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1、 目 录前言2第一章：YYK愿景、理理念及价值值观3第二章：YYK销售人人员行为规规范6第三章：销销售管理操操作体系7第一步：组组建办事处处001办办事处开办办制度7 0022办事处日日常管理制制度70003省部部销售业务务费用标准准11第二步：招招聘销售人人员004销销售人员招招聘制度14第三步：确确定销售目目标005销销售目标管管理制度260006 KKA目标管管理制度 333第四步：开开发经销商商007经经销商管理理制度35第五步：产产品物流配配送008库库存管理制制度38第六步：开开展促销推推广009促促销管理制制度44 0110 KAA促销管理理制度 47 0111助销品品管理制度度
2、449第七步：渠渠道管理012冲冲流货管理理制度510一三 KA价格格管理制度度 554第八步：费费用管理014市市场费用审审批制度56 0一五销销售人员日日常费用报报销制度63第九步：业业务过程督督导017销销售督导制制度65 0一一八总部费费用报销审审批制度775 0119销售人人员培训制制度776第十步：销销售绩效考考评 0200区域规范范管理状况况评估制度度 84 0221省部/区域月度度会议流程程 860222 销售售人员定期期述职制度度 880223 销售售人员晋升升制度 900224 销售售报表管理理制度1101 0025 KKA信息管管理制度 102第十一步：销售人员员变更02
3、6销销售人员变变更交接制制度 10440277 内部审审计制度 1110第四章：结结束语1一一三附录：非销销售管理手手册所有有表单一览览表1144前 言本手册涵盖盖了YK公公司从价值值观、销售售人员行为为规范、办办事处管理理、经销商商管理、目目标管理、市市场管理、费费用管理、市市场秩序维维护、人员员招聘、薪薪酬体系、考考评体系、人人员离任、销销售审计等等一系列管管理制度。本手册计划划一年修订订一次，届届时另行发发文通知。本手册实行行严格的发发放编号登登记和回收收制度，任任何领用本本手册的销销售人员必必须妥善保保管并严格格保密，避避免被他人人复印、抄抄袭、借用用和偷盗。每每位销售人人员在任何何情
4、况下离离任都必须须完整归还还本手册，若若违反规定定，销售管管理部查实实后将作出出扣发当月月奖金、当当季奖金、当当年奖金在在内的相应应处罚。本手册自220XX年年9月1日日起生效，之之前发布的的相应管理理制度同时时废止。本手册的适适用对象为为营销系统统的所有人人员。本手册的最最终解释权权归福建YYK食品有有限公司。制度高于一一切YK团队的的销售精英英们：刚刚过去的的20XXX年度，是是YK食品品乘胜追击击、高歌猛猛进的一年年！V9一枝独秀秀、DIDDADI闪闪亮登场，共共同充当YYK食品军军团的明星星产品、领领军品牌，在在YK食品品发展历史史上留下辉辉煌的一页页！同时，我我们的团队队在正确的的策
5、略指引引下，分销销联合体系系不断巩固固、终端表表现成效持持续强化，YYK食品在在分销渠道道拥有更大大话语权、在在终端门店店把握更强强优势位，YYK食品取取得了阶段段性的胜利利，赢得了了同行业的的尊重，赢赢得了合作作伙伴的一一致认同，公公司感谢所所有为这个个共同目标标付出努力力和汗水的的全体同仁仁，你们的的名字将写写入YK的的发展史册册！任何YK成成员都需要要明白：过过去不代表表未来，没没有进步等等于落后！在这个速速度为王的的时代，不不仅是大鱼鱼吃小鱼，而而更是快鱼鱼吃慢鱼。唯唯一不变的的就是变化化。创新是是我成长的的原动力，速速度是我们们发展的核核心竞争力力。在成功功面前，我我们也应保保持着清
