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1、企业计划书1刖百1、创业机会我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创 业打下良好的基础。并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自 主创业，还给予我们许多的优惠，比如，对于税收和登记问题，通过 国家的有关政策获知：大学生有自主创业，从注册之日起，一年内 免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费、 个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。 这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。根据对广职院各类店铺和商品的调查，我们发现广职院内经营酸 野的店铺只有一家，而且规模不大，所以我们决定开一家酸野店。2、产品根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢
2、吃酸野的大多为女生，品 种主要为酸梅、萝卜等，所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石 榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆， 既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的 是绿色和健康。3、服务要求我们的服务要求做到“微笑+周至忏有始有终”，无论任何情况下, 都要微笑着对待每一位顾客，服务一定要做到全面和周到，要全心全 意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每七.政策风险八 .财务风险（应收帐款/坏帐）九 .管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）十.破产风险第九章管理一 .公司组织结构二 .管理制度及劳动合同三 .人事计划（配备/招
3、聘/培训1/考核）四 .薪资、福利方案五 .股权分配和认股计划第十章经营预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章财务分析一 .财务分析说明二 .财务数据预测1 .销售收入明细表2 .成本费用明细表3 .薪金水平明细表4 .固定资产明细表5 .资产负债表6 .利润及利润分配明细表7 .现金流量表8 .财务指标分析企业计划书3一、基本情况河北街道桥头湾子村位于喀喇沁旗东南部。距旗政府所在地5公 里，距马鞍山景区15公里，距美林谷滑雪场35公里，距赤峰市区45 公里，距北京350公里。村内环境十分优越：国道306线穿村而过，5 公里可上内蒙古进京通道锦
4、茅一级公路。通信、电力设施完善，水资 源丰富。二、规划依据1、区位物产优势：桥头湾子村位于旗政府所在地西5公里处。距马鞍山景区15公里距美林谷滑雪场35公里距赤峰市区45公里，距道须沟90公里，距北京350公里。全程 柏油马路。下京承高速，一路平整柏油马路可直达目的地，一天时间 可往返北京，交通方便快捷;合作社现有土地506亩，苹果52亩，梨 31亩，肉牛、肉羊、散养猪、散养鸡养殖技术成熟，可为农业庄园提 供绿色放心的食材，项目区依靠丰富的物产资源，特别是丰富的水资 源，可开发水上娱乐项目（漂流、上上自行车、碰碰车等）新挖鱼塘两个，每个10亩（鱼塘一个饲喂，一个采取野生放养方 式，供高档消费）
5、，以栽培各种果树、野生山野菜、药材等特色农业生 产为依托，集观光采摘、农家院餐宿、原生态旅游于一体，以特色农 业生产带动旅游发展，以旅游发展催生农业转型。依靠资源优势，小成本小规模起步，建设以“原生态”为根本原则的特色项目。2、开发产权优势：项目区地理环境优越，生态物种丰富，村里水、 电、有线电视网络、移动通讯覆盖100%o电话、水泥路通到各家各户。 全村地广人稀，给开发带来诸多便利。同时，当前国家大力支持开发 农业产-业链，结合自治区全域旅游发展战略，各级政府出台发展农村 政策，支持农村项目，发展前景非常广阔。合作社另有506亩土地， 有成熟的养殖经验，种植技术。能给项目提供优越的资源保障，
6、从根本上解决了桥头湾子地域面 积狭小，靠近城区，水源地不能大面积从事养殖的缺点。有利于形成 集生态农业生产+生态观光旅游+农家餐饮住宿一条龙的新型农业发展 道路，对吸纳周边农民参与引力较强，有利于全村经济的发展。3、市场资源优势：距锦山、赤峰城区近，适合绿色周末亲子出行。 在项目区周边，相继已经发展了雷营子、马鞍山、美林谷滑雪场、道 须沟、黑里河漂流等几个旅游娱乐项目，特别是马鞍山旅游景区，距 离近，开发规模大，市场经营能力强，丰富的客源间接对项目起到推 动作用。三、建设思路本规划以依靠餐饮休闲为主体，结合山野菜、药材种植，带动农 家院形式的观光、采摘、餐宿为一体的原生态农业庄园为经营理念，
7、以输出农业观光、休闲、采摘、品尝、儿童乐园、农家动物园、农事 活动体验和传统农耕文化回味为目的，把新农村建设与原生态农业结 合起来、把农业生产与旅游观光结合起来。讲求“原汁原味”，使农业系统、生态系统、人文系统和谐统一。 围绕当地农村文化，农业生态环境、农事活动、及农村传统生活习俗。向游客提供一种自在、自然、幽静、新奇的生活空间，体现返璞 归真、回归自然的心态，形成一个集农业观光、农村体验、生态旅游 为一体的原生态庄园。四、建设内容（一）生态农业建设：1、生态养殖：大规模养殖地依然在西桥镇二道营子村，除已有的 牛羊养殖外，新规划20亩地散养笨猪野猪100 口。庄园内新开水塘20 亩，规划果园8
8、0亩，轮牧养鹅100只，鸭100只，鸡200只，计划利 用2亩荒地，采取散养方式养殖鸽子100只、野兔100只，后续增加 袍子、野鸡等特色，供制作风味农家菜肴。规划20亩地，打造农家 动物园一处，规划土地20亩，打造儿童乐园一处（室内游戏区1亩, 室外游戏区2亩，手工区1亩，体验区3亩，学科教育区1亩，后期 土地储备12亩，暂种水稻，荷花等，以后看营业情况和市场需求，规 划一个高档幼儿园）农家动物园供城区孩子欣赏，领养。并吸引孩子们到儿童乐园购物，游戏，消费。（此项投资大约需要 74万元）2、生态种植：种植苹果10亩，梨10亩，桃10亩，枣10亩，种 草莓5亩，蓝莓5亩，红树梅5亩，葡萄5亩，
