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1、高校生公司办公室实习总结高校生公司办公室实习总结_ _高校生办公室高校生办公室值班工作总结值班工作总结高校生公司办公室实习总结。时间宏大的，信任在这一阶段的工作中自己有许多收获成长。我们需要开头书写工作总结了。对自己的工作进行客观的分析和评估。在工作总结中，我们需要重点陈述哪些方面呢？我特地为大家细心收集和整理了“高校生公司办公室实习总结”，仅供参考，大家一起来看看吧。两个月的实习期结束了，这两个月对我的人生可以说是一个重大的转折，对我以后走向工作岗位有着特别大的关心。两个月的时间其实过的真的很快，第一天实习的情景还在我脑中清楚可见，可转瞬间分开的时间也悄然走近。两个月中我感到过迷茫，感受过收
2、获学问时的喜悦，体会到大家对我的培育、关怀，一切一切都是我以前没有经受过的，有过难受、难过，但带给我最多的还是感动和收获。刚开头对学校实习的事情并没有太重视，以为去公司了就是做做零活，打打下手，接触不到什么实质性内容，也学不到太多的东西。但是随着实习的开头，这个想法渐渐的转变了，我也意识到学校给我们这个实习机会是多么的珍贵和重要，我也对我以前有那样的的想法感到惭愧。两个月的时间可以学到许多学问，学到很多在高校里学不到的学问，这些都是时间和金钱所买不到的。我很庆幸自己去了公司实习，也很庆幸遇到这么好老师，更庆幸自己仔细的对待了这次实习机会。这次实习也许可以总结为以下几点：一、办公室文秘这是我来到
3、公司后担当的第一个工作，在我的印象中文秘工作很简洁，每天就是在办公室里坐着打文件、送报告什么的，应当挺简洁的。可是做了之后完全不是这个样子，我了解到文秘的详细工作，其实是特别重要而且复杂、繁琐的。首先，做为一个文秘，必需娴熟操作电脑，公司对打字的速度要求特别高，最好是会五笔，即使不会五笔每分钟打多少字也是有肯定的规定；其次就是对办公软件 word 和 excel的娴熟把握，所谓的娴熟并不是我想象中的简洁排版和做表，而是对每一项操作都要精通，而且速度要快，错误率要保证到最小。一个看似简洁的工作做起来却是这么的不简单，经过这段时间的操作使我对文秘工作有了初步的了解。其次，做为一个文秘，还必需懂英语
4、。无论是国有单位、合资公司、私企都要求文秘会英语。我刚开头以为英语难不倒我，可是经现实工作验证，我的英语水平远远不够，还得必需要加强。此外，要做一个好的文秘，必需很好地把握言语交际学，由于你不是一个人的，你必需要学会与四周不同的人打交道。对老总汇报要简洁、清楚，对每个部门要沟通好。经过三个星期的实践，自己对文秘工作有了深刻的了解，知道这份工作的重要性以及不易性。二、翻译这是我来公司后苑叔叔给我支配的其次个工作。这个可是我的本行了，以前只是在学校里上过翻译课，并没有什么实践，所以我特别珍惜这次机会。最开头王姐让我让我看晦涩难懂的单词和资料，虽然是学英语的，但是学校里学的都是笼统大框，并没有深及详
5、细的某个行业的英语，所以当我第一次看到这些的时候感觉到压力。经过一个多星期的奋战我慢慢了解到建材这个行业的工作流程、性质。最大的惊喜和幸运就是在这段时间老外到公司里调适设备，苑叔叔支配我旁听。这个机会对于我来说简直是天上掉馅饼，能学习翻译工作已经很幸运了，而且还可以在老外来公司的这段期间旁听学习简直是太幸运了。和老外在一起的这几天，我熟悉到王姐要我看的那些单词和资料是多么重要，假如不是我之前学习了这些，可能老外说什么我连一句话也听不懂，但是有了前期的这些预备再听老外说话的时候就不那么难懂了。经过这几天的“老外式英语教学”，给我带来的进步是特别巨大的。同时我也越来越意识到自己的英语水平是这么差。
6、英语只有不断的练习才能不退步。接下来我也接触到一些邮件和文件的翻译，相对于专业行业的术语，这些邮件和文件不是那么难翻译，没有我想象中的那么难。其实这些邮件和文件大多是生活化的文字，都很平实，没有涉及太多的专业语言，翻译起来做到精确、简洁、平实，就可以做好翻译的初步工作。王姐的训练方法很有效果，我翻译了十几篇邮件和文件，既有汉译英也有英译汉，虽然现在还不能做到精确、简洁、平实、无误，但是经过这两个星期的练习对我的翻译水平也有了特别大的提高。只有以后不断的练习才能熟能生巧。三、贸易单据这是我到公司的第三个工作。苑叔叔对我的细心支配总是给我很大的惊喜，他像是一步一步都为我细心支配好一样，每个阶段我要
7、做什么工作苑叔叔都为我设计好。可能由于是爸爸伴侣的缘由，所以叔叔对我支配的很周到。对于贸易这个行业我很生疏，在学校里只是学习了国际贸易、国际贸易实务、外贸函电的基础学问，对于填制单据基本上可以说是一张白纸。还记得第一次见到真正的单据，布满奇怪和生疏。刘姐特别耐心地教我制单的基本常识，我全部的疑难困惑她也是有问必答。外贸这一行是需要特别细心的，做外贸这一行要特殊留意，决不能打马虎眼。就拿制单来说，肯定要认真，否则很简单出错。而且外贸肯定是个与时俱进的行业，只有不断关注国内外变化才能做好这个行业。虽然我只接触了一个星期的制单，但是对单据也有了初步的熟悉和了解，对于怎样填单也把握了基本要领。四、自身
