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1、网络营销推广方案策划与实施(4篇)_网络营销活动策划方案 _汽车自_年在_市场投放以来，历经_年进展，深受广阔用户认可，市场销量与日俱增，现在_市场保有量达到近8000台。 _市_投资进展有限公司在_年7月正式代理销售_品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准_4s店于_年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时_地区规模的一家_4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了_市经济型轿车的市场份额。 _年元月_汽车以月销8000台成为中国车市刺眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，_集团特推出系列促销政策。_年我公司又获得_汽车全系列_地区的经销权，更应力主从_汽车品牌的整体
2、形象动身作宣扬。以车主名义捐赠盼望工程，提升_汽车、_公司.形象的同时促进_地区终端销量。 面对竞争激烈的销售市场，我们更应当切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真实切的超值服务才能增加企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。_4s店的成立，已让_汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。 中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断绽开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。 面对如此竞争，我们_品牌应当推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。 一、市场分析 _年
3、在中国车市创下辉煌战果的_汽车，在_年照旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份_汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台(25.5%)。本公司_汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊(186-173=13台)，增长7.5%，天汽夏利20.5%(41-34=7台)等，比较经济型轿车本月销量，_汽车_市场销售走势良好。 二、客户群体分析 我公司采纳数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名_车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了_用户调查活动。
4、调查结果经统计分析得出：_汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体;职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员;用户购买_汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、常常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富有之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来始终迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注.进展的。 _为千百万个布满爱心的车主伴侣搭建关爱之桥。从今年3月开头，凡购_汽车者，_公司均以车主名义出资三百元
5、捐助一名失学儿童。 三、活动策划思想 我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优待购车活动。 儿童是祖国的将来，祖国的盼望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要.的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优待车主购车满意个人物质需求的同时，更让其为.奉献了自己的一份爱心，满意了其更高的.需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易.接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的.形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为.训练事业贡献。 四、活动意义 通过此次活动对_品牌、_集团、_地区代理公司“_”进行新闻公关炒作以达到提升_品牌形象，扩大_公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而制造
6、丰富的.价值和经济价值。 网络营销推广方案策划与实施(篇二) 一、 策划目的： 在二十年前我们确定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我们现在日常生活的必需品，也是.进展的向征，手机为我们能随时随地更好的沟通做出了贡献。而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的增加。而将手机和互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网络宣扬手机成为了厂家最重要的事情。随着互联网的进展，人们的生活水平日益增高，购物方式也发生着重大变化，工作的压力和快节奏的生活，许多年轻人都选择简洁快捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量许多吧。随着我们网民的大幅度增加，具有肯定消费
7、水平的网民也会相对增多。其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展现到网上。网上有相对多的消费群体。特殊是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。 二 、营销环境 1、 背景分析： 近两年来，由于商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货上门等诸多因素，中国的网络购物市场呈现爆发式增长，特殊是随着团购热潮的兴起，网民的网购心情越来越浓，网购也已经成为诸多网民、IT网民日常生活中不行或缺的内容，同时网络购物的范围和价格也随之不断扩大和上升。艾瑞发布的数据显示，20xx年中国网络购物市场交易规模全年达到4980亿元，20xx年上半年网购规模就已经达到3412亿元，同比增长83
8、.4%。中国网络购物市场正在以令人惊异的速度进行着扩张。这就为网上手机卖场供应了机会和宽阔的市场。从手机产品来看，尽管目前传统渠道仍旧是消费者购买手机的主流之选，但通过网络购买手机的用户也已经屡见不鲜。现在究竟有多少用户曾经通过网络购买过手机或者手机配件呢?他们的行为具有哪些特征?网购手机究竟靠不靠谱?互联网消费调研中心ZDC调查结果显示，曾经通过网络渠道购买手机的网民中，七成以上表示网购手机过程中未曾遭受到哄骗，购买的产品比较符合心愿，网购手机比较靠谱。 2、市场分析： 由于B2C、C2C电子商务的蓬勃进展，越来越多的网友正在试水网络购物，并且随着网络购物物品掩盖范围的扩大，像手机这样在以往
9、属于珍贵物品的产品也开头被纳入网购范围。ZDC调查数据显示，通过网络渠道手机和手机配件都购买过的网友用户占比36.9%。而只购买过手机或者手机配件的网友比例均在两成左右，可见，通过网络渠道购买过手机的网友已经为数不少。 3、选择网络渠道购买手机的缘由 价格比实体店廉价是网友选择通过网络购买手机的主要缘由 ZDC调查数据显示，由于价格较实体店廉价而选择通过网络渠道购买手机的网友比例占到69.8%，近七成。可见，价格因素仍是网购市场规模能够不断扩大的主要推动力，也是网友选择网络渠道的主要缘由。由于喜爱的机型实体店没有而选择网络渠道购买的网友比例为16.0%。由于送货上门、赠品等其他因素而选择网络渠
