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1、产品网络营销策划方案模板汇总(4篇)_网络营销策划方案 一、营销环境分析 （一）市场状况分析 1、瘦身市场容量大但扩张速度放缓 有一份统计表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急迫查找有效的减肥方法。加之各种减肥广告层出不穷的轰炸，已经培育出一个需求旺盛的市场。随着美体瘦身产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，我国美体瘦身市场容量的扩张速度将渐渐放缓。另外，许多美体瘦身方法的实际效果与宣扬效果有很大差距，一部分人在尝试过一种美体瘦身方式无效后，可能会放弃减肥。 2、瘦身项目的多样性 中国的美体瘦身市场份额主要被三大类产品所瓜分，目前第一类是美体
2、瘦身医药、药品，市场份额占71%；其次类是特妆字外用美体瘦身品，市场份额约占19%；第三类是美体瘦身器械，市场份额约为10%。目前市场上瘦身项目从针灸、点穴到美体瘦身仪器协作减肥药品，再到签订协议的“合同减肥”，美体瘦身也不单单针对全身，而是可以分部位。许多减肥瘦身机构都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服务项目，以满意不断壮大的消费需求。 （二）消费者分析 减肥市场的消费人群中，女性占到了总消费人数的92%，其中年龄在2545岁的消费者最具购买力。最盼望减肥的是2030岁的人群，占到了31.2%，其次是4150岁的人群，占了26.8%；排在最终一位的是6170岁的人群，它仅为6.3%；在全部这些人中
3、，平均期望体重为56.75k 以成都为项目中心，并辐射其周边地区，力争在西南地区树立项目品牌影响力。 （六）广告知求： 绿色、健康、不反弹 绿色减肥。健康瘦身新风潮 瘦身“四重奏”、减肥“零”创伤 平安减肥，轻装上阵 （七）网络推广： 1、建立企业网站，并在网站上以弹出窗口形式建立360*360全景演示和横幅Flash广告 2、在百度等搜寻引擎做网络推广，可以选择百度竞价、百度贴吧等形式。 3、其它站女性频道作广告文案植入、链接、硬广。 疫情期间线上市场网络营销策划方案【必备】 面对公司即将开展的网络营销工作时，为了顺当达成设定好的工作目标，是时候开头预备网络营销策划方案了。写工作方案时要留意
4、写出指导思想，你觉得网络营销策划方案应当是怎么样的呢？下面是工作总结之家我细心为您整理的“疫情期间线上市场网络营销策划方案”，盼望能为您供应更多的参考。 疫情期间线上市场网络营销策划方案【篇一】 随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。 酒店互联网营销简洁说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，敏捷的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国很多酒店已经开头在互联网上进行营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但
5、总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有很多地方需要完善和和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。 一、产品策略 在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和 “虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。 1、网页设计 酒店的网页设计所追求的效果简洁地说，一是精致，二是便利，详细地应留意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较剧烈和突出的印象。其次，网页结构设计合理，层次清晰。顾客应当可以从主页的名目中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。
6、第四，网页的链接应便利扫瞄，传输速度和图片的下载的速度快，应留意避开死链接，调不出图形等状况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节约顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销制造机会。 2、虚拟客房 顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不行能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作打算。面互联网营销却可以满意顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己宠爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形
