汽车品牌公关活动31936.docx

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1、2004年15月汽车品牌公关活动爱丽舍、菱帅、威驰、福美来软文传播分析数据分析来来源： 20004年1月至220044年5月155日剪报报资料。分析监测范范围：中中国大陆陆主要报报刊媒体体。本分分析主运运用的是是扫描文文章，虽虽然它不不能完整整反映发发行量，但但它依然然具有良良好的代代表性，可可以具体体反映出出各汽车车品牌的的宣传运运行情况况。一、 雪铁龙爱丽丽舍软文文传播分分析1、 爱丽舍新车车上市宣宣传信息息（1）爱爱丽舍116V自自动挡 全新新亮相 近近日，116V自自动挡爱爱丽舍正正式上市市，市场场定价为为15.08万万元，即即日起在在东风雪雪铁龙全全国网点点开始接接受预订订。选择择一

2、款轿轿车，就就选择一一种生活活方式，东东风雪铁铁龙从来来都对此此深信不不疑。同同样，对对爱丽舍舍16VV自动挡挡车型越越了解，就就越为它它所蕴涵涵的精致致优雅的的现代都都市文化化韵味所所感染，而而它所直直接透射射出的，就就是对舒舒适休闲闲生活的的追求，对对充分享享受生活活。期望望快乐的的肯定。 自动变变速箱是是对这款款车的最最大亮点点。今年年3月份，第第一款配配备了小小型高能能化166V发动动机的爱爱丽舍车车型爱丽舍舍VTSS正式上上市，从从那时起起，人们们就领略略了它的的澎湃动动力和优优雅风格格。此次次自动挡挡车型在在原有的的高性能能发动机机基础上上配备了了全新MME7.4电喷喷系统，使使其

3、与雪雪铁龙驰驰名欧洲洲的自动动变速箱箱技术达达到完美美协调，实实现了动动力与舒舒适的和和谐统一一。此外外，爱丽丽舍166V自动动挡还在在设计上上进行改改进，从从每一个个细微之之处予以以呵护，从从而让驾驾驶者的的舒畅心心情不致致被一些些细微末末节破坏坏。图表1：爱爱丽舍新新车上市市的同类类软文报报道曝光光度主题媒体日期版位字数（个）曝光度（万万）（1）爱爱丽舍116V自自动挡 全新新亮相（上海）新新闻晨报报01-077E541245精致生活新新演绎（上海）汽汽车时代代1月81448.5爱丽舍166V自动动档全额额亮相车迷1月1314318爱丽舍SXX 166V自动动档汽车族2月21135418合

4、计205389.52、 爱丽舍促销销活动信信息（1）东东风雪铁铁龙营销销出新招招 日日前，东东风雪铁铁龙辽宁宁盛世汽汽车销售售服务有有限公司司与时代代商报集集团用户户团购活活动的交交车仪式式在沈阳阳隆重举举行。此此次由时时代商报报组织织发起的的用户团团购轿车车活动，车车型覆盖盖东风雪雪铁龙的的全系车车型。 220033年，随随着东风风雪铁龙龙爱丽舍舍16VV系列和和赛纳等等车型相相继上市市，东风风雪铁龙龙系列车车型在东东北地区区的销量量不断攀攀升。现现在，东东风雪铁铁龙旗下下拥有富富康系列列、爱丽丽舍系列列、毕加加索系列列以及44月投放放市场的的赛纳XXsarra，不不同子品品牌的产产品各具具

5、特点又又互相呼呼应，在在9220万元元的家轿轿“黄金价价格区间间”内形成成了层次次分明的的合理布布局。主题媒体日期版位字数（个）曝光度（万）东风雪铁铁龙营销销出新招招（上海）新新闻晚报报01-011A2025925（2）价价格降880000-1880000最低包包牌价仅仅12.9万爱丽舍舍广东率率先发力力本报记者刘刘丹记者从东风风雪铁龙龙深圳经经销商处处了解到到，曾创创下销售售数量占占整个东东风雪铁铁龙半壁壁江山的的爱丽舍舍系列的的价格近近日达历历史新低低，数款款车的价价格都有有不同程程度的下下调，幅幅度从880000-1880000，降幅幅达100%以上。最最低的一一款爱丽丽舍包牌牌价仅11

