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1、湖南致远石墨材料有限公司材料院第三届创新创业大赛创 业 计 划 书作品名称：湖南致远石墨材料有限公司参赛单位：11级无机非金属班指导老师：刘海蓉 副教授目录一、执行总总结 -11.1 公公司简介介 -41.2 运运营管理理 -41.3 产产品介绍绍 -41.4 市市场分析析 -41.5 营营销战略略 -51.6 风风险分析析 -51.7 财财务分析析-5二、运营管管理-62.1 部部门介绍绍 -62.1.11 公司司组织结结构 -62.1.22 部门门管理职职责 -62.2 公公司管理理 -7 22.2.1 计计划管理理 -8 22.2.2 生生产管理理 -8 22.2.3 物物资管理理 -8
2、 22.2.4 质质量管理理 -8 22.2.5 财财务管理理 -8 22.2.6 人人事管理理 -8 22.2.7 成成本管理理 -8三、产品介介绍 - 93.1 产产品总括括 -93.2 石石墨化增增碳剂 -93.3.11 主要要参数 -993.3.33 产品品优势 -993.3.33 生产产注意事事项 -103.3.44 使用用方法 -1103.3.55 用途途 -1003.3 石石墨电极极 -103.3.11 普通通功率石石墨电极极 -1113.3.22 高功功率石墨墨电极 -1113.3.33 超高高功率石石墨电极极 -1223.3.44 石墨墨电极优优越性 -1123.3.55石墨
3、电电极的应应用领域域 -1123.4 发发热体 -1333.4.11石墨发发热体优优势-1333.4.22石墨发发热体的的应用 -133.5 石石墨粉 - -133.5.11 粉末末冶金专专用石墨墨粉-133.5.22 碳刷刷行业专专用石墨墨粉 -133.5.33 润滑滑剂专用用石墨粉粉 -133四、市场分分析 -144.1 市市场环境境分析 -1444.2 发发展现状状分析 -1444.2.11 全国国石墨及及炭素产产品产量量 -1444.2.22 国内内相关企企业数量量增长趋趋势 -154.2.33 不同同类型企企业分布布现状 -1164.3 行行业进入入壁垒分分析 -1164.3.11
4、经济济性市场场进入壁壁垒 -164.3.22行政性性市场进进入壁垒垒 -1174.4 行行业竞争争分析 -1774.4.11现有企企业间（同同行业）竞竞争者 -1174.4.22潜在进进入者 -184.4.33替代产产品 -1884.4.44供应商商的议价价力量 -194.4.55顾客的的议价力力量 -1994.5 公公司分析析（SWWOT分分析法） -204.6 企企业社会会效应分分析 -2204.7 市市场定位位分析 -2114.8 公公司发展展战略分分析 -221 44.8.1 加加速技术术优化创创新-221 44.8.2 争争取国家家产业政政策-221 44.8.3 调调整优化化产业结
5、结构-221 44.8.4 严严格监督督产品质质量-222五、营销战战略 -225.1 产产品 -2225.1.11 产品品种类 -225.1.22 质量量优势 -225.1.33 产品品品牌 -225.2 价价格 -2225.3 销销售渠道道 -235.4 销销售服务务 -235.4.11 售前前服务 -2235.4.22 售中中服务 -2235.4.33 售后后服务 -2235.5 推推广策略略 -2335.5.11 宣讲讲会及样样品展示示 -2335.5.22 广告告宣传 -2235.5.33 客户户推广 -224六、风险分分析 -246.1 市市场风险险及对策策 -246.2 财财务风
6、险险及对策策 -246.3 管管理风险险及对策策 -256.4 人人事风险险及对策策 -26七、财务分分析-2277.1 资资金来源源与货币币资金用用途-2277.1.11 资金金来源 -2277.1.22 货币币资金运运用 -28 7.2 成成本计算算 -287.2.11 宣传传广告环环节-28 7.2.22 生产产环节-2297.2.33 职工工工资详详表- -307.3 销销售收入入预算- -3117.3.11销售预预算- -3317.3.22预计总总现金流流入- -3317.4利润润及利润润分配表表 -322八、公司发发展战略略 -33 8.1 公司发发展战略略 -333一、执行总总结
