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1、最新资料推荐营销快速成交密招快速成交十大秘笈用催眠式销售感染客户故事语言推销突破性营销策略快速成交十大秘笈跑业务难，做业务很难，维护业务更难，成交业务难上加难，做业务员，推销员，营销员难，已经成为铁的事实。多酸甜苦辣少欢乐欣喜，多世态炎凉少认可理解，不被人理解，常常被拒之门外，为什么会这样呢？厂家泛滥、品牌过剩是关键因素，市场竞争层次升级是主要因素，品牌意识增强消费趋于理性是重要因素。如此严峻的客观事实，业务员无法改变大环境，只有积极改变自身谋求变化，改变主观因素来适应客观因素，通过改造自己来改造世界。做业务首先要知己知彼，方能事半功倍，了解客户的需要，了解市场趋势，了解顾客需求，关键掌握准客
2、户的需要时第一要务。了解客户需要什么样的品牌，什么时间调整品牌，什么时间更换品牌，什么时候淘汰老品牌，何时引进新品牌，了解掌握客户变化的规律性，。掌握变化的重要信息，适时而动才能快速成交。什么样的客户需要什么样的品牌，门当户对理论非常需要，弱势品牌运作优势店铺只能靠机遇，优势品牌下嫁若是店铺是无能，是不得已而为之，不温不火的品牌如何掌握进退之道，不好不坏的品牌如何老树新花，考验业务员的智慧及能力。秘笈及关键绝密，也是业务成交的原理，发现业务的切入点，找到业务突破点，如何接近店铺，如何接近老板，如何找到老板感兴趣的地方，让老板给见面的机会，这才是业务成交的起点。成交秘笈：大店需要特色品牌，或者是
3、概念品牌，大店优势品牌比较集中，优势品牌唱主角，店铺的环境是针扎不进，店铺已经被优势品牌压得抬不起头来，无暇顾及大众化品牌，更无暇顾及三四线品牌。店铺老板一听无实力，无名气，无特色，无概念的品牌，马上拒绝，根本不给见面的机会，见不到老板再有本事也无处施展，大店对特色品牌及概念品牌比较感兴趣。成交秘笈：连锁店铺需要核心利润品牌，店铺越来越多，固定成本及管理成本越来越高，店铺也需要顾客资源利益最大化，另外，屈臣氏拥有很多自有品牌，所以敢于在黄金地段租赁店铺，连锁店铺在积极引进，质量优秀，包装新颖，价格之和市场的品牌。成交秘笈：中级店铺需要优势品牌，需要知名品牌，店铺需要谋求突破，需要优势品牌的带动
4、，所以优势的品牌如果进入中级店铺，是比较容易的事情。成交秘笈：小店铺需要好品牌，店铺小更想攀龙附凤，小店铺对于优势品牌非常感兴趣，只要条件不非常苛刻，小店铺即可马上成交。成交秘笈：了解店铺何时更换品牌，正常情况，店铺会在春季调整更换品牌，准备淘汰的品牌经过冬季旺销季节的消化，春季是一年的开始，店铺需要输入新鲜血液，引进新气象新活力，春季二三四月是开发新客户的黄金时段。突发性变化，很多优势品牌，已经让优势大店反感，如果店铺与大品牌之间闹矛盾的时候，抓住时机快速反应，很可能会顺利成交。成交秘笈：了解品牌的运营情况，有些品牌信誉极差，有些代理公司不讲信誉，店铺老板很有意见，对某些公司某些品牌意见颇大
5、，甚至是只要有合适的品牌，马上就要取而代之。业务员要随时随地的收集信息，掌握信息好做业务。很多店铺老板大骂品牌，大骂代理公司，有时候业务员到店铺，被老板骂得狗血喷头，也是常有的事情。营销人员要眼观六路，耳听八方，多注意收集此类信息，拜访客户的时候多留心，和客户吃饭的时候多留意，参加聚会的注意听，随时随地收集信息，做业务的时候多快好省快速成交。成交秘笈：多注意新店铺，见到新装修的门面房要问一问，遇到新开发的小区要多转一转，看到刚刚竣工的商业街要溜达一圈，都要留心留意，在笔记本上座记录，这些地方都是新的增长点，需要定期定时的来考察，这样才能快速做成业务。成交秘笈：到一个市场，走一个城市，需要有足够
