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1、2004年15月汽车品牌公关活动爱丽舍、菱菱帅、威驰驰、福美来来软文传播播分析数据分析来来源： 22004年1月至20004年55月15日日剪报资料料。分析监测范范围：中国国大陆主要要报刊媒体体。本分析析主运用的的是扫描文文章，虽然然它不能完完整反映发发行量，但但它依然具具有良好的的代表性，可可以具体反反映出各汽汽车品牌的的宣传运行行情况。一、 雪铁龙爱丽丽舍软文传传播分析1、 爱丽舍新车车上市宣传传信息（1）爱爱丽舍166V自动挡挡 全新新亮相 近近日，166V自动挡挡爱丽舍正正式上市，市市场定价为为15.008万元，即即日起在东东风雪铁龙龙全国网点点开始接受受预订。选选择一款轿轿车，就选选
2、择一种生生活方式，东东风雪铁龙龙从来都对对此深信不不疑。同样样，对爱丽丽舍16VV自动挡车车型越了解解，就越为为它所蕴涵涵的精致优优雅的现代代都市文化化韵味所感感染，而它它所直接透透射出的，就就是对舒适适休闲生活活的追求，对对充分享受受生活。期期望快乐的的肯定。 自动变速速箱是对这这款车的最最大亮点。今今年3月份，第第一款配备备了小型高高能化166V发动机机的爱丽舍舍车型爱丽舍VTTS正式上上市，从那那时起，人人们就领略略了它的澎澎湃动力和和优雅风格格。此次自自动挡车型型在原有的的高性能发发动机基础础上配备了了全新MEE7.4电电喷系统，使使其与雪铁铁龙驰名欧欧洲的自动动变速箱技技术达到完完美
3、协调，实实现了动力力与舒适的的和谐统一一。此外，爱爱丽舍166V自动挡挡还在设计计上进行改改进，从每每一个细微微之处予以以呵护，从从而让驾驶驶者的舒畅畅心情不致致被一些细细微末节破破坏。图表1：爱爱丽舍新车车上市的同同类软文报报道曝光度度主题媒体日期版位字数（个）曝光度（万万）（1）爱爱丽舍166V自动挡挡 全新新亮相（上海）新新闻晨报01-077E541245精致生活新新演绎（上海）汽汽车时代1月81448.5爱丽舍166V自动档档全额亮相相车迷1月1314318爱丽舍SXX 16VV自动档汽车族2月21135418合计205389.52、 爱丽舍促销销活动信息息（1）东东风雪铁龙龙营销出新
4、新招 日日前，东风风雪铁龙辽辽宁盛世汽汽车销售服服务有限公公司与时代代商报集团团用户团购购活动的交交车仪式在在沈阳隆重重举行。此此次由时时代商报组组织发起的的用户团购购轿车活动动，车型覆覆盖东风雪雪铁龙的全全系车型。 22003年年，随着东东风雪铁龙龙爱丽舍116V系列列和赛纳等等车型相继继上市，东东风雪铁龙龙系列车型型在东北地地区的销量量不断攀升升。现在，东东风雪铁龙龙旗下拥有有富康系列列、爱丽舍舍系列、毕毕加索系列列以及4月投放市市场的赛纳纳Xsarra，不同同子品牌的的产品各具具特点又互互相呼应，在在9200万元的家家轿“黄金价格格区间”内形成了了层次分明明的合理布布局。主题媒体日期版位
5、字数（个）曝光度（万）东风雪铁铁龙营销出出新招（上海）新新闻晚报01-011A2025925（2）价价格降80000-1180000最低包牌牌价仅122.9万爱丽舍广广东率先发发力本报记者刘刘丹记者从东风风雪铁龙深深圳经销商商处了解到到，曾创下下销售数量量占整个东东风雪铁龙龙半壁江山山的爱丽舍舍系列的价价格近日达历史史新低，数数款车的价价格都有不不同程度的的下调，幅幅度从80000-1180000，降幅达达10%以上。最最低的一款款爱丽舍包包牌价仅112.9万万。经销东东风雪铁龙龙系列车的的中昌泰姜姜总告诉记记者，该价价格是为迎迎“五一”而设的特特别优惠，仅仅是在广东东地区特别别推出，在在优惠
6、期过过后价格还还会调回。爱丽舍凭借借准确的市市场定位和和东风雪铁铁龙近十年年打造的市市场信誉度度、精致的的品位和优优雅的情趣趣，成为现现代都市爱爱车族追捧捧的亮点，稳稳占东风雪雪铁龙系列列车半壁江江山，在竞竞争激烈的的私家车市市场也占据据了一席之之地。爱丽舍作为为中级车，其其主要用户户群体是成成熟而理性性的。爱丽丽舍将人性性的温暖与与钢铁的冰冰冷融为一一体，将尊尊贵和浪漫漫汇集一身身，配置齐齐全，驾乘乘舒适，在在代步休闲闲之余还能能用于商务务或正式场场合，同时时还体现驾驾乘者追求求现代精致致优雅生活活情趣和品品位的轿车车。现在更更是树立了了中级车性性价比新标标杆。主题媒体日期版位字数（个）曝光