7、1.1 公公司简介介湖南致远石石墨材料料有限公公司是一一家集科科研开发发、生产产加工、销销售服务务为一体体的高科科技企业业。我们采采用先进进电煅烧烧式（连连续式）石石墨化炉炉生产设设备，可可实现自自动化程程度高的的、封闭闭式的连连续生产产，生产产效率高高，方便便管理和和生产。我我公司生生产的产产品均出出自同一套生生产体系系，其原料料利用充充分，生产效效率高。产产品包括括各种不不同规格格的石墨墨化增碳碳剂、石墨电电极、石石墨发热热体、石墨粉粉四大产品，规规格齐全全，质量量保证。我们以以诚信、实实力和产产品质量量致力成成为您最最满意的的合作伙伙伴！1.2 运运营管理理 公公司经营营及管理理通过通通
8、过对公公司的组组织结构构、部门门职责和和公司各各部分的的管理来来说明公公司的经经营管理理体制。本本公司采采用职能能结构和和矩阵结结构相结结合的组组织结构构，各部门门和各类类人员实实行专业业化分工工，使得得管理人人员注重重并能熟熟练掌握握本职工工作的技技能，有有利于强强化专业业管理，提提高工作作效率，充充分发挥挥每一个个员工的的特长。为为公司的的运作以以及将来来的成长长提供最最大的动动力、提高了了公司项目目完成的的质量以以及劳动动生产率率，有利利于协作作生产、提提高专业业管理水水平。而而后详细细说明了了各部门门的职责责和公司司对相应应部分的的管理方方法，公公司经营营及管理理是公司司运作与与发展壮
9、壮大的核核心，必必须加强强各类型型人才之之间的协协作和配配合，集集思广益益，攻克克各种复复杂的技技术难题题，保证证圆满地地完成工工作任务务。1.3 产产品介绍绍我公司是一一家专业业从事新新型石墨墨材料的的科研开开发、生生产加工工、销售售服务为为一体的的高新技技术企业业。公司司采用先先进电煅煅烧式（连连续式）石石墨化炉炉生产设设备，可可实现自自动化程程度高的的、封闭闭式的连连续生产产，生产产效率高高，方便便管理和和生产。我我公司生生产的产产品均出出自同一一生产体体系，其其原料利利用充分分，成本本低，生生产效率率高。产产品包括括各种不不同规格格的石墨墨化增碳碳剂、石石墨电极极、石墨墨发热体体、石墨
10、墨粉四大大产品，规规格齐全全，质量量保证。 产产品广泛泛应用于于冶金炼炼钢、粉粉末冶金金制造行行业、球球铁铸造造业、汽汽车工业业、镍铁铁合金电电镀工业业、 电电火花放放电加工工业、电电池电极极和燃料料电池电电极、各各种工业业炉等。1.4 市市场分析析市场分析通通过对公公司运营营的社会会总体环环境，现现有企业业的发展展现状，以以及公司司进入所所将遇见见的一系系列问题题与挑战战，所带带来的社社会反应应进行分分析，从从而为公公司的总总体管理理运营、销销售以及及未来发发展提出出建设性性意见。此此次分析析中，主主要运用用数据说说明、进进入壁垒垒分析、波波特五力力分析模模型、SSWOTT分析法法进行分分析
11、。于于发展现现状的分分析中，此此次计划划书展示示了全国国各地石石墨产品品的产量量和增长长趋势，以以及不同同规模相相关企业业数量的的比例，充充分反映映出我国国石墨制制品市场场对性价价比高的的高质量量石墨产产品的庞庞大需求求量；同同时在行行业进入入市场前前所需要要面对的的挑战方方面，充充分从经经济性市市场进入入壁垒和和行政性性市场进进入壁垒垒分析说说明，并并通过波波特五力力模型展展示了企企业进入入市场后后所面对对的挑战战和机遇遇；知己己知彼，方方能百战战不殆，故故此次也也同样分分析了公公司自身身在现有有石墨制制品市场场中所扮扮演的角角色，以以及所拥拥有的优优势、劣劣势、机机遇和挑挑战；最最后，作作
