《挑战杯创业计划竞赛创业计划书63601.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《挑战杯创业计划竞赛创业计划书63601.docx（58页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、挑战杯创业业计划竞竞赛创业计划书书作品名称：林海听听涛休闲闲策划公公司创业业计划书书作品类别：服务类类团队名称：Vivva指导老师： 山东东保监局局人身险险处 孙树旺旺创业者姓名名：（队队长）山东财经大大学保险险学院 赵赵在坤（成员）山东财经大大学保险险学院 尤炯凯、刘刘晓洋、司远 山东财经大大学工商商学院 路遥遥山东财经大大学会计计学院 王王娇怡电子邮件：lxyy05008zzzkm联系方式：15228888535561目录第一章 概述.3公司简介以以及相关关说明33第二章 产产品与服服务44一、服务对对象和项项目44二、主打服服务项目目描述44第三章市场场分析.9一、市场介介绍99二、市场
2、特特征99三、发展前前景110四、目标市市场110五、目标消消费群10第四章竞争争分析111一、竞争环环境描述述1111.竞争服服务和竞竞争对手手1112.主要竞竞争对手手分析.113.SWOOT分析析.124.波特五五力分析析14二、竞争策策略115第五章 经经营战略略与实施施15一、经营战战略15二、成本以以及合理理定价.17第六章市场场与销售售18一、市场计计划18二、销售策策略.191、实时销销售方法法192、品牌定定位20三、销售渠渠道与伙伙伴200四、销售周周期200五、市场联联络2111、贸易展展销会212、广告宣宣传213、年度会会议214、国际互互联网促促销225、其它促促销
3、因素素226、直接邮邮寄22六、社会认认证.22第七章融资资和财务务情况.222一、融资方方案.222二、盈利模模式.23三、退出机机制.23四、财务分分析.244附录255一、公司机机构设置置25二、问卷调调查26三、团队队队员228第一章 概述公司简介以以及相关关说明：公司名：林林海听涛涛休闲策策划公司司公司类型：服务类类服务对象：大型的的外企、国国企（有有企业文文化的公公司）；民企以以及成长长中的中中小企业业；机关关单位以以及各级级事业单单位中的的上层管管理者以以及普通通上班族族个人本公司针对对现在市市场上经经常被羡羡慕而实实质被人人们忽略略的群体体白领领以及上上班族，他他们每天天在忙碌
4、碌的工作作，收入入颇丰的的同时却却失掉了了很多享享受人生生乐趣的的机会，往往往在闲闲暇时感感到身心心俱疲。我我们应该该充分的的唤起他他们享受受生活，充充实生命命的灵魂魂，适当当的健身身、运动动以及休休闲娱乐乐不仅有有利于他他们的身身体健康康，同时时也可以以放松心心情、缓缓解压力力、开阔阔思维，在在休闲活活动之后后能更好好的投入入工作，效效率更高高，创意意更好。致老板的一一封信：我们为您提提供一个个全新的的娱乐休休闲理念念，从员员工的民民意调查查，到互互动的策策划安排排，到服服务的售售后反馈馈，我们们统统为为您安排排好，并并且为您您量身打打造符合合您们企企业文化化理念的的活动形形式，充充分体现现
5、以人为为本的理理念，让让员工在在疲惫的的工作之之余找到到新的动动力元素素，重新新精力充充沛的回回到工作作岗位上上，办公公室的气气氛活跃跃了，效效率提高高了，市市场收效效好了，利利润自然然就上去去了，员员工笑了了，您也也笑了！致各位白领领上班族族的一封封信：您在百忙之之中也许许已经忘忘记了吃吃饭，忘忘记了上上厕所，甚甚至忘记记了睡觉觉，但是是我希望望您在我我们这里里重新找找回生活活的真谛谛和生命命的意义义。赚钱钱虽然是是快乐的的，但是是却牺牲牲了您的的健康和和生活情情趣，朋朋友不再再常联系系，家也也不常回回，身体体不如以以前健硕硕，脑筋筋也不如如以前转转得快了了现在在统统交交给我们们，我们们可以
