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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。A.接待客户B.联系客户C.了解客户D.介绍客户【答案】 BCT5Y10M3M7R2Z9H6HA9G6G8D7N2G6R7ZG8R3G5Z1D8D9N102、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】 ACN7P9U10U1S2W8J10HG8P8C7U9I8M2Y3ZE10X10I10U7X9E5H83、甲房地产中介公司发现某
2、大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCO6T4D6Z5B10Q9Y9HW6R3N10W10F2E9C8ZZ2C6F1Q2A10X5P74、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）。
3、A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCT2U3Q1H5U9V10I2HO10B8L4U7R2U6D6ZV7M6M4O5D4O6K85、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCD2D2T1R5G3Q4S2HH10E9D5F9E10B3H2ZY1X5Q4B4L10D1X56、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。(2006年真题)A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCX5G6I4S4D1B7A4HS3D4B1J10A4A6X10ZP7M4L7L6H
4、7Q3P27、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。A.变形杆菌B.真菌C.大肠埃希菌D.葡萄球菌【答案】 CCY6I3J8K3D6A10E6HL10W2I4Z4Z4V5D7ZF1H4L3D8O5Y2Z88、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCB1A10Q8M4Y7J4I9HV10R5G4S6C1E4V4ZW7F1J3T6U8S3E39、商业街商铺属于按()分类标准划分的.A.商业形态B.商业辐射范围C.开发形式D.使用年限【答案】 CCQ2Q9Y2P8K6I6C10HQ5G2S6I8Y1C5X6ZI8X5O10V1S10H1G2
5、10、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCH10H6V1A10F4V5O4HL7B2T6I4C1N1H6ZU8D6K3E2F6C4G511、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCY5T6O4V10B7W4O7HF7I9N4H
6、4L5K8A2ZH9L10Z1M2Q8W9K112、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20B.50C.60D.80【答案】 ACL1U8J9P3X3C5Q6HO2Q3E8N5C9Y9M2ZU7R7X7D8L2N7X713、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（ ）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCS2U3J9E7I8K6K10HE6C1F4M10W8W9C1ZH7W3K10F2F3N10H414、制订推广策略是在（）明确后
7、，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCZ1C10W4N8G9E7X5HR9S10Y2H2M2I9I3ZZ7W7S7R3I3R1A915、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCV5S6A4Y1W9H6T1HH1C9L4G2R6M9H7ZC9M3Z9K5D6S8E316、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年真题)A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答
8、案】 BCG6K10W10G6P3H6D3HS2S4D9E8C5E9U3ZO2O1R1U3V9D2G917、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCX5I3W1X3Y3U3S10HW8K7Y7P1D10P1L5ZD8P4W2X2D6U3J918、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等D.房地产登记代办费用包括应由委托
9、人缴纳的各种税费【答案】 CCF3B10L7W2D2R2Z5HJ6P8S5G7O10B7W7ZQ3Q4W8T1H5I8E519、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACM10T1L5M3V10W9X8HR7V2Q3O5L8G7F4ZZ6Y10P5A7R5K5H120、隐性肺癌的病理特点包括（）A.X线检查阴性B.有
10、或无淋巴结转移C.痰涂片镜检癌细胞阳性D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】 ACW5L5Q10T8G10M6O3HI4G10G5H8C6I7Z6ZF5U7U1R10W1C6L921、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCQ2L10A5C9F6S9W5HY10E1N2X9M3I2F9ZV10Z7T4Y3F5K5G822、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是A.表皮萎缩B.角化过度C.基底细胞液化D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】 DCW2X7N4W2J6A2B5HH9
11、O2E7P2M5S4U6ZL10O7W8L4L8I7B123、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。A.可由黑色素痣恶变而来B.恶性程度较高，易发生血道转移C.均可见色素颗粒D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】 CCH4G10W4B7R9N4X5HA7B5I9Z2X5M10A3ZJ9V8E3G10X2Q8Q824、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCO2Z3I7X3A1H8A6HE4V2M9L8C7W10F10ZO4U6P9R3R9Q4C325、一病人以张
12、口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为A.右关节盘移位B.右翼外肌痉挛C.左翼外肌痉挛D.右翼外肌功能亢进E.左关节盘穿孔【答案】 CCC2X6U8P1K5W2K5HP1X3R4J10D3P5E1ZZ8Z2T6E1T10K2M626、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACR8I10P10A2Y8V1A7HK2H5S7S7X7D3P5ZR1W5X10B4B5C6L1027、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购
