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1、 聊城水城城购物公公园项目目公开发售前前工作计计划广州凌峻房房地产策策划推广广机构2003年年11月聊城水城购购物公园园项目公公开发售售前重要要事项我公司就聊聊城水城城购物公公园项目目的开盘盘前各项项工作计计划形成成文字与与贵公司司进行有有效的沟沟通。希希冀双方方在进一一步的协协商后，确确定开盘盘前各项项工作要要点以及及相关事事项，便便于双方方的工作作更好地地开展。开盘前工作作计划主主要内容容：1、 项目开盘前前工作重重点时间间段2、 项目开盘前前工作具具体计划划排期3、 项目销售现现场对外外开放4、 优先登记时时间安排排5、 公开发售时时间安排排6、 公开发售的的销售控控制方案案7、 项目公
2、开发发售流程程确定8、 项目促销方方案的确确定9、 公开发售前前的事件件行销一、聊城项项目开盘盘工作重重点时间间段序号工作内容时间安排2、凌峻公司驻驻外策划划到场10月200日1、项目开盘工工作计划划沟通11月4日日3、项目方案的的提交11月122日4、凌峻公司驻驻外销售售到场11月7日日5、项目销售中中心主体体完工，同同时进行行室内装装修11月255日6、项目销售培培训完成成11月277日7、项目整体模模型12月4日日8、项目销售中中心装修修完成，进进行内部部布置12月4日日9、项目优先登登记12月8日日10、正式公开发发售12月200日注明：具体体公开发发售的时时间，将将根据前前期准备备工
3、作的的完成情情况及市市场蓄客客状况及及时调整整。二、聊城项项目开盘盘工作安安排阶段段划分第一阶段：前期策策划方案案提交主要工作内内容：1、 市场调查报报告；2、 核心概念及及产品策策划报告告；3、 营销推广方方案；4、 VI系统。1、 项目三大方方案的提提交凌峻公司11月122日2、 三大方案修修改意见见文本回回复凌峻峻公司开发商11月155日3、方案的的沟通、调调整、定定稿开发商凌峻公司11月188日项目VI系系统（标标识标准准组合、道道旗、围围墙、户户外广告告、吊旗旗、指示示系统等等）1、LOGGO及部部分基本本应用的的设计初初稿的提提交凌峻公司11月122日2、修改意意见文本本回复凌凌峻
4、公司司开发商11月155日3、全套VVI系统统设计定定稿凌峻公司11月200日第二阶段：项目现现场的包包装及物物料的准准备主要工作内内容：1、 项目现场的的包装工工作；2、 销售现场环环境的布布置工作作；3、 宣传品以及及销售资资料的设设计工作作。房展会（111月228日起起）1、房展会会场地的的落实开发商11月100日2、房展会会布展方方案专业展场设设计公司司11月155日3、房展会会所需现现场广告告品初稿稿（展板板、吊旗旗等）凌峻公司11月177日4、现场广广告品制制作及布布展开发商制作公司11月255日户外广告1、户外广广告位置置的沟通通、落实实开发商11月155日2、户外广广告制作作、
5、发布布开发商11月277日围墙1、围墙发发布尺寸寸与形式式的确定定开发商11月7日日2、初稿提提交凌峻公司11月122日3、设计稿稿定稿凌峻公司11月200日4、工地围围墙的设设计、制制作开发商11月277日销售中心包包装1、销售中中心、广广场布置置完成开发商12月4日日2、项目模模型制作作完成开发商模型公司12月4日日销售资料（一）、第第一款海海报（前前期蓄客客及内部部认购期期使用）1、提交设设计初稿稿凌峻公司11月155日2、初审、修修改、定定稿、出出片凌峻公司11月244日3、印刷成成品开发商12月266日（二）、投投资宝典典1、 提交设计初初稿凌峻公司11月300日2、 初审、修改改、
6、定稿稿、出片片凌峻公司12月100日3、 印刷成品开发商12月155日（三）、影影视广告告（广告告杂志及及广告片片）1、提交影影视广告告创意凌峻公司11月155日2、创意通通过，定定稿凌峻公司11月233日3、拍摄、制制作完毕毕，提交交样片开发商12月100日5、影视广广告定稿稿，开始始投放开发商12月155日第三阶段：销售推推广的前前期准备备主要为聊城城项目的的报纸稿稿件发布布、公开开发售的的准备工工作，包包括：1、VIPP客户认认购的方方案及执执行2、 推售单位的的确定3、 公开推售楼楼价的调调整4、 公开发售程程序5、 销售人员的的培训6、 销售资料的的全面完完成8、公开发发售推广广安排
7、12月3日日5日直直销工作作1、直销点点确定及及分工安安排凌峻公司11月300日2、开始执执行开发商12月3日日5日各阶段推售售单位的的确定1、 聊城项目各各阶段推推售单位位挑选（明确楼层层搭配、铺铺位分布布）凌峻公司12月1日日2、推售单单位的确确定开发商12月5日日推售楼价的的调整确确定1、初步确确定目前前项目的的整体均均价以及及相关的的系数。凌峻公司12月1日日2、根据推推售单位位的情况况，制定定楼价的的调整系系数，进进行楼价价的全面面调整开发商12月5日日3、确定最最终楼价价表开发商12月8日日优先认购及及公开发发售程序序1、 优先认购及及公开发发售程序序与方式式的沟通通凌峻公司12月
8、1日日2、 销售程序的的确定凌峻公司12月5日日3、明确各各阶段的的促销优优惠开发商12月5日日销售人员的的系统培培训1、销售人人员的招招聘完成成凌峻公司11月155日2、销售人人员房地地产理论论知识的的培训、项项目情况况的深度度培训（项项目的基基本情况况、项目目卖点提提纯、销销售人员员的统一一说辞等等）开发商凌峻公司11/17711/263、销售人人员的考考核、上上岗凌峻公司11/277销售工作的的全面准准备落实实1、正式的的认购登登记书和和相关文文件准备备完成凌峻公司12/42、再次审审定楼价价表凌峻公司12/1553、销售人人员的工工作强化化及时修修正凌峻公司12/1554、销售资资料的
9、全全部到位位开发商12/1555、追踪广广告稿件件的效果果并及时时进行反反馈凌峻公司常态进行6、通过对对内部认认购买家家的观察察，注意意价格和和销售优优惠的侧侧重与调调整凌峻公司常态进行7、推盘节节奏控制制的修正正凌峻公司12/1558、公开发发售当天天具体的的工作安安排落实实开发商12/155开盘当天工工作布置置、检查查、总结结1、协调内内部的销销售人员员接待分分工开发商12/1552、及时的的销售总总结凌峻公司常态进行3、针对性性强化培培训凌峻公司常态进行4、广告的的效果、发发布监测测以及竞竞争对手手的反应应和广告告监测凌峻公司常态进行说明：聊城项目的的销售时时间段主主要集中中在两个个时间段段：n 初步12月月8日的的优先登登记。在在此时间间段的展展开优先先内部认认购和蓄蓄客，实实质上是是将前期期销售中中心对外外开放后后积累的的客户集集中进行行第一批批消化。n 12月200日的公公开发售售，消化化前期认认购的客客户。n 项目主要活活动也集集中在112月份份销售中中心对外外开放时时间段与与公开发发售的时时间段。8n