6、帮帮您打造造一个完完美的放放松计划划，只需需要花一一点点时时间，你你可以重重新呼吸吸到大自自然的新新鲜空气气，重新新感受人人生的快快乐体验验，重新新找回往往日朋友友和家庭庭间的温温暖，当当您体验验完我们们的服务务重新回回到工作作岗位的的时候，是是否又重重新找回回了刚刚刚踏入社社会时满满腹的激激情呢！我们主要的的服务对对象是时时下各大大企业的的白领，以以及事业业单位以以及机关关的上班班族，平平时由于于忙碌的的工作，不注重休闲，同时也不懂得休闲理念，我们将针对这一现象填补市场空缺，为各大企业以及个人进行全方位一条龙的娱乐休闲一体化的打造，服务的项目包括：员工民意调查，娱乐休闲活动策划和安排（健身、
7、旅游、联谊、心理咨询等），以及相关行业的售后服务。第二章 产产品与服服务一、服务对对象和项项目我们的服务务主要是是针对现现在市场场上的白白领以及及普通上上班族，向向他们推推广一种种“健康休休闲理念念”，上班班族们在在繁忙的的工作中中已经忘忘记生活活本来的的意义和和真谛，收收获财富富的同时时伴随着着心理疾疾病和身身体疾病病的缠绕绕。我们们希望通通过我们们量身打打造的贴贴心服务务，让平平时枯燥燥的生活活变得轻轻松愉悦悦。我们的服务务对象主主要是分分为三个个层面大型型的外企企、国企企（有企企业文化化的公司司）；民民企以及及成长中中的中小小企业；机关单单位以及及各级事事业单位位中的上上层管理理者以及及
8、普通上上班族个个人。我们的服务务项目主主要有：1. 对企企业以及及单位等等团体：员工的的休闲需需求调查查、员工工休闲满满意度调调查、公公共休息息室策划划、团体体旅行策策划、大大型联谊谊活动策策划、承承包年会会设计等等。2. 对上上班族个个人：心心理咨询询服务、俱俱乐部活活动、健健身活动动、桌友友、酒吧吧、同城城活动、茶茶社以及及新书新新电影的的推介活活动等。同时我们会会根据我我们三个个层面对对象的规规模和个个人的消消费能力力来具体体量身制制定不同同的方案案。 在在我们的的创业初初期，我我们主要要是针对对企业单单位及团团体作为为我们的的主要服服务对象象，在我我们稳定定市场之之后，再再进一步步推出
9、针针对个人人的各项项服务项项目。二、主打服服务项目目描述我们的独创创性在于于“健康休休闲理念念”的传播播和推广广，将休闲闲的理念念注入企企业文化化，让休休闲切实实充盈在在员工的的生活中中，使员员工在日日常工作作生活中中就能享享受到企企业“以人为为本”的福利利，进而而更高效效地工作作，为企企业创造造更多的的价值。主打服务项目是专门为各类企业、事业单位量身打造的娱乐休闲策划一条龙服务。针对企业的的休闲策策划是我我们公司司为满足足不同企企业的不不同的具具体需求求而量身身打造的的核心服服务，这这项服务务主要的的服务对对象也会会分为两两个目标标群体来来区别化化我们的的策划方方式。1.针对大大型的外外企和
10、国国企、以以及机关关事业单单位，这这些单位位的特点点是员工工规模比比较大，福福利待遇遇比较好好，上层层管理者者也比较较重视员员工的休休闲生活活，这样样就为我我们提供供了一个个很广阔阔的市场场。针对对这部分分客户群群体，我我们的休休闲活动动一条龙龙服务主主要包括括三个项项目：员员工休闲闲需求和满满意度调调查、公公共休息息室的打打造、俱俱乐部和和旅行社社的活动动安排以以及相关关的售后后服务。 （1）员员工休闲闲需求调调查和满满意度调调查是站站在领导导层面对对员工实实行“员工关关怀”的一种种具体体体现，也也是“以人为为本”核心理理念的具具体体现现，是公公司以及及单位领领导直观观了解员员工实际际需求最
