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1、2022年月工作工作总结精简版随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了 许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨 练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时， 我学会了从容不迫地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了 去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考 和工作总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去 维护；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。 以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不 意味着我就能够做，在接下来的工作中我会继续完善自己， 在失败中不断工作总结经验和吸取教训；在和同事配合工作 过程中学习他们先进的工作方法和理念
2、；在沟通和交流过程 中学会谅解他人。现将x月份个人工作工作总结报告如下：一、工作方面：1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、 向工厂反映客户的信息；2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单, 了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最 后还要确定客户是否准时收到我司产品；3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及 时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户二、工作打算尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事工作 时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方 面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在接下来的工作中从 以下几个方面入手，尽快提高
3、自身业务能力，做好各项工作。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白 酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销 方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向 公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请 教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人 际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展渠道射洪战斗单元城中市场的渠道比较单一，由于种种原因 大部分产品都是通过流通渠道进行的。接下来在做好流通渠 道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及 团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对 系统人数和接待
4、任务比较多的工商、教育和林业三个系统多 做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完 善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支 撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解 和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的情况以及整个白酒 市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与客户密切配合，做好工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好 客情关系，充分拓展网络和挖掘潜在的消费者群体。最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多点 拨与指导！财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与 老客
5、户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客 户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。二、工作中存在的问题1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不 能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要 二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作 的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的分 配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地 区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与 客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还 需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。3、产品质量问题在大货生
6、产中是很难避免的，但是所 有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客 户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案 例：邦威（盛丰）h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产 过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程现大 量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失, 经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威 （圣隆）h0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重 的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮 面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴 尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度 表示怀疑。
7、他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取 了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问 题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度 都大幅度降低。结尾：在以后的工作中，我会更好努力，做好工作计划, 争取将各项工作开展得更好。2022年月工作总结精简版我个人觉得一个正规从小做大的公司发展的好，老板是 最关键的，那什么样的老板能带领公司发展的更加好呢？一、老板选择人很关键，看好什么样的人，选择什么样 的人才，任命什么样的职位，怎么样去培养，都很关键。我 们公司的是两个老总开始做起的，后来加到了 5个股东，我 们现在的部门经理都股东，也就是说公司在X年开始成立到 今天，之所以能够发
