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1、工会工作总结及下半年工作方案2021_总结及下半年工作方案 .精选阅读 销售下半年工作方案及思路 作为一名销售人员在一个季度的工作后就需要对下个月的工作做一个支配，那么这个时候就需要写一份销售下一季度工作方案，这样才能在下一个季度根据方案合理的完成工作。下面是由工作总结之家我为大家整理的“销售下半年工作方案及思路”，仅供参考，欢迎大家阅读。 销售下半年工作方案及思路一 在过去的工作中，有胜利的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为胜利找方法。我的季度个人销售工作方案详细做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤
2、访问，必需做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚毅的业务员。 下半年工作方案如下： 一、市场SWOT分析 1.优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 2.劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争特别激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必需比别人付出xx倍的艰辛。 二、产品需求分析 1.童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2.休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3.家具产业：主要是：五金类家具。 4.体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5.金属制造业：主要是：栅栏、护栏，
3、同学床等。 6.造船业等等。 三、个人工作方案如下 1.以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常 2.对老客户和固定客户，要常常保持联系，勤访问，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3.在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4.加强业务和专业学问的学习，在和客户沟通时，多听少说，精确把握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5.多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。 6.把握客户类型，采纳不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。 四、对自己工作要求如下 1.做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工
4、作上的失误，准时改正下次不要再犯。 2.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作。 3.对全部的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。 4.客户遇到问题，不能直之不理，肯定要尽全力关心他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和。买者省心，用者放心。 5.要有健康的体魄，乐观的心情，乐观的态度。对同事友好，对公司忠诚。 6.要和同事多沟通，业务多沟通，多探讨。才能不断增加业务的技能和水准。 7.到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。 8.十月份是个特别严峻的时期，业务刚刚开头，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。盼望争取拿到一至二个定单。