11、最直接的的方式，对对进一步步传播企企业文化化和管理理公司有有很大的的作用。同同时，员员工在努努力工作作的同时时也应该该享受应应有的福福利待遇遇，通过过这个调调查可以以直接将将员工生生活的需需求反应应到领导导层，总总体上对对于双方方都是很很有必要要的。通通过需求求调查，我我们可以以根据调调查结果果制定不不同的集集体休闲闲活动，在在活动结结束后进进行满意意度调查查以便了了解员工工的看法法，改进进我们的的服务，以以后提供供更优质质令大家家满意的的活动项项目。（2）公共共休息室室的打造造这是本公司司力推的的一项重重要服务务项目，尤尤其是在在工作强强度很大大的公司司和单位位，员工工几乎很很少有时时间能休
12、休息，往往往只有有一杯咖咖啡或者者抽一根根烟，这这样是十十分有损损健康的的，最终终将直接接影响公公司的业业绩，打打造员工工公共休休息室是是十分有有必要的的。哪怕怕只是安安静的小小憩一刻刻钟到半半个小时时，对于于一天高高强度的的工作也也是十分分必要的的，比起起咖啡和和香烟，既既健康又又更能补补充体能能提高效效率。我我们的休休息室主主要是以以小单间间的形式式打造，为为员工提提供一个个充分安安静和隐隐私的空空间我们的公共共休息室室的打造造主要有有以下几几个方面面的设计计：A.休息吧吧：主要要是营造造一个类类似于咖咖啡馆的的优雅环环境，让让员工可可以在优优美的音音乐声中中喝咖啡啡，阅读读杂志和和书籍等
13、等，得到到精神上上的放松松。B.个人空空间：会会以小单单间的形形式打造造，里面面会配备备舒适的的沙发床床，为员员工提供供一个充充分安静静和隐私私的空间间，主要要是为员员工提供供一个小小憩的私私人空间间。C.运动区区：主要要为提供供沙袋，乒乒乓球等等小型的的运动项项目的设设备，供供员工通通过运动动缓解日常常工作压压力。D.游戏区区：主要要提供热热门的桌桌游、飞飞镖类等小游游戏的相相关设施施，用员员工娱乐乐。（3）俱乐乐部、旅旅行社等等相关活活动的策策划安排排，我们们会根据据我们的的调查的的结果，同同时根据据企业的的工作计计划来安安排健身身娱乐以以及旅游游活动。 A.俱俱乐部主主要有：健身类类、舞
14、蹈蹈类、游游泳馆、保保龄球馆馆等，书书友沙龙龙、音乐乐发烧友友俱乐部部等。以以上所有有提到的的都将发发展成为为我公司司的下线线，通过过与这些些俱乐部部的合作作，使我我公司客客户的员员工能够够在平日日（如下下班后时时间，周周末甚至至是午休休）享受受到平时时难得的的休闲，真真正将休休闲贯穿穿于个人人生活与与工作。B.旅游：主要是是经营短短线旅游游，周末末游等。对于想想出去旅旅游但时时间不多多的企业业和事业业单位，旅旅行社的的资源是是有限的的，我公公司通过过与各大大旅行社社发展成成为合作作关系，为为我们的的客户提提供不同同旅行社社的不同同价格，方方案，让让客户能能足不出出户便能能预定个个性行程程，免
15、去去任何后后顾之忧忧。2.针对中中小民营营企业：这类企企业的员员工比较较少，企企业的规规模较小小，员工工福利比比较一般般，老板板对员工工休闲福福利重视视程度不不够。针针对这一一群体，由由于这些些企业的的办公地地方比较较小，我我们主要要运营员员工休闲闲调查和和俱乐部部旅行社社的活动动，员工工休息室室的打造造会根据据具体的的实际情情况而定定。3. 收费费方式：我公司司向下家家家装装公司和和俱乐部部、旅行行社等赚赚取费用用，我公司司的策划划和调查查是全程程免费的的，即通过该免免费策划划来开拓拓市场，我我们以低低于市面面价的装装修以及及俱乐部部和旅行行社的价价格来吸吸引企业业使用我我们的服服务，利利用
16、家装装公司和和俱乐部部以及旅旅行社的的开价和和卖给顾顾客的价价格之间间的差价价来实现现赢利。公共休息室室：公共共休息室室的策划划和整个个监工我我公司不不收取任任何费用用，只收收取企业业装修费费用。但但是通过过与家装装公司以以及建材材商的交交易中，我我们可以以赚取一一定的差差价，这这个收入入一般是是整个工工装费用用的2%-3%，随着着我们客客户资源源的不断断壮大，这这个差价价比例会会越来越越大。俱乐部和旅旅行社：我公司司会以低于于它们的的市面价价来吸引引企业参参与这些些活动，但但是我们们在俱乐乐部和旅旅行社的的拿价会会更低，同同样是赚赚取之间间的差价价来实现现赢利，该收入一般占整个活动的6%-1