9、欧力1亩，杏10棵, 李子10棵，沙果10棵其它适合北方生长的果树3亩。计划改建10亩 传统耕地为山野菜、瓜果大棚种植区，包括当地的蕨菜、猴退、野鸡 膀、苦乐芽等各种野菜，具体栽种分配视实际情况决定，用以游客观 光采摘餐饮;规划5亩传统耕地为药材种植园,主要种植桔梗、五味子、 柴胡等当地野生药材，用以游客观光及农家特色餐饮;规划10亩传统 耕地作为自留地，种植绿色农作物，主要为玉米、大豆、土豆、黍米、 谷米等，供游客参与农事活动;规划2亩耕地种植绿色时令蔬菜，主要 为游客供应新鲜食用菜肴。以上各种种植作物均为天然栽培。另外， 规划河沿300米，培育柳叶、野茴蒿等野生特色菜，沿河打造文化艺 术区
10、20亩（奇石园、农事创意园、书法摄影艺术园），除此之外，在 适宜时节，还可带领游客进山采摘非人工。企业计划书41 .市场空白优势现在从全国范围来看，在其它省市，如北京、上海、河南，家纺 市场已趋渐成熟，各大厂家仍然采取的是代理经销模式，通过代理商、 经销商的销售渠道，迅速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商 快速占领市场的欲望和市场初运动的空白，根据“有需求必有市场” 的原则，为他们建设起专业的、大型的、高中低档并存的销售场所。 架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期，在厂家和消费者心理上 建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理。2 .市场面临充实需求优势从消费群体看，石家庄市的平均年
11、龄正在趋于年轻化。到结婚年 龄的年轻人会越来越多，他们是家纺商品购买者的主力，在我们周围， 可以看到，他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大，但是在石家庄 缺少家纺用品专业的购买场所，在石家庄的北国、东购等商场，里面 的家纺用品相对来讲不能满足消费者多方面，多选择的要求。我正是 针对他们的需求而设立这个项目，同时，广大厂商也注意到这一点。 如一世嘉、罗莱、水星等厂商，在今年悄然开设专卖店，通过一年的 运营，想在明年的结婚高峰期，达到他们的市场占领目的。3 .环境、与配套服务优势在石家庄市区，专卖店只有5家，但是有南三条的床上用品市场， 它是否会对此项目形成威胁呢？我认为它不会形成威胁。因为第一，
12、 他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键 是商场内的各种服务，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。 第二，在各居住小区的家纺定作小作坊，那是消费者在没有一个专业 的家纺购物场所而不得已的选择，大部分消费者还是依赖和需求专业 的商场。第三，我们可以实现银行系统和邮政系统的服务，款项统一 收支，方便消费者的购买。4 .地域发展与移民城市优势石家庄的经济水平已今非昔比，高档消费人群已逐渐增加。对家 纺的需求也呈现多样化，专业化。城中村的改造，房地产的发展，经 济的繁荣，两大批发市场的完善与扩大，周边各类市场的成熟，吸引 大批中外投资商来到石家庄，石家庄的户口政策也在放开，
13、来石家庄 定居的人口数量从而也在增长。那么，他们要定居，就要有房子，房 地产业就蓬勃发展了。有房子就必然需求家纺商品。他们又多数属于 是中高档消费群体，专业的家纺零售场所的兴起是必然的，是市场之 而O5 .广大生产、消费群体优势我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商场。所 要求达到的宗旨是：凡是有家纺商品需求，来我商场，必能满意而归。 家纺有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力。他们有 了动力，市场有了需求，那么我们作为桥梁作用的商场，呈现出其重 要性，我们自然也就很容易的从中分得一部分利润，一部分相对坚实 的利润。企业计划书5要有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户
14、的物质和心理 需求，从细节抓起提升客户质量，以订货会及销售工作带动我司的品 牌运作。一、五月份工作重点及目标调整部门的落实、公司秋冬订货会二、工作内容1、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展。2、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及 政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。3、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及 时推荐给市场复制。市场销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及 提升市场部自身服务水平外，还离不开商品部门的支持和配合。如果 得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是 一纸空文。4、加大推动
15、公司020的宣传力度，把公司新的渠道销售展现和 推广出来。5、加大与老客户以及固定客户的交流，积极开展与新客户的沟 通工作。6、进一步做好畅滞销货品的统计分析，收集资料信息。7、在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，做好客户的统计分析。8、公司秋冬订货会各项工作的落实。一位顾客都满意。4、竞争对手和自身优势的维持我们的竞争对手不多，因为在广职院内经营酸野的店铺只有一家, 而且规模不大，超市内的包装类酸野不新鲜，口味不佳，其次是来自 外来的对手，所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务 态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。5、营销策略我们的企业规模有限，生产能力还不强，