5、 9.在xx年最终一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。 销售下半年工作方案及思路二 一、对销售工作的熟悉 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优
6、秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持xxx的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，
7、预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。 4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要
8、日期需谨记，并准时跟进和回访。 7.前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三
9、、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 2.利用下班时间和周末，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。 以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 销售下半年工作方案及思路三 一、上年度工作简要回顾 在厂领导的正确领导和关怀支持下，市场部全体人员克服金融危机带来的诸多不利影响，乐观开展相关工作，全年实现销售收入人
10、民币x万元，新签合同人民币x万元;全面完成厂下达的产品服务及抢修任务;提高了人员的业务力量;做好了部门资料归档工作及价格调整工作;完善部门质量工作，贯彻质量体系工作运行正常。 二、 工作目标 1.实现销售收入力争达到人民币x亿元，其中：柴油机x亿元，增压器x万元，备件及工业性协作x万元;力争实现利润人民币x万元;新签合同力争达到人民币x万元。 2.进一步提高年轻营销人员的业务水平，培育可以独当一面的营销人才。 3.进一步加强部门的文件管理工作及质量工作。 4.进一步提高售后服务管理工作，提高顾客满足度。 三、重点工作 1.加强市场调研和讨论工作。 2.加大对竞争对手的分析和讨论，制定有竞争力的
11、销售策略，努力开拓市场渠道。 3.加大力度走访船舶设计院所及船厂，了解船舶需求信息。 4.建立用户信息档案、销售项目信息实行专人负责跟踪。 5.加大对主流客户的营销力度，乐观承接新机型订单，提高市场占有率。 6.进一步把握军品老船复造市场，在稳固老机型(L+Vxx/x的基础上，争取新机型(Lxx/xx、Lxx/x早日进入军方型谱。 7.加大增压器市场开发力度，拓展NRxxR、NRxxR的整机市场，扩大增压器整机及备件的市场占有率。 8.进一步加大老机型备件市场及工业性协作任务的承接。 9.做好产品技术服务和质量保修任务的管理，准时组织人员供应相关服务;准时收 10.集和处理交付产品的质量信息;
12、建立售后服务信息月报表制度，按时编制报表;进一步提高顾客满足度。 四、主要工作内容及措施 柴油机销售 完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下： 1.对公司柴油机产品进行销售，并对每个销售项目的工作负责。 2.对柴油机市场进行调研、猜测、分析，把握市场动态，不断拓展产品销售渠道。 3.负责销售合同应收款项的回拢工作。 4.负责与已签约客户的业务联系及沟通，准时把握客户生产进度，确保沟通信息的有效性。 5.增压器销售 完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下： 1.对公司增压器产品进行销售，并对每个销售项目的工作负责。 2.对增压器市场进行调研、猜测、分析，把握市场动态，不断拓展产品销售
