600可变成本运营成本总总计：1001200单位产品的的经济价价值单位的定义义单位售价单位销售成成本单位毛利月度销售预预测月份销售量收入月份销售量收入一月3%480七月3%480二月3%480八月3%480三月8%1280九月10%1600四月10%1600十月10%1600五月10%1600十一月15%2400六月10%1600十二月15%2400总销售量100%总收入160000利润预测样本本月/年年度（自自选样本本月）项目月度金额年度金额一、业务量量 1600元元160000元二、收入 1600元元160000元减：销售成成本 100元150
7、000元三、毛利润润1500元元150000元减：运营成成本 900元9000元元 房房租100元1000元元 人人员工资资 500元5000元元佣金（提成成） 广告和和宣传费费 50元500元 水、电电、燃气气100元1000元元 通讯、上上网费 20元200元 办公用用品 30元300元 保险费费0元0元 贷（借借）款利利息0元0元培训、咨询询费0元0元交通费其他100元1000元元运营成本小小计：900元9000元元四、利润700元7000元元 减减：税金金（营业业税等 %）五、净利润润700元7000元元财务比率投资回报率率 净利润创办成成本1100%70000300001000%23
8、0%回 收 期创办成本本净利润润3000070005月企业目标：短期目标长期目标由学校内部部分同学学与老师师扩展到到每一位位师生经过一年的的运营，使使本公司司运营正正常目标客户由由校内扩扩展到校校外宾馆馆等场所所五年内，力力争使本本公司能能走向靖靖江市场场个人目标：短期目标长期目标企业步入正正轨，运运转良好好增大销售量量，扩大大企业经经营范围围五年内，自自己的企企业能走走向社会会，参与与市场竞竞争。公益计划：描述述我的企企业将如如何回报报社区或或支持我我的理想想1、 创办好企业业，不辜辜负大众众希望2、 真正为大众众提供方方便3、 提供优质服服务4.、为家家庭贫困困学生提提供勤工工俭学机机会5、每年把把公司利利润的110%成成立支持持贫困学学生教育育基金感谢您对“衣能净净”的支持！第9页