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1、企业公司新入职员工三个月试用期工作总结汇编_入职三个月试用期工作总结 时间荏苒，三个月的试用期很快就要过去了，回首过去的三个月，内心不禁感慨万千，时间如梭，转瞬间将跨过三个月实习期之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。 财务工作十余年，也写了近许多份的总结，按说，定期对自己进行一番盘点，也是对自己的一种鞭策吧。 作为大华集团子公司的XXX公司的财务，财务部应算是关键部门之一，对内不仅要求快速熟识集团财务制度，熟识财务软件的操作，而且还应适应不断提升财务管理水平的要求，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、把握税收政策及合理应用。在这三个月里在领导的支持，
2、在同仁的协作下我最终将各项工作都扛下来了。本人感觉自身综合工作力量相比以前又迈进了一步。回顾即将过去的三个月，在部门经理的正确领导下，本人的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点绽开工作，紧跟公司各项工作部署，在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结阅历，发扬成果，克服不足，以及集团行政部的要求，现将三个月的工作做如下简要回顾和总结。 实习期的工作可以分以下三个方面： 一、费用成本、客户往来方面的管理 1、规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，便利企业更全面的了解这些价值较低物资的分布状况，加强管理。 2、在集团财务制度的基础上规范
3、了华品成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，为加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为绩效管理供应参考依据。 3、规范商业公司财务帐套布局设置，依据商业公司特点，设置相应帐套，通过帮助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用，能够准时有效的反映财务数据，满意将来经营管理的需要。 二、会计基础工作 (1)仔细执行会计法，进一步加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。 (2)依据集团的指示，对华品公司会计电算化状况进行了备案，使财务工作符合财政部的需要，更加规范化，为不断提高财务工作质
4、量而努力。 三、财务核算与管理工作 (1)按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析，对各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，准时沟通、亲密联系并留意对他们的工作提出些指导性的看法，与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。 (2)正确计算各项税款及个人所得税，准时、足额地缴纳税款，乐观协作税务部门新的税收申报要求，准时发觉违反税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。 (3)在紧急的工作之余，加强财务部团队建设，打造一个业务全面，工作热忱高涨的团队。作为一个基层财务工作管理者，留意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工
5、作乐观性。提高团队的整体素养，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。 新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，本人决心再接再厉，更上一层楼。在今后的日子里我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项详细的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延长到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。虽然，精细化财务管理是件极为复杂的事情，其实正所谓“