7、度（万）价格降80000180000最低包包牌价仅112.9万万爱丽舍舍广东率先先发力（广东）深深圳特区报报04066D246450（3）爱爱丽舍最高高降价1.8万 本本报讯 (记者笪笪莉萍) 昨天，东东风雪铁龙龙正式对外外宣布，旗旗下的爱丽丽舍6款车型价价格全线下下调，降幅幅在1-1.88万之间，其其中爱丽舍舍 SX下调调幅度最大大，达1.8万，主主力车型爱丽舍舍：16VV浅内饰豪豪华版最新新售价为112.988万元，下下调幅度达达到二万元元。这是自自20022年6月上市以以来，爱丽丽舍车系首首次全国大大幅降价。风雪铁龙公公关部张洪洪汉在接受受记者采访访时表示，此此次降价是是为了应对对市场激
8、烈烈的竞争。主题媒体日期版位字数（个）曝光度（万）爱丽舍最高高降价1.8万（上海）青青年报04-100B221417.5（4）爱爱丽舍价格格下调最高高降幅1.5万元 本本报讯 记者刘勇勇报道：东东风雪铁龙龙日前宣布布，对旗下下的爱丽舍舍16V系列列轿车进行行价格调整整，最高下下调幅度达达到了1.5万元，其其中主力车车型爱丽舍16V浅内饰饰豪华版最最新售价为为12.998万元。 本本次价格调调整对广大大用户来讲讲是个好消消息，爱丽丽舍16VV的综合性性价比更加加突出，消消费者可以以轻松享有有爱丽舍带带来的“精致生活活”。图表2：描描述爱丽舍舍价格下调调的同类软软文报道曝曝光度主题媒体日期版位字数
9、（个）曝光度（万）（4）爱丽丽舍价格下下调最高降降幅1.55万元（全国）市市场报04-2001418243爱丽舍166V系列最最高降价11.5万元元（全国）中中国消费者者报04-166C843041合计61284（5）东东风雪铁龙龙树立家用用轿车新标标杆 东东风雪铁龙龙自宣布其其主力车型型富康系列列的价格全全面调整以以来，车市市又一度出出现热销局局面，销售售量节节攀攀升。 据据悉，4月初东风风云铁龙旗旗下的中档档产品爱丽丽舍系列也也全面降价价，从容面面向中低档档轿车区域域，且市场场反映强烈烈，订货情情况很踊跃跃。东风雪雪铁龙这种种以退为进进、主动出出击的做法法使得富康康占尽先机机，真正让让利于
10、消费费者，从而而进一步提提高了产品品的性价比比，为其谋谋求更大的的市场份额额，奠定在在 10万元元以下价格格区间的霸霸主地位埋埋下伏笔，同同时爱丽舍舍系列也对对中低档轿轿车区域予予以了重拳拳出击。此次旗下富富康和爱丽丽舍的全面面价格调整整进一步提提升了东风风雪铁龙产产品的市场场竞争力，更更加贴近消消费者的需需求，再一一次突显了了东风雪铁铁龙在性价价比上的优优势和其致致力于：“打造中国国家轿第一一品牌”的决心，从而而进一步加加强和巩固固了富康在在入门级轿轿车领域的的优势地位位，将让更更多的消费费者获得更更多实惠。 (吴冰)主题媒体日期版位字数（个）曝光度（万）东风雪铁龙龙树立家用用轿车新标标杆上
11、海经济报报04-2661139910（6）爱爱丽舍166限量促促销 享受受50000元礼包优优惠东风雪铁龙龙成都七家家经销商近近日推出爱爱丽舍深内饰饰限量促销销活动，本本次特惠活活动限量台爱丽丽舍深内饰汽汽车，活动动时间为月日日月日。消消费者将享享受到三种种套装的元元大礼包的的优惠。主题媒体日期版位字数（个）曝光度（万）爱丽舍166限量促促销 享受受50000元礼包优优惠成都晚报05-255963、 售后服务活活动宣传策策略（1）东东风雪铁龙龙为顾客提提供方便上海的私车车牌价路走高，令令许多欲购购车的上海海人左右为为难，一难难是：想买买辆车吧，牌牌价太贵；二难是：不买车吧吧，外出游游玩不便。为