16、经验也不足，我们的产 品单位价值低，技术含量不高，耐腐性好，而且我们的顾客相对集中， 竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道, 把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放 优惠券，广告宣传等，还会认真听取广大顾客的意见，根据不同顾客 的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出 产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定 的销售额。6、具体目标发展规划：短期发展目标我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的 质量，先把招牌打响，让每一位广职院的学生都了解我们的产品，并
17、且我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。长期发展目标我们在完成短期目标后，企业有所利润,企业计划书620_年是我公司长期规划的起始之年，我们应发挥优势，抢抓市 场机遇，在机遇与挑战并存的形势下，我们必须要练好内功，以科学发展观统领各项工作，以彭阳县加快城镇化建设、中卫美 利工业园区的跨越式发展、银川商业街改造为契机，以经济效益最大 化和可持续发展为目标，以“理性经营、科学决策、细化管理、服务 至上”为经营理念，全面提升公司综合实力的总体目标。一、量化目标管理。按照公司五年发展规划和当年工作计划，20年主要经济指标和 经营成果将在20_年基础上稳步全面提升。计划完成监理产值500万 元，计划成
18、本万元，计划利润万元。监理费回收率70虹(-)中卫项目部。1、经济指标(1)宁夏锦城建设集团已开工建设6万平米，监理取费9.5元/ 平米，管理费估算元，人工费估算元，办公费估算元，业务招待费估 算元，交通费估算元，实现利润元。(2)美利工业园区(3)银川众一集团计划6月份山水城开工建设6万平米，监理取 费计划18元/平米，管理费估算元，人工费估算元，办公费估算元， 业务招待费估算元，交通费估算元，实现利润元。2、人员计划：以精干高效为原则，2月底计划锦城进场4人、美利工业园区进场X人。6月初计划山水城进场5人。后续工程按进度计划陆续进场。3、培训计划：周五例会安排半小时学习；二月开复工准备工作
19、; 三月质量通病防治；四月平法图集及其性结构；五月安全监理；六月 雨季监理事项；七月砌体结构；八月分户验收；九月监理资料；十月 冬施；十一月停工注意事项。4、监理业务范围拓展计划：锦城二期；中卫保障性住房。（二）银川项目部。（三）彭阳项目部。（四）计划完成监理产值500万元，计划成本万元，计划利润万 元。监理费回收率70%；工质量合格率100%；全年无重大安全事故。二、组织管理。（一）建章立制，筹建监理公司初步形成。1、以公司五年发展规划为框架，建立公司组织结构，优化配备管 理层，以项目部实施扁平化管理。企业负责人一名，财务负责人一名， 项目负责人三名，监理人员由项目负责人自行调配。2、初步建
20、立人员管理制度、工作管理制度、工资管理制度、财务 管理制度。并在实施中动态调整。3、必要进设置招标代理办公室，由财务负责人负责。4、申请筹 建监理资质早谋划、早安排，充分挖掘人际关系，落实监理工程师注 册工作。（二）实施扁平化、制度化、精细化管理。1、以项目部为核算单位，项目负责人直接对公司负责人负责，自主开展监理工作。2、项目负责人定期每月30日前向企业负责人书面汇报监理工作 情况及下月计划，向财务负责人对帐。3、认真落实岗位责任制，并对监理人员绩效考核。4、强化项目部预算，进行财务精细化管理，加强财务分析水平和 经营控制能力。结合经营中产生的问题，提出经营风险点控制措施。（三）团队建设1、
21、优化公司管理队伍，补充老年化、专业化优秀管理人员进入高 管团队，老中青结合。2、有计划地实施人才招聘和开展培训，逐步改善、提高监理人员 素质。以注册监理工程、造价工程师为重点。3、落实工资增长机制，切实让员工分享公司的经营成果。4、将 筹建公司全称、标识规范使用，统一在公司内部运用。5、以活动为 载体，加强对员工各种文化活动的组织和引导，提高员工文化生活质 量。三、主要管理措施。（一）安全监理。1、建立健全安全监理保证体系，落实安全监理责任制。2、认真履行安全监理职责，以查人、查证为突破口，以审查技术 文件为方式，以安全隐患排查为手段，以旁站监理为重点，以制度落 实为保障。3、要求监理人员必须
22、熟知DB64/68020 ，按照宁夏安全管理 规程实施监理。建立健全安全监理台帐，并真实有效。安全监理资 料与实体管理同步，按目录装订，并动态补充完善。（二）质量控制。1、建立健全质量保证体系，针对工程的特点和业主方的要求、施 工单位的施工技术力量等情况，确定监控目标，制定监理的各项工作 制度、工作程序，做到施工质量监理工作有章可循，有法可依。2、质量监控事前预防，施工操作事先指导。审查人员证件及能力， 主要材料、构配件见证取样合格后方可作用，检查机械满足施工要求， 技术交底具有可行性、可操作性，各项准备工作就绪，严把隐蔽工程 的签字验收关，发现质量隐患及时向施工单位提出整改。3、动态控制，事
23、中认真检查。通过旁站监理、平行检验、现场巡 视，改静态检查变为动态控制。4、事后验收，及时处理质量问题。当分项、分部工程或单项工程 施工完毕后，及时按施工质量验收标准和方法，对所完工的工程质量 进行验收。不合格检验批、分项工程坚决要求整改。（三）进度控制。1、进度控制由专监兼任，审查施工单位上报的总进度计划、月进 度计划、周进度计划（工期紧迫时）可行性、前瞻性。2、定期检查实际形象进度与计划进度是否相符，如有拖延，及时 分析产生的原因。如是施工单位责任，用监理通知单督促其采取 措施加快进度；若是业主原因，用工作联系单告知。3、注意材料没有按计划进场和工序安排不当造成的工期延误。（四）投资控制。
