深度解析平安福2018优缺点ppt课件.pptx

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1、经营者提供商品或者服务有欺诈行为的,应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失,增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用深度解析深度解析平安福平安福20182018优缺点优缺点汇报人汇报人:杨帆帆20182018经营者提供商品或者服务有欺诈行为的,应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失,增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用平安业务员的朋友平安业务员的朋友圈,如何宣传的!圈,如何宣传的!大眼一看是不是很大眼一看是不是很激动?是不是觉得激动?是不是觉得很棒?很棒?经营者提供商品或者服务有欺诈行为的,应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失,增加赔偿的金额为消费者购买商品

2、的价款或接受服务的费用目目 录录平安福平安福20182018正式上线,引起广泛关注。个人对平安福正式上线,引起广泛关注。个人对平安福20172017是持保留态度是持保留态度的,那么新上线的的,那么新上线的20182018相比于之前,又有什么突破和创新呢?相比于之前,又有什么突破和创新呢?l轻症保障轻症保障l重疾保障重疾保障l癌症多次赔付附加险癌症多次赔付附加险l捆绑长期意外险捆绑长期意外险l运动健身,增长保额运动健身,增长保额l等待期退还现金价值等待期退还现金价值l费率提高费率提高l总结总结经营者提供商品或者服务有欺诈行为的,应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失,增加赔偿的金额为消费者购买

3、商品的价款或接受服务的费用首先,我们先来大致了解一下平安福首先,我们先来大致了解一下平安福20182018相比于相比于20172017,在产品设计上做了,在产品设计上做了哪些升级:哪些升级:平安福的前世今生平安福的前世今生20132013年年1010月份,作为平安第一代费改重疾险,上月份,作为平安第一代费改重疾险,上市;市;20142014年年5 5月,第一次升级,月,第一次升级,保费增加;保费增加;20152015年年4 4月,第二次升级,月,第二次升级,保费再次增加。保费再次增加。20162016年年4 4月,推出同名少儿版平安福。月,推出同名少儿版平安福。20162016年年9 9月,第

4、三次升级,月,第三次升级,保费再次增加。保费再次增加。20172017年年5 5月月1 1日,少儿平安福升级,日,少儿平安福升级,没有例外,保没有例外,保费再次增加。费再次增加。20182018年年1111月月1616日,经过多天的狂热预热,平安福日,经过多天的狂热预热,平安福1818震撼来了。震撼来了。保费增加保费增加经营者提供商品或者服务有欺诈行为的,应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失,增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用平安福平安福20182018投保规则:投保规则:1 1个主险个主险+N+N个必选附加险个必选附加险+N+N个可选附加险。个可选附加险。主险主险&必须

5、附加险:平安福必须附加险:平安福20182018终身寿险终身寿险+重疾险重疾险+长期意外险长期意外险可选附加险:可选附加险:1 1)恶性肿瘤险)恶性肿瘤险 2 2)轻症豁免)轻症豁免B/C 3B/C 3)重疾住院)重疾住院A/BA/B医疗险医疗险必必须加,可加,可选加,反正你都加上就加,反正你都加上就对了(了(业务员会极力会极力 的的让你附加)你附加)经营者提供商品或者服务有欺诈行为的,应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失,增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用轻症保障轻症保障 华而一点点实用的新花样玩法。恩,有一点用,平安这么华而一点点实用的新花样玩法。恩,有一点用,平安这

6、么大诚意,怎么能一点用没有。大诚意,怎么能一点用没有。1 1、需要罹患一次轻症,重疾保额增加、需要罹患一次轻症,重疾保额增加20%20%;2 2、需要罹患两次轻症,重疾保额增加、需要罹患两次轻症,重疾保额增加40%40%;3 3、需要罹患三次轻症,重疾保额增加、需要罹患三次轻症,重疾保额增加60%60%。得三次轻症获得得三次轻症获得60%60%就甭想了,直接买彩票好了;随着医学就甭想了,直接买彩票好了;随着医学的发展,疾病早发现早治疗并治愈的概率还是很高的,所的发展,疾病早发现早治疗并治愈的概率还是很高的,所以一个人如果不幸得了两次轻症,也不是不可能,当然概以一个人如果不幸得了两次轻症,也不是

