《玲珑湾花园一期推广宣传策略及计划20800.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《玲珑湾花园一期推广宣传策略及计划20800.docx（9页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、玲珑湾花园一期推广宣传策略及计划1 玲珑湾花园园一期推广广宣传策略略1.1 玲珑湾一期期总计16681套，计计划在一年年内分四批批推出,按按工程进度度可以为33月、5 月、 8月、110月四批批；其中55、10月月为开盘销销售黄金时时间。根据据每批推出出预售的时时间节点，总总体的宣传传策略如下下安排：1.1.1 每批推出时时间间隔基基本为23月，因因此基本以以23个个月为一个个宣传周期期，在每次次预售前一一个星期达达到高潮，然然后再预售售时爆发；1.1.2 在每次预售售前两个月月开始以软软文形式进进行造势宣宣传，为期期一个月，每每星期12次；预预售前一个个月组织一一次品牌及及促销活动动；然后在
2、在前一个星星期以密集集型的硬广广告轰炸，直直至开盘预预售引爆；1.1.3 第一次开盘盘前的宣传传与其他后后续的预售售节点前的的宣传有些些区别，需需要更多的的形象、品品牌方面的的宣传，其其中着重在在楼盘包装装；1.1.3.1 硬件包装（地地盘包装和和施工建设设包装）1.1.3.2 软件包装（销销售包装和和管理组织织上的包装装）1.1.3.3 外部炒作（大大量多种媒媒体的报道道）1.1.3.4 楼盘包装细细分表概念包装内容地盘包装楼盘范围内内的一切广广告宣传及及销售设施施和工具（硬硬件）广告幅、板板、旗、牌牌、售楼处处、样板房房、人工景景观销售包装“软件”的的包装销售人员的的管理，谈谈吐语言，着着
3、装，气氛氛的营造，活活动，表演演施工建设包包装施工现场的的整体管理理设计到发展展商的实力力，销售进进度，建设设质量等问问题，需做做好统筹计计划安排管理组织上上的包装对工程进度度、销售进进度总体的的筹划和把把握何时动工，加加快进度，何何时封顶，何何时全面竣竣工，何时时入伙1.1.4 除每次开盘盘前组织一一次中小型型活动外，每每年建议至至少组织两两次以上大大型品牌宣宣传活动，以以保持持续续的品牌活活力和影响响力，对品品牌的持续续发展很有有帮助。2 为了更好地地发挥媒体体的效率，使使有限的广广告经费收收到最大的的经济效益益，应该对对不同类型型的媒体在在综合比较较的基础上上，加以合合理的筛选选、组合、
4、一一期取长补补短，以优优补拙。3 因为房地产产的“不动产”特质，它它的常用广广告媒体一一般为户外外媒体、印印刷媒体和和报刊媒体三大块块：其中户户外媒体因因为位置固固定，比较较偏重遇楼楼盘周围的的区域性客客源：印刷刷媒体可以定定向派发，针针对性和灵灵活性都比比较强：报报刊媒体和和广播电视视则覆盖面面广，客源层多。三三者取长补补短，使本本项目推广广的重点。4 在多种媒体体根据各自自不同的优优势，互相相配合各有有侧重，来来完成销售售推广：4.1 报广：以软软文和硬广广告发布；4.2 电视：以品品牌 楼盘盘形象为主主，辅以房房产类专题题片报道；4.3 网络：以节节点性宣传传和新闻性性同步报道道为主，以
5、以及社区论论坛 电子子楼书；4.4 户外：主要要销售节点点造势，占占领园区优优势媒体；4.5 自创：销售售楼书 会会员专刊也也作为客户户深入了解解产品的有有效平台，准准确细致的的传播楼盘盘信息。5 广告媒体就就“纵向”方面而言言，一个完完整的广告告周期由筹筹备期 公公开期 强强销期 和和持续期这这四部分组组成。5.1 在广告的筹筹备期，广广告媒体的的安排以户户外媒体和和印刷媒体体为主：5.1.1 售楼处的搭搭建包装，样样板房的建建设 展板板的制作以以及大量的的海报 产产品楼书的的平面印刷刷资料等等等；5.1.2 报刊媒体的的安排记者者招待会外外，配合部部分软文策策略的实施施。5.2 近入广告的