24、1、投资控制由专监或项目负责人兼任，审查工程量计量、工程款支付应认真，不可凭空估算。2、投资控制必须依据工程量清单、预算定额、图纸、招投标文、 现场施工记录或凭证件等。3、工程量签证应依据前期施工凭证，征得业主方同意。（五）合同管理。1、由专监或项目负责人兼任。2、建立合同管理档案，尤其是监理费标准和回收情况明细。3、合理规避经营风险，工期延期、工作量增大时就及时向业主提 出追加监理费用申请。（六）信息管理。1、加强信息管理，拓宽监理业务范围。2、做好经营信息的收集工作，从宁夏建设招投标、宁夏日报等媒 体上搜集相关业务信息，完善经营信息网络，做好信息收集和评估， 充分挖掘每条信息的价值，为公司
25、承揽监理业务提供参考。（七）协调。1、项目负责人可以解聘不称职的监理人员。2、项目负责人每月30日向公司负责人汇报工作。3、项目负责人应与业主、建设行政主管部门做好日常协调工作。 企业计划书7一执行总结1.1 公司基本情况一家集娱乐、健身、比赛、餐饮等特色项目为一体的大型篮球主 题休闲娱乐中心。1.2 公司服务介绍以健康生活理念为基础的休闲娱乐中心。内部设有4块用语正式 篮球比赛的场地，供承办个人、企业的篮球赛事。另设有相关配套设 施，进入场馆后，我们为顾客进行周到、全面的服务，大可不必担心 出现的问题。我们还开设了篮球主题餐厅，供广大球迷朋友在此享受 美食。最后，我们还有篮球游乐场，规模适中
26、。内部有多台篮球投篮 机和健身娱乐器材，其中还有一间商店，主要经营N B A主打的球衣、 T恤、球鞋等运动产品供广大篮球爱好者选购。1.3 管理团队分析主要计划创.业人员：付子豪、姚雪、刘涛、徐进进、张洋都是本 科在读的大学生，每个人都富有激情，心怀梦想的奋进青年，责任心 很强，对事业尽心尽力。在该计划的讨论上，大家都积极建言献策， 深入了解市场情况，分析问题，力求尽善尽美。1.4 行业及市场分析“运动达人派”服务覆盖人群广，从小儿到老人，特别是近年来 人们对健康理念的深入理解，该服务的理念也深入人心。所以，该项 目市场潜力巨大，前途光明。1.5 售推广本服务区别于同性质的其他服务的最显著特点
27、就是人性化突出， 它注重于消费者的身体体验和感受，实现了将服务于消费反馈同时考 虑的条件。当消费者在享受服务时，随时可以与我们进行零距离交流， 短时间内改进服务质量，该服务在现阶段市场环境下，极具创新力。 就竞争者来说，该项目属于新兴的服务项目，如果一旦被广大人群所 接受和理解，将呈现快速发展的繁荣之势。1.6 融资与财务说明公司设立在铜陵市区。公司成立初期需要资金1 0 0 0万，其中 风险投资8 0 0万，公司投资1 0 0万，流动资金贷款1 0 0万。其 中用于固定资产投资6 4 5万，流动资金3 5 5万。股本规模及结构 定义为：公司注册资本1 2 0 0万人民币。其中，外来风险入股8
28、 0 0万，“行者”公司入股2 0 0万，资金入股2 0 0万。公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收 益为5 0 . 1 %。风险投资可通过分红或整体出让的形式收回投资。二公司介绍本公司为行者运动股份有限公司，我公司推广品牌“劲爆篮球达 人派”是主打特色核心服务，本公司的销售宗旨是打造热心服务，秀 出健康体魄，主要是针对现实社会快节奏的生活和不断出现的健康问 题，我们倾力为广大需要健康生活理念的人群提供一个场所和一系列 完备的运动设施来满足他们的需求，此服务在当今社会中下属于新兴 而有活力的朝阳产业。三服务介绍1.1 以健康生活理念为基础的休闲娱乐中心。内部设有4块用语正
29、式篮球比赛的场地，供承办个人、企业的篮球赛事。另设有相关配套 设施，进入场馆后，我们为顾客进行周到、全面的服务，大可不必担 心出现的问题。我们还开设了篮球主题餐厅，供广大球迷朋友在此享 受美食。最后，我们还有篮球游乐场，规模适中。内部有多台篮球投 篮机和健身娱乐器材，其中还有一间商店，主要经营NBA主打的球 衣、T恤、球鞋等运动产品供广大篮球爱好者选购。本服务区别于同性质的其他服务的最显著特点就是人性化突出， 它注重于消费者的身体体验和感受，实现了将服务于消费反馈同时考 虑的条件。当消费者在享受服务时，随时可以与我们进行零距离交流， 短时间内改进服务质量，该服务在现阶段市场环境下，极具创新力。
30、 就竞争者来说，该项目属于新兴的服务项目，如果一旦被广大人群所 接受和理解，将呈现快速发展的繁荣之势。3. 2项目开发情况本项目以突出人性化为理念，在实际中不断完善与改进，基本服 务框架不变。之后会紧紧跟随最前沿、流行、时尚的潮流，充分吸收 和应用国际、国内上的高端服务及项目加以完善和改进。3.3产品服务的日常安排和计划开始，我们会按照我们计划的方案去经营公司、项目。之后，我 们会从过去的工作中寻找不足和要改善的地方。对于服务产品，我们 会与消费者零距离交流，进行详细而深入的调查，从而不断提高我们 的服务质量和水平。四市场机会分析4.1市场研究的具体情况：篮球是一项强身健体，放松身心的休闲活动
31、是能大大丰富我们的 课余生活的娱乐项目，从目前的实际情况来看人们的休闲方式还是很 单调乏味的，除了那些KTV场所，很少能带来身心的放松。为此，我 们以顾客需求为导向，开一个大型的以篮球为中心的娱乐休闲场所， 根据在一定的市场调查范围内的结果分析，这个计划是可行的。因此我们做了一次关于以篮球为中心的娱乐休闲场所的市场调查, 结果显示有66. 796的人喜欢这种方式，但是，目前以这种休闲场所还很 少，而且发现有很多的人都热衷于篮球，不仅能给他们带来身心的放 松和愉悦，而且能给他们带来自信心。由此看来，我们的客源市场是 很大的，而且本着高质量，人性化服务的原则，可进一步开发潜力市 场，前景比较乐观。
