《公司销售部第一季度工作方案_公司第一季度工作方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司销售部第一季度工作方案_公司第一季度工作方案.docx（43页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、公司销售部第一季度工作方案_公司第一季度工作方案 .：EDM推广建议采纳第三方专业机构来操作，别以为就只是发一封促销邮件，其实这里面涉及到邮件标题，内容和服务器等多个方面的问题，邮件内容主要是针对双11商品和价格进行提前预知。 C，IM群：假如团队人手不够的状况下，建议聘请兼职，在活动前大量的去加xx和xx群，以便在双十一当天直接在群里发送促销信息即可。另外一种方式就是从十月份开头，针对消费者加群设置一些活动，吸引消费者加进活动群，通过不断的维护和互动，这部分人在当天就能成为核心买家。 D，BBS：BBS目前来说直接引流的效果不会太好，但是可以作为活动宣扬的一个渠道，同样建议采纳兼职，在十一月
2、9号和10号采纳广撒网的方式，在各大BBS进行发帖。另外就是可以在一些主流消费论坛进行广告投放。 E，SNS：SNS作为当前热门，并且可以直接引流的渠道，卖家可以作为重点来做，在预热阶段和活动当天进行相关的推广工作。 F，视频网站：视频网站推广主要以活动宣扬片为主，许多大卖家都会围绕活动策划几段视频宣扬内容，这部分内容可以共享到各大视频共享网站以及协作BBS推广。 企业第一季度营销工作方案二 一、目标明确 首先要做好xx季度的工作，就要有一个详细的数字作为xx季度的目标。 xx季度,我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的三个月里，10月份，我估计销售有15万，主要是“xxx”三
3、个地方的订单，这个原来是估计在9月份拿回来的，那么最终在10月份肯定要拿回来，接下来，我将在xx和xx三个地方进行突破，下半年二级市场是重点，所以在最终的三个月里，我肯定要加紧，压力就是动力，10月中旬完成xx和xx两个地方的订单，月底拿下xx的标识，这个是我的一个方案，当然回款，本月10号把xx的款和xx的保修款顺当收回，其次就是xx和xxx的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目标，量化，详细化，在月末，可以出差到xx两地进行重点订单的跟进。 二、销售回款不误 xx月，销售连续突破，这个时候，自己可以在谈判技巧上面把握到肯定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事
4、情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特殊是xx，这个市场由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特殊是xx“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是今年年底交盘，这个是好机会，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是抚州，这个市场交给我，但是还没有取得肯定的成果，我是应当花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点，回款方面，主要是10月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有一个方案性，把每一笔需要回款的记录下来，做一个具体的方案表。 三、完成目标、方案于总结 xx月，主要是回款，然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完成全年任
5、务，然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争状况等等，方案好下半年的工作，整合，总结自己适合的一套营销方法。 企业第一季度营销工作方案三 第一季度即将绽开为了让工作高效，也为了能够在第一季度销售中有更好的成果，一个有效可行的工作方案明显是必需的。 在第一季工作中我们销售主要朝着这几点来方案，售前工作方案，售中工作方案，售后工作方案。 一、售前工作方案 售前是起点，需要重视的地方有许多，首先就是去与客户沟通，让客户信任，得到客户的认可。为了提升效率我们打算开启新的工作方式，在销售时，从三个方面下手，电话、微信和面谈，这三个方面重点跟进，我们每次有以往每年的销售工作阅历，可以供我们参考