13、渠道。 3.负责销售合同应收款项的回拢工作。 4.负责与已签约客户的业务联系及沟通，准时解决客户的相关问题。 5.工业性协作及备件销售 完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下： 1.收集工业性协作及备件销售信息，不断拓展工业性协作及备件销售渠道。 2.负责销售合同应收款项的回拢工作。 3.做好产品发运工作，保管好发运及提货书面记录凭证。 4.做好顾客财产的接收保管工作，负责协调公司内部各部门与顾客的沟通和联系工作。 5.售后服务管理 6.负责拟定公司交付产品售后上船服务方案，编制月报表及年度报表。 7.负责产品保修期内的修理服务管理，协调。 销售下半年工作方案及思路四 一、活动目的 依托
14、假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量以十月销售旺季为契机，通过策划活动，进一步宣扬(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而达到促销效果。 通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、 聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。 二、活动主题 “钻”动全城“爱”度佳人 三、活动时间 202x年xx月202x年xx月 四、活动地点 各地中国黄金店铺内。 五、促销活动内容 一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期内全部顾客凭宣扬单单进店登记后均可免费领取精致礼品一份。
15、促销说明：活动期间礼品发放数量限前xx名进店的消费者(估计xx天xxx个)。礼品选购中。 二重礼：回馈感恩礼(特价、定制商品除外)不是做低价，中国黄金不做低价而是直接返现让利消费者，全场非黄类商品/折。 三重礼：金秋现金礼：钻石戒戒指金额达到xxxx元以上直返千足金x克(以此类推) 定制x克拉裸钻送全家福写真、 定制x卡拉裸钻送个人写真、 定制x卡拉裸钻以上送婚纱照一套。 2021银行上半年工作总结及下半年工作方案 在上半年结束之际，就可以对上半年的工作总结回顾一下，然后再依据上半年工作状况制定下半年合适的工作方案。下面是由工作总结之家我为大家整理的“2021银行上半年工作总结及下半年工作方案
16、”，仅供参考，欢迎大家阅读。 2021银行上半年工作总结及下半年工作方案(一) 上半年，我行仔细贯彻市分行2021年工作会议精神，坚固树立.，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，确保了我行2021年上半年各项指标的稳健运行，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。 一、各项指标完成状况 今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩，但其他经营指标保持了良好的进展态势。 1、存款业务指标增势明显。x月末，各项人民币存款余额为xx万元，较年初新增xx万元，完成市分行人民币存款方案的x。其中人民币对私存款余额达到xx万元，余额新增xx万元，完成市分行方案
17、的x。;对公存款余额达到xx万元，余额新增xx万元，完成市分行方案的x;金融机构存款余额xx万元，新增xx万元，完成市分行方案的x。外币存款受人民币升值压力影响，较年初负增长x万美元。 2、授信业务总量略有回落，不良贷款比重大幅下降。x月x日，人民币贷款余额为xx万元，较年初削减xx万元，其中零售贷款削减xx万元;公司贷款较年初削减xx万元;票据贴现余额削减xx万元。通过大力催收，收回xx有限公司逾期贷款xx万元、零售不良贷款xx万元，我行不良贷款率由年初的x降至x。 二、上半年主要工作回顾。 (一)、坚持以人为本，狠抓员工队伍建设，充分调动员工工作乐观性，增加员工组织归属感，努力打造团结、和