32、4. 2哪些人是你的顾客？社会中各种青年、需要篮球馆的比赛场所（如各企业间的友谊赛）4. 3哪些人是你的竞争对手？竞争对手：KTV,电玩城等，其中KTV的实力最强。开一个篮球馆 场地要大，选址要合理。如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。我们可以 和一些商家建立友好的合作关系，不仅可以为公司创造利益，而且能 提高公司的声誉。总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好与竞争 对手间的关系，善于借鉴与学习，相信我们的计划会有更大的前途。4. 4面对竞争对手的措施:孙子兵法中有一经典战略思想：“知己知彼，方能百战百胜 经营也一样，不仅要了解自己的优势与劣势，也要了解对手的优势与 劣势。竞争优势
33、是：(1)篮球馆的空间大，满足顾客的要求，相信会成为广大朋友 的喜爱。(2)服务周到，就算不会打会有专业人员免费教你玩，所以不 用担心自己的技术不好就不好意思玩。(3)篮球已经成为众多人喜爱的运动，因此本篮球馆的发展前 景很大。(4)设备齐全，馆内设有商店和餐馆，你可以在打完篮球后就 可以在此享受各种优质服务。总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好与竞争对手间的关系， 善于借鉴与学习，相信我们的计划会有更大的前途。五市场营销国家运动器材组织的住处与研究主任说，90年代娱乐市场的发展 将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992年，参加休闲运 动的人数啬了 6. 2%,预计这个增长趋势仍
34、将持续。据权威估计，娱乐 活动一年能产生3500亿以上的收入。篮球中心已制定出销售策略以保 证市场渗透。5. 1产品策略服务区一这是我们特色服务之处。馆内设计美观，正中是篮球场 我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的 环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的 文化，从而垄断广职院的酸野市场。7、创业团队我们的创业团队共有六个人组成，分别担任各项创业的工作，我 们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文 化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。8、财务计划由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计 人
35、员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、 分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。9、注意的问题假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风 险，人员风险等，制定相应的风险对策。10、可行性分析总结市场可行性在广职院酸野的市场很大，因为经营酸野的店铺只有一家，而且广职院是一个拥有一万多名学生的大院校，并 且女生居多，喜欢吃酸野的又大多是女生，所以我们的市场很广阔。产品可行性我们的产品质量较高，口味佳，作用多， 而且具有绿色、健康的特点，产品的品种多，能够满足各种人群的需 要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采购，所以我们的 产品绝对行得通，能够
36、受到消费者的认同。地，四周是座位，周围设有商店和餐厅，在你打球累了之后，可以进 去服务区享受服务，品类齐全，设有各种饮料和零食，点心，能满足 顾客的需要。5. 2广告策略直接邮信是我们向周围地方传递信息的一种经济有效的方法。很 多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。直接推销将被用于各大公司组织和单位用来进行友谊赛。为能在 这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一 些大公司取得联系。这样将保证篮球中心为它们开展联赛及时签署合 同，同时满足他们的具体要求。我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的 目标市场传递信息我们己经同几个广播电台签定了广告合
37、同，广播的 广告费用是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系不同的协会组 织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。竞争性推销策略中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的，他们也在地 方报纸上做广告，并参与一些购物中心的健康知识普及及活动，以使 顾客对运动产生兴趣。事实上，中央俱乐部在开放之前已将会员名额 售满足，并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是成功的，篮 球中心将采取类似的方法进行开放前宣传。5. 3员工及其待遇为了扩大会员队伍和增加收入，篮球中心将在开放前进行吸收会 员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较中央俱乐部 的600元低。我们的会员在交付入会费和月会
38、费之后，可免贯参加篮 球中心的联赛活动，联赛期间外可使用篮球馆。职工策略篮球中心预计第一年需要10名全职人员，19名半职人员。全职人 员包括篮球指导、维护人员和统计分析。他们的工资根据不同职位将 在每小时8元至14元之间，另加各种福利（如医疗、人寿保险等）及免 费家庭会员证;工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员 将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。企业计划书81、计划摘要计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书 的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在 最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主