6、天下难事始于易，天下大事始于细”。 企业公司新入职员工三个月试用期工作总结【篇二】 时间一晃而过，转瞬间到公司已经三个多月了。这是我人生中弥足宝贵的一段经受，在这段时间里领导及同事在工作上赐予了我极大的关心，在生活上赐予了我极大的关怀，让我充分感受到了领导“海纳百川”的胸襟，感受到了“不经受风雨，怎能见彩虹”的豪气。在肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份子而骄傲。在这三个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下汇报。 一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了肯定的熟悉。在9月份，我拿到的*份资料就是公司简介，当时
7、觉得企业规模较大，进展空间。经过了不太漫长的程序而入职，其间对公司有了肯定的了解。通过了三个多月的亲身体会，对本职工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：“XX，XX。”我对这一文化理念特别认同，公司进展.回报.的壮举，令人敬佩。公司以人为本、敬重人才的思想在实际工作中贯彻，这是不断能进展壮大的重要缘由。 二、遵守各项规章制度，仔细工作，使自己素养不断得到提高。爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并*终取得胜利的保障。在这三个多月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热忱乐观、仔细地完成好每一项任务，仔细履行岗位职责，平常生活中团同事、
8、不断提升自己的团队合作精神。一本细节打算成败让我豪情万丈，一种乐观豁达的心态、一种良好的习惯、一份并按时完成竟是如此重要，并*终打算一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的熟悉，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提示自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。 三、仔细学习岗位职能，工作力量得到了肯定的提高。依据目前工作分工，我的主要工作任务是历史审稿。通过完成上述工作，使我熟悉到一个称职的XX人员应当具有良好的专业基础、流畅的文字写作力量、敏捷的处理问题力量。 四、不足和需改进方面。虽然到公司来了三个多月，对公司还不够了解，审稿娴熟程度也不够，问题还许多。随着对公司和工作的进
9、一步熟识，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务学问，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种学问，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好本职工作，把自己的工作制造性做好做扎实，为公司的进展贡献自己的力气。 五、几点建议。公司正处于企业转型期，是一个特别关键的时期，这一时期应当从管理上下工夫，企业管理的好坏，会打算企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特殊是管理干部要转变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参与外培
10、，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以转变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培育工作。成立十五年了，当年创业的壮年人已经渐渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永载史册。第四，既要引进人才，还要用好人才，特殊是要挖掘公司内部现有人才，*大限度发挥各类人才的作用。来到公司工作，我*大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工作力量上都得到了很大的进步与进步，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了公司的美妙明天要靠大家
