销售方式精编版.docx

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1、最新资料推荐“青椒辣不辣？”叫人无法拒绝的销售方式时间：2007-09-05 18:09:20 用户：Winne Winne 专业度： 18138 “老板，青椒辣不辣？”卖青椒的四种答案。第一种答案是：辣。第二种答案是：不辣。第三种答案是：你想要辣的还是不辣的？第四种答案是：这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。第一种答案的结果可能是，碰巧买青椒的这两天上火，这桩买卖就黄了。第二种答案的结果可能是，凑巧买青椒的这两天想开开胃口，这次生意没有达成。第三种答案的结果可能是，本想以销售技巧进行二选一反问，结果遇见较真的主顾，结果很难预料。成功率是50%。第四种答案的结果无疑是最佳的，这个答复不言而喻

2、，成功率是100%。这是个很简单的销售案例，回答都很简单，关起门来讲估计很多人会选第一个答案，当然，假如购买者就是想要辣的，那你的回答可能已经成功了一半，从这个角度来说倒也不是什么很差的答案，呵呵。假使你遇到这种情况也许不会考虑那么多，随口说出“辣”字是很自然的，我们来分析这个案例有点事后诸葛的感觉。说到底这是个推销技巧问题，推销技巧是什么，我觉得是没有真正答案的，很多技巧在这可能是个成功的销售案例，用在别的地方有可能就是失败的。这需要我们在日常销售活动中去总结，要用心去思考，而且要有学以致用的能力。但是不管怎么样，多站在消费者立场来回答他们的问题这是绝对不会错的。“青椒辣不辣”，回答“辣”和

3、“不辣”都只能满足一种消费者需求；而回答“你想要辣的还是不辣的？”虽然已经考虑到两者的需要，但终归还是把问题丢给了购买者；“这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。”Wonderful，我不管你是要“辣”还是“不辣”，亲爱的顾客，我已经为你分好了，这一堆是辣的，那一堆是不辣的，你自己挑吧。试问，作为推销者的你，又有几次真正站在消费者立场做销售呢，开口是“我们的产品有十大优势”、闭口是“我们的产品是同类产品中最好的”。亲爱的朋友，你有问过或掌握住购买者的深层次需要吗。什么十大优势呀只是自己那么认为的，跟我有什么关系，说不定我就是想要有劣势的那种呢。你有价格优势，对不起，我是拿来送礼的，我要价格高的

4、、高档的，低的不要，你地淘汰。“老板，青椒辣不辣？”一样的产品，如何回答决定销售成功与否。分销与统销两种销售方式在避税方面的利和弊?时间：2002-04-06 00:00:00 用户：John666 专业度： 0 我弟弟刚从学校毕业不久，目前在一家省城的苗木花卉绿化公司任会计。此公司的情况概述如下： 1、公司主要从事苗木花卉销售与城镇绿化规划设计，总的来说，公司规模不大； 2、公司在地县建有七个苗木生产基地，并在基地设立了分公司。但各分公司与公司的关系很松散，原因是各分公司的生产基地主要由各地县投资建成，总公司基本没投资一文。确切的说，总公司与分公司的关系，近似于一些建筑工程队挂靠有资质的建筑

5、公司成为其分公司的形式。总公司对分公司很难控制； 日前，公司经理问我弟弟，他想把各分公司生产的苗木组织起来由总公司统一销售，这该如何做？同时，他还问，分销与统销两种销售方式在避税方面的利和弊？并要求我弟弟写出分析报告。 我和弟弟难以求解此问题，实在没办法，只得向诸位大师求助，给我们指点迷津，帮帮我们! 制造型企业新型销售方式的思考时间：2009-06-08 10:30:05 用户：稚子言商 专业度： 52 进入我的博客 转入销售行业（外贸业务员也算销售行业的吧，O(_)O）也有三四个月了，在这几个月的时间里，看、学、思考、提炼，逐渐我也有了不少自己的想法。逐渐形成了一套自己看问题的独特的方法和