18、谐、高效的战斗集体。 今年来，支行把队伍建设作为第一要务来抓，自始至终坚持以人为本，实实在在谋进展，真心诚意办实事，理顺了人气，凝聚了人心。 1、改革工资安排方法，调整月度绩效工资和年度绩效工资的安排权重，解决了年度绩效工资激励滞后的问题。同时改革对网点和机关科室的激励政策，妥当解决了原有安排激励政策中显失公正的冲突和问题，平衡了柜员与分理处主任、一线与二线之间的关系，有效地鼓舞了士气，带动了人气，促进了业务的指标的攀升。 2、因人因地制宜，把合适的人支配在合适的岗位，用人所长，使全行上下各个部门、各个岗位、每位员工都在一个和谐的氛围中充分地发挥各自的作用，是支行今年工作的一个着力点。 (二)
19、、加大科技投入，加快网络建设，提高科技应用水平。一是抓好储蓄网点直连省行大机工作，发挥网点、网络优势。至x月底共有x个网点直连省行大机，占网点总数的x%，全辖网络格局基本形成，网络优势逐步显现。二是制造条件，争取上级行支持，于x月份开通了活期储蓄存款全省通存通兑业务。三是拓展网络功能，开发代收代付业务操作平台，为代收代付业务的开展供应科技保障，其中代收xxxx话费业务已进入实质性操作阶段。四是在做好xx信用卡加入全国自动授权网络的基础上，乐观申办xx借记卡业务。 (三)、坚持以市场为导向，以产品营销和个性化服务为手段，进一步扩大客户群体，确保支行各项业务的快速进展。 1、改革业务进展科的业务流
20、程和营销模式，加大了对私存款营销和对网点管理的工作力度。 年初，支行班子经过仔细的分析和审慎的考虑，把业务进展科细分为零售业务科和公司业务科。零售业务科负责对私存款、零售贷款、代收代付等中间业务的营销和网点的管理。公司业务科负责对公存款、公司贷款、票据贴现及中间业务的营销和管理。这一改革，将原来业务科大而全的职责进一步明细化，有效强化了部门负责人的工作责任，为对私、对公业务的良性进展奠定了基础。今年上半年对私、对公存款如此好的来势，业务流程整合功不行没。 2、改革营销模式，变一线网点人员单打独斗、散兵游勇式的营销为全员整体联动、铺天盖地、轰炸式的全员营销。原来员工的思维定势是:存款是一线网点人
21、员的事情，贷款、票据贴现等中间业务是业务科的事情，二线员工完成揽存任务后就万事大吉。对外营销信息零碎，缺乏沟通，以网点和个人为单元走出去营销，势单力薄，缺乏集中火力。对业务科的流程和营销模式整合后，支行从全行各个层面收集信息，最终反馈到零售业务科和公司业务科汇总筛选，确定重点，以支行整体的经济实力为后盾，以零售业务科、公司业务科和网点组成联合营销阵线，多层次、全方位营销，一个个堡垒不断地被攻克。今年我们各项存款节节攀升，与我们全行员工的艰苦努力和营销模式的改革是分不开的。 3、抓客户群体的建设，通过各种途径，巩固老客户，争揽新客户，侵吞、蚕食他行重点客户，我们的客户群体正在逐步扩大。 去年，由
22、于授信政策和费用政策的限制，我们一度失去了xx和xx中心等一些核心老客户，一度也使我们各项工作都处于特别不利的境地。但是，我们没有被临时的困难吓倒，通过半年来踏踏实实、辛勤努力的营销，深度开发了xx、xx公司、xx等一批优质目标客户，同时还新拓展了xx房产、xx、xx等一帮新客户，不仅弥补了核心老客户流失带来的存款损失，也为我行2021年对私、对公业务超常进展储备了深厚的客户资源。 4、加大对票据业务的营销力度，广辟票据渠道，初步形成了肯定规模的客户群，票据业务步入了良性进展的轨道。 今年我们将票据业务摆在与资产负债业务同等重要的位置，制定专项嘉奖方法，强力营销，有效地调动了业务人员拓展票据业
23、务的乐观性和主动性。同时，为了调动全行员工拓展票据业务的乐观性，支行又推出了票据业务专项激励措施。这一系列激励政策的出台，充分调动了全行员工营销票据业务的乐观性，仔细准时的考核兑现，将激励政策转换成了实实在在的效益，比较好地解决了激励政策和实际效果的良性循环问题。零售科xx同志从xx纸厂一次揽入票据xx多万元。通过上门营销，公司科将xx公司全部承兑汇票业务争揽到我行办理。在与xx公司的交往中了解到其供货的客户所在的xx商业银行暂停办理承兑汇票质押分解业务的信息后，主管行长xx马上率公司业务科客户经理奔赴xx等地。通过与xx等公司的多次沟通和接洽，开拓了票据业务的xx市场。至今年x月末，xx、x