6、2.99万。经经销东风风雪铁龙龙系列车车的中昌昌泰姜总总告诉记记者，该该价格是是为迎“五一”而设的的特别优优惠，仅仅是在广广东地区区特别推推出，在在优惠期期过后价价格还会会调回。爱丽舍凭借借准确的的市场定定位和东东风雪铁铁龙近十十年打造造的市场场信誉度度、精致致的品位位和优雅雅的情趣趣，成为为现代都都市爱车车族追捧捧的亮点点，稳占占东风雪雪铁龙系系列车半半壁江山山，在竞竞争激烈烈的私家家车市场场也占据据了一席席之地。爱丽舍作为中级车，其主要用户群体是成熟而理性的。爱丽舍将人性的温暖与钢铁的冰冷融为一体，将尊贵和浪漫汇集一身，配置齐全，驾乘舒适，在代步休闲之余还能用于商务或正式场合，同时还体现驾

7、乘者追求现代精致优雅生活情趣和品位的轿车。现在更是树立了中级车性价比新标杆。主题媒体日期版位字数（个）曝光度（万）价格降80000180000最最低包牌牌价仅112.99万爱丽舍舍广东率率先发力力（广东）深深圳特区区报04066D246450（3）爱爱丽舍最最高降价价1.88万 本本报讯 (记记者笪莉莉萍) 昨天天，东风风雪铁龙龙正式对对外宣布布，旗下下的爱丽丽舍6款车型型价格全全线下调调，降幅幅在1-1.88万之间间，其中中爱丽舍舍 SXX下调幅幅度最大大，达11.8万万，主力力车型爱丽丽舍：116V浅浅内饰豪豪华版最最新售价价为122.988万元，下下调幅度度达到二二万元。这这是自2200

8、22年6月上市市以来，爱爱丽舍车车系首次次全国大大幅降价价。风雪铁龙公公关部张张洪汉在在接受记记者采访访时表示示，此次次降价是是为了应应对市场场激烈的的竞争。主题媒体日期版位字数（个）曝光度（万）爱丽舍最高高降价11.8万万（上海）青青年报04-100B221417.5（4）爱爱丽舍价价格下调调最高降降幅1.5万元元 本本报讯 记者者刘勇报报道：东东风雪铁铁龙日前前宣布，对对旗下的的爱丽舍舍16VV系列轿轿车进行行价格调调整，最最高下调调幅度达达到了11.5万万元，其其中主力力车型爱丽舍舍16V浅内内饰豪华华版最新新售价为为12.98万万元。 本本次价格格调整对对广大用用户来讲讲是个好好消息，

9、爱爱丽舍116V的的综合性性价比更更加突出出，消费费者可以以轻松享享有爱丽丽舍带来来的“精致生生活”。图表2：描描述爱丽丽舍价格格下调的的同类软软文报道道曝光度度主题媒体日期版位字数（个）曝光度（万）（4）爱丽丽舍价格格下调最最高降幅幅1.55万元（全国）市市场报04-2001418243爱丽舍166V系列列最高降降价1.5万元元（全国）中中国消费费者报04-166C843041合计61284（5）东东风雪铁铁龙树立立家用轿轿车新标标杆 东东风雪铁铁龙自宣宣布其主主力车型型富康系系列的价价格全面面调整以以来，车车市又一一度出现现热销局局面，销销售量节节节攀升升。 据据悉，44月初东东风云铁铁龙

10、旗下下的中档档产品爱爱丽舍系系列也全全面降价价，从容容面向中中低档轿轿车区域域，且市市场反映映强烈，订订货情况况很踊跃跃。东风风雪铁龙龙这种以以退为进进、主动动出击的的做法使使得富康康占尽先先机，真真正让利利于消费费者，从从而进一一步提高高了产品品的性价价比，为为其谋求求更大的的市场份份额，奠奠定在 10万万元以下下价格区区间的霸霸主地位位埋下伏伏笔，同同时爱丽丽舍系列列也对中中低档轿轿车区域域予以了了重拳出出击。此次旗下富富康和爱爱丽舍的的全面价价格调整整进一步步提升了了东风雪雪铁龙产产品的市市场竞争争力，更更加贴近近消费者者的需求求，再一一次突显显了东风风雪铁龙龙在性价价比上的的优势和和其

11、致力力于：“打造中中国家轿轿第一品品牌”的决心，从从而进一一步加强强和巩固固了富康康在入门门级轿车车领域的的优势地地位，将将让更多多的消费费者获得得更多实实惠。 (吴冰冰)主题媒体日期版位字数（个）曝光度（万）东风雪铁龙龙树立家家用轿车车新标杆杆上海经济报报04-2661139910（6）爱爱丽舍116限限量促销销 享受受50000元礼礼包优惠惠东风雪铁龙龙成都七七家经销销商近日日推出爱爱丽舍深深内饰限限量促销销活动，本本次特惠惠活动限限量台爱丽丽舍深内内饰汽车车，活动动时间为为月日月日。消消费者将将享受到到三种套套装的元大礼礼包的优优惠。主题媒体日期版位字数（个）曝光度（万）爱丽舍166限量