8、展的这么好，是吸引了像我老大和行业 部经理，技术部经理这样的人才，是股份的机制促成了巩固 了发展的根基，大家共同发展的思想真是说的容易做起来 难，像我们老总这样有大度和长远目光，小弟真是佩服：股 份圈定人才大家一起共同发展；二、做为老板用心对部下和制定良好的人才激励机制和 薪水制度，每个人都很关注自己的个人所得，同时也很关注 自己在公司的发展。我们公司的业务制度非常的好，一来是 费用安排的非常的合理，只要是围绕业务开展的所有费用都 是业务员头上支出，连公司的费用也是均摊的，所以对于一 个混日子的业务来说，只能拿个基本工资，只有每个月毛利 超过3万以上才能拿到提成，这样就没什么人能混公司的板 吃
9、了；二来我们的提成也很高，这样不仅能吸引和稳固人才， 也能促进业务积极性和公司的发展，水涨船高，双赢就是这 个意思；其次我们公司还有很不错的福利制度，社保、医保、 人身意外险什么的都有买，节假全部正规放假，周末会有运 动和培训安排，节日会有活动和聚餐什么的，像今天和上次 圣诞的晚会，非常成功和有意义，别的公司有的我们都有， 别的公司没有的我们也有，又有被公司重视和保护的主人翁 感觉、只要努力就能攒钱你还老是想着跳槽吗？稳固是这样 的稳固，发展是稳固基础的发展。三、老板必须要有长远的战略发展目光，公司能不能发 展除了人才是关键外，选择的产品的市场定位、市场制度、 软资源也是很重要；想发展就一定要
10、适应时代和潮流的发 展，整合最新的资源，迎合最新的市场。我们公司在这方面 做的很好：一是我们公司在成立时就开始注重服务，并注册 了品牌，毕竟以后是一个服务的时代，什么都有可能变，但 是需要服务不会变，这块业务公司没发展成赢利，但是做了 很多积累，相信当服务时代来临时我们已经远远走在前面了; 二是我们的产品，做为IT分销，我们定位是高增值的产品， 而且是多向产品，整合了从服务器起到网络安全、高级网络 管理系统软件、高级加密软件我们都有，针对的客户群体也 是从低到高，这在我们业务开展业务时非常有优势，把握客 户的灵活度非产的大，机会非常的多，佳禾的资源一直是我 们的骄傲；三是人才的吸收、如何去吸收
11、、如何去培养、业 务的格局方面（上面已经说了就省略先）；四是实事求是地制 定和开发了自己的营销管理系统产品和客户关系管理系统， 用软资源长期保住了公司的客户资源不流失和促进发展；四、做老板公事要有原则、私事要有爱心、特别情况要 有照顾，一个员工对一个公司的忠诚度，光有制度和薪水永 远是不够的。公司定期的会议思想的沟通和交流是很有必要 的，并且不仅老板还有公司的领导对待下属的态度也是很重 要的，我们公司是这样的：首先，我在我们公司没有像一般 的打工者那样的郁闷，起码我很，还有领导的关心和鼓励， 还能正常地拿工资，即使没有出单，我们公司在使用时就有 很高要求，所以能留下的人还是不错，领导也有唯才是
12、举的 态度；二是在公事上领导很严肃，让工作感觉有压力，但是 又经常关心我们的生活，我们的内心需求组织各类活动什么 的，对于一些特别的业务公司也不管的那么严，但是因为制 度好，我们觉得想攒钱（主要是勤奋的话肯定能攒到钱）也不 想那样混，再说人家那也混的不错呢；三是公司的制度和原 则一定会坚守，但是从我们的领导针对发展而经常提出的新 政策来看，看的出我们公司的制度和原则是适应市场变化 的；五、做老板老板的综合素质很重要，做领导的领导自身 综合素质很重要。管理上是这样说的：言教不如身教。老板 和领导往往是员工很敬佩的人，一定程度上说，不厉害也做 不了老板，是吧？素质是很重要，关键是怎么样才有这样的
13、好素质呢？就我们公司来说吧：领导也就是老板，他们的素 质都很好，一不是斤斤计较，在公司的开支方面和福利方面， 从来都没压宿，从来都是重视员工的感受，这应该说是老板 的大度；二是我们的领导个个都有业务分额，即使和是管人 事后勤的经理也要经常出差负责业务区域，本身就是不错的 业务，教育和培养下属非常有效，这就是一个老板的业务素 质；三是我们领导对下属都是信任的，起码我们的出差，领 导从没盘审核过你住什么酒店，拜访的客户究竟是不是说的 那么多个？费用究竟是不是那么多，当然这已经有公司的制 度去限制和促进，我老大一句话，想清楚了就出差，不为出 差而出差，你想做就去，并且马上行动，这不是一种值得感 动和
14、让人会有责任的信任吗？；四是能力方面，老大们不仅领 导作风好，就是基本的谈话技巧、为人处事、处理事情的能 力都成了我们新兵学习的榜样；五是眼光素质，看人，看事, 看趋势，目前他们看的都很准，起码我是这样认为的，也得 到过不少商的认可；六是学习能力，我们公司之所以能发展 那么好，是因为在和大公司合作时学习到很多的经验，同时 领导们也是经常看书和采纳家培训，我们的两个老总都在参 加什么管理培训什么的，我们老大一有休息时间就看书，每 周六我们还专门请厂家过来培训或者自己组织培训，从上到 下，学习几乎成了不用强调又自己执行的“制度2022年转正总结格式转眼我在义的学习、试用期即将结束了，为了更好的开
15、展接下来的工作，我就试用期的工作做一个全面而详实的总 结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把接下来的工作 做的更好，完成公司下达的任务和各项工作。一、试用期完成的工作1、情况这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下， 及经销商的共同努力下，射洪战斗单元城中片区市场完成额 X万元元，回款率为96%。2、市场管理、市场维护根据公司规定的区域和市场批发价，对经销商的发货区 域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，一 定程度上杜绝了倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个终端长时间的交流和引导，并结合公司的营 销策略，在各终端了舍得酒统一的价格标签，使产品的价格 符合公司指导价。按照公司对
16、商超、酒店及零店产品陈列的 要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整 洁。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相 应赠送政策宣传，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传 的目的。3、市场开况开发商超、酒店、餐馆总共31家。部分新开发网点是 射洪战斗单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈列 较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增 网点为射洪战斗单元城中片区中小零售终端，所上产品主要 集中在中低档产品区。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“义酒”的认知度，树立品牌形象， 进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传 标示，在人流量大、收视率高的地段及生意
17、比较好的门市部, 联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌41家，现已制作 完成3家;对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实 与人数统计，积极配合公司对遂宁片区客户到本公司旅游参 观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有很好的 宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进 一步认识与了解我公司。5、数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类数据管理工作，建 立了经销商拉货台帐及经销商统计表，并及时报送周报表、 月报表，各类数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存， 使得的每月计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计 的情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总 分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的工 作。