营销话术精编版.docx

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1、最新资料推荐 上海臻至股权电话营销话术：股权电销六大步骤：一、自我介绍-问题处理二、产品介绍（市场）-问题处理三、了解客户咨讯-问题处理四、产品介绍（项目）-问题处理五、促成邀约-问题处理六、达成成交-问题处理 一、自我介绍1、开场白： XX先生或XX小姐你好! 我这里是上海臻至资产，我是公司的客户经理，我姓XX，我叫XX. 我们公司是做上市公司原始股权的，请问你对企业上市过程了解过吗？ 2、客户回答：1不知道或不了解2了解过一点3、说明给对方打电话目的： 不了解没关系，我今天给你来电主要是想大家相互之间有个初步的认识和了解，我们相互了解以后，你如果觉得通过我们公司的特殊渠道及专业能力能够帮助

2、你赚到钱的话，有好的机会我们也可以进行合作，因为毕竟合作的前提是大家能够赚到更多的钱，先生你说是不是？不过有一点我先声明，跟我们公司合作是完全免费的，因为我们公司只赚取企业方上市的项目推广费，对个人投资者是完全免费的。你看你现在接电话方便吗？我用2分钟时间简短的跟你介绍一下我们公司以及我们操作上市公司原始股权的方式。（当客户接到陌生人电话的时候防备心理很强，开场白要达到两个目的：1、让客户轻松愉快的跟我们交谈。2、利益引导，人无利不往。所以要强调打电话只是初步了解以及是免费合作，而且能够帮客户赚钱，这样才有机会往下）4、介绍公司： XX先生，我先给你介绍一下我们“上海振茗金融”，公司注册经营地

3、址：上海市黄浦区人民广场广东路500号世贸大厦2206室，主营业务：股权投资。截止至今年10月份，投资的企业36家，成功参与投资的上市公司原始股权的有：1、暴风科技（300431）成本价4.6元 、 2、双杰电气（300444）成本价2.3元、 3、江苏有线（600959）成本价1.93元、 4、恒大淘宝（834338）成本价1元、 5、星火环境（430405）成本价4.5元、 6、随视传媒（430240）成本价1.75元、7、中磁视讯（430609）成本价1元。【正常情况下不用举那么多例子，只需要提一两个就可以】我们投资的企业目前还有2家公司在创业板审核阶段，4家已经通过新三板审核，明年3-

4、5月份会陆续上市，还有一部分企业是今年刚刚入股的，大概也就是1-2年左右全部都会上市。（此处举例的目的是为了证实公司的实力，如果有客户问我们是什么时候投资的？或者问投资多少钱？就说大部分是在公司上市之前投资的，具体投资多少钱是我们公司投行部操作的，我不清楚细节。但是我有一个客户黄阿姨22万成本购买的430405星火环境8个月时间赚了300万，这个例子在回访电话中具体说明）自我介绍-问题处理：1、你们公司这么有实力，干嘛还要打电话给我？你们自己做不就可以赚大钱了吗？ 答：先生，你说的对，但是再有实力的公司都需要合作伙伴，你说是不是？像我们国家的四大银行够有实力了吧，他们还不是每天都在发展新的客户

5、群体，是吧？再说我也不是说马上要你来做，我觉得今天能够打到你的电话也是一种缘分，我们先了解一下，如果你觉得我小XX做事情对你来说比较负责任，而且能够帮你赚到钱，你再来考虑是不是要跟我们公司合作。2、 我对这个不了解，不需要。 答： 先生，就是因为你不了解，所以你才说不需要，如果你了解这个市场的投资机会和我们公司的实力，我相信你就不会这样说了，所以今天给你来电只是想初步认识一下，请你给我一分钟时间，我相信你会改变你的看法的。3、 跟你们公司怎么合作？ 答：第一种合作方式是直接投资企业，成为上市公司股东，我们公司相当于中介机构；第二种方式是购买我们公司的私募基金，然后由我们公司来投资企业。二、产品

6、介绍（市场）1、介绍企业从股改到上市的流程：XX先生，刚才给你介绍的是我们“赞亚私募基金”的一些基本情况，我们现在再来梳理一下企业上市过程中的几个步骤及股价变化，原始股的票面价值都是一块钱一股这个应该每个人都知道的是吧？这个价格就是企业准备上市的第一步（股份改制：股份改制是一项系统金融工程，是指把一家公司的净资产原则上按照1元/股的价格划为若干股份。例如某公司净资产是1亿零30万元，那股改后该公司股份应该是1亿零30万股股份），这个就是企业股份改制的核心内容。完成股份改制以后企业就要开始上市申报流程，企业首先要聘请保荐券商、会计师事务所、律师事务所等专业机构作为上市辅导的机构，由上述机构对企业