12、为一个个服务于于社会的的优秀企企业，本本策划详详细描画画了企业业的社会会效应和和未来的的发展战战略1.5 营营销战略略一个公司必必须依靠靠良好的的市场才才能正常常运行，没没有了市市场，公公司也就就没有存存在的意意义。可可见，市市场营销销是一个个公司规规划的重重要组成成部分，良良好的市市场营销销策略对对公司的的长远发发展具有有决定性性作用。市场营销包包括产品品、价格格、销售售服务、推推广策略略四个主主要组成成部分，通通过对市市场的定定位，对对客户的的了解，公公司才能能更好的的指定销销售计划划，在激激烈的竞竞争中占占有利地地位，从从而获取取高额利利润。通过对产品品的类别别、质量量优势及及公司品品牌
13、的合合理归纳纳和分析析，并结结合公司司财务分分析，我我们制定定了合理理的市场场销售价价格和销销售渠道道，并提提供售前前、售中中和售后后优质服服务，为为赢取市市场效益益和客户户的信赖赖奠定良良好的基基础。此此外，为为将公司司产品推推向更多多领域，我我们还不不断开拓拓创新，利利用众多多宣传推推广方式式，力图图将公司司发展壮壮大，利利于不败败之优良良境地1.6 风风险分析析在此次风险险分析中中，主要要针对市市场风险险，财务务风险，管管理风险险人事风风险四个个方面对对公司在在未来发发展过程程中可能能遇到的的挑战做做出分析析，通过过分析，我我们清楚楚地认识识到风险险的存在在对公司司的发展展是非常常不利的
14、的，甚至至对新建建立的公公司来说说是致命命的。风风险无处处不在，无无论是新新成立的的公司还还是成熟熟的公司司，都会会遇到类类似的风风险，这这些都对对公司的的发展提提出了挑挑战，但但是，当当代社会会，机遇遇与挑战战共存，能能够提前前了解这这些风险险，并做做出相应应措施积积极面对对，公司司更能健健康稳步步向前。因因此，在在面对不不同类型型的风险险时，我我们采取取相应的的有效的的措施进进行应对对，在防防控市场场风险中中，我们们主要通通过加强强产品知知名度，提提高服务务质量来来应对；在应对对财务风风险上，我我们制定定适合公公司自身身的财务务管理系系统，以以此来降降低成本本；在应应对管理理风险时时，我们
15、们则加强强组织建建设，建建立具有有充分弹弹性，敏敏感性和和适应性性很强的的组织机机构；而而在防控控人事风风险上，我我们又通通过工作作岗位分分析并制制定工作作说明书书等一系系列方法法来解决决。1.7 财财务分析析本公司成立立初期，注注册资金金可筹集集9400万元。根根据长沙沙市20010年年8月99号出台台的关关于鼓励励和扶持持大学生生自主创创业的政政策意见见我们们可以申申请到220万元元以内无无偿资助助作为创创业资金金，且对对大学生生自主创创办的新新兴项目目，可给给予最高高为2000万元元的小额额担保贷贷款扶持持。贷款款期限最最长为两两年，由由同级财财政部门门按贷款款基准利利率的550%给给予
16、贴息息。还有有5、66万的租租赁经营营场所的的政府补补贴。其其余资金金则是通通过风险险投资来来融资，以以发放股股票、技技术入股股的方法法手段筹筹集而得得，以利利于筹资资的同时时分散风风险，并并为以后后扩大规规模做准准备。资资金的使使用除了了公司和和工厂的的建设，22/3则则是用于于产品的的开发、生生产与包包装。剩剩下的自自己用于于应对突突发情况况。我们们的产品品售价亦亦较为便便宜，所所以估计计在两三三年内可可以扩大大生产，宣宣传和生生产的资资金投入入都会加加大。营营业利润润率逐年年提高，虽虽有波动动但，仍仍在合理理范围内内，从这这一方面面可以相相信我们们公司拥拥有光明明的发展展前景。二、运营管
17、管理2.1公司司经营2.1.11公司组组织结构构 湖湖南致远远石墨材料料有限公公司采用用职能结结构矩阵阵结构相相结合的的组织结结构。各各部门和和各类人人员实行行专业化化分工，使使得管理理人员注注重并能能熟练掌掌握本职职工作的的技能，有有利于强强化专业业管理，提提高工作作效率，充充分发挥挥每一个个员工的的特长。为为公司的的运作以以及将来来的成长长提供最最大的动动力。公公司组织织结构如如下图：湖南致远石石墨材料料有限公公司采用用职能组组织结构构将企业业从高层层到基层层，均把把承担相相同职能能的管理理业务及及其人员员组合在在一起，设设置相应应的管理理部门和和管理职职务。各各部门和和各类人人员实行行专