12、量促销 享受550000元礼包包优惠成都晚报05-255963、 售后服务活活动宣传传策略（1）东东风雪铁铁龙为顾顾客提供供方便上海的私车车牌价路走高高，令许许多欲购购车的上上海人左左右为难难，一难难是：想想买辆车车吧，牌牌价太贵贵；二难难是：不不买车吧吧，外出出游玩不不便。为为此，东东风雪铁铁龙五一一节前推推出购车车补贴牌牌照费的的举措，凡凡购买赛赛纳、爱爱丽舍的的顾客，可可享受550000至180000元元的补贴贴。此外外，作为为东风雪雪铁龙的的经销商商，上海海万通汽汽车销售售服务有有限公司司从即日日起至55月12日，开开展车辆辆免费检检测、工工时费九九折的系系列优惠惠活动，同同时，“让我

13、接接您来看看车”活动同同步举行行。郑瑜青青主题媒体日期版位字数（个）曝光度（万）东风雪铁龙龙为顾客客提供方方便（上海）新新民晚报报04-2117222121.884、 爱丽舍市场场的最新新价格定定位二、 东南菱帅软软文传播播分析1、 菱帅新车上上市宣传传信息（在监测资资料内没没有相关关报道）2、 菱帅促销活活动信息息（1）菱菱帅突破破10万元元底线本报讯本月月1号，东东南汽车车宣布展展开9999专专案”活动，全全线降价价 100(3000元。降降价后的的菱帅标标准型手手动挡售售价已突突破Ioo万元的的底线，最最低售价价999900；，菱帅帅SEii MTT售价为为11998000元，SEEi

14、AAT售价价为 11298800元元EXXJ MMT售价价为13398000元，EXXi AAT售价价为15598000元(加天窗窗版为11668800元元)。有关关业内人人士分析析，菱帅帅一年前前上市时时就打出出了“中级轿轿车新基基准”的旗号号，价格格的调整整并非东东南汽车车唯一的的目的。这这次展开开9999专案案”活动意意在继续续保持在在产品性性价比上上的优势势，以增增大市场场份额，为为新产品品上市进进行新轮的冲冲刺。 (连连忱蔚)主题媒体日期版位字数（个）曝光度（万）菱帅突破110万元元底线（上海）青青年报04-066C13222121.88（2）菱菱帅降价价再掀热热销风暴暴在三月份销销

15、售38800辆辆的强劲劲势头下下，菱帅帅以几乎乎全线降降价100，0000元及最最低售价价突破110万元元的冲击击力对消消费者制制造更大大诱惑。 在在近期众众多价格格调整的的轿车中中，菱帅帅的价格格调整幅幅度并不不算突出出，但自自4月1日推出出9999专案至至今却在在全国掀掀起抢购购热潮、浙浙江、南南京、江江苏、深深圳、湖湖南等地地。在截截稿前更更率先传传来销售售火爆的的信息，难难怪东南南汽车负负责人预预言菱帅帅本月销销量将再再次突破破5，0000辆。热热销既反反映了菱菱帅的产产品优势势，也体体现了消消费者对对汽车产产品的理理性认知知不断提提升，同同时更表表明了消消费者购购车行为为正日趋趋理性

16、化化。因此此，以“三菱血血统，世世界品质质”著称的的菱帅才才能得到到消费者者的广泛泛认同。 菱帅帅是来自自三菱车车系的世世界级车车款，在在中国市市场被赋赋予了更更高性价价比的体体现。消消费者在在购买轿轿车时往往往把“外型”、“安全”、“动力”、“价格”作为重重点的参参考因素素，菱帅帅正是以以此为出出发点一一举切中中消费者者需求。菱菱帅外型型时尚，采采用的三三菱4GG18发发动机，从从0到1000公里/小时的的加速仅仅用122.266秒，在在同级车车型中遥遥遥领先先。扎实实的CAAE高刚刚性安全全车体、高高吸震可可溃缩式式结构、车车门防撞撞刚梁、ABSS防抱死死刹车系系统,SSRS双双前座安安全

17、气囊囊、四轮轮叠杀系系统、倒倒车雷达达与双曲曲率电热热除雾后后视镜等等多重保保障，表表现出菱菱帅傲视视同级车车的安全全机制。而而SPOORTSS-MOODE智智慧型手手自排一一体系统统及三菱菱发动机机特有的的燃油经经济性亦亦为菱帅帅锦上添添花。现现在，菱菱帅把消消费者的的利益再再次最大大化，以以低于110万元元的价格格与高品品质的配配置完美美结合，吸吸引了浙浙趋理性性的消费费者的青青睐。资料来源：重庆庆晚报220044-044-233 版版位：99 发发行量：25万万 字字数：6699字字描述东南菱菱帅降价价促销的的同类软软文报道道还包括括有（辽辽沈晚报报（辽辽宁）220044-044-211