7、服务达到最佳结合。 顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立即从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。 首先屏幕上为顾客开门的是穿着讲究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她动听的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展现完毕以后(当然你也可有选择地进行参观扫瞄)你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外景色。假如顾客对所“参观”客房很满足的话就可以进行确认预订。假如觉得有些地方还不大令自
8、己满足。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的凹凸等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。假如你的要求酒店可以满意的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客房”-不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是根据顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。 3、短信平台与wap站点 为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优待活动信息，和维护老客户。酒店可以依据需要组建自己的短信平台和wap站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并准时反馈预订状况，或者针对一些老客户的消费积分状况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些优待信息和免费服务。这样既扩
9、大了酒店的销售渠道，又便利的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的进展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的wap站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。 二、价格策略 价格是酒店经营特殊是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格呈现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。详细来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点： 由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很简单全面把握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透亮度”，建立合理的价格解释体系，向顾
10、客供应客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格名目上介绍客房价格的制定程序，从而消退顾客对酒店客房价格产生的疑虑。 2、敏捷变价 由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调整系统，根据旅游的淡旺季，市场供需状况，其他酒店的价格变动等状况，在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期供应优待，折扣等形式以吸引顾客。 3 、弹性议价 这里需要特殊指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。由于笔者觉得假如同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话(旅游淡旺季等因素除外)，不仅购买者不是特殊满足(他总觉得协商的价格还可以低，只
11、是由于自己的报价太高了)而且更为严峻的是假如某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应当充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“协商”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店依据这些资料为顾客确定令顾客满足的客房。假如顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能供应给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，假如下次他再住本酒店的
12、话酒店会给他更优待的价格。这样，顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去很多麻烦，也比顾客在互联网上依据价格一样一样地选择商品要省时，要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。 三、渠道策略 假如仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。可以实行的方式有许多，如建立会员网络，供应免费的服务或产品，组建立会员网络为例来说明酒店的详细做法。 会员网络是企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体。酒店可以把曾经住过本酒店的顾客和酒店的常客组成一个会员网络。促进他们之