6、醒醒的头脑：由于200XX年度度团队持续续强化、快快速增长，管管理和运营营仍在不少少问题，比比如：团队队沟通不畅畅、信息不不对称、制制度严肃性性不够、缺缺乏有效监监督、团队队责任心不不够等。我们深知：企业成功功靠团队，团团队成功靠靠管理，管管理成功靠靠体系，体体系成功靠靠执行。在企业组织织活动中，人人才是企业业成功的根根本。成熟熟的企业不不是靠人情情、良心、道道德、工资资来管理人人才，而是是靠制度、企企业文化、薪薪酬体系和和晋升机制制来管理人人才。所有有体系执行行的依据就就是YKK公司销售售管理操作作手册，这这套手册有有效融合了了各个时期期的制度体体系，并对对20XXX年度销售售管理制度度执行
7、情况况进行全面面总结、归归纳和修订订，对团队队管理的规规则、制度度、秩序、责责任、激励励有了明确确的界定，希希望大家认认真学习、领领悟,严格格贯彻执行行这套200XX版YYK公司销销售管理操操作手册。各位销售精精英们，行行动起来吧吧！YK将因你你们而精彩彩，你们将将因YK而而使人生充充满一个又又一个成功功的喜悦！第一章：YYK愿景、理理念及价值值观n YK愿景通过不断创创新，保持持技术领先先优势，以以此推动公公司为消费费者提供物物超所值的的产品和服服务，并为为公司带来来消费者的的忠诚和财财务上的赢赢利，成为为最富竞争争力的行业业领导者。n YK核心理理念“二度”法法则：成功 态度 + 速度，“
8、高定位,低姿态”是YK人行事的法则!“三超”精精神：超值：为消消费者提供供超值的产产品和服务务！超前：面对对竞争者要要有超前的的眼光和策策略！超越：时刻刻超越自己己，对自己己狠一点！“四个”突突破：一要突破观观念二要突破常常规三要突破执执行四要突破业业绩“五优”整整合：组建优秀团团队提供优异产产品整合优质资资源结盟优秀伙伙伴创造优异模模式n YK核心价价值观求精创新： 在管管理和做事事的过程中中，以事实实为依据，用用数据来说说话，及时时寻找问题题、发现问问题、解决决问题；以以每天进步步一点的创创新精神指指导每一项项工作，来来面对各种种挑战和变变化。追求卓越： 努力力营造学习习型企业，在在经销商
9、、消消费者、企企业员工共共同成长的的基础上实实现企业的的永续发展展。服务至上： 为客客户和消费费者创造价价值、提供供服务，为为员工创造造发展空间间，从而形形成服务型型的价值团团队。诚信共享： 坚持持诚实做人人，诚心做做事的从业业心态，坚坚守最基本本的商业道道德和为人人处世风格格。n YK团队发发展目标一个战略：YK腾龙战战略两个紧盯：紧盯销售目目标紧盯竞争对对手三个目标：品牌进位业绩达成成本管控四种能力：发展人才能能力销售创新能能力空间拓展能能力成本管控能能力五个优化：终端媒体化化团队专业化化信息文字化化销售数据化化市场精益化化 YKK共同价值值观一、YK对对消费者的的基本态度度 YK志在为为
10、消费者提提供卓越的的价值，使使消费者在在美味中享享受幸福和和快乐； YK志在通通过一切可可能途径，理理解消费者者需求并开开发卓越的的产品满足足之； YK承诺保保证卓越的的产品质量量，给消费费者提供安安全、卫生生和优质的的产品； 诚信是YKK的基本品品质，绝不不用夸大不不实的宣传传欺骗消费费者和社会会公众； YK尊重消消费者的各各项合法权权益，发生生法律纠纷纷时善待持持异议的消消费者。二、YK对对渠道合作作者的基本本态度 YK将一切切代理商、销销售商视为为甜蜜事业业的合作者者，共同创创造美好未未来； YK重视渠渠道合作者者的根本利利益，绝不不利用自身身优势侵占占其应有的的利润； YK承诺为为渠道