6、，同样也有需要许多客户需要开发，对待新客户我们重点就是讲究的是产品好坏，对待老客户，用又值得服务，用礼貌的回应并且有优待的折扣来提升巩固走效率，提高用户粘性，想要客户消费就要放出足够好的服务和产品。 老员工开发新客户。用为老员工有足够的工作阅历，对于新客户的开发有比较有效，对我们来说是最好的方法，而新员工我们让他们更近比较简单的老客户，做好老客户的服务，充分利用每一个员工的优势和特点，提升工作效率。 新客户主动用联系，假如客户允许可以让客户来我们公司参观了解我们公司的实力，让客户对我们有信念情愿信任我们，通过电话微信和邀约面谈三部曲来功课新客户。 对待老客户提倡的是，留住老客户，对于老客户的留
7、言和发言之做好最基本的，不会频繁联系，避开可会产生厌烦心理，更具客户心理进行跟进工作，只要客户感爱好就增加攻势让我们最终能够达成交易，当然这都是大致的方向方案。 二、售中工作方案 在销售过程中有最让人关注的不是客户情愿合作而是客户是否已经付款，由于在过去工作总遇到过多列客户虽然情愿与我们合作却不愿一付款最终始终拖着，这不断拖延了我们的工作也让我们的进展缓慢没有任何的进步可能，对我们影响特别大，不利于公司的方案进行，在今后的工作中为了避开这样的状况出现做了以下规划。 在每月月底进行催款和确定签合同有用，明确客户目的，了解客户为什么迟迟没有与我们签订合同的缘由，做好相关事宜的预备，保证我们的工作顺
8、当进行，保证工作能够在规定时间完成。 当经过了多次谈判合作最终都没有达成最终的结果我们就需要做新的调整，根据规定放弃该客户，查找新客源，避开时间的铺张，也削减不必要的投入。 三、售后工作方案 现在销售的重点不在与售前售中，而在于售后，一旦售后做好达到了要求，这对我们的工作关心特别大，售后不断是反应问题的一个重要渠道，也是我们新客户的重要来源之一，当客户得到了很好的服务这就给了我们再次合作的机会。 在今后的工作中重点维护售后，对于售后出现的问题准时反馈到生产部门和其他相关部门避开出现相同的问题，在合作的过程中用最好的服务去达成工作，履行对客户的商定。 企业第一季度营销工作方案四 在外贸公司工作，
9、听起来是一份很好的工作，我刚开头的也是这么认为的，可是在自己走上工作岗位后才感觉不是那么回事，由于外贸公司面临着许多的困难，我也是在工作后感觉到了公司生存的压力。虽然我工作的时间并不是太长，但是我知道了其中有许多的问题需要我们来解决，其中的苦楚也只有自己清晰了。 工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”，我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题，因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必需留意以下几个方面： 一、公司经营产品及价格定位 a.公司的主营产品 假如公司以小规模进展
10、速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚状况下，公司必需经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面对更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜寻与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业学问来操控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是供应优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信任的。 报价并不是一个很简洁的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产
11、品优势与核心竞争力。 b.报价表 公司以肯定的数量为基础，供应一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业进展策略的一部分。由于它打算了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培育不同素养的客户群，也就打算了公司的进展方向，产品/服务策略，进展速度和将来。所以小小的一份报价表，看似简洁，实则要经过认真和仔细的推敲。 报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，一般的产品不要报高。由于客户往往会从你的报价来推断你的诚恳性，并同时推断你对产品的熟识程度;假如一个特别简洁一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚恳性不