13、间的了联系和沟通，培育顾客对酒店的忠诚度，并且把顾客融入到整个营销过程中，让每一个会员都互惠互利，共同进展。 比如在客人离店后，酒店通过互联网上的e-mail询问他对酒店客房的看法，以示对客人的敬重的和关怀：又如酒店为那些具有相同经受的顾客，如都有从事某一职业，都处于.同一阶层，都来自于同一个城市，供应彼此的e-mail地址，以及其他联系方法，从而促进他们的沟通;还比如在节假日，酒店可通过e-mail向会员发送精致的贺卡，在酒店推出新的服务项目以及将对客房进行重新设计前，也可通过e-mail这种方式通知会员，并征求他的看法，这样，顾客就会有一种被敬重， 被重视的感觉，从而对本酒店就会有一持续良
14、好的印象 四、促销网络 酒店的网址，网页只有大量的网发访问，才有可能实现互联网销售上的根本性突破，因此在互联网上酒店客房的促销更演化为对酒店的网址网页的促销，提高其点击率和扫瞄率。当然，前面产品策略中的网站内容的建设是一个重要方面，但仅有极富吸引力的网页是远远不够的，还必需有相应的促销手段相协作，下面就介绍几种常用的网站促销的方法。 1、电子邮件形式(e-mail) 电子邮件是互联网传送的个人信件，酒店可以把本酒店的广告住处通过e-mail直接发给顾客，它具有成本低，信息发布反馈速度快等优点。但酒店虽然可以通过多种渠道获得大量的个人e-mail地址。但酒店所投寄的信息顾客不肯定需要，这样就简单
15、导致顾客对本酒店产生不良的印象。这就要求酒店互联网营销人员仔细分析和严格的审查，依据其资料进行取舍，同时提高所投电子邮件的质量。包括措辞，文字设计，背景图案等各方面的内容。当然在前面提到的会员网络中使用电子邮件这种形式还是较为常用的一种方法。 2、与旅行网站合作 旅行网站是在互联网上特地从事旅行服务，包括酒店预订，机票订购，景点介绍等等的网站，比如携程旅行网、e龙网等。其主要优点在于便利顾客查询。一般访问酒店销售网的顾客都带有较为明确的目的-预订客房，而且往往专业销售网是他们查询的首选目标。在该专业销售网上，顾客只要输入旅游地名称，所需酒店的等级信息后，屏幕上便会列出一系列与此信息有关的酒店的
16、网址，顾客便可以快速查询酒店信息，预订酒店客房和服务。不过对于酒店来说这种广告方式最大的弊病就是酒店的网址很简单被沉没在其他酒店的网址之中。 3、搜寻引擎营销 随着网络的进展，网络信息呈现指数级增长，搜寻引擎成为网民查找网络信息的首选工具，怎样让酒店的网站能被有针对性的网民找到呢，搜寻引擎营销成为酒店网络营销的重要方式。这样方式具有推广范围广，针对性强的特点，对于酒店增加国际顾客很有效，酒店依据自己的状况针对性的购买与酒店服务相关的关键词，使潜在顾客能够通过搜寻引擎找到酒店的网站，增加网站的扫瞄量从而增加订购酒店客房和服务的服务。 4、交换旗帜广告 相比之下旗帜交换广告这种形式更适合于酒店。旗
17、帜广告交换网络的运行机制简洁地说就是酒店制作一个宣扬自己的旗帜广告并将自己归到酒店这一行业类型中，然后依据酒店网页中交换交换服务网络图标被看到的次数，根据酒店所选择的类别等量地送到别的站点中展现。这种广告形式具有免费，接触面广和即时统计等诸多优点。但同时酒店也应加大自己的网站促销力度以提高访问率。 以上只是中国酒店业进行互联网营销的一些详细方法，还有一些方法可以依据酒店的需求敏捷使用。中国酒店业的网络营销要想在二十一世纪的激烈竞争中赢得一席之地的话，还有很长的一段路要走，特殊是网络营销的初期投入和维护需要大量资金，以及信息技术的快速进展更会使这段愈加坎坷，我们坚信随着中国信息技术的进展，以及中
18、国加入世贸组织和下世纪中国旅游业得到飞速进展等良好的外部环境下，酒店业肯定能够把握住机遇，接受挑战，迎来新世纪的进展。 疫情期间线上市场网络营销策划方案【篇二】 汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的创意，同时也要摸索技术上的立异。同时，精确的市场服务定位是营销网站取得成功并不断进步的枢纽因素。在中国广告业网络媒体中，要让网站在相称长的时间内坚持在行业中的领先上风，这就必要一个有着立足现有、放眼将来的完全构架，网站服务的目的不但要定位在广告公司、广告媒体、广告主及广告相干行业，而且要对进展目的和服务功效进行正确定位，以全面拓展其市场容量和收益空间。 一、完善网站的服务系统
19、服务永久是网站吸引顾客的手腕。放眼我国专业汽车网站的长远进展，不但要把网站构架完善，对行业的服务与业内交换工作也必需做到位，这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布。同时还要注意汽车网络服务的差别化。 在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风，在设计以及创意上应当有独到之处，和其他网站比较要有光鲜的特点。在网络的推广上，企业和网站双方应共同尽力。在深化信息的服务方面下良多功夫，有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等服务内容，把信息资讯和广告整合成多套方案打包供应给消耗者。完善网站的服务系统还要注意有效互动，可以与一些海内闻名网站的汽车频道和专业的汽车网站进行广告互换，网站互通友情链接，紧密亲密