11、合作作者提供应应有的服务务，以使其其避免承担担不应有的的风险； YK通过广广告、促销销、宣传等等手段，携携手渠道合合作者共同同提高销售售业绩； YK与渠道道合作者着着眼长期合合作，共同同培养品牌牌、风险共共担、利益益共享。三、YK对对供应商的的基本态度度 YK重视自自己的商业业信誉，杜杜绝不实承承诺，不签签订超过承承受能力的的协定； YK重视供供应商供货货能力，要要求供应商商保证交货货质量、数数量和交货货期限； YK对于供供应商意味味着低风险险，因此要要求供应商商提供最优优惠的交易易条件； YK要求供供应商提供供各种信息息，认为这这是供应交交易不可或或缺的附加加价值； YK尊重服服务提供者者利
12、益，根根据其提供供的服务质质量和成果果公平对价价交易。四、YK对对竞争者的的基本态度度 YK尊重竞竞争者合法法权益，并并避免单方方面地采取取不合理的的过度竞争争行为； YK通过合合法手段获获取竞争情情报，不通通过不光彩彩的手段攫攫取竞争者者人才； YK利用一一切合法手手段和市场场行为参与与竞争，针针锋相对地地回应竞争争行为； YK保护自自身的合法法权益，不不惜代价打打击侵犯YYK知识产产权的不法法行为； YK在保证证双赢的前前提下，与与竞争者建建立合作竞竞争关系，协协同参与竞竞争。五、YK对对赢利的基基本态度 YK作为企企业以赢利利为根本目目的，对一一切行为按按投入产出出效率进行行考核； YK
13、厉行节节约，杜绝绝铺张浪费费，严惩利利用公司各各项资源谋谋取私利的的行为； YK重视自自身的长期期赢利能力力，不以无无意义的短短期计利考考核战略性性行为； YK合理利利用各项生生产和经营营资源，在在其有效使使用期内充充分发挥其其价值； YK极为重重视食品制制造和分销销的核心业业务，对其其它业务避避免无节制制投资。六、YK对对组织建设设的基本态态度 YK重视自自身组织建建设，加强强组织学习习和培训努努力营造和和提升组织织能力； YK重视团团队精神，主主张组织中中的每个人人都应当对对团队的成成长负起责责任； YK要求各各部门各岗岗位，在履履行职责同同时主动积积极地协助助他人完成成工作； YK努力营
14、营造健康的的部门间关关系和人与与人之间的的关系，不不允许拉帮帮结派； YK重视组组织内信息息的合理流流动，在确确保严守秘秘密的同时时加强信息息建设。七、YK对对组织成员员的基本态态度 YK为组织织成员提供供适合其绩绩效的收益益，努力提提升组织成成员的工作作能力； YK在有效效监督基础础上，通过过授权发挥挥组织成员员的工作能能动性和创创造力； YK努力建建设目标管管理和绩效效考评体系系，公正客客观地评价价组织成员员工作； YK重视组组织成员的的个人需求求和目标，为为其提供必必要的工作作和生活条条件； YK重视现现实绩效，但但对具有良良好的工作作态度的组组织成员给给予成长机机会。八、YK对对国家和
15、社社会的基本本态度 YK热爱祖祖国，力争争通过自己己的不断成成长为民族族的振兴贡贡献自己的的力量； YK重视与与国际的交交流合作，但但绝不谋求求丧失独立立性的外资资控股或合合作； YK重视社社区环境建建设，明确确认识社区区环境是竞竞争战略环环境的重要要元素； YK热爱公公益事业，在在自身能力力所及的情情况下参与与或赞助各各种公益活活动； YK重视与与各种公众众媒介的关关系，努力力与各种媒媒介保持良良性的长期期关系。 第二章：YYK销售人人员行为规规范一、 行为规范基基本原则1、 遵守国家宪宪法和法律律，遵守地地方行政法法规，坚决决拥护中国国共产党的的领导，遵遵守社会公公德；2、 严格执行公公司