13、合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCU1S8H7H6J1U10Y9HB5U8D8N1H7A1F2ZU4M8H6Q10T3S7D128、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCG7Q10N2G9U7S7F5HS10M1P2G5G9P2O6ZE1R5V9W9Q4N1M1029
14、、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。A.预约看房B.电话咨询C.提前空看房屋D.陪客户看房【答案】 CCP8C3F6X7H1E8C4HO7U10G8V2S6D8V9ZK5P4F8N4V1P3W830、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的A.充血水肿期B.红色肝样变期C.灰色肝样变期D.溶解消散期【答案】 BCP1U1E9X1J7Z1C4HI2O7W1P6C3U3Y7ZX9I8R8W3D1C4G731、关于房地产市场调研描述错误的是()。A.房地产市场调研经常采用实地调研法等B.房地产市场调研具有很强的地域性C.房地产市场调研的主体侧重于消费者D.房地产市场调研的主体侧重于房
15、地产产品【答案】 CCE1O8N9G3X5M3E10HS6Q9U7W3W8E8Q2ZN5G4A4H2K1U6W232、影响伤口愈合的局部因素包括（）。A.缝线B.坏死组织未被清除C.严重感染D.维生素的缺乏【答案】 ACQ8W2I6C10E2L1B5HV3U6B9A8R9V2C9ZF8M7H2K2X4E10J833、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACN1Z10S1W1U3S4H8HM10K3N8A6B4V5U5ZN5S7Y9D6Y5R2T734、 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房
16、地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCG5E7I3M9E9K7A10HD6D3H10Q4M7G2T9ZX10M9B10J9O9E5D735、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCW2R2S4F3S3X10P5HZ9E1K2X3L10Z3Z9ZZ3L2K9C8U9U7Y936、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCW1M10V4Y5A9D6S8HG3I3U1L5R3I3Y8
17、ZN5Z9J8K9L6Y7M137、肿瘤细胞分化程度越高（）。A.恶性程度越低B.恶性程度越高C.转移越早D.对放射治疗越敏感【答案】 ACL9W3M4V2J7V10K8HG9W4F1D5D8E6K10ZH6S1O7X3X9W7Z1038、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】 BCF3Q5P3B2J4A3I5HN5F3O5I6H9B9Z6Z
18、U7X2E3W3W1R9O939、可以引起槟榔肝的原因有（）。A.上腔静脉压迫综合征B.缩窄性心包炎C.门静脉高压症D.二尖瓣狭窄【答案】 BCE5N8C7X5Z2M1T6HA2U3V2V8E6T7M5ZK2A9R1C10O1Q8N840、目前（ ）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCQ5P7O1Q7O7G9E1HG2F7E5O10W7J6H5ZM8L6C5U7T2P9L841、不符合湿性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.具有恶臭味C.常有全身中毒症状D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 DCC4X6S
19、7S6W9Q8O4HT5E4M3E8E6G10C7ZG10E5F7H9S10V3L942、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】 CCO1Y9A4V9G9Z5Z3HQ3I5N2E8P4F1X5ZM6N10P1R2A1A2Q743、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务B.因环境而转向其他产品或服务C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D.发现该品牌产品或服务有些
20、缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】 BCU7I4W4Q6A3U9X3HX9F2K5Y5P4Y1B5ZD10H2U9X8D6G4I544、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（）A.干酪性肺炎B.小叶性肺炎C.大叶性肺炎D.支原体肺炎【答案】 BCK8K5M10E3L2U9O4HN6P1K9A7L8J8I1ZL7K1M7M4O3G7G545、房源信息公盘制的优点是（）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCR7K9L2E7U6L1M3HH
21、6U2F7B2U3T7K5ZY5G6P6O2L3V5G446、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是()。A.强制性的MLS系统B.独家代理的MLS系统C.仅有买方代理的模式D.企业之间的MLS系统【答案】 CCG9I6F9P8V8Q6P9HO2K6W7J6N3Z4H1ZI8O1G9N2U5Q1J247、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（ ）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCN3L3E7F7P3S2K5HU6L4Z7E4M9T3Q2ZS10Z7I4S5D1A7S5
22、48、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（ ）。(2012年真题)A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCD4P10L7K3K9Y10G8HB4Q3C1Y7W7T5S8ZP6I1P7U9L2Z10I649、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACP9T9R3U7T7R1Q6HU8Y4Q7P3O6G3F5ZR5R8X9M2K2F9G1050、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采
23、用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACK9X9A7T9Q5U4U1HZ2Z4V3I10G3E5G2ZC1K8Z8A10K7A4I951、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。A.保密B.回避C.公平D.诚信【答案】 CCT6K3M7E4R10Q4U2HQ5T1T8E8J4J4G8ZI10Q8Q2T8H1V1J352、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产
24、权过户【答案】 BCB10J1O1U7M1V3K6HD6T1T10F5Q7I3U4ZW5M10P4P5A3A4P1053、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】 BCT2D7Q3O1E3E3R9HB9K3T2F6K9A5Q9ZF6D7M4D7L7Z9X754、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACX5X9A7E5H4R9P6HC5E9N6A8M6Y4Z3ZC3M5O2O3U8X1G655、下列调查项目中，属于
