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1、轻资产运营模式：云放茶园（F2C+社群模式）云放茶园，从策划初期便备受青睐。研究他们的商业模式, 可以快速帮我们认清农村发展的巨大潜力以及如何利用现有资 源吸引资本注入，从而一反三，运用于农村发展的更多领域。坐落于四川峨眉山的一家茶园，不卖茶叶，创新“F2C+社 群+资本”商业模式，1年间发展1100多位茶园主，1年完成A 轮融资1亿元，估值一路飙升到5个亿。云放的F2C模式，就是把茶农跟消费者链接起来，把土 地和茶园主链接起来，中间的渠道就没有了。他们把茶园流转 过来，经过碎片化，以亩为单位卖给喜欢茶的消费群体。只需 要一次性付出6到10万块，就能获得茶园20年到40年的经 营权。消费者委托
2、云放成为管家，专职经营茶园。每年，云放 会给消费者提供茶园产量的一半的茶，这些茶全部是用有机种 植、标准种植的私人订制好茶。而剩下的一半产量，则作为管 理费用，由云放收取。同时，他们还提供每年一到两次、三天两晚的免费茶旅， 以及云放圈层、叠加产品等诸多服务，茶叶可能不赚钱，但是 叠加的诸多服务却保证了源源不断的收入。不靠卖茶叶赚钱，他们到底是怎么成功的呢？一、背景简介（一）云放茶园地理位置优势云放茶园位于北纬30度，四川盆地西南，峨眉山山域内 的普兴乡，是平原与盆地边缘的山脉接壤处，自古出产高山林 间好茶。峨眉山云雾缭绕的山岭中，绵延着一条神秘的茶马古道。 与现在的静谧不同，千百年来，无数的马
3、帮在这条道路上默默 穿行，悠远的马铃声回荡在山谷和村寨的上空，也成就了不同 民族和不同文化的交融。在历经千年风霜之后，古道上马夫的 背影已然远去，但青石板上的拐子窝和马蹄印仍飘着缕缕茶香。“中国好茶在四川，四川好茶在峨眉，峨眉好茶一定在普 兴”。云放茶园的地理位置优势奠定了云放模式成功的基础， 在茶园认购开始的当天就吸引了数百名知名企业家和茶叶爱好 者慕名前来，有的当场一次性认购50亩茶园。（二）茶农、茶园的现状茶叶是一个暴利行业，很长一段时间，在资深玩家的炒作 和大消费的刺激下，一些高端茶叶的价格直逼奢侈品大牌。从 近20万元的定制西湖龙井，到号称能“卖茶买房”的天价普洱, 那曾是很多茶企和
4、经销商回忆里的光辉岁月。茶叶公司是价格虚高的推手，但他们将大量的资金放在了 营销、渠道和人力成本上，茶叶销售本身只能赚点零头。商人 是富了，但茶农的处境却很糟糕。很多茶商来收茶时，都把价格压得很低，“种茶不赚钱”已 经深深地固化在年轻人的心中。很多人离开了，去外省打工， 普兴乡青春村已沦为名副其实的“空心村”，留下的大多是年岁 已高的老人，他们靠卖茶叶维持最基本的生活。贫穷在折磨村 民的同时，也在荒废着这里的茶园。很多茶园因长时间无人打 理，已经彻底荒废，有的甚至成了露天仓库，用于堆放生活垃 圾。为摘掉贫困村的“帽子”，普兴乡政府曾引进了很多项目， 但都收效甚微。为了脱贫而扶贫，这样的模式注定
5、不会长久， “脱贫+持续发展”才是最好的办法。（三）市场分析与选择中国是茶产业大国，却不是茶品牌大国。因为中国茶叶市 场非常分散，品牌企业极度缺乏，很多品牌加起来，可能还不 如一个立顿红茶（英国立顿红茶一年销售额230亿元人民币）。 从这个角度，开发一家品牌茶企应该是前景广阔、大有可为。另外中国产茶的地方，70%以上是贫困村。茶农靠茶鲜叶 来获取微薄的利润，一亩茶大概每年只有1500块。那么为了保持产量，茶农们会大量的打农药、各类化肥来促进产量，这种时候茶的质量从源头就已经不好了。针对这种现状，云放立足打造高端私人茶园，将土地流转 并激活后，雇佣当地茶农来继续经营茶园，公司要求茶农按有 机标准
6、种植，不打农药，只能用生物有机肥。云放收购茶农的 鲜叶，也是比市场价高的，因为茶叶的质量要相对较高。二、云放茶园经营模式云放高端私人茶园走的是F2C+社群商业模式，整合土地、 种植、生产、营销于一体的优势资源，为高端人士提供稀有自 然资源的私人茶园销售、管理、生产与定制服务。所谓F2C,即是从茶园到茶席，省去中间流通环节，让茶 农和消费者直接建立关系。传统茶园模式：农民（产量第一、粗放经营）一加工厂一 批发商一零售商一消费者，经过层层环节，茶叶价格几乎达到 新采摘时的8倍。云放茶园模式：开发生态茶园（集约化管理、科学种植、 精细加工、土壤改良、可持续发展）一直达消费者（用消费者 进行众筹，每人
