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1、饮料销售业务员工作总结经销商在快速消费品的分销体系中扮演着不行或缺的角色。以下是我为大家细心整理的饮料销售业务员工作总结，欢迎大家阅读，供您参考。更多内容请关注。饮料销售业务员工作总结一本年来，在公司的关怀和支持下，借助于公司提供的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台，通过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作，在进一步稳固老客户的基础上，不断进展新客户，在为公司奉献了微薄业绩的同时，更使自己得到了锻炼和提高。现对本年来的工作总结如下：一、取得的业绩一、继续协调公司与“xxx等老客户之间的利益诉求，进一步稳固合作关系。新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选择。“xxx作为
2、公司的长期合作伙伴之一，对公司的业绩有着肯定的奉献。为了更好地稳固合作关系，一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果的评价，了解客户对广告投放的建议和意见；二是针对客户提出的意见和建议，准时跟进解决，做到客户有求必应，以客户满意为己任，在业界为公司树立了良好的形象，赢得了极佳的口碑。通过主动主动的工作，公司与“xxx的合作呈现出良好的进展态势，业务量稳中有升。二、主动拓展新客户，为公司的可持续进展提供源源不断的动力。如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的广告投放，需要业务员做到“四勤，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤就是要擅长观看发觉，收集相关项目的筹备状况及产品在本地的上市
3、推广活动；腿勤就是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变的竞争中赢得先机；嘴勤就是要多与业主进行沟通沟通，了解其广告投放意向，以便准时跟进；脑勤即勤于思索，要擅长从与业主的沟通沟通中，分析其对广告投放的趋向性选择，并依据其项目或产品特点，适时向其宣扬推广公司媒体资源，引导其作出有利于本公司媒体的选择，并最终达成广告投放。通过主动主动的工作，拓展了“xxx、“xxx、“xxx等一批广告客户，为公司的持续进展注入了活力。二、存在的缺乏一、与同事的沟通不够多，团队意识有待进一步增添。二、相关广告业务技能的把握还不够好，与客户的沟通沟通技巧还需进一步提高。三、今后工作的准备一、加强学习，进一步提高
4、业务能力，以适应日新月异的广告市场改变。二、以公司整体利益为重，增添团队意识，发挥团队在广告业务拓展方面的优势，提高协同作战能力。三、进一步稳固“xxx等合作伙伴的广告合作关系，为公司的进展提供长期、稳定的业务量。四、以更加主动主动的工作进展新客户，增加业务量，为公司进展注入源源不断的活力。虽然本年的工作在公司的关系和支持下取得了肯定的成果，但与公司的要求还存在肯定差距。信任在今后的工作中，在公司x总、x总的带着下，通过自己业务能力的不断完善和提高，肯定会做得更好。饮料销售业务员工作总结二近期走访市场召开了几个省的区域经理睬议，发觉我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且
5、营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信念与耐烦。1配制奶公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到4元/板，到达32元/箱，公司实行100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡果奶取消、xx1元/箱、220ml奶0.5元不变的方法提高零售商的利润。对价格提不到4元/板的省份要求重推xx到终端为2525.5元/箱，零售价确保4元/板合计32元/箱，经销商、二批商的差价保证在22.5元/箱，同时开展大规模的宣扬促销活动，打开市场。公司随后还
6、将推出酸奶与新包装xx，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。2xx系列公司预备推出加果汁的xx系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放1.5元刮刮卡进行促销，额度300万箱，随后降低为1元/箱，xx可乐与其它xx系列按每箱1元促销一个月，以后视状况再定。3xx饮料xx饮料必需确保零售价3元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出10万短袖加上原已发合计17.79万件，按510箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行仔细查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发觉要严厉查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在5月
7、份将xx打响。4瓶装水目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于本钱的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖1.5元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格到达3元多，仍销了一段时间，而我们1.5元/瓶，消费者好奇应当还是能接受的原零售价在1.5元/瓶的可以按2元/瓶销售，各省自己按状况而定。5其它品种目前我们有很多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始
8、至终的关注，再加销售之前没有仔细规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达打算给各省，要求各省指定专人、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发货，具体打算下达后各省亦要上报打算措施到销售公司跟踪监督与考察。饮料销售业务员工作总结三时间飞逝转瞬间已经来到了20xx年，一年的工作下来，我对销售有了自己的认识。对于如今做的销售工作，每天感觉自己就变了一个人。自己可以瞬间放一下一切，立即全部投入，一年来感谢销售带给自己的欢乐，感谢销售带给我的自信，同时也感谢销售带给我的动力。其
9、实销售不仅仅是只靠大数法则，当然夜路走多了自然会遇到鬼，但这不是业务经理的主要部分，去分清业务经理该做的不只是这一点点。在我看来销售最有效的方法，从仿照开始，再到自我学习深入，直至自己开发作为销售新人，最聪慧的就是，先把前辈的阅历全部吸收再收入大量信息，再就是娴熟的把握专业学问，自信是销售的胜利重要砝码。其实销售很简洁自己总结就是以下几点：1、首先必需明白什么是效率，因为客户资源有限。2、要虚心和身边的前辈请教学习。3、要大胆的说，会说，能说出重点。4、必需学会倾听，说的再好，客户不关怀，那么等于直接失败。5、每天回家对着镜子念半个小时的书。6、留意和工作有关的全部专业学问，包含信息、报纸和一
10、些新闻都是必了解的。7、要做到坚持不懈。8、全部的收获和付出都是相辅相成的必需做好对自己心态的一个调整。9、做好事情前提是做好自己。10、理想是巨人，行动是矮子，那么就注定失败。11、要擅长沟通，擅长观看。12、要和上司搞好关系。13、销售不仅是销售的是产品更是业务经理这个人。14、要必需知道这个世界没有任何产品是销售不出去的只有不懂得如何销售的业务经理。自己深深地知道销售压力大，也很辛苦、很累。但是自己发觉自己开始享受销售所带给我的欢乐，我情愿在销售这条路上走得更远。20xx信任自己会做的更好！加油！本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页