7、不可能,当然概率很低,留意下那率很低,留意下那2020个轻症名称,心脏病、脑血管病、瘫个轻症名称,心脏病、脑血管病、瘫痪等等,得一个就蛮吓人的说。痪等等,得一个就蛮吓人的说。哦对了,哦对了,还有个前提,还有个前提,7070岁之前。也就是说岁之前。也就是说7070之前必须完之前必须完成轻症连续理赔,否则一点用都没有成轻症连续理赔,否则一点用都没有经营者提供商品或者服务有欺诈行为的,应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失,增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用总结上文这得了三次轻症后涨这得了三次轻症后涨60%60%的保额的保额的的“福利福利”,有啥用啊,可能,有啥用啊,可能性实在是

8、太小了。而且还要求性实在是太小了。而且还要求在在7070岁之前岁之前“搞定搞定”,否则的,否则的话是不算数的。话是不算数的。平安福平安福20182018的保费可不少,拿的保费可不少,拿这些钱去买其他保额更高的重这些钱去买其他保额更高的重疾险不好嘛?何必死盯着这个疾险不好嘛?何必死盯着这个保额增长不放呢?保额增长不放呢?经营者提供商品或者服务有欺诈行为的,应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失,增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用轻症豁免轻症豁免之前几个版本的平安福都没有轻症豁免,一直成为之前几个版本的平安福都没有轻症豁免,一直成为其短板之一。就拿平安福其短板之一。就拿平安福2

9、0172017来说,来说,1 1次赔付并且次赔付并且只有重疾豁免,有多鸡肋呢?假设主险只有重疾豁免,有多鸡肋呢?假设主险5151万,重疾万,重疾险保额险保额5050万,发生重疾之后,理赔万,发生重疾之后,理赔5050万,最后也就万,最后也就剩下剩下1 1万的寿险保障万的寿险保障因此,平安福因此,平安福20182018新增的轻症豁免可以说是顺应了新增的轻症豁免可以说是顺应了时代发展,特别是配合上一条,发生轻症风险之后,时代发展,特别是配合上一条,发生轻症风险之后,不仅豁免了保费,享受的重疾保额还提高了,是不不仅豁免了保费,享受的重疾保额还提高了,是不是想想就美滋滋。是想想就美滋滋。不过它的轻症豁

10、免还是有一些不足的,不过它的轻症豁免还是有一些不足的,在大多数重在大多数重疾险免费赠送被保险人轻症豁免时,平安福疾险免费赠送被保险人轻症豁免时,平安福20182018选选择不送!轻症豁免要单独购买附加险择不送!轻症豁免要单独购买附加险,以,以3030岁男性岁男性5050万保额万保额2020年交的标准试算,年交保费要多交两百年交的标准试算,年交保费要多交两百多。多。经营者提供商品或者服务有欺诈行为的,应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失,增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用轻症疾病定症疾病定义这个问题一直是平安福的诟病。平安福的轻症种类看起来多,其实它把同一个病种拆开为好几个

11、疾病,这个问题一直是平安福的诟病。平安福的轻症种类看起来多,其实它把同一个病种拆开为好几个疾病,2020种轻种轻症从实际上来看,保障范围大大缩水。症从实际上来看,保障范围大大缩水。举个例子,平安福举个例子,平安福20182018的轻症疾病前的轻症疾病前3 3种疾病为以下内容:种疾病为以下内容:是不是好像哪里不对?我们再来看其他重疾险的轻症疾病:是不是好像哪里不对?我们再来看其他重疾险的轻症疾病:平安福的平安福的3 3个病种,别的重疾个病种,别的重疾险都放在同一病种下的。因此险都放在同一病种下的。因此平安福轻症种类看起来不少,平安福轻症种类看起来不少,其实真正从疾病定义上来说,其实真正从疾病定义