39、要产品和业务范 围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组 织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过 程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景 和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评 述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同 企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、 经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在 这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以 给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题
40、：（1）企业所处的行 业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的 市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、 投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何 影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以 及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅 需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能 要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从 谷壳中挑出来”2、产品（服务）介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企 业的产品、技术或服务能否以及在多大程度
41、上解决现实生活中的问题, 或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。 因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介 绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品 的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分 析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的 说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明 白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地， 产品介绍必须要回答以下问题：（1）顾客希望企业的产品能解决什么 问题，顾客能从企业的产品中获得什么好
42、处？（2）企业的产品与竞争 对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（3） 企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证， 或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？（4）为什么企业的产品定价 可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？ （5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品 有哪些计划等等。产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相 对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所 做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和 投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于
43、一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受 到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。3、人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管 理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素 质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此， 风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企 业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业 理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员 加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任， 他们过去的详
44、细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应 对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能 与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东 名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背 景资料。4、市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市 场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那 么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接 受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的 需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有 多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？
45、影响需求都有哪些因素。 其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况一一企业所面对的竞争格 局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产 品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会 引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述； 竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场 区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场 调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难 以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对 环境的预测和采用科学的预测手
46、段和方法。创业者应牢记的是，市场 预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要 原因之一。5、营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素 有：（1）消费者的特点；（2）产品的特性；（3）企业自身的状况；（4） 市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益 因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和 营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4） 价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入 其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成 本低效益的营销战略，如上门推销
47、，大打商品广告，向批发商和零售 商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方 面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适 应企业的发展。6、制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术 设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制 和质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细。一般地，生产制造计划应回答以 下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品 在进入规模生产时的稳定性和可性；设备的引进和安装情况，谁是供 应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供
48、货者的前置期和资源的 需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计 划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。7、财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流 量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因 此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过 程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段 时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况， 投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营 状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：（1）创业计划书的条件假设；（2） 预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的 和使用。可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者 需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一 份好的财务规划对评估风险企业所需