18、 版位位：188 发行行量：442万 字数数：3778字）燕赵都市报2004-04-28 100万3、 菱帅售后服服务活动动宣传策策略（1）在在娘家谈谈事业东东南汽车车福州44S店采采访侧记记福州是东南南汽车的的老家，它它在这里里有着最最为广泛泛的群众众基础。据据福建省省东南汽汽车贸易易有限公公司的单单苏平经经理介绍绍，截止止到20003年年6月，得得利卡与与富利卡卡的销售售总量增增长了448，而而单单就就得利卡卡而言，它它的销量量整整增增长了一一倍。 对对于东南南的新产产品菱帅，在在刚刚上上市的初初期，一一个月只只能卖出出七、八八十辆，而而随着时时间的推推移，菱菱帅的销销量也稳稳步增长长，现

19、在在一个月月的销售售量已经经比最初初翻了一一番。谈谈到这种种变化，单单经理指指出，在在消费者者的眼中中，东南南是一个个优秀的的客车制制造厂商商，而它它是否同同样有能能力制造造一款高高品质的的轿车，这这个问题题还是一一些消费费者所顾顾虑的。而而且菱帅帅是东南南汽车自自己的自自主品牌牌，许多多人对它它的品牌牌认知度度仍然不不足。因因此，在在菱帅上上市的初初期，大大部分消消费者还还是抱着着一种观观望的态态度，在在关注形形势的发发展变化化。经过过一段时时间的市市场磨砺砺，菱帅帅以它本本身良好好的品质质经受住住了考验验，逐渐渐为市场场和消费费者所接接受。 菱菱帅脱胎胎于三菱菱的经典典车型蓝蓝瑟 (Lan

20、ncerr)，它它继承了了后者的的优秀血血统，它它的技术术、它的的品质都都有充分分的保证证。有些些消费者者说，如如果东南南将菱帅帅上的鹰鹰头换做做三菱的的标志，这这款车会会很快被被大众接接受，不不会有这这么长的的预热阶阶段，而而且有些些车主也也确实这这么做了了。然而而单经理理对这个个问题却却是另一一种看法法，菱帅帅是一个个独立的的品牌，它它虽然与与蓝瑟一一脉相承承，但是是它究竟竟不是三三菱的产产品，它它是属于于东南自自己的品品牌，东东南汽车车在福建建有着很很高的认认知度，菱菱帅的本本身也有有品质的的保证，因因此为消消费者认认同只是是时间的的问题。 对对于现在在的降价价风潮，单单经理表表示，对对

21、于频繁繁的降价价，消费费者已经经日趋麻麻木，单单纯靠降降价这种种手段，已已经不能能吸引到到更多的的消费者者了。消消费者购购车的心心理已经经日益趋趋于理性性，他们们在选择择一款车车的时候候，会从从车子的的外观、品品质、服服务等多多方面着着眼，考考虑更多多的是性性价比。谈谈到他们们公司所所取得的的销售业业绩，单单经理向向我们谈谈到了东东南的销销售体系系。他们们的销售售已经不不再是简简单的坐坐在家里里等客户户上门的的模式，他他们提倡倡的是走走出去，主主动与消消费者接接触。这这种销售售模式已已经将以以前的平平面对平平面形式式，变成成了点对对点的形形式，这这种改变变大大的的增加了了潜在的的客户，成成为了

22、他他们销售售方面的的利器。好的销售一一定要有有好的服服务作为为保证，一一个品牌牌没有过过得硬的的服务体体系是不不可能在在商战如如潮的今今天站的的住脚的的。对于于东南的的服务体体系，我我们采访访了福建建省东南南汽车贸贸易有限限公司维维修站站站长郑鸿鸿豹。郑郑站长向向我们介介绍了他他们的服服务特色色。首先先，他们们所有的的工作人人员都经经过东南南的 SSTEPP培训，它它们分别别代表着着S服务、TT一技术术、E一教育育、P一计划划。这种种培训共共分为三三级，通通过这种种培训，他他们的工工作人员员不仅提提高了专专业技术术，在自自己的个个人修养养上也有有了进一一步提高高。其次次，他们们推行的的是一种种