12、够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理睬。 摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，铺张时间。外贸竞争特别急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特殊留意服务和常常学习，避开出错。 煤矿第一季度平安工作方案 平安生产工作是我们在生产中常常会提到一个工作，所以做好平安工作总结很重要。下面是由工作总结之家我为大家整理的“煤矿第一季度平安工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 煤矿第一季度平安工作方案一 一、指导思想和总体目标 指导思想：以深化学习.为引领，坚持平安第一，预防为主，综合治理方针，进一步督促企业落实平安生产主体责任，结合实际落实平安监管工作，加大执法力度，深化专项整
13、治，加强宣扬训练，遏制重特大平安事故的发生。 总体目标：依法落实各级平安生产责任制，切实履行党政领导班子和领导干部平安生产一岗双责制度，强化企业主体责任，进一步削减一般事故，掌握较大事故，杜绝重特大事故，力争事故总量和死亡人数同比有所下降，确保不突破区政府下达的平安生产掌握指标，实现平安生产状况平稳好转。 二、围绕创新思维，突出重点，落实责任，依法监管的工作思路，主要抓好以下工作 (一)夯实平安生产基础工作，强化平安生产综合管理 1.强化监管人员管理。着力加大平安生产监管力度，强化镇、村两级平安生产管理人员的配置，明确详细的职责分工支配，确保各项平安生产工作任务落实到人、落实到责任。加强对镇及
14、村居平安生产管理人员、执法人员的业务培训和指导，增加镇、村两级监管人员的业务素养，在解决应知、应会的基础上，重点培育独立工作力量和应急处理力量，提高监管人员的业务水平和管理水平，进一步强化村级基层安监队伍的建设。 2.落实平安生产责任制。一季度要逐级落实签订好2xx年度平安生产责任书工作，建立和完善村居、企业平安生产层级责任制，实现平安监管责任重心下移，关口前移。各村居要做好与辖区内企业100%签订平安生产责任书工作，监督企业仔细落实平安生产主体责任。同时，细化各项指标，加大对村级平安生产管理考核力度，确保平安生产责任制不留空档。另外，依据区委区政府的相关考核方法，结合我镇实际，准时制定我镇党
15、政领导班子和领导干部平安生产责任制考核方法及一票拒绝方法，仔细考核我镇各有关部门党政领导班子和领导干部平安生产一岗双责责任制履职状况。 3.加强与各单位的沟通协调。乐观发挥镇安委会职能，坚持联席会议制度，指导村居和协调好镇安委会成员单位落实各自领域的平安监管，重点落实好节假日和重大活动的平安生产联合督查，特殊是加强工矿企业生产平安、交通，消防等指标考核部门的平安生产综合协调。今年要重点建立村居之间、安委会成员单位之间、村居与安委会成员单位之间的联动学习机制，借鉴别人好的阅历及做法，取长补短，改进自身的监管方式。 4.完善企业基础工作。以开展平安生产标准化(规范化)创建工作为抓手，仔细落实规模企
16、业标准化创建工作，推动特种设备使用企业标杆企业申报工作，促使企业根据行业标准、规范要求完善自身的平安监督管理，提升企业负责人的平安意识和责任意识，以点带面，并共同遏制平安生产事故的发生。 5.大力推动中介机构帮扶工作。20xx年我镇开展平安生产中介帮扶工作打下良好基础，今年将连续大力推动平安生产监管.化，加大力度推动对村居委、平安生产基础薄弱企业、新办的中小企业、平安生产高危企业、家具企业等领域进行中介帮扶。全面推广平安生产中介帮扶，购买.服务，借助中介专业力气，将平安生产监管工作推向.化。另外，创新、探究特种设备监管模式，尝试以购买.服务方式开展特种设备监管，借助.力气对我镇特种设备的登记、