6、角度，我也相信，我还可以继续很好的提高，我坚信着这一点。 异想之始 才步入这个行业月余，我就曾经有过这么一种想法：如果我有足够的经济能力，我会批量进我自己所在公司和相关公司的产品，以我信得过的人的名义，从我手里以底价拿货，然后做淘宝。当然了，简简单单的一两家淘宝店是走不了多少货的，以个人的名义也开不了几家店面。我当时的想法便是，自己独立开一两家淘宝，然后发动一些朋友，以我垫成本的形式，发动他们帮忙卖。比如某台产品50元进价，我会照55（资金压我的，拿货发货这些也都是我来操作，收5元不算过分吧，有这个进价的东西卖一百多也许都能卖的）给他，然后由对方自由定价，网上的确存在这样一种现象，价高价低基本

7、不愁客户，我看中的也是这一点。因为是信得过的亲朋好友，我会让对方在卖出产品时，直接先支付宝转账到我帐上，然后我统一发货。这样的形式好处在于，以点带面的形式，形成销售的量，同时，通过资金的及时回笼，保障进货所需的资金，继而保证货源的充足。这样的好处有三点，亲友垫的资金仅是每次发货到客户确认期间的这部分资金，通常不会多，而因此余下一部分资金，可以拿其他的货源，充足其店面产品类目，而我则是完成了薄利多销和资金回笼两个层次上的连贯，更能在开网店的最大难题货源上，有良好的保障，只是我到现在也没有资金，所以这还是仅仅单纯的想法，呵呵。 初次提炼升级 在此基础上，我又稍作升级了，这种方式还可以利用上我大学的

8、社交资源。我是我们学校百度贴吧曾经比较活跃的一份子，当然现在过了那种乱骂学校或者夸大其词的心理年龄，也仅是一般性的活跃下。学校贴吧经常活跃的多半其实是不怎么学习的人，我想这点适用于中国大半的学校吧，这部分人上网时间一般比较多，很多人其实在学习找不到目标以后，心理总是很空虚才会想到上贴吧去消磨时间的。用无聊的时间去赚点零花钱，多半的人想来也都是很乐意的，只是作为在校生，开网店货源组织还有资金都是不容易解决的问题，于是我的方法无疑便具备了很强的吸引力。当然了，关于钱的周转问题，便必须多了一种选择：客户拍我校友的，校友拍我的，我再负责发给客户，这样无疑能更使校友放心，不过由此也无形中增加了我承担的风

9、险，这点无疑是个很大的问题，至今我也没有太好的解决办法。不过我现在也没有能力实施，所以倒也有时间去更加细致的做一些考虑。 回忆：升华版由来之始 我能获得诸多的成长，完全得益于我在阿里上认识的一个成功网商，当然了，我们之间，仅是浅交如水。当时，我也是比较随意的看一些成功网商的博客的，就这么进入了他的博客，并获得了很多提示，先前在世界经理人这里看到的很多东西，其实我也仅是类似于囫囵吞枣的吸收，在那一刻，我便开始了蜕化。不知道我该不该感到幸运呢？也正是当天，我的初恋宣告终结，原本以为我会很难从中走出，却也在第二天下午，和一个朋友在聊天时，无意中就疏解了心结。我想也许也是因为我心中有了一种信仰吧，请容

10、许我这么称呼他，的确那会我是把他当成了信仰一般的存在，此后我荒废经年的头脑，重新焕发了光彩。他，对于我是一种很莫名的存在，我并不知道该如何去称呼他，我想我该称呼他老师，但是在我自认取得足够成就以前，这个称呼对我太过奢侈，所以我和他聊天（Q Q好友），从来只用一个您来称呼。他有自己的企业，他同样也是80后，我却情愿把自己放低一辈，不过和他聊天，我从来不会把自己姿态放得太低，我只是不卑不亢的说一些自己的想法，也会和他讨论一些问题。对于他这样的企业家，说出自己的想法，错了并不可耻，人无完人，他们同样也有些东西是考虑不到的，我能做的，就是把自己的想法传递给他，希望能给他一点提示，能看到更多角度的视点。