11、的努力往制造，信任在全体员工的共同努力下，公司的美妙明天更辉煌。 企业公司新入职员工三个月试用期工作总结【篇三】 时间过得真快，转瞬半年过去了，也由于正是人生的第一次工作我能做的只有打起十二分精神多看、多听、多主动请教、参加从而仔细学习，仔细积累，争取多做贡献性工作。 在刚刚进入公司的初期，公司为新一批进入公司的员工预备了为其一周的培训，培训内容是请公司内部各部门的负责人对其部门的主要工作做精简的介绍，介绍此部门在公司内部外部所扮演的角色以及与其余部门的工作连接点，使我们从宏观的角度感知了公司的运营框架以及各个部门的职能性质，为我们更好的熟悉公司融入公司做了很好的铺垫，同时从部门负责人生动的讲
12、演中也让我们感受了公司的实力以及明朗严谨的企业风格，对于xxx的企业文化有了更深一步的认知。 自从加入公司以来，我逐步了解学习了公司的和所属部门的规章制度和工作性质以及一些局部的工作流程，在千本员工的关心下对于国贸学问有了浅薄的认知，由于专业以及工作阅历所限，我做能完成的大多都是一些简单上手基础性工作，在部门的城市城市交通建设版块的智利、巴西地铁项目中我负责帮助前辈一起完成文件的公证认证，并且协作部门对外商进行有礼接待以及在商务会谈中乐观参加。也因此在这期间初步把握了文件公证认证的基本手续步骤流程，深深的感知了自身在英语学习以及国贸商贸学问上的缺失，这也给我的工作敲响了警钟，这些都是我工作中非
13、常重要的软性装备，我还很缺失所以我应当加油做更多的自我装备，才能更好的完成工作。在完成被赐予的任务时，我抱着要尽最大力气保质保量的完成任务，并且追踪所完成的任务，确认其可以作为有效信息使用，如有问题肯定第一时间乐观改正，保证在我所安排的环节不为集体工作扯后腿。 我愿乐观参加项目作业，帮助项目的推动工作，盼望可以做到哪儿有空缺哪儿就有我。帮助前辈们做力所能及的工作，在捋顺整体思路的状况下乐观帮忙，如有不懂的状况就乐观请教，尽量做有效的帮助。遵守员工守则，按时上下班，不迟到不早退，如有离岗状况提前向部门领导说明状况。在专业学问方面，基于这段时间对于公司业务的熟识与认知，英语，商贸以及所涉及工程(目
14、前以电站为主)的基本技术学问都是工作中不行或缺的业务装备，由于这三项的学问要点与我高校所学的专业相去甚远，所以导致在各个方面我都还很薄弱，工作中不免有吃力的地方，但我情愿乐观努力的去弥补自身的不足，用行动填补缺失的信念。 除此之外，部门定期的工作会议也赐予我很大的关心，完成一个职业工作所需的技能方法可以通过观看学习猎取，是可视的实体动作以及模式，可是，完成一个职业工作的职业思路是无形的职业素养，是需要耳濡目染学习的，部门会议就很好的完成了这一项无形的教授，通过每次会议同事们回报工作近况，领导赐予部署、评价、指引，我逐步了解了一些工作的思路方向，在每次的上下级互动中我也多对做事情的分寸立场有了肯
15、定的熟悉，这对于工作来说是很有用的路线性指导。 盼望将来能更多的参加到工作中去，为部门工作出力。并且逐步完善自身的职业素养缺失，英语、国际商贸以及所涉及的工程基本技术学问上不断弥补扩充，争取早日能为部门，公司做有成效的项目工作。 盼望公司可以供应对于工作最为有效用的专业书籍清单，以便于员工有针对性的学习。 企业公司新入职员工三个月试用期工作总结【篇四】 接触和了解公司是从聘请信息开头的，公司“坚持无理由退房”的朴实承诺给了我最初的良好印象，也是在此前提下，依据自己的工作经受、公司的岗位工作要求和薪资待遇水平，打算向公司应聘。通过从应聘过程的直接接触到试用期间的深化了解，对公司的经营理念、使命和
16、愿景、行为价值标准、内部管理制度逐步熟识，个人的秉性也与公司企业文化相吻合，感觉在这样一个空间和平台上具有良好的工作环境、学习条件、薪酬待遇和进展空间，是目前个人走出校内进入.工作以来感觉的一个就业平台、创业团队和进展空间。 综合分析进入公司以来的学习和工作经受，对试用期间的学习和工作状况作出客观总结。作到公司与个人之间相互了解，以利于个人的成长，提高岗位工作效率和质量，促进部门工作的顺当开展和公司的进展。 个人现在在公司的工作岗位为项目拓展部投资分析师，该岗位作为房地产开发企业的项目前期工作岗位，主要为房地产开发项目机会的信息搜集、分析、处理，是公司高层领导项目决策的参谋。其工作职责主要有投
17、资机会的查找、分析、比选，对项目投资作出可行性分析讨论。该岗位应对房地产开发经营、房地产评估、土地评估、经济、会计、统计、税收、金融、城市规划、建筑工程、工程造价等相关学问的把握都有肯定的深度，还应把握房地产相关的国家政策法规，熟识当地房地产市场行情。除具备上述学问面外，还须具有较强的房地产市场调查、协调沟通、分析推断等综合素养和技能。钟对上述要求，在对岗位的适应性上，个人还须对建筑工程、工程造价等方面学问多进行系统性学习和提高，工作中要娴熟运用专业相关学问综合分析和解决问题。 试用期间的主要工作内容为：调查搜集项目信息、联系沟通外部客户、项目地块实地勘察、项目状况综合汇报、项目周边市场调查、