17、0%，随着我们客户资源的不断壮大，这个差价比例会越来越大。4. 业务务流程：问卷调调查-公共共休息室室-俱乐部部(旅行行社)-员员工满意意度调查查 （1）我我们在与与企业单单位的有有关负责责人进行行好相关关的协议议之后，首首先进行行的员工工休闲需需求的调调查。主主要分为为两个环环节：A.调查员员工的休休闲意愿愿的休闲闲活动以以及近期期假期的的分布。（如如最近的的假期是是几号到到几号，想想去旅游游还是想想去参加加某个俱俱乐部的的活动，是是否有意意愿去参参加类似似于舞蹈蹈培训、棋棋牌类需需要学习习技能的的活动抑抑或想利利用平时时空闲时时间参加加类似桌桌游，音音乐发烧烧，读者者联盟这这样的活活动等）
18、B. 在第第一个阶阶段的调调查数据据的基础础上，统统计出比比较集中中的几类类员工意意愿，然然后根据据我们前前期联系系到的已已有的俱俱乐部、旅旅行社的的信息来来设置第第二次问问卷调查查，让员员工选择择具体的的旅游地地点和俱俱乐部或或者其他他休闲方方式。问卷调查采采用电子子问卷的的形式，主主要内容容涉及，平平时最喜喜欢的休休闲方式式，最喜喜欢休闲闲的时间间以及在在近期是是否有假假期出游游等。该该电子问问卷可在在约定参参加旅游游和俱乐乐部的最最后期限限内任意意修改。我我公司根根据电子子问卷对对客户进进行分类类，根据据需求定定制方案案。该系系统每三三个月更更新一次次。（2）公共共休息室室的打造造：这一
19、一部分我我们也会会在调查查中了解解员工的的需求，然然后根据据需求以以及企业业单位的的相关安安排来合合理设计计休息室室。（小小型企业业一般会会没有这这个需求求，我们们会酌情情取消）（3）具体体活动的的实施。以100人人的企业业为例，假假设该国国企在员员工休闲闲上的金金额为：10万万元/年年，平均均每人每每年的休休闲基金金为10000元元，超出出部分由由员工个个人自己己承担。通过问卷卷调查，得得知该企企业打算算做公共共休息室室，则公公共休息息室的打打造按照照上述步步骤进行行。在休闲活活动中，550人对对俱乐部部的活动动感兴趣趣，500人对旅旅游感兴兴趣。其其分布为为：俱乐部：115人跳跳舞，115
20、人游游泳，115人健健身，55人分别别想进行行不同的的其他活活动。我我们会将将这部分分人集中中，选择择时间去去体验并并报名相相关课程程，剩下下的5个个人，我我们会集集合其他他企业单单位的资资料，一一起整合合，将意意愿一致致的组合合在一起起联系活活动。旅游：155人想去去木兰天天池，220人想想去神龙龙架，110人想想去三峡峡，5人人分别想想去其他他不同的的地方。我我们会将将这部分分人集中中，进行行组团旅旅游活动动，剩下下的5个个人，我我们会集集合其他他企业单单位的资资料，一一起整合合，将意意愿一致致的组合合在一起起联系活活动。当有一部分分员工既既想参加加俱乐部部又想参参加旅游游活动时时，在个个
21、人休闲闲基金充充沛的情情况下，我我公司根根据其时时间安排排调整其其休闲活活动来满满足其要要求；在在公司给给个人基基金不足足需要自自己补足足的情况况下，我我公司会会给该类类员工最最低折扣扣价以吸吸引员工工参与更更多的休休闲活动动。在活动结结束之后后我们会会进行员员工休闲闲满意度度的调查查。了解解她们的的评价，为为以后的的活动安安排提供供改善依依据，同同时也为为进一步步与企业业保持联联系打基基础。（4）与下下线-旅旅行社和和俱乐部部的合作作流程：合作初初期，开开拓市场场时，我我公司可可与旅行行社和俱俱乐部尝尝试合作作半年，我公司尽量拿低的旅行社和俱乐部价格，尽可能多的将利益让步给客户和我公司的下线