12、为此，东风风雪铁龙五五一节前推推出购车补补贴牌照费费的举措，凡凡购买赛纳纳、爱丽舍舍的顾客，可可享受5000至180000元的补补贴。此外外，作为东东风雪铁龙龙的经销商商，上海万万通汽车销销售服务有有限公司从从即日起至至5月12日，开开展车辆免免费检测、工工时费九折折的系列优优惠活动，同同时，“让我接您您来看车”活动同步步举行。郑瑜青主题媒体日期版位字数（个）曝光度（万）东风雪铁龙龙为顾客提提供方便（上海）新新民晚报04-2117222121.884、 爱丽舍市场场的最新价价格定位二、 东南菱帅软软文传播分分析1、 菱帅新车上上市宣传信信息（在监测资资料内没有有相关报道道）2、 菱帅促销活活动
13、信息（1）菱菱帅突破110万元底底线本报讯本月月1号，东南南汽车宣布布展开9999专案案”活动，全全线降价 10(3300元。降降价后的菱菱帅标准型型手动挡售售价已突破破Io万元的的底线，最最低售价9999000；，菱帅SEEi MTT售价为11198000元，SEii AT售售价为 11298000元EXJJ MT售售价为13398000元，EXii AT售售价为15598000元(加天窗版版为1666800元元)。有关业业内人士分分析，菱帅帅一年前上上市时就打打出了“中级轿车车新基准”的旗号，价价格的调整整并非东南南汽车唯一一的目的。这这次展开999专专案”活动意在在继续保持持在产品性性价
14、比上的的优势，以以增大市场场份额，为为新产品上上市进行新新轮的冲刺刺。 (连忱蔚)主题媒体日期版位字数（个）曝光度（万）菱帅突破110万元底底线（上海）青青年报04-066C13222121.88（2）菱菱帅降价再再掀热销风风暴在三月份销销售38000辆的强强劲势头下下，菱帅以以几乎全线线降价100，000元及及最低售价价突破100万元的冲冲击力对消消费者制造造更大诱惑惑。 在在近期众多多价格调整整的轿车中中，菱帅的的价格调整整幅度并不不算突出，但但自4月1日推出9999专案至至今却在全全国掀起抢抢购热潮、浙浙江、南京京、江苏、深深圳、湖南南等地。在在截稿前更更率先传来来销售火爆爆的信息，难难
15、怪东南汽汽车负责人人预言菱帅帅本月销量量将再次突突破5，000辆。热热销既反映映了菱帅的的产品优势势，也体现现了消费者者对汽车产产品的理性性认知不断断提升，同同时更表明明了消费者者购车行为为正日趋理理性化。因因此，以“三菱血统统，世界品品质”著称的菱菱帅才能得得到消费者者的广泛认认同。 菱帅帅是来自三三菱车系的的世界级车车款，在中中国市场被被赋予了更更高性价比比的体现。消消费者在购购买轿车时时往往把“外型”、“安全”、“动力”、“价格”作为重点点的参考因因素，菱帅帅正是以此此为出发点点一举切中中消费者需需求。菱帅帅外型时尚尚，采用的的三菱4GG18发动动机，从00到100公里里/小时的加加速仅
16、用112.266秒，在同同级车型中中遥遥领先先。扎实的的CAE高刚刚性安全车车体、高吸吸震可溃缩缩式结构、车车门防撞刚刚梁、ABSS防抱死刹刹车系统,SRS双双前座安全全气囊、四四轮叠杀系系统、倒车车雷达与双双曲率电热热除雾后视视镜等多重重保障，表表现出菱帅帅傲视同级级车的安全全机制。而而SPORRTS-MMODE智智慧型手自自排一体系系统及三菱菱发动机特特有的燃油油经济性亦亦为菱帅锦锦上添花。现现在，菱帅帅把消费者者的利益再再次最大化化，以低于于10万元的的价格与高高品质的配配置完美结结合，吸引引了浙趋理理性的消费费者的青睐睐。资料来源：重庆晚晚报20004-004-233 版位位：9 发行
17、量：25万 字数：699字字描述东南菱菱帅降价促促销的同类类软文报道道还包括有有（辽沈沈晚报（辽辽宁）20004-004-211 版位：18 发发行量：442万 字数：3378字）燕赵都市报2004-04-28 100万3、 菱帅售后服服务活动宣宣传策略（1）在在娘家谈事事业东南汽汽车福州44S店采访访侧记福州是东南南汽车的老老家，它在在这里有着着最为广泛泛的群众基基础。据福福建省东南南汽车贸易易有限公司司的单苏平平经理介绍绍，截止到到20033年6月，得利利卡与富利利卡的销售售总量增长长了48，而而单单就得得利卡而言言，它的销销量整整增增长了一倍倍。 对对于东南的的新产品菱帅，在在刚刚上市市