16、财务制制度，不得得侵占公司司财产，不不得多报、虚虚报、瞒报报各类财产产及费用，必必须严格审审核并承担担责任；3、 遵守公司各各种管理规规定，保守守公司机密密，不得将将公司资料料放置于公公司不可控控制的范围围，未经许许可，不得得获取未经经授权的资资料和信息息，不得截截留公司的的信息和资资料；4、 不打架，不不斗殴，不不得参加非非法成立的的社会团体体组织；5、 在职期间不不得兼职，不不得利用公公司资源，为为自己或他他人谋利益益；6、 禁止赌博、嫖嫖娼、酗酒酒、吸毒；7、 严于律己，不不拉帮结派派，不背后后议论是非非、造谣生生事，不做做有损团队队团结与侵侵犯他人人人身权利的的行为，敢敢于检举损损害公
17、司利利益的行为为；8、 严格管理团团队，不得得任人唯亲亲排除异己己；不得包包庇同事及及下属，敢敢于监督上上司的工作作与行为；不得公报报私仇打击击报复。二、 YK人行为为规范1、 YK人应当当善于学习习，善于思思考，善于于总结，谦谦逊待人；2、 YK人应着着职业装，并并保持形象象整洁，男男士不留长长发、胡须须，女士不不化浓妆，不不得留长指指甲；3、 遵守公司文文化：用情情待客，用用心做事；真正做到到：有情有有义有利，同同心同德同同赢；积极极主动为客客户提供增增值性的服服务（如计计划、培训训、建议、专专业知识），认认真听取客客户反馈的的各种意见见和信息，平平等沟通客客户及其下下属人员，专专业化地与
18、与客户协同同合作；4、 在当地遇到到各种投诉诉，应善待待投诉者，积积极与投诉诉者进行沟沟通，配合合行政机关关调查，不不得使事件件更趋恶化化，并在第第一时间汇汇报总部；5、 未经批准，不不得向客户户借款，不不得接受客客户的馈赠赠；6、 不得随意接接受客户吃吃请，不得得随意动用用客户的交交通、办公公工具；7、 在团队管理理工作中，对对上勤汇报报，对下勤勤沟通，充充分倾听下下属的意见见，保证团团队内部信信息流畅与与真实；8、 上司必须培培训下属，关关注下属的的成长，不不得拒绝下下属的工作作辅导请求求，不得随随意呵骂下下属成员，不不得无故指指责团队；9、 YK销售管管理人员必必须执行走走动式管理理，深
19、入市市场，及时时发现问题题并进行处处理，收集集、分析、反反馈市场信信息；10、 拜访客户或或商务会谈谈不得迟到到，否则应应提前电话话告知对方方，取得对对方的谅解解，并且会会谈前应做做好充分准准备。三、 处罚规定1、 违反行为规规范基本原原则，情节节较轻者，处处以警告，情情节严重者者，罚款、降降级直至免免职；2、 违反YK人人行为规范范，情节较较轻者，处处以警告，情情节严重者者，罚款、降降级直至免免职。第三章：销销售管理操操作体系第一步：组组建办事处处n 001办事事处开办制制度一、 办事处租房房设立驻外区域销销售经理或或省部销售售经理到达达市场后，应应首先落实实办事处租租房。办事事处选址必必须
20、符合以以下条件：1、 形象较好、交交通方便、利利于出行且且必须距离离核心经销销商近的地地段；2、 办公区面积积占房屋总总面积的550%以上上，采光明明亮，通风风，噪音低低；3、 办事处所租租房屋无须须装修，可可直接使用用；4、 租房押金为为一个月，房房租最多一一次交纳三三个月，房房租含物业业管理费，具具体费用标标准详见220XX年年省部销售售业务费用用标准；5、 销售经理根根据办事处处开办条件件和标准向向销售管理理部提交办办事处成立立申请，经经销售管理理部审核、销销售总监审审批方可执执行；6、 开办费由开开办人向销销售管理部部申请，经经销售管理理部经理审审核、销售售总监审批批后将开办办费汇至相