22、，从中收取佣金大约一个点。另外，让俱乐部和旅行社在我公司的休闲需求评价系统上做一部分广告，对它们收取一定费用。同时，随着着市场的的扩大和和客源的的增多，我公司手中强大的客户资源是说服旅行社和俱乐部的依据，因而议价能力增强，可在下线拿到更低的价格并收取更多的佣金。与俱乐部、旅旅行社等等的联系系合作是是在前期期就一定定要做好好的，我我们所能能吸引俱俱乐部、旅旅行社的的就是我我们能带带给他们们大量的的客源，而而他们的的服务信信息则是是我们策策划内容容的一部部分。第三章 市场分分析一、市场介介绍休闲，在当当代对于于大众的的生活具具有强大大的影响响力。从从文化的的结构上上来看，休休闲反应应了我们们的生活
23、活，政治治，经济济及宗教教；另外，休休闲也提提供了放放松，恢恢力，提提升个人人成长，发发展与幸幸福的机机会。在在今日的的中国，休闲闲不但受受到重视视，也是是衡量生生活品质质的重要要指标。由由过去数数十年来来对休闲闲产品消消费的情情形来看看，证明明休闲需需求的不不断增加加，同时时也是人人类一直直在追寻寻身心成成长的生生活型态态和实践践。充实的休闲闲生活对对保持工工作活力力非常重重要。但但是，说说到上班班族典型型的休闲闲方式，不不外乎就就是与同同事或客客户打打打高尔夫夫、逛逛逛街、吃吃饭K歌歌等。本本来，高高尔夫是是一项令令人愉快快的运动动，然而而，一旦旦牵扯到到工作上上的人际际关系，就就难免无无
24、法忘我我地享受受高尔夫夫的乐趣趣。假如如打的还还是必须须注意对对方感受受的应酬酬高尔夫夫，那就就更难放放松了。说说不定不不但无法法消除疲疲劳，反反而加重重了精神神压力。此外，更糟糟糕的休休闲方式式，是在在漫无目目的的昏昏睡中度度过周末末。假如如为了下下一个目目标做准准备而短短暂地“休休养生息息”，那那是可以以理解的的，但是是，如果果只是漫漫无目的的地横躺躺在床上上，清醒醒之后依依然懒散散地看电电视，那那只是在在浪费时时间而已已。如此此，与其其说是消消除疲劳劳，不如如说是累累积疲劳劳。没有有目的地地打发时时间，只只会带来来精神上上极大的的疲劳。如如此，也也将无法法以积极极的心态态面对工工作。休闲
25、活动既既与每个个人息息息相关，个个人的休休闲活动动也受个个人的内内在因素素与环境境等的外外在因素素所影响响。于是是，休闲活活动的设设计与规规划必需需考量参参与者的的实际需需求，换换句话说说，必需需依据与个个人或团团体的需需求作可可行之规规划。每每个个人人或团体体的休闲闲活动需需求不尽尽相同，相相同的个个人或团团体的休休闲活动动需求也也将因时时空背景景的变异异而有转转换的可可能。比比方说，一一个公司司新成立立与成立立二十年年时之休休闲需求求必然随随著该公公司员工工的平均均年龄增增加而有有所改变变，于是是，该公公司的休休闲规划划与提供供也应适适时与适适性，如如此，方方可达到到参与者者真正的的休闲满
26、满意。二、市场特特征新一代生活活观、价价值观的的转变，对对这一个个世纪的的人而言言，在工工作观上上的最大大改变，在在于工作作与事业业已不再再是生命命的全部部，人们们开始正正视家庭庭、休闲闲与健康康等的重重要，面面临这样样的趋势势，企业业的管理理策略也也不得不不随之改改变，愈愈来愈多多的企业业了解单单纯提供供加班费费、年终终奖金或或是提高高待遇等等方法，对对现代年年轻的一一代，已已不具完完全的激激励效果果；因此此，如何何创造一一个有乐乐趣的工工作环境境，以及及如何兼兼顾员工工的休闲闲娱乐活活动，将将成为对企业业主莫大大的挑战战。随着时代潮潮流的演演变，新新的雇佣佣关系也也逐步转转变，以以往的企企
27、业可以以高高在在上的雇雇佣员工工，着重重在合理理的待遇遇就能吸吸引人才才。然而而，随着着新知识识经济世世纪的来来临，上上对下的的主从关关系已成成为过去去，二十十一世纪纪企业间间的竞争争几乎取取决於人人才与人人才之间间的竞争争，于是是，新的的平等、合合作的”伙伴”关系时时代来临临，愈来来愈多的的企业体体认促进进并维系系良好劳劳资关系系的重要要，也有有愈来愈愈多的企企业不惜惜在此方方面投注注大笔资资金，提提供更好好的员工工福利来来留住人人才。三、发展前前景就一个成功功的企业业而言，不不仅重视视产能绩绩效，更更重视对对于聘任任人才的的留任，在在高科技技产业中中所面临临之高度度人才竞竞争的压压力下，尤
