上海市2023年房地产经纪人之业务操作练习题(一)及答案.doc

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1、上海市上海市 20232023 年房地产经纪人之业务操作练习题年房地产经纪人之业务操作练习题(一一)及答案及答案单选题(共单选题(共 5050 题)题)1、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和()三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】C2、下列选项中,()不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】D3、下列方法中,()侧重于总成本费用的补偿,这对经营多种房地产项目的企业极为重要。A.目标利润定价法B.比较定价法C.盈亏平衡定价法D.变动成本定价法【答案】C4、写字楼项目售楼处现场展示的要点是(

2、)。A.通过对初始接待、3D 宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区,实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界,提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装,提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】A5、与服务过的客户建立良好的顾客关系,通过这些顾客介绍客源的方法是()。A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】D6、客户忠诚的特征不包括()。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传

3、而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷,能以谅解的心情主动向企业反馈讯息,求得解决【答案】C7、房地产经济人陪同业主或购房人看房时,需根据实地房源查勘结果编制()。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】A8、一般推荐方式下,卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务,卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的()。(2011 年真题)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】A9、客户的分类中,按()分类,可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】A10、下列文件中

4、,不属于新建商品房销售前销售文件的是()。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】D11、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司,则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握,根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通,让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销,应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】A12、房

5、源不仅具有物理属性、法律属性,还具有()。A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】A13、出卖人出售商品住宅的,按照()承诺的内容承担相应的保修责任。A.住宅使用说明书B.住宅质量保证书C.住宅维修说明书D.住宅维修保证书【答案】B14、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处()的技术要点。A.模型区B.洽谈区C.放映区D.信息发布区【答案】A15、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和()。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】B16、广告的战略目标可以分为通知、说服等,()在竞争阶段十分重要,是为了建立对某一特定品牌的选择

6、性需求。A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告【答案】B17、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的,这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】B18、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和()测定。A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果【答案】C19、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户,首先应了解客户的()。A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】D20、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。A.细分市场的划分应当有明确的界限B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以

7、判断的C.如果对某种产品的需求不存在异质性,则没有市场细分的必要D.细分市场的规模大小应当判断,但可以不考虑细分市场的购买力【答案】D21、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是()。(2011 年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】A22、个人住房贷款期限最长为()年。A.25B.30C.35D.40【答案】B23、房地产经纪机构的组织结构形式中,()适用于特大型组织,在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线一参谋制组织结构形式【答案】C24、与其他市场促销方式相比,人员促销的缺点是(

8、)。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】B25、下列活动中,存在巨大的经济风险,并完全由房地产经纪机构承担的是()。A.居间B.代理C.包销D.行纪【答案】C26、写字楼项目的销售策略中,适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是()。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】B27、购房过程中,大多数客户通常是几个人一起看房,这要求房地产经纪人必须分析客户的()。(2011 年真题)A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标

9、物业偏好【答案】C28、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的优点为()。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额,有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金,利息按剩余本金逐月结清【答案】C29、针刺治疗腹痛的主穴是A.中脘、天枢、足三里、三阴交B.中脘、足三里、内关、章门C.内关、天枢、足三里、内庭D.中脘、章门、足三里、支沟【答案】A30、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出()为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】B31、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的

10、特点是()。A.患者发病年龄多在 40 岁以上B.胰岛数目减少,胰岛 B 细胞明显减少C.血中胰岛素可以不下降D.无自身免疫反应的表现【答案】B32、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症?()A.麻风B.真菌感染C.阿米巴病D.粟粒性肺结核【答案】C33、根据物权法,抵押权自()时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】C34、张先生委托该中介公司出售他的房屋,原来一直要价是 65 万元,但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了,按照法院判决,急需一笔钱作为赔偿。于是同意以 60 万元的价格出售,在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的()属性。A.可替代B.法律C

11、.心理D.物理【答案】C35、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后,根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是()。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】A36、在(),因项目未正式发售,广告宣传力度较小,上门客户量相对较少,因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】B37、为及时更新房源信息,房地产经纪人需要不断与委托人联系,这表明房源具有()的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】B38、可以发生机化的病变有()。A.心肌梗死灶B.肝

12、细胞带状坏死C.皮下血肿D.心瓣膜疣赘物【答案】A39、在分析、评价商机的主要标准时,()就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】B40、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮,宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】A41、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款,最长可贷()年.A.3B.5C.7D.10【答案】D42、符合萎缩的病变是()。A.淋巴结结核B.Di George 综合征的胸腺C.老年妇女的子宫内膜D.先天性食管闭锁【答案】C43、下列选项中,()是对经纪人提供服务的报酬,这种服务