21、相关开办人人帐上，房房租押金纳纳入销售经经理个人借借款。二、 办事处物品品购置1、 办事处电脑脑、传真机机、打印机机购买必须须提供正规规发票；2、 使用说明书书、保修卡卡及驱动程程序需保存存完整，其其它办公用用品须提供供详细的购购买清单。三、 费用报销：开办各项项费用票据据在每月110日前附附在个人报报销单据中中寄到销售售管理部，销销售管理部部经理审核核，销售总总监审批，超超标费用自自行承担。n 002驻外外办事处日日常管理制制度一、考勤管管理1、 适用范围：适用于分公公司/办事事处、省部部销售经理理、区域销销售经理、城城市主任、营营销专员、业业务代表等等的迟到、早早退、旷工工、加班、请请假等
22、作业业之具体管管理。2、 作息时间工作时间以以公司规定定的月标准准工作日为为准；省部部销售经理理、区域销销售经理、按按月度工作作计划表进进行考勤；城市主任任、营销专专员、业务务代表按每每日巡访卡卡开展考勤勤；导购人人员可按商商场考勤方方法进行监监督；具体体考勤方式式省部可根根据自己的的特性进行行严格的管管控，有利利于工作效效益的提升升，团队管管理的加强强。 上午 88:30 - 122:00（新新疆时差顺顺延2个小小时）下午 一三三:00 一八:0003、 迟到、早退退上班时间开开始后300分钟内到到岗为迟到到，上班时时间60分分钟后到达达一律视为为旷工，在在规定的下下班时间前前30分钟钟离岗
23、，且且未经请假假为早退，下下班时间超超过30分分钟前离岗岗，一律视视为旷工。迟到、早退退省部销售售经理、区区域销售经经理、城市市主任、营营销专员、业业务代表按按20元/次处罚；当月累计计迟到、早早退5次者者，除相应应扣款外，绩绩效奖金全全部扣除。4、 旷工未经请假不不在岗或假假满未再续续假，而擅擅自不到岗岗者，均以以旷工论；省部销售售经理、区区域销售经经理、旷工工五天以内内扣罚每天天工资并同同时加罚2200元，旷旷工五天或或五天以上上予以免职职；城市主主任、营销销专员旷工工一天扣罚罚当天工资资并加罚550元；旷旷工二天扣扣罚当天工工资加罚1100元，旷旷工三天或或三天以上上扣罚当月月工资并免免
24、职。5、 请假5.1 销售人员请请假应先填填写请假签签呈，城市市主任、营营销专员、业业务代表请请假三天以以内者，由由区域销售售经理审核核、省部销销售经理审审批；城市市主任、营营销专员、业业务代表请请假三天以以上者，由由省部销售售经理审核核，销售管管理部审批批；省部销销售经理、区区域销售经经理请假，一一律由销售售管理部审审核，销售售总监审批批；未获得得审批而自自主停工者者，视为旷旷工；5.2 所有销售人人员获请假假审批后，均均需将请假假签呈传真真到销售管管理部，由由销售管理理部24小小时内及时时转交人力力资源部备备案，假期期结束后应应及时向直直属上司报报到，否则则一律视为为旷工论处处；5.3 若
25、遇生病或或不可意料料的情况，应应于24小小时内电话话或委托同同事、亲人人、朋友向向审核人、审审批人请假假，并于假假期后补办办请假签呈呈，提交相相关证明，否否则视为旷旷工；5.4 请假规定：销售人员员将按照以以下规定享享受带薪假假期，如满满月工作，则则可以按照照基本日薪薪1.5倍倍标准享受受假期同等等天数的补补助，即：补助基基本月薪/30（331）天假期天数数1.5。假类准假天数请假条件假期薪资与与费用事病假6天/季度度如：家事、私私事、受伤伤、疾病、休休养等等，此此事必须本本人亲自申申请此假期带薪薪，餐补需需扣除；如如是病假，需需提供医院院证明，扣扣除餐补，交交通费自理理探亲假工龄一年之之内者
26、，假假期为6天天；工龄一一年以上者者，假期为为12天如：结婚、生生育、丧假假、喜事、探探亲等等此假期带薪薪，餐补扣扣除，交通通费用自付付；不可以以回公司名名义绕道探探亲，如发发生此类，正正常公差费费用外发生生的费用自自付二、资料管管理规定：1. 所有人员在在查阅相关关资料时，应应先与办事事处负责人人取得同意意，查阅后后按原处放放回，以保保证资料的的完整性；2. 办事处负责责人，应定定期进行检检查和整理理，确保公公司资料的的完整与有有序性，保保证资料查查询的快捷捷、方便、完完整和准确确，应以文文件夹分类类管理，如如月度计划划、月度报报告、相关关报表、人人事档案、往往来传真件件、总部资资料、日常常
