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1、筑底筑底 求变求变 深耕深耕 突破突破突破突破 2016 2016 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用缘故市场的开拓筑底筑底 求变求变 深耕深耕 突破突破突破突破 2016 2016 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用一、缘故市场的好处 二、目前拥有缘故市场客户数量 三、如何开拓缘故市场 四、缘故法的重要性筑底筑底 求变求变 深耕深耕 突破突破突破突破 2016 2016 经营者提供商品或者服务有欺诈行为
2、的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用一、缘故市场的好处1.对自己的好处a.易于争取信任b.客户资料易于收集，可以做出准确的判断c.减少压力d.成功的机率大筑底筑底 求变求变 深耕深耕 突破突破突破突破 2016 2016 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用2.对客户的好处a.让最亲近的人，以最正确的方式投保b.若我们不能说服他们：可能会通过其他人投保，也许做了不合理的投保；发生事故时，会埋怨我们没有及时提出准确、合理的投保计划筑底筑底 求
3、变求变 深耕深耕 突破突破突破突破 2016 2016 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用二、目前拥有缘故市场客户数量 我 -亲友 -校友 -邻里 -消费 -配偶 -社交 -加保 筑底筑底 求变求变 深耕深耕 突破突破突破突破 2016 2016 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用二、目前拥有缘故市场客户数量 每一个熟人的背后都站着50个陌生人。即使我们从孤单做起，那也是要把陌生人变成熟人，再变成朋友，最
4、后完成交易。筑底筑底 求变求变 深耕深耕 突破突破突破突破 2016 2016 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用三、如何进一步开拓缘故市场1.首先要告诉亲朋好友自己加入了中国人寿关键词：自信、敢于开口2.请亲朋好友为自己把关关键词：讲保险、讲自己、讲产品筑底筑底 求变求变 深耕深耕 突破突破突破突破 2016 2016 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用三、如何进一步开拓缘故市场3.寻找共同的爱好关键词
5、：共同语言4.加强往来关键词：微信、电话、生日、过节筑底筑底 求变求变 深耕深耕 突破突破突破突破 2016 2016 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用5.寒暄赞美，找到合适的切入点6、心态平衡，买不买没关系，只需要朋友们都知道你做保险就好了筑底筑底 求变求变 深耕深耕 突破突破突破突破 2016 2016 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用7、完善自我，提高沟通技巧，提高专业水平，提高综合素质，获得更
6、高的信任度，如果你不够好，怎么能取得别人的信任呢。筑底筑底 求变求变 深耕深耕 突破突破突破突破 2016 2016 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 乔吉拉德说过：不管你卖什么，你永远卖的是你自己。保险营销员要做的是：首先自己相信，再让别人相信筑底筑底 求变求变 深耕深耕 突破突破突破突破 2016 2016 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 三不做：人情保单不做 带病保单不做 非家庭支柱保单不做筑
7、底筑底 求变求变 深耕深耕 突破突破突破突破 2016 2016 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用四、缘故法的重要性：如果我们相信保险，那么我们就应该为自己购买保险：如果我们觉得保险是一件好东西，那么我们首先应该把它介绍给自己最亲近的人筑底筑底 求变求变 深耕深耕 突破突破突破突破 2016 2016 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用快乐行销，从缘故市场开始 在从事寿险营销的初期，缘故法是帮助我们成功起飞的重要途径筑底筑底 求变求变 深耕深耕 突破突破突破突破 2016 2016 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用把握机会，创造机会 成己为人，成人达己愿收展本部走的更远，飞的更高