6、的耐心，需要坚强的决心，走遍城市的大街小巷，看遍城市新老城区，不放过一个区域，不漏掉任何一个疑点，宁可所有的店铺拒绝，也绝不放过任何一个潜在客户，相信下一个客户就是准客户。成交秘笈：多培养准客户，维护一个市场，结交一批朋友，和绝大多数的店铺老板，成为好弟兄铁哥们，这样有助于业务的成交，客户愿意和你交往，给你机会，如果是不熟悉的客户，见不到人，见到人不给你谈，没电话无法联系，找到电话又不接陌生电话，接电话马上拒绝，业务不可能成交。值得合作店铺，都要提前做好工作吗，经常去走一走看一看，过年过节去坐一坐，发发信息，送送礼物真诚交往，这样才能左右逢源进退自如，业务也可以顺理成章。成交秘笈：以人为本，谋
7、事在人，人脉社会关系社会，如果缺乏人脉缺乏关系，那么做业务会累死。成交秘笈，利用品牌的突击队，小处着手成交业务，很多业务员总是长篇大论，让老板全面了解，这样费时费力，尤其是新业务难以成交，可以从小单品，黄金特色单品，优势单品及套盒着手，例如价格方面占优势的发水，质量与价格都具优势的黄瓜水等，都可以作为业务的起点。做为业务，要坚持四勤一热原则，勤跑动，跑业务跑业务，不跑就没有业务，客户很难找上门来做业务，眼勤，要多观察，多留意，多看书多学习，掌握专业知识，才能胜任工作，嘴勤要多和人交流，最要甜，要多称呼人，手要勤，就是多帮助店铺做一些实际的共工作，人缘好财路好业务顺利，待人热情，帮助潜力客户做一
8、些力所能及的事情，今天的付出早晚会有回报。顺利成交业务，还要注意因人而异，遇到大店铺的老板侧重品牌实力，营销思路及营销模式，大店比较看重品牌的长远发展。遇到连锁店的老板着重，顾客资源的利益最大化，多阐述国际连锁的经验模式，引导老板向着自己设计的方向前进。遇到男性老板要突出品牌的带动性，突出品牌的特色特点及优势，打消老板的顾虑及后顾之忧，遇到女性老板，要多突出空间利益及既得利益，尤其是既得利益要格外强调。掌握营销秘笈只是一种方法，业务员要总结自己的秘笈，不断提升不断创新，才是业务进步与提升的真正秘笈。用催眠式销售感染客户首先，我们简单地介绍一下催眠，理清平时人们对催眠的一些误解。一提到催眠，有许
9、多人就会想到电视上播出的一些催眠表演的画面。如催眠师用一个怀表在一个观众面前晃来晃去，嘴里念念有词，那位观众就睡着了。又如催眠师用一些神奇的手法让一个人变得像铁板一般僵硬，可以把他放在两只椅子上，然后可以站到他身上去，那位观众一动也不动。这样的催眠术我们称之为舞台式催眠，或表演式催眠，并不是我们要介绍的内容。我们要介绍给你的是交谈式催眠，什么是交谈式催眠呢?交谈式催眠即是通过交谈使对方进入一种更容易接受你的影响的状态，同时你可以组织你的语言使你的说词更有吸引力与推动力。催眠不是叫你睡觉需要注意的是，催眠不是让你睡觉。一般来说，催眠的状态是进入一种注意力集中的，更容易接受意见的状态。我们在生活中
10、经常使自己或他人进入不同程度的催眠状态。比如：当一个孩子在玩电脑游戏时，他的精神高度集中，母亲喊他吃饭，他也一点没有听到。这时，他就进入了催眠的状态。广告商就是利用人们可以随时进入催眠状态的事实，来进行广告推广。用亮丽的色彩、动感的画面、热力四射的明星等等吸引人们的注意，然后在广告中重复他们的广告词。这样，人们在不知不觉中就记住了这个牌子的产品。当然很少人因为看了广告而专门去买哪一款产品，可是当我们到超市买洗发水时，如果有几个牌子的产品在那里，我们一般都会选择一个比较熟悉的品牌因为它在电视里做过广告。这样，广告的催眠作用就达成了。催眠状态有不同的程度。1.轻度催眠比如看一本书、听一段故事、享受