23、品牌服服务，只只要是东东南的产产品，不不论你的的购买地地在何处处，你在在这里都都可以享享受到统统一的服服务。再再次，他他们的服服务活动动与东南南厂相结结合，不不定期地地推出免免费检测测以及打打折优惠惠服务，为为车主提提供更多多的实惠惠。最后后，他们们为消费费者提供供详尽的的技术咨咨询，电电话成为为了他们们与车主主之间沟沟通的另另一渠道道。这些些完善的的服务体体系，在在他们与与车主之之间架起起了一道道坚固的的桥梁。 资料来源：杂志车车主之友友20004-01 版版位：1108 发行行量：116万 字数数：12285字字（2）酒酒香不怕怕巷子深深 文文：秘姚姚瑶 图：沙沙印松厦门是福建建省经济济最

24、为发发达的几几个城市市之一，它它的鼓浪浪屿，阳阳光、沙沙滩吸引引了无数数的游客客，我们们华南之之旅的第第二站就就是这里里了。拜拜访厦门门当地的的东南44S店是是必修的的功课，这这次我们们选择的的是，处处于厦门门火车站站附近的的厦门市市东南汽汽车贸易易有限公公司。东南汽车厦厦门 44S店采采访侧记记厦门是一个个经济极极为发达达的城市市，因此此消费者者拥有一一定的购购买力，在在这里购购买私家家车的事事情还是是比较普普遍的。与与福州有有所不同同的是，在在厦门得得利卡的的销售量量并不是是十分的的理想。当当被问及及这个问问题的时时候，客客户经理理李绥海海向我们们讲述了了其中的的原委。在在厦门，得得利卡有

25、有一个十十分“强劲”的竞争争对手金龙龙汽车。它它作为厦厦门本地地的产品品，有着着得利卡卡所没有有的“先天优优势”，这对对得利卡卡的冲击击较为强强烈，而而富利卡卡的销售售空间就就要宽松松许多。对对于菱帅帅的销售售，李经经理表示示，从前前几个月月的销售售情况看看来，菱菱帅的畅畅销车型型主要集集中于112万144万元之之间这个个层次。从从上市到到20003年10月，菱菱帅累计计销售量量为2661台，通通过服务务人员对对这2661位车车主调查查回访表表明，菱菱帅的消消费者满满意度还还是很值值得认可可的。 在在厦门整整个东南南产品的的品牌形形象还是是十分稳稳固的，消消费者从从最初的的只厂解解得利卡卡、富

26、利利卡，逐逐渐的也也开始接接受厂菱菱帅这个个产品。这这还是要要归功于于菱帅的的三菱血血统以及及它自己己本身优优秀的质质量保证证。 面对对变幻莫莫测的价价格市场场，李经经理也发发表了自自己的看看法。降降价是一一种市场场竞争的的产物，然然而降价价会对市市场带来来什么呢呢?持续不不断地降降价，只只会使得得消费也也不断地地保持持持币待购购的心理理，期待待着下一一次的降降价，这这样势必必会造成成恶性循循环，最最终影响响的还是是企业的的利益，早早期的VVCD市市场就是是最好的的见证。因因此，保保持一定定的价格格，在此此之上提提升服务务才是根根本。 针针对自己己的服务务，李经经理也向向我们做做了介绍绍。在这

27、这里购车车享受的的是一条条龙的服服务，包包括缴纳纳购置税税、提供供按揭等等服务都都由销售售人员代代为办理理。而且且在这里里购车的的消费者者，他的的资料都都将被被被分类归归档，以以便建立立售前、售售中、售售后的服服务体系系，其中中包括首首保的提提醒，贺贺年卡等等三卡的的邮寄等等，目的的就是为为了让消消费者体体会到温温暖的关关怀。 厦厦门市东东南汽车车贸易有有限公司司的地理理位置不不是十分分方便车车辆的进进出，这这在某些些方面上上会对销销售产生生影响，然然而公司司凭借着着自己常常年造就就的良好好口碑以以及优秀秀的服务务，依旧旧可以吸吸引到广广大的客客户。 售售后服务务也是44s店提提供给消消费者的

28、的一大服服务项目目，了解解这方面面的情况况也是极极为必要要的。厦厦门市东东南汽车车贸易有有限公司司的维修修负责人人庄绍禹禹向我们们介绍了了他们的的服务特特色。他他们将自自己的维维修服务务与销售售服务相相结合，客客户的信信息由销销售部门门传递给给他们，他他们则会会定期的的通过电电话向消消费者询询问是否否有问题题产生，以以最快的的速度解解决问题题。另外外他们还还提供一一种名为为PDII的服务务，这包包括了从从新车交交接的验验收，到到入库收收藏后一一周一次次的维护护，最后后是提车车时的校校调。如如果客户户对车况况不满意意的话，会会依照他他的要求求进行调调整，直直到满意意为止。 据据了解公公司正在在机