7、进行尽职调查并出具上市申报材料，然后正式向监管部门及上市交易所（交易所包含：上海证券交易所、深圳证券交易所、北京新三板交易所及上海股权托管交易中心等地方性股权交易市场）递交申请材料，等待主管部门审批。2、介绍上市公司股价演变历史：在上市过程中某些企业如果有融资需求的，也会发行一部分股票来融资，这个时候就属于企业上市前A轮融资，一般股价在2-4元之间，也就是说首次发行股票的时候公司股价从原来的1元/股的价格提升至2-4元/股。如果企业上市申请成功，那上市公司跟辅导机构就会对该企业进行公开市场询价，比如询价的结果是8.5元/股，这个时候就是我们通常讲的打新股，新股价格就是按照8.5元/股来进行发行

8、的，说到打新股，先生你应该就非常清楚了吧？一般新股上市后在一个月左右的时间会上涨1-2倍，正常情况下该公司股价会在20-30元每股的价格进行来回震荡，我们平时买卖股票赚取的差价也就是这样来的。先生，你看，一家公司在上市过程中的股价变化分为不同阶段，价格也不同，我们可以这样去定义一家公司在股改和上市前的A轮融资都是属于股权投资的范畴，我们公司就是专业从事股权投资的私募基金，如果当初先生你在该公司2-4元的价格跟着我们公司比如购买100万元的股权，那么该企业上市后我们以二十几块的价格卖掉的话，至少也有十倍的收益，那么你投资的100万也就变成了1000万元以上，先生，你说对不对？（企业上市后跟上市前

9、价格大幅度变化的核心是因为企业上市后就有估值，而企业上市前只有净资产的价格，没有估值）3、举一个上市公司实际案例证明股权投资的暴利：你看我们经常会看到一些新闻报道，比如说范冰冰投资唐德影视的原始股权赚了100多倍，从86万的投资成本变成一个多亿，对了，先生，你了解唐德影视这家上市公司吗？你可以看看这家公司的资料，他的第十大股东就是范冰冰，目前持有128.99万股，市值超过1亿元，当初范冰冰投资的时候只花了86万元的成本。为什么能赚这么多钱，其实并不是其他原因，因为刚才我跟你说过，公司股份改制的时候是按照净资产来股改的，也就是说这家公司有1亿元的资产，那么他就是按照1亿元来定价，只有实际价格，没

10、有估值，然而企业一旦走资本市场上市这条路，企业就会有估值，那么他的股价就会不断的提升，不同阶段估值空间不一样，一般从原始股到上市都有十几倍的收益。（上述部分介绍企业上市过程的目的是让客户明白，股权投资是如何赚取十几倍投资收益的，为我们以后介绍项目收益的时候提前做铺垫，举唐德影视这个例子是为了让客户更直观的感受金钱的数字，上面标注的各交易所的目的是为了引导客户进入新三板或者上股交市场，如果客户对上面交易所的定义有疑问，可以直接按照接下来的部分介绍）4、 介绍我国多层次资本市场结构： 先生，我们如果要进入一个领域去进行投资的话，成功与否的关键取决于我们对这个市场的了解程度，我相信这样说应该没错吧？

11、那么我们先来了解一下国务院总理李克强提倡的要大力发展我国多层次资本市场的基本结构。多层次资本市场的含义如果我们认真梳理一下的话，他的结构其实也不是很复杂：多层次资本市场主要分为三大板块，我们沪深股票市场的主板可以归纳为一板市场；深圳中小板、创业板可以分为二板市场；北京新三板、上海股权托管交易中心等可以分为三板市场。5、把客户引导至新三板市场：沪深股票市场不用我介绍先生你应该也比较熟悉吧？那新三板市场你平时有关注了解过吗？新三板，全称为“全国中小企业股份转让系统”，是经国务院批准，依据证券法设立的全国性证券交易场所，是继上海证券交易所深圳证券交易所之后的第三家全国性证券交易场所。新三板的定位主要

