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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（ ）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCI1H8Q1G5G2Z8B10HA5Q5S10Z9O9I10O1ZP10K10I7O4H9R9G22、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）A.未分化癌B.泡状核细胞癌C.腺泡状腺癌D.低分化鳞状细胞癌【答案】 DCO8M2Y9J10
2、L1A5Y7HA5E5O7W2D3I8M6ZD3C3R1T3X2Z2F43、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。A.网络销售B.电话销售C.上门销售D.批发性销售【答案】 BCE5B5M10A10G8C1Q1HV1Y7E6W7J5Y10H10ZH9Y7K5Q2D9O6M74、制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCS10R9T3V1K8P10A6HZ7Y6E4E9I7H4W4ZC10U6V10O9Q7B9C25、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（ ）。A
3、.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 DCQ7E5I1R2X9N4N10HF4B9G10U3O5Y4F4ZS2W4F2J3J8H9U16、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCH2J1R2K4C1F10T7HN2A5U3F6D9V9B2ZV6W4O8M9X1H4P87、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。A.证件信息与合同信息一致B.明确界定合同有效期C.无需关注合同的空白处D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序【答案】 CC
4、R7W5Z5Q5I5L7M8HN3Y10K1K3C4E9L7ZK10V1D4G6B1W1I28、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCP3Z3F1Y10P5M7K1HW2Q1T1N7S10O8B10ZQ3Y5R9V2F7R7I109、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCY6U9W7Z6D9U5F3HU3Z2U1X6C
5、9M9N4ZT5C9U9Y6N2L10J410、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCX7H4N3W7P8R2C1HB1F10B6W8L9U9G9ZR2G6O1F6K10L1E311、最易和肺转移癌相混淆的是（）。A.中央型肺癌B.周围型肺癌C.弥漫型肺癌D.大细胞肺癌【答案】 CCN6Z2I4Q8M9W6Q5HJ1Z6V5D9X1C2L10ZX4S4M10F1P4S7G412、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发
6、现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACS9M5X1J10O5Y1C6HT7R5G2I5V2Z1H1ZR9S4B10D6R8E6U713、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）A.虫卵B.毛蚴C.尾蚴D.童虫【答案】 ACH10A8J9H7W8E9B9HX2A1M5K7C5P10W8ZP2M1S5X2A1P5R814、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACH1P1I1B3E8C10T1HU4W1F3O2S2H2Q7ZH5G10T2B10Q8Z6Z1015、下面关于房地
7、产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCT8C7N10N8I5L9V1HK8U7W6N8E9V4F9ZB9P6B5H2U8E10O916、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（ ）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCS7D10J2A10U8W4U3HV7V2U10T9E6M1Y1ZG1G5C7U1C8D2O317、针灸治疗痛经实证宜选用A.中极、次髎、三阴
8、交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 ACD2L4L6G5H6G8A5HK2T5B10X10B1T7T5ZB9Y3V7Y2A1R1Y218、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCO3K8A7I2W10I8C5HX2P9G8
9、T9W3F9O5ZC4O6Z4O6P10W3E119、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCB4K4O4Y1E1P5K2HE1P8E4G3R6F3N2ZA9N5X8Q3D9Q4J420、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCW9S2I9K3F10X5W8HZ1N7V6J3V10P6C8Z
10、S10N9H8Y7P1Z1Q221、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCK4I5C9X7B7U6R10HH4X6Q9T10C2V8V2ZA9X8Q9C3A9A8X622、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCA6M4J10R5Y7C7F9HT9F3D2U1E4S8F8ZJ1C4P8C8D2U5T223、针灸治疗痛经实证宜选
11、用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 ACR8G2W10C1S10B8Y2HT4K9B4J2S10Y6T10ZX2V7J9D5D10Q6Y924、 按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCX10O2N3H2Y7L3Y8HS5I4I7P8W9H1L6ZE6O7N8Z4G5Y5G125、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C.帮助客户分析购房