24、x等公司在我行办理贴现xx万元，质押拆零银行承兑汇票xx万元，汲取x个月定期保证金存款xx万元。 5、因势利导，多策并举抓清收，确保了资产质量的不断提高。截至x月末，我行不良贷款余额xx万元，比年初削减xx万元，贷款不良率由年初的x降至x，降幅达x%。 首先是明确重点清收目标，实事求是地制定一户一策的催收方案，并明确专人专责抓催收。 其次因势利导，实行得力措施抓催收落实。对于恶意赖帐的钉子户，通过法律手段“虎口拔牙”，xx局职工xx，每月有固定的工资收入，恶意拖欠住房按揭贷款本息达五期以上，我们在多次上门催收无果的状况下，将之诉诸法律，法院约谈该客户后，该客户重新熟悉了恶意拖欠银行贷款的严峻后
25、果，一次性归还了以前所欠贷款本息，以后每月均按期归还本息，再没有出现一次逾期。对于有保险担保的逾期零售贷款，在乐观催收的同时，乐观主动地与保险公司协调沟通，争取保险公司的“垫款”支持，消化不良，降低不良比重。对于xx有限公司因资金周转困难，导致贷款逾期，我行又不能连续赐予支持的现实，一方面乐观关心企业想方设法盘活，同时乐观帮助该厂与xx行联系，促成xx行赐予该厂xx万元贷款，置换了我行xx万元不良贷款，有效化解了我行授信资产风险。 (四)、加强党建和精神文明建设。一是根据上级行部署，仔细开展“三讲”训练回头看活动，严格根据总行明确的四个阶段的方法步骤和五项基本要求，不搞创造制造，不偷工减料，扎
26、扎实实地开展“三讲”训练“回头看”活动。“回头看”过程，分行党委对去年“三讲”训练整改措施落实状况进行回顾，针对存在问题着重在思想建设、作风建设、推动xx银行进展和加强内控建设四方面进一步落实整改措施。同时，重点抓好“形象工程”和“民心工程”的建设，乐观做好营业办公大楼筹建及职工集资建房工作。经过多方努力，分行营业办公大楼于x月x日破土动工，目前正在加紧建设中，职工住房问题也得到圆满的解决。二是加强精神文明建设，发挥工青妇作用，组织开展乒乓球赛、蓝球赛、插花竞赛等形式多样的文体活动，丰富职工文化生活，开展创建“青年文明号”、“青年岗位能手”、“巾帼建功”活动，提高全体员工的向心力、凝聚力，把全
27、体员工的仆人翁精神、乐观性和制造力转化为推动xx银行进展的实际行动。 (五)、坚持依法合规经营，进一步强化内部管理，确保平安无事故。 今年是xx银行业务进展关键年，员工思想曾一度出现较大波动，为快速扭转该局面，支行一方面通过耐心细致的思想政治工作，乐观主动地宣扬股改，准时引导员工走出思想熟悉上的误区，另一方面始终不渝地坚持从严治行，不断强化内部管理，加大对风险点的检查督导，确保了各项业务的健康平稳运行。 上半年，我行虽然取得了肯定的成果，但存在的一些问题仍应引起我们的重视。一是存款增长出现新的不平衡状态，增势受阻。二是清贷收息工作虽下了不少力气，但不良贷款仍呈上升之势，特殊是个别支行潜在的信贷
28、风险应引起重视，到x月底，剔除剥离不良贷款因素，全行新增不良贷款x万元。三是新业务、新产品的开发有待加快。四是内部经营机制和管理机制有待进一步改革完善。 三、下半年的工作看法 今年上半年，我行各项业务工作都取得了较快的进展，经营效益也得到了大幅提高，的确令人欣喜，但我们在享受成功的喜悦的同时也必需清醒地熟悉到我们下半年面临的巨大的困难和挑战:今年下半年，我们要消化撤销xx分理处带来的存款流失，要妥当处理好股份制改革过程中人力资源改革的突出问题，工作的难度特别大，任务特别艰难，稍有懈怠，上半年取得的成果就会化为乌有。 下半年我们的工作重点: 1、乐观稳妥地推动人力资源的改革，初步建立一个符合股份
29、制银行内在运作机制的人力资源管理机制和绩效考核机制。抓好队伍建设，进一步增加全体员工的组织归属感和职业使命感。 2、进一步加大营销客户、服务客户的工作力度，进一步巩固和进展上半年已经取得的成果，尽最大努力全面完成全年的目标任务。 3、乐观主动地解决好费用资源和费用需求之间的突出冲突，在业务和效益进展的同时，实现员工收入的同步稳定增长。 4、进一步强化内部管理，落实平安制度，抓好反腐防案工作，保障各项工作的健康运行。 下半年我们要针对存在的问题，重点抓好以下几方面工作:一是连续抓好资金组织工作，加大业务拓展力度，进一步优化负债结构。二是加大清贷收息力度。要仔细分析资产剥离后，不良贷款的变化状况，