17、业务受理、检查、业务指引等方面工作实施帮扶。 6.进一步加强应急机制建设。强化应急管理工作，组织开展各类应急演练。乐观指导企业、单位适时开展各类应急演练，重点抓好危化品、家具、公共聚集场所、特种设备企业等单位的应急演练工作，今年重点组织中小企业开展联合演练、规模企业全员演练，大力提升各村居、企业开展事故应急救援活动的质量，争取更多的企业、更多的员工能够参加，进一步提升企业及群众对突发事故的应急处置力量，充分把握逃命、自救、互救方法。 7.乐观开展各类平安培训训练工作。重点抓好企业平安培训，落实企业负责人和初级平安主任培训和再训练培训;协作开展好危化品作业人员、特种设备作业人员培训;乐观推动平安
18、培训进企业全员培训，提升企业平安生产负责人及相关管理人员的管理水平;乐观拓展镇、村级平安生产监管人员业务培训渠道，重点提升镇级监管人员的业务水平，为全镇的平安生产综合监管供应有力保障。 8.大力开展平安宣扬工作。一是连续办好市场平安监管(月报)，充分发挥月刊的宣教、指导作用;二是依据季节特点，定期通过电视、媒体、手机信息等渠道宣扬各类平安生产常识、小学问，增加全民的平安意识，通过加大对平安生产的宣扬力度，让平安生产理念深化民心。三是加强平安生产监管工作信息电视宣扬力度，加大对违反平安生产法律法规行为的曝光率;四是仔细做好平安生产月、11.9消防平安日及交通平安宣扬月等系列活动，以各类主题活动为
19、契机，强化各个领域的平安宣扬训练工作;五是利用各种宣扬渠道，创新宣扬模式，深化到村居(社区)、企业、学校，组织、指导各单位开展形式多样的平安训练活动。 (二)强化部门联动机制，加强执法力度，深化开展隐患排查治理工作 1.加强日常监管，落实重点行业的隐患整改治理。各村居、各部门要强化对全镇辖区内企业的监管工作，仔细开展对企业的日常检查、巡查，全面排查治理平安隐患。各单位要针对重点领域，重点行业，加大对存在重大平安隐患企业的排查治理的力度，突出重点，铁腕狠抓隐患整治，严防各类生产平安事故的发生，确保不突破上级下达的各项考核任务指标。 2.深化推动平安生产打非治违执法工作。要加大对各类工矿商贸企业的
20、平安生产执法力度，坚持开展打击非法违法生产经营建设行为专项行动。各部门对我镇辖区内各类违反平安生产法律法规要求的生产经营行为，加大执法和惩罚力度，并着力推动这项工作长期化、常态化、制度化，努力督促各生产经营单位能够遵章守法开展各类生产经营活动。同时，加强学习，不断提高业务水平，提升案件办理质量。 3.加强危急化学品、重大危急源平安监管。市监局连续深化对辖区内危化品生产经营企业、油站等重点单位及重大危急源的监控，严格根据危化行业检查要求开展监督检查，并督促有关单位完善相关平安监控技术措施和平安监掌握度，健全隐患排查治理工作机制和制度，加强应急管理工作，确保不发生重特大平安事故。同时，要加大对下放
21、危急化学品事权的学习，确保区、镇危急化学品管理职能下放的无缝对接。 4.落实特种设备平安监管。各村居要联合市监局重点开展好电梯、起重机械、压力容器等特种设备的平安监管工作，重点加强对特种设备现场检查业务学问的学习，确保特种设备平安隐患检查到位。要进一步理顺好新下放的特种设备登记审批职能事项，把好特种设备登记、审批与现场监察关，全力遏制特种设备平安事故的发生。 5.深化推动家具行业专项整治。依据我镇关于全面开展家具行业专项整治的工作方案要求，派出所、市监局、专职消防队、卫生、环保、供水、供电、各村居等部门要亲密协作，突出重点，连续深化开展家具行业专项整治工作，将家具企业整治工作转化为常态化监管工
22、作，实行有力措施，对平安生产、消防、职业卫生、环保等方面落实有效整改，进一步提升家具行业的管理水平。 6.大力推动防火平安工作。结合镇火灾隐患排查整治专项行动工作方案等文件要求，派出所、专职消防队、综治办、各村居委等部门在20xx年的基础上连续深化开展各类消防平安隐患排查行动，特殊要重点对公众聚集场所、三小场所、三合一场所、出租屋、易诱发群死群伤的火灾事故高危场所开展火灾隐患治理专项整治工作，确保全镇防火平安。 7.强化道路交通监管工作。仔细排查镇及村级道路交通事故黑点，连续保持高压态势，由交警中队、城管局等交通管理部门加大对各项交通违法行为的整治力度。加强对镇巴、校巴的平安管理，加强驾驶员的
23、平安训练、车辆的平安检查、道路线路、站点的规划，责令运输公司对存在的平安隐患进行排查、整改。城管局要做好水上交通、道路运输、搬运装卸等领域的平安监管。 8.强化建筑施工平安管理。城建局要强化建筑施工工地监管，指导监督建筑施工、工程监理、工程质量综合管理。针对20xx年度存在的主要问题，进行有针对性的检查、复查行动，对曾发出整改、被扣分的工地加大检查频率，加强建筑工地的检查力度，以保证我镇建筑施工领域的平安。 9.落实校内平安管理。镇宣文办、训练局、消防、交通、综治办等部门要有针对性地对同学集中开展平安训练，强化校内周边环境监管，提升同学平安意识，特殊是对防火、防毒、防溺水、防交通事故进行训练及