20、合作，资源共享，与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合，共同进展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作伙伴关系，这样不但可以提高自身的服务质量，而且这种互动目标性强而又行之有效，同季节俭了大批的营销用度。 二、树立专业步队 网站要有一支精英营销步队。在如今的关系营销环境中，营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手，能准时了解客户需求并精确向公司反应，不断更新信息，全方位知足客户需求。客户关系营销使公司通过有效的适用个人账产信息，与每位有价值的客户树立关系，从而可以供应优异的实时客户服务。 一支精英步队不但是一支专业的步队，而且是一支有深挚企业文化的步队，这支步队代表着企业的形
21、象和信用，是经销商和客户直接沟通的桥梁，这支步队的素养如何，将决议着汽车营销的成败。 三、充足利用有效资源 一是要利用好网络资源，利用网络自身的资源为网站做宣扬，在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告，提高网站的闻名度和信用度。 二是要应用好传统媒体资源。不同的媒体有不同的特点及功效，网站要打出自己的品牌，还应当充分利用传统媒体的上风。电视是视听综合的媒体，不但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址，而且还能用声音播出网址，可以从多种感官强化受众的记忆度。同时由于电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色，本土网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告。 三是有效利用会展。跟着汽车消
22、耗的启动，近年来车展成为各大城市争相进行的大型会展流淌，车展是一种低本钱、针对性极强的匆忙销手腕。汽车营销网站应充分利用车展的丰富内容形成网络和展会的互动，对一些经销商现场做采访，展会期间做好直播。 疫情期间线上市场网络营销策划方案【篇三】 企业在做网络营销方案的过程中，有哪些需要留意的呢？网络营销方案的制定对企业又有何影响呢？今日，将为您解析企业在网络营销中的主要留意事项，避开出现这些问题，影响网络营销的宣扬推广作用。 很多企业在刚开头进行网络营销宣扬推广活动时，对网络营销没有清楚的概念和深刻的理解。大多数企业管理者通过报纸、电视和其他媒体宣扬就冲动地实行了网络营销方案，盼望借助网络营销在互
23、联网上扩大他们的业务和销售，但往往由于没有做好具体的网络营销方案而匆忙实行网络营销，结果令企业损失不必要的投资资金。 网络营销好比是一个系统工程，涉及到许多方面，需要结合企业自身的实际状况，对市场进行需求分析，细致分析做好网络营销方案，最终才能够实现网络营销对企业宣扬推广的作用。方案包括企业网站的建设、发布企业信息，营销预算，选择网络营销方式和推广产品，支配网络营销专业销售人员、客户服务等等，方案要把全部的工作支配到位，周密的方案能够使企业在网络营销过程平稳地进行，从而达到抱负的网络营销效果。 构建企业网站是在网络营销过程中特别重要的一环。但事实上，在制定网络营销方案时，大多数企业网站并没有发
24、挥出宣扬推广的作用，起不到网络营销最初设定的效果。这是由于企业在建设网站时忽视了企业网站的有用性，而是一味地着重于网络的外观设计。企业认为网站是企业在互联网的形象，因此盼望网站做得更好更美丽，创意设计，flash动画，成为企业关注的重点，至于网站是否符合网络营销的需要，是否有利于将来宣扬推广都不考虑。 首先企业要明白建设网站主要是为了协作网络营销的进行，网站设计主要以便利用户，满意用户需求为原则，虽然华丽的网站可以吸引用户，但是对于没有有用性、满意不了他们需求的网站，用户只会在“观赏”完网站之后便匆忙离去。在网站设计时除了要清楚地显示企业图像外，还应完善网站营销服务功能，注意产品和客户服务功能
25、、用户沟通、信息检索、客户体验等功能的显示，使网站更有用，能够满意用户的需求。 制定网络营销方案就是为了借助互联网使得企业品牌在网络中快速有效地传播，提高企业知名度，提升企业品牌效应。 在市场经济的大环境下，越来越多的企业将进展伸向了网络，觉得只要产品能在网络上展现，就肯定会被消费者认可和购买，我们不能否认网络的作用，但并不是全部的产品在网络上都是畅通无阻的，网络只是一个渠道，渠道为王，市场已经过了“渠道为王”的时代，假如要想打开市场局面，占据市场的前沿阵地，没有细心的策划、缜密的规划依旧是行不通的。 企业在制定网络营销方案的过程中，还有对于产品最重要的一点，企业必需留意，那就是产品质量。 疫
26、情期间线上市场网络营销策划方案【篇四】 第1章形势分析 11SWTO分析 SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析 （1）优势分析（strenotion（促销）战略 441会员机制，成为VIP会员则有产品打折，服装清洗等各项服务 442有服装定制机制，假如消费者需要购买的服装款式是网站所没有的，消费者可以预定，网站会准时予以回复 443有假日服装促销 444注册新浪微博腾讯微博百度贴吧19楼等出名的网站，定期更新最新流行资讯介绍我们网站的服饰等以吸引更多的用户 445合作策略建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网