11、热水澡等等时，我们的注意力临时集中在某一件事上，进入一种入神或轻松的状态; 2.中度催眠比如上面谈到的小孩全神贯注地玩游戏、或者一个人沉湎于一段开心的往事、或者一个学生在聚精会神的做一份考卷、又或者一个业务员在想象拿到年终奖金后如何与妻儿过一个好年等等。这时，人们精神会更集中，甚至没有注意到周围的事物，有时也产生幻觉或者想象，我们称之为不视而见，或视而不见; 3.深度催眠进入深度的催眠时，你甚至不会记得自己做过些什么，在大型手术中，有时就会运用这样的催眠作为辅助性的麻醉手段，上面提到的让人的身体变得像铁板一样的表演，也是达到这样程度的催眠状态。当然，销售工作不需要达到这样的深度，我们主要是与客
12、户在轻度或中度催眠状态中进行沟通。他们这时是清醒的，他们知道自己在做什么、想什么，而同时他们也变得更愿意听你说出你的看法，其内心不会有太多的抗拒，这样销售工作就变得更通畅而有效。 催眠式销售基本技巧创造感觉法恍惚是我们日常体验中的一种催眠状态，它是运用语言描述在我们心里创造一些图像、声音、气味、感觉等。以前古代的说书人都擅长于这一招，他们讲一个故事能描述得活灵活现，把人物的表情、动作、声音乃至兵器、坐骑都很生动形象地描述出来。这样就紧紧地抓住了别人的注意力，并能运用他语言的魔力把听众的情绪不断地调动，或高或低，或大喜好人得利，或大斥奸人当道。你曾经想象过自己中午吃什么，晚上回家做什么吗?你曾经
13、在脑子里排练见到顾客时要怎么进行销售沟通吗?你曾经听朋友描述过怎么炒一道菜吗?那期间，你就进入了恍惚状态，也就是轻度至中度的催眠状态。而我们在销售工作中运用的，正是要帮助顾客进入这样一种状态。有人把销售的秘诀总结为四个字：销售买卖。销的是自己(影响力);售的是好处;买的是感觉;卖的是价值。顾客买的不是有形的东西，而是东西背后无形的感觉与价值。有一个香水大王在他晚年的一个晚宴上透露他的商业机密：人们要买的不是一个产品，人家真正要的是感觉。一朵花并不值多少钱，可是一个少女会把男友送给她的花百般珍惜。为什么呢?为的是感觉。名牌的衣服真的就比一般中高档的衣服要好很多么?不一定。但是人们要的是名牌，要的
14、是穿在身上那种尊贵的感觉。 所以，仔细研究你的产品或服务。把它能给顾客带来的感觉用图像、声音、味道、感受等方面描述出来。他们拥有了这个产品之后会有什么好处?他们能听到什么(别人的赞扬等等)?他们能看到什么(流线形的身形、夏日最流行的色彩、梦一般美丽的容颜等等)?他们能感受到什么(一流人士的感受等等)?他们可以闻到什么或尝到什么(“家的咖啡，给你带来家的味道”等等)? 建议：不要等到顾客上门了才开始思考你的用词，平时就要一百遍一千遍地研究与练习你创造恍惚状态的语言技巧，或称为创造感觉的语言艺术。现在举一个例子让大家看看如何利用恍惚来做推销。我们以推销汽车为例：作为一个老练的小汽车推销商，你可以让
15、他看到自己跟着鲜红色的夏利车子跑;你可以让他看到当他驱车驶过大街时邻居们的回头张望;你可以让他看到在他的车驶进车道时妻子的微笑;你还可以让他闻到新车子和真皮坐的气味;你还可以让他感到自己仿佛驾车行驶在久无人烟的乡间时，路上小石子引起的轻颤和他手握方向盘的感觉，这种事是可以在你潜在客户进入车厢前就发生的!有一次，有个朋友告诉笔者一个营养品的效果，他绘声绘色地告诉笔者一个本来面色浅黄的女孩，是如何吃了一个营养品之后脸色开始变得红润娇嫩起来的，还有精神也开始变得振奋。本来笔者只是姑且听之，听着听着自己都觉得心动不已了“给我带一瓶吧，兄弟。”就这样，笔者被自己常在提及的招数给击中了。这就是创造感觉的语