24、组织演练，提高同学的自救自护力量。并乐观组织校车隐患排查治理工作，确保师生生命平安。 10.强化烟花爆竹平安监管。城管局、市监局、派出所、各村居等部门要加大对禁炮工作的宣扬力度，向我镇辖区内的群众广泛宣扬我区禁止储存、销售和燃放烟花爆竹的有关规定，并连续加大执法检查力度，坚决打击非法生产、销售烟花爆竹等违法行为。 11.强化商贸、旅游行业平安监管。宣文办要加大对我镇xx等旅游景点的平安监管;市监局要强化相关机动嬉戏项目、游乐设施的监督力度，并健全我镇各宾馆、酒店的平安营运管理，协作有关部门对消防、卫生、公共平安定时进行专项的检查，落实相应的预警措施。 12.做好供水、供电平安管理。镇供水、供电
25、等部门严格落实平安生产日常检查和隐患整改治理工作，加强对全镇供水、供电设备的监管和维护，确保全镇供水、供电平安运行。同时，全力协作镇有关部门推动的各项专项整治和执法检查行动，依法协作对需要实施停水、停电的场所予以停水、停电处理。 13.落实其他领域平安监管。镇其他安委会成员单位也要在各自职能范围内各司其职，各负其责，仔细做好本系统、本行业、本事域的平安生产管理工作。要健全制度，利用定期会议、联合执法等方式，提升平安监管实效。 (三)全力做好平安生产各项专项工作 1.加大事故处理力度。切实吸取事故教训，严格根据生产平安事故报告和调查处理条例的有关规定，增加事故调查处理的法律意识，坚持按四不放过原
26、则开展事故调查处理工作，督促事故单位进一步落实平安生产责任制，推动平安生产各项工作扎实开展。 2.各单位、各部门要乐观按时完成上级政府和部门交办的工作任务，包括各类统计报表、工作方案、方案及总结的报送工作。 煤矿第一季度平安工作方案二 为全面贯彻落实集团公司及xx公司平安工作精神，坚持“平安第一，预防为主”的平安生产方针，以人为本，建立起长效的平安管理机制，层层落实平安责任，切实保障职工生命和国家财产平安，以质量标准化为基础，推动全员平安管理，夯实平安工作基础，现将一季度平安工作总体支配如下： 一、指导思想 在20xx年的平安生产管理中，要以隐患排查为根本制度、现场管理为主要手段，平安质量标准
27、化为管理主线，x抓“三大体系”建设和全员平安培训训练，全面落实平安生产责任制，以人为本，坚持党政工团齐抓共管，全力进行平安质量标准化建设，为全年平安工作开一个好头。 二、一季度平安工作目标 1、连续推动平安质量标准化建设，强化亮点工程，领先使亮点工程标准化达标。 2、无重伤无死亡。 3、建立和完善各项管理制度。 4、加强平安治理，x系统全面煤矿平安体系要求。 5、做好冬季生产，为全年平安生产工作做预备。 三、强化现场管理，保障平安生产 1、由平安副矿长亲自组织，每月定期进行一次隐患排查，并召开专题会议制定整改措施，做到项目、措施、资金、时间、责任人五落实。 2、严格执行领导干部下井带班制度，准
28、时消退隐患，保障平安生产。 3 3、严格值班领导巡查制度，准时进行现场的业务、技术和平安指导，全面加强平安管理。 4、严格各单位领导现场跟班制度，跟班作业，规范职工上标准岗、干标准活、做标准人，全力抓好队伍建设。 5、班组长是现场管理的第一责任人，对现场平安生产的协调、组织、指挥负责，同时对现场作业人员的平安负责，并履行给予的职责。 6、每个职工在现场管理上必需自觉遵守各项规章制度，接受他人的监督检查，变“要我平安”为“我要平安，人人平安”，共筑平安长城。 四、开展各项会战，促进平安生产 1、连续开展冬季百日平安生产活动 (1)由总工程师亲自组织有关部门制定一季度百日平安生产活动方案，并通过会
29、战取得实效。 (2)活动要突出平安治理。 (3)通过活动，促进现场管理。严格制度落实，提高平安责任心。 2、做好冬季机电检修工作 (1)由机电副矿长组织制定机电检修方案。 (2)机电检修要围绕提高完好，杜绝失爆，完善爱护，淘汰老旧设备的目标进行。 (3)通过检修确保机电管理工作达到如下要求： 机电设备四率达到要求。 彻底杜绝无方案停风、停电。 加强各岗位的培训、管理，提高管理素养。 建立健全各类机电设备管理制度。 完善主要设备的各种爱护。 五、平安质量标准化及三大体系建设 1、健全基层机构，全面开展质量标准化建设。 2、各队组都必需设立平安质量标准化领导小组，负责内部质量标准化的指导、督促、检