29、场附附近投建建一个新新的旗舰舰店，220044年第一一季度将将会完工工，届时时我们看看到的将将是10000余余m2的销销售展厅厅和18800mm2的维维修厂房房。到那那时，香香醇的美美酒将会会有一个个更好的的展台了了。资料来源：杂志车车主之友友20004-01 版位位：1009 发行量量：166万 字数：13227字（3）东东南汽车车用户再再获贴心心服务东南汽车在在4月16日至至4月30日期期间再举举办“迎五一一黄金周周，服务务真情相相伴”活动，对对所有的的东南用用户提供供多项免免费维修修及保养养项目，为为五一期期间计划划自驾车车出游的的用户提提供及时时和放心心的服务务。活动动期间，东东南汽车

30、车的所有有用户均均可享受受制动系系统、引引擎系统统、转向向系统的的免费检检测服务务，并将将据当地地的道路路、天气气、驾驶驶员习惯惯等适当当增加检检查项目目。 车车讯资料来源：广州州日报（广广东）220044-044-266 版版位：AA27 发行行量：1160万万 字字数：11824、 菱帅市场的的最新价价格定位位三、 丰田威驰软软文传播播分析1、 威驰新车上上市宣传传信息（1）004款丰丰田威驰驰登场 4月月5日， 一汽丰丰田汽车车销售有有限公司司0宣布，其其精心打打造的004款VIOOS威驰驰全面上上市，并并将于44月17日开开展用户户新车观观摩会。 004款VtOOS威驰驰在原VVIO$

31、威驰车车系的基基础上不不但做了了部分配配备的升升级和增增加，还还在车系系中推出出了新的的级别，使使VIOOS威驰驰的性价价比更贴贴近消费费者的心心理预期期，为广广大喜爱爱VIOOS威驰驰的消费费者提供供了更宽宽广的选选择范围围。 044款VIOO$威驰驰车系的的大部分分级别将将采用 185500KK15宽宽幅轮胎胎，全新新15英寸寸铝合金金轮毂，并并增加了了挡泥板板，使整整车的外外观更显显大气，外外形美感感度得以以进一步步提升。 GGL-ii级别作作为044款V1002威驰驰的主力力车型，在在上述配配置调整整的基础础上，还还增加了了助手席席 SKK$空气气囊、电电动后视视镜、遥遥控车门门开启装

32、装置、电电子防盗盗系统(TVSSS)和和车内迎迎宾照明明系统等等安全设设施和人人性化配配备，同同时保持持此前的的优惠价价格不变变，分别别为：GL-i(MMT) 133万元、GGL- i(AAT) 144万无。而而顶级车车型共有有GLXX-S(电子导导航版)和GLXXi(高级音音响版)两款，在在部分配配备升级级的基础础上，建建议零售售价由原原来的 195万元和和175万元分分别调整整到1775万元和和155万元。 此此外， 044款VIOOS威驰驰还全新新推出GGL级别别车型，为为消费者者提供了了更多的的选择。 如如何继续续以高品品质的产产品和服服务给车车主带来来高品质质的汽车车生活，也也是一汽

33、汽丰田销销售公司司追求的的长期理理念。004款riOOS威驰驰车系是是一汽丰丰田销售售公司在在重视中中国消费费者的需需求，进进行了一一年多详详尽店头头调查的的基础上上推出的的。新增增的配备备都是在在VIOOS威驰驰的用户户满意度度调查中中用户提提出最希希望改良良的部分分。尤其其是助手手席SKKS空气气囊、电电子防盗盗系统(WsSS)这些些关键配配备。同同时，最最高级别别车型(GLXXS和和GLXXi级级别)的价格格调整和和主力车车型(GGL-ii级别)增加配配备而保保持原优优惠价格格不变，是是一汽丰丰田销售售公司在在增加了了生产量量，大力力控制生生产成本本的基础础上将节节省出来来的利润润回馈给

34、给消费者者的结果果。 VIIOS威威驰是TTOYOOTA在在中国内内地推出出的第一一款轿车车产品，秉秉承了TTOYOOTA品品牌的一一贯风格格，车内内空间精精良考究究，集高高档设计计与先进进科技于于一身。自自20002年10月上上市以来来一直受受到广大大消费者者的厚爱爱，一年年多累积积销售就就突破了了5万辆。004款VIOO$威驰驰将继续续承载一一汽丰田田销售公公司“提供同同级别轿轿车市场场的最好好选择”的理念念，为中中国消费费者提供供高品质质的移动动空间。 (易容)资料来源：深圳圳特区报报（广广东）220044-044-233 版版位：DD3 发发行量：50万万 字数数：10034字字（2）