16、言艺术的魅力，明知人家是在运用技巧，还是心动得想试一下。强化印象法 有时，我们想要突出强调自己产品中的某些优势，就可以运用到强化印象法。强化印象法的首要方法是告诉客户，他们将把什么记住。我们一般是把创造感觉法与强化印象法一起运用的，这样能让语言产生一种无形的推动力与感染力。 举一个例子：“你瞧，当今晚你躺在床上，你会想到自己睡着的时候脂肪都在自动燃烧，那种消瘦后的轻松感觉是多么的痛快和舒服。”(说着这话时，仰起你的头，深吸一口气，表情欣喜地闭目养神，就好像你自己在体验那种全身轻松的快感。) 这个例子向客户说明了她躺在床上时，将会看到一幅动人的场景。如果你不提及这句话，到了晚上她躺在床上时，会像
17、别的晚上一样不会特意想起你的减肥套餐。现在用了强化印象法，当她晚上头挨枕头的时候就很可能会想起你的减肥套餐了。 我们再举一个例子：“你不会忘记这个沐浴液的。这一整天你都将坐着车子，脑子里想着你坐在浴盆中享受着妻子按摩的情景。你还可能想象抬头望着闪烁的星星、温暖的水在你身边翻涌，多么的舒适，多么的轻松。” 聪明的你一定可以体会到，这个例子是把强化印象法与创造感觉法很自然地结合在一起，创造出一种强化的美妙感觉。 你还可以用强化记忆法来同竞争者竞争。如果竞争者产品的价格稍贵的话，你的竞争者可能会说：“每天只要增加10元的投资”，这听起来不算怎么贵。你可以采用这个技巧说：“我认为以你的聪明，是很清楚并
18、记住，你购买的产品一年要贵3,650元呢。那可是一笔不小的开支啊。”(可以注意到的是，有时我们在运用催眠技巧时，一些语言听起来可能不大合乎逻辑，而这没有关系，重要的是它们在切切实实地影响每一个人，并发挥作用。) 你可以用一些短句来达到强化印象的目的：“你不可能忘记”、“这不可能忘掉”、“这么美妙的东西，相信你会记住”、“也许你会常常想起”、“这将会给你留下深刻的记忆”。你还可以用别人会感到难以忘记来加强你的建议被记住，如“你的孩子会因此而总是感激你的”、“你的妻子会永远记得你在这重要的一生，送给她这么一份美妙的礼物”。你还可以讲个催眠性的故事，说几年前某一个人买了你的产品而今他的爱人还记得这件
19、事，这就叫做“增值推销法”。这种方法描绘了一种效果长久的，很感人的画面。 回忆往事法当人们开始回忆往事时，很容易进入一种入神的状态，这时他们感情比较冲动，也易被影响。成功的销售人员、政治家与宗教领袖都擅长引导人们回忆往事，同时把自己的一些想法揉合到这些回忆中。通过让一个人回忆一段愉快的往事，你可以让他变得像小孩子般激动与开心。我们来看一个例子。推销员：“你还记得你第一次买自行车的情景吗?” 顾客：“当然啦!那是我8岁时我爷爷给我的春节礼物，那是一辆红色的自行车，我骑着它转了好几个小时。那天晚上我是那样激动，怎么也睡不着。” 推销员：“太棒了，那确实令人激动。我想如果你有这个新的滑雪板，你会有同
20、样的感受。它可以带着你找到以往的快乐。” 让顾客回忆“以前的好时光”，再把这种感觉与你的产品联系在一起，是促使他购买你的产品的好方法。进入愉快心境的人，心情更开放更愿意消费，也更乐意通过小小的放纵来满足自己。 这种方式是把积极的形象与你的产品联结在一起的一个好方法。有时，我们也可以运用负面的形象来推动他人购买。比如说你想推销“安庭保安系统”时，你可以用反面形象回忆来提醒他过去那种没有贼的放心的感觉： “还记得以前么?你可以整天不关门，钥匙就放在门前垫子下，大热天开着门睡觉也没什么可怕的。” 当他回忆这段美好时刻的那份安全感时，你可以让他知道现在要怎么做才能重温那种感觉。也就是把你的产品与这份安