30、查、验收，并报安质部备案以便开展工作。 3、平安质量标准化领导小组组长必需由各队队长亲自担当，每个生产班必需有专人负责验收质量标准化，并建立原始记录、资料备查。 4、明确各段队长是本队平安质量标准化第一责任人。 明确各班班长是本班平安质量标准化的第一执行人。 明确各队平安质量标准化领导小组成员是第一监督人。 明确各班平安质量标准化验收人是第一把关人(考核)。 5、平安质量标准化实行年度负责制，年内出现问题，所属队组义务返工，并取消评比资格。 6、用标准化设计来规范各类施工，用标准化设计来验收施工，没有标准化设计的一律不得施工。标准化设计按详细分类，由各分管副总负责亲自组织，施工队组开工前一星期
31、予以学习贯彻，方可开工。 7、平安质量标准化实行方案管理，每月例会上公布考核验收状况，下达标准化方案任务。质量验收以安质部质量验收小组为准，平常打分与月底打分，汇总评定。 8、建立平安质量标准化激励机制，促进全面平安质量标准化建设。 六、以人为本，加强培训，大力创建企业平安文化 1、由平安副经理亲自组织，相关部门制定第一季度职工培训方案，并负责按方案实施。 2、实行长期培训和集中培训方式，提高职工素养。 3、培训学习的内容为： 平安生产的法律、法规、文件精神。 平安生产各类相关的规章制度。 平安生产的三大规程。 煤矿职工各工种岗位x作标准化。 煤矿事故处理与预防。 事故案例训练。 新技术、新设
32、备、新材料、新工艺的使用学习。 七、抓好环境治理，加强劳动爱护 1、以人为本，提高劳动爱护，改善职工生活和工作环境，最大限度地保障职工的身体健康，构建x矿山。 2、完善采区各种平安标识和标志牌板，尤其是危急源的标识，按规定落实职工劳动爱护用品，配备劳动爱护用具等。 煤矿第一季度平安工作方案三 连续全面贯彻落实集团公司平安工作精神，坚持“平安第一，预防为主”的平安生产方针，以人为本，建立起长效的平安管理机制，层层落实平安责任，切实保障职工生命和国家财产平安，以质量标准化为基础，推动全员平安管理，夯实平安工作基础，现将四季度平安工作总体支配如下： 一、指导思想 在矿业公司冬季平安生产管理中，要以隐
33、患排查为根本制度、现场管理为主要手段，平安质量标准化为管理主线，x抓“三大体系”建设和全员平安培训训练，全面落实平安生产责任制，以人为本，开展冬季百日平安生产活动，为全年平安工作做好收尾工作。 二、工作目标 1、杜绝轻伤、重伤和二级非伤亡事故。 2、矿领导干部跟、值班无空岗。 3、达到集团公司一级质量标准化标准。 4、开展百日平安生产活动，最好冬季“三防”工作。 三、平安管理规定 1、严格执行平安包保制度。班子成员实行平安包班组，职工之间互保联保，以“三铁”手段，严抓细管，彻底杜绝“三违”和习惯性违章，宁听骂声，不听哭声。 2、仔细落实领导干部值班、下井跟班规定，深化井下一线，亲自排查隐患，超
34、前防范事故，真正做到“担心全不生产、隐患不除不生产、质量不达标不生产、平安没有把握不生产”和平安生产“六不准”，确保四季度实现平安零事故。特种作业人员必需持x上岗，严格做到不迟下不早上、不空班漏岗规定。 3、加大隐患查处力度，毁灭车辆事故、机电事故、.事故、冬季“三防”事故等各项事故，严格查处“三违”行为。 4、每星期平安监察部门组织全矿平安质量大检查、并依据自查状况现场落实整改，并对所查问题进行通报惩罚。 5、加大对“三违”人员排查和处理力度。根据矿要求充分发挥班组长兵头将尾的职能，提高跟班队长、班长平安责任心，加大对危急人物的排查，消退人的担心全行为;仔细落实职工互保联保工作制度，大力开展
35、反“三违”和习惯性违章活动，坚决杜绝违章指挥、违章作业和违反劳动纪律现象，凡查出的“三违”人员一律停工从严进行处理。 6、连续加大质量标准化工作力度，保x生产现场实现动态达标，凡达不到标准的必需停产进行整改。 7、加强机电运输平安管理。切实加强对机电线路的平安管理，必需保xx%平安牢靠;加强各平安爱护检查维护，确保平安运行。 8、坚持抓重点、重点抓，对施工地点进行仔细讨论，充分考虑到各种不确定因素，制定出严密、完善的平安生产措施，确保我矿各项工作能够有序开展。 9、切实做好地面平安管理工作，切实抓好冬季“三防”工作，加强地面平安监管。 煤矿第一季度平安工作方案四 一、奋斗目标 1、井下杜绝严峻
36、工伤及其以上人身事故、较大及其以上非伤亡事故。 2、地面杜绝轻伤及其以上人身事故、一般及其以上非伤亡事故。 二、工作要求和保证措施 (一)严控现场，确保平安生产 1、四季度发生的责任事故，要从严追查上台阶处理。管理人员因违章指挥导致事故的，一律就地开除;触犯“管理红线、操作红线”的人员，按文件规定赐予留用察看或辞退处理。 2、跟班人员出现工作失误，视情节对责任人罚款xx元;跟班期间发生人身事故的就地开除。 3、各类小分队要在原有检查掩盖的基础上，每月增加一次夜班检查频次，加强对边远头面和重点工程、零星工程和零散作业人员的平安管控，确保平安生产。 4、仔细落实长平公司井下业务部室管理干部隐患排查