11、除了对经济危机的观点，其实前面的思想是我最早形成的想法，同样我自觉有可取之处，我便也给了他详细写了出来，只是当天也事有凑巧，被某些事情搞得有点心烦意乱，写的有点乱，这大概算是我的一点遗憾了。这段时间，他也比较忙，也有比较长一段时间没有聊天了，想写这点文字，也不是今天突然想起，闲了好几天没动手了，也就想着在提炼下，重新写几笔。 升级版：制造型企业B2C的应用 我不知道是不是已经有这样的模式存在，相对于B2B的普及，相信B2C在制造型企业中还是极少存在的，应该说基本上还难能一见吧！事实上，我要传递的思想，仍然始于最初的网店点带面思想，算起来中国的高校大大小小也有上千所，除了比较专业类的高校，应该说

12、几乎所有的学校都有商业类的专业吧？比如电子商务、国际贸易、商务英语、市场营销等等，我不是很熟悉这些，不过也相信这类性质的专业和学生群体并不小，而企业在这一块上，仅我所知，暂时应该还没有能充分利用上的。其实一直以来，在我们国家，产学结合的路，一直没怎么迈开，除了少数民办高校，一般的公办高校，学校安排的实习多半只能算是见习。事实上，产学结合的确有着诸多限制，但是必须明确一点，那一套，对销售这个几乎零门槛的行业，并不适用。我们的生产企业，其实完全可以让销售相关专业的学生参与产品销售中来。通过学校这个中介，和相关专业展开合作，工厂以批发价供应学校，由学校按需定制产品种类及供应学生产品，学生负责多渠道销

13、售（淘 宝、易 趣、拍 拍、百度有啊，这类B2C平台现在会操作的人很多，实现一人操作多个平台并不是什么难事）。这样，企业结合自身实际情况，确定一个资金回笼周期，定期到学校送货源和回收货款，而学校则在产品的批发加上附加一定的费用（比如参考第一手批发商的利润），这样学校作为中*介负责货物流通和货款回收的中间环节，学生能感受到一定的可信度，而学校本身，也产生了一定的利润收益，商业专业的学生群体也能在这过程中，能强化自身的专业知识和能力，而学生作为一个流动性比较大的群体，企业在实现扩张了一定的利润增长点外，也实现了无形的广告效应。试想，来自五湖四海的学生，毕业了流向全国各地，他们当中各式各样的人都可能

14、出现，当有一天某个人手里有了对这个企业产品的需求，而过去这个企业的产品质量信誉这些都已经通过学校期间的合作，建立了相当的认同感，那么他会不会想到让这个企业来供货呢？从少数高校开始着眼，逐步扩张，这样稳健的扩张可以很好的保障曾经的学生族，未来的潜在客户，能用最便利的方式联系到企业。一个好的企业，断不能仅仅着眼于眼前利润，长远的利益更是一个企业获得发展不可忽视的。用这样的一种方式，企业实现了与B2C这个同样潜力无穷的市场的联结，而企业需要耗费的精力，其实一样很少，不需要专人打理，不需要太多的人力物力，而结合第一次的尝试，加以推广稳步发展更多的合作院校，点带面最终形成的也是一张不可测的巨大的销售网，

15、没人可以忽视这块蛋糕，而现在我暂时没看到敢于尝这块大蛋糕的企业，抑或我们的企业还没看到吧！我想我也不是第一个看到了这块大蛋糕的，也相信敢于品尝的人，很快就会出现的。经济危机，是勇敢者的舞台，相信有思想的人会很乐于发掘一些新的渠道的，而他们当中，注定会有人是第一个品尝其中滋味的人。 我的文字，也许多半时候总是不能很好的诠释我所想的一切，我也没有太多的精力去感慨，能陈述一个大概，足矣。如何选择适合你的销售模式(渠道篇)时间：2007-07-01 20:08:06 用户：甄城冰河火焰训练营 专业度： 13520 进入我的博客 与一些新做销售的朋友交流时发现他们好多思路就是不清晰,认为自己在做销售或推