28、尤其明显显，不论论是经济济性或非非经济性性的福利利，企业业主无不不绞尽脑脑汁，加加入许多多新的作作法与设设计，以以期能网网罗最优优秀的人人才。而而更重要要的是，加加强对於於休闲福福利措施施的提供供，不但但可协助助员工在在工作与与健康休休闲中取取得平衡衡，储备备企业无无穷的战战力，更更可以促促进劳资资关系的的和谐，强强化员工工的向心心力，如如此一来来，则对对于企业业整体竞竞争力的的提升，将将有莫大大的助益益。在过去，外外商公司司的福利利制度，一一直令人人所称羡羡，但近近几年来来，我国国的本土土企业愈愈来愈重重视员工工休闲福福利措施施的提供供，尤其其是一些些有企业业文化的的事企业业公司更更是直逼逼
29、外商企企业。因因此，如如何创造造一个温温馨、有有乐趣的的工作环环境；如如何协助助员工达达到工作作与生活活均衡，已已俨然成成为新一一代企业业经营的的重要课课题。员工休闲管管理策划划公司用用专业的的眼光和和创意弥弥补了企企业对于于这方面面的空缺缺，对于于形成企企业文化化、提高高职工质质素、增增强职工工工作效效率起到到相当重重要的作作用，未未来将受受到越来来越多企企业的重重视和员员工的欢欢迎，直直到形成成一种必必要的需需求。四、目标市市场定位于企业业、事业单单位及政政府机关关等（福福利较好好且有企企业文化化）。五、目标消消费群上班族，那那些受雇雇于企业业的受薪薪阶级人人士，也也泛指出出社会工工作并尚
30、尚未退休休的在职职工作者者。较狭狭义的认认定则是是指穿西西装、套套装，在在办公室室内工作作的中产产人士，此此方面也也称为白白领阶级级；广义义则可以以指在大大都会里里任何进进行通勤勤的在职职人士，例例如教师师、文员员或甚至至是劳工工都可以以是上班班族。上班人士通通常都会会进行通通勤活动动，因为为他们大大多都要要从居住住的地方方来往办办公地区区上下班班。通常常来说，他他们都具具有一定定的学历历，有稳稳定的收收入。而而且这些些上班族族的特点点往往都都在都会会城市或或大城市市里体会会到。第四章竞争争分析一、竞争环环境描述述1竞争服服务和竞竞争对手手 休闲娱乐乐策划公公司：针针对企业业员工的的休闲活活动
31、和户户外拓展展、年会会、聚会会等进行行策划的的公司，有有和个人人员工联联系的会会员制俱俱乐部，有有和公司司进行单单项活动动策划管管理外包包的顾问问公司，一一般收费费较高。 特定俱乐乐部：针针对某一一种休闲闲活动，和和企业管管理层联联系较为为紧密的的公司，例例如旅行行社、健健身俱乐乐部、餐餐饮业、宾宾馆等，因因为和企企业联合合形成规规模效应应，价格格比个人人去消费费更低，对对于企业业来说是是较好的的选择。 事企业相相应部门门：对于于有企业业文化的的大公司司来说，对对员工的的休闲福福利有专专门的相相应部门门负责，例例如工会会、人事事部等。由由企业内内部人员员来负责责员工休休闲活动动的策划划管理，有
32、有利于节节约成本本，充分分利用人人力资源源，且对对该企业业内部的的了解更更为深入入，避免免了外包包的信息息不充分分和不对对称。2主要竞竞争对手手分析济南创力拓拓展培训训公司优势：创力力拓展培培训公司司成立于于20003年，是是省内第第一批从从事体验验式培训训的公司司，体验验式培训训是在风风景优美美的景区区内，通通过专家家设置一一些符合合企业经经营活动动的项目目来模拟拟企业经经营，让让学员在在这些项项目中首首先进行行模拟训训练，总总结经验验和智慧慧，以减减少在实实际经营营中的错错误，起起到降低低企业运运营成本本的作用用。目前前在山东东拥有117家风风景优美美的拓展展基地，实实力雄厚厚，客户户选择