12、能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】 ACI10L9P4M8J8C4O5HI3G3G8E3T4Q3Q4ZU10O5J4D8L7F10K826、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCO1S9M5B5L3O8B6HX2M4H10Q6S2R10M1ZS6U8Y9V7R8F5R927、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（ ）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员
13、揽客法【答案】 ACV1H7C7Z4F7G4J5HV6D9U3X8D2Q1Q10ZX10L7X4U7X1I2S528、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。A.患者发病年龄多在40岁以上B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少C.血中胰岛素可以不下降D.无自身免疫反应的表现【答案】 BCN1D4O1T5Y10I1U1HE6N7N6M1O1K4J10ZW1T7Y5C3S1U6P129、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACU7I2W4C7N8W8C6HF8L2D1J7K8T6V1ZY4A3B6K6F8V1J730、下列选项中
14、，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。A.房地产子市场的销售状况与销售潜力B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】 DCR7L4W8U5A8T8C5HA7J6U1I2L9N9F5ZJ7W3E3S10J10C4Y131、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。A.置业计划B.购楼须知C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACL1U5P10O4R6E6O2HD6R6Q6E3Q3Q2A3ZS5O2K5D3P10Q6Z6
15、32、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACJ8C1E3B6Q9H1V1HS1A10Y9Q1F2S8X4ZW4M1K8Y4G2I5E433、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。A.25B.30C.35D.40【答案】 DCH10L3L10E3Q7C10K6HC7M7R1Z8L4D4Y3ZQ9A7X4T7K8C7L934、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCA10X5B9X
16、5U3O6X3HU10Y2X9C4I4S6F5ZO7I4P5W3R2B4T535、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCF6C7S2K3S2G5D6HC2P10W5V4X6E10Y1ZS3V1M1N2X10S5C836、自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCQ1O5K5T7P3I10B9HF2R7U8K4C2C1X1ZF1L8H9V9P6Z6J837、首次置业为主，以满足
17、刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答案】 ACP5X7C4Y8O8W4S1HU4O6I6P5Q8A5I8ZR9S1C5U1K5I10N238、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（ ）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCB2R7I10G6S4P4P3
18、HE8Y3S8Q5X5U6U4ZQ1B4L8U7M10L7J939、 下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCR6Z9E4D5T2K6Z4HI7K10P9G10K2D8E5ZP2L10Z9Z8F10P6X840、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCM10H8Q10V6O9G1X6HD9H6H3B10J7O1D7ZI4Q9M9K2B2R4V341、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法
19、的优点是（ ）。(2009年真题)A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACT9B3Q1V9K7U1B10HY10I5U1R3W7O5N7ZR9U4J4F6A5X7T142、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCE2J5K4B10G9F10Y9HQ2T10D10C1M7Z4D4ZR8B9W8S2Q4S3M743、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少
20、的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACR1D1N5N9G9M4V3HP9C1Q9Y1T2C9L6ZG7Q3R6L4I6S1H144、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCN4P8T4T9O2C9U9HP4D4H8W8S7C10F6ZY5V8C8A6B1Z2P445、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCY7J6P5I8B3E3H
21、5HD5U6O10I6C7I9M9ZV3G8U3K2F1P10O446、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCJ5N6D6S7F5M2H8HU10U4Q8C4V9L7V5ZN2W10H10J5T1W10M647、写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCE10V4C1N7U2X7L7HU3S2Z5W8L3B9Z1ZH6Q3E4Y10Y8I1R848、某市