16、广产品就是销售了,而且做不好还抱怨销售的行业不好,我说其实销售还是没学扎实，下面我来说一说: 一、产品从生产企业生产出来后，就面临销售的问题；首先就涉及销售渠道问题，就是商品通过什么方式，到达目标客户的手中。 二、根据产品的需求目标不同，可分为：工业客户和个人客户，按产品种类就五花八门了！就不再多说；通常的渠道模式有：1、代理商制及经销商制2、厂方直设的销售公司或办事处3、独家经销4、连锁特许加盟5、直销6、直做客户7、电视电话销售8、KA制9、士多店10、电子商务等等，对了还有邮购及专卖店等； 建议： 所以可以看出渠道的不同，销售的方式就不同，所以在选择时就要明白这些，找出适合自己的销售模式

17、；销售还分为经销商的业务和厂家的业务；我为了今后开设训练营几乎体验及研究了所有的销售模式；把感受给大家，希望新做销售的朋友能选择正确； 1、多数的品牌企业选择独家经销制，如一些名牌服装，家电，等，做他们的销售代表，通常要素质高，知识储备多，因为好多经销商都是经验老道，如果你在交流中或仪表里不能传达你的品牌魅力可能就会不受重视，所以也就有压力了！所以要做品牌厂家的销售代表一定要有过一些经历； 2、一些大的设备代理商及一些工程方面的产品，通常直接做大客户。这就要求销售人员能吃苦，会技巧，这种销售是最锻炼人的，但要有顽强的意志力和自信。所以，没有这种精神的人呢，就最好别涉足！ 3、还有一些是日化产品

18、或食品的销售：多数要进商场、大卖场（KA）、还有小的卖店/便利店/仓买（士多店），这要求心细，做基层销售要能吃苦，一些业务要在一定时间内拜访指定的商场及士多店！做管理的要有良好的攻关能力与商超搞好关系，培训促销员，制定促销计划，等等也很繁琐和复杂； 4、电话销售、直销：主要是一些日化品及软件产品等等，要建立客户数据库及有普通话还要善于电话沟通；所以选择适合的销售很重要！ 本人最后重点的选择原则：1、做代理制2、电子商务3、加盟连锁4、培训业；交流QQ329908?28。建立良好的电子商务渠道来自：kingghj公司：北京量子数景电子技术有限公司发布时间：2002-1-23 肯定的： 1.首先我

19、们肯定长风公司把这种新的销售模式作为一种战略角色; 2.如何对待电子商务在传统企业中的作用问题，使传统在激烈的竞争中能够立于不败之地。 建议： 1、首先网站在宣传自己产品和设计上是下了工夫的，但在与用户的沟通和销售渠道上是不足的。建议在用户上网的时候就要求客户把自己的位置告知。这样客户在浏览网页的内容时就知道自己所在的位置的代理商的情况，和将来4位一体的售后服务如何；如需要客户可以直接联接到销售代理的网站上进行浏览； 2、其次，让用户所填的表格应尽量用选择，而少用键盘，以免用户觉得麻烦。表格填完以后，除了自己留备份，应立即传到销售代理处，并保证代理在最短的时间与客户联系现场看车、试车活动和日程

20、。使客户感到你的电子服务与实际服务水准一致； 3、以上的流程完成后告诉客户通过网上交易可以取得的折扣等。如：网上付完款，其余的手续就由我们办理，到时候我们送给您的是一辆手续齐全的新车。 4、可以把客户喜爱的同等厂家的车型网页联接过来，让客户在网上有比较。 5、总之，b&c或b&B也好，关键的是好用，服务更好。 销售中的基本常识（一）-销售渠道时间：2007-07-01 20:00:24 用户：甄城冰河火焰训练营 专业度： 13520 进入我的博客 与一些新做销售的朋友交流时发现他们好多思路就是不清晰,认为自己在做销售或推广产品就是销售了,而且做不好还抱怨销售的行业不好,我说其实销售还是没学扎实