30、查找缘由，进一步建立健全清贷收息激励机制，实行有效措施，在全辖掀起一个“清贷收息”的行动.，确保清贷收息有一个质的飞跃。 2021银行上半年工作总结及下半年工作方案(二) 2021年上半年，支行在xxxx党委的正确领导下，全面贯彻落实上级行会议精神，连续坚持“德、严、新、实”治行方针和“高、深、广、和、廉”的工作要求，紧紧围绕“抓基础保平安，抓队伍强素养，抓效能树形象，强化监管促服务，突出创新强履职，促进支行各项工作再创新佳绩”的工作思路，以落实稳健货币政策和促进地方经济进展为双重目标，突出工作重点，强化平安保障，确保各项工作取得有效落实。 一、2021年上半年主要工作开展状况 上半年，xx支
31、行围绕“全面贯彻xx银行法，着力促进地方经济进展”这一中心任务，打造过硬队伍，构建履职机制，创新工作方法，确保全年重点工作有效推动并取得阶段性成果。 (一)以人为本，抓班子，带队伍，提高履职力量。 1.抓班子带动。坚持从班子入手，充分发挥班子的表率作用，凝聚人心，鼓舞干劲，形成合力。一是坚持班子学习制度，做学习上的表率，不断丰富理论功底，强化了领导协调力量;二是秉承团结主基调，发挥班子成员团结表率作用，在全行上下打造一个相互支持，团结协作，充分发挥全员才智和才能的良好环境;三是坚持执行群众参政，民主决策，党组打算，强化监督决策程序，做民主集中制上的表率;四是坚持用廉洁从政有关制度要求自己，时刻
32、保持清醒的工作头脑，不搞特别化，做廉政上的表率，切实发挥领导班子的引领作用。 2.抓工作作风转变。为切实转变工作作风，提升全员服务水平，充分发挥服务地方经济的职能作用，支行建立和完善了四项制度，一是亮牌示岗制，让干部职工随时接受办事人员的检验。二是首问责任制，真正做到“有问必答、负责究竟”。三是限时办结制，确保件件有回音，事事有结果。四是评比通报制，每月初，将上月份各部室考核评比结果以行务会讲评形式，实施通报;对连续三个月考核评比结果比较好的部室，或者个人赐予通报表彰;对考核评比结果比较差的部室，或者个人赐予通报批判，以此调动干部职工工作乐观性，进一步促进机关服务水平提升。 3.抓思想工作提升
33、。坚持从强化思想政治工作入手，乐观发挥思想政治工作保障作用，不断提升工作质量和水平。一是组织开展“力求精致，拓展争先进位的新作为”主题训练活动，更新工作观念，增加创新工作思维，紧跟中心支行党委和支行党组工作思路，勤思善谋，谏言献策，引领各项工作进展;二是组织开展上好“一堂”党课活动，全面分析支行进展现状，增加全员忧患意识，强化进位争先责任感、使命感;三是开展向先进典型学习活动，召开全行大会，对支行建设有功人员进行通报表彰，并动员全行干部职工进一步创新实干，狠抓落实，为圆满完成全年工作奠定了坚实基础。 4.抓机关文化建设。创建文化活动载体，丰富文化建设形式，营造和谐幸福央行。一是开展系列体育竞赛
34、活动。利用工作闲暇之即组织象棋、扑克、跳棋、台球、乒乓球等项目竞赛，活跃职工生活。二是组织召开了“三八”节女职工座谈会，倾听女职工的心声，为发挥女职工作用献计献策。三是为缓解紧急的工作心情，愉悦心情，组织全行职工开展了春游和参观新农村建设活动。支行全体干部职工骑自行车深化xx公园、xx开发区、“xxxxx”村感受大自然的漂亮，体会县域经济和新农村建设成果，激发全行干部职工履行央行职责，为xx经济建设有所作为的信念和决心。 (二)以“创先争优”活动为载体，提素养，增活力，树形象。 今年是实施“创争”活动三年规划的第三年，面对创建工作新形势、新起点，支行进一步提高对“创争”活动重要性的熟悉，深化“
35、创争”活动内涵，明确新一年创建工作目标，确保“创争”活动深化有效开展。 1.构建“创先争优”成果展现平台。开展三年成果总结活动，组织各部室对近三年来的主要工作成效，特殊是上级行挂上号的工作进行全面总结，汇编成册下发到每个部室，增加干部职工荣誉感、紧迫感，强化争先意识，激发工作动力。 2.创新金融学问宣扬方式，提高宣扬的针对性有效性。为更好履行xx银行职责，促进地方经济进展，年初支行行长xx同志主动为县工商界人士讲授金融学问，就全县金融业有关状况、金融产品应用、银行帐户管理、贷款卡管理、不良信用记录来源、企业信用等级评定以及xx经济对中国企业影响等内容进行了介绍。县四套班子有关领导、各乡镇有关负
