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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定性C.可衡量性D.可进入性【答案】 BCI6F9B9W9N8L1R5HX5V4O9A2N10F9H3ZG1J6I1H6B7E5D82、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是A.膀胱湿热B.肾虚火旺C.肾气不固D.脾不统血【答案】 CCK2P10O8G3Q1K6Y2HL4W8U10Y10C3
2、Q10W9ZW1J1M5X10D6L4T63、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。A.主动脉粥样硬化B.风湿性心脏病C.三期梅毒D.类风湿性主动脉炎【答案】 ACM3R2K10P3U6K3O3HN3W3D10O3P2F10Y3ZF8E9D4M6J6W2X44、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 B
3、CO4U10X3A9N10U5K8HL4E7H3S4I10K5K9ZE6H8I5I10F7O9U45、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。A.投入式倾听B.鼓励式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCT10Z5L3Z8P8V9H9HS7A10H9N7P9T8B10ZN10S4K5M8R4L9M96、梗死是指（）。A.缺血引起的坏死B.生理性程序性死亡C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】 ACK7M1B7P8V7O8A3HO9T4U4Q2F7M6I3ZX3B9Y7M2V4S9M7
4、7、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。A.与城市发展方向一致B.适合本土化C.适合商业模式发展态势D.坚持差异化原则【答案】 BCY8T8O4Q5I10C3W9HR7L5H4J3K1T9H10ZV7N9I4V10Q5E3D28、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收
5、取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCL2V8R1R1W1O10A6HW8V8K1A4J10I4N9ZK5P3S6K7M6T4N19、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCW10P2I10W6R10R9W6HG1F7S3F7L10O1N5ZP8N8C5T9G6X5H410、下颌隆突处基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1
6、/31/2【答案】 BCQ10M10A8I6Y7D2U9HG8E3Y7B9V2F7K2ZF10C2N5X3W4R9S711、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCH4U3P10E9I9I9T6HG10B4N9O5Z4M1E4ZM8K2U3T3P6B5E1012、“商圈”是指具有一定辐射范围的（ ）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCU10J2P5E10L6I7M6HF8G7Z10B1L3B6U3ZF10G10M6L5U1A9N213、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行
7、“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.右侧23之间B.右侧12之间C.11之间D.左侧23之间E.左侧12之间【答案】 DCZ2X1X3X6C10A7U5HX4D2J10D10P5B6Q5ZH5D10V8C3J3Z3P914、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。A.建筑设计合理性B.细分不同产品类型供应量C.入市时间D.软硬件配置水平【答案】 CCU2W6B8W3S10K3D3HN5N9F8O9J7N3Q2ZY3M6C10Z10O6X10U815、户外广告不具备（ ）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCU6M2F4L5Y7W10F
8、1HU3I2G8N10J7L3W8ZT2J1S7Y3Z7T4G616、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACW8Q2C7J9Q10P2Y1HZ7I6J3T8D7O10O5ZL2E4E3P8N7P7F417、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】 ACF5R5Y1L8W2H3O4HJ3P8K1A5M4M9N8ZL5D9B2H4N9N5H418
9、、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。A.双重血循环B.组织疏松C.左心衰竭D.动、静脉同时发生栓塞【答案】 ACX6L6T10U4G1M4W5HM7Z2B1C5T5C9D10ZW4H8E4P9C1I7S119、房地产经纪人最重要的工作是（ ）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCD6K10I5M5J4X5K2HW3T3O5O3L3O10G8ZH5H5F5I2Q4T10H720、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是( )。A.影响广泛、传播迅速、简便灵活B.宣传对象明确、针对性强C.针对性、亲切感D.长期性、固定性、集中性
10、效应【答案】 ACB7X7S1P2V9Y4L9HE2A2H6V3Q4A2T10ZB1V3Y6Q3H4J9J921、对于新建商品房，建筑面积90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】 BCK8E7P6N1H2P1G4HC9S5I8Q6A7Z1S1ZE2Y9J1F2R1O5U622、子宫体最常见的肿瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉瘤C.子宫内膜腺癌D.子宫内膜间质肿瘤【答案】 ACZ6B2U6B2J9X8B8HP8D8H7H4A7P8V9ZN7Z3Y6P6P2A2T1023、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。A.它可以督促房地产经纪机构及时进
11、行变更登记B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】 BCG6O2Y9D3C9F4W5HH2P7C9C8D4E8N5ZQ7K9W10T7V4K2N324、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目S