18、的初期，一一个月只能能卖出七、八八十辆，而而随着时间间的推移，菱菱帅的销量量也稳步增增长，现在在一个月的的销售量已已经比最初初翻了一番番。谈到这这种变化，单单经理指出出，在消费费者的眼中中，东南是是一个优秀秀的客车制制造厂商，而而它是否同同样有能力力制造一款款高品质的的轿车，这这个问题还还是一些消消费者所顾顾虑的。而而且菱帅是是东南汽车车自己的自自主品牌，许许多人对它它的品牌认认知度仍然然不足。因因此，在菱菱帅上市的的初期，大大部分消费费者还是抱抱着一种观观望的态度度，在关注注形势的发发展变化。经经过一段时时间的市场场磨砺，菱菱帅以它本本身良好的的品质经受受住了考验验，逐渐为为市场和消消费者所
19、接接受。 菱菱帅脱胎于于三菱的经经典车型蓝蓝瑟 (LLanceer)，它它继承了后后者的优秀秀血统，它它的技术、它它的品质都都有充分的的保证。有有些消费者者说，如果果东南将菱菱帅上的鹰鹰头换做三三菱的标志志，这款车车会很快被被大众接受受，不会有有这么长的的预热阶段段，而且有有些车主也也确实这么么做了。然然而单经理理对这个问问题却是另另一种看法法，菱帅是是一个独立立的品牌，它它虽然与蓝蓝瑟一脉相相承，但是是它究竟不不是三菱的的产品，它它是属于东东南自己的的品牌，东东南汽车在在福建有着着很高的认认知度，菱菱帅的本身身也有品质质的保证，因因此为消费费者认同只只是时间的的问题。 对对于现在的的降价风潮
20、潮，单经理理表示，对对于频繁的的降价，消消费者已经经日趋麻木木，单纯靠靠降价这种种手段，已已经不能吸吸引到更多多的消费者者了。消费费者购车的的心理已经经日益趋于于理性，他他们在选择择一款车的的时候，会会从车子的的外观、品品质、服务务等多方面面着眼，考考虑更多的的是性价比比。谈到他他们公司所所取得的销销售业绩，单单经理向我我们谈到了了东南的销销售体系。他他们的销售售已经不再再是简单的的坐在家里里等客户上上门的模式式，他们提提倡的是走走出去，主主动与消费费者接触。这这种销售模模式已经将将以前的平平面对平面面形式，变变成了点对对点的形式式，这种改改变大大的的增加了潜潜在的客户户，成为了了他们销售售方
21、面的利利器。好的销售一一定要有好好的服务作作为保证，一一个品牌没没有过得硬硬的服务体体系是不可可能在商战战如潮的今今天站的住住脚的。对对于东南的的服务体系系，我们采采访了福建建省东南汽汽车贸易有有限公司维维修站站长长郑鸿豹。郑郑站长向我我们介绍了了他们的服服务特色。首首先，他们们所有的工工作人员都都经过东南南的 STTEP培训训，它们分分别代表着着S服务务、T一技术、EE一教育、PP一计划。这这种培训共共分为三级级，通过这这种培训，他他们的工作作人员不仅仅提高了专专业技术，在在自己的个个人修养上上也有了进进一步提高高。其次，他他们推行的的是一种品品牌服务，只只要是东南南的产品，不不论你的购购买
22、地在何何处，你在在这里都可可以享受到到统一的服服务。再次次，他们的的服务活动动与东南厂厂相结合，不不定期地推推出免费检检测以及打打折优惠服服务，为车车主提供更更多的实惠惠。最后，他他们为消费费者提供详详尽的技术术咨询，电电话成为了了他们与车车主之间沟沟通的另一一渠道。这这些完善的的服务体系系，在他们们与车主之之间架起了了一道坚固固的桥梁。 资料来源：杂志车主主之友22004-01 版位：108 发行量量：16万万 字数数：12885字（2）酒酒香不怕巷巷子深 文文：秘姚瑶瑶 图：沙沙印松厦门是福建建省经济最最为发达的的几个城市市之一，它它的鼓浪屿屿，阳光、沙沙滩吸引了了无数的游游客，我们们华南
23、之旅旅的第二站站就是这里里了。拜访访厦门当地地的东南44S店是必必修的功课课，这次我我们选择的的是，处于于厦门火车车站附近的的厦门市东东南汽车贸贸易有限公公司。东南汽车厦厦门 4SS店采访侧侧记厦门是一个个经济极为为发达的城城市，因此此消费者拥拥有一定的的购买力，在在这里购买买私家车的的事情还是是比较普遍遍的。与福福州有所不不同的是，在在厦门得利利卡的销售售量并不是是十分的理理想。当被被问及这个个问题的时时候，客户户经理李绥绥海向我们们讲述了其其中的原委委。在厦门门，得利卡卡有一个十十分“强劲”的竞争对对手金龙汽汽车。它作作为厦门本本地的产品品，有着得得利卡所没没有的“先天优势势”，这对得得利