33、性性多，是是打造企企业高效效团队的的综合体体验式培培训机构构。是企企业-提升企企业执行行力、凝凝聚力、建建立学习习型团队队的最佳佳选择，公公司开展展一系列列的企业业团队建建设培训训。包括括企业内内训、军军事拓展展、企业业军训、户户外拓展展、趣味味运动会会、真人人CS野野战、旅旅游休闲闲等益智智益身的的娱乐学学习项目目。劣势：致力力于阶段段性活动动，时间间和次数数由局限限性，没没有照顾顾到员工工的平时时日常休休闲活动动。活动动目标主主要是加加强企业业文化的的宣传和和合作的的凝聚力力，而非非是加强强个人素素质和提提供休闲闲活动。山水行户外外休闲俱俱乐部优势：好友友聚会，无无论是青青年朋友友、曾一一
34、起工作作过的同同事、老老战友还还是多年年不见的的同窗，除除了沉浸浸在喧闹闹的KTTV、酒酒吧以外外，还可可以选择择参加户户外休闲闲活动，俱俱乐部将将为您安安排丰富富多彩的的游戏和和集体活活动，让让您重温温昔日的的欢乐。企企业休闲闲拓展，企企业可以以选择山山清水秀秀、鸟语语花香的的地方进进行一些些拓展训训练和开开展团队队游戏项项目，使使员工们们在非工工作状态态下增加加沟通与与交流，增增进友谊谊，提高高团队协协作能力力，增强强企业凝凝聚力。企企业员工工活动，可可为企业业提供年年会、部部门小聚聚、客户户联谊、员员工激励励、员工工福利等等项目的的户外活活动，跨跨出会议议室，抛抛开紧张张情绪，在在户外的
35、的怡人风风景中，您您的企业业员工活活动一定定会收到到更好的的效果。劣势：主要要提供个个人服务务，和企企业公司司的合作作较少，难难以形成成规模效效应。会会员为终终身制，按按年制收收费，收收费过高高，会员员入会程程序复杂杂。3 SWWOT分分析(1) 竞竞争优势势分析我公司拥拥有能够够发放电电子问卷卷和处理理数据的的信息系系统（类类似于评评教系统统），该该系统能能在员工工填写好好问卷后后即时处处理数据据，可以以轻松得得出员工工休闲需求求是信息息。在我我们的市市场越来来越大时时，我们们所拥有有的客户户需求信信息将越越来越多多。而以以上述两两大企业业为代表表的竞争争者、（济南南创力拓拓展培训训公司、山
36、水行行户外休休闲俱乐乐部），一个是是有目的的性地为为企业增增强凝聚聚力，一一个是只只针对个个人，这这两种方方式都忽忽略了员员工自己己本身多多远的休休闲需求求。因此此，我公公司可以以更有针针对性地地设计休休闲方案案。工会在事事业单位位、企业业很多时时候成为为各种活活动的组组织者，如如舞蹈比比赛，合合唱比赛赛，还有有自己的的活动场场所，但但是工会会的组成成人员有有时是兼兼职，更更多时候候只是举举行一项项比赛活活动。而而在企业业，工会会组织休休闲活动动的能力力更加弱弱化。工工会并没没有对当当前市场场流行的的活动进进行信息息搜集和和分析，也也并未对对员工的的休闲需需求进行行缜密调调查。因因此，我我公司
37、的的所做出出的调查查和推出出的产品品比工会会更专业业，更以以人为本本。现今的休休闲市场场，存在在买方和卖方方市场极极大地不不对称，一一方面员员工有需需求但是是能找到到最高性性价比的的休闲方方式有限限，另一一方面，卖卖方（旅旅行社，俱俱乐部）推推广上存存在诸多多问题，对对于客户户的了解解不够，更更不知客客户真正正的实际际休闲需需求，因因此，我我公司在在该市场场上可以以成为资资源匹配配的中介介，是买买方和卖卖方实现现真正的的共赢。免费调查查和策划划打开市市场，打打造低价价活动稳稳固市场场：我们们为企业业单位以以及个人人提供的的调查咨咨询和策策划服务务都是免免费的，我我们的服服务主打打“免费的的高品
38、质质服务”，这虽虽然在前前期发展展上会几几乎没有有收益，但但是这种种市场推推广的战战略，能能使我们们快速打开开市场。通过前前期免费费的调查查打开市市场，我我公司掌掌握了庞庞大的客客户信息息资源，即使当前阶段客户没有意愿参加休闲活动，但有了客户的需求信息，就有了潜在消费者，可以通过各种方式定期向客户发送休闲信息。相对于期望模仿我公司的后来者，这部分资源是竞争者在短期内难以获取和超越的，同时，通过掌握这部分资源，我公司与旅行社和俱乐部的议价能力增强，可以为顾客带来更多实惠，为公司创造更多利润。(2) 竞竞争劣势势分析前期工作繁繁琐，我我公司推推出的休休闲策划划容易受受到旅行行社和俱俱乐部推推产品的