18、项目运作方案设计、项目经济指标测算、既有项目状况跟踪、存量用地调查回访、合同协议文本拟定、政策法规学习组织、个人短缺学问提升、外部公共关系拓展、部门内部临时任务等，完成的主要工作任务有： 1、参与冶金讨论院、煤矿机械总厂、昆房青龙山经济适用房小区、工业制粉厂、.寺居民委员会用地、风行防水材料有限公司用地、氧气有限公司用地、国家林业局昆明勘察设计讨论院一二一大街地块、长坡村工业用地、省五建木材加工厂地块、电子管厂地块、昆曲高速严家山收费站地块、烟草二号路地块、黄土坡立交洪家营地块、云安会都苏家村地块、太平镇别墅用地、世博园金殿后山英惠公司别墅用地、海埂路温泉花园用地、通海园丁小区用地、世博园东三
19、环地块、桂华园旁拆迁地块、小屯汽车市场地块、美田电子地块、呈贡洛阳镇银乐轧钢厂地块等的实地勘察、信息搜集、联系沟通。 2、负责昆明氧气有限公司、风行防水材料有限公司、昆明市搪瓷厂、昆明电子管厂项目的跟踪，准时了解跟踪项目进展，熟识跟踪项目状况，拟定风行防水材料有限公司土地置换协议、昆明氧气有限公司土地置换协议，促进项目推动。 3、对状况把握较多的项目按工作部署准时进行状况汇报、协议拟订、运作方案设计、经济指标测算等，完成了工业制粉厂土地置换实施细则、.寺居民委员会土地合作协议、海埂路温泉花园地块状况说明及经济指标测算、青龙山经济适用房小区运作流程、五建木材加工厂运作方案及经济指标测算、国家林业
20、局昆明勘察设计院运作方案及经济指标测算。 4、负责五华、西山两区的工矿企业存量土地回访，完成了分片负责范围内电梯厂、消防器材厂、振华药业、超重机厂、衡器厂、管线厂、轧钢厂、无线电总公司、钢管厂等存量土地用地单位的调查回访工作，从中搜集项目信息。 5、协作项目测算，进行相关项目的房地产市场调查，主要调查的楼盘有佳园小区、云山小区、白龙小区、世界花苑、郦岛嘉园、月半弯、漂亮新世界、漂亮家园、园通北路、民院路、一二一大街沿街商铺租金及价格等，支撑项目分析。 6、组织部门进x产政策法规学习，完成了招标、拍卖、挂牌出让国有土地规范、协议出让国有土地规范的学习，参与全国整顿规范房地产交易秩序电视电话会议，
21、留意搜集行业新政策法规，搜集整理了房地产估价师执业资格考试复习资料，组织辅导部门参考人员复习备考，促进部门人员对新颁布的政策法规的理解和运用，提高项目拓展分析测算的理论水平。 7、钟对个人目前工作中的短缺学问进行自学，并留意要工作中不断积累和提升，主要学习熟识了建设过程中房地产土地交易税费、开发前期费用、建设工程费、基础设施费、其他直接费、设备设施费的构成、标准等工程造价方面学问。 8、按公司新员工入职要求，学习公司规章制度、平衡积分卡、CEO的五大困惑、CEO的四大迷思、奔跑的蜈蚣，把握公司的经营理念、行为准则、价值标准、企业文化，在思想上、行为准则上、行动上与公司保持全都。 9、参与部门外
22、部公共关系维护拓展活动，融洽外部关系，树立公司形象，促进部门工作。 10、按时完成部门内部临时性工作任务，如完成图纸复印、文件拟订、部门应聘人员岗位考试题拟定等。 总结试用期的工作，劳动纪律优秀，工作态度端正，没有突出的工作成果，有些工作成果离公司和部门的要求还有肯定的差距，个人的力量和水平也有很大的提升空间。但多年来养成的实事求是、遵章守纪、勤恳勤勉、追求完善、长于学习、擅长总结的特性适应公司对员工的要求，也有助于个人学习成长。我盼望在公司良好的进展平台。 企业公司新入职员工三个月试用期工作总结【篇五】 时间过得飞速，试用期立刻就要过去了，不知不觉中我已经在xxx公司待了三个月了，这三个月的
23、时间里我已经彻底适应了这个公司的环境。 这三个月里我体会到了xxx公司的的魅力，原先我对公司的了解大多来源于网络上，来源于员工的渺渺几语里，后来我了解了下这个公司的历史，有了一个略微完整点的认知，它经受了哪些巨变?出现了哪些厉害的人?这些历史使得我对于这个公司布满着敬佩，也让我对这个公司的将来布满信念。 我最喜爱的还是公司的工作环境，上班时公司员工个个神色仔细的争论着这个问题那个问题，间或他们也会由于看法的分歧而吵得面红耳赤，我差点都以为两个人会打起来，可一到下班的时候这两个人又开头勾肩搭背商议着要去哪里玩，这样的反差让我的觉得很是亲切。 公司的任务起初略微让我感到有些繁重，开头的时候很不适应
24、，赶不上公司的效率，通常别人很早就完成了任务，而我却不得不靠着每天的加班来完成任务。但经受了试用期之后，对于这些工作任务的流程有了一个特别清楚的认知，也知道了如何在最短的时间内最有效的完成工作，让我轻松了不少。 公司的各个部门在这段时间内我也有了肯定的了解，了解到自己与他人的差距，了解到自己有哪些不足。首先是态度上，我从来都是完成了任务，到点就下班，但我发觉有些人，已经完成了任务但还是选择在公司，她们用多余的时间来提升自己，充实自己。其次就是我的专业学问不够扎实，因此在许多方面，我不得不靠着查阅大量的资料，或者是去询问别人，这铺张了我不少的时间。我做事也不够干练，我总是习惯按着自己的节奏去完成