12、上来说,也就那样。也就那样。另外另外轻度脑中风、慢性肾功能轻度脑中风、慢性肾功能衰竭、不典型急性心机梗塞、衰竭、不典型急性心机梗塞、单侧肾脏切除和较小面积单侧肾脏切除和较小面积度度烧伤等高发轻症也不在保障范烧伤等高发轻症也不在保障范围内。围内。经营者提供商品或者服务有欺诈行为的,应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失,增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 重疾保障重疾保障平安福平安福20182018在重疾定义上,和轻症定义一样,都是为人诟病的话柄。在重疾定义上,和轻症定义一样,都是为人诟病的话柄。比如同样是急性坏死胰腺炎的保障,平安福条款如下:比如同样是急性坏死胰腺炎的保障,

13、平安福条款如下:平安福规定,被保险平安福规定,被保险人必须要接受人必须要接受“开腹开腹手术手术”才能予以理赔,才能予以理赔,并且还把并且还把“腹腔镜手腹腔镜手术术”除外。除外。而别家重疾险如何定义的呢:而别家重疾险如何定义的呢:别的重疾险在理赔要求上宽松很多,只要进行了手术就能予以理赔,不别的重疾险在理赔要求上宽松很多,只要进行了手术就能予以理赔,不一定是开腹手术,腹腔镜手术同样也能获得理赔。一定是开腹手术,腹腔镜手术同样也能获得理赔。对于疾病定义上面对于疾病定义上面的一些差异,一般的一些差异,一般消费者在购买保险消费者在购买保险时很难发现,但真时很难发现,但真正到理赔时显现正到理赔时显现经营

14、者提供商品或者服务有欺诈行为的,应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失,增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 癌症多次赔付附加险(很鸡肋)癌症多次赔付附加险(很鸡肋)这是一款可选附加险,保额跟重疾险一致。这个设定也是比较有意思的。这是一款可选附加险,保额跟重疾险一致。这个设定也是比较有意思的。有点绕,举个栗子:有点绕,举个栗子:假如假如A A先生第一次确诊了恶性肿瘤,获得重疾保额理赔;先生第一次确诊了恶性肿瘤,获得重疾保额理赔;5 5年之后第二次发生恶性肿瘤,确诊后,理赔恶性肿瘤保险金;年之后第二次发生恶性肿瘤,确诊后,理赔恶性肿瘤保险金;再再5 5年之后,第三次发生恶性肿瘤

15、,确诊后,再一次理赔恶性肿瘤年之后,第三次发生恶性肿瘤,确诊后,再一次理赔恶性肿瘤保险金保险金。并且!第二次与第三次确诊的恶性肿瘤种类不限!无论你是新发的癌并且!第二次与第三次确诊的恶性肿瘤种类不限!无论你是新发的癌症,还是上次的癌症复发、转移了;或者是癌症症,还是上次的癌症复发、转移了;或者是癌症5 5年以来就一直没治好年以来就一直没治好过,只要到了过,只要到了5 5年,统统赔!最高能获得年,统统赔!最高能获得200%200%的保险金理赔。的保险金理赔。经营者提供商品或者服务有欺诈行为的,应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失,增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用五年生存率