12、WOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCQ9T7H8Z3U7O3J3HM5E6Y2J7M8Y8E4ZT2L8H3J3O2F3Q525、房地产增量市场属于房地产( )。A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.初级市场【答案】 BCW2R7R9M6U1I9U3HJ3N9S2M10T7Y10J9ZA4Q10C9X4K10O1U926、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是A.含量为150-250mg100m1，约占血浆蛋白的130B.是人类唾液中最大的一组蛋白C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋
13、白质，精氨酸含量较多【答案】 CCM1F5X8E6Z1U9A4HV1T4O2H10G3I2G10ZA1O4N6L2Q4A6R927、血吸虫病可导致（）A.门静脉血栓形成B.肝细胞大片坏死C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】 ACY5E4M3T10E10G5X9HS1E9O6K8V4D9A7ZS4C10J7D7X3F5I928、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】
14、 DCF7R5Y7F4Y6Y9B3HB5H7N6L3O10N6P2ZK5L10N6P1D4K5D829、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCH10E9D1K1L4T2N4HH8O9G1V2H6F4A4ZW4N2D9V5V8N6P230、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCV8K4H5N1Z2W6C8HD8R3D8N8F9X4W10ZS4Z3X5B5V8X5V1031、关于
15、市场需求的组成，下列说法错误的是（ ）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCB2Z9E9J9J8K8H3HC2D5Q5T5W9Q9O1ZV1M6Q4O8A5J6S432、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCS9F2Y4T1R5W1A4HM9C5E9O4X2U6X5ZM2L4B8M4V7U4A433、下列哪项不属于肥大？（）A.高血压病的左心室B.
16、运动员的骨骼肌C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】 DCM9H10A2E9A8R8N4HY2B4F6F4J4C5J3ZD2S10J9F7Y9K4P934、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACR10L8D2D7K5U4B10HO3X6L4E5E5O10M9ZR7R8P1B7Q1G9A835、符合结核性脑膜炎的描述是A.成人多见B.以脑顶部病变最显著C.可引起脑积水D.以中性粒细胞渗出为主【答案】 CCO4H8Z8L9B6E6B7HK2N10
17、V1C3J4Z2R1ZW10M10U9V5G4O4K536、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACB1C2S2R10V7O4O5HT8N6P10K9J7R9Q5ZW7B8R7W8V2G8N937、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCA
18、2H4Y10K3P5T2E8HN1D2N6H4N7R7M2ZG7M9F8R8I4L3B738、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是A.金黄色葡萄球菌B.绿脓杆菌C.乙型溶血性链球菌D.草绿色链球菌【答案】 DCQ9I2B1X9S5D7M1HW8E6O3I4U6F8C2ZA4D3S5S9Y2F6V639、下列哪项不属于肥大？（）A.高血压病的左心室B.运动员的骨骼肌C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】 DCM5H10S7N7Y7O5P1HQ5D6L9Z10C5B6E1ZC2Z8Z4O2H5K5W540、下列哪种是肉瘤A.脂肪瘤B.
19、血管瘤C.软骨瘤D.尤文瘤【答案】 DCN5U6Q7T8Z3F5M6HL10O4V6N4D5G5P2ZF7P8S9Z1J9R9X641、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 DCK10A1P4B9M9L9M2HY4S10T5G4N5A6F6ZN2I8D5O5O6W8W142、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCP9T5K8T8P4U10L3HB8Q9W4J9O7G9H2ZU9V1X5W4K7W9N643、首次置业，以
20、满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACQ3Y1Q9C10I2Z2I1HC7A1Q6O4N8K9Q5ZV9H4K9X9J2G4F744、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（）。A.房地产信息B.其他服务C.实地看房D.代拟房地产交易合同【答案】 BCA6C7K3T8D3Q5K10HM9W6U10B7U2A2I10ZJ9T2L8L5R4R10N245、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.毛氏类1分类E.毛氏类2分类【答案】 CCL7V6C6N8S6G4W9HW7G3G5R3V4W
21、4E4ZN7Q9A1M8L4V9M746、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【答案】 BCV3M1D3B9F10A6Z3HT10L7D7U1E7X7Z4ZJ2R3H10M10U8S10E647、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCG8F8K5Y8U5K2V9HL7O1H8D9Q9Q1A6ZE1I5Z6R9M9L1D948、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户
22、建立关系的客源开拓方法是（ ）。(2012年真题)A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCG2J6L3F1A4Y4N6HT8H3U10L8B5O2X1ZL4J8Z10T1A5Z6X449、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道B.选择性分销渠道C.独家分销渠道D.二级渠道【答案】 CCE8W1B6Y8C10X1P6HI9F9U6C6Y8B6E10ZK10C1G1D7J9P7S550、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCN1I6G8A1K5Z4T10HN9E