12、是为创新型创业型成长型中小微企业发展服务。也就是说新三板他就是一个股票交易市场，目前新三板有4000多家上市公司，834338恒大淘宝这家公司你应该听说过吧？这家公司就是今年11月份在新三板上市的，目前股价大概三十几块钱一股，今年7-8月份恒大淘宝上市之前进行了上市前的A轮融资，当时我们公司及部分客户都参与了这家公司的投资，你当时知道这个消息吗？（大部分客户都会说不知道）还是蛮遗憾的，如果我们公司当时操作这个项目的时候我们能够认识的话就好了，你肯定会跟着我们公司投资这个项目的是不是？你看恒大淘宝现在的股价三十几块一股，你知道7-8月份的时候我们是多少钱一股买的吗？当时我们一块钱一股买进的，先生

13、你自己算一算如果当时我们认识，你跟着我们买个100万，现在应该变成多少钱了？（此处先试探一下客户的反应，第一种反应是不说话，这种客户要继续找话题了解他真实的想法；第二种是直接问那你们现在做的是什么项目？这种客户说明开始有点兴趣了，可以介绍项目，但是第一通电话介绍项目只能介绍大概，不能把项目的细节全部告诉客户，一旦全部告诉客户，客户对这个项目不感兴趣的话，客户很容易给我们公司贴上没有实力的标签，而且介绍项目是应该一点点引导客户深入的；第三种反应就是表现的不相信，这种客户先让他发表一下对股权投资及新三板的看法，再寻找能够吸引客户的话题继续）6、用投资理念及投资产品对比去了解客户咨讯：那么先生，你平

14、时一般都是做什么投资产品？信托、股票或者是其他的理财产品？（客户回应部分）现在可以这样说，在上海，绝大部分的家庭或者个人都在做不同的投资产品，因为如果我们全部把钱存到银行的话，是非常不划算的，表面上我们存银行的利息收入要高于CPI（CPI：居民物价上涨指数）的上涨速度，但是我们回过头来算一算的话就可以发现一个问题，资金购买力在下降，拿100万元银行存款为例，假设我们在5年前往银行存100万，按照5%的年存款利息计算，5年时间我们大概可以把原来100万的存款变成125万，但是我们现在如果用125万去买5年前价值100万的物品肯定是买不到的，我们如果把全部的资金存银行的话，实际上我们的钱在不断的贬

15、值，先生，你说是不是？所以现在大家都在做各种投资，来实现自己的资产保值增值。所以说现在是一个资产配置的投资时代（以下是市场上常见的投资品种，一般情况下不用全部都说，客户没有那么多耐心听，可以根据客户的投资偏好拿一两个举例就行，除非遇到那种求知欲很强或者夸夸其谈的客户的话可以把下面的全部来一遍）市场上普通投资理财产品属性介绍及投资配置建议：1、 上市公司原始股：投资门槛：一般20万元起。投资期限：13年。年化收益：固定812%的股息分红以及上市后十几倍的收益预期。监管机构：证监会。风险系数：非常低。投资建议：强烈推荐。配置方式：逐步追加。2、 股票：投资门槛：无。流动性：好。年化收益：不固定，根

16、据市场及投资者能力来看，有可能亏损。监管机构：证监会。风险系数：一般。投资建议：配置部分资产。3、 信托：投资门槛：100万起。投资期限：13年。年化收益：610%。监管机构：银监会。风险系数：目前随着违约的品种增加，风险偏高。投资建议：审慎选择。4、 基金：投资门槛：5100万。投资期限：636个月。年化收益：612%。监管机构：证监会。风险系数：基金净值有可能为负数，风险一般。投资建议：审慎选择。5、 银行理财：投资门槛：5100万。投资期限：112个月。年化收益：59%。监管机构：银监会。风险系数：目前有保本型跟非保本型，保本型收益低，非保本型风险偏高。投资建议：审慎选择，少量配置。6、

17、 P2P:投资门槛：5000元100万。投资期限：112个月。年化收益：815%。监管机构：未确立。风险系数：随着卷款跑路的比例不断上升，而且就算是大平台也无法控制坏账率，风险非常高。投资建议：投资者远离。7、 期货：投资门槛：无。流动性：好。监管机构：证监会。风险系数：T+0的交易方式及做空机制，风险非常高，有可能一夜之间血本无归。投资建议：专业人士及机构，非专业人士远离，不要抱任何幻想。8、 白银、黄金等贵金属现货：投资门槛：无。流动性：好。监管机构：无。风险系数：T+0的交易方式及做空机制，风险非常高，有可能一夜之间爆仓就血本无归。而且国内市场混乱，没有监管，甚至很多平台就是为了投资者的