16、:五年生存率:五年生存率系指某种肿瘤经过各种综合治疗后,生存五五年生存率系指某种肿瘤经过各种综合治疗后,生存五年以上的比例。年以上的比例。用五年生存率表达有其一定的科学性。用五年生存率表达有其一定的科学性。某种肿瘤经过治疗后,有一部分可能出现转移和复发,某种肿瘤经过治疗后,有一部分可能出现转移和复发,其中的一部分人可能因肿瘤进入晚期而去世。其中的一部分人可能因肿瘤进入晚期而去世。转移和复转移和复发大多发生在根治术后三年之内,约占发大多发生在根治术后三年之内,约占80%80%,少部分发生,少部分发生在根治后五年之内,约占在根治后五年之内,约占10%10%。所以,各种肿瘤根治术后所以,各种肿瘤根治

17、术后五年内不复发,再次复发的机会就很少了,故常用五年五年内不复发,再次复发的机会就很少了,故常用五年生存率表示各种癌症的疗效。术后五年之内,一定要巩生存率表示各种癌症的疗效。术后五年之内,一定要巩固治疗,定期检查,防止复发,即使有转移和复发也能固治疗,定期检查,防止复发,即使有转移和复发也能及早治疗。另外,也有用三年生存率和十年生存率表示及早治疗。另外,也有用三年生存率和十年生存率表示疗效的。疗效的。名词解释名词解释经营者提供商品或者服务有欺诈行为的,应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失,增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用总结上文从价格上来说,从价格上来说,3030岁男性

18、岁男性5050万保额万保额2020年交,年交,附加癌症多附加癌症多次赔付的话次赔付的话,年保费要多交,年保费要多交24002400。不过这个产品从设定。不过这个产品从设定上来说还是不错的,价格的话就看个人取舍了。上来说还是不错的,价格的话就看个人取舍了。这个是模仿了这个是模仿了20172017版本的少儿平安福的。版本的少儿平安福的。不过比起其他多次赔付的重疾险来,这只能算一般般了。不过比起其他多次赔付的重疾险来,这只能算一般般了。而且说到癌症而且说到癌症5 5年后复发的概率,根据非权威数据,大概年后复发的概率,根据非权威数据,大概有有18%18%左右。左右。大家可以算算,这拿到的概率有多少。大

19、家可以算算,这拿到的概率有多少。经营者提供商品或者服务有欺诈行为的,应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失,增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用捆绑长期意外险捆绑长期意外险 平安福念念不舍的捆绑长期意外险让人脑袋有平安福念念不舍的捆绑长期意外险让人脑袋有点疼。点疼。在之前的长期意外险基础上,平安福在之前的长期意外险基础上,平安福20182018新增新增了自驾双倍保额的设定,有了一定的提升。但了自驾双倍保额的设定,有了一定的提升。但是从费率上来说,是从费率上来说,3030岁男性附加岁男性附加3030万保额的长万保额的长期意外险,年保费为期意外险,年保费为15001500。150

20、01500是个什么概念呢?拿安心财险的高保额意是个什么概念呢?拿安心财险的高保额意外险,外险,100100万保额,含万保额,含5050万猝死保障,年保费才万猝死保障,年保费才425425,看着有点痛心。,看着有点痛心。当然,也有平安代理人这样说:当然,也有平安代理人这样说:“我们意外险我们意外险可以一直保到可以一直保到7070周岁,你们能吗?!周岁,你们能吗?!”看着安看着安心意外险的心意外险的6565周岁,确实说不出话来。大家开周岁,确实说不出话来。大家开心就好。心就好。这是啥意外险?金子这是啥意外险?金子做的吗?做的吗?强制附加强制附加经营者提供商品或者服务有欺诈行为的,应当按照消费者的要

21、求增加赔偿其受到的损失,增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用对!你没有对!你没有看错!免赔看错!免赔额额3030万!万!经营者提供商品或者服务有欺诈行为的,应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失,增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用运动健身,增长保额运动健身,增长保额 从设计初衷上来说,是好的!鼓励大家锻炼!从设计初衷上来说,是好的!鼓励大家锻炼!可以增加保额的活动,平安可以增加保额的活动,平安RunRun。在两年内,累计在两年内,累计2424个月,每月至少个月,每月至少2525天,每天运动步天,每天运动步数不少于数不少于1000010000步,就可以增加步,