8、提高经过两个月的实习，我的各种业务水平都有了很大的提高，从两个月前对一切都处于迷茫、懵懂的状态到两个月后对文秘、翻译、贸易都有了更多的了解。这些都离不开“老师们”对我的训练和培育，苑叔叔对我的细心支配，周姐、王姐、刘姐对我的耐心、细心的训练，对我的关心特别大。第一，勤劳。我认为这是实习生最需要的品质。作为一个新人，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜爱你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。其次，虚心学习，不耻下问。在实习过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向老师请教，当别人教我们学问的时候，我们也
9、应当虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。第三，要有坚持不懈、乐观的精神。压力利用好了就会变成动力，我们不能由于工作困难或者简洁就自暴自弃。只有在这个时候坚持住了，我们以后的工作才能顺当进行下去。第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度。我们不管做什么事，都要有自己明确的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动
10、手去多做。只有这样我们才能把事情做好。这次实习既是对我的充电，同时也让我对以后的就业有了重新的熟悉，什么工作都要精、专、通，只有精确定位自己的实力才能找到适合自己的工作。这些在实习中积累的珍贵阅历对我以后的工作都有特别大的关心。更多工作总结.编辑推举高校生团委办公室工作总结篇 1：学校团委工作总结一学期即将结束，在这圣诞节即将来临之际，对这一学期的团委工作做一下总结。1.面试接触团委从面试开头，团委的面试过程完全公开，较为公正公正，也由于完全公开，参加面试的我们在面对台下一片人时，难免会有点紧急，虽然当时的自己表现得足够从容，却也只是表面上的从容，对于当时一心想加入团委的我们而言，一点儿也不紧
11、急好像不太可能。然而，当鄢.赐予我确定之后，我笑了，整个人轻松了很多。暂且不说，这个确定是否只是一种礼仪性的鼓舞，但在当时却给了我足够的士气。感谢团委给了我一次这样的面试经受，让我熟悉到适时地给他人一个确定，那或许就会是力气和士气!2.送策划书、邀请函团委举办的管院第一届读书文化节活动宣扬期，我给管院各班团支书及老区各院送策划书一事及后来为团委副书记联席会的召开给各院副书记送邀请函一事，虽只是跑跑路的腿上功夫，倒也让我学到了对工作要提前作支配，就拿送策划书及邀请函来说，你得提前跟别人联系，看别人何时有时间何时较为便利，而不是等到要送的那天再直接跑去送。再者，就是实践练习了待人时说话的措辞语调。
12、3.拉外联为读书文化节的宣扬工作，要求我们部帮助实践公关拉外联。由于爽姐有能耐，当天晚上就给搞定了，也免了我们出去瞎跑瞎忙活。少了这样一次拉外联的历练，虽有些小遗憾，却也熟悉到：同样的目标，不同的人可以花不同的时间实行不同的方式去达成，这取决于你个人的能耐，而一个人的能耐由自己打算。4.挂横幅说挂横幅这事儿简洁，的确简洁!就早挂晚收就行，但也同样涉及许多，从工作前的分工到最终顺当完成，离不开组织策划部每一位成员的努力。事前，部长做好了工作支配，接到支配后各组都很负责的完成了。组员之间相互关心，有事儿的其他人帮忙代挂代收一下，绳断了横幅掉了，大家观察了都会主动再挂上去，而不是说今日不是自己负责就
13、无视地走过去，每个人路过都会留心。很庆幸自己身处这样一个团队，间或工作累了倦了想放弃了，都会觉得舍不下这样一个团队。有很好的部长，都亲切地叫她们爽姐、璐姐，有关系很好的同为助理的他们：杨军强、张扬、刘强强、周洋、柳园。每一个人都挺好。整个团委也一样，挺和谐，至今仍记得那次关于读书文化节的总结会上，会议开得挺快乐，还发棒棒糖了高校生院团委办公室工作总结篇 1：高校生院团委办公室工作总结一学期来，团委一班人在团市委、训练局团委关怀支持下，在学校党支部顽强领导下，深化学习实践.，解放思想，真抓实干，各项工作迈上了新台阶，实现了新跨越。一、未成年人思想道德建设取得新成果。一学期来，努力加强未成年人德育
14、建设，我校今年被确定为山东省未成年人思想道德建设泰安市 8 个现场之一。我校乐观筹备，预备材料及现场，得到了上级领导好评。利用一个多月的时间，在全校范围内产生了十佳团干部和优秀团干部。通过班级推举、在门口宣扬栏公示候选人事迹、集中投票等*形式，产生了我校十佳团干部和 10 名优秀团干部。鼓舞全体团员青少年见贤思齐、奋勉有为。初二八班被评为肥城市优秀团支部。李利、张海峰、李雷、周新奇、夏明奇、武猛等一大批优秀青年老师和同学被评为肥城市优秀科技工、新长征突击手、青年志愿者、优秀团干、团员等荣誉称号。我校团委也先后被评为泰安市、肥城市红旗团委、优秀基层团委。我们还通过心里呵护志愿者、丰富多彩的活动释
