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1、经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用企业管理ERP沙盘模拟教学篇Enterprise management ERP sand table simulation training 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用教学引导部分本课程应知、应会及应掌握的基本能力本课程应知、应会及应掌握的基本能力经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接
2、受服务的费用企业经营沙盘应知掌握企业生产流程1掌握企业物流流程2掌握企业市场流程3掌握企业财务流程4经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用企业经营沙盘应会1开厂建线、产品经营、产能核算开厂建线、产品经营、产能核算2采购原料、运输货物、库存盘点采购原料、运输货物、库存盘点3巡盘、市场分析、广告投放、竞单巡盘、市场分析、广告投放、竞单4综合费用表、利润表、资产负债表综合费用表、利润表、资产负债表经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款
3、或接受服务的费用企业成功经营应具备哪些条件？15企业生产市场营销财务分析1、合理的产品搭配2、合理的生产布局3、科学的生产顺序4、科学的生产管理1、原料成本最低化2、产品销售最大化3、销售成品多样化1、现金流量表2、企业综合费用表3、企业利润表4、企业资产负债表经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用培培训说明：没有用明：没有用约创而是用新商而是用新商战模板模板1、现有沙盘竞赛主要有3种：约创（中职），百树（高职、本科院校），新商战（全国中职、高职、本科联赛）。2、两种沙盘竞赛规则除单位资金多与少有区别，
4、其他操作本质一致。新商战运用更广，网赛训练场次、规模、水平及学习机会更多。3、训练的时候参加水平级别最高的新商战有利于提高本队水平，能在省本科组新商战中长期取得好成绩，对约创训练帮助更大。经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用一、企业生产流程开厂、建线、备料、加工、维护、成本核算开厂、建线、备料、加工、维护、成本核算经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用开厂建线18厂房购买厂房购买/租赁租赁 先租后买、以年为单位
5、退租、不计折旧；租大买小。厂房出售得到4个账期的应收款。厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理生产线布局生产线布局 484、384布局适合新手；开线布局依财务预算而定，非无计划。484中4指4自动线1年，2年不开线，3年8手工，4年4自动线。产品路线 2 2条路线：条路线：P134P235 P134P235 一般单一产品开局，观一般单一产品开局，观望后依据市场分析进行望后依据市场分析进行下一个产品生产下一个产品生产经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用订单估算（产能估算）2LOREM
6、 IPSUM DOLOR SIT AMET CONSECTETUER9保证不停产的情况下原料充足，R34提前2季定购原材料不停产不停工注意跨年度和新建线隐藏的生产原料采购，提前预算好；紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的 2 倍；成品价格为直接成本的 3 倍如违约金大于紧急采购费用如违约金大于紧急采购费用如违约金大于紧急采购费用如违约金大于紧急采购费用交货期指对应产品生产结束期，账期指应收款变现期违约金40%原料采购紧急采购交货违约经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用二、物流流程零库存、看板管
7、理、井田法零库存、看板管理、井田法经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用物流采购流程1LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET CONSECTETUER11234首先保证交货期内仓库有足够产能支撑交货。产能不足可以适当扩线解决。市场订单原料采购2期运输生产产能依据产能与原料配比，进行原料采购，不多不少，一季度采购一季度，节约流动资金R3R4两种原料是需要2个季度采购的，所以应提前购置以季度为单位，确认生产排程后的产能为最终产能。也是抢订单唯一依据。经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照
8、消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用三、企业沙盘市场流程重点：巡重点：巡盘盘、市、市场场分析、广告投放、分析、广告投放、竞单竞单经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用市场广告之前的巡盘3.113什么是巡盘巡盘的作用巡盘要点操作时点：操作时点：操作时点：操作时点：提交三表后投放广告前；操作步骤：操作步骤：操作步骤：操作步骤：查看其他组除广告以外所有数据，如生产线、产品知己知彼：知己知彼：知己知彼：知己知彼：能根据市场产品总需求量比对市场订单量，换算出产品饱
9、和量 如：市场其他组P3总产能量为40个，系统订单量为35个，此时CPO必须考虑新产品投放-市场饱和要点：要点：要点：要点：光看生产线是不够的，柔性线能变线产品，存在假动作三看：三看：三看：三看：看生产线总产能、看原料配比、看产品研发经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用市场分析3.2CMO15CMO15分钟：分析产品优劣势，分析广告投放量分钟：分析产品优劣势，分析广告投放量14广告投放结论：本地39w，区域39w，国内69w，国际保标10w市场均单市场产能本组产能预测广告预算结论：本地5+区域6+国内
