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1、第 1 页 共 7 页饮料销售业务员工作总结经销商在快速消费品的分销体系中扮演着不可或缺的角色。以下是 WTT 心整理的饮料销售业务员工作总结，欢送大家阅读，供您参考。请关注。本年来，在公司的关心和支持下，借助于公司提供的公交车车身、候车亭等优势媒体资平台，通过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作，在进一步稳固老客户的根底上，不断开展新客户，在为公司奉献了微薄业绩的同时，更使自己得到了锻炼和进步。现对本年来的工作总结如下：一、获得的业绩一、继续协调公司与“_”等老客户之间的利益诉求，进一步稳固合作关系。新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选择。“_”作为公司的长期合作伙
2、伴之一，对公司的业绩有着一定的奉献。为了更好地稳固合作关系，一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果的评价，理解客户对广告投放的建议和意见；二是针对客户提出的意见和建议，及时跟进解决，做到客户有求必应，以客户满意为己任，在业界为公司树立了良好的第 2 页 共 7 页形象，赢得了极佳的口碑。通过积极主动的工作，公司与“_”的合作呈现出良好的开展态势，业务量稳中有升。二、积极拓展新客户，为公司的可持续开展提供不断的动力。如何在众多媒体形式的鼓励竞争中为公司争取到客户的广告投放，需要业务员做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤就是要擅长观察发现，搜集相关工程的筹备情况及产品在本地的上
3、市推广活动；腿勤就是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变的竞争中赢得先机；嘴勤就是要多与业主进展沟通交流，理解其广告投放意向，以便及时跟进；脑勤即勤于考虑，要擅长从与业主的沟通交流中，分析p其对广告投放的趋向性选择，并根据其工程或产品特点，适时向其宣传推广公司媒体资，引导其作出有利于本公司媒体的选择，并最终达成广告投放。通过积极主动的工作，拓展了“_”、“_”、“_”等一批广告客户，为公司的持续开展注入了活力。二、存在的缺乏一、与同事的交流不够多，团队意识有待进一步增强。第 3 页 共 7 页二、相关广告业务技能的掌握还不够好，与客户的沟通交流技巧还需进一步进步。三、今后工作的打算一、加
4、强学习，进一步进步业务才能，以适应日新月异的广告市场变化。二、以公司整体利益为重，增强团队意识，发挥团队在广告业务拓展方面的优势，进步协同作战才能。三、进一步稳固“_”等合作伙伴的广告合作关系，为公司的开展提供长期、稳定的业务量。四、以更加积极主动的工作开展新客户，增加业务量，为公司开展注入不断的活力。虽然本年的工作在公司的关系和支持下获得了一定的成绩，但与公司的要求还存在一定差距。相信在今后的工作中，在公司_总、_总的带着下，通过自己业务才能的不断完善和进步，一定会做得更好。近期走访市场召开了几个省的区域经理睬议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式
5、几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与耐心。1配制奶第 4 页 共 7 页公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价进步到 4 元/板，到达 32 元/箱，公司采取 100ml 奶平均每箱投放 1.5 元刮刮卡果奶取消、_1 元/箱、220ml 奶 0.5 元不变的方法进步零售商的利润。对价格提不到 4 元/板的省份要求重推_到终端为 2525.5 元/箱，零售价确保 4 元/板合计 32 元/箱，经销商、二批商的差价保证在 22.5 元/箱，
6、同时开展大规模的宣传促销活动，翻开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装_，制定好合理差价，以浸透形式促销，逐步扩大奶的销量。2_系列公司准备推出加果汁的_系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放 1.5 元刮刮卡进展促销，额度300 万箱，随后降低为 1 元/箱，_可乐与其它_系列按每箱 1 元促销一个月，以后视情况再定。3_饮料_饮料必须确保零售价 3 元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出 10 万短袖加上原已发合计 17.79 万件，按510 箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进展认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪第 5 页 共 7 页作它用，一旦发现
7、要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在 5 月份将_打响。4瓶装水目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低本质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停顿促销后人家迫于本钱的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖 1.5元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一局部去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格到达 3 元多，仍销了一段时间，而我们 1.5 元/瓶，消费者好奇应该还是能承受的原零售价在 1.5 元/瓶
8、的可以按 2元/瓶销售，各省自己按情况而定。5其它品种目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达方案给各省，要求各省指定专人、专户进展销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发第 6 页 共 7 页货，详细方案下达后各省亦要上报方案措施到销售公司跟踪监视与考察。时间飞逝转眼间已经来到了 20_年，一年的工作下来，我对销售有了自己的认识。对于如今做的销售工作，每天感觉自己就变了一个人。自己可以瞬间放一下
9、一切，立即全部投入，一年来感谢销售带给自己的快乐，感谢销售带给我的自信，同时也感谢销售带给我的动力。其实销售不仅仅是只靠大数法那么，当然夜路走多了自然会遇到鬼，但这不是业务经理的主要局部，去分清业务经理该做的不只是这一点点。在我看来销售最有效的方法，从模拟开场，再到自我学习深化，直至自己开发作为销售新人，最聪明的就是，先把前辈的经历全部吸收再收入大量信息，再就是纯熟的掌握专业知识，自信是销售的成功重要砝码。其实销售很简单自己总结就是以下几点：1、首先必须明白什么是效率，因为客户资有限。2、要虚心和身边的前辈请教学习。3、要大胆的说，会说，能说出重点。4、必须学会倾听，说的再好，客户不关心，那么
10、等于直接失败。第 7 页 共 7 页5、每天回家对着镜子念半个小时的书。6、留意和工作有关的所有专业知识，包含信息、报纸和一些新闻都是必理解的。7、要做到坚持不懈。8、所有的收获和付出都是相辅相成的必须做好对自己心态的一个调整。9、做好事情前提是做好自己。10、理想是巨人，行动是矮子，那么就注定失败。11、要擅长沟通，擅长观察。12、要和上司搞好关系。13、销售不仅是销售的是产品更是业务经理这个人。14、要必须知道这个世界没有任何产品是销售不出去的只有不懂得如何销售的业务经理。自己深深地知道销售压力大，也很辛苦、很累。但是自己发现自己开场享受销售所带给我的快乐，我愿意在销售这条路上走得更远。20_相信自己会做的更好！加油！