15、放同学身心。5 月 14 号，我们组织了同学的法制报告会，同学切身感受活生生的事例。一学期来，我校未成年人德育建设效果显著，在存在高三、体校的局面下，未出现任何打架斗殴、拉帮结伙的现象，这与我们德育建设的常抓不懈、正面引导有很大的关系。一学期来，我校涌现了一大批拾金不昧、踊跃捐款、做好事不留姓名的乐观典型。二、科技创新有了新跨越。小试验家活动深化开展，涌现了许多试验能手。今年方案在上学期全国银牌的基础上再创辉煌。科普宣扬日之际，我校代表宣教系统在长山街进行了为期一天的科普宣扬，制作展板 3 块，向全市人民发放科普明白纸 500 余张。年初，李利参与了山东省科普工作会议，5 月 30 号，张海峰
16、、李培忠老师参与了泰安市科技老师培训。暑假期间，我们将组织部分同学进行培训。李利老师被评为全国小试验家活动先进个人。今学期，我校被评为泰安市科技示范校，在此基础上，山东省青少年科普中心连续完善，我们利用两个周末的时间，胜利邀请市直四处学校来访，利用两天的时间，组织我校师生参观了科技馆。5 月份，团委组织科普大篷车进校内 来到我校，进行了为期一天的科普展览。新闻零距离做了相关报道。师生科技制作有了新成果，石仁昌校长创造的节水抽拉便携马桶获省科技创造一等奖，并获国家级专利。6 月 22 号，山东省德育建设督查组来到我校科技馆，赐予了高度评价。总体来说，我校的科技工作上升到了很高的层次。三、中外沟通
17、有了新进展。继去年中美友好学校沟通以来，今年 4 月 1316 号，美国康州师生再次来到我校。较之去年，我们在接待形式上有了创新，由以往一个家庭接待改为了一个家庭接待一次，扩大了影响，又减轻了接待家庭的负担。美方师生深化社区、走进家庭、来到校内，与我校师生结下了深厚的友情。淄博十八中、日照试验高级中学的领导也来到我校进行沟通与学习。四、常规建设有了新方法。一学期来，常规建设更加科学、规范、有序，升旗仪式要求全校师生始终参加，对主持升旗仪式的升旗手进行队列训练、规范国旗下讲话内容，逐步培育并提高同学们的爱国热忱。通过长时间的坚持，我我校升旗仪式已形成良好氛围，已使其成为我们德育训练的重要途径。加
18、强了广播站建设，选拔了一批新广播员，使龙之声广播站更加专业，更加喜闻乐见。利用一周的课外活动时间，初一初二新旧广播员还自编自演了一台台节目，作为新老交替的纪念。团的自身建设、章程建设、新团员选拔、团校、常务会议等常规工作更多的依托同学社团完成，解放了老师，熬炼了同学的力量。五、宣扬报道有了新途径。今学期，我们连续落实周周有活动，周周有总结的工作思路。我校团委在肥城青年、肥城训练网、今日肥城、龙山中学网站上发表总结与报道 100多篇。我校团委被评为宣扬报道先进集体。在纪念改革开放三十周年征文竞赛中，我校贾同斌、张青、翟庆兰老师分别获奖。在去年的读书节总结表彰中，我校张海红老师辅导的刘璐同学或学校
19、组一等奖。我校被评为读书月活动十佳单位。今年，我校征订改革开放三十周年读物 409 本。3 月，我校初二班级同学参与了泰安市纪念改革开放 30 周年征文竞赛和演讲竞赛，均获佳绩。学校宣扬栏分为.实践、小试验家、素养拓展、中外沟通、科普活动、趣味体育、艺术长廊等板块，成为了一道靓丽的风景线。高校生公司实习总结2从3月18号进公司到目前为止刚好实习了4个月差10天，一年三分之一的时间已经在新迪度过了.这几个月来对于我来说也是意义重大.很庆幸能在短短几个月的时间能够经受两份性质完全不同的工作：总台与单证.在总台工作的时候，首先由于它是一个综合性的岗位，对于综合力量要求比较高.同时在这个岗位工作能在社
20、交力量与随机应变力量方面得到提高.，由于每天都在和不同的人接触，而且也不排解有一些突发大事.总台工作虽然许多也很烦琐，给人的感觉像是在打杂.但是从专业的角度讲这就是从小事做起、从基层做起.对于一个有工作阅历的新进员工尚且如此，更何况是尚未走出校门的实习生呢。作为新人，什么都不了解，怎么可能不“打杂”呢？手上做的事虽小，但却能由于宽广的眼界而变得意义重大起来。在我看来，这却是一个让金子发光的地方，在这个岗位上最能被大家确定与认可.对于我来说有机会接触单证工作完全是意料之外.正因来之不易而倍感珍惜.到目前为止，我在单证这一岗位上也差不多有一个月了.作为一名新手在交接的过程中难免会有一些问题出现，这