22、土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCV7S2F1H9O5H4J5HC10J8Z1C3R8V1U9ZB4T6Z2F7D10S2M849、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是( )。A.信用风险B.价格风险C.纯粹风险D.投资风险【答案】 DCJ6D1Y9M4K1W3E9HR3F4T9M1C10U2Q9ZN2X8N2S2L8B3G750、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分
23、析B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会D.以上都不是【答案】 CCL7X7W6G3B2U6N10HN7R1X1P2Y3L9P7ZB2M5M1O3Z9J8E151、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCO4A3E8Z4X5C2A7HL3F9I2T7K4X4F6ZF4P9P8S4K9I8W652、下列关于客源信息开拓方法中的
24、人际关系法的表述，错误的是（）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCT1Y7R1F8X3T1E9HH4I3B4C4V5H5R9ZD8Z7J2R2H9W10A953、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 ACU4T4T3C9E7J10V3HH2Q5N1Z4K6N3E1ZS8R8I8A7K4E2X654、 下列关于房源和客源
25、关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCE4F2W3U4X5C8G2HM1Z2Q7G2Z7E3P1ZX9N8E2R7C9T6I955、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（ ）。(2006年真题)A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCU1N3G10E9Z7I7A2HZ8C10F4Q3S1E7U4ZI6P6H10V10A5U2C856
26、、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（ ）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCU9X6V9D10S9Y5N8HF10L6U4I7N1I1H4ZK2W2X7X1A9O6J457、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCX7V9S4R1E9U1H7HC10G7R10U10A6E8Y6ZN10D5A4H8A2L7W458、痢疾属阴虚证者，治宜选用A.
27、增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 DCU2E3J3U8W1R9M10HV7Q5N1M3N7U9K7ZW2R5M8D10C8J4I359、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 CCM3J8B3P10A7R4E8HC4O3X1W1P4C2I3ZU9I5O10D4R2X8N660、釉质的无机成分占重量的A.95%96%B.86%C.70%D.45%50%E.30%【答案】 ACZ3L10K3M3B10O10Y9HG6W4V1D6R10V4K2ZB2W4L1H
28、7S7W10F161、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCP4V7N10W4R3X10I10HJ8M2Z8X2Q9F2I5ZP10M5N9X3E4V2F862、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是( )。A.行为记录法B.实验法C.实际痕迹测量法D.抽样调查法【答案】 CCD3B3O7X8W3J8K8HA3C3A9I7C6T3H8ZS3A9E1L4B2R3
29、S763、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点【答案】 BCS6L8D10X3N9F5O4HO8H7L10R9I8C10A6ZW6D4F3T5R10N5E464、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCT10T1W6S9L4J3X2HT1D1V8B9C3P9R1ZE1B7I2L1G
30、3P5L265、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCU3H8Q10V10C6T7P6HA6G6S9F10S9A6M3ZY5B5U10T1S3U9L666、 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCU7Y3T7Q4U4Z5I9HM6T8E3D9W10F7L7ZS8A8Q7P3T9E4A567、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民
31、讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCE2A5H9Y7N7C10J9HA3L2G3R7Z10G3O8ZM9P10S5V4E8B10A968、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（ ）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件
32、D.宣传展板【答案】 ACR9E10E7Q4X3N5T7HA8E4O9C5J10R9D8ZE5S6K8M2P1P9G269、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCT8V9X5U1M8O5A1HA3U3Z2G8D8S8P4ZM10H10L3K7P1G1T570、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCY5P4D1H2T1C8N10HT8P5M9D9D5Y9L7ZL4L5O5Q9E1D9A77
33、1、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACT2P5Q5B7U1B7B5HK10J8X9C9U7U8E4ZV10R4C3H3M1F3F1072、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代
34、理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半