18、业化化分工，有有利于管管理人员员注重并并能熟练练掌握本本职工作作的技能能，有利利于强化化专业管管理，提提高工作作效率。根根据职能能组织结结构将公公司划分分为智力力资源部部、生产产部、市场部部、后勤部部、人力力资源部部、财务务部、物流部部七个部部门。公公司采用用矩阵制制组织结结构，将将企业的的横向与与纵向相相结合，针对特定的任务进行人员配置，有利于职工发挥个体优势，增加学习交流机会。对公司来说，提高了项目完成的质量以及劳动生产率，有利于协作生产、提高专业管理水平。2.1.22部门管管理职责责股东大会：是湖南南致远石石墨材料料有限公公司的最最高权利利机关，它它由全体体股东组组成，对对公司经经营方针
19、针、投资资计划、选选举更换换董事长长、审议议公司年年度预算算以及修修改公司司章程等等重大问问题做出出决策。对对公司的的经营管管理有广广泛的决决定权。监事会：是是由股东东大会选选举的监监事以及及由公司司职工民民主选举举的监事事组成，主主要职责责是对公公司的法法律教育育网业务务活动进进行监督督和检查查的法定定必设和和常设机机构。也也是对董董事会和和总经理理行政管管理系统统行使监监督的内内部组织织。董事会：是是股东大大会这一一权力机机关的业业务执行行机关，负负责公司司和业务经经营活动动的指挥挥与管理理，对公公司股东东会大会会负责并并报告工工作。执执行股东东大会所所作的决决定或公公司重大大事项的的决定
20、。董事会秘书书：是对对外负责责公司信信息披露露事宜，对对内负责责筹备董董事会会会议和股股东大会会，并负负责公司司高层重重要会议议的记录录和会议议文件等等事宜的的公司管管理人员员，董事事会秘书书对董事事会负责责。总经理：由由董事会会聘任，对对董事会会负责，执执行董事事会所做做的决策策。并且且负责公公司的日日常业务务的经营营管理，经经董事会会批准，对对外签订订合同和和处理业业务，任任免副总总经理以以及部门门经理等等高级管管理人员员。并且且根据市市场变化化，不断断调整公公司经营营方向，使使公司可可持续发发展。总经理助理理：协助助总经理理作好经经营及服服务的各各项管理理并督促促、检查查落实贯贯彻执行行
21、情况。做做好总经经理的日日常安排排。副总经理：由总经经理提名名，董事事会聘任任。协助助总经理理对公司司运作与与相应职职能部门门进行管理理，协助助监督各各项管理理制度的的制定及及推行。智力资源部部：下设设多个分分支，文文化体育育类、科科研类、社社会类等等，将公公司具的的人才进进行分类类管理，使使每一个个人的才才能得到到充分发发挥，方方便在需需求的时时候组建建最强大大的项目目团队，这这也是公公司的一一大特色色部门。生产部：是是公司的的主要部部门，主主要负责责公司的的产品研研发以及及生产，负负责公司司的生产产安全并并且保障障人员安安全。分分研发和和生产两两个中心心。市场部：主主要负责责市场调调查、产
22、产品销售售、以及及为你公公司招揽揽客户资资源。分分市场调调研和市市场研发发两个中中心。后勤部：保保障公司司的正常常运行以以及员工工活动，为为公司各各个部门门的正常常运行提提供必要要的物质质支持，组组织员工工的休闲闲活动。分分物业以以及员工工活动两两个中心心。人力资源部部：制定定公司科科学的人人力资源源管理体体系，根根据公司司岗位需需求制定定人力资资源规划划，做好好招聘的的前后工工作以及及员工培培训工作作。建立立完整的的员工考考核体系系。财务部：.起草公公司年度度经营计计划，组组织编制制公司年年度财务务预算，执执行、监监督、检检查、总总结经营营计划和和预算的的执行情情况，提提出调整整建议。整整合
23、公司司业务体体系资源源，发挥挥公司综综合优势势，实现现公司整整体利益益的最大大化。管管理公司司的税务务。物流部：主主要负责责材料的的采购、仓仓库管理理、产品品运输以以及客户户服务。将将客户服服务设在在物流部部也是我我们公司司的特色色之处，因因为这样样才能给给客户提提供更周周到的服服务。2.2公司司管理2.2.11计划管管理公司通过预预测、规规划、预预算、决决策等手手段，把把公司的的经济活活动有效效地围绕绕总目标标的要求求组织起起来。用用计划来来组织，指指导和调调节公司司一系列列经营管管理活动动，如销销售计划划、生产产计划、产产品成本本计划、财财务计划划、人力力资源计计划等。提提高工作作效率，有
