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1、慈善信托破局与挑战如何兼顾企业的营利性与慈善事业的非营利性？截至2022年3月31日，全国备案慈善信托的总量为843单。同时，2022年上半年我国新备案慈善信托140单 ，同比增长259%。慈善信托财产总规模达到41.61亿元。同时2022年上半年度慈善信托备案财产规模19,528.25万元，同比增长157%。由此可见，自慈善法颁布后，慈善信托发展迅速，信托公司在公益慈善工作中有所建树，但在组织架构、制度配置等方面仍存在不完善的地方，关于慈善信托的很多规定和制度对慈善信托的委托人、受托人及受益人的权利义务配置并不妥当，导致慈善信托发展受到一定的限制。01做大规模是根本与资金信托业务相比，慈善信
2、托似乎是不赚钱的。为此，该怎么辩证看待这类业务的经济价值呢？如果是在前几年非标融资仍能大干快上的阶段，沉下心来做慈善会更难。但如今，大多数信托同业也更加深刻认识到了“赚辛苦钱”才是行业长期趋势，较低报酬率的管理费收入将是信托公司未来的盈利基本盘，以日本信托行业为例，其主动管理业务和被动管理业务的报酬率基本就是1、2和0.1、0.2的水平 ，但其管理规模大，利润总量和增速依然可观，并且不必承担潜在的信用风险损失。所以发展慈善信托乃至内涵更广阔的服务信托业务，远期目标在于实现标准化、规模化和长期化，通过做大规模获取基础管理费收入、通过做长期限获取超额收益分成，不断分担业务开展的固定成本。所以低费率
3、、高规模，可能是慈善信托业务可持续发展的远期必由之路。02解放思想，管理预期慈善信托业务部门很难成为一个超额利润中心，甚至在短期就是一个成本中心，这是一个需要认清的客观现实。所以需要适当降低盈利预期，将慈善信托业务当作是践行企业社会责任和服务国家战略的重要切入点，也是优化自身乃至行业品牌形象的重要路径。从这个角度来看，短期不妨将慈善信托业务部门视为信托公司内部的一个 “非营利组织”，其存在的最大意义不是赚取利润，而是为企业发展赢得正外部性，这时就需要探索建立相应的收益回补机制，以平衡经济利润和社会效益。慈善信托作为典型的本源业务，有助于信托公司对受托人文化和服务意识的培育，譬如头部某信托公司就
4、明确树立了“先服务、后金融”的经营理念，可供借鉴。换而言之，慈善信托的正面性不但有助于公司对外的品牌建设，也有助于公司内部的内功修炼，可以当成是一个深化信托文化建设的抓手。03增强保值增值的能力，赚取匹配能力的报酬“慈善信托”这个法律形式并不是信托公司开展慈善事业的护城河，只有具备了较强的投资运作能力和丰富的资管产品线，信托公司才能真正形成与慈善组织的差异化竞争优势，才能真正拥有自己的“护城河”。而信托公司也具备这样的资源禀赋不但是持牌金融机构，还是唯一能横跨货币市场、资本市场和实业投资领域的金融机构。灵活的制度优势赋予了信托公司更好实现慈善资金保值增值的基础，换而言之，慈善信托业务的进步离不开基本盘业务的稳定与繁荣。04将慈善信托打造成一个业务接口最后就是在慈善信托业务中“跳出”慈善信托业务，需具备系统观和全局观，将慈善信托打造成一个接口，争取嫁接多种投融资工具，实现资金引流，带动后端资金信托、家族信托及其他服务信托的展业。如今的资管市场，竞争激烈且同质化强，但也要看到高净值个人投资者有回馈社会的诉求，企业机构有践行社会责任的诉求，这些都是新的获客契机。慈善信托可以作为信托公司提供综合化金融服务的一环，增强与客户的沟通粘性，增加与客户的合作场景，进而带动其它高利润率业务的开展。4