37、考核规定，对未按规定完成隐患排查工作的责任者除按制度对个人进行惩罚外，并株连考核责任人所在单位月度平安绩效考核分0.1分/人次。 5、严格根据长平公司关于印发关于加强劳动纪律督查与工作秩序管理的规定的通知要求，加强对各级管理人员进行考核。 (二)突出重点，强化系统平安保障 1、加强通风瓦斯管理。通风队要对四盘区瓦斯状况进行重点掌握，以应对突发大事。监测队要仔细吸取瓦斯误报警事故教训，对特别作业环境、条件恶劣作业场所的监测设备进行重点管控，确保数据有效上传，杜绝误报警事故。各基层队组要狠抓员工技能培训，切实提高瓦斯防范意识与管理技术水平，杜绝瓦斯事故发生。 2、加强顶板管理。生产技术中心要加强顶
38、板管理技术讨论，乐观探究大采高工作面初次来压、周期来压、两巷超前支护及恶劣地质条件下的顶板管理工作。掘进巷道要合理调整技术参数，科学选择支护方式，尽可能削减井巷工程的修理量，降低人力、物力、财力消耗，提高经济效益;准时对全矿采掘头面、在用巷道以及边缘死角区域职责划分进行更新，消退管理死角，严防顶板事故。压力显现较大的巷道必需加强管控，挂牌管理。要仔细做好特别时段的顶板管理，尤其是落实好掘进队组交接班期间顶帮支护的相关规定，严格执行“三员到岗、挂牌开工”管理制度。现场发生超空顶作业行为，责任人按“红线”处理，确保平安生产。 3、加强矿井运输管理。运输部要仔细落实晋煤集团关于矿用防爆柴油机无轨胶轮
39、车使用管理规定要求，健全管理制度及技术档案，确保车辆平安行驶。重点工程运输和大件运输，相关队组及运输部都要支配专人进行跟班。重点区域运输作业，运输部要有特别的管理规定。 4、加强防治水管理。坚持“物探先行、化探跟进、钻探验证”的防治水综合探测手段，充分发挥高精度三维地震技术等技术作用，不断提高防治水工作水平。特殊是要以寺河奥灰水突出现象为教训，开展针对性讨论，进一步摸清含水构造，完善技术资料，实行有效措施，降低含水层水头压力，提升矿井防水抗灾力量，杜绝类似现象的发生。施工队组要严格执行探放水规定，落实探放水措施，完善排水系统，坚持“宁可不干、绝不冒险蛮干”的理念，发觉特别状况要准时汇报，紧急状
40、况下要马上撤人，确保平安。 5、加强机电管理。机电部要加强井上下供电系统管理，按规定对主扇、瓦斯抽放泵站、主提升机、电梯等特种设备进行专项检查，准时排解隐患，确保设备平安稳定运行。机电工区、长平(釜山)机电队、运行队、洗煤厂等单位要合理支配检修时间，严格执行机电设备日检、周检管理规定，对关键部位实施重点监控，确保设备平安运行。要严格执行“两票”工作制度及平安措施，确保万无一失。各单位要强化日常维护、保养、检修工作，转动部位(转动轴、滚筒等)要保证护罩、护网齐全有效;分组作业时，每一小组都要明确一名平安负责人，强化设备检修现场的平安管控。 6、强化系统工程建设。对涉及系统平安运行的工程，相关专业
41、部室要牵头组织现场办公会，共同确定工程内容、施工方案及施工工期，形成会议纪要。施工单位要严格根据会议纪要的要求组织施工。对擅自转变工程内容及措施的行为或发生事故的单位，要对施工单位及主管业务部室从严惩罚。 (三)强基固本，夯实平安管理基础 1、四季度，对质量标准化排名后三名的单位，分别扣除责任单位月度平安绩效考核分1.0分、0.8分、0.5分。 2、各单位要把“易发事故”的预防措施写入规程(措施)，专业部室要严把规程、措施的会审关，严禁“串审”，发觉“串审”现象惩罚部室相关技术人员及队组编制人xx元/次。 3、抓好员工素养提升再培训工作。各队组要紧扣生产现场实际，充分利用员工培训学习日、班前会
42、、班后会等多种形式，加强岗位“应知、应会”的再学习，提高员工操作技能。 4、扎实开展平安技术会诊。各基层队组要仔细总结本单位当月平安生产运行状况，并乐观开展危急源辨识和风险评价，对下月平安工作重点作出支配，抓好危急源掌握。措施制定要得力有效、操作性强，坚决杜绝零敲碎打及突发性事故。 5、加强区队自主管理。各基层单位要制定“9.16”事故反思活动支配，班组长以上管理人员要撰写事故反思小结，深刻吸取综采一队人身损害事故教训，反思小结要求书面手写，于xx月xx日前上报安监部xx办公室。四季度，基层队组要每月确定一项平安整治内容，并形成记录备查。未组织开展的单位，惩罚单位正职xx元/次。 (四)强化重