27、站关联起来，以吸引更多的网络顾客魅力女装可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟，相互供应网站链接地址，也可以采纳站内搜寻的方式，相互供应搜寻内容 45客户关系管理策略 451建立消费者个人信息数据库为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的奇怪心，并去消费这个产品 452定期与顾客保持联系可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中抱负产品的要求让自己更加了解消费者 第5章实施方案 51收集各个新闻网站编辑的邮件地址，
28、给他们递交新闻对发过新闻的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是独家新闻 52黑板报有一种东西叫黑板报，BLOG，特地记录企业的新闻的，GOOGLE的就是这样的可以建立两个栏目，一个是自己的黑板报，一个是别人的黑板报在别人的黑板报帮别人记录新闻，别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍 53在鲜果，抓虾以及天际等网站推举关于魅力女装的文章假如文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的！ 54在论坛宣扬网站发起一个话题，引起大家热闹争论；在各大门户相关的服装版内回复网友疾病问题，贴子签名留自己的网站名称与连接 55百度的贴吧，问吧在贴吧问吧里面找到相关的服装话题，回答完后连接回自
29、己的网站 56用上RSS推广订阅的人多了，回头的几率也会大许多 57找与我们相关的论坛合作不肯定要找到每个网站的广告部或者站长，许多事情斑竹就能搞定比如介绍童装的网站，你就可以找各个网站时尚等相关版快的斑竹，让他们把关于你的网站介绍至顶或设置精华！ 58跟上时代的步伐象WEB20最火的时候，只要网站是WEB20，许多blogger就会自发的介绍就象女性伴侣买衣服一样，最近流行什么，他们肯定会说，还会说哪家的是这种风格 59跟相关的网站合作，资源互补合作才有将来 510到相关的BLOG留言，记得留下网址搞点有深度的评论 511找自己喜爱的网站，相关的网站做连接 512申请登陆网址导航站 513病
30、毒式营销它是指让网友自发的给你宣扬，制造一种象病毒传播一样的效果方式有许多，比如给网友供应比较独特的软件，搞笑的内容，免费服务等等 514活动宣扬策划一个活动，例如网站评比之类的，然后多联系一些协办网站，在网站上标明协办网站，让协办网站也给这次活动做上广告博客在活动中也是一个很好的传播工具，但是你的活动必需有创意 515搜寻引擎推广把网站自身结构调整合理，然后做完上面全部的事，就等于搜寻引擎优化 第6章预算 1网站维护和开发费用：￥40000000 2公司与品牌注册：￥1500000 3淘宝商城入场费用：￥1600000 4品牌产品VI设计：￥8000000 5办公设备：￥2022000 6仓
31、库费用：￥1800000（12个月） 7广告投入费用：￥30000000（12个月） 8职工薪资：￥18000000（12个月） 9其它估算：￥10000000（12个月） 第7章评估方案评估内容包括： （1）公司网站建设是否胜利，有哪些不足； （2）网站推广是否有效； （3）网上客户参加度如何？分析缘由； （4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何； （5）公司对网上反馈信息的处理是否乐观有效； （6）公司各部门对网络营销的协作是否高效 疫情期间线上市场网络营销策划方案【篇五】 1 企业概述 1.1 企业简介 好吃点位于河北科技高校新校区高校商城其次排一号，成立于20xx年，主营商品
32、有各类散装休闲小食品，主要有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等随着生活水平的提高，休闲食品始终是深受广阔同学宠爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、快乐果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品，好吃点致力于让消费者吃出好心情。 1.2 企业网络营销应用现状 好吃点目前只是进行线下实体店的销售，而且，并没有实行过多的营销手段，可以说，好吃点在与商家和消费者博弈的过程中始终处于被动的地位。 1.3 企业网络营销需求 当今的.，人们更注意休闲消遣，自然也就带动了休闲食品的消费市场，那么，该如何在这品种繁多，各有特色的休闲食品市场赢得稳定的地位呢？我们也都知道，当
33、今时代是互联网的时代，随着电子商务和网络营销的进展，假如我们只着眼于传统的营销方式就必定会失去大量的消费者，所以，在不放弃线下推广状况下，进展产品的线上推广是事在必行的。 休闲食品正在渐渐升格成为人们日常的必需消费品，随着经济的进展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。 而且，现在大多数同学都有条件上网并且有消费条件，并且美团外卖和饿了么在学校竞争激烈，有许多同学都因外卖产生了肯定的惰性购买的心理，懒得出门让他们不得不进行网上订购。百度的力气让我们不得不赞美，同时，也让我们形成了这样一种依靠的心理：有问题，找百度。 2 企业网络营销环境分析 2.1 宏观及政策环境分析
