《聊城水城购物公园项目公开发售前工作计划(DOC7)(1)20744.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《聊城水城购物公园项目公开发售前工作计划(DOC7)(1)20744.docx（6页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 聊城水城城购物公园园项目公开发售前前工作计划划广州凌峻房房地产策划划推广机构构2003年年11月聊城水城购购物公园项项目公开发发售前重要要事项我公司就聊聊城水城购购物公园项项目的开盘盘前各项工工作计划形形成文字与与贵公司进进行有效的的沟通。希希冀双方在在进一步的的协商后，确确定开盘前前各项工作作要点以及及相关事项项，便于双双方的工作作更好地开开展。开盘前工作作计划主要要内容：1、 项目开盘前前工作重点点时间段2、 项目开盘前前工作具体体计划排期期3、 项目销售现现场对外开开放4、 优先登记时时间安排5、 公开发售时时间安排6、 公开发售的的销售控制制方案7、 项目公开发发售流程确确定8、 项
2、目促销方方案的确定定9、 公开发售前前的事件行行销一、聊城项项目开盘工工作重点时时间段序号工作内容时间安排2、凌峻公司驻驻外策划到到场10月200日1、项目开盘工工作计划沟沟通11月4日日3、项目方案的的提交11月122日4、凌峻公司驻驻外销售到到场11月7日日5、项目销售中中心主体完完工，同时时进行室内内装修11月255日6、项目销售培培训完成11月277日7、项目整体模模型12月4日日8、项目销售中中心装修完完成，进行行内部布置置12月4日日9、项目优先登登记12月8日日10、正式公开发发售12月200日注明：具体体公开发售售的时间，将将根据前期期准备工作作的完成情情况及市场场蓄客状况况及
3、时调整整。二、聊城项项目开盘工工作安排阶阶段划分第一阶段：前期策划划方案提交交主要工作内内容：1、 市场调查报报告；2、 核心概念及及产品策划划报告；3、 营销推广方方案；4、 VI系统。1、 项目三大方方案的提交交凌峻公司11月122日2、 三大方案修修改意见文文本回复凌凌峻公司开发商11月155日3、方案的的沟通、调调整、定稿稿开发商凌峻公司11月188日项目VI系系统（标识识标准组合合、道旗、围围墙、户外外广告、吊吊旗、指示示系统等）1、LOGGO及部分分基本应用用的设计初初稿的提交交凌峻公司11月122日2、修改意意见文本回回复凌峻公公司开发商11月155日3、全套VVI系统设设计定稿
4、凌峻公司11月200日第二阶段：项目现场场的包装及及物料的准准备主要工作内内容：1、 项目现场的的包装工作作；2、 销售现场环环境的布置置工作；3、 宣传品以及及销售资料料的设计工工作。房展会（111月288日起）1、房展会会场地的落落实开发商11月100日2、房展会会布展方案案专业展场设设计公司11月155日3、房展会会所需现场场广告品初初稿（展板板、吊旗等等）凌峻公司11月177日4、现场广广告品制作作及布展开发商制作公司11月255日户外广告1、户外广广告位置的的沟通、落落实开发商11月155日2、户外广广告制作、发发布开发商11月277日围墙1、围墙发发布尺寸与与形式的确确定开发商11
5、月7日日2、初稿提提交凌峻公司11月122日3、设计稿稿定稿凌峻公司11月200日4、工地围围墙的设计计、制作开发商11月277日销售中心包包装1、销售中中心、广场场布置完成成开发商12月4日日2、项目模模型制作完完成开发商模型公司12月4日日销售资料（一）、第第一款海报报（前期蓄蓄客及内部部认购期使使用）1、提交设设计初稿凌峻公司11月155日2、初审、修修改、定稿稿、出片凌峻公司11月244日3、印刷成成品开发商12月266日（二）、投投资宝典1、 提交设计初初稿凌峻公司11月300日2、 初审、修改改、定稿、出出片凌峻公司12月100日3、 印刷成品开发商12月155日（三）、影影视广告
6、（广广告杂志及及广告片）1、提交影影视广告创创意凌峻公司11月155日2、创意通通过，定稿稿凌峻公司11月233日3、拍摄、制制作完毕，提提交样片开发商12月100日5、影视广广告定稿，开开始投放开发商12月155日第三阶段：销售推广广的前期准准备主要为聊城城项目的报报纸稿件发发布、公开开发售的准准备工作，包包括：1、VIPP客户认购购的方案及及执行2、 推售单位的的确定3、 公开推售楼楼价的调整整4、 公开发售程程序5、 销售人员的的培训6、 销售资料的的全面完成成8、公开发发售推广安安排12月3日日5日直销销工作1、直销点点确定及分分工安排凌峻公司11月300日2、开始执执行开发商12月3
7、日日5日各阶段推售售单位的确确定1、 聊城项目各各阶段推售售单位挑选选（明确楼层层搭配、铺铺位分布）凌峻公司12月1日日2、推售单单位的确定定开发商12月5日日推售楼价的的调整确定定1、初步确确定目前项项目的整体体均价以及及相关的系系数。凌峻公司12月1日日2、根据推推售单位的的情况，制制定楼价的的调整系数数，进行楼楼价的全面面调整开发商12月5日日3、确定最最终楼价表表开发商12月8日日优先认购及及公开发售售程序1、 优先认购及及公开发售售程序与方方式的沟通通凌峻公司12月1日日2、 销售程序的的确定凌峻公司12月5日日3、明确各各阶段的促促销优惠开发商12月5日日销售人员的的系统培训训1、
8、销售人人员的招聘聘完成凌峻公司11月155日2、销售人人员房地产产理论知识识的培训、项项目情况的的深度培训训（项目的的基本情况况、项目卖卖点提纯、销销售人员的的统一说辞辞等）开发商凌峻公司11/17711/2263、销售人人员的考核核、上岗凌峻公司11/277销售工作的的全面准备备落实1、正式的的认购登记记书和相关关文件准备备完成凌峻公司12/42、再次审审定楼价表表凌峻公司12/1553、销售人人员的工作作强化及时时修正凌峻公司12/1554、销售资资料的全部部到位开发商12/1555、追踪广广告稿件的的效果并及及时进行反反馈凌峻公司常态进行6、通过对对内部认购购买家的观观察，注意意价格和销
9、销售优惠的的侧重与调调整凌峻公司常态进行7、推盘节节奏控制的的修正凌峻公司12/1558、公开发发售当天具具体的工作作安排落实实开发商12/155开盘当天工工作布置、检检查、总结结1、协调内内部的销售售人员接待待分工开发商12/1552、及时的的销售总结结凌峻公司常态进行3、针对性性强化培训训凌峻公司常态进行4、广告的的效果、发发布监测以以及竞争对对手的反应应和广告监监测凌峻公司常态进行说明：聊城项目的的销售时间间段主要集集中在两个个时间段：n 初步12月月8日的优优先登记。在在此时间段段的展开优优先内部认认购和蓄客客，实质上上是将前期期销售中心心对外开放放后积累的的客户集中中进行第一一批消化。n 12月200日的公开开发售，消消化前期认认购的客户户。n 项目主要活活动也集中中在12月月份销售中中心对外开开放时间段段与公开发发售的时间间段。6n