10、道的网友比例均在10%以下，相对较低。 4、八成以上的网友会先从网上或者卖场了解手机行情 ZDC调查数据显示，随着互联网的进展，购买手机之前，先通过网络了解手机行情的网友比例达到83.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上，为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的伴侣沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。ZDC调查数据显示，随着互联网的进展，购买手机之前，先通过网络了解手机行情的网友比例达到83.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上，为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的伴侣沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。 5、网购
11、手机的SWOT分析 S(优势)：和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者供应指导和询问，为购机者供应直接的消费依据，起到沟通产品信息的作用。在打算购买后，通过互联网下单预定。网站快速处理订单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中。便利、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。 W(劣势)：手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。还有网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度，怕卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等。我们需要增加网站在互联网上的影响力。让我们的品质与服务都做到最好。其实，最好的方法还
12、是口碑营销。引导消费者来我们网站购物，假如他们对购买手机的整个流程，收到的手机满足。他们或许就会介绍伴侣到我们网站购买。对网购手机的质量保持怀疑态度。 O(机会)： 1.中国依旧有较大的网络手机市场进展潜力。 2.更多的手机品牌入住网站，这就为网络营销手机供应了更大的机会，并且带来了更多的客户。3.中国手机公司开头细分市场，并推出 hello-kitty 等个性化手机，可能开拓一片“蓝 海”。网购的热潮和消费方式越来越普遍化，也给网购手机市场带来更多的机会。 T(威逼)：就目前市场而言，许多大牌手机企业仍占很大的市场，我们的压力还是很大的，依据市场消费水平和方式分析，我们的消费群体究竟是有限的
13、，我们只有靠自己优质的产品质量和服务来打动更多的消费者。 三 、营销目标 营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量有突破万件，市场占有率实现3%-5%。在互联网手机卖场站稳脚步，赢得更多的消费客户。提高网站知名度。 四 、营销战略 1、“物超所值”正品高质量，最低价格售出。 对于手机等数码产品而言，关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。几乎全部消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的价格和高素养的服务。这便是我们品牌价值的体现。我们将推出最新款手机卖场，肯定的正品德货，肯定的低价优待。 2、将好东西带进校内推广，带近身边，赢得好的口碑。 在校内内做手机卖场的优
14、待活动，买手机送话费、送原装电池等优待活动。团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动，由10人或者20人一起购买。当然团购价格在相对要低一些。不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特别日子，比如情人节可以引导顾客购情侣手机(一次购买两个手机)。母亲节，亲情购机(孝敬父母)等等。 3、病毒式营销(口碑营销 饥饿营销) 在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。单纯的口碑营销仅仅是，A用过某产品，觉得不错，他可能会主动向他身边的伴侣B、C、D推举，说这产品值得;但带有“饥饿”颜色的口碑营销则恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某产品，在媒体市场大
15、力宣扬下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们猎取信息的渠道相当并不多，假如当他们得知A已经购买该产品后，便会主动询问，并连续性的将相关信息传播出去。我们手机所采纳的，正是后者。 4、微博营销 在自己的博客上发布手机网站，介绍新款的手机和最优待的价格，并且公布今日的优待活动，促销活动等。 5、销售扩展(代理网店) 可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们供应货源 给他们优待的价格。假如他们的网店有人购买手机，可以先将手机款发给我们网站，由我们代其发货。假如他们的网店做的好，可以酌情赐予一些嘉奖。(也可以实行代理收费的策略)另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机。
16、 五、 费用预算 1、初步目标：估计在西安所在的高校间续绽开活动，推广我们的网络手机网站和卖场。 2、营销过程中的费用预算： 总费用30万 阶段费用20万 项目费用10万 六、支付方式及物流配送方式 网银支付、支付宝支付。 送货方式：一般邮寄、EMS快递、快递公司。 七、售后服务 我们将保障消费者能买到最优待价格内的正品手机，对质量不满足者可以无条件退款、换货。让消费者享受到优质的服务。 网络营销推广方案策划与实施(篇三) 推广项目：旅游景区网络整合营销 推广时间：68个月 推广费用：15万元、市场推举报价20万元 一 、推广内容 1、搜寻引擎营销 关键词信息优化：依据XXXX推广需求，协作关
17、键词的搜寻热度分析，统计、筛选适合XXXX的关键词，供应8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜寻结果页首页能够出现15条XXX推广信息。同时，供应在合作执行期内排名位置维护。 关键词.例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类 2、网络媒体公关传播 针对XXXX品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用)。 创
18、作数量：50篇 媒体发布数量：4家/篇 论坛发布数量：25家/篇 达成目标：总发布量1400篇，受众到达量150万 3、网络新闻大事营销 (1)针对XXXX具有传播价值的新闻大事，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻大事的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度; (2) 借助.与行业热点，针对XXX的品牌和产品营造新闻大事，如最新技术、产品升级换代、行业讨论报告、.热点人物等，推广期内组织23次此类新闻大事的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。 创作数量：50篇 媒体发布数量：4家/篇 论坛发布数量：25
19、家/篇 达成目标：总发布量1400篇，受众到达量150万 4、网络论坛推广 每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖(50020xx字)， 同时在论坛上投放100篇XXXX的品牌和产品报道。 帖子创作数量：22篇 论坛发布数量：30家/篇 达成目标：总发布量800篇，受众到达量80万，论坛回帖量1万 5、网络专题推广 针对XXXX新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对XXXX的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。 专题数量：4期 网站发布数量：5家/篇(文章内供应文字链接) 达成目标：总发布量20条，受众到达量20万 6、植入式营销 品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。 故事创作数量：5篇(深度植入品牌与产品) 论坛发布量：40家论坛/篇 效果预估：总发布量200条，受众到达量60万，总回帖量20xx 二、超值赠送 (1)关于XXXX品牌营销方面的分析评论文章2篇，在20家创业、财经、营销类网站上发表，并获得首页推举; (2)在赢道顾问策划人在平面媒体发表的