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1、用心，坚持！用心，坚持！p“有些人只能做有些人只能做顺境，有些人逆境也能阳光明媚境，有些人逆境也能阳光明媚”p“有些人可百有些人可百炼成成钢，有些人江湖越老胆子越小，有些人江湖越老胆子越小”p“有些人越来越痛苦，有些人却能有些人越来越痛苦，有些人却能够越来越越来越轻松松”我的开篇是问：为什么？我的开篇是问：为什么？p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究“用心用心”篇篇p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究关于用心关于用心p有位体育明星，年收入有位体育明星，年收入4千万美金千万美金有好事者有好事者问他：你是不是每天在想着如何他：你是不是每天在想着如何让年收入年收入变得
2、得更高？更高？这位体育明星位体育明星说：当然不是，我每天在：当然不是，我每天在想着的是想着的是“如何更好的把球打如何更好的把球打进框内框内”！p有位经理，年收入有位经理，年收入40万万有好事者问他：你是有好事者问他：你是不是每天在想着明年年收入可以到更高？这位不是每天在想着明年年收入可以到更高？这位经理说：当然不是，我每天在想着的是经理说：当然不是，我每天在想着的是“如何如何继续保持我的团队，让团队更大一点，让人更继续保持我的团队，让团队更大一点，让人更多一点，让他们能力更强一点！多一点，让他们能力更强一点！-迈克尔迈克尔.乔丹乔丹-某人某人如果我可以成为如果我可以成为明星明星你就可以成为你就
3、可以成为精英精英“造星工程造星工程”-小沈阳为什么能成为明星？小沈阳为什么能成为明星？p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究用心的关注目用心的关注目标，用心的关注到位率，用心的关注到位率p对于目于目标达成的达成的诉求是我求是我们首要首要责任！任！p对于于动作的到位率，作的到位率，这是一个浅是一个浅显的道理：的道理：p不去关注拜不去关注拜访量的到位率，一定量的到位率，一定难出保出保单；不去；不去关注客关注客户接触的到位率，一定很接触的到位率，一定很难沟通；不去关沟通；不去关注注计划划书的到位率，一定等同于的到位率，一定等同于废纸；p对于目于目标的的诉求关注了，求关注了，这才是一个才
4、是一个CEO的的职责，同同时也培养出也培养出责任感，使命感，价任感，使命感，价值观。p对于到位率的把控，于到位率的把控，这才是一个才是一个职业的象征，同的象征，同时也也让我我们更更专业、更成功。、更成功。p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究“坚持坚持”篇篇生命的奖赏远在旅途的终点生命的奖赏远在旅途的终点 而非起点附近而非起点附近 您见过伐木工人是如何伐木的吗？您见过伐木工人是如何伐木的吗？成功的心态成功的心态p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究只要持之以恒只要持之以恒 什么都可以做到什么都可以做到我们每天的奋斗就像对参天大树我们每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击
5、，头几刀可能了无痕的一次砍击，头几刀可能了无痕迹。每一击看似微不足道，然而，迹。每一击看似微不足道，然而，累积累积起来，巨树终会倒下。这恰起来，巨树终会倒下。这恰如我们今天的努力。今天我们所如我们今天的努力。今天我们所做的一切都是在为自己的明天做做的一切都是在为自己的明天做准备准备 p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究坚持是一种持是一种习惯，放弃也是一种，放弃也是一种习惯p马云云说：“我不知道什么叫成功，我只知道我不知道什么叫成功，我只知道只要你放弃了，你就只要你放弃了，你就失失败了。了。p她没有她没有过来开早会，我是不是来开早会，我是不是坚持要求她持要求她过来，甚至不惜大老来
6、，甚至不惜大老远过去去她家里坐坐，和她她家里坐坐，和她谈谈心，鼓励鼓励心，鼓励鼓励p她早会老是她早会老是迟到，到，爱来不来的，来不来的，这样会不会会不会对别人有影响，存在示范人有影响，存在示范效效应，我得和她聊聊，我得和她聊聊p我自己都没有开我自己都没有开单，我想放弃一个月不开，我想放弃一个月不开单没关系的。但是你可曾想没关系的。但是你可曾想过，一旦你有，一旦你有这种想法，你的种想法，你的团队会有什么会有什么样的想法？我曾的想法？我曾经说过：“团队长说一句一句负面的面的话，比，比组员说100句句负面的面的话影响更大影响更大”p我的我的团队大大过，我的，我的团队小小过。团队大的大的时候你会想：候