27、报表、审审批报表及及光盘广告告带等，以以便于销售售督导的审审查，如发发现管理不不当者，将将要求立即即改正；3. 总部、省部部所发任何何文件均须须打印存档档（原则上上存档文件件夹和电脑脑文件夹同同步）以便便备查，不不至于因电电脑问题而而遗失，未未按规定执执行者要求求立即改正正并给予警警告；4. 办事处资料料不得给无无关人员查查看，所有有有关公司司战略、新新品研发、薪薪酬体系、经经销商状况况等资料，省部销售经理、区域销售经理应另做安全保存；同时办事处电脑应设屏保密码和开机密码，机密资料应设打开权限密码，机密文本资料必须存放在上锁的专门安全存放点，若违反本规定导致重要资料泄密或遗失，视情节轻重给予处
28、罚；5. 全体销售人人员应做好好当天工作作笔记，公公司有权随随时检查，如如发现累计计三日无笔笔记，扣罚罚一天工资资；如工作作期间累计计两次无笔笔记，扣罚罚两天工资资，以此类类推；6. 销售人员除除了工作需需要可以上上网外，不不得浏览任任何与工作作无关的网网站，尤其其不得浏览览非法的淫淫秽网站，若若违反规定定，将视情情节轻重给给予处罚。三、办事处处财产管理理1. 驻外机构配配置的办公公及生活设设备，属公公司财产，任任何员工都都要爱护和和珍惜，不不得随意破破坏；2. 所有财产都都应填写好好财产清清册登记表表（见附附表），传传真回公司司备案；3. 各省部财产产（包括区区域与省部部合租）由由各省部销销
29、售经理负负责，直属属区域的财财产由区域域销售经理理负责；4. 财产责任人人同时也是是各办事处处负责人，应应保管好所所有财产，如如有损坏（不不包括自然然损坏）或或丢失，将将追究财产产负责人的的责任并做做出相应的的赔偿，赔赔偿金额以以购入价格格为基准，按按规定的使使用年限采采用直线折折旧比率方方式计算，各各财产办事事处负责人人也可以相相应追究下下属的责任任并做出相相应的赔偿偿，但要求求的金额不不得超过总总部的规定定；5. 后期维护（修修理）费用用，原则上上实报实销销，但纳入入营销费用用，参与绩绩效考评，同同时将此维维护费用报报销情况按按月传真回回公司存档档；6. 如省部销售售经理、区区域销售经经理
30、工作调调动或辞职职，应将相相应的财产产责任移交交给下任或或授权人，公公司对原财财产负责人人进行财产产离任审计计，并要求求移交双方方列明财产产清单及使使用状况并并签字确认认；7. 区域办事处处财产责任任人为区域域销售经理理，省部办办事处财产产第一责任任人为省部部销售经理理。办事处处财产如有有损坏、遗遗失、被盗盗等，责任任人照价赔赔偿，如区区域销售经经理、省部部销售经理理有调动，必必须与交接接人将办事事处财产交交接清楚；8. 虚报财产、虚虚报物品价价值、虚报报房租者，经经查处，处处以虚报数数额2倍罚罚款，严重重者予以免免职。四、办事处处办公管理理规定1. 办事处应保保持干净整整洁，不得得放置气味味
31、浓重的东东西，不得得放置易燃燃、易爆、有有毒物品，违违反者责令令立即改正正，并罚款款20元；2. 由于公司办办事处属于于商业活动动场所，除除了省部销销售经理、区区域销售经经理能住宿宿办事处外外，不得留留宿家属、亲亲戚以及外外人，如是是家属探亲亲，则需另另行租房住住宿，若违违反本规定定，除责令令立即改正正外，再罚罚款2000元；3. 办公人员必必须保持个个人卫生，衣衣冠整洁，仪仪表端庄，工工作时间不不能穿拖鞋鞋、睡衣、听听歌、玩游游戏、上网网聊天、接接待与工作作无关的外外人；4. 办事处必须须做好防火火，防盗等等工作，如如因失职造造成的损失失必须由责责任人承担担；5. 不得在办事事处酗酒、吵吵闹
