《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题带答案(海南省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题带答案(海南省专用).docx（83页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCT1D2P4B2F2V1Q2HH6W9I8B5J7O8W4ZI5I10B7I1L4F8I62、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCC6B6Z7Z4E5K5Q1HV6R4G2
2、W7D1W3T7ZH5X10K10B6R8L7C63、 房源共享形式不包括（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCS4F2A1E4G5V5W1HG10L2I4Z2T2S2S10ZQ8P5L10A3R3D10V104、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者多见B.多发生于前列腺内区C.可继发尿路感染D.常引起排尿困难【答案】 BCN10M6Q8K2D7F6E8HS8S10U2B3F9V5R3ZD1V1U9Z2D6P7N55、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（ ）。(2012年真题)A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰
3、民【答案】 DCO8Q3Z2E9I7F9M3HI10L3B7A10W4Z3P10ZH1G8F4L4D1J10U26、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCA5H2L5F6E3Q1E10HW2S7X2N5X8R10Z6ZQ10K9L1Z2H1M3C107、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCQ1B8H10G6T9H9U5HN3A2E1I5W4V
4、3G9ZI7E9O8J1U10Y4X48、不符合湿性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.具有恶臭味C.常有全身中毒症状D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 DCI3U8D3B6I10Q7S10HB3X6C2S4L7M6K7ZI6C4P9M8V8T4K79、下述凝血块中，不属于血栓形成的是A.冠状动脉前降支斑块处凝血块B.主动脉粥样斑块表面凝血块C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】 DCN5W8X9P4V4E7X8HP2X3Y10J4C7M1W4ZD2U9H6F6P3C7X610、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高B
5、.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCN2J6B5I7D6G8E8HT8W8L1V9W2B4L10ZY8J6Z10F9E5U8D911、房地产市场调研的主要目的是（）。A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCR2T10Z3Q10M4Q1U4HL3U7Y1L1F4K6S2ZZ10W10M8Z7Y7X2T512、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACC2E10X3I7D2V1O5HG1O5W8H7D2Z1Q5Z
6、G2M2O4D10U10D2H413、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCO10S5J4V9Y4Y3T7HM9K2O5R5L1X6K1ZT1A6X8C8D1W1J814、 存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCC3E6F7R5L4N6C9HK9I6Q3E10L8V9D4ZE8G9W2A4Q1S4H315、城市商圈调查中，在（）的顾
7、客占顾客总数量的l520，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCW7X9U1O10P2M9G1HQ5V2K10K6D10S10L6ZN5T7O6Q6Y7N7N516、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关D.销售商务性【答案】 CCJ2G3W5D7B9A3Y4HI4C6O5E4F8L2S1ZY10F5K1Z1N2A2U817、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房
8、地产经纪行业组织。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 BCL10R1D5I6H2M10S10HW9F2D1R1T10L2H4ZI8R2M5W6W5Q9U418、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCD10C8N5T1Q10C8C6HA7G10L6T8K6Q4N3ZS4J5D1P10K3N5U419、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答
9、案】 BCG7R6S9K10T5Z9J10HE4F9K2Y3T10P9M9ZC2E9J8H4Z5F6H220、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCZ3D9Q6L5K2G8U9HS7D8Q10N3Q2N2M3ZW2U10E3C9I5W3Q421、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCI6D8P8D4P9T5Z7HD4O2E10F8F7F2N5ZA3K7G8Y
10、7W6U9T922、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCI10K3F3R8B2J9A4HO4X8P5O6S2Y1D2ZX3W8Q2R8H10F7R423、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCY10V2J9C7Z10X6D1HS1P10G2W2M7J6V5ZK4A7Y3D10F2R1J224、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用A.乌头赤石脂丸B.右归饮C.