23、7Y7K3U8Q1U6ZL4Y10H3M1M7A6N451、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACT7J6L3Z6R6H9Z1HX3E1P8H4J1O4F2ZN6E6X10Z6Q6J7T352、 存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCC5A1Z6H6R6K4V6HL1E4N9Z6L5I2Q2ZS10P5R5Y4P3I9X553、房地产销售资料的准备一般不包括（）的
24、准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCG10B5H6T2Q7V10N1HN8F7Y1A6N10K6M5ZT10B2V9F4H8J2T954、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCY10L9I3S9Q3P3O3HY4O9J4K10P6L3M9ZQ8J4V6H5W8B4F355、血吸虫病可导致（）A.门静脉血栓形成B.肝细胞大片坏死C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】 ACQ8Q9X3F10J10W3P10HZ3F9V9P3N10T10V2ZQ10D10M6W2J6Y6J556
25、、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）A.野生型的p53蛋白促进细胞生长B.p53基因是肿瘤抑制基因C.p53基因定位于13号染色体D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】 BCB3D7W7O6B3U9R5HR10R2L5Y7T6W5J4ZY6G10Y1N9S4F2C957、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCB5P1H2N7A9T3R3HL1A10E9H9Y6L7Y8ZM9I9J3J10J2J4R1058、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准
26、说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（ ）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACF4W4A3G10J7H3V7HQ6Q1W8Q3S4L10V8ZL9B10H8T5S4C4C159、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及时性C.稳定性D.易查询性【答案】 DCJ6Y7M4A10S4O3D8HX8T5Z8P2M6P5I3ZA3B8J5Y7O5R3M660、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客
27、户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCY4C9B1H3B7B2U1HA8Z6D8Z10S10O1A3ZZ3C7Z4J9J6H1V361、 卖点与项目定位的不同在于（）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCP8E4N2V3A2T4Z7HU6D5T7Y4B9P3B6ZM6H7B8X7E4S10A362、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACY9C8C3A6L4U1K3HW1I10L8E7I8C2R5ZZ2W7W1N5A5T9M963、下列
28、选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（ ）。A.幕墙材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACF2S6E4D1W1F10N9HV9Y9J7F7L1D1G10ZH5F10C6G4M6P2D1064、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACJ1L6C6H8C4W7S2HR5T7J10R9N3O2L2ZN9D2S1I10P7E2W665、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A
29、.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCK10D2F2D3K3S4W3HT4A4L3Q3T6G2R5ZW10A8X8I3D8U2H366、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略【答案】 ACO5N10S4D1C5I1V6HL6Z2W10I4N3D4Q5ZB6J3K3G9V6Z2H867、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 ACB7M9W6B4G5A6T5HE8O
30、1T3C8M7N3Q2ZQ6M10R10U9M4R3U168、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。A.预约看房B.电话咨询C.提前空看房屋D.陪客户看房【答案】 CCN10Q6V9F3Q1T5E3HX10H7L6B9Z6K5M5ZG1D4W3Z9A8V5O469、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为一般推荐和合作推荐两种【答案】 DCX5A4R1H1Y9E1S5HA10O6M3
31、G2D10W10W9ZI6N4E2V3H3S3B270、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCS1Q2G4U1S2Z2K7HL2D2D9S3L6W7L2ZV3U5O7S6H4O3X571、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.可信度低B.占用时间太多C.不利于经纪人展示专业技能D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】 BCV5A7N1C5P8E9Q3HY2T5F2T8G5Z1L4ZZ2K4F9Y10U7R10M472、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装
32、展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACV2F9A9R5B8C3J3HV4Y4N3W3O1V2Z2ZU4G6A8W9U1X7Q673、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCY8A7N9G8T6L1X2HW10S10I3T1E6M6W9ZX4U8A1K8M9X10X874、胃溃疡愈复的过程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】 CCF1P5K6C1B7U10F2HZ6N5K4N1A4R5W1ZM10U10E6V1K10M
33、2E675、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）A.成纤维细胞B.肌成纤维细胞C.血管内皮细胞D.表皮细胞【答案】 ACQ6D6X6E5D2L7S3HZ4G8J1L6X6O1E6ZU2Y7S8H1A8E2Z476、客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCC5S3A2K6L4L5I4HQ9M6D9J7X9D8J3ZG6J1R3H6O2M7I477、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACC6Y1C8C2D7S7B7H