32、，做一一些与办公公无关的事事务；6. 办事处内不不得养宠物物，不得无无故置放不不相关的物物品；7. 办公区要突突出，占房房子使用面面积50%以上，办办公区要有有明显的办办公气氛；8. 必须在办公公区最显眼眼的墙壁上上设置专门门的销售进进度墙报栏栏，定期更更新办事处处各个销售售人员周、月月、年累计计销售目标标达成数据据；9. 个人手机号号码及办事事处电话号号码更换时时必须提前前向销售管管理部申请请，未获得得批准而更更改电话号号码导致公公司无法联联系者，一一律处罚1100元；10. 办事处更换换地址须事事先得到销销售管理部部审核、销销售总监审审批，未获获得批准不不予私自搬搬迁。附表： 特特别注明：
33、本手册内内的所有附附表只是样样本，实际际使用的表表格均将另另行印制发发放，以下下同。附表1：办办事处财产产清册登记记表填表日期： 年年 月月 日资产管理 责任单单位（人）存放地址x资产设备名名称单位规格及 型号数量单价金额购置日期存放 地点保管人 签签名责任人签名名备注电脑台传真机台打印机台办公桌张办公椅张计算器个床铺张电视机台VCD台可移动U盘盘手机卡西装YK食品品销售管理理操作手册册YK食品品111项项目实战手手册YK食品品KA系统统门店管理理手册YK食品品KA 战战略合作手手册YK食品品KA 谈谈判手册其他合计固定资资产（单位位元）：租房押金房租期限：自2200 年 月 日至至200 年
34、 月 日；月租： 元/月，首期期租金： 个个月合计 元n 003省部部销售业务务费用标准准一、 城市分级城市定义城市代码城市名称中心城市A级北京、上海海、天津、重重庆、福州州、厦门、泉泉州、合肥肥、南昌、南南京、苏州州、青岛、济济南、杭州州、宁波、大大连、沈阳阳、石家庄庄、哈尔滨滨、长春、乌鲁鲁木齐、兰兰州、西安安、深圳、广广州、东莞莞、佛山、南南宁、贵阳、太原原、郑州、武武汉、长沙沙、成都、昆昆明发达城市B级华东区： 福建建省：漳州州、三明、南南平 浙江江省：绍兴兴、嘉兴、湖湖州、金华华、温州、台台州 江苏苏省：徐州州、无锡、常常州、镇江江、扬州、南南通 安徽徽省：蚌埠埠、阜阳、芜芜湖、安庆
35、庆 江西西省：赣州州、九江、景景德镇、萍萍乡 山东东省：潍坊坊、烟台、威威海、淄博博、济宁、临临沂华北区： 内蒙蒙古：呼和和浩特、包包头 河北北省：保定、邯邯郸、唐山山 山西西省：运城城、临汾、大大同华南区： 广东东省：惠州州、中山、珠珠海、汕头头、湛江 海南南省：海口口 广西西省：柳州州、桂林、玉玉林 湖南南省：岳阳阳、衡阳、郴郴州、株洲洲、常德、湘湘潭、株州州 湖北北省：黄石石、荆州、宜宜昌、襄樊樊、十堰 河南南省：新乡乡、安阳、南南阳、洛阳阳、开封西南省： 四川川省：绵阳阳、乐山、樊樊枝花 贵州州省：遵义义西北区： 陕西西省：咸阳阳、宝鸡 宁夏夏：银川 青海海省：库尔尔勒、西宁宁东北区：
36、 辽宁宁省：鞍山山、锦州 吉林林省：吉林林、通化 黑龙龙江省：大大庆、齐齐齐哈尔一般城市C级其余城市注：青岛、成成都、昆明明、石家庄庄、哈尔滨滨五个办事事处的综合合市场费用用率，按照照B级城市市核算。二、 20XX财财年销售业业务费用标标准1、 房租标准（包包含物业管管理费）1.1 A级城市市：省级标标准：20000元/月，区域域标准：一一五00元元/月;1.2 B级城市市：省级标标准：一五五00元/月，区域域标准：11000元元/月;1.3 C级城市市：省级标标准：10000元/月，区域域标准：8800元/月;1.4 如果区域域销售经理理与省部销销售经理同同处一个城城市，合租租一处，标标准为