6、的公开期和和强销期，广广告媒体的的安排渐渐渐转向以报报刊媒体为为主：5.2.1 户外媒体和和印刷媒体体此时已经经制作完工工，开始配配合促销活活动；5.2.2 报刊媒体则则开始在变变化多端，节节奏加快 出招频频频 以灵活活多变的特特色 发挥挥其独特的的功效。5.3 到了广告的的持续期 各类广告告媒体的投投放开始减减少，维持持部分品牌牌广告，销销售的广告告宣传主要要以口碑为为主要传播播途径6 广告媒体在在“横”的方面的的安排，其其实也贯穿穿于广告周周期的四阶阶段。6.1 但产品强销销期的时候候要求特别别高。视觉觉听觉的多多重刺激，将将在最大限限度上挖掘掘和引导目目标客源，以以配合业务务人员的推推广
7、行为，创创造最佳的的销售业绩绩。6.2 假设项目在在苏州的理理想三维空空间是这样样设计的:6.2.1 客户在上班班时的苏苏州日报看看到楼盘报报道和搜房房网的一周周快讯；6.2.2 在下班回家家路上，看看到中新路路的引导旗旗广告；6.2.3 晚上观看电电视房产栏栏目时看到到的关于玲玲珑湾的深深度报道；6.2.4 新闻夜班班车栏目目中插播的的“南都玲珑珑湾花园请请您关注明明日气象”的品牌广广告；6.2.5 第二天听早早上广播新新闻，同样样的信息又又飘然而至至7 南都玲珑湾湾花园一期期推广宣传传媒体计划划表时间销售节点推出房源推广策略（33.18开开盘）广告预算费费用04年2月至3月对客户进行行组团
8、的购购房意向排排摸，来确确定推盘的的基图操作作策略，在在3月188日开盘，其其中1022套可预售售签约。7号楼1330套18号楼1102套8号楼1000套19号楼1100套1. 二月初开始始推出电视视形象广告告，配合会会员公开摇摇号活动，进进行新闻采采访；2. 报纸陆续发发布关于“湖时代”的软文，在在开盘前一一周内集中中硬广告发发布，开盘盘倒计时；3. 网络同步炒炒作，并宣宣传本楼盘盘的网站开开通；4. 户外广告在在2月底开开始造势5. 会员活动举举办产品说说介会；6. 概念楼书和和产品楼书书的推出作作为产品很很好的辅助助说明，并并以会刊的的形式发大大量发行。由于部分为为年服务费费用，年初初的
9、费用较较高；其中中媒体费用用为3300万（详见见媒体计划划）；楼书600万；模型4万万；销售道具具4万；售售楼处8000万；活活动1000万；培训训10万；杂费200万；临时时运动设施施30万；礼品6万万。432套小计13770万04年4月至5月保持会员卡卡的申请和和正常的客客户接待，楼楼盘介绍，并并配合第二二批房源的的销售。9号楼899套10号楼889套1、11号号楼92套套25号楼1150套1. 3月下旬开开始以玲珑珑湾开盘的的销售人气气的新闻，结结合现场拍拍摄制作房房产类专题题片，保持持媒体的曝曝光度；2. 结合四月房房展会，通通过专线车车安排意向向客户到售售楼处参观观，以本项项目的自然
10、然环境让客客户亲自感感受；3. 五一长假期期间，选择择外地媒体体宣传玲珑珑湾投资价价值；4. 在推盘前一一周内集中中在各大报报刊中发布布硬广告；5. 安排一次大大型活动或或会员活动动培训5月月的销售旺旺季。媒体费用为为120万万；楼书110万；模模型4万；销售道具具4万；活活动1000万；培训训10万；媒体公关关6万；礼礼品2.886万；杂费300万。420套小计2866.86万万04年6月至8月通过口碑相相传，提升升楼盘美誉誉度，并进进入销售的的黄金期。17号楼1123套6号楼1223套16号楼558套5号楼1339套1. 5、6月份份以“形象代言言人入住玲玲珑湾”再引起各各界的关注注，或“