25、工作任务，假如时间充分就慢一点完成，时间不够才会加快速度，除了自己的工作任务，也很少主动的去完成一些事情。 在短短的三个月里，我已经进入到了工作的状态，在领导交代了的各个方面，都取得了不错的成果，这也算是没有辜负了领导的期盼。感谢公司给了我一个这么好的机会来磨练自己，提升自己。当然，我也清楚的了解到了自身的不足之处，在以后的日子了，我会改正过来，争取为公司制造更大的利益。 企业公司新入职员工三个月试用期工作总结【篇六】 时间就像脱了缰的野马，两个月的试用期的时间疾驰而过，回顾这两个月紧急而充实的工作和生活，感慨万千，学到了不少的新的学问熟悉很多新的伴侣，同时也熟悉到自己不足，还需要学习许多的学
26、问。 感谢各位领导能够给我进入_工作和学习的机会，没有你们的信任和赏识，就没有了今日的这份试用期工作总结报告。当我第一次跨进_的大门的时候，被宽敞光明干净的大厅和人性化设计的工作环境所折服，跨国公司那种大气，简约，轻松而不失严厉的工作氛围袭面而来，接着就是跟_几次坦诚友好的沟通，都让我熟悉到_是个值得信任的公司，_给了人们美妙的幻想，加入_也是正确的选择。先对近期工作进行总结如下： 一、对_的熟悉 _公司是一家美国公司，是研制、生产和销售_系统的跨国企业，在行业内处于地位。_在全球四十多个国家有165个分支机构，_有1多项专利技术，在全球有4多名员工。还有许多关于_公司的信息都是自己从网络等途
27、径探知的，我想随着时间的推移，对_的熟悉会更加深刻，对_的价值观会更加认同。 二、_的新员工培训 回想起培训的场景到现在还记忆犹新，给我们培训的人员专业的职业素养和不知疲烦的回答我们的疑问都让我特别感动。人力资源部给我们介绍了_有限公司及_(中国)有限公司介绍、_的企业文化、_的经营原则、_环境健康与平安等。 IT部给我们介绍了电脑的使用规章、平常日常工作所需要使用软件的介绍，网络平安的留意事项以及平常使用网络和电脑所需要知道的基本原则等。行政部门给我们介绍了公司设备平安的学问和基本原则等。财务部给我们介绍了日常开支和费用报销的流程等。通过培训，让我明白了作为_人所需要清晰地日常行为规范，清晰
28、了日常工作中自己应当做的东西和不应当做的东西。让我从公司的软硬件方面了解了_的内涵，从更深的层次去熟悉_。 三、对_X的沟通中了解到，_中各个成员都很友好和善，相处起来也比较轻松随和，我们的team严厉但不缺乏活泼，氛围特别_我们的成员在工作中都很仔细都有比较高的专业水准，假如我遇到什么问题，他们都会乐此不疲的给我讲解，直接经理常常会给我工作和职业进展上做一些很有见解的方向指导并赐予鼓舞，让我明白了自己在_的工作方向。在我们的team中感到了浓浓的暖意和一起奋勉向上昂扬的斗志，我特别喜爱这样的工作氛围，完全调到了我工作的乐观性和责任感。 四、工作内容培训 依据直接经理的支配，参与了多次工作内容
29、方面的培训，明白了自己的工作内容和要求。我的工作内容主要有以下几个方面，_X通过工作内容的培训，知道了自己的义务和职责，深感自己的担子不轻，要完善的完成自己的工作，还需要做许多的努力，我信任这些压力是促使我奋进的动力，我会在以后的工作中竭尽全力发挥自己的潜能把工作做好，为我们的team做出自己应有的贡献。 五：个人努力方案 我们公司的企业价值观是：诚恳正直(InteerPassion)、活力充足(Ener的进展发光发力而努力。 磨刀不误砍柴工，千里之行始于足下，将近短短近两个月的培训，为将来在_的进展做出良好的铺垫。在诺_的每一天都是新的开头，每天都有新的任务需要完成新的学问需要学习，每天都过
30、得很充实而且很有意义，我感到从未有过的充实感。要成为_的专业人员将来的道路还很长很长，认仔细真地做好当下的事情是当务之急，我想对_说，我已经预备好了。感谢各位领导和同事对我的培训，你们身上有许多值得我去学习的地方，在以后的工作中还需要你们的指导和训练，我会努力做好自己的本质工作，为我们的team和_在中国的进展做出自己的贡献。 更多工作总结.我推举 新入职员工三个月工作总结报告 在刚刚进入公司时，为了尽快了解工作状况，把握工作详情，使自己能够快速开展工作，保证自己的工作质量，就需要多对自己的工作总结，那么新入职员工工作总结怎么写比较好呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“新入职员工三个月工作