22、就可以增加10%10%的保额。的保额。这就要看大家是否能够坚持了,若是做不到,也就只这就要看大家是否能够坚持了,若是做不到,也就只是摆着好看罢了!是摆着好看罢了!如果你购买了平安福(如果你购买了平安福(20182018),一定要再买个刷步神器;),一定要再买个刷步神器;如果你看到朋友每天走如果你看到朋友每天走1 1万步,一定要点个赞,说不定他买了平安福万步,一定要点个赞,说不定他买了平安福(20182018)经营者提供商品或者服务有欺诈行为的,应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失,增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用等待期退还现金价值等待期退还现金价值 这个问题同样是平安福

23、的重灾区,即使到这个问题同样是平安福的重灾区,即使到20182018版了,也没有做出版了,也没有做出任何让步。任何让步。其他的重疾险在等待期内出险,都是返还已交保费。而平安福在其他的重疾险在等待期内出险,都是返还已交保费。而平安福在等待期内出险,偏偏只返还保单的现金价值。保单的现金价值保等待期内出险,偏偏只返还保单的现金价值。保单的现金价值保鱼君之前已经提过很多次了,在第一年的时候,可退的现金价值鱼君之前已经提过很多次了,在第一年的时候,可退的现金价值是非常非常低的。是非常非常低的。举个栗子吧,举个栗子吧,B B先生买了一份平安福先生买了一份平安福20182018,年保费,年保费2 2万,不幸

24、在第万,不幸在第4040天时出险了,因为还在等待期内,保险公司退还的现金价值在天时出险了,因为还在等待期内,保险公司退还的现金价值在10001000左右。左右。平安真的很倔强,至少到平安福平安真的很倔强,至少到平安福20182018了,也依旧只退还保单现金了,也依旧只退还保单现金价值。价值。这个设计有点过分了,从保费构成上来看,保费里面有一部分是这个设计有点过分了,从保费构成上来看,保费里面有一部分是用以购买风险保障的,只退还现金价值的话,说明保险公司已经用以购买风险保障的,只退还现金价值的话,说明保险公司已经扣除了风险保障费用。保险公司既不退还风险保障费用,也不进扣除了风险保障费用。保险公司

25、既不退还风险保障费用,也不进行责任理赔,行责任理赔,属于属于“收了钱不干事收了钱不干事”啊,有点无法理解。啊,有点无法理解。经营者提供商品或者服务有欺诈行为的,应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失,增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用费率提高费率提高 因为平安福因为平安福20172017和和20182018在条款上有许多的差别,导致了价格差异是很在条款上有许多的差别,导致了价格差异是很正常的。但是正常的。但是本身平安福本身平安福20172017也并不便宜,所以平安福也并不便宜,所以平安福20182018的费的费率又高出了新天际。我们试算了一下:率又高出了新天际。我们试算了一

26、下:看着这个数字有点颤抖,毕竟之前测评过的同样看着这个数字有点颤抖,毕竟之前测评过的同样5050万保额的多次赔付万保额的多次赔付重疾险也就重疾险也就1 1万出头。不过因为平安福的附加条款比较多,又有癌症万出头。不过因为平安福的附加条款比较多,又有癌症多次赔付,轻症理赔后还增加保额,保费稍微高一点也能理解吧多次赔付,轻症理赔后还增加保额,保费稍微高一点也能理解吧好吧高了不止一点点!别问我为什么不提多了附加意外险,说不好吧高了不止一点点!别问我为什么不提多了附加意外险,说不出口,良心会痛。出口,良心会痛。如果要从性价比上来说的话,平安福如果要从性价比上来说的话,平安福20182018依旧不是最佳选

