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1、精品文档，仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除创业/商业计划书公司名称： 所属院校： 指导老师：【主联系人】【职 务】总经理、总经理助手【电话号码】【地 址】【邮政编码】保密须知 本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公
2、司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。目 录1.0执行摘要41.1公司概况41.2注册资金51.3商业模式（盈利模式）51.4投资收益评价52.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2市场预测（市场占有率）62.3竞争分析62.4项目SWOT分析63.0营销策略73.1产品特征73.2产品定价73.3销售渠道83.4宣传推广84.0人员与组织结构94.1组织结构94.2管理团队94.3部门/岗位职责95.0财务分析报
3、告105.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具105.2月原材料/商品采购成本105.3月销售与管理费用预测105.4启动资金需求115.5启动资金来源116.0月利润预测127.0风险分析与对策138.0企业的愿景139.0附录139.1附表：经营第一年利润表149.2附表2：第一年度的现金流量表159.3创业/商业计划书评估表161.0 执行摘要1.1 公司概况公司名称 书店公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址 主要经营范围主要以卖考研书籍。4,6级复习书，计算机2级等各种证书的辅导资料为主。也卖一些优秀课外书籍，方便学生的同时也丰
4、富了大学生的业余生活。产品/服务概况国家和学校一直大力支持大学生创业，所以本书店在门面这块学校肯定会支持的，再加上本人认识不少书店和印刷厂的老板，所以在货源这块完全没有问题。本人在学校认识的人挺多的，尤其是考研这块，所以消费人群这块也完全没有问题。市场机会学校这边也有不少书店，但是他们的书都非常贵，因为那些书店的门面是自己租的，门面不便宜，书当然也不会便宜的，所以经常我身边的同学买书都会去安工大那边。所以这个市场还是非常大的。 1.2 商业模式（盈利模式）本书店通过卖书的方式获得利润，具体的是通过书本的成本价与销售价之间的差价获得收入。 2.0 市场分析2.1 市场定位与目标客户 市场定位1产
5、品定位：本书店的书保证正版，价格便宜。一部分课外书以回收的形式收回来，便宜卖给需要的人，做到物尽其用。但是保证在9成新。2 竞争定位：位置的确不占优势，甚至是一大软肋。但本人有大量的人脉作依靠。3消费者定位：产品主要卖给在校大学生目标客户 在校大学生为主2.2 市场预测（市场占有率）本校是一个3本学校，在一定程度上已经落后人家一大截了，很多人也充分认识到了这一点，所以为什么3本学校是考研基地。考研的人很多，所以需要买考研资料的更不在少数。相对那些考研的人来说。不考研的人更多的是考证书之类的。所以买关于证书的复习资料的人不会在少数的。2.3 竞争分析学校有几个书店。但是他们卖的书很贵、很多人不愿
6、意买。我们的位置比他们要偏，但是依靠有力的宣传很强大的人脉完全可以弥补这一缺点。2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）本书店书价格便宜，有正规的进书渠道，门面上不用花钱。而且我们可以通过有力的宣传很强大的人脉来弥补位置不利这个短板。劣 势（Weaknesses）本书店在位置上很吃亏，这里太过偏僻。如果不大力宣传，效果肯定不好。而且学生创业在资金方面也是一个软肋。机 遇(Opportunities)1.国家和学校鼓励支持大学生创业，这是从政策方面2. 相对需求方面，我们学校的书店还是不够多，供需不平衡3. 书店的利润还是比较大的4. 越来越多的人会意识到书店在我们学校的地位，会有更
7、多的人想要开书店。5. 本团队资金雄厚，拥有国家和学校的鼓励和支持。 威 胁（Threats） 尽量避免各书店之间出现的恶性竞争3.0 营销策略产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一风中劲草253536产品二星火英语4级131818产品三计算机2级142222产品四会计基础与会计法规121818合 计5本6493943.1 产品定价注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算3.2 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因河海大学文天学院实验楼200学校支持大学生创业2.销售渠道面向最终消费者
8、通过零售商 通过批发商 （打选择）选择面向消费者该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式1.熟人代卖 2.自己收购2手书 3.与出版商合作3.3 宣传推广推广方式主要内容广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、直邮、等会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动引起客户注意的文章、研讨会网络推广人人，QQ等交友平台进行宣传促销活动通过打折促销数据库营销通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护4.0 人员与组织结构人员与组织架构图 设立总经理，总经理助手，店长，副店长，员工4.1 管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长总经理本科工程管理做过业务员和推销员在宣传与推销这块有比较多的经验，具有很强的领到能力总经理助手本科工程管理在建筑公司实习过，在学生会做过宣传部部长宣传和推销这块有独特的方式和方法4.2 部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 总经理负责整个书店的进货以及管理总经理助理负责整个书店的销售和宣传_部【精品文档】第 9 页4.3 创业/商业计划书评估表模拟公司名称实训讲师评估初评成绩：5 4 3 2 1评估意见：实训讲师签字 日期_