25、房地产消费行为调查的是（）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCQ3N6N7L2U5P10L10HA1L10Y2U10K4C10T7ZO10X3L5G2D9P9T556、房源营销采用外部推广的优点是( )。A.操作简单，方便快捷B.营销成本比较低C.见效迅速D.大大增加房屋销售的成功率【答案】 DCC9R9D4E1I2X8U9HI3B1J6P4Q7C1O1ZF9Z5D7G7A3S3G557、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理
26、B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】 ACP4H5C6O8X10G6W2HI5D10X9S9Y8H6T9ZP5W4H10A9S5V6H558、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）。A.心肌细胞变性B.心肌细胞数量增多C.心肌细胞脂褐素增多D.心肌细胞体积增大【答案】 DCB10Y8N8G3G6U2D7HL1G10X7L3H4T3O2ZF3Y4V7G3F5T9I459、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。A.暗红色团块状B.黑色炭末样C.蓝色颗粒状质块D.灰白色石灰样质块【答案】 DCJ1I2E9T6N10H4V8HY3U5O6Z2M3S2L9ZB4X10Y10Z5P3M8F160、在证书防伪
27、水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACR10U2K5V7W7H1A10HJ10U7Q4Z5K8N9W10ZB7I10G2R9B2C7R161、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答案】 BCW7E9U7T3M9Z2I8HH9A2V9G4R3B9T3ZD5E1M1N7W5T9Z1062、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】
28、BCH10X1Y5J7A3I4S4HT6V9A4G7V4Z4M10ZN4I4N6Q4I5I9T863、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知
29、了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCM7S9O9M10O1M9L8HD5Z2D10N9G6P10J9ZX6D1N2C3N7W4F664、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划
30、要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCW2G2N4E7Z5Y2U8HQ3Z8K5O2W1E10Q1ZE3G8F6R10Z8T5B965、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是A.肿瘤细胞密集B.可见奇异核瘤细胞C.肿瘤黏液变性D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】 DCS5C3V2E10D9Q3B2HW5V5M2Q7Q3Z7S8ZE6R4G8X10G2C2D466、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B
31、.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCQ3P8J3P8Y9C4B2HN7V5R7F6T2U5I7ZP6B9V5L1Q1G4Q967、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。A.房地产经纪机构B.中央人民银行C.商业银行D.交易资金监管机构【答案】 CCT4Z9P5D10Y7F5X4HN9N5A6R7V3A8U4ZI4G3K3Y10S2S9D568、阳盛格阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 DCM10C10V2O7M7Y4R9HJ3O1D1Q7J2V
32、10P3ZH10B9S3P4I9I5C269、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。A.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查【答案】 DCF4F8X6W4S7Q7Y10HR1R10A2E1Q1W3P10ZX8U2U2Q2U7Z6W570、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCA4O6Z2P1D7O7D4HR10D1X5C4N1H1C9ZL3B6F5F9Z7Q6N371、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。A.网络销售B.电话
33、销售C.上门销售D.批发性销售【答案】 BCV2G4L6I3J5D2M1HW10E8W9F9A6P3Y9ZT9A7A10Q6Z10Y8U472、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCU9U7X10B5K1R4L10HQ8P3B4P9A9X3K6ZX1H7G6F2G7O7V373、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCP10J1I2M1Q4C9J10HC9T5E6X4M4
34、T2V7ZS6E3K6I4P10I9J374、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A.应缴纳3的房屋验收费B.应缴纳5的房屋验收费C.应缴纳10的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCE9N10G2U5I9D4L8HW3X6L6E4U8B7Z8ZO7Q3C1W10J7D4H775、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。A.变性B.增生C.变质D.坏死【答案】 ACI10Z7B7N5P8P1M10HC2B3S2O4M4V6K6ZV2X3W1G9O9S3Y876、对于（ ）客户应
35、引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCU7K7N1H7H3Y8K6HZ10E1K6E9F1T7S10ZU6N1B1D8N10N9F977、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量D.自然变量【答案】 BCR1Z5Z6U3E6Q1Z4HW5J8T4A3Y6T6C6ZM6E6C6U9G4U8L678、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（ ）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房
36、源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCR1X5P6G1R2G9I6HV5K2K9A1F10X5M4ZC5D6L6X4W10L10X679、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCO6V4J6R4K8V3G10