21、全感联结起来。需要强调的是，人们总是追求快乐逃避痛苦的。把人们的快乐与方便和你的产品联系在一起;把痛苦与不便和没有使用你的产品联系在一起。是影响人们决定的一个重要的关键。温馨提示：本期介绍的都是催眠式销售最基本的技巧，但是这些技巧组合起来运用却可以让你的语言充满感染力与推动力。匆匆的阅读，可以让你轻松地明白这是怎么回事;而大量的练习，可以让它变成你语言中的一部分，就像呼吸一样自然地时时刻刻支持着你，让你的销售更简单。故事语言推销记得小的时候，父亲就跟我讲很多古代故事：从薛仁贵征东、薛丁山征西到三国演义、西游记、水浒传、岳飞传、三侠五义等等的历史故事。我被故事中的人物所痴迷，有时候，整天还沉浸在
22、故事的情节中，幻想自己成为故事中的主人翁。后来，我也学着父亲的样子跟同龄的小朋友讲起故事来，慢慢地发现自己还真能讲，一讲就讲到了现在。工作后，跑业务、学营销、搞管理、做咨询，发现讲故事还确实是一个好办法，特别是一个营销人利用故事语言吸引人和说服人的好办法。 语言是一个营销人必备的武器。好的语言能让客户在交谈时产生一种莫名其妙的快感。干脆、简练的故事式语言，就像少女穿着绷紧的紧身服，充满着张力和诱惑，让人忍不住要窥视和幻想。不过，在销售过程中，我还是比较少见到业务员能掌握用故事式的语言来跟客户谈判和交流。当然，要想掌握用故事式的语言来交流、沟通和谈判，首先要知道什么是故事式语言，故事式语言有什么
23、特点。故事式的语言就是用讲故事的形式进行表达和沟通，用故事来说服客户的一种方法。因为无论是小孩还是大人，我们都有喜欢听故事的习惯和爱好，故事会令人振奋，令人陶醉，令人留恋，不会像说教那样枯燥乏味和令人烦厌。 故事语言的特点：例：我们公司的产品有三大优势。特点1：从结构看，故事语言一般都有主谓宾的中心语；特点2：从内容看，故事语言不断地讲“谁，怎么样”或者“什么时间，什么人，什么事”； 特点3：从语言特点看，故事语言浅显易懂、简单流畅；特点4：从语言形式看，故事语言很少使用修辞方法；特点5：从使用效果看，故事式语言让人欲罢不能、非要知道结果不可。具有吊胃口的语言特色。例如。你要说服一位经销商跟你
24、们公司合作，你可能会举一个跟你们公司合作很成功的经销商作为例子。你会跟经销商说，你知道深圳XX公司为什么在短短的十年时间内做到单个品牌销售额3个多亿吗？这样吊胃口的语言方式会让经销商把话听下去，甚至还追问你深圳经销商是用什么方法能做到现在这个规模的，他们有什么诀窍? 成功的品牌背后都有着很多不为人知的故事，每个故事都有着许多辛酸的历史，每段历史都是有血有肉的。海尔张瑞敏为了产品质量，举起大锤，果断命令当众砸毁76台问题冰箱的故事；格力为了保护大多数经销商利益不惜代价砍掉大经销商的故事。这都是很令人动容和很能说服人的故事。其实，只要我们平时多留心收集故事素材，就会有各种各样的故事供我们应用。故事
