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1、-第 1 页创业商业计划书之书店-第 2 页公司名称：公司名称：所属院校：所属院校：指导老师：指导老师：【主联系人】【职务】总经理、总经理助手【电话号码】【地址】【邮政编码】保密须知保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在 7 个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人；
2、3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。创业创业/商业计划书商业计划书-第 3 页目目录录1.0执行摘要.31.1公司概况.41.2注册资金.错误！未定义书签。错误！未定义书签。1.3商业模式（盈利模式）.41.4投资收益评价.错误！未定义书签。错误！未定义书签。2.0市场分析.52.1市场定位与目标客户.62.2市场预测（市场占有率）.62.3竞争分析.62.4项目 SWOT 分析.63.0营销策
3、略.73.1产品特征.错误！未定义书签。错误！未定义书签。3.2产品定价.83.3销售渠道.83.4宣传推广.94.0人员与组织结构.94.1组织结构.错误！未定义书签。错误！未定义书签。4.2管理团队.94.3部门/岗位职责.105.0财务分析报告.错误！未定义书签。错误！未定义书签。5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具.错误！未定义书签。错误！未定义书签。5.2月原材料/商品采购成本.错误！未定义书签。错误！未定义书签。5.3月销售与管理费用预测.错误！未定义书签。错误！未定义书签。5.4启动资金需求.错误！未定义书签。错误！未定义书签。5.5启动资金来源.错误！未定义书签。错
4、误！未定义书签。6.0月利润预测.错误！未定义书签。错误！未定义书签。7.0风险分析与对策.错误！未定义书签。错误！未定义书签。8.0企业的愿景.错误！未定义书签。错误！未定义书签。9.0附录.错误！未定义书签。错误！未定义书签。9.1附表：经营第一年利润表.错误！未定义书签。错误！未定义书签。9.2附表 2：第一年度的现金流量表.错误！未定义书签。错误！未定义书签。9.3创业/商业计划书评估表.161.01.0执行摘要执行摘要-第 4 页1.11.1公司概况公司概况公司名称公司名称书店公司类型公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独资企业合伙企业其他_（打选择）注册地址注册地址主要经营范围主
5、要经营范围主要以卖考研书籍。4,6 级复习书，计算机 2 级等各种证书的辅导资料为主。也卖一些优秀课外书籍，方便学生的同时也丰富了大学生的业余生活。产品产品/服务概况服务概况国家和学校一直大力支持大学生创业，所以本书店在门面这块学校肯定会支持的，再加上本人认识不少书店和印刷厂的老板，所以在货源这块完全没有问题。本人在学校认识的人挺多的，尤其是考研这块，所以消费人群这块也完全没有问题。市场机会市场机会学校这边也有不少书店，但是他们的书都非常贵，因为那些书店的门面是自己租的，门面不便宜，书当然也不会便宜的，所以经常我身边的同学买书都会去安工大那边。所以这个市场还是非常大的。1.21.2商业模式（盈
6、利模式）商业模式（盈利模式）-第 5 页本书店通过卖书的方式获得利润，具体的是通过书本的成本价与销售价之间的差价获得收入。2.02.0市场分析市场分析-第 6 页2.12.1市场定位与目标客户市场定位与目标客户市场定位1 产品定位：本书店的书保证正版，价格便宜。一部分课外书以回收的形式收回来，便宜卖给需要的人，做到物尽其用。但是保证在 9 成新。2 竞争定位：位置的确不占优势，甚至是一大软肋。但本人有大量的人脉作依靠。3 消费者定位：产品主要卖给在校大学生目标客户在校大学生为主2.22.2市场预测（市场占有率）市场预测（市场占有率）本校是一个 3 本学校，在一定程度上已经落后人家一大截了，很多
7、人也充分认识到了这一点，所以为什么 3 本学校是考研基地。考研的人很多，所以需要买考研资料的更不在少数。相对那些考研的人来说。不考研的人更多的是考证书之类的。所以买关于证书的复习资料的人不会在少数的。2.32.3竞争分析竞争分析学校有几个书店。但是他们卖的书很贵、很多人不愿意买。我们的位置比他们要偏，但是依靠有力的宣传很强大的人脉完全可以弥补这一缺点。2.42.4项目项目 SWOTSWOT 分析分析-第 7 页优优势势（StrengthsStrengths）本书店书价格便宜，有正规的进书渠道，门面上不用花钱。而且我们可以通过有力的宣传很强大的人脉来弥补位置不利这个短板。劣劣势势（Weaknes
8、sesWeaknesses）本书店在位置上很吃亏，这里太过偏僻。如果不大力宣传，效果肯定不好。而且学生创业在资金方面也是一个软肋。机机遇遇(OpportunitiesOpportunities)1.国家和学校鼓励支持大学生创业，这是从政策方面2.相对需求方面，我们学校的书店还是不够多，供需不平衡3.书店的利润还是比较大的4.越来越多的人会意识到书店在我们学校的地位，会有更多的人想要开书店。5.本团队资金雄厚，拥有国家和学校的鼓励和支持。威威胁胁（ThreatsThreats）尽量避免各书店之间出现的恶性竞争3.03.0营销策略营销策略-第 8 页3.13.1产品定价产品定价产品或服务产品或服务
9、单位单位单位成本单位成本同类产品市场零售单价同类产品市场零售单价产品单价产品单价*产品一产品一风中劲草253536产品二产品二星火英语 4级131818产品三产品三计 算 机 2级142222产品四产品四会 计 基 础与 会 计 法规121818合合计计5本649394注 1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算3.23.2销售渠道销售渠道单位：元单位：元1.1.经营地址经营地址面积面积费用或成本（元费用或成本（元/月）月）选择该地址的主要原因选择该地址的主要原因河海大学文天学院实验楼200学校支持大学生创业2.2.销售渠道销售渠道面向最终消费者
10、通过零售商通过批发商（打选择）选择选择面向消费者该销售方式的该销售方式的原因原因与主要批发与主要批发/零零售商合作方式售商合作方式1.熟人代卖2.自己收购 2 手书3.与出版商合作-第 9 页3.33.3宣传推广宣传推广推广方式推广方式主要内容主要内容广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、直邮、等会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动引起客户注意的文章、研讨会网络推广人人，QQ 等交友平台进行宣传促销活动通过打折促销数据库营销通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护4.04.0人员与组织结构人员与组织
11、结构人员与组织架构图设立总经理，总经理助手，店长，副店长，员工4.14.1管理团队管理团队姓名姓名年龄年龄职务职务最高学历及最高学历及专业专业主要工作经历主要工作经历优势专长优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长总经理本科工程管理做过业务员和推销员在宣传与推销这块有比较多的经验，具有很强的领到能力总经理助手本科工程管理在 建 筑 公 司 实 习过，在学生会做过宣传和推销这块有独特的方式和方法-第 10 页宣传部部长4.24.2部门部门/岗位职责岗位职责部门部门/岗位岗位负责人负责人职责职责总经理负责整个书店的进货以及管理总经理助理负责整个书店的销售和宣传_部4.34.3创业创业/商业计划书评估表商业计划书评估表模拟公司名称模拟公司名称实训讲师实训讲师评估评估初评成绩：初评成绩：54321评估意见：评估意见：实训讲师签字日期_