11、真武汤D.枳实薤白桂枝汤【答案】 CCW7T4O6W3C10B7Q1HY9P7Y2W1M1K9W7ZK6U4R4D8G5R8B1025、颌面部骨折复位的顺序为A.从下向上，从内向外B.从下向上，从外向内C.从上向下，从内向外D.从上向下，从外向内E.以上均不正确【答案】 BCE3F10S7B5M1W9A5HZ4Z9X8M2K7U4Q4ZS7Q7S7O1A5G5R1026、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCH4T8X9U
12、10E5W8O9HK7R3X2U5P1U6D6ZG1O4P1D7B2G10U427、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入B.私盘制容易导致效率低下C.使用公盘制较容易使房源信息外泄D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】 DCP10M7Y5F1K5Q3Z7HK5U2C7U7V3X2T8ZO10Y2H7A6B1G2A628、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】 BCT2E10L1W1N1I4R10H
13、S8U7B10Y1K10C5H9ZW2R3F8V6Y1A7X929、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACD5Z4V9U4R3J10M1HS4W4Q1E4S2G9X2ZA7O7P1J3I3S8L930、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCT6R7Q9O9H9P7H10HO10E7K10U7N5T1O8ZY5A6K8A6T10Q3B131、虽然每一套房屋都是唯一的，
14、具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCD5C1G6T1C6U6Z7HE9J4I8R10Z2K9F2ZT2M10K7D2K1A3E632、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】 DCU4H4I7O1F5Y9S9HM3N5Y9B2X10P10A9ZC5M7O6H2M5M10E733、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。A.时效性B.目的性
15、C.系统性D.共享性【答案】 ACE5D3Z2T4S10U5G8HG2Q7K1L8R7C7G2ZP9M2O2N6J9E6U434、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。A.纤维素性炎B.出血性炎C.化脓性炎D.浆液性炎【答案】 CCK5E7Y7J3V9Q6Y6HR2J4Y6F9E4F5D6ZR3R2O10J1H8C5Z435、有关原发性高血压的记述，哪一项是错误的A.高血压病常引起左心肥大B.脑出血是高血压病的主要致死原因C.高血压晚期的肾常为颗粒性萎缩肾D.高血压常引起下肢坏疽【答案】 DCI5O4U9Q3G1T10D10HY3P10F4Q7L8Y7B2ZA1H6Q2S3D8F5T936、作为房地
16、产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCH2S6L10Y7Q8F1G3HU4I6M1L4X6I8M4ZM6H10D9F7F6K6M137、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACE2U1Q9N4P3Q10Q1HO3D10K2S3Y5B6U1ZQ2T6F6B5A4U1L938、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（ ），因此
17、开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCB7Z10O10P4B2L9X1HZ2I2S3S7L1S8P10ZV4F1Z1B2I5I7J1039、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCD10M5W9L5O3H4O8HD5X6Y6B6A10L2S3ZE4U10O10V2I2D7W740、（ ）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房
18、地产经纪人【答案】 BCU9U9S3F6R5W2E10HP6Y2X7V8T3A3C9ZP4Y7E7R7S3Y2H841、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。A.合同签署B.了解门店实际状况C.协商租赁条件D.了解出租人工作情况【答案】 DCI6I3G6K7K7Z8P3HA4D1G2O3S8Y5J10ZS6K6R8O3L9H10T542、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。(2008年真题)A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCW5F5Y7P3H10P2O6HZ8D6F7R4T8Y3K3ZK6X7G7O4N2M10K343、在客户积累的过程中
19、，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCZ5S9H1R4D8I9U5HM1R9G8Q6V8B2C10ZN1H7C6D5I5O10H444、下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCI3N3R7V3F9I9Q7HJ10X1I2B4S6A7B5ZQ3Z6B6O2Y8M8R945、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需
20、求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】 BCO1K2V5M8P3Z9L1HW4J4V8A9U5T5Z5ZS5J4Q3S5Z8C10Q1046、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（）A.干酪性肺炎B.小叶性肺炎C.大叶性肺炎D.支原体肺炎【答案】 BCN10H9X1P8H5T2N2HZ5J1D2G10J10U8Z8ZE6Y10J6O3H4N9P947、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。A.25B.30C.35D.40【答案】 DCA7R4D7G7G7N9L9HL7H9L3G1I5Q6P9ZJ5N4E6Q4A8E1Z148、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）
21、A.抗感染及保护创面B.修复表皮C.机化血凝块，坏死组织D.机化异物【答案】 ACQ6W5Z10C3R5I2L2HE7U4R10Y10X4F9P10ZF9K8U4N3L10Q7D149、有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。A.信息传播面较广B.总体影响力超过报纸广告C.目标性强D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】 CCE8H3Q2A5R9W1A1HT1I1Q10A1Y7F9W4ZP8K7K2V3H1H3S750、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.