13、是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】A44、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是()。A.实地看房B.客户接待C.交易撮合D.合同的签订【答案】D45、血吸虫病可导致()A.门静脉血栓形成B.肝细胞大片坏死C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】A46、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】A47、下列关于抵押合同的说法,正确的是()。A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同B.抵押权自抵押合同签订时设立C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致,方可变更D.当主合同即债券合同无效时,抵押

14、合同仍然有效【答案】C48、近年来新兴的一种销售模式是(),其以产权式商铺为主,用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】B49、业主会因担心房价可能上涨而惜售,说明房源具有()。(2006 年真题)A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】C50、硅沉着病的早期病变常发生在()。A.双肺尖B.双肺中叶C.胸膜D.肺门淋巴结【答案】D多选题(共多选题(共 2020 题)题)1、房屋所有权的取得分为原始取得和继受取得两种,其中原始取得是指不以他人已有的所有权为前提而直接通过权利人的一定行为或根据法律上的规定而取得房屋所

15、有权,包括()等。A.新建B.没收C.添附D.征收E.赠与【答案】ABCD2、房地产营销对渠道的依赖性不少于一般商品营销,对房地产营销渠道的调查主要包括()。A.房地产租售客户对租售代理商的评价B.分析研究资料,得出结论C.房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因D.租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况 E:房地产营销渠道的选择、控制与调整情况【答案】ACD3、社区开发应遵循的原则有()。A.谨慎性B.时效性C.事先准备D.周密筹划E.避免扰民【答案】CD4、房地产经纪人在存量房营销活动中的作用主要有()。A.降低交易价格B.降低交易风险C.节约交易成本D.提高交易效率 E:促进双方

16、交易【答案】BCD5、住宅项目的销售执行过程中,展会方案确定后,接下来就是对方案的执行,主要包括()及安排从展会现场到销售现场的看楼车等工作。A.协助展位设计制作B.物料准备C.彩排走场D.展场布场E.展会客户分析【答案】ABCD6、下列关于无症状性溃疡的特点,不正确的是()。A.老年人多见B.占消化性溃疡的 15%C.可以出血为首发症状D.NSAID 引起的溃疡症状多明显【答案】D7、房源的特征包括()。A.独家性B.长期性C.动态性D.经济性 E:可替代性【答案】AC8、房地产经纪人向买方委托人推荐房源时,应考虑的技术要点有()。A.将房源信息列表展示B.与委托人签订看房书C.向委托人介绍

17、房源的优缺点D.提出房地产经纪人的专业观点 E:尽快约定看房时间和见面地点【答案】ACD9、钳拔患牙时应首先应用A.牵引力B.轮轴力C.扭转力D.摇动力E.楔力【答案】D10、购房相关税费一般包括(),以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。A.土地使用费B.契税C.印花税D.抵押登记费E.不动产权证登记费【答案】BCD11、根据成交客户置业目的的不同,将客户分为()等类别。A.投资客户B.自用客户C.大户型客户D.别墅客户E.小户型客户【答案】AB12、对慢性阻塞性肺疾病的诊断和病情严重程度的判断最有意义的检查是()。A.支气管镜检查B.肺高分辨 CTC.血气分析D.肺功能检查【答案】D13、投

18、资商业地产项目客户一般要考虑的因素有()。A.周边环境B.项目特色C.投资回报和项目的可持续发展前景D.升值潜力E.结构及形态【答案】ACD14、商铺首先是商品交易的场所,还包含了()。A.营销功能B.服务功能C.加强管理功能D.感受体验的功能E.系统分化功能【答案】BD15、结核性与恶性胸腔积液最重要的鉴别点是()。A.胸痛程度B.胸水增长速度C.胸水细胞学和细菌学检查D.有无发热、盗汗、消瘦等症状【答案】C16、房地产市场调查工作应设计的调查表格包括()。A.地区房地产资源统计表B.房地产出租市场统计表C.房地产销售市场统计表D.房地产个案调查分析表 E:区域人口分部明细表【答案】ABCD17、出现“胆酶分离”现象的疾病是()。A.急性病毒性肝炎B.急性重症肝炎C.酒精性肝病D.脂肪肝【答案】B18、乳牙A.4.06.0 岁B.2.56.0 岁C.1.02.0 岁D.0.51.0 岁E.2.04.0 岁【答案】B19、影响消费者市场需求的因素,即用来细分消费者市场的因素可概括为()。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素 E:政治因素【答案】ABCD20、慢性肺心病患者发生心衰时治疗首选()。A.扩血管药B.利尿剂C.控制感染及氧疗D.快速洋地黄化【答案】C

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