18、交易佣金及亏损头寸为目的的。投资建议：远离，不要抱任何幻想。 7、 结束语包装公司为下一次电话作铺垫：那么XX先生，今天我也是非常荣幸能够认识你，我们大家先做一个初步接触和了解，相互认识一下。跟你交流下来我觉得你还是一个非常有眼光的人，我想不用我介绍的话凭你眼光你应该也意识到了我们国家未来的经济发展方向就是一个资产证券化的过程，大到央企、国企改革，小到为我们国家创新驱动的千千万万中小企业搭建的比如新三板、上海股权托管交易中心的新兴资本市场，说实话，以后谁能在我们国家这一次资产证券化的过程中赚大钱，取决于你所拥有的投资渠道和接触的第一手咨讯，私募基金在我们资本市场一直都是赚取暴利和神秘的象征，先

19、生，你说是吧？因为大部分私募基金不光拥有专业的研究团队，更重要的是我们拥有强大的包括政府、市场等特殊渠道。像我们“臻至资产”的研究团队成员大部分都来自各大证券公司和基金公司，尤其是我们董事长跟其他股东，都有非常丰富的社会资源和渠道。我也是希望通过我们私募基金的优势以后可以帮你在资本市场赚到更多的收益。但是本着对你负责任的一种态度，我有责任跟义务先让你全面了解我们“臻至资产”的基本情况和股权投资的一些要点，等你全面了解以后，你觉得我小XX能够帮你赚到更多的钱，我们再来谈怎么合作，先生你看行吗？请问你平时是:微信QQ邮箱或者是短信等什么样的方式接收讯息比较方便，方便给我留一个吗? 我先给你发一点我

20、们公司的资料及资本市场、股权投资等相关资料，你可以到网上核实了解一下，因为做股权投资的话必须要找一家有牌照而且专业正规的公司。XX先生:我们公司全称叫上海赞亚私募股权投资基金管理有限公司，（赞是赞美的赞，亚是亚州的亚）我的全名叫XXX，你以后可以叫我小XX.今天很高兴认识你，也非常希望我们以后有合作的机会，更加希望通过我们公司的投资平台，能够让你在股权这片投资蓝海市场的收益有几倍甚至十几倍的大幅增长。同时祝你跟你的家人身体健康!工作愉快!再见!（第一通电话客户不一定完全听得懂我们说介绍的全部内容，但是我们要想办法突出几个让客户记住我们的重点：1、有眼光的人都在做股权投资、股权投资能赚大钱、上面

21、的一些案例就能够说明。2、我们公司正规、注册资本一个亿、有私募基金牌照、专业研究团队、董事长有特殊的政府渠道，可以给客户提供他在其他地方了解不到的信息。3、我们要让客户感觉我们不着急卖项目，而是对客户认真负责的介绍交流，使客户对我们产生好感。愉快的交谈可以让客户认可我们是一个认真负责专业的股权投资顾问。4、不要一味的光顾自己讲，要有互动交流，让客户表达自己的观点，然后先肯定客户的观点，再用话术内容来让客户接受我们的投资理念。）8、第一次通话结束后，马上给客户发微信或者短信，加深印象（1）微信基本模板：XX先生下午好！我是刚刚跟你通电话的上海臻至股权投资基金管理有限公司的客户经理：XXX。 我们

22、上海赞亚股权投资基金管理有限公司主要从事拟上市公司原始股权投资及定向增发业务，包括主板、中小板、创业板、新三板、上海股权托管交易中心等市场。投资方式：1、直接投资企业，进入股东名册；2、私募基金集合方式入股企业。手机号码： 请X先生保存我个人的手机号码，以后由我担任你的投资顾问，需要咨询可以直接打我的手机。（2）短信基本模板：XX先生你好！我是刚刚跟你通电话的上海臻至资产：XXX。地址:上海市北京东路666号科技京城东楼25层请保存我的号码，需要咨询直接打我的手机。市场介绍-问题处理：1、 你们公司到底是做上市公司原始股权的，还是做新三板的？答：我们是私募股权基金公司，沪深股票市场跟新三板市场