39、的限制，在在开发高高端产品品上(如如年会，联联谊)面面临激烈烈的竞争争。(3) 竞竞争机会会分析三个主打服服务项目目的独创创性：通通过休闲闲需求调调查系统统，分析析每个员员工的休休闲需求求，增进进企业福福利文化化，提高高员工工工作效率率。其他公司做做的大型型拓展训训练或者者活动，主主要是希希望加强强团队协协作意识识，而没没有将落落脚点放放在对个个人健康康和生活活品质的的关注上上。我们们的服务务不仅充充分的加加强客户户公司上上下层的的联系和和交流，而而且提高高员工健健康意识识同时提提高工作作效率，以以及提高高每个人人的生活活品质，丰丰富个人人生活。通过我们独独特的策策划方案案，精心心为每个个客户
40、量量身打造造属于自自己的方方案，“健康休休闲理念念”的广泛泛传播，形形成全民民健身休休闲的风风气，这这是我国国逐步进进入发达达国家行行列不可可缺少的的一项重重要指标标，同时时也是我我国精神神文明建建设的一一个重要要体现，未未来的商商业前景景是很好好的。(4) 竞竞争威胁胁分析作为服务项项目，创创意很容容易被模模仿，特特别是对对于资本本雄厚，资资金充足足的大公公司，很很容易做做出与我我公司一一样的产产品用于于自己的的内部系系统。在公司业务务做到一一定程度度以后，旅旅行社和和俱乐部部容易越越过我公公司，直直接与客客户联系系。4波特五五力分析析（1）潜在在的行业业新进入入者：休休闲管理理策划行行业新
41、的的市场进进入者会会从两方方面对企企业存在在威胁，一一是潜在在的行业业进入者者是行业业竞争的的一种重重要力量量，这些些新进入入者大都都拥有良良好的咨咨询服务务能力和和某些必必需的资资源，期期待能建建立有利利的市场场地位。新新进入者者加入该该行业，会会带来休休闲策划划服务市市场的扩扩大，带带来对市市场占有有率的要要求，这这必然引引起与现现有企业业的激烈烈竞争，使使策划服服务的利利润有所所减少；另一方方面，新新加入者者要获得得人力资源源进行服服务，从从而可能能使得行行业人力力成本升升高，这这两方面面都会导导致行业业的获利利能力下下降。（2）互补补品的威威胁：休闲管管理策划划行业有有时也会会与别的的
42、行业的的处于互互补的状状况，其其原因是是这些服服务具有有互补的性性质，比比如健身身俱乐部部、旅行行团、休休闲场所所等直接接与公司司企业或或员工联联系并举举行活动动，如果果互补服服务的价价格比较较低，这这就限制制了本行行业的收收益。（3）消费费者议价价能力：休闲管管理策划划市场现现在消费费者议价价能力比比较强，因因为企事事业公司司市场虽虽然大，但但是提供供策划创创意的供供给相对对也比较较多，属属于卖方方市场阶阶段。（4）策划划公司讨讨价还价价的能力力：在中中国，对对策划管管理这一一行业来来说，策策划公司司数量较较多，由由于创意意和针对对企业的的“量体裁裁衣”对策划划服务的的作用非非常重要要，所以
43、以策划管管理公司司还是有有很高的的议价能能力。（5）现有有竞争者者之间的的竞争：如上所所说，同同样提供供员工休休闲策划划管理服服务的公公司还是是存在，但但是多分分布于沿沿海地区区以及发发达的一一级城市市，在武武汉这样样的城市市急需这这种服务务但是竞竞争者特特别是知知名的竞竞争者还还不多。二、竞争策策略为了提高企企业不可可模仿竞竞争的优优势，我我们主要要依靠以以提高企企业核心心竞争力力为主，主主要表现现在以下下几方面面：1.良好的的企业品品牌形象象，使之之成为不不可代替替的服务务。广泛泛传播“健康休休闲理念念”以及为为用户量量身打造造适时适适性的个个性化休休闲活动动。2.灵活的的经营策策略，根根据市场场变化和和预测及及时做