31、总结报告”，仅供参考，欢迎大家阅读。 新入职员工三个月工作总结报告【一】 时间一晃而过，转瞬间来xxxx已经三个月了。在这一段时间里，自己努力了不少，同时也进步了不少。学到了以前许多没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和熬炼的机会。从这一阶段来看，发觉自己渴求的学问正源源不断的向自己走来，在领导和同事的悉心关怀下，通过自身不懈的努力，我已慢慢的适应了四周的工作环境，对工作也渐渐进入了状态。 在这三个月的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是间续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，许多次对我的打击也不小，但我信任，付出总会有回报的，努力了就会有盼望，不努力就肯定不会有盼
32、望，胜利是给有预备的人。 在xxxx各位领导及各位同事的支持关心下，我不断加强工作力量，本着对工作精益求精的态度，仔细地完成了自己所担当的各项工作任务，工作力量都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作状况总结如下： 销售心得： 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品特别熟识了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展现自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。 当然对竞争对手也不要忽视。要有针对性解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是
33、我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。 缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在全部同行中必不行少的缺点与不足可以适当的向客户说清晰，究竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判要引导客户去分析推断，建议客户通过实地考察。 工作总结： 一、仔细学习，努力提高 二、由于所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必需要大量学习行业的相关学问，及销售人员的相关学问，才能在时代的不断进展变化中不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习
34、。 二、脚踏实地，努力工作 我深知理财销售顾问是一个工作特别繁杂、任务比较重的工作。作为理财销售销售顾问，不论在工作支配还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，全部这些都是理财销售不行推卸的职责。要做一名合格的理财销售顾问，首先要熟识业务学问，进入角色。有肯定的承受压力力量，勤奋努力一步一个脚印，留意细节问题。其次是仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。仔细对待，准时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在问题 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在很多不足，主要是： 1、针对意向客户没有做到准时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘
35、客户资料。 2、由于力量有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的规范。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获特别大，我坚信工作只要专心努力去做，就肯定能够做好。 三个月转瞬即逝，我的职业生涯也慢慢步入正轨，活到老学到老，需要学习的东西还有许多，吾将上下而求索，同时感谢xxxx为我供应的成长和进展的平台。 新入职员工三个月工作总结报告【二】 自从毕业以来已经进入x县xxxx有限责任公司三个多月了，来到x县xxxx有限责任公司这个大家庭里，我从一个懵懂的高校毕业生渐渐走向了工作的岗位的x县xxxx有限责任公司人。在这人生的成长路上，单位的领导和同事，特殊是带我的师父给了我