21、些问题往往会让我感到措手不及.但这并不是说明出错就是新手的专利.因此，在这一点上我应当更深刻地熟悉到.通过一个月的交接让我学会了一些皮毛.在我的工作职责里，我学会了开票通知与货款申请：核销单的收发登记：打报关资料与商检资料：配仓：以及上周刚学会了做 shinyei、brecon、heinz、charles 四个客人的交单资料.做了几份下来，感觉自己还可以，虽然有时候还会有一些小问题出现.但是信任这些都可以克服.其实做单证工作可以举一反三，像交单的时候，有许多都是在重复着估填空题.但是却不能掉以轻心.由于做单证最难与最需要的就是细心.有时候会感到心有余而力不足，明明已经很当心，却最终还会出错.小
22、到给伙伴带来不必要的麻烦，大到给公司造成不必要的损失.但是我还是信任熟能生巧，让时间来证明.面对烦琐的工作，如何把自己的工作支配得条理化，这一点对于工作有序进行很关键.由于到目前为止，我对工作还没有完全把握好事情的轻重，在工作的时候会略显被动.只是接到什么做什么.还有一点就是工作时在保证质量的同时，还要有效率.现在对于我来说还是有难度的，就似乎是鱼与熊掌不能兼得一样的道理.但是我会使两者达到一个平衡点.另外，我个人其实是很注意快乐工作这一原则.但是在实际工作中面对如此大的压力，有时也会略微心情化，这一点很不应当，也有待提高.虽然到目前为止还存在一些问题，但我会坚持究竟，在自己的岗位上做好每件事
23、，实现自己的价值.与此同时，同样期望得到大家的确定与认可.这样我才会有工作的.，才会有工作的动力.高校生公司销售实习总结回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有许多的不足之处，许多现实状况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是非常的全都，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有许多的地方需要改进，我信任我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我信任以后的道路肯定会走好。正是在这种状况下，我打算参与销售实习。一个月的销售实习结束了,在保北地区实习经受使我对销售有了初步的了解和熟悉,从中也学到了许多。回顾这一个月的销售实习,虽然很累,但是我过得很充实,在工作中体会到了艰辛,也获得了胜利的喜悦。
24、销售大多是一些细小琐碎的工作,在工作过程中往往是细节打算了成败。销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而艰辛,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了不少东西,从中也了解到了销售的不简单。这一个月来,我彻底地体会到了四千四万的企业精神。作为一个销售人员,最基本的是要了解自己的产品。业务员应当清晰我们公司主要产品大骨面有 12 个口味:原汁猪骨,原汁牛骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨。珍骨煲现在有 7 个口味:红烧双牛,香辣双牛,酸辣双牛,爆
25、椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨。圣战士有 6 个口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅。了解并熟知政策,是推举产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素,而政策是店主关注的重要的因素之一。信任你的产品是业务员的必要条件，这份信念会传给你的客户，假如你对自己的商品没有信念，你的商品没有信念，你的客户对它自然也不会有信念。客户与其说是由于你说话的规律水平高而被劝说，倒不如说他是被你深刻的信念所劝说的。业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应当让经销商了解企业的方针，并且的确地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正值的做法，如扰乱市场的恶性竞争
26、、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并协作企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员,不仅仅要了解自己产品的政策,还要对竞品的政策有肯定的了解,以便于比较沟通,使客户明白清楚地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必需努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣扬资料及说明书等，加以讨论，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，实行相应对策。没有访问就没有销售,但不等于销售人员去访问客户就肯定能实现销售。一些销售人员每次访问客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再