23、的原始股我们都做，先生，我们只是习惯于把沪深股票市场的公司当做是上市公司，上市公司的本质是什么？（1）企业的股票可以在公开市场流通交易；（2）企业股票的票面价值从原来的一块钱通过估值提升至几块甚至是几十块一股。这两点都是一样的，只要我们能够赚到丰厚的利润，在哪里上市都可以的。2、 如果你们公司有创业板或者主板上市的项目，我可以考虑，新三板目前发展不成熟，我不考虑。 答：我们公司做的项目全部都是要到创业板或者主板上市的，只是现在多了一个退出渠道，现阶段企业更适合到新三板上市，现在投资成本低，上市速度快，我们可以通过新三板退出或者等上市以后退出，这样比较灵活，说白了，X先生，我们现在投资100万下

24、去，半年后赚个500万或者1000万，你觉得在哪个市场上市还重要吗？3、 你们公司能够拿什么保证这个企业上市？ 答：X先生，我们是上市公司的项目推广方，我们只是按照企业方的实际经营状况及上市规划来对你进行宣传或者推广，而且我们也没有收取你一分钱的服务费，我们公司运作的项目不敢说百分之百上市吧，至少95%以上的项目都能够在短期之内上市。如果我跟你说百分之百，那就是对你不负责任。4、 最近老是有像你们这样的公司打电话给我，我都不知道该相信谁？ 答：X先生，你想一想为什么会有这么多人给你打电话，说明这个市场非常火爆，大家都在这个市场投资赚钱，所以才会有这么多人给你打电话，不过先生我们无论做什么投资，

25、先要了解一下公司正规不正规，你说是吧？别的公司我不了解所以不敢下定论，但是做股权投资必须要有股权投资基金牌照，你知道吗？我们公司就是正规注册的股权投资基金公司，注册资金一个亿，私募基金牌照号是：三、 了解客户咨讯-问题处理 （了解客户咨询是贯穿整个电话营销流程的，不是独立的流程，时时刻刻试着多打探客户的信息，客户基础八大资讯: 姓名性别投资年限收入联系方式投资金额投资风格家庭情况）1、用已了解的客户咨讯来进行回访开场白： 例如：X阿姨，你好，我是昨天上午10点钟左右给你打电话的上海赞臻至资产的XXX,阿姨今天你的股票怎么样？ 例如：X先生，下午好，我是上海臻至资产的XXX,马上到年底了，最近工

26、作应该很忙吧？2、回访过程中先跟客户聊聊家常，快速切入主题，再次告诉客户资本市场结构及投资机会： X先生，上次我跟你介绍的企业到不同资本市场上市的情况你有没有去了解过，或者说关注第一财经的相关报道，现在关于资本市场发展的新闻非常的多，第一财经天天都有相关的报道，X先生，不知道你是怎么看我们国家资本市场的发展的？（此处先让客户表达自己的观点，无论客户怎么说，都先肯定客户，再按照自己的观点介绍）嗯，对的，先生你说的很对，我觉得你还是很有战略眼光的。X先生，我是这样认为的，在我们国家要想赚大钱，先要了解国家最高层的政策导向，你说是不是？你看，李克强总理天天在说“要提高企业直接融资的比例”，“大力推进

27、资本市场改革”对吧？那李克强总理的政策信号是什么？总的来说，还是那句话：中国未来十年就是一个资产证券化的过程。沪深股市的主板是央企、国企资产证券化的主战场，也就是说我们很多央企、国企会把更多资产注入到上市公司的平台上来流通，这些资产还没有上市之前，我们也可以称为股权，如果你有这方面的人脉资源也可以购买这种类型的股权。不过这种渠道不是一般老百姓可以得到的，说句不好听的话，这种发财的机会大部分掌握在那些有权利的人手中，X先生，你说是不是？3、 把客户的注意力转换到新三板市场上来：像创业板、新三板包括上海股权托管交易中心这样的新兴资本市场就是我们老百姓发财的途径和市场，为什么这么说呢？因为这样的市场

28、更加开放，没有那么多权利与利益的输送，在这些市场上上市的企业大部分都是因为企业自身发展需要才上市的，而且成长性非常好，也就是说后期爆发力更强，盈利也才最多。先生，你看还需要我跟你介绍一下我国资本市场的结构情况吗？（在这里有的客户没有耐心可以直接切入项目，如果客户愿意听，再不断灌输资本市场的结构）4、再次介绍产品（市场结构）：1、沪深股票市场的主板，大家都知道，上市企业主要是大型甚至是国家支柱产业的公司。2、深圳中小板、创业板，上市企业主要是行业细分化龙头企业，发展相对来说也比较成熟。3、上海证券交易所战略新兴板（筹建中，预计2016年6月左右开板），主要是服务于国家战略新兴产业的公司及中概股（