36、很大的关心。在电力企业的训练不同于在学校的训练，电力企业更注意平安和效率，更加关注个人的技能和办事力量，因此在单位的这三个月中，我不仅学习到了更多实际的职业技能，而且在渐渐的提高自己的办事力量和为人处世力量。虽然取得了一些进步，但是由于阅历的缺乏以及工作技能的不足，还有许多需要改进的地方。下面是从工作中取得的成果，工作中的不足和以后的改进措施等方面对这三个月的工作进行总结。 刚从高校进入工作的我深感自己工作技能和工作阅历的缺乏，于是就保持了在学校里仔细专研，勤奋苦学的作风，再加上师父以及同事的关心，我取得了很大的进步。在我们刚入职的时候，部门就为我们新员工制定了培育方案，由于自己以前没有真正接
37、触过电厂方面的学问，我就通过努力学习县电厂运规学问及在网上的学习，已经对电厂的整个运行流程有一个大致的了解，在学习中边学习实际操作，基本完成了培育方案项目的任务。第一个月的学习中，我学习了xx国际电业平安作业规程，学习了xx国际以及x县xxxx有限责任公司和各项生产管理制度、文件，学习了x县电厂生产、管理流程;其次个月的学习中，我熟识了x县电厂厂内设备位置，依据x县电厂运行规程熟识电厂设备运行参数和运行限额。把握了x县电厂设备的结构、作用以及操作以方法和留意事项。熟识了运行监视、巡察检查设备的要求、项目、方法和流程。把握了x县电厂主接线系统图，了解电厂与系统的联接运行状况。熟识400Vx县电厂
38、厂用电接线各运行方式，供电网络、主要负荷及各动力屏的负荷。熟识图纸的查看、分析;第三个月的学习中，我把握与电网调度通讯联系方法，做到相互礼貌通话，做到工作上的沟通，并做好相关的记录工作。同时把握了x县电厂各项定期工作。在学校一般是被动的学习，并且很难把所学到的理论学问用于实践，而在单位我变被动学习成主动的去学习，去把握技能，并且可以把学到的学问随时的用于实践，大大提高的针对性和效率。在进入单位的这三个月，我不仅在职业技能学习上取得了进步，而且在思想上对于职业的学习也取得了进步。 虽然三个月的时间始终在努力，但是工作中还是有不尽人意的地方，也存在一些不足。这三个月主要的任务是自我学习，提高自己的
39、工作和处事力量。在工作中的不足就是缺乏沟通与沟通，没有利用公司供应的资源，与师父和同事缺少沟通，导致了学习效率不高，既铺张了一些时间，又消耗了不必要的精力。另一个不足就是在团队中缺乏自信，不能够在团队中充分呈现自己，没有把自己的所学或是才能发挥出来。从现在看来，这些不足将极大地影响以后的工作与生活，所以针对不足，我将在以后的工作中实行下面的的措施来弥补不足，克服缺点，提高自己。 首先学习胜利人士的7个高效习惯，乐观主动的去学习，不仅向书本学习，更要向有阅历的领导和同事学习，在学习中提高自己的沟通和表达力量，在工作中勇于担当责任，并且勇于呈现自己。其次依据条件制定可行的方案，把自己的工作目标文字
40、化，把压力变成学习的动力，提高总自己的技术水平，在技术中沟通并呈现自己。最终有意识的培育自己的团队合作精神，多多与团队的队友沟通，在沟通中学会擅长倾听，在沟通中学习，并在沟通中表达与表现自己。 三个月转瞬即逝，我的职业生涯也慢慢步入正轨，活到老学到老，需要学习的东西还有许多，吾将上下而求索，同时感谢x县xxxx有限责任公司为我供应的成长和进展的平台。 新入职员工三个月工作总结报告【三】 三个月的实习转瞬就要过去了。于20xx年x月x日进入xxx国际招标有限公司，在xxx货物招标部主要从事招标业务的相关工作。在实习期间，我在领导及同事们的关怀与关心下，业务学问和技术力量得到不断充实并提高。在此，
41、我就实习期所做的工作向各位领导做如下汇报： 一、仔细学习业务学问，履行岗位职责，听从领导支配 做为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理模式，明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试。 二、主动热忱，以端正的工作的态度对待每一份工作 到xxx货物招标部以后，部内的.全体人员对我非常照看，关怀无微不至，使我在这里感觉到了家庭的暖和，从而能够使我能够很快的进入工作角色。主要从事工作如下：参加技术沟通的项目;xx原燃料取制样系统、烧结成品试验装置技术沟通。参加标书审查的项目：x
42、x不锈钢技术中心拉伸试验机项目标书审查;不锈钢事业部ICP放射光谱仪项目标书审查;xx检测公司X荧光光谱仪项目标书审查。 三、虚心求教，不断改进、不断积累自身业务技能 作为一名年轻的招标工，可能由于阅历不足而带来较多麻烦，但我针对招标中出现问题向师傅虚心求教，乐观总结处理方法，并热衷于对问题处理方案的积累。例如在师父xx的指导下独立完成国际标拉伸试验机项目，包括前期技术沟通，标书审查，编写招标文件，发布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。而期间遇到许多困难，只有2家购买标书，向xx市机电办申请2家开标，抽取评委时，在xx网限定的次数内未抽到足够的评委，2次向机电办申请重抽专家。开标前夕得知其中