11、引凤筑巢巢”宣传可与与精英人士士为邻的广广告主题，烘烘托楼盘档档次；2. 为配合6月月世遗会合合园区十周周年庆，作作部分公益益宣传。3. 电视依然以以形象宣传传和品牌塑塑造为主；4. 7月报广以以“超级豪华华湖景房，坐坐拥千顷湖湖景，限量量发售中”“推出服服务式公寓寓，强调投投资价值及及优质服务务”和产品卖卖点进行递递进式的软软文宣传，到到8月开始始集中一周周的硬广告告发布；5. 网站同步宣宣传，并进进行互动的的形式保持持热帖；6. 8月组织会会员活动、小小会员暑期期活动，准准业主会谈谈。媒体费用为为180万万；楼书110万；模模型4万；销售道具具4万；活活动1000万；培训训10万；媒体公关
12、关6万；礼礼品8万；杂费200万。443套小计3422万04年9月至10月以十月黄金金销售期，快快速引爆销销售销售中中组团（标标二）。3号楼1339套2号楼1339套15号楼558套12号楼550套1. 扩大周边地地区的知名名度，为二二期的市场场争取客户户资源；2. 突出工程进进度的新闻闻报道；3. 玲珑湾会所所招商活动动揭起玲珑珑湾物业服服务的理念念和卖点宣宣传；4. 十一长假期期间，选择择外地媒体体宣传投资资价值和品品牌；5. 策划一次会会员活动，保保持对产品品卖点的沟沟通媒体费用1150万；楼书100万；销售售道具4万万；活动1000万；培训训10万；媒体公关关6万；礼礼品8万；杂费30
13、0万。386套小计3188万04年11月至12月突出工程进进度，迅速速清盘，准准备推出二二期二期规划方方案推出1. 10月举办办会员活动动玲珑湾业业主购房心心得；2. 会刊连载“我的玲珑珑湾生活”的主题征征文；3. 二期规划开开发商的悉悉心设计；4. 口碑相传，组组织二期规规划介绍会会的活动；5. 玲珑湾二期期势头看好好的软文铺铺垫。媒体费用1100万；楼书100万；销售售道具4万万；活动440万；培培训10万万；媒体公公关6万；礼品8万万；杂费118.2443万。小计1966.2433万2003年年已用营销销成本1,540,000.00万总计 ￥226,671,030.008 一期推广的的各
14、阶营销销成本趋势势示意图9 一期营销成成本预算项目规格数量成本售楼现场包括施工、装装修、布置置、家具等等￥8,0000,000.00媒体见媒体计划划￥8,8000,000.00礼品手表35元元+笔211元+名片片夹24元元+礼盒332.5元元+贺卡11.8元+其他礼品品50元=164.3元2000￥328,600.00楼书3*60PP2000￥1,0000,000.00模型6*8M大大模型+特特殊户型模模型1+3￥120,000.00销售道具表单、名片片、文具等等一年￥200,000.00活动及制作作见活动及制制作计划￥4,4000,000.00培训考察24次大大型、46次小型型10次*55万
15、￥500,000.00媒体公关每次预售前前+年度+活动，每每次5万元元6次￥300,000.00小计￥23,6648,600.00杂费及浮动动成本按小计的55%计算￥1,1882,430.00其他成本临时运动设设施网球场177.5万篮球场4.5万足球场3万万儿童娱乐场场5万￥300,000.002003年年已用营销销成本￥1,5440,0000.000一期营销成成本总预计计￥26,6671,030.009.1 如按每平方方米55000元的均均价计算，则则营销推广广总费用占占总销售额额的比例为为：1.994%；9.2 总营销成本本控制在总总销金额的的2%以内内；9.3 一期考虑到到共用设施施准备和前前期品牌宣宣传，成本本在0.55%的范围围内上浮。