7、投入6-10万元可做茶地主，即可享受每年2 万元的茶叶），产品直接到消费者手中，省却大量中间环节和 本。传统渠道极长，从茶园、收购商、批发商、经销商，再到 终端消费者，以至于茶叶的市场价格：100成本+100毛利 +300元广告+300元渠道+200元库存=1000元/斤，而云放出厂 价200元即可买到。社群也是云放模式中非常重要的一环。公司以茶园作为入 口，以茶叶的品质背书，以圈层做链接，叠加更多的服务。能 花6到10万块买一亩茶园的都是中高端人士，对于这些消费 者来说，满足价值认同和自我实现是当前最主要的需求，而云 放高端私人茶园恰好满足了他们。茶是自己的茶，地是自己的 地，还有什么比这更
8、让人值得炫耀的吗？云放的核心并不是简单的产品和体验，其更深层次的构想 是社群分享经济。他们希望以云放茶园为入口，通过茶园把兴 趣爱好和基本层次相近的人集合起来。喜欢喝茶，并愿意花时 间研究茶文化的人，都具备比较高的素质，他们或是成功企业 家、或是文化名人、亦或是达官显贵，将这样的一群人聚集到 一起，大家可以有价值观的碰撞、生活方式的共融、共同爱好 的交流和高端资源的共享。后期，云放还将逐步开通茶园主俱 乐部和茶之境禅修班、高端社交圈等茶园主专属服务。三、云放茶园的主要卖点云放茶园以每亩为单位为私人提供认购模式，简单来说可 总结为生意+生态+生活三大板块。（一）生意每一位茶园主都将拥有为期40年
9、、可供抵押的实名林权 证，后期可继承和转让。在每一块被认购的茶园旁，都会树立 一块标识牌。让茶园主完成从客户至地主”的角色转变，增加茶园主的 归属感。在每年的5月和9月为茶园主寄出收获的茶叶，并采 取个人定制化包装，统一寄出。（二）生态首先，普兴乡气候湿润，植被品类丰富，茶园1000 1300的海拔终年云雾环绕，是绝佳的产茶带。俗话说：高山 云雾出好茶。其次，茶园茶种为本土原生老川茶树种，现存数量极其稀 少，茶树本身拥有极强的抗病虫害能力，全程不使用任何化学 农药，采用人工+生物方式培植，最大程度还原类野生的种植 方式。最后，云放特意聘请业界泰斗碧潭飘雪创始人徐公担任技术顾问，好的环境、好的茶
10、种、好的制茶标准和制茶团队自然 出好茶。（三）生活除茶园外，云放还将在茶园周围配套别墅休闲区，茶园主 将拥有每年3天2晚的茶园之旅，可带家人朋友一同前往。如 果茶园主多住几天或者带来其他游客，则将给当地带来持续性 的收入。四、云放茶园受追捧的原因（一）利益诱惑消费者一次投入6万元人民币，可获得：1.林权证（20 年使用权，可转让、抵押、继承）；2.每亩茶园产茶200斤，每年返给茶园主100斤，价值 2万元；3. 20年累计收获2000斤茶，市场价值40万元人民 币。（二）品质保证公司与消费者签订茶园托管合同，由公司管理茶园并 聘请当地茶农进行种植，公司保障茶叶质量品质。（三）附加价值.冠名“X
11、X的茶”、“特制茶”（如“周府家茶”），让消费者有成就感、炫耀感。1 .每年的5月和9月为茶园主寄出收获的茶叶，邮寄费 用由茶园主承担，如需包装，需另收费用。对一般家庭来说， 一年是喝不完100斤茶的，还可以作为礼物送亲朋。2 .举家旅行、茶园生活体验。云放茶园真的是做到了讲产品和用户的利益点结合，让用 户没有拒绝的理由。五、公司的价值与意义（一）云放茶园的“一亩茶”模式与政府相关部门“精准扶 贫”的观念不谋而合，得到了当地政府的大力支持，也因此加 快了招商进度和进一步扩大了公司影响力。（二）资金回笼快，且成本较低。按照每亩6万元计算， 一万亩地就是6亿元，用这笔钱为基数发展，再吸引风投，滚
12、动投资20年。（三）建立了一个人脉圈。消费者大都是高端客户，利用 “互联网+”建立起一个稳定的圈层。第一层组织叫“云放荟”， 茶园主都是会员。还有个顶层组织“茶董会”，主要由茶园主里 更为精英的人群组成。茶董会成立大会将在一月份举行。第三 个叫“云游会”，这是由公司的合作伙伴组成的。这种人脉圈也 是一个有信仰、有情怀、有追求的高端的社群平台，公司要做 的就是圈层的互动。（四）市场占领快。所有的茶园主既是地主又是消费者， 还是免费的推销员，可用扩充直接消费者的模式迅速拓展市场。六、云放茶园的未来与发展云放的第一个茶园在峨眉山，主产绿茶、红茶、花茶；之 后，云放的福鼎白茶、武夷山的岩茶也陆续上线；再之后是安 化的黑茶、梵净山的黑茶，包括云南的古树普洱。云放科技集 团以此模式不断扩大规模，向优秀的品牌茶企迈进的步伐始终 不止。云放的第一目标，是把云放打造成中国最大的茶园管理公 司。第二目标，是做茶旅。普兴乡每年赠送茶园主三天两晚的 旅游，当峨眉山三万亩茶园全部流转完毕后，每年会带来一百 万到两百万的高端游客。