29、指在海外上市的中国企业）回归。4、新三板（全称为全国中小企业股份转让系统），主要针对成长型、创新型、创业型的全国中小企业，目前上市企业超过4000家，已经发展成为我国最大的证券交易市场，也是目前最热门的投资市场。5、上海股权托管交易中心，简称“上股交”，目前分为Q板（企业报价展示系统，挂牌企业3000多家），E板（类似于北京新三板，已经股改完成的企业，股票可以自由流通，目前挂牌企业400多家）6、上海股权托管交易中心“科技创新板”，主要服务于新兴产业类型的中小企业，预计今年12月中下旬正式开板，该板块还是上海科技创新中心建设的资本市场配套体系，也是明年“战略新兴板”的主要转板对接企业。以上六个

30、市场都是我国资本市场最主流，最热门，也是市场关注度最高的投资领域，而且明年国家将出台政策，要让这六个板块之间形成有效的转板机制，这里面蕴含着巨大的投资机会。可以毫不夸张的说，股权投资目前是一个大趋势，就像80年代的经商、90年代的股票、2000年的房产和2008年的互联网一样，只要抓住一次机会，就能够实现我们的资产大幅度的升值。5、 举我们公司实际案例证明投资收益：不知道先生您在上海那个区？（客户回答：XX区）。哦，我之前有个客户是在宝山区的，姓黄，我叫她黄大姐，是江西人，在宝钢炼铁厂里面烧饭的。她今年47岁了，我是在去年6月份联系到她的，她当时她是自己在做股票，不过因为操作不理想，80万亏的

31、只剩下33万了，家里因为这个事情差点闹翻天。因为这80万是她先生在工地出事得到的赔偿款，她先生这边现在躺在床上，不能做事，家里所有的积蓄就是这80万，一下子一大半没有了，对他们家庭的打击几乎是毁灭性的。当时我联系到她了解这个情况之后劝她先把股票股票停下来，然后介绍了我们当时所做的一个项目，是苏州的一家做环保工程公司，名字叫做星火环境，你在股票软件上面也可以查到的，股票代码是430405.当时的给我黄姐介绍的时候，是第二轮定增，4.5元一股，黄姐在了解之后和她先生决定投了5万股.今年5月11号星火环境新三板挂牌后，最高价格是88.88元，我让我黄姐在60块卖掉的，赚了300万回来。那先生您看，其

32、实我黄姐也不懂什么太多的专业，就是抓住了一次机遇选择了和我们合作，因为我们公司就是专业股权投资的，我们所选择的项目都是经过层层把关的，由我们专业的考察团队调研了2个月，才正式面向客户推广，推广也是非常受广大客户认可。就是因为这次合作那现在她的生活就发生了很大的改变，小孩读书费用不用愁了，还请了一位阿姨照顾她丈夫的日常生活。其实我们做投资无非是为了赚钱，来改善我们家庭的生活质量，为了自己和家人过得更舒适而已，您说是吧先生？振茗金融的项目特色： 特色一:我们“臻至资产”的投资团队首先会对众多挂牌企业进行筛选实地考察深入研究。通过综合评估，确立挂牌企业的行业前景、成长性发展潜力空间，以及短期之内(1

33、2年)将上市纳入规划日程，并且上市预期强烈，上市成功率比较大的企业。特色二:确定投资标的后，我们“臻至资产”将代表投资者跟企业谈判，只要是通过我们公司平台投资购买的企业原始股权，我们都会把投资者的投资收益最大化，风险控制放在第一位。特色三:固定的年度股息分红，通过“臻至资产”认购的企业股权，从投资者认购当日计算，按照投资总额每年有8%12%不等的现金股息分红直接打到投资者的个人银行账户。特色四：根据我们每一个项目的不同，在企业真正到股票市场上市之前还会有不同方式的收益体现。企业自身发展股价上涨、挂牌溢价、转板溢价或者并购溢价、引入做市商交易制度后股价大幅上涨等。市场介绍-问题处理：1、 你说的