24、卡的冲冲击较为强强烈，而富富利卡的销销售空间就就要宽松许许多。对于于菱帅的销销售，李经经理表示，从从前几个月月的销售情情况看来，菱菱帅的畅销销车型主要要集中于112万14万元元之间这个个层次。从从上市到22003年年10月，菱菱帅累计销销售量为2261台，通通过服务人人员对这2261位车车主调查回回访表明，菱菱帅的消费费者满意度度还是很值值得认可的的。 在在厦门整个个东南产品品的品牌形形象还是十十分稳固的的，消费者者从最初的的只厂解得得利卡、富富利卡，逐逐渐的也开开始接受厂厂菱帅这个个产品。这这还是要归归功于菱帅帅的三菱血血统以及它它自己本身身优秀的质质量保证。 面对对变幻莫测测的价格市市场，
25、李经经理也发表表了自己的的看法。降降价是一种种市场竞争争的产物，然然而降价会会对市场带带来什么呢呢?持续不断断地降价，只只会使得消消费也不断断地保持持持币待购的的心理，期期待着下一一次的降价价，这样势势必会造成成恶性循环环，最终影影响的还是是企业的利利益，早期期的VCDD市场就是是最好的见见证。因此此，保持一一定的价格格，在此之之上提升服服务才是根根本。 针针对自己的的服务，李李经理也向向我们做了了介绍。在在这里购车车享受的是是一条龙的的服务，包包括缴纳购购置税、提提供按揭等等服务都由由销售人员员代为办理理。而且在在这里购车车的消费者者，他的资资料都将被被被分类归归档，以便便建立售前前、售中、
26、售售后的服务务体系，其其中包括首首保的提醒醒，贺年卡卡等三卡的的邮寄等，目目的就是为为了让消费费者体会到到温暖的关关怀。 厦厦门市东南南汽车贸易易有限公司司的地理位位置不是十十分方便车车辆的进出出，这在某某些方面上上会对销售售产生影响响，然而公公司凭借着着自己常年年造就的良良好口碑以以及优秀的的服务，依依旧可以吸吸引到广大大的客户。 售售后服务也也是4s店提供供给消费者者的一大服服务项目，了了解这方面面的情况也也是极为必必要的。厦厦门市东南南汽车贸易易有限公司司的维修负负责人庄绍绍禹向我们们介绍了他他们的服务务特色。他他们将自己己的维修服服务与销售售服务相结结合，客户户的信息由由销售部门门传递
27、给他他们，他们们则会定期期的通过电电话向消费费者询问是是否有问题题产生，以以最快的速速度解决问问题。另外外他们还提提供一种名名为PDII的服务，这这包括了从从新车交接接的验收，到到入库收藏藏后一周一一次的维护护，最后是是提车时的的校调。如如果客户对对车况不满满意的话，会会依照他的的要求进行行调整，直直到满意为为止。 据据了解公司司正在机场场附近投建建一个新的的旗舰店，2004年第一季度将会完工，届时我们看到的将是1000余m2的销售展厅和1800m2的维修厂房。到那时，香醇的美酒将会有一个更好的展台了。资料来源：杂志车主主之友22004-01 版位：1109 发行量：16万 字数：13277字
28、（3）东东南汽车用用户再获贴贴心服务东南汽车在在4月16日至4月30日期间间再举办“迎五一黄黄金周，服服务真情相相伴”活动，对对所有的东东南用户提提供多项免免费维修及及保养项目目，为五一一期间计划划自驾车出出游的用户户提供及时时和放心的的服务。活活动期间，东东南汽车的的所有用户户均可享受受制动系统统、引擎系系统、转向向系统的免免费检测服服务，并将将据当地的的道路、天天气、驾驶驶员习惯等等适当增加加检查项目目。 车讯资料来源：广州日日报（广广东）20004-004-266 版位位：A277 发行行量：1660万 字数：11824、 菱帅市场的的最新价格格定位三、 丰田威驰软软文传播分分析1、 威
29、驰新车上上市宣传信信息（1）004款丰田田威驰登场场 4月月5日， 一汽丰田田汽车销售售有限公司司0宣布，其其精心打造造的04款VIOSS威驰全面面上市，并并将于4月17日开展展用户新车车观摩会。 004款VtOSS威驰在原原VIO$威驰车系系的基础上上不但做了了部分配备备的升级和和增加，还还在车系中中推出了新新的级别，使使VIOSS威驰的性性价比更贴贴近消费者者的心理预预期，为广广大喜爱VVIOS威威驰的消费费者提供了了更宽广的的选择范围围。 044款VIO$威驰车系系的大部分分级别将采采用 188500K115宽幅轮轮胎，全新新15英寸铝铝合金轮毂毂，并增加加了挡泥板板，使整车车的外观更更