21、，下面我来说一说: 一、产品从生产企业生产出来后，就面临销售的问题；首先就涉及销售渠道问题，就是商品通过什么方式，到达目标客户的手中。 二、根据产品的需求目标不同，可分为：工业客户和个人客户，按产品种类就五花八门了！就不再多说；通常的渠道模式有：1、代理商制及经销商制2、厂方直设的销售公司或办事处3、独家经销4、连锁特许加盟5、直销6、直做客户7、电视电话销售8、KA制9、士多店10、电子商务等等，对了还有邮购及专卖店等； 建议： 所以可以看出渠道的不同，销售的方式就不同，所以在选择时就要明白这些，找出适合自己的销售模式；销售还分为经销商的业务和厂家的业务；我为了今后开设训练营几乎体验及研究了

22、所有的销售模式；把感受给大家，希望新做销售的朋友能选择正确； 1、多数的品牌企业选择独家经销制，如一些名牌服装，家电，等，做他们的销售代表，通常要素质高，知识储备多，因为好多经销商都是经验老道，如果你在交流中或仪表里不能传达你的品牌魅力可能就会不受重视，所以也就有压力了！所以要做品牌厂家的销售代表一定要有过一些经历； 2、一些大的设备代理商及一些工程方面的产品，通常直接做大客户。这就要求销售人员能吃苦，会技巧，这种销售是最锻炼人的，但要有顽强的意志力和自信。所以，没有这种精神的人呢，就最好别涉足！ 3、还有一些是日化产品或食品的销售：多数要进商场、大卖场（KA）、还有小的卖店/便利店/仓买（士

23、多店），这要求心细，做基层销售要能吃苦，一些业务要在一定时间内拜访指定的商场及士多店！做管理的要有良好的攻关能力与商超搞好关系，培训促销员，制定促销计划，等等也很繁琐和复杂； 4、电话销售、直销：主要是一些日化品及软件产品等等，要建立客户数据库及有普通话还要善于电话沟通；所以选择适合的销售很重要！ 本人最后重点的选择原则：1、做经销制2、电子商务3、加盟连锁4、培训业；交流QQ329908?28。什么年龄的人适合做销售？时间：2007-01-11 22:54:32 用户：北京品味人生 专业度： 1189 我们在很早以前就已经明白了，不是所有的人都适合做销售，销售人员必须具有一些基础的特质，这些

24、特质有些与个人的天赋、个性有关系，有些与个人的履历、经验有关，关于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次，在这里我们主要讨论年龄这一比较刚性、也比较容易判别的要素，来进一步分析什么样的人适合作销售，通过这些分析，以期进一步增强企业选才的准确性。 所有的销售基本上都可以分成效率、效能型两种，这一点已经在以前的文章里面讨论过了，下面就他们的最佳年龄进行分析： 适应“效能型”销售的年龄 所谓效能型：就是面对比较复杂的客户类型及销售过程，产品需要较强的技术背景等，例如：大客户销售。大客户销售人员的黄金年龄在20岁到35岁之间，有些行业甚至会更长甚至达到45岁，这与产品的技术特点、行业特点有

25、密切的关系。IT行业的销售大型服务器的销售人员，他们的入职年龄一般为22岁左右，经过1-2年的训练，可以基本掌握销售技能，并在30岁左右达到高峰，然后这些销售人员的出路要么改行，要么自己做老板，能够干到40岁的人很少。同样是销售IT产品，如果是pc机，那么他的高峰期将会大大提前，大约在25岁，他们的入职年龄普遍也比服务器销售的年龄要小得多，这主要是由于大型服务器的客户消费形式更复杂、技术要求更高的原因。 经过研究，特殊行业的效能型销售人员的黄金年龄可以延伸到45岁，当然他的入道时间相应的要滞后的多。例如：畜牧生物技术企业、饲料企业、医药企业等等，他们除了技术含量较高之外，更为重要的是：这些行业