34、这些我也是认可的，但是目前新三板市场不成熟，我还是先看看再说。 答：X先生，通过我们了解下来你觉得股权投资是不是一个趋势？你觉得我跟我们公司怎么样？我可以非常肯定的告诉你，我们公司运作的项目都是通过层层把关的，我们投资的企业都会有大幅度的收益，你就听我一句，我相信到时候你赚了大钱以后你肯定会感激我小XX的。2、我就做股票，股票做的挺好的；我不做你哪些所谓的股权；况且我年纪这么大了；赚不赚钱对我来说没有多大意义？ 答：你是有丰富投资经验的投资者，但我们不能把鸡蛋都放在一个篮子里，要对资产做一个合理的配置，把风险控制最低，你说是吗？毕竟股票和股权是完全不一样的投资方式，股票波动比较大，而股权比较稳

35、定还有爆发式的收益。钱赚的少或赚的多完全是不一样的，你多赚一点钱可以帮助儿女买车买房，也可以帮助孙子孙女买车买房，他们也会觉得有你这样的长辈感到骄傲自豪，家庭关系也会更加和谐，你说是吗？ 四、产品介绍（项目） 目前，我们在操作的项目是XXXXXXXX有限公司，该公司具体情况根据项目书介绍。那如果你现在用20万元投资该公司股权，按照计划顺利上市后，多的不敢说，你的投资收益达到200万肯定是没有任何问题的。(介绍完项目，要试探客户的兴趣，如果对客户的吸引度不够，可以反复引导投资理念和介绍项目的投资亮点，如果客户有兴趣，要及时约客户到公司面谈，不能拖) XX先生:有关于我们现在操作的项目，我在电话里

36、只是给你做一个大概的介绍，如果你对我们的项目感兴趣你可以到公司来了解一下，我可以给你预约一下我们公司的投资经理，他在投资领域是经验非常丰富的，社会资源跟信息渠道非常广泛，而且操作过很多成功的投资项目。你看是今天下午方便还是明天上午方便，你确认一下，我好给你预约时间。(邀约客户在时间安排上要让客户二选一，不能够让客户自主选择时间)产品介绍（项目）-问题处理1、 你给我介绍的这个项目这种行业我不喜欢，我比较喜欢互联网高科技的。 答：XX先生，你喜欢互联网高科技项目说明你非常了解趋势的重要性，我们公司也调研了很多这种类型的项目，但是目前没有找到比较好项目可以投资的，但是XX先生，话又说回来，其实我们

37、投资的目的就是为了赚钱，不是为了喜欢某种行业，我们这个项目成本比较低，又没有什么风险，而且收益也很高，只要符合这三个条件，我觉得都是应该去投资的。2、 这个项目市盈率是多少？高不高？ 答：XX先生，原始股因为还没有上市，不能用股票市场的衡量标准来计算，原始股主要看三个重点：1、企业有没有发展空间；2、企业能不能上市；3、上市后能给我们带来多少回报。3、 要是企业生产的东西卖不出去怎么办？（有可能还有一些别的借口） 答：XX先生，你的担心我非常理解，但是这个问题我们能够想到，企业方跟我们的研究员也一定把这个因素考虑到了，而且一定有很好的应对方法；就像我们炒股票一样，为什么有些公司明明是有一点小瑕

38、疵的，但是股价切拼命的往上涨，那是因为我们看到的问题不是原则性问题，再好企业都不可能没有一点小瑕疵，而一家公司能不能上市不是看一些小细节，而是这家公司的综合发展水平。 4、谁知道会不会上市？ 答：就像我跟你介绍过的一样，我们“振茗金融”的投资团队首先会对众多挂牌企业进行筛选实地考察深入研究。通过综合评估，确立挂牌企业的行业前景、成长性发展潜力空间，以及短期之内(12年)将上市纳入规划日程，并且上市预期强烈，上市成功率比较大的企业。况且我们每个项目都会购买，我们公司及其他辅导机构都会想办法辅导企业上市的，只有投资这样的企业，上市的概率才最大。五、促成邀约-问题处理 邀约客户一般有两种:一种是参加