27、择。但每个依旧不是最佳选择。但每个人都有自己的爱好,没准有些人不在乎高保费,就喜欢这一口呢!人都有自己的爱好,没准有些人不在乎高保费,就喜欢这一口呢!平安已经大到不平安已经大到不讲性价比卖保险讲性价比卖保险了了经营者提供商品或者服务有欺诈行为的,应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失,增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用综上所述综上所述平安福这个产品基本上是不打算走性价平安福这个产品基本上是不打算走性价比路线了,所以,如果是想要找高性价比路线了,所以,如果是想要找高性价比的保险产品,平安福可以绕着走了。比的保险产品,平安福可以绕着走了。如果是追求品牌和公司,以及对于平安如果是

28、追求品牌和公司,以及对于平安的创新设计感兴趣的,想买也没人拦着的创新设计感兴趣的,想买也没人拦着你不是!毕竟它的某些设计确实是比较你不是!毕竟它的某些设计确实是比较有特色的。有特色的。不过我有义务提示:就算买了平安福,不过我有义务提示:就算买了平安福,也要再购买其他的保险产品。因为对于也要再购买其他的保险产品。因为对于这类组合型产品来说,看起来保障的内这类组合型产品来说,看起来保障的内容很多,实际上共用保额会有很大的局容很多,实际上共用保额会有很大的局限性,想要保障更加全面的话,还是要限性,想要保障更加全面的话,还是要根据需求再额外购买其他产品。根据需求再额外购买其他产品。组合类产品的共性:组

29、合类产品的共性:强强制组合,缺乏灵活性;制组合,缺乏灵活性;保额共享,保障不足。保额共享,保障不足。太平洋金佑人生属于此太平洋金佑人生属于此范畴范畴经营者提供商品或者服务有欺诈行为的,应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失,增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用总结总结平安福此次升级的特点如下:平安福此次升级的特点如下:1 1、只增加低概率保险责任、只增加低概率保险责任平安人寿的股东是幸福的,为了实现股东利益最大化,增加的保险责任都是低概率保险责任,实际上触发理赔的平安人寿的股东是幸福的,为了实现股东利益最大化,增加的保险责任都是低概率保险责任,实际上触发理赔的概率没有增加,对

30、客户有利的地方一直不升级不更新。例如:高发轻症与重疾多次赔付。概率没有增加,对客户有利的地方一直不升级不更新。例如:高发轻症与重疾多次赔付。2 2、产品形态更复杂、产品形态更复杂在重疾产品竞争越来越激烈,产品设计越来越简单的大环境直线,平安福(在重疾产品竞争越来越激烈,产品设计越来越简单的大环境直线,平安福(20182018)逆势而行原因就是让自己的产)逆势而行原因就是让自己的产品形态复杂然后难以进行简单对比,品形态复杂然后难以进行简单对比,这是一种投机取巧迷惑大众的战术,也是一种很好的伪装。这是一种投机取巧迷惑大众的战术,也是一种很好的伪装。结束语结束语买了平安福,从此不安心买了平安福,从此

31、不安心.或许平安代理人很生气,其他公司产品这么便宜,一定是有更大的坑!我只想或许平安代理人很生气,其他公司产品这么便宜,一定是有更大的坑!我只想“呵呵呵呵”。建议平安的保险从业者静下心来看看条款,多做点实际的东西,别经常想着如何发朋友圈、广告套路客。建议平安的保险从业者静下心来看看条款,多做点实际的东西,别经常想着如何发朋友圈、广告套路客户,用话术搞定客户。户,用话术搞定客户。幸运的是如今互联网高度发达,只要客户动动手指便能了解真相:幸运的是如今互联网高度发达,只要客户动动手指便能了解真相:躲开平安福,你就躲开了躲开平安福,你就躲开了50%50%的坑!的坑!经营者提供商品或者服务有欺诈行为的,应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失,增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用谢谢 谢谢汇报完毕汇报完毕以上观点以上观点仅供参考仅供参考个人观点个人观点不喜勿喷不喜勿喷

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