34、随着人们生活水平的不断提高，原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，渐渐向风味型、养分型、享受型甚至功能型的方向转化。尤其随着市场的不断扩大，休闲食品市场开头快速进展，而且呈现出一片前所未有的繁忙景象。 （1）中国经济快速增长，在人均可支配收入不断增加和居民食品消费力量不断增加的状况下，20xx年中国人均国内生产总值为9,398元，而到20xx年，仅仅十年间就已经达到34,999元，呈现稳定快速增长的态势。 （2）政策的支持 休闲食品零售行业根据其行业特点主要涉及到连锁零售企业信息化进展、物流业进展及技术创新研发、优化农业区域布局等方面，中国产业经济讨论网调查发觉，我国在这些方面都有相关的政策支
35、持休闲食品零售行业的进展。 休闲食品德业以连锁经营的模式进展对于 IT 和物流的现代化要求较高，同时，为保障产品有稳定的供应渠道，行业内的主要公司都重视农产品的集中和规模化供应。这一系列政策都为休闲食品零售行业供应了强有力的政策支持。 （3）中国城镇化进程为休闲食品供应了巨大的进展空间 20xx年以前，中国的城镇化率也许每年提高0.83个百分点，尽管这样，中国的城市化率和世界发达国家相比仍旧存在较大的差距。20xx年我们国家还不到50%，但是发达国家都在66%以上，所以中国的城镇化仍旧有很大空间。伴随着人均可支配收入的提高、人们消费结构的升级，人们越来越注意生活品质，大量城市人口的增加必将为我
36、国休闲食品德业的进展供应更为宽阔的市场空间。 （4）居民消费结构的转变 依据消费经济学的分类，人们消费大致可以分成三类：生存型消费、享受型消费和进展型消费，休闲食品应当属于享受型消费。随着经济的不断进展，人们生活水平的提高，在消费支出的比例方面，生存型消费的占比将逐步削减，更多 地转化为享受型消费和进展型消费。由此说明，整个消费市场呈现了一种消费升级的趋势。人们的消费支出中，进展型消费和享受型消费的占比在不断增长。 （5）地域特色休闲食品进展快速 中国地域宽阔，饮食文化源远流长。经受几千年来的历史沉淀，东西南北都形成了极有特色的饮食文化和风味小吃。各种地域特色食品，都有许多的爱好者。随着近十年
37、来.进步、人口流淌性的加强，东西南北中人员的相互交融，来自不同区域的人们饮食习惯也相互融合，相互接纳。这就为各地的休闲食品走向全国制造了先天条件。在将来的几年，代表地方风味的休闲食品将是食品领域里的一个新的亮点。 （6）物流行业蓬勃进展 零售连锁企业的物流呈现小批量、高频次、多点配送和快速配送的特点，需要完善的仓储物流体系来支撑。物流的进展速度直接影响零售连锁行业营销网络的铺设和市场的反应速度。近年来，我国物流行业取得了较快的进展，物流企业网络掩盖广度和深度不断延长，物流配送范围不断扩大，物流技术装备水平也快速提高，商品配送效率大幅提升，全国性的物流服务供应商也逐步形成，为休闲食品连锁销售企业
38、的规模化进展和进一步提高服务水平供应了前提。 2.2 行业及竞争环境分析 2.2.1行业分析 当我们走进超市就会看到很多休闲食品琳琅满目，包装新奇、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝，休闲食品已悄然成为今日的消费新宠。学校的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着很多新的市场机会，消费潜力巨大。 同时，竞争环境良好，高校商城各商家信誉良好，至今还没发生过恶性竞争大事，这给广阔同学供应了便利，而且，不少同学对高校商城产生了依靠的心理。 然而，从另一个层面观看我们发觉由于休闲食品种类繁多，休闲食品德业市场集中度并不高，在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消
39、费者的休闲食品观念还停留在进展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像便利面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。 一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限，另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物渐渐热门起来，休闲食品的网络消费正酝酿着很多新的市场机会，消费潜力巨大。如何利用互联网进行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。 当然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下，网络营销会面临重新检验营
40、销目的、优先权、战略和策略的挑战，销售将逐步转向以网络营销为主，IT技术与营销的关系需要重新定位，网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大的价值。网络环境下的营销根本原则是：利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式，通过网络强化与顾客间的互动，利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。 2.2.2 竞争环境分析 （1）市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参加竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的进展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者