7、你会想：“看，我有多看，我有多棒！棒！”这时候人人往往会居高候人人往往会居高临下，不会居安思危。（下，不会居安思危。（马云：一个云：一个CEO不是要不是要发现机会，因机会，因为这个个时代机会太多了。而是要看到危机，代机会太多了。而是要看到危机，并且去解决危机）。并且去解决危机）。团队小的小的时候你会想：候你会想：“哎，最近越来越没意思哎，最近越来越没意思了！了！”这个个时候往往是泄气的皮球永候往往是泄气的皮球永远也拍不高，需要的是什么？就也拍不高，需要的是什么？就是那种是那种“生命不止，生命不止，战斗不息斗不息”的的态度。需要度。需要给自己打气。自己打气。p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载
8、转发，违者必究如何如何给自己打气？自己打气？p作比作比较：郑祺在祺在2008年的年的时候候刚刚学会了打一种新的扑克游学会了打一种新的扑克游戏“干瞪干瞪眼眼”，由于不熟悉、没技巧，老是，由于不熟悉、没技巧，老是输钱。这时候，我的想法：候，我的想法：“看，看，余杭的余杭的陈潘林潘林业务没有我做的好，怎么可能我打牌会没有我做的好，怎么可能我打牌会输给他？看，城他？看，城区的刘巍，区的刘巍，长相就没有我相就没有我聪明，怎么可能打牌我会明，怎么可能打牌我会输给他？他？甚至，甚至，看毛礼看毛礼锋总都夸我都夸我说我我聪明，怎么可能我打牌会明，怎么可能我打牌会输给他他们？”p我不服，我一定要比他我不服，我一定
9、要比他们厉害，要害，要赢他他们钱的！我用心、我的！我用心、我执着、我着、我坚持。只要持。只要还要玩要玩这种游种游戏，我就有，我就有赢的机会。的机会。结果，真的行了！果，真的行了！p我我们再看：再看：谁这辈子没有遇到点坎坷？子没有遇到点坎坷？谁这辈子没有点困子没有点困难？p再用心一点：徒弟要我去陪再用心一点：徒弟要我去陪访，再苦再累我也要去的！，再苦再累我也要去的！p再再执着一点：着一点：为什么她不叫我去陪什么她不叫我去陪访她？是不是我的技能她？是不是我的技能是不是她是不是她偷懒了？不行，我要加了？不行，我要加强我自己的能力我自己的能力不行，我要跟不行，我要跟过去看看！去看看！p再再坚持一下：她
10、可能就持一下：她可能就还会回到我会回到我们团队当中；下一个客当中；下一个客户可能就能可能就能到我到我这里里签保保费了；我的了；我的团队终有一天会有一天会变得很大！得很大！p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究闪电现象象p主管私下主管私下团康康,从来参与不从来参与不进去，甚至去，甚至庆幸没参与幸没参与进去去p做个做个计划划书模版模版业务员不要复印依然不能有效改不要复印依然不能有效改进p看到垃圾桶里已看到垃圾桶里已经满满的了的了,当作没看当作没看见p主管宣誓主管宣誓总是在是在问 大家有没有信心啊大家有没有信心啊 不能不能换换台台词？p对于于“用心用心经营”的理解的理解仅仅停留在停留在
11、“我拜我拜访过了，我去增了，我去增过了了”的的层面面p经常无意常无意间讲破口破口,被旁人被旁人轻视没水平没水平p时刻戒刻戒备,不能坦然面不能坦然面对同仁同仁p很很计较眼前利益眼前利益p在利益面前在利益面前,情情义,道德道德,承承诺,原原则,感恩感恩,一下子就不重要了一下子就不重要了p拿到一个方案，作拿到一个方案，作为主管居然第一反主管居然第一反应是方案成本太小了是方案成本太小了p脆弱脆弱,有一点点不如意就情有一点点不如意就情绪波波动，暴露了不成熟，暴露了不成熟p戒不掉娘戒不掉娘们现象，象，过不了安眈日子，无事生非、不了安眈日子，无事生非、兴风作浪，搞的人人作浪，搞的人人厌恶p不敢不敢对组员提出
12、工作要求提出工作要求,或不知道怎或不知道怎样提工作要求提工作要求p做的好做的好时,自己多能干；做的不好自己多能干；做的不好时,公司多糟糕公司多糟糕p停留在一年前的工作水平，无停留在一年前的工作水平，无动于衷于衷p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究什么叫管理者的什么叫管理者的“成熟成熟”？p成熟与年成熟与年龄无关、与无关、与资历无关，是无关，是“驾驭能力能力”的体的体现p做高管的真的不能太做高管的真的不能太计较“语气很气很难听听”“感感觉很不很不好好”-（做管理，就是镜子原理）p争取一切可以争取的人！争取一切可以争取的人！-（点点滴滴积累人脉！）（绝不轻易判死刑，想想“当初好的时