37、：相相应级别的的省部标准准区域标准准的30%，如：浙浙江省部属属A级，房租租标准为，2000（一五0030%）2450;1.5 租房中介介费最高不不得高于半半个月租金金，住房押押金不得高高于一个月月租金，凭凭费用单据据实报实销销。2、 水电费标准准：一五00元/月/处。3、 长江以北地地区暖气标标准：2550元/月月/处（暂暂定），凭凭票实报实实销，时间间为11月月1日4月300日。4、 出差住宿标标准4.1 省部销售售经理级别别：A级：2000元/天天 B级级：一五00元/天 CC级：1000元/天天 4.2 区域销销售经理级级别：A级：一五五0元/天天 B级级：1200元/天 CC级：80
38、0元/天4.3 营销专员员：40元元/天，省省部或区域域召开例会会时，住宿宿标准为440元/天天/人（城城市主任、营营销专员住宿天数限限定5天/月，如有有增加，需需事先申请请）；4.4 住宿费用用由个人单单独报销，不不得几人合合报。5、 出差餐费补补贴5.1 省部销售售经理、区区域销售经经理：每月月固定9000元（如如有休假，或或会议集体体用餐，按按30元/天扣除相相应天数餐餐补）；5.2 城市主任任、营销专专员：每月月固定一五五0元（如如有休假，或或会议集体体用餐，按按5元/天天扣除相应应天数餐补补）。6、 手机话费标标准省级经理：800元元/月；区区域销售经经理：5000元/月月；城市主主
39、任、营销销专员：一一五0元/月7、 交通费标准准：7.1 省省部销售经经理：7.1.11 行程5500公里里以内可乘乘火车软卧卧，长途汽汽车；7.1.22 行程5500公里里以上或汽汽车8小时时以上可乘乘飞机（除除总部会议议以外，需需乘坐飞机机的，须报报主管领导导同意后方方可报销）；7.1.33 市内交交通可乘坐坐出租车，凭凭票报销，最最高限额6600元/月。7.2 区区域销售经经理：7.2.11 火车硬硬卧，长途途汽车（如如不能满足足时间要求求，买不到到硬卧的就就改乘软卧卧或乘坐飞飞机，但须须报主管领领导同意后后方可报销销）；7.2.22 市内交交通乘坐公公共交通工工具，交通通费凭票报报销。
40、7.3 普普通职员级级：7.3.11 火车硬硬座，长途途汽车；火火车8小时时以上可乘乘硬卧；7.3.22 市内交交通乘坐公公共交通工工具，交通通费凭票报报销；7.3.33 非正式式编制人员员及行政文文员不得报报销公共交交通费。8、 固定电话标标准（含上上网费）：省部（含区区域办）6600元/月/处，区区域3500元/月/处。9、 办公费标准准省部办事处处（含区域域办），3300元/月/处；区域办事事处：一五五0元/月月/处，仅仅限签字笔笔、信签纸纸、传真纸纸、打印纸纸、打印机机墨盒、文文件夹等必必备办公用用品（复印印费不再另另行报销）；10、应酬酬费用必须须提前按流流程向公司司申请，未未经审批
41、者者，一律视视为个人费费用，不予予报销。三、 费用报销规规定1、 房租报销规规定：提供供租房合同同、房东（或或代理人）身身份证复印印件、x及及收款收据据，并按标标准内据实实报销，超超过部分费费用自付。（其其中：租房房合同、房房东（或代代理人）身身份证复印印件及x须须在租房后后第一次报报销时提供供）；2、 出差住宿报报销规定：必须提供供正式住宿宿发票，在在标准内据据实报销，超超过标准和和无法提供供正式发票票的，费用用自付；3、 手机费报销销规定：提提供电信部部门正式手手机话费发发票（话费费缴费单及及充值发票票不得作为为报销凭证证），并在在标准内据据实报销，超超过标准和和无法提供供正式发票票的，费用用自付。四、 开办费开支支标准1、 电脑：1台台/处，标标准：40