35、年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACW1K6V6I2N8D7Y2HW10L10T4M3K6X5D4ZD9Z4B4A2C5B8M573、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。A.社会公益活动B.引导教育型活动C.楼盘庆典仪式D.善用时势环境型活动【答案】 BCG6B2N9Q7G1O8P2HE5D3E8T2O6V6T7
36、ZB7P10L7A7K3G4C674、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACQ9S10K9Q7O8O6L10HT5E10A10E2P7C7E6ZZ4Y1A2F4W2D7T775、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是( )。A.公共空间尺度B.公共导视系统C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACX1F2F4I4E2S4X6HW8P10B2Q3N9G9E2ZD8M1E7C8L6Q7C176、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新
37、型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCV1A1K4E7F3H6T4HG3H1E8Z10V5U5E4ZB9I9E2G6W9A7F777、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACM9X2H3T9P10S8O10HI7F6U9U6
38、J4F5Q2ZR2N1R3S2F4Y9V178、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了A.温度B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例C.托盘的类型D.水粉比例E.缓凝剂的量【答案】 CCG2F1M7T9P5W5H2HA3U2W10S9Y1J5G10ZR3I4U3U5P7Z10X1079、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念【答案】 DCU5K2Q1F3P3R5O9HP9B4F4U2P8S3Z10ZP7E10A1I5Z3Y4G980、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）A.麻风B.真菌感
39、染C.阿米巴病D.粟粒性肺结核【答案】 CCR5R8R9Q1H6T8T2HX8I1O9P10U1M1A1ZZ3V2B1E7X6T7K981、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCW1F5C10R5I10L2F10HS3G4J9R10G7V3K7ZK9R5O3J3R8U9M982、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。A.商品房买卖合同B.前期物业管理合同C.业主临时管理规约D.书面交房通知【答案】 CCY8J1H3B2P5G2X2HO6H3G10J3J6P10M9ZC2Q10B
40、5F9B1Z10E883、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACY4J2X6K8C9V2O5HN8L6M2Q4S6U5J7ZR5T6L9S9C1F6L384、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCM3I3S7A4U7R7U3HU1
41、O6M3T3L5R3Q6ZV3R1G10I2B7N2I685、有关高血压病的描述，错误的是A.常引起左心肥大B.脑出血是主要死因C.引起颗粒性固缩肾D.引起联合瓣膜病【答案】 DCO7F4T5U8X5H1H7HQ5O5T7U7C10A9I8ZB1P2P3X6H8J9B886、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCQ3D4L6J5M9H10F1HM2T9O1Z8F8B5U7ZS4O8Z10L3F6M7H987、肝硬化的病理组织学变化有（）。A.假小叶形成B.
42、纤维组织增生C.肝细胞弥漫大片坏死D.淋巴细胞浸润【答案】 ACG3R9O1O4M6E7X6HN3D1U3O6A6Z3E10ZK3I10V2M3T5F1Q688、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCB1U6Q6T6F2W7H7HG4P3A7F4P1I7B8ZZ4L8I4Y7F4Y3F789、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（），多数融合，表面
43、光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（），该患者可能的诊断是A.淋巴结核B.淋巴结反应性增生C.转移癌D.化脓性淋巴结炎E.放线菌病【答案】 ACC8K6N10E1Q5D9J5HZ8X2F5G3J1H5B6ZI2P6V2P1J6L6B990、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的按贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACG7S5J9X3B9V9D2HR9D7R10Q8A7L8F2ZV1P1T9X7S6C10T1091、下列选项中，（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。
44、A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCN10A4E4Q4T6Z8C3HU7P5L6W3S5O1F9ZQ6U7O6O9N8A8S792、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACW1F5U8J10X8B1F6HT10W9T3Z5K1U2Q2ZX4A6G9Z8P5J10Q993、个人住房贷款中需要查询买方的（）征信。A.信贷B.商业C.雇佣D.其他【答案】 ACX6W7O9Z7S10C8Z3HN8S7K4O6H2A2R10ZM4R4N1N8K4D8C894、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中
45、的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCQ3R6D7H9C7I2R6HG9S3Y9Q10Z7H9C6ZJ6R3J4J6M6F4A695、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCB1T2R4M6E9J10H4HP9V9I3B8Y1K1N4ZO9D4N5G8A5J7R596、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCH7P6