41、进入市场，同时也降低了商品的成本。 （2）竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本猎取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的状况下，竞争会更加猛烈。竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否便利、物流是否配套、支付是否平安等。 （3）市场形态的变化 供消费者进行选择和购买，它既没有资金的占用，也没有货物的积压。其最大竞争优势为：能够在无限扩大市场“陈设”商品数量的同时，又不会对经营者形成任何负担。虚拟市场拥有交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销
42、形式和交易范围全球化等特点，这些特点正是经营者所追求的和市场营销努力所期望实现的。 (4)营销理念的变化 互联网打破了地域分割，缩短了流通时间，降低了物流、资金流、及信息流传输 处理成本，使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择空间和余地，从而提高了市场营销的形态效用、空间效用、时间效用、价值效用与信息效用。而且此时的客户在选择产品时表现出明显的“个性化”特征，能否快速响应客户的个性化需求变化，打算了企业在激烈的市场竞争中能否生存和进展，因此必需以“客户”所代表的市场为导向、“客户满足度”为进展最重要的指标，提高产品更新换代、网站内容更新、信息查询与交互、物流等的速度;提升诚信度，尽力良好
43、的商誉形象;供应优质的服务，维系、改善并扩充与客户的关系。 2.3 消费者分析 2.3.1网络用户分析 近年来网络技术快速进展，互联网作为传播信息的新媒介越来越受到人们的关注，特殊受到新一代高校生的青睐。网络作为猎取学问和信息的新途径，对高校生的学习、生活乃至思想观念产生着广泛又深刻的影响。高校是一个由众多青年组成的求知群体，作为新一代高校生思维灵敏，创新力量强，追踪现代科技进展，擅长应用现代科学学问溶入日常学习与生活之中。 随着网络的广泛进展和高校教学方式的自主，高校生在进入高校后，无论是学习还是生活都和网络的连接越来越亲密。学校的网络设备不能满意同学的需要，所以同学们开头自己带电脑去学校，
44、一方面是为了学习需要，还有就是利用课余时间，同学们用电脑听歌、看电影、小说、新闻、购物,来丰富自己的生活。 高校生实际上每天都有大量“有意识接触”各种媒体的时间，合计每周可以接受近40个小时，平均每天大致在5个小时以上，几乎等于同学们每天用来学习的全部时间，在这几十个小时当中，大量的信息、广告伴随而至，这便使高校生更易培育出便利行事的惰性。 2.3.2网络购物消费的快速传播 随着互联网的普及，网上购物渐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有平安，便利，快捷的特点，是将来进展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商
45、家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。 2.3.3主流消费人群 对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人 尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜爱购买更为时尚的品牌；相反，31岁35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒。 而在河北科技高校，消费者主要是广阔师生及四周居民。 3 企业网络营销策划方案 3.1 网络营销策划目标 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在河北科技高校网络上顺当推出市场，在河北科技高校琳琅满目的休闲食品网络市场获得更
46、多的市场占有率，从而赢得广阔河北科技高校消费者的青睐，获得更大的利益，在网络上得到广阔网络消费人群的认可。 3.2 网络营销详细策略 (1)搜寻引擎营销 搜寻引擎是引导消费者发觉网站的重要工具，必需做好网站的优化，针对搜寻引擎进行优化，只有的网站排名在搜寻引擎的前列，才能够有机会获得更多的消费者。 (2)软文营销 在博客、微博、空间等平台上发表与休闲食品有关的文章，最好是有针对性的博文，原创的文章更能吸引扫瞄者，也可以在自己的软文中进行网站相关链接。 (3)论坛营销 可以在河北科技高校贴吧上发帖，进行相应的宣扬，但不要太频繁或发表直接性的宣扬帖子，比如我们可以发表一个“休闲食品的进展”这样一个
47、帖子，来进行旁敲侧击。 (4)即时通讯工具营销 可以通过即时通讯工具进行宣扬，实现产品的营销，现在我们最常用的通讯工具是，那么就可以让员工在自己的群中进行相关共享等。 (5)邮件营销 a.可以通过邮件进行营销，但最好是在得到对方认同的状况下进行，不要形成垃圾邮件。 b. 和其他食品网站进行友情链接和以及在像一些食品网，服装网进行广告宣扬，宣扬针对消费人群. （7）微博营销 并将产品信息故事准时反馈上去，收集全部客户资料进行分析和调查，填写反馈表，将拥有微博的人加为好友. （8）微信营销 常见的做法当然也是比较有用的方法是二维码，通过微博、网站、或者各种线下广告如发宣扬单都可以加上微信的二维码。 LBS,在微信“伴侣们”选项卡中有个查看四周的人的插件,用户可以产看自己所在地四周的微信用户。可以利用这个免费的广告位为自己宣扬打广告吸引用户。这个可以弄一些小号,然后吸引粉丝,再引导到大号上来 。