30、显大气，外外形美感度度得以进一一步提升。 GGL-i级级别作为004款V1022威驰的主主力车型，在在上述配置置调整的基基础上，还还增加了助助手席 SSK$空气气囊、电动动后视镜、遥遥控车门开开启装置、电电子防盗系系统(TVVSS)和和车内迎宾宾照明系统统等安全设设施和人性性化配备，同同时保持此此前的优惠惠价格不变变，分别为为：GL-ii(MT) 133万元、GLL- i(AT) 14万万无。而顶顶级车型共共有GLXX-S(电电子导航版版)和GLXi(高级级音响版)两款，在在部分配备备升级的基基础上，建建议零售价价由原来的的 195万元和1775万元分别别调整到1175万元和1555万元。 此
31、此外， 04款VIOSS威驰还全全新推出GGL级别车车型，为消消费者提供供了更多的的选择。 如如何继续以以高品质的的产品和服服务给车主主带来高品品质的汽车车生活，也也是一汽丰丰田销售公公司追求的的长期理念念。04款riOSS威驰车系系是一汽丰丰田销售公公司在重视视中国消费费者的需求求，进行了了一年多详详尽店头调调查的基础础上推出的的。新增的的配备都是是在VIOOS威驰的的用户满意意度调查中中用户提出出最希望改改良的部分分。尤其是是助手席SSKS空气气囊、电子子防盗系统统(WsSS)这些关关键配备。同同时，最高高级别车型型(GLXXS和GLXi级别)的价格调调整和主力力车型(GGL-i级级别)增
32、加配备备而保持原原优惠价格格不变，是是一汽丰田田销售公司司在增加了了生产量，大大力控制生生产成本的的基础上将将节省出来来的利润回回馈给消费费者的结果果。 VIIOS威驰驰是TOYYOTA在在中国内地地推出的第第一款轿车车产品，秉秉承了TOOYOTAA品牌的一一贯风格，车车内空间精精良考究，集集高档设计计与先进科科技于一身身。自20002年10月上市市以来一直直受到广大大消费者的的厚爱，一一年多累积积销售就突突破了5万辆。044款VIO$威驰将继继续承载一一汽丰田销销售公司“提供同级级别轿车市市场的最好好选择”的理念，为为中国消费费者提供高高品质的移移动空间。 (易容)资料来源：深圳特特区报（广
33、广东）20004-004-233 版位位：D3 发行量：50万 字数：11034字字（2）兆方方丰田力荐荐04款威威驰5月16日日，华侨城城天鹅堡对对面的兆方方丰田展厅厅举行044款威驰发发布会。此次发布会会来宾们不不但能够全全方位欣赏赏新款威驰驰的风采，参参加家庭化化的群体游游戏、抽取取大奖，兆兆方丰田还还特意安排排了趣味试试驾活动和和店内ITT设施参观观活动，以以互动的方方式体验了了人性化、IIT化的兆兆方丰田。兆方丰田作作为“全球球标准”的的“4S”店店，营业面面积达1.08万平平方米，是是深圳首家家在自有土土地上完全全按照丰田田全球标准准建设的永永久性“44S”店，拥拥有先进的的数字化
34、监监控系统。据据业内人士士称，像兆兆方丰田这这样全面IIT化的汽汽车“4SS”店在国国内非常少少见。（吴吴铭）深圳商报005-25关于04款款丰田威驰驰上市的软软文还包括括：044款VIOSS威驰登场场（全国国光明日日报20004-004-266 版位：32 发行量：40万 字数：187字字），04款威驰驰登场（浙浙江温州州日报22004-04-220 版位位：10 发行量：8万 字数：5534字），观04款威驰魅力（北京北京现代商报2004-04-20版位：A5发行量：18万 字数：421字），04款威驰上市（湖南长沙晚报2004-04-13版位：B3发行量：18万字数：509字），04款V
