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1、工工 作作 与与 人人 生生v 每个人都有渴望成功的欲望；成事在天，谋事每个人都有渴望成功的欲望；成事在天，谋事在人，命运有她的偶然性和必然性在人，命运有她的偶然性和必然性：v偶然：出身、长相、家庭、环境、机遇偶然：出身、长相、家庭、环境、机遇v必然：志向、追求、奋斗、意志力、思考能力等必然：志向、追求、奋斗、意志力、思考能力等v1 1、为什么要从事寿险行业、为什么要从事寿险行业v2 2、怎样看待公司、怎样看待公司v3 3、我们每天在做什么事情、我们每天在做什么事情v4 4、我们希望做到什么程度、我们希望做到什么程度点燃心灯，让我们问自己几个问题？点燃心灯，让我们问自己几个问题？增员增员-事业
2、发展的阶梯事业发展的阶梯v从收入来看，从收入来看，v业务员月平均业务员月平均12001200元，元，v业务主任月均业务主任月均40004000元，元，v部门经理月均部门经理月均1200012000元元 收入多少是对社会贡献价值的标志，收入多少是对社会贡献价值的标志，掌控的人越多越有价值！掌控的人越多越有价值！只做快乐02,我们的利益会是怎样呢?v假设月FYC2000元,首佣2000X12月=24000元v640X3=1920元的训练津贴v300+600+900=1800元钻石奖v2000X3X3%X4=720元季度奖v新人卓越奖375元v合计月收入 2881.5元 如果这位快乐如果这位快乐02
3、02每月增员与自己一样的人每月增员与自己一样的人,她的她的利益将会怎么样呢利益将会怎么样呢-v增员奖:2000X12月X8%=1920元v三个月增才奖:500元v六个月增才奖1000元v合计:3420元v3420元X12人=41040元+28815(个人)=69855元v对比看来:团队团队-事业经营的核心事业经营的核心例例:80:80人团队人团队,8,8个组个组,每组每组1010人人,直接育成直接育成4 4组组,间接育间接育成成3 3组组,人均月人均月FYC1000FYC1000元元A直接管理津贴:1000X10=100001000X10=10000元元X13%=1300X13%=1300元元
4、B直接育成津贴:4 4万万(4(4组组)X13%=5200)X13%=5200元元 第二年第二年:4:4万万(4(4组组)X8%=3200)X8%=3200元元(永远永远)C间接育成津贴:3 3万万(3(3组组)X4%=1200)X4%=1200元元D经理津贴:8 8万万X3%=2400X3%=2400元元E职务津贴:800800元元F年终奖8X12=968X12=96万万X0.25%=2400X0.25%=2400元元/12=200/12=200元元/月月管理利益,80人团队,月收入 1110011100元元v99年9月入司的三名业务人员,他们的收入对比,第一位叫快乐,第二位叫幸福,第三位叫
5、财富,v同样年资,不同发展收入差70万元.v同样主管,不同职级收入差40万元.姓名年资职级收入(元)快乐8年02425790幸福8年05709367财富8年081127639我们的增员在哪里呢我们的增员在哪里呢?身身边边的的人人想想 改改 变变 生生 活活 的的 人人接接 触触 面面 广广 的的 人人服服 务务 行行 业业 里里 的的 人人原原单单位位不不重重视视的的人人“怀怀才才不不遇遇”的的人人没没 有有 保保 险险 的的 人人单单 位位 改改 制制 的的 人人我们从几方面进行增员筛选呢我们从几方面进行增员筛选呢?v1、对自己充满信心v2、具备丰富的常识v3、具有较强的亲和力v4、在其生活
6、周围具有一定的影响力v5、良好的人际沟通能力v6、很好的承受挫折的能力我们用什么方法去增员我们用什么方法去增员A A 直直接接增增员员法法B B 三三三三增增员员法法C C 传传媒媒增增员员D D 转转 介介 绍绍 增增 员员接触话术v如果这份工作,能够为你提供上不封顶的收入空间,你会考虑么?v如果这份工作不会要求退休年龄,时间比较自由,又能体现你的价值,会考虑么?v如果这份工作,能够为你提供完善的培训计划,帮助你迅速提升个人能力,您会考虑么?v如果这份工作,能使得你成为高收入人群之后,还有足够的时间去享乐,做到有钱又有闲,你会考虑么?v如果这份工作,可以接触到各种层面的人,快速的拓展人际关系
7、面及建立良好的社会地位,你会考虑么?如何做好团队经营如何做好团队经营v和和谐谐的的团团队队文文化化v明明确确的的职职涯涯规规划划v创创新新的的市市场场开开拓拓v专专业业的的辅辅导导流流程程v积积极极的的经经营营合合作作v想要体会一年有多少价值，你可以去问一个失败重修的学生。v想要体会一月有多少价值，你可以去问一个不幸早产的母亲。v想要体会一周有多少价值，你可以去问一个定期周刊的编辑。v想要体会一小时有多少价值，你可以去问一对等待相聚的恋人。v想要体会一分钟有多少价值，你可以去问一个错过火车的旅人。想要体会一秒钟有多少价值，你可以去问一个死里逃生的幸运儿。想要体会一毫秒有多少价值，你可以去问一个错失金牌的运动员。请珍视你所拥有的美好时光，特别是你可以和一些值得付出的人来分享这些时光。别忘了时间不等人。昨天以成为历史，明天则遥不可知，而今天是一个礼物，请珍惜这份礼物。就在今天下决定，掌握今天你的一生会跟太保一同成长!