39、公司举行的路演，另外一种是平时谈的比较有感觉，对公司项目感兴趣的客户直接约到公司见面商谈。到公司商谈已经介绍过，这里只介绍路演会场的邀约。 XX先生XX小姐:本周六下午你有时间吗?我们公司本周六下午一点将在XX酒店举办一场关于中国资本市场投资机会和XX公司原始股发行的路演会，我们邀请的主讲老师是资深研究分析师XX老师，XX师平时比较忙，而且听他的讲课一般入场费都要上千元，不过这次是由我们公司邀请的，对你们投资人完全免费。你可以安排出时间吗?问题处理 1 客户:有事，没时间，下次再说。 XX先生XX小姐:冒昧问一下，你周六的事情重要吗?如果是一般的事，我建议你能否考虑重新安排一下，因为我们这个路

40、演会能够让你非常全面的了解新三板以及对新三板原始股权投资有一个全新的认识，并且明白为什么投资新三板股权能够获得十几倍甚至几十倍的投资收益。2 客户:可以，到时候看，我要有空就来。 XX先生XX小姐: 好的，那请问你那边是来几个人?是自己开车还是乘车来?因为我们的席位名额有限，我先要申请席位，这样公司也好安排好相关的接待工作。周六见，希望通过我们的帮助，能够让你的投资收益有十倍甚至百倍的增长。六、 达成成交-问题处理成交环节是我们销售的终极目标，因此成交环节我们必须集中精力根据客户的实际情况临场整理谈判思路，没有标准模式。一、 参加完会场的客户主要介绍购买流程并不断强调收益。二、 直接约到公司面

41、谈的客户，这一类客户首先跟他再清清楚楚介绍一遍新三板市场或者项目上市的市场，把企业的基本情况、投资亮点及投资收益介绍清楚，然后才能把投资合同给客户看，再来介绍购买流程。 三、项目购买流程： 1、首先到我们公司签订一式四份的股权认购合同；( 股交中心备案一份、挂牌企业所在地工商部门备案一份、投资者一份、上市公司一份 ) 2、签完合同以后投资者将投资款打到挂牌企业在证监会备案的对公账户里面( 汇款时请注明：XX企业股权认购款，由辅导会计师事务所验资登记) 3、投资者提供身份证正反面、户口本户主页及本人页、银行卡正反面及开户行上述资料复印件或者照片给我们公司登记办理股权证，银行卡是用作每年收取现金股

42、息分红。 4、十个工作日左右收到上市公司及股交中心发来的合同和股权证。 5、我们公司持续跟踪，不间断提供投后服务（包括上市进度、经营情况等），直至投资者成功盈利推出。 问题处理1、 我回去考虑考虑？ 答：这个当然完全理解，XX先生，你对这个项目的投资还有哪些不清楚的吗？需要我再给你解释一下吗？或者说你有什么觉得顾虑的地方，你跟我明说，没关系的，能解决的问题我们就当场解决，我必须要对你的投资负责任，还有，你看，因为这个项目市场认可度也比较高，可能短期之内就结束了，把你的真实想法告诉我，我也好帮你解决，不然等项目结束了我们想买也买不了那不是很可惜吗？2、 我回去跟朋友商量一下。 答：哦，先生您这样

43、想我也能理解，可以采集多方意见，我相信您朋友肯定也会为您考虑的。就像我有什么难题也会找朋友咨询一样的。但是呢有点您想过没，您朋友毕竟不是专业做这块的，股权投资这块他不一定精通。关于我们公司这个项目他之前也没有接触过，究竟项目好于不好，发展前景怎样，他也没办法判断的，您说是吧？哪您是知道这项目的，他不知道，他肯定会谨慎点，尽量让您稳点，这就是人之常情，毕竟赚了钱是您的，但是不好的话可能会影响朋友之情的。所以呢，我建议您真的要商量可以和朋友一起来我们公司实地考察，我帮你预约我们专业的老师，现场交流，解决你和朋友的任何疑问，再去决定参与与否。3、 我回去跟家里人商量一下。 答：这个是应该的，因为我们要尊重家人，而且说白了我们投资赚钱不就是想让家人的生活过得跟好吗？对吧？不知道你们家一般是你拿主意还是你夫人拿主意，因为我很多客户都是自己拿主意，你知道的，男人嘛，总有那么一点大男子主义的。不过没关系，你回去跟夫人好好商量一下，如果她有什么地方不明白的，或者是有顾虑的，我都可以给她解答，最好是约你夫人一起到我们公司坐坐，这样大家的意见也才好统一，你说是不是？最新精品资料整理推荐，更新于二二一年一月十七日2021年1月17日星期日16:19:17