35、IOS威驰登场（山东财富时报2004-04-18版位：E4发行量：27万字数：1039字）。2、 威驰促销活活动信息（1）22004款款威驰升级级亮相车价降幅幅最高2万元 本本报讯 (记者郭滨)一汽丰田田汽车销售售有限公司司昨日宣布布20044款VIOSS威驰全面面上市，并并将于4月17日在全全国各4SS店开展新新车观摩会会。据悉， 20044款威驰在在原车系的的基础上做做了部分配配备升级，还还在车系中中推出了新新的级别。车车系的大部部分级别将将采用188560R115宽幅轮轮胎，全新新15英寸铝铝合金轮毂毂，并增加加了挡泥板板。GL-i级别作作为20004款威驰驰的主力车车型，增加加了助手席
36、席SRS空气气囊、电动动后视镜，遥遥控车门开开启装置，电电子防盗系系统(TVVSS)等等，同时保保持此前的的优惠价格格不变：GGLi(MT)113万元，GLL-i(AAT)144万元。而而顶级车型型GLX-S(电子子导航版)和 GLXX-i(高高级音响版版)两款，在在部分配备备升级的基基础上，售售价由原来来的19.5万元和和17.55万元分别别降低177.5万元元和15.5万元。此此外， 20044款威驰还还全新推出出主打1.3升市场场的GL级别车车型。资料来源：南方日日报（广广东）20004-004-066 版位位：B033 发行行量：855万 字字数：4111字（2）威威驰降价只只闻雷声未
37、未见雨点本报讯4月月5日，一汽汽丰田汽车车销售有限限公司宣布布，其精心心打造的004款VIOSS威驰全面面。上市，顶顶级车型GGLX-SS(电于导导航版)和GLX-i(高级级音响版)两款，在在部分配备备升级的基基础上，建建议零售价价由原来的的195万元和1775万元分别别调整到1173万元元和155万元并将将于4月17日开展展用户新车车观摩会。然然而，这种种增加配置置又大降价价的做法却却受到业内内人士的质质疑。 发布会上，丰丰田汽车销销售有限公公司负责人人是如此介介绍的：004款VIOSS威驰在原原VIOSS，威驰车车景的基础础上不但做做了部分配配备的升级级和增加，还还在车系中中推出了新新的级
38、别，使使ViOSS威驰的性性价比更贴贴近消费者者的心理预预期，为广广大喜爱VVIOS威威驰的消费费者提供了了更宽广的的选择范围围。 到到底增加了了哪些配置置?一位业内内人士介绍绍说，044款VIOSS威驰车系系采用188560K115宽幅轮轮胎，比过过去加宽了了1公分；全全新15英寸铝铝合金轮毂毂，美观了了；增加了了挡泥板，外外观更显大大气；还增增加了助手手席SKSS空气囊、电电动后视镜镜、遥控车车门开启装装置、电子子防盗系统统和车内迎迎宾照明系系统等安全全设施和人人性化配备备。 “对普通人来说，这些配置用处不大，谁会天天动后视镜呢?轮胎才宽了1公分，能发挥什么作为呢?挡泥板市场上花50元就能
39、买到；”用这位业内人士的话说，增加的配置用处不大。 笔笔者在京城城几家丰田田专卖店采采访时了解解到，1995万和175万的威驰驰车今年他他们就没卖卖出去几辆辆。至于原原因，销售售顾问一致致认为是价价格太高。如如今，增加加了配置后后一下降了了两万，比比例虽不低低，但众所所周知，目目前195万和 1775,万的威威驰几乎就就是“摆设”+很少生生产。目前前威驰产销销几乎全部部为13万和14万两款款车，而它它们都只是是增加了配配置没有降降价，所以以许多业内内人土指出出，其实威威驰“没有降一一分钱”。 (马元月月)资料来源：工人日日报（全全国）20004-004-188版位：44发行量：100万万字数：
40、7792字3、 威驰售后服服务活动宣宣传策略（1）丰丰田汽车22004年年春季服务务活动开启启 丰丰田汽车(中国)有限公司司(以下简称称丰田)、一汽车车田汽车销销售有限公公司(以下简称称一汽丰田田)，将于 22004年年4月10日至4月25日期间间，共同举举办丰田汽汽车春季全全国统一服服务双周活活动。 服服务双周期期间，全国国132家丰丰田汽车服服务网点，将将为丰田汽汽车的用户户免费进行行与安全相相关的二十十个项目的的检查(免收工时时费)，此次兔兔费检查项项目比20003年有有大幅增加加。另外，对对于在服务务网点更换换发动机机机油的用户户，赠送机机油滤清器器一个。 丰丰田及一汽汽丰田非常常重视