10、5=16，红色字体表示市场本公司产能16个/年，每季4个注意：系统市场均单5+6+5+4同时要要要要进进进进入入入入排排排排名名名名前前前前4 4 4 4中中中中位位位位数数数数来来来来吃平均数吃平均数吃平均数吃平均数由巡盘得知市场共由巡盘得知市场共1010家企业生产家企业生产P3P3，总产能，总产能160160个个16016035+42+35+28=14035+42+35+28=140供大于求供大于求市场需求量(绿色椭圆)/订单量（黑色字体）=市场均单（得单次数）12345635423528广 告 原 则：10W1次出手，35W1-2次 出 手，70W2次以上出手抢单。【理论上详单出既可以估
11、算】经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用课内讨论：生生产16个个P3，市，市场均价均价70w一、如果你本地10w，区域10w，国内10w，国际10w会怎么样？会而且一定会会而且一定会“哭哭”得很惨！得很惨！理由：饿啊！1、进不了前4这个中位数，你拿不到平均数5，订单量为7，有10个组。10个同学吃7袋面包，每袋面包个数不一样，轮流拿，后面3个拿不到，前面拿到的个数不一样，第5.6.7三位同学袋子里面包低于5个。其他同理二、如果你投放广告额度依次为69w、69w、69w会怎么样？会而且一定会会而且一定会
12、“笑笑”得很惨！得很惨！理由：不饿，但不饿，但吃的吃的都是水！都是水！1、207w广告+960w成本（60*16）=1167w1120w（16*70）销售收入 结论：过高和过低的广告都不合适！有赚就行，亏本的买卖不要做。结论：过高和过低的广告都不合适！有赚就行，亏本的买卖不要做。经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用订单会界面图经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用竟单会3.3搏一搏搏一搏单车变单车变摩托，再搏一
13、搏可摩托，再搏一搏可变飞变飞机机17竟价价低者得竟价价低者得点击添加标题存货多竟价低；存货多竟价低；产能多竞价低；产能多竞价低；竞争者多竞价低竞争者多竞价低 P5P5直直接接成成本本60w/60w/个个，间间接接成成本本20w20w/个个（因因组组不不同同而而异异），所所以以3 3个个成本价成本价240w/240w/个。系统市场均价个。系统市场均价150150，160160，竟单均价，竟单均价6060，180180 报报价价范范围围240,540,240,540,因因各各组组动动机机强强度度而而决决定定报报价价，价价低低者者得得。拼拼的是的是一口气一口气，拼的是，拼的是运气运气，拼的是勇气！，
14、拼的是勇气！扰市者竟价高；扰市者竟价高；满标者竞价高；满标者竞价高；竞争者少竞价高竞争者少竞价高三高三高三低三低经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用操作界面图操作界面图经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用四、财务分析现金流量表、综合费用表、利润表、资产负债表现金流量表、综合费用表、利润表、资产负债表经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价
15、款或接受服务的费用资产资产=负债负债+所有者权益所有者权益120所得税（本年度税本年度税本年度税本年度税前利润前利润前利润前利润+上上上上年度利润留年度利润留年度利润留年度利润留存）存）存）存）*25%25%25%25%损失库存折价拍卖，生产库存折价拍卖，生产线变卖，紧急采购，线变卖，紧急采购，订单违约记入损失。订单违约记入损失。损失计入其他栏，利损失计入其他栏，利损失计入其他栏，利损失计入其他栏，利息贴息计入财务费用息贴息计入财务费用息贴息计入财务费用息贴息计入财务费用直接成本产品直接成本产品直接成本产品直接成本产品直接成本指原料指原料指原料指原料+加工加工加工加工费费费费每年第每年第4 4
16、季结束季结束下年操作前截下年操作前截图财务信息图财务信息生产线折旧当年建成生产线需要交维修费:建成当年不提折旧。不论何时出售生产线,价格为残值,净值与残净值与残值之差计入损失值之差计入损失经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用财务报表经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用课程教学大纲模
17、板及沙盘竞赛说明C1431B72+企业经营沙盘推演实验（训）课程教学大纲+鲍桑（财务管理专业）.doc经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用企业管理ERP沙盘模拟实训竞赛篇Enterprise management ERP sand table simulation training 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用沙盘竞赛训练125集中训练集中训练集中训练集中训练优点：优点：队员相互熟悉队员相互熟悉 师生
18、互动高师生互动高 训练水平有保证训练水平有保证 训练方案有计划训练方案有计划缺点：缺点：时间、资金、设施设时间、资金、设施设备保障程度高备保障程度高 参加各类网赛参加各类网赛参加各类网赛参加各类网赛优点：优点：熟悉竞争对手（厂熟悉竞争对手（厂线布局、对战阵型、线布局、对战阵型、新的思路）新的思路）认识自身不足认识自身不足 主要训练途径主要训练途径缺点：缺点：时间长时间长 各种网赛繁多各种网赛繁多 每日总结每日总结每日总结每日总结优点：优点：教师收集数据提供指教师收集数据提供指导的主要途径（比赛比导的主要途径（比赛比的是熟练度和灵活性）的是熟练度和灵活性）落实计划并改进提供落实计划并改进提供科学
19、依据科学依据缺点：缺点：教师花费时间长教师花费时间长 头脑风暴法熟练头脑风暴法熟练 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用沙盘竞赛一些经验阶段训练阵型战法总结篇9.6.docx 126厂房购买厂房购买/租赁租赁 先租后买、以年为单位退租、不计折旧；租大买小。厂房出售得到4个账期的应收款。厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理生产线布局生产线布局 484、384布局适合新手；开线布局依财务预算而定，非无计划。484中4指4自动线1年，2年不开线，3年8手工，4年4自动线。产品路线 2 2条路线：条路线：P134P235 P134P235 一般单一产品开局，观一般单一产品开局，观望后依据市场分析进行望后依据市场分析进行下一个产品生产下一个产品生产经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用谢谢欣赏THANK YOU FOR LISTENING