34、K8E6S10G1R6S8V4ZE7E5A1R1W2N8Y378、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】 DCF8E7O4J5Y3W6J4HJ10Z3M10W6C1U5A5ZI2D1T1W3R4E3D179、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是( )。A.影响广泛、传播迅速、简便灵活B.宣传对象明确、针对性强C.针对性、亲切感D
35、.长期性、固定性、集中性效应【答案】 ACK8O7I4Q9A6B10B7HU6Z4R9H9B7O1J2ZV10F10D7D5N6N2U380、坏死是指A.局部组织、细胞的死亡B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变D.机体内细胞的程序性死亡【答案】 CCW8T6V9H5Q5F8K10HF9Z4Y1Q5P7P9B5ZD1J9D6C9G5L1C281、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是A.成釉细胞瘤刮除术B.肿瘤外0.5cm处切除C.肿瘤外1cm处切除D.下颌骨方块切除E.以上
36、都不是【答案】 BCJ10S5C5G2P4X4L1HU6P1L2A2Y1I3N2ZR9F1N6G8M4M8W182、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCR10E10X6Y7A5M10M7HH5L9B3B3G9Q8J6ZO10K4C10Y6T5A9Y783、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。A.化脓性炎症B.卡他性炎症C.假膜性炎症D.蜂窝织炎【答案】 CCI4V8M10I4N2W8D8HM7V4O2V1E8Q9L5ZV4Z9I
37、6S8I7S3M484、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（ ）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCE7I4P3H3V4T7K9HF9G4Z1C6L6T2D1ZC1L8K1R9Z7J5Q785、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACM10O3Q4G1Q8B10T7HP2O4A8F3E9G8Y10ZO7M7Y5R1Y6U8B486、通过多个营销渠道将房地产产
38、品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACX10L5H8G5S5F2K4HW2J3A5J4Y6B9P10ZW1Y7I1S5D7X2C387、市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。A.消费者B.竞争者C.开发商D.利益相关者【答案】 ACZ10T8O8R10C1X6V6HR5Q2Q3Y3T4S3R5ZZ7D5D10F8M3T1L588、下列不属于房源分类的原则的是（）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCC3V9W8X8V6P6R3HT6Z4X10Y8E3W1A3ZA4E7L8M
39、10X8U10W1089、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一
40、样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCU8Y10X6H7X9R8Q6HN7Z1I2B3O9T9K2ZD1A2L4J8Y7H4B490、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是A.成釉细胞瘤刮除术B.肿瘤外0.5cm处切除C.肿瘤外1cm处切除D.下颌骨方块切除E.以上都不是【答案】 BCE2B2K8X7I7F1F9HQ6B7M5P3N7R3X6ZX10R6X8V8J6P6Z391、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年
41、，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCD7E8O1P7J8U10F1HH4R7M1J2S8H6X1ZJ5K6E1J9H7O6H492、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCY3G5F7U7H10X3G9HE6G9Y10S9T8R7F4ZW8O1M3P3E2P4M993、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银
42、行账户并存入资金【答案】 CCN6U10H6X4J8M6W10HY10O8M3D3V3M1P8ZJ2Q4X6Y9Z3Y1D694、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACW1V10M8E2D9V7U9HN2S5G10U8Z2E10I7ZX3V
43、10Q3Q7A8A8K795、槟榔肝形成的原因是（）。A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生B.肝出血和肝细胞坏死C.肝细胞坏死和结缔组织增生D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】 DCW10J5J9T4W3P1M6HU6V6G6C2K7U4Y8ZN3O3H2C1Z7O10U396、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().A.口头承诺B.定性协议C.书面承诺D.强制协议【答案】 CCC7H9E3V3H5Z4I2HU9M3P7T9L6B10Y5ZU6K1I8I7E6K7M497、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.
44、外周血中白细胞数显著增多【答案】 ACZ9I5P10J8R3M8W5HX9P7C7W3D2L4A6ZJ9N8J9Y8O10V6I198、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )。A.最大与最小对策B.最小与最小对策C.最大与最大对策D.最小与最大对策【答案】 CCI5Y9L3W10K3H9F7HH6G9T1W3G3M5R7ZF1T10R7C5Q7T7D699、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCT1T3K10Z7K2W4X10HM3E6K10P4J10O2E6ZW3L8S10W8R5E8M4100、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 ACX8O3P6T8A5E2H6HM7I2S6M4M2X4X10ZB8H9P5B9X2Y4F1101、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。A.集中性B.规范性