36、责人以及县工商界人士代表共x余人参与，此次讲座得到县领导、工商界人士的全都好评。 3.乐观参与xx国库科组织的“建央行文化展国库风采”业务学问竞赛活动。支行党组高度重视，主管行长亲自督导，在人员不足的状况下，带领参赛人员利用业务时间学业务、找资料，加班加点，通过全体人员的共同努力，取得了较好的成果。 4.创新开展建党x周年纪念活动。为提高宣扬效果，扩大宣扬影响面，今年在兑换“中国共产党成立x周年”和2021年贺岁币纪念币上实施创新，深化金融机构公开向.大众兑换发行，累计对外兑换中国共产党成立x周年纪念币x枚，2021年贺岁币x枚，此举措得到广阔民众的全都好评。 5、开展征信宣扬活动，推动金融信
37、用环境提升。为进一步推动金融信用环境提升，支行组织开展了征信学问宣扬“五进”活动，即：进社区、进农户、进园区、进学校、进市场等，上半年开展了一次“征信关爱日”活动，在金融机构办公楼前设立询问台，接待群众询问x次，向过往群众发放宣扬单x余份，在广阔干部群众和企业中收到了良好效果，被市委、市政府授予“信用信息归集使用工作先进集体”。 (三)完善履职机制，提高履职针对性和有效性 1.建立辖区金融机构定期工作会议制度。为精确把握辖区金融机构货币政策执行状况，支持经济进展存在的问题，进一步强化沟通和沟通，与县金融办联手建立完善金融机构定期工作会议制度，并于x月x日组织召开了2021度第一次会议，传达学习
38、xx省金融工作会议精神，诠释和解读了国家实施稳健的货币政策内涵，各金融机构就2021年度信贷政策执行状况和2021年信贷投放重点，以及不良贷款清收、抵押评估收费高等问题和建议进行了汇报和沟通，为2021年正的确施货币政策，有效促进辖区经济进展供应了重要保障。 2.创新构建内设组织机制。为确保完成全年工作目标，并做到有成果、有亮点，支行党组进行深化讨论，筹划创建重点工作领导小组，实施重点工作攻坚。成立了创新工作领导小组、信息调研领导小组、廉正文化建设领导小组，分别由主管行长牵头，有效集xx行的主要力气，充分调动具有业务专长职工的乐观性，在此基础上，支行又制定了创新工作方案、信息调研方案，廉正文化
39、建设方案，定期组织召开落实会议，分析形势，解决问题，确保进度，解决了往年工作虽然定了，但由于督导不到位而最终效果不显著问题，取得了较好效果。截止到x月x日，年初确定的四项创新工作全部完成，均进入总结推介阶段。 3.强化业绩考核措施。以中层干部为抓手，完善考核管理机制，加大工作考核力度，对分管工作连续全市排名前三名和后两名的中层干部分别实施嘉奖和降级、辞职、惩罚措施，同时，对病事假及长期不上班人员制定管理方法，实施绩效差别对待，增加工作压力，激发工作动力。 4.进一步完善信息调研管理。扩展信息渠道，建立了金融系统联席会制度，每季召开一次会议，要求金融机构每周上报一篇信息;加强与县委、县政府的沟通
40、，一方面把人行的信息准时向县委、县政府有关部门报送，另一方面定期邀请他们来支行授课，主要讲解有关经济状况以及不同时期信息调研的重点，根据政府出题目，人行做文章的思路，不断提高信息调研的质量。同时，支行内部完善了信息调研管理方法，对上年度调研信息工作兑现嘉奖。今年连续实施奖惩制度，实行加任务、压担子的方法，每季召开一次信息调研领导小组联系会，讨论信息调研选题，通报任务完成状况，从而有力推动信息调研工作开展，上半年撰写调研信息文章总量x多篇，其中x篇被上级采纳。 (四)重点工作取得阶段性成果，为促进整体工作上水平供应有力保障。 1.讨论制定信息沟通机制。为畅通辖区货币政策渠道，有效发挥政策落实效果
41、，在辖区打造政策信息收集、整理、传播和落实科学完整的信息沟通机制，实现了政、银、企、.公众政策信息需求与供应的有效结合。支行从多个方面入手，讨论制定方法、制度和措施，拓宽信息搜集渠道，疏通信息传播通道，收到较好效果。如今年上半年，为确保稳健的货币政策实施，针对辖区金融机构信贷政策执行状况，经济进展将面临的融资逆境，进行了相关数据、政策搜集整理，提出了可行性的建议，以“金融要情专报”的形式上报地方政府，得到政府的高度重视。 2.与xx联手制定xx银行xx市xx国库会计资料整理方法。针对国库三大系统(tips、tcbs、tmis)上线初期，相关国库业务处理流程、业务处理手续和处理标准不完善，与XX
42、市中心支行联手制定了xx银行xx市xx国库会计资料整理方法。该方法的制定和实施，对规范国库会计资料整理，促进辖区国库会计管理工作制度化、规范化起到了乐观的.推动作用。目前该方法已经上报石家庄中心支行。 3.帮助xx国库科制定了xx银行xx市xx国库经收处监督管理方法。为进一步加强对商业银行、信用社办理国库经收处业务的监督和管理，规范国库经收处行为，与xx市xx国库科联合制定了xx银行xx市xx国库经收处监督管理方法。该方法填补了对国库经收处监督检查缺乏系统的制度规定的空白，建立健全了对国库经收处的监督管理机制，对督促其仔细履行国库经收职责、提高国库经收处业务质量，促进国家各项预算收入准时、全部
43、、精确、平安入库，并依法对国库经收业务中的违法、违规问题进行查处供应了依据。目前该方法已经上报石家庄中心支行。 4.帮助xx国库科制定xx银行xx市xx国库管理工作提示制度。为切实履行xx银行经理国库职能，规范预算收支行为，提高国库核算工作质量，防范和化解国库资金风险，与xx市xx国库科联合制定了xx银行xx市xx国库管理工作提示制度，并在辖区试行，取得较好的效果。 5.讨论制定了贷款卡年审管理制度。针对往年贷款卡年审中部分企业不参与年审的现象，为有效地提高贷款卡年审率，准时并真实地反映企业信息和经营状况，制定了贷款卡年审管理制度，以加大对不参与年审企业的约束管理。初稿已完成并上报xx中心支行
44、。 6.廉政文化“四进”工作得到有效开展。一是成立了廉政文化“四进”工作领导小组，定期召开领导小组会议，对廉政文化建设开展状况进行分析讨论，确保支配部署的有效落实。二是建立廉政文化建设宣扬专栏两个，机关x个，宿舍区x个，增加宣扬内容，拓展宣扬范围;三是增加机关办公楼廉政宣扬挂图x个，提升机关廉政文化宣扬氛围;四是对支行部(室)共x台计数机全部实施廉政图片屏保，提高了廉政训练的和宣扬的效果。通过开展廉政文化“四进”活动，不仅提高广阔干部职工的廉政意识和素养，而且提升xx银行的品尝和形象，为促进机关整体工作上水平发挥了乐观的作用。 (五)细化监管措施，强化监管力度，确保辖区金融稳定 1.有效落实“
45、两管理两综合”工作。xxxx组织“两管理两综合”培训后，支行党组高度重视，组织部室负责人进行深化学习，并制定了详细的落实方案，为推动工作纵身开展，要求各职能部室依据业务监管范围，确立监管项目和监管措施，经讨论，确定检查项目4项，目前详细检查方案已确定，择期将深化金融机构实施现场检查。 2.加大对农村信用社票据兑付后续监测。一是开展对农村信用联社专项票据兑付后续监测的审查工作，召集信用社有关人员供应数据资料，到基层信用社进行问卷调查，集中对调查数据进行全面摸底核实。二是仔细填报数据库采集表和财务经营状况报表，为上级行决策供应精确的数据依据。 3.进一步加强地方法人金融机构信贷调控工作。 一是严格
46、执行贷款增量目标。以文件形式将分月合意贷款下达至农村信用联社，加强信贷投放监测，逐级上报地方法人金融机构信贷投放进度。 二是做好差别预备金动态调整政策的落实，引导地方法人金融机构提高资本水平和改善资产质量。 三是建立健全约见谈话制度，提高地方法人金融机构对贯彻落实稳健的货币政策的必要性、严厉性熟悉，增加落实政策的主动性。 四是仔细落实地方法人金融机构信贷投放双向监测制度。强化对地方法人金融机构信贷投放进度、结构和投向监测，引导地方法人金融机构把信贷资金平稳、持续地投入，支持地方经济进展。 五是建立金融市场业务报备制度，每季度进行金融市场运行状况报告，加强非现场监督检查工作，为防范市场业务操作风险，维护金融市场秩序稳定。 4.加强对小额信贷组织的监测和指导，确保健康进展。根据上级行的工作要求，在做好审查和监测的同时，加强对小额贷款公司的业务指导，明确原始记录、监测台账和监测报表的基本概念及其相互之间的关系，明确有关指标解释和计算方法，以及信息披露的主要内容，促进小额贷款公司业务经营的规范化。 二、2021年上半年主要工作阅历、教训和不足 (一)坚持人本思想，乐观发挥班子的表率引领作用，强化全体员工思想政治工作，以此充分调动主观能动性的发挥，增加动力，凝聚合力，为推动各项工作有效开展供应牢靠的保障。 (二)培育扎实严谨的工作作风，打造业