43、点工程、零星工程的平安管控 业务主管部室要加强对xx工作面末采、搬家，xx工作面安装、初采以及采掘工作面过构造、特别地质条件下作业等重点难点工程的平安监管，确保组织到位、措施到位、监管到位。重点工程业务部室要支配跟班，解决协调现场问题，对现场问题协调不力造成事故的按管理过失追究相关人员责任。 加强零散作业和零星工程管理。对存在交叉作业的施工地点和区域，施工单位必需派干部跟班作业。 正常作业的平安管理。对紧急性、突发大事，责任单位必需办理零星工程责任书，明确现场“三项负责人”，安监部值班人员准时协调小班巡查人员准时赶赴现场督查，责任单位必需派干部跟班作业。 (五)加强地面管理，杜绝各类事故发生
44、四季度，气温下降、天气转冷，地面单位要结合各自特点抓好平安工作;各单位要及早筹划并落实“冬季三防”工作;年终岁尾，工作头绪多、各项活动多，各级领导干部要进一步转作风、树形象，严格履职尽责，不折不扣干好本职工作，确保平安生产目标的顺当实现。四季度，地面生产单位出现严峻隐患株连惩罚单位正职300元/条。 (六)总结阅历，吸取教训，构建明年平安工作思路 各单位要仔细总结XX年平安工作阅历教训，结合我公司实际对明年的平安工作做出方案、提出建议与改进措施，通过广泛征求看法，为做好XX年平安生产工作奠定基础。看法、建议及改进措施于xx月xx日前上报安监部401室。 公司行政部门第一季度工作方案 制定好工作
45、方案有助于接下来工作的开展，那么行政部分要怎样制定一份第一季度的工作方案呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“公司行政部门第一季度工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 公司行政部门第一季度工作方案一 一、总体目标 1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。 2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核供应科学依据; 3、完成日常行政聘请与配置; 4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公正的薪酬制度; 5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好
46、员工职业生涯规划，培育雇员仆人翁精神和献身精神，增加企业凝聚力。6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评方法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。 7、大力加强员工岗位学问、技能和素养培训，加大内部人才开发力度。 8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人; 9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司全部员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业进展服务。 10、做好人员流淌率的掌握与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。 二、留意事项 1、行政工作是一个系统工程。
47、不行能一蹴而就，因此行政部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原则进行。假如一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量供应保证。 2、行政工作对一个不断成长和进展的公司而言，是特别重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门协作共同做好的工作项目较多,因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门供应支持与协作的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以帮助。 三、实施目标留意事项 1、公司组织架构打算于公司的长期进展战略，打算着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的进展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环