35、兆方方丰田力力荐044款威驰驰5月16日日，华侨侨城天鹅鹅堡对面面的兆方方丰田展展厅举行行04款款威驰发发布会。此次发布会会来宾们们不但能能够全方方位欣赏赏新款威威驰的风风采，参参加家庭庭化的群群体游戏戏、抽取取大奖，兆兆方丰田田还特意意安排了了趣味试试驾活动动和店内内IT设设施参观观活动，以以互动的的方式体体验了人人性化、IIT化的的兆方丰丰田。兆方丰田作作为“全全球标准准”的“44S”店店，营业业面积达达1.008万平平方米，是是深圳首首家在自自有土地地上完全全按照丰丰田全球球标准建建设的永永久性“44S”店店，拥有有先进的的数字化化监控系系统。据据业内人人士称，像像兆方丰丰田这样样全面I

36、IT化的的汽车“44S”店店在国内内非常少少见。（吴吴铭）深圳商报005-25关于04款款丰田威威驰上市市的软文文还包括括：004款VIOOS威驰驰登场（全全国光光明日报报20004-04-26 版位位：322 发行行量：440万 字数数：1887字），044款威驰驰登场（浙浙江温温州日报报20004-04-20 版位：10 发行量量：8万万 字字数：5534字字），观04款威威驰魅力力（北北京北北京现代代商报220044-044-200版位：A5发发行量：18万万 字数数：4221字），04款威驰上市（湖南长沙晚报2004-04-13版位：B3发行量：18万字数：509字），04款VIOS威

37、驰登场（山东财富时报2004-04-18版位：E4发行量：27万字数：1039字）。2、 威驰促销活活动信息息（1）220044款威驰驰升级亮亮相车价降降幅最高高2万元 本本报讯 (记记者郭郭滨)一汽丰丰田汽车车销售有有限公司司昨日宣宣布20004款款VIOOS威驰驰全面上上市，并并将于44月17日在在全国各各4S店开开展新车车观摩会会。据悉， 20004款威威驰在原原车系的的基础上上做了部部分配备备升级，还还在车系系中推出出了新的的级别。车车系的大大部分级级别将采采用188560RR15宽宽幅轮胎胎，全新新15英寸寸铝合金金轮毂，并并增加了了挡泥板板。GLL-i级级别作为为20004款威威驰

38、的主主力车型型，增加加了助手手席SRRS空气气囊、电电动后视视镜，遥遥控车门门开启装装置，电电子防盗盗系统(TVSSS)等等，同时时保持此此前的优优惠价格格不变：GLi(MMT)113万元元，GLL-i(AT)14万万元。而而顶级车车型GLLX-SS(电子子导航版版)和 GLLX-ii(高级级音响版版)两款，在在部分配配备升级级的基础础上，售售价由原原来的119.55万元和和17.5万元元分别降降低177.5万万元和115.55万元。此此外， 20004款款威驰还还全新推推出主打打1.33升市场场的GLL级别车车型。资料来源：南方方日报（广广东）220044-044-066 版版位：BB03

39、发行行量：885万 字数数：4111字（2）威威驰降价价只闻雷雷声未见见雨点本报讯4月月5日，一一汽丰田田汽车销销售有限限公司宣宣布，其其精心打打造的004款VIOOS威驰驰全面。上上市，顶顶级车型型GLXX-S(电于导导航版)和GLXX-i(高级音音响版)两款，在在部分配配备升级级的基础础上，建建议零售售价由原原来的1195万元和和175万元分分别调整整到1773万元元和1555万元并并将于44月17日开开展用户户新车观观摩会。然然而，这这种增加加配置又又大降价价的做法法却受到到业内人人士的质质疑。 发布会上，丰丰田汽车车销售有有限公司司负责人人是如此此介绍的的：044款VIOOS威驰驰在原

40、VVIOSS，威驰驰车景的的基础上上不但做做了部分分配备的的升级和和增加，还还在车系系中推出出了新的的级别，使使ViOOS威驰驰的性价价比更贴贴近消费费者的心心理预期期，为广广大喜爱爱VIOOS威驰驰的消费费者提供供了更宽宽广的选选择范围围。 到到底增加加了哪些些配置?一位业业内人士士介绍说说，044款VIOOS威驰驰车系采采用188560KK15宽宽幅轮胎胎，比过过去加宽宽了1公分；全新115英寸寸铝合金金轮毂，美美观了；增加了了挡泥板板，外观观更显大大气；还还增加了了助手席席SKSS空气囊囊、电动动后视镜镜、遥控控车门开开启装置置、电子子防盗系系统和车车内迎宾宾照明系系统等安安全设施施和人