24、有效合理理地调度度配置公公司资源源，进一一步落实实目标责责任制，提提高管理理决策的的科学性性及员工工工作评评价的可可操作性性。2.2.22生产管管理公司通过对对生产的的组织、计计划、控控制手段段，对公公司生产产系统运运行进行行合理化化管理。通通过生产产组织工工作，按按照公司司生产目目标的要要求，建建立经济济合算、技技术可行行、物质质条件和和环境条条件允许许的优良良生产系系统；通通过生产产计划工工作，对对公司的的生产系系统进行行合理优优化并提提出优化化目标；通过生生产控制制工作，及及时有效效地调节节公司在在生产过过程中遇遇到的各各种问题题以及矛矛盾的关关系，使使生产系系统的运运行符合合既定生生产
25、计划划和生产产目标的的最低要要求，实实现生产产的品种种、质量量、产量量和生产成成本达到到预期目目标。生生产管理理的目的的就在于于，做到到投入少少 、产产出多，取取得最佳佳经济效效益，能能够高效效、低耗耗、灵活活、准时时地生产产合格产产品，为为客户提提供满意意，让公公司健康康发展。、2.2.33物资管管理公司专门设设置采购购及仓库库管理中中心，对对公司的的物资采采购、物物资管理理和物资资使用进进行合理理化管理理，使物物资能够够被充分分利用以以减小成成本、提提高公司司利润，提提升公司司的市场场竞争力力。物资资管理是是公司管管理的重重要组成成部分，是是公司健健康发展展与壮大大的重要要基础。公公司物资
26、资管理，是是包括物物资计划划制定、物物资采购购、物资资储备以以及物资资的合理理利用等等环节。2.2.44质量管管理公司质量管管理坚持持八大原原则，即即ISOO质量管管理八大大原则：以顾客客为关注注焦点、领领导作用用、全员员参与、过过程方法法、 管管理的系系统方法法、持续续改进、 基于事事实的决决策方法法、与供供方的互互利关系系。通过过质量策策划、质质量控制制、质量量保证和和质量改改进来完完善质量量管理体体系。来来保证公公司产品品的百分分百质量量。2.2.55财务管管理财务管理是是公司在在一定的的整体目目标下，关关于资产产的购置置（投资资），资资本的融融通（筹筹资）和和经营中中现金流流量（营营运
27、资金金），以以及利润润分配的的管理。我我公司有有直接由由总经理理与副总总经理共共同管理理的财务务部来管管理公司司的财务务情况，使使公司产产值最大大化、利利润最大大化、股股东财富富最大化化、企业业价值最最大化、保保障公司司的资金金正常运运转并且且控制公公司财务务。2.2.66人事管管理人事管理包包括对新新员工和和旧员工工的管理理，包括括新员工工的录用用，以及及新老员员工的调调配、任任免、考考核等，来来保证吧吧使员工工的才能能得到充充分发挥挥并给公公司带来来最大经经济效益益。2.2.77成本管管理 公司成本管管理主要要由生产产部来完完成，包包括对成成本预测测、成本决决策、成本计计划、成本核核算、成
28、本控控制、成本分分析、成本考考核等，来来充分动动员和组组织企业业全体人人员，在在保证产产品质量量的前提提下，对对企业生生产经营营过程的各各个环节节进行科科学合理理的管理理，力求求以最少少生产耗耗费取得得最大的的生产成成果。三、产品介介绍3.1产品品总括我公司是一一家专业业从事新新型石墨墨材料的的科研开开发、生生产加工工、销售售服务为为一体的的高新技技术企业业。公司司采用先先进电煅煅烧式（连连续式）石石墨化炉炉生产设设备，可可实现自自动化程程度高的的、封闭闭式的连连续生产产，生产产效率高高，方便便管理和和生产。我我公司生生产的产产品均出出自同一一生产体体系，其其原料利利用充分分，成本本低，生生产效率率高。产产品包括括各种不不同规格格的石墨墨化增碳碳剂、石石墨电极极、石墨墨发热体体、石墨墨粉四大大产品，规规格齐全全，质量量保证。 产产品广泛泛应用于于冶金炼炼钢、粉粉末冶金金制造行行业、球球铁铸造造业、汽汽车工业业、镍铁铁合金电电镀工业业、 电电火花放放电加工工业、电电池电极极和燃料料电池电电极