13、候你是怎么说的呀”，凡事皆因果）p有有岗位使命感，位使命感，对自己管理的自己管理的团队负责什么是什么是团队的的“成熟成熟”？p“中国的足球中国的足球为什么老是不能出什么老是不能出线？”p“中国人中国人总是批是批评日本人日本人后来日本人后来日本人说，但是你，但是你们一直没有一直没有说：日本人是最不日本人是最不团结的的最不勤最不勤奋的的最没有最没有团队精神的精神的最没有民族最没有民族荣誉感的荣誉感的”团结诞生希望、凝聚迸发力量团结诞生希望、凝聚迸发力量p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究海子的海子的诗面朝大海，春暖花开面朝大海，春暖花开p从明天起，做一个幸福的人。喂从明天起，做一个
14、幸福的人。喂马，劈柴，周游世界。，劈柴，周游世界。p从明天起，关心粮食和蔬菜。我有一所房子，面朝大海，春暖花开。从明天起，关心粮食和蔬菜。我有一所房子，面朝大海，春暖花开。p从明天起，和每一个从明天起，和每一个亲人通信人通信.告告诉他他们我的幸福。我的幸福。p那幸福的那幸福的闪电告告诉我的我的.我将告我将告诉每一个人。每一个人。p给每一条河每一座山取一个温暖的名字。每一条河每一座山取一个温暖的名字。p陌生人，我也陌生人，我也为你祝福。你祝福。p愿你有一个愿你有一个灿烂的前程的前程.愿你有情人愿你有情人终成眷属。成眷属。p愿你在愿你在尘世世获得幸福。得幸福。p我也愿面朝大海，春暖花开。我也愿面朝
15、大海，春暖花开。p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究郑祺的祺的诗从从现在起在起p从从现在起，下次开会我会用心做好笔在起，下次开会我会用心做好笔记；p从从现在起，我会在起，我会执着追求，着追求，让自己成自己成长；p从从现在起，我要尽可能在起，我要尽可能让我能出勤的伙伴都来早会；我能出勤的伙伴都来早会；p从从现在起，我要努力拜在起，我要努力拜访，绝对不不让自己自己业绩低迷；低迷；p从从现在起，我会克服自己那些在起，我会克服自己那些懒惰的想法，再惰的想法，再坚持一些；持一些；p从从现在起，我梦想我自己会有更大的在起，我梦想我自己会有更大的发展；展；p我也愿意，接受改我也愿意，接受改变
16、，消除自我，消除自我，p我也能我也能够，有所，有所发展，成就人生。展，成就人生。克服克服“三没主三没主义”，发扬“暴暴发户精精神神”p月初没月初没问题p月中没关系月中没关系p月末没月末没办法法p能能赚5块钱，绝不不赚4.5块钱p能吃苦，吃大苦能吃苦，吃大苦p相信只要相信只要坚持就会持就会赢的成功的成功p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究p人，往往人，往往习惯于表于表现自己所熟悉所擅自己所熟悉所擅长的，但如的，但如果我果我们回回头看看，将会恍然大悟看看，将会恍然大悟：看似摧残折磨：看似摧残折磨着我着我们的挑的挑战，和永无歇止，和永无歇止难度度渐渐上升的各种上升的各种压力，却正在默
17、默的力，却正在默默的营养着我养着我们，让我我们在不知在不知不不觉间锻炼了今日的了今日的诸般能力！般能力！p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究几句提醒几句提醒p某人、某人、某人、某人关注目某人、某人、某人、某人关注目标达成率，关注达成率，关注组员的开的开单和收入，关注新人的底薪，关注和收入，关注新人的底薪，关注团队新新鲜血液的加入。血液的加入。别抱怨事情太多，有的人事情可以做的很少，抱怨事情太多，有的人事情可以做的很少，这些人一般些人一般都躺在床上，植物人！都躺在床上，植物人！p我我们有所聘才的主管有所聘才的主管们，关注主管以上，关注主管以上职级3000元元带单入入司；关注司；关
18、注进来之后活的新人的底薪，来之后活的新人的底薪，虽然要求只有然要求只有1000块；关注你的离关注你的离职报告是否在同告是否在同业已已经操作成功，用新人操作成功，用新人进来来很关很关键（架构人力）。（架构人力）。p告告诉开会所有的各位：其他的，我搞定！竭尽全力拼了老开会所有的各位：其他的，我搞定！竭尽全力拼了老命的去搞定。命的去搞定。p再次再次郑重的重的说明：我一明：我一视同仁的，非常珍惜各位！同仁的，非常珍惜各位！p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究现在所得的，是在所得的，是过去所造的去所造的未来所得的，是未来所得的，是现在所做的在所做的p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究