27、进多少货？这无助于销售业绩的提升。最优秀的业务员是那些态度最好，商品学问最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟识业务的前提下,必需还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必需每天阅读报纸，了解国家，.信息，新闻大事，访问客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力,一起拼搏才能制造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的,还需要公司生产的支持,市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简洁的工作,就给了我不少的启示:一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采纳不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时,有的店主同意贴在
28、店内,任凭贴,有的店主绝不让贴,而多数店主态度不明,迟疑不决,对这些状况,谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费劲解释,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对迟疑的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。二、要擅长查找方法。解决问题有许多种方法,而最终只会有一种方法被我们接受使用,而查找出最有效,最适合的方法至关重要。比如,贴底围一般采纳的方法是登着梯子贴,但“梯子作业”有诸多弊端:扛梯子太费劲气,店内空间狭小,用梯子很不便利.而我们采纳“竹竿作业”,不但节约了力气,也不再受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出的效果很好。三、选择好工具,事情就做好了一半。所谓“工欲善
29、其事必先利其器”,使用竹竿贴底围,想要贴出好的效果,最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度,竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺,都影响着贴出底围的效果。假如工具选择的好,操作规范,那么贴底围的效果肯定很好。四、底围不仅是对顾客的广告宣扬,更是对店主的潜移默化的影响,选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣扬，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，愿意卖我们的产品。通过销售实习,不但学到了销售上的学问,提高了自身力量,我也在工作中
30、发觉了一些问题:一、现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面,其他品类仍旧未打开市场,不被消费者认同。大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患,一旦大骨面销售受到影响,而其他品类又不能将影响冲减,会造成严峻的后果。在此次实习转店过程中,我特意留心观看了其他品牌的便利面,对其质量,价格,促销手段都做了相应的了解。主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措,而中旺面馆力度很大,以高质量强力促销为武器,对我们产品的冲击很大,另外还有一些小厂面以低质低价充斥市场,并仿照我们的主力产品大骨面,如京都生产的上骨面,包装与大骨面的包装基本相同,不认真看不易发觉。2二、许多店主反映送货不准时。这令店主们很绝望和生气,以
31、致有些店主不准备再卖我们的产品。这是经销商的问题,但我们没有监督协调好定会影响我们的销量。三、奖品令人绝望。人们好像对中奖不抱多大盼望,但像圣战士的集卡兑奖还比较期盼。当顾客集好卡兑回奖品时却对奖品很绝望,很可能会打消再买我们的产品的念头。三、一些店主认为卖我们的产品利太小,即使是陈设店也把我们的产品放在货价不明显的位置,而竞品却摆满了排面。另外产品质量不及从前,而竞品却提高质量并降低了价格,这严峻冲击了我们的产品,减弱了我们的优势。到目前为止，我对销售实习已经有了很大的进步了，我在销售方面也有了自己的熟悉了，以后走上.，我就会渐渐的适应目前的状况，我信任自己会做好的，只要自己始终不断的努力下去，销售工作并不是那么难做，我可以胜利的，我坚信在以后的道路上，我的明天会更好！