41、售后后服务，长长期以来以以“顾客至上上、服务至至上”为宗旨，贯贯彻“丰田服务务、信心之之选”(TTOYOTTA SEERVICCE，The One To TTruscc)的理念念，通过构构筑卓越的的服务体制制、不断发发展遍布全全国的服务务网点、加加强技术培培训等努力力，竭诚为为丰田汽车车的用户提提供最完善善的服务。 丰丰田汽车的的全国统一一服务活动动从20000年开始始举办，到到今年已经经持续举办办了5年，得到到了广大丰丰田汽车用用户的好评评。今年的的服务双周周活动旨在在进一步提提高包括进进口车、国国产车在内内的丰田汽汽车用户的的满意度和和丰田品牌牌的整体形形象。 士杨资料来源：中山日日报（广
42、广东）20004-004-055 版位位：D1 发行量：10万 字数：496字字有关于丰田田汽车春季季服务双周周活动的主主题软文还还包括：丰田汽车 2004年春季服务双周活动拉开帷幕（全国中国证券报2004-04-17 版位：A8 发行量：50万 字数：234字），丰田开展春季服务双周活动（全国中国经济时报2004-04-21版位：10发行量：40万 字数：284字），丰田春季服务活动拉开帷幕（全国中国企业报2004-04-20 版位：2发行量：32万 字数：260字），丰田春季服务活动拉开帷幕（北京北京现代商报2004-04-20版位：A6 发行量：18万 字数：506字），丰田举行春季服务
43、双周活动（全国国际商报2004-04-22版位：8发行量：30万 字数：215字）4、 威驰市场的的最新价格格定位四、 马自达福美美来软文传传播分析1、 福美来新车车上市宣传传信息（1）海海马04款产品品 25日推推出03款福美美来普力马马让利促销销 近近日，记者者得到消息息，海南马马自达044款新产品品将于255日上市，福福美来和普普力马两款款车型将在在配置装备备上升级，而而产品序列列也会进一一步丰富和和完善。 福福美来和普普力马去年年取得了555万辆的销销售佳绩，海海南马自达达已经在消消费者心目目中形成了了一个较好好的品牌形形象。 据据了解，此此次即将推推出的044款产品，不不仅产品的的配
44、置装备备进行调整整，更会增增加产品系系列车型。其其中，福美美朱1.66L除目前前一直址于于供不应求求状态的新新锐级之外外，还将推推出天窗版版，进一步步保持在中中级轿车116L的优势势。 关关于最敏感感的价格问问题，尚未未得到确切切的消息。海海马的一贯贯产品策略略是定价到到位，保持持一到两年年的价格稳稳定，并通通过改进产产品性能、提提高配置来来不断提升升产品的性性价比，003款普力力马和福美美来均是采采取此种策策略上市，其其价格虽有有所波动，但但基本价格格区间已保保持有近两两年。因此此海马获得得了许多已已购车和拟拟购车用户户的信赖。从从近期市场场上其他厂厂商的策略略来看，大大多都是如如此。因此此
45、预计044款产品将将依然沿袭袭此策略，福福美来的价价格区间应应该继续保保持在133万元188万元之内内。 获获知新款即即将推出，部部分经销商商目前已开开始对033款产品让让利促销，以以及时清理理库存，保保证产品顺顺利过渡。对对消费者而而言，新款款值得期待待，换个角角度看，产产品新旧交交替之时，往往往是购买买老产品比比较实惠的的时候，因因为厂商都都不愿意新新老产品同同时在市场场上销售，最最后的库存存往往都是是亏本抛售售。因为与与其等着老老车成库存存，不如亏亏点尽快变变现进新车车，因为对对于流通企企业，资金金的流动有有时比利润润还要重要要。 云青青光耀资料来源：广州日日报20004-003-233版位：AA26 发行量量：1600万 字数：6680字有关海马004款新车车福美来即即将上市的的软文还包包括：海海马04款整装装待发（广东深深圳商报22004-03-223 版位位：F1 发行量量：20万万字数：5529字），海马04款新车明日登场共推出04款福美来普利马等10款车型（广东新快报2004-03-24版位：C1发行量：98万字数：603字）（2）海海南马自达达发布20004款福福美来 上上周四，新新捷达上市市的当天，海海南马自达达 04款福福美来也在在上海举行行了隆重的的上市发布布会，成为为继桑塔纳纳30000、奇瑞风风云4代等之后后又一款改改型上市的的新车。 海海