43、一家临时打算不参加投标，造成流标。同时由于我的阅历不足，在xx招标网上的误操作，在投标截止时间到之前就修改公告，造成无法提交两家开标备案，在询问了国际招标网工作人员后，准时与xx市机电办沟通，弥补了之前的错误。 总之，在这3个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和爱护关怀员工的暖暖深情。同时我迫切盼望能得到公司领导的确定，按期转正，我会用我的实际行动为xxx招标有限公司的进展做出自己的一份贡献。 新入职员工三个月工作总结报告【四】 自x月x日进本公司以来始终都挺喜爱这里的工作环境和同事的。有一种很和谐的氛围。 刚来这里面临一连串的活动席卷还是很忐忑的，如：开业
44、的一系列宣扬单、台卡、会员卡、优待券等;然后是五一的活动KT板、展架、单面之类，后来就渐渐的调整适应过来。 办公室的工作氛围是比较活泼轻松的、同事之间如伴侣一般，这样也很利于工作上的沟通不显得那么严厉死板。 工作上一般我接到一个任务(这个任务可能是x总交待的、也可能是x或x及x经理交待的)后，我会先扫瞄一遍要表达的内容和主题，然后构思或画草图让心里有个大致的框架结构，这个过程会多花点时间，一旦想好要怎么做了，就可以有目标的画出心里已想的东西。 有些门店有不同的尺寸要求，往往做了一个东西定稿之后也会做一些尺寸上的调整和LOGO的替换，后期的这些整改在估量整个完成时间上占有不行忽视的比例，从接任务
45、到定稿到修改再到交给图文店印刷这一系列过程里假如内容和资料都到齐且图文店那边不出状况的话，我一般都能说OK的。急公司之所急，这是我份内的事。凡是在可能性范围的，我都会尽一切努力将之现实。(除非有某些缘由是真的做不来，到时我会汇报真实状况的。) 在保证以往的工作一如既往的顺当进行之外，x总上次让我做吊旗也让我熟悉到可以尝试不同的广告形式，只是当时顾忌我的一个想法会不会给门店的广告布置带来很多麻烦而且不知道我有没有这个开拓新形式的权力，所以思虑一再还是主动找x总谈了一下，了解一下我的权限和解释一下我工作上所需的一些资料的供应。和x总谈话是开心的，她能很好的解开这些怀疑并主动问我需要哪些协作，并让我
46、有信念如在工作上遇到纠结的事情可以乐观向上级反映求解。 有时候得空我就到一些设计网站比如x网之类的去看看，看看别人做的设计和颜色搭配，让自己在工作的同时也要不断进步不能止步不前。像x总说的要多跑一些商场看看这个也是一个最直接的学习方式。 公司的广告主要用在一些商场之类的，以最直接最简洁的方式传达活动信息，它需要的不是高雅文艺，它要的是对视觉的直接冲击，让人在几米之外也能看到这里在做活动。这些是我后来渐渐意识到的，也是x总提出点醒的。以后我会依据场合做出不同设计，沟通真的是挺重要的。如若我的想法与公司需求有偏差也盼望能有人给我指出来，关心协调修正。 感谢公司给我这个工作机会，我会始终努力的。 公
47、司个人三个月试用期工作总结 在进入一个新公司后，就需要先渡过一段试用期，在试用期里要仔细工作，充分发挥自己的工作力量，让同事领导知道自己的工作力量。下面是由工作总结之家我为大家整理的“公司个人三个月试用期工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 公司个人三个月试用期工作总结(一) 时间荏苒，三个月的试用期很快就过去了，在xxx的这三个月是我平凡的一季，也是我收获的一季。首先感谢公司领导赐予我这个平台，使我得到学习和进展的机会，同时也感谢同事们对我的关心和引导，使我很快的熟识和融入这个大家庭。现我将这三个月的工作状况进行如下总结： 一、试用期的基本工作内容 1、单位基本状况的熟识 入职后我在部门总监
48、容许的状况下，通过对单位相关资质的翻阅以及同事的介绍了解到我集团公司是成立于20xx年xx月的跨行业、多渠道进展的综合性公司，下设xxx个子公司。 2、单位相关人员的熟识 在这三个月的日常工作中我不仅熟悉了集团公司各个部门的相关领导和同事以及各分公司的部分财务及办公室的同事，同时也在日常工作中得到了各位领导及同事的指导和关心，信任在以后得工作中我会和大家相处的更加融洽。 3、基本工作内容的熟识 三个月的试用期中我不仅接触了部分的会计、出纳岗位的工作，同时也接触了日常的办公工作，每一项工作都是自己新的开头和新的目标。包括原始凭证的整理、会计凭证的制作、支票的填写、银行单据的领取以及基本办公软件的应用等，我