22、目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCY4C9K6D8Y3R6X6HL7A10X8F2B8K9E4ZF8B2Y2X7C9M9G951、下列不属于房源分类的原则的是（ ）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCH1L3K7Q10A8H8J10HP2O7N7K2S1H9T2ZZ4R2K9P8D7U9W252、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年
23、购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)A.11B.12C.13D.14【答案】 BCW3T2E8O6Y2F4P3HO10E9E9B2C1J4K2ZF6X7Y10W6O8B8T553、狂病火盛阴伤证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 DCE9B10R1X5F5P5G8HC2N6Q6K9G6A7C7ZK2Z2S4T3M1K2X454、属于癌前病变的是（）。A.黏膜白斑B.溃疡性结肠炎C.乳腺纤维腺瘤D.慢性萎缩性胃炎【答案】 AC
24、H7L8F6U6M10L4U9HB6J6O4D7F5L8L6ZU5G3L10O6W9V9B255、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCK3V7A5E4X5O9W1HZ2D8W10G2X8Y8R3ZH6Y1A5A5Z6U5R556、现代企业品牌的市场作用不包括()。A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品B
25、.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】 CCM10J6F1Q5L1M10V8HA5J4M3U4C4C9P7ZD3A9K6U2N4Q7I857、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】 BCC7I8Z10A10N9B6F
26、8HB7G10R8F9Q2Y2H1ZP2U7K7Q6Q8E1F858、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCG8F7W10D2U3S7J4HN2L3P9E3C7X10I3ZK9F5W5C5Y9D5V959、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCA7W3G5R3Q7M6H5HP5H6U8H9L5E7K1ZK7Q3
27、A6M7L1Y4D560、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCA8L4B7C5H2U10I10HI1M6J10D1R1H6Y7ZE7L7R10P9H3H5R461、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题)A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCJ4H4D3M2H6N1M7HD7C8U9M6M1Z6R2ZD8Z4Q2Q6U10V1H662、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险
28、是( )。A.信用风险B.价格风险C.纯粹风险D.投资风险【答案】 DCW2R6X6W4Y6P6U5HD1X1W1A4V6G7Y10ZC6A4E10P3V1K1Q863、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8l0B.10l2C.8l2D.10l4【答案】 CCZ8Z3Z10T8X4T9Q9HN8G10D6D1R10Z8G3ZK8H8S8J3H7S8V264、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。A.肺气肿B.慢性支气管炎C.支气管扩张症D.肺硅沉着症【答案】 ACT7S4H10D2Z3W6S3HE9P9S7U7G1P1N5ZQ9D4C8Z2X5G1A765、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的
29、个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCQ3E3U6O10T10S10U4HL4F1O9B3E8S4K6ZN2S4R3S9R4S9Y866、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐
30、的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCD3P10H6D3O9O7E6HN10A1Q8Y10A7J10Y1ZR2U10S7P9M9W6Y467、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是A.凝固时间
31、是35分钟B.不要使用橡胶手套C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂E.印模时注意保持术区干燥【答案】 ACJ5E10A8Z3Z5C6K6HQ4T8Q8V9X6N6N8ZJ3C9M3I2Q5O5Y168、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 CCI4A1V7H2P3G4R6HG7P6B6E3D3U2U5ZL5V2R9
32、U6V6U4K269、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。A.复杂性、积累性、时效性B.共享性、积累性、时效性C.共享性、复杂性、时效性D.共享性、积累性、复杂性【答案】 BCP2D7C1E8R4A8L7HC9I9Y3J8F8E7O5ZX6B1D4G9E1P5S670、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().A.收集物业信息B.寻找与筛选购房客户C.签署独家委托书D.展示房地产【答案】 CCF5X3J6T3T7U9R8HU7V9O4M3B6I1F9ZS3N4Z2C1C5B8T1071、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的
33、优点是( )。A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 CCL6A9W3F4I3O1D9HN3T8Q5N7I3X1O8ZK8Z1Z9V8F3E4T272、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCR5Z6Y8W10R3P7A10HQ1L5P6Q1K4J5Z4ZC10L6V5P2E10X1