25、既能让你的顾客汲取别人的经验，又能鼓舞顾客、吸引顾客和说服顾客，最重要的是为你提供成交的机会。任何商品都有它独特而有趣的话题。例如，生活用纸是怎样发明的，发明的过程是怎么样的，生活用纸又是怎样生产出来的，生活用纸给我们的生活带来什么好处。我们可以从六七十年代农村用竹签刮屁股，八十年代用报纸、书刊擦屁股讲起，一路讲到今天生活用纸在中国市场上的变化和我们的生活变迁。我们可以讲某地经销商是怎么样成功的，讲某个厂的崛起和衰败，也可以讲某个品牌是如何从弱势变成强势的。 总之，以故事这种语言作为销售的突破口，往往会无往而不利。用这种方法，你就能迎合客户、吸引客户的注意，使客户产生信心和兴趣，进而轻易地达到
26、推销的目的。不过，使用故事语言推销，笔者认为要注意以下几点：1、故事要具有针对性富有针对性地选择故事，不要随便地讲故事，这样会给别人一种牛皮大王的感觉，许多业务员都有这种毛病。例如，有些业务员开口闭口就讲王老吉成功的故事，讲娃哈哈营养快线怎么样做到120个亿的故事，讲蒙牛牛根生的发迹史。其实，这些故事根本就没有太多的针对性，只不过是一些茶余饭后的谈资而已。这对于你所面对的经销商、顾客或者厂家根本就没有太多可取之处，反而你还会给他们留下一种是只是善吹的牛皮大王印象。2、故事必须是顾客熟识的人们最关注的是发生在身边的事情，我们不会太多关注非洲的战争和远离我们的外星人生活。所以，我们在选择故事时要注
27、意故事是否是顾客熟识的，这故事中的人和事都应该是顾客身边看得到、摸得着的，就像是左邻右里发生的事情。比如你要说服一位新疆的经销商做你公司的产品，你就不应该选择广州、北京、上海的经销商例子来说明问题，而应该选择西北五省的成功经销商作为故事题材。3、故事要具有可说服性故事最忌讳的是没有说服性，说了等于白说。我见过一位业务员跟他刚认识的生活用纸经销商谈中山万荣是怎么样做宝洁的，说万荣是多么的成功，是值得效仿和学习的榜样。经销商很委婉地跟他说：“老兄，我可不是万荣啊！如果我有万荣那样的实力和能力，我还要跟你们合作吗？”万荣是成功的，是值得学习的榜样，可万荣这个案例却不能成为这位业务员选用的故事例子，因
28、为它不具备有力的说服性，它不具有新开经销商的模仿作用。4、故事语言要简单易懂很多刚出道的业务员都有喜欢卖弄自己有文化的习惯，其实，使用故事语言来推销，笔者认为无需堆砌太多的文化用词和专业用词，反之，应该使用一些简单易懂的语言更为适合顾客。要记住：顾客永远是把利益摆在首位，销售就这么简单。企业管理也好，营销也罢，简单是第一大重要法则。会营销和懂管理的人都是把复杂的事情简单处理，只有不会管理和不懂营销的人才会把简单的事情复杂化！突破性营销策略电子邮件和微博都是工具，他们不会带来突破性的成果。你必须按老办法去做这件事。 每天，我们的收件箱和垃圾箱中充满了许诺重大效果的电子邮件，诸如“提高搜索引擎中的
29、排名”以及“揭秘你的秘密销售力量”，更不必说那些“想要建立联系”或希望“只占用你15分钟”的名流了。而这只是上周收到的一小部分！ 好吧，如果你想要突破性的营销效果，你可以把这些东西都忘掉。而且尽管你在忙个不停，但也请抛弃你的社交媒体策略和炫目一时的流行时尚。他们是在浪费时间。不要误会我的意思；直接发邮件和推特都是工具，他们他们不会带来突破性的成果。对于这一点，你必须按老办法去做这件事。 我的突破性营销理念是什么？使得中小型企业能够完成三件事情的策略是：以一个小的预算，为一项新的产品或服务制造舆论和曝光 和更大的、根基深厚的竞争对手相区别，并获得定价权建立比实际市场份额更大的领导力眼光以下是实现