41、性性化配备备。 “对普通人来说，这些配置用处不大，谁会天天动后视镜呢?轮胎才宽了1公分，能发挥什么作为呢?挡泥板市场上花50元就能买到；”用这位业内人士的话说，增加的配置用处不大。 笔笔者在京京城几家家丰田专专卖店采采访时了了解到，195万和175万的威驰车今年他们就没卖出去几辆。至于原因，销售顾问一致认为是价格太高。如今，增加了配置后一下降了两万，比例虽不低，但众所周知，目前195万和 175,万的威驰几乎就是“摆设”+很少生产。目前威驰产销几乎全部为13万和14万两款车，而它们都只是增加了配置没有降价，所以许多业内人土指出，其实威驰“没有降一分钱”。 (马元月)资料来源：工人人日报（全全国

42、）220044-044-188版位：4发行行量：1100万万字数：7922字3、 威驰售后服服务活动动宣传策策略（1）丰丰田汽车车20004年春春季服务务活动开开启 丰丰田汽车车(中国)有限公公司(以下简简称丰田田)、一汽汽车田汽汽车销售售有限公公司(以下简简称一汽汽丰田)，将于于 20004年年4月10日至至4月25日期期间，共共同举办办丰田汽汽车春季季全国统统一服务务双周活活动。 服服务双周周期间，全全国1332家丰丰田汽车车服务网网点，将将为丰田田汽车的的用户免免费进行行与安全全相关的的二十个个项目的的检查(免收工工时费)，此次次兔费检检查项目目比20003年年有大幅幅增加。另另外，对对

43、于在服服务网点点更换发发动机机机油的用用户，赠赠送机油油滤清器器一个。 丰丰田及一一汽丰田田非常重重视售后后服务，长长期以来来以“顾客至至上、服服务至上上”为宗旨旨，贯彻彻“丰田服服务、信信心之选选”(TTOYOOTA SERRVICCE，Thee Onne TTo TTrussc)的的理念，通通过构筑筑卓越的的服务体体制、不不断发展展遍布全全国的服服务网点点、加强强技术培培训等努努力，竭竭诚为丰丰田汽车车的用户户提供最最完善的的服务。 丰丰田汽车车的全国国统一服服务活动动从20000年年开始举举办，到到今年已已经持续续举办了了5年，得得到了广广大丰田田汽车用用户的好好评。今今年的服服务双周周

44、活动旨旨在进一一步提高高包括进进口车、国国产车在在内的丰丰田汽车车用户的的满意度度和丰田田品牌的的整体形形象。 士士杨资料来源：中山山日报（广广东）220044-044-055 版版位：DD1 发发行量：10万万 字字数：4496字字有关于丰田田汽车春春季服务务双周活活动的主主题软文文还包括括：丰丰田汽车车 20004年年春季服服务双周周活动拉拉开帷幕幕（全全国中中国证券券报220044-044-177 版位位：A88 发行行量：550万 字数：2344字），丰丰田开展展春季服服务双周周活动（全全国中中国经济济时报220044-044-211版位：10发发行量：40万万 字字数：2284字字）

45、，丰丰田春季季服务活活动拉开开帷幕（全全国中中国企业业报220044-044-200 版位位：2发发行量：32万万 字数数：2660字），丰田春季服务活动拉开帷幕（北京北京现代商报2004-04-20版位：A6 发行量：18万 字数：506字），丰田举行春季服务双周活动（全国国际商报2004-04-22版位：8发行量：30万 字数：215字）4、 威驰市场的的最新价价格定位位四、 马自达福美美来软文文传播分分析1、 福美来新车车上市宣宣传信息息（1）海海马044款产品品 255日推出出033款福美美来普力力马让利利促销 近近日，记记者得到到消息，海海南马自自达044款新产产品将于于25日上上市

46、，福福美来和和普力马马两款车车型将在在配置装装备上升升级，而而产品序序列也会会进一步步丰富和和完善。 福福美来和和普力马马去年取取得了555万辆的的销售佳佳绩，海海南马自自达已经经在消费费者心目目中形成成了一个个较好的的品牌形形象。 据据了解，此此次即将将推出的的04款产产品，不不仅产品品的配置置装备进进行调整整，更会会增加产产品系列列车型。其其中，福福美朱11.6LL除目前前一直址址于供不不应求状状态的新新锐级之之外，还还将推出出天窗版版，进一一步保持持在中级级轿车116L的优优势。 关关于最敏敏感的价价格问题题，尚未未得到确确切的消消息。海海马的一一贯产品品策略是是定价到到位，保保持一到到两年的的价格稳稳定，并并通过改改进产品品性能、提提高配置置来不断断提升产产品的性性价比，03款普