34、0U673、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】 DCJ2H3F8C10B1M5F4HU6V2F7V2E2D10V5ZG2K3C2X10U9C7H374、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅
35、型客户【答案】 ACU4M10P4U4P7E1B5HD5W8Y1O9Y4I4M10ZM2K9G5W9E4V10K275、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 BCG8T8I5H1M6Z7Z10HO5B5G10J10O10A2B2ZZ6R4B9T9A6P2K176、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCH3
36、R1O8Y6V9Q7M4HD4H10X1Q5P10X4Y5ZQ8M8M7G8O5V7G577、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（ ）。(2011年真题)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACU7E6Z6U2H3A9C2HR4B2D4X1Q9O1L3ZL1W5E3W1P3F6V878、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCH7R10J10G1N9H7S1HM2H1Q1H10F2X3O5ZO10X9I9X3R
37、10O1U679、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCT5P4V5A9V2F1T3HH4W6G9U10B10D3N2ZP4X4K10R1C3L8E480、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产
38、市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACH7A10W7K5H7W7H7HN2B2B3B6I4X4W2ZM6A9C6Y5U4M10Z281、可以发生机化的病变有（）。A.心肌梗死灶B.肝细胞带状坏死C.皮下血肿D.心瓣膜疣赘物【答案】 ACO6X3M7O4N9R3L7HI7W9C5W4W9W2L7ZM3L3E7U7H4W8L182、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为
39、一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCK7O2X7D5O2W1E4HS1T9Z4V2Y10B6X3ZL5O10P2Z10V3Q7Z583、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。A.收集物业及业主信息B.展示物业营销计划C.获取业主信任D.签订代理协议【答案】 CCW5R1V8Z3F10X9V4HB8I3Q3Y5A9Y1U8ZJ10N10J8O4O5J6K284、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏
40、好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCX2T1Q8Y6I8C1Z4HZ2G9W10M7A10W5G2ZV2G7D4K9W9Z9M185、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACG6K5N2A1G3Q7Z3HD4V7L5O5L9B10X9ZJ3S1N6W8W5W7V186、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.A.有效分类B.合理使用C.准确定位D.安全管理【答案】 BCG3S3M10G6B6W9L3HQ7I5M4Z7E9Y7L2ZN6X8V3T10F8N3W187、男，38岁
41、，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是A.成釉细胞瘤刮除术B.肿瘤外0.5cm处切除C.肿瘤外1cm处切除D.下颌骨方块切除E.以上都不是【答案】 BCE1V4G2H9S2I2H2HD3V6N3Z10U8K8K1ZE5R10M3I1Y5T5A788、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用A.乌头赤石脂丸B.右归饮C.真武汤D.枳实薤白桂枝汤【答案】 CCJ3J4G7X7W2Y5P10HJ5I4U2I5L10X5A8ZW9G10D3D4H4P8O689、制订推广策略时，（）不属于营销
42、推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCU6V5U5A10R4H10Q7HL10O4H2S5W8D4K1ZB7Y10N4X6S4N6Q490、写字楼项目运作目标不包括（）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCP6J9I10W6H5Q8H1HW3Z2Z9P10I2S7D8ZZ9H9Q8M9G5D1D191、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACV4S3R8G3P9Y1V9HH4W9X7A3E10R10P10ZX1N3K
43、1U6E8P10J392、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACC3Y5E3N7O6J6M5HW4U7O5R4P2X10S10ZS6F7B9V6W7K4S893、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为A.环磷酰胺B.顺铂C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平阳霉素【答案】 DCJ10T8J8Q8O8B7A5HY6Q10O7H7V8D6B2ZN10I9X3S7G9G1E994、
44、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACH3A6K5S1T9W8X5HD9E10X2P6P3V10V4ZY5I7B1B9C8T8Q395、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACR4Y6J7M4D8A2Q10HL2J2C5O4L10F4P5ZQ8N10N3M6Z4B3D596、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACW2R4N6P4H1W7I3HP6V6F6P9P8J9Q5ZJ9I5E2U8R4R2I797、城市商圈调查中，在（ ）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCS1A7P6K7T8K6R1HR1K7T3P5I6S8S7ZT3I8L4A9I3R2J998、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场