30、这些目标的七个策略。作为一名主要与中小型企业合作的营销主管和顾问，例如，从初创到年收入达5亿美元的公司，我曾在我的职业生涯中一再地使用它们。它们经受了时间的考验并且行之有效。这七项策略中多数会包含到完整故事的链接，而不仅仅向你提供通常那种没有什么实际内容的广告用语。请查看他们，并且告诉我你是否需要更多的帮助。1、影响有影响力之人。当然，大家都知道，你的公关战略部分将迎合分析师，并且推销给权威人士和博客主。哈欠。我说的是将影响这些人作为你的最高公关优先考虑。和他们闲聊，吸引他们参与，和他们建立关系，聘请他们作为顾问，帮助你制定你的营销和定位，不管花多大代价和他们面对面，让他们听你讲故事。正如伴随
31、的图表显示的，这是对你的营销投资的最好的利用。2、产品定位策略。将一项产品或服务推向市场的方法有很多。在高度竞争和全球化的市场中，找到最合适的策略被称为产品定位，而且这是种艺术。产品定位能够帮助你避免的是在价格、性能和技术规格上的竞争。坦率地讲，客户真的并不在乎你的产品；他们只关心它带给他们的利益和价值。这两篇文章将告诉你如何用产品定位策略消除竞争，并且靠市场细分策略获胜。3、突破性公关。请忘记商业展览，广告，甚至直接营销公共关系提供了更充分的利用，如果你知道自己在做什么，就是这样。不幸的是，大多数公司都没有秘密的公关秘籍，坦率的说，绝大多数机构也是如此。这里是来自一位大师，HoffmanAg
32、ency的总裁和CEO卢霍夫曼的十个突破性公关技巧，这家全球性公共公司坐落于硅谷，是许多突破性公关成就的幕后智囊。4、找到你独一无二的价值主张。你比其他任何人都擅长的事情是什么？你的公司所提供的哪些产品是竞争对手无法匹敌的？客户为什么会购买一家公司的产品或服务，而不是另一家的？你的竞争优势是什么？这些都是被称为“价值主张”的关键商业概念的定义。如果你想不出一个经得起推敲的价值主张，那么，你就真的需要重新考虑你的产品或服务了。不，这并不容易，但是这里的五步骤流程对如何提出一个价值主张会有所帮助。5、掌控活动。大多数公司将大笔的钱投入到众多展览会上，但在那种炫目的灯光和嘈杂之声中，他们很难受到任何
33、人的关注。相反，正确的方法是选择一次活动一次展览会，会议，诸如此类掌控它，或者至少通过将所有的促销广告放在你身后不远的地方，使你受到大家的关注。在此项活动之前预先大致了解有影响力的媒体，让你的合作伙伴和客户参加你的新产品或技术的展示，并且在活动中进行发布或公开。如果你方法得当，你才能真正发挥你的促销预算的作用，并创造一次大名鼎鼎的宣传造势。6、讲述一个可信而引人入胜的故事。如果你能讲述一个可信而引人入胜的故事，你可以抓住你的观众，有时甚至是整个行业的想象力。如果你能提供一次令人信服，高效的演讲，也会很有帮助。不幸的是，我们多数人生来缺乏讲故事的基因。这太糟糕了，因为我听过那种鼓舞自己改变生活的
34、演说家的演讲。与一位观众交流，沟通你对一个主题的理想和激情，这是鼓励和激发你的目标受众的难得机会。如何进行一次迷人的演示并克服演讲的恐惧心理会对你有所帮助；这是我最受欢迎的帖子之一。 7、以草根营销制造舆论。如果你拥有一个突破性的概念、产品或技术，制造一次轰动事件或舆论的最好办法是组织一个由支持者组成的核心团队，并且将他们变成不知疲倦的宣传者。这是如施耐普、哈雷戴维森这样的公司的做法，甚至早期的苹果也借此闯入由大玩家主导的拥挤不堪的市场。尤其是对Y一代而言，千万不要认为互联网是传播的唯一方式。事实并非如此。有一本很好的书讨论这个主题，但我得抱歉地承认，我没记住书名；无论谁有什么技巧，请在评论里说说吧。杰弗里摩尔的跨越鸿沟谈论的也是如何利用一个细分市场，一个类似的概念。最新精品资料整理推荐，更新于二二一年一月十七日2021年1月17日星期日16:19:17