26、相对封闭狭小，要求销售人员有较强的行业积累，在没有充分的行业积累之前，销售人员不可能有较好的销售表现。这种特殊的行业背景，甚至对于有非常丰富的销售经验的销售人员都是一个必修课。这类企业的销售更多的需要长期的关系培养，而不是简单的销售技巧。因此，这类企业内部的销售人员相对稳定，有些可以待上八年。当然他们也会跳槽，但一般情况下，仍然会在极为狭小的行业领域内转化职位。 在效能型销售中，最具挑战性的是渠道销售人员，他是所有销售中技巧难度最大的一种，普遍的来讲渠道销售人员需要掌握两项非常核心的技能，一个是大客户销售，一个是渠道管理。与一般的大客户销售不同，渠道销售是通过别人销售产品，是在与做生意的人谈生

27、意，他除了要进行产品的客户价值介绍之外，还需要掌握如何经营自己的产品，以便能够帮助经销商赚钱，在此基础上，管理与控制经销渠道。因此，渠道销售人员必须具有经营头脑，才能够与经销商的老板直接对话，达到掌控渠道的目的。一般来讲，掌握这样高难度的销售技能，需要很长时间的才能“入道”，1年、2年甚至更长。多数成功的渠道销售具有5-10年的渠道经验，并且具有广泛的销售网络。很多企业觉得渠道销售只是非常简单的销售行为，与大客户相比，不需要太多的积累，这是非常错误的认识。正因为这种认识，很多企业的渠道销售一直有问题。 适应“效率型”销售的年龄 所谓效率型销售就是：不需要太高的技术背景及销售技巧，多为重复性劳动

28、，需要吃苦耐劳，例如：商店导购、电话销售、直销人员等等。效率型销售的入职年龄普遍较低，而且他们普遍的“入道”时间都比较短。以导购员为例：从18岁到25岁之间是黄金年龄段，很多没有经验的人员，在18岁入职之后，只需要2-3个月左右的时间，基本上可以达到独立胜任销售的能力。如果应用模压式销售训练系统的话，时间可以压缩到一个月之内。 表现优秀的效率型销售的年龄一般在20岁左右的时间，超过27岁以上，成明显的下降趋势。很多企业不愿意聘用25-27左右的导购人员，原因是这期间的导购人员普遍存在怀孕的问题，因此，很多企业规定这个年龄段的导购人员必须有小孩。另外，很多大型的商场、超市规定，导购人员的年龄不能

29、超过30岁，除了考虑与商场的形象匹配之外，更多的可能与导购人员的接受能力有密切的关系。一般的来看，导购人员属于重复性劳动、外在形象要求较高的行业，因此年龄普遍偏低。 当然也不是所有的效能型销售都是年龄要求低的，即便是是从成活率的角度来看，年龄大的人员可能更有优势。还是以导购为例。同样的导购职位，年轻人的特点是外形好、接受新事务能力强、有热情，但也有较大的缺点，如：浮躁、稳定性差、厌学等等。年龄大一些的优点：稳定、负责、较强的经验，缺点为：接受能力弱、不好的作风、不思进取、世故等等。如果从团队的建设来看，新老交替为最好的选择，其中较多的年轻人比较多的年老的更据优势。 在效率型销售中，最具挑战的销

30、售是“直销”，而直销中最难的是保险销售，保险销售人员的年龄分布在25到45之间，而且比较成功的年龄在30岁左右，这主要跟保险销售需要长期的客户积累，并且需要逐渐建立起良好的口碑有关系。保险的销售比之大客户销售，技能上要简单的多，但是，就客户关系维护、沟通能力来说，保险销售需要掌握的技能还是比较高的，因此，能够真正成为一名合格的保险销售人员还是很不容易的。 综上：不同的销售类型，所需要的销售年龄不同的，并且体现一定的规律： 1. 年龄对销售人员的成活率有重大影响 2. 其中，效能型的年龄偏大，效率型的年龄偏小； 3. 摸清销售的年龄段，可以提高销售训练的成功率！最新精品资料整理推荐，更新于二二一年一月十七日2021年1月17日星期日16:19:17