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1、光华公益益创业培培训商业计划划书企业名称称：衣能能净地址：江江苏省靖靖江职业业教育中中心校联系人、职务：孙栋 （学生生）联系人电电话：13611518846333联系人EEMAIIL：_企业的主主营产品品或服务务：洗衣房房20088年 6月北京光华华慈善基金金会（BCFF）美国国国家创业业指导基基金会（NFTEE）注：本模模板仅供供提示性性之用，供供参赛选选手参考考，可修修改、增增简！ 我的商业业想法：清晰晰地形容容我的商商业构想想人们遇到到的问题题：绝大多数数在校学学生是外外地人，并并且几乎乎都是独独生子女女，在家家独自动动手劳动动的机会会很少，洗洗衣房服服务对他他们来说说是非常常必要和和乐
2、于接接受的。人们产生生的需求求：能够省心心、省力力地穿上上干净的的衣服，又又能节省省宝贵的的时间。我能捕捉捉的商机机：校内暂无无竞争对对手，校校外大多多是干洗洗店，不不能满足足同学们们的洗衣衣需求。我的企业业为客户户带来的价价值：为在校学学生提供供便利和和优质的服务我的资格格：描描述为什什么我或或我的团团队有资资格经营营这家公公司本团队的的人员经经层层筛筛选、讨讨论后选选定，每每人都具具有灵敏敏的商业业头脑，同时本团队的成员均参加过创业课的培训，有强烈的创业意识，做事细心、负责，能够创新创业，把我们的企业推到高峰，曾经组织团队对本地洗衣房，干洗店进行深入了解，也曾经有过创业的经历（卖衣服）。我
3、的企业业使命：本企企业的使使命宣言言服务至上上。我的企业业综述：企业类型型： 服务业业法律架构构： 个个体工商商户、个个人独资资企业、合伙企企业、有有限责任任公司、股份公公司或非非营利机机构等注册资金金：市场营销销：目标客户户描述述目标客客户的特特征（位位置、年年龄、性性别、学学历、收收入、兴兴趣等）目标群群体定位位在学校校的每位位同学和和老师，甚甚至校外外其他人人员，主主要是为为了提供供方便，另另一方面面也是对自己己的一种种锻炼。营销计划划产品：洗洗衣，熨熨衣，烘烘干价格：洗洗衣.8元/件，熨熨衣.元/件，烘烘干.元/件地点：学学校号楼楼该地点点处于三三岔路口口，地理理位置很很好该地点点周围
4、有有很大的的空间，便便于晾晒晒衣服该地点点距离学学生宿舍舍很近，便便于挖掘掘顾客群群体推广：以以部分师师生推广广到每位位师生，甚甚至校外外人员宣传计划划方法说明数量及单单位支出金额额人员推销销派员工去去各个班班级做宣宣传广告贴出相关关海报、墙报公关关系系营业推广广老顾客或或预付费费办卡顾顾客打88折市场调研研：竞争者产品服服务价格地点绿色干洗洗店干洗8300元学校附近近我的竞争争优势：定义义我的竞竞争情况况，列出出客户购购买我的的产品或或服务的的原因（更更好的客客户服务务、较低低的价格格、更好好的质量量、更方方便的购购物体验验，等等等）1、 在校内暂暂无其它它竞争对对手，竞竞争压力力小2、 价
5、格低廉廉。本洗洗衣房的的经营理理念是为为广大师师生服务务，薄利利多销。3、 服务态度度好4、 地理位置置上占绝绝对优势势，方便学学生5、 本团队由由学生组组成，素素质较高高，充满满创业激激情财务规划划：初始投资资（创办办成本）项目支付对象象金额额登记注册册费橱柜400双缸洗衣衣机998（22台）脱水机386熨衣台68熨斗108三轮车480宣传促销销费150市场调研研费150装饰200估计全部部创办成成本 29440 元元融资渠道道来源金额性质团队人员员入股股股份30000元总计所得得资金：30000元运营成本本（请说说明：月月度运营营成本或年年度运营营成本）项目细目月度金额额年度金额额固定成本
6、本雕牌洗衣衣粉50600滴露杀菌菌液50600可变成本本运营成本本总计：10012000单位产品品的经济济价值单位的定定义单位售价价单位销售售成本单位毛利利月度销售售预测月份销售量收入月份销售量收入一月3%480七月3%480二月3%480八月3%480三月8%12800九月10%16000四月10%16000十月10%16000五月10%16000十一月15%24000六月10%16000十二月15%24000总销售量量100%总收入160000利润预测测样本本月/年年度（自自选样本本月）项目月度金额额年度金额额一、业务务量 16000元160000元二、收入入 16000元160000元减
7、：销售售成本 100元元150000元三、毛利利润15000元150000元减：运营营成本 900元元90000元 房租100元元10000元 人员工工资 500元元50000元佣金（提提成） 广告告和宣传传费 50元500元元 水、电、燃燃气100元元10000元 通讯讯、上网网费 20元200元元 办公公用品 30元300元元 保险险费0元0元 贷（借借）款利利息0元0元培训、咨咨询费0元0元交通费其他100元元10000元运营成本本小计：900元元90000元四、利润润700元元70000元 减：税税金（营营业税等等 %）五、净利利润700元元70000元财务比率率投资回报报率 净利润润
8、创办成成本1100%70000300001000%230%回 收收 期期创办成成本净利润润3000070005月企业目标标：短期目标标长期目标标由学校内内部分同同学与老老师扩展展到每一一位师生生经过一年年的运营营，使本本公司运运营正常常目标客户户由校内内扩展到到校外宾宾馆等场场所五年内，力力争使本本公司能能走向靖靖江市场场个人目标标：短期目标标长期目标标企业步入入正轨，运运转良好好增大销售售量，扩扩大企业业经营范范围五年内，自自己的企企业能走走向社会会，参与与市场竞竞争。公益计划划：描描述我的的企业将将如何回回报社区区或支持持我的理理想1、 创办好企企业，不不辜负大大众希望望2、 真正为大大众提供供方便3、 提供优质质服务4.、为为家庭贫贫困学生生提供勤勤工俭学学机会5、每年年把公司司利润的的10%成立支支持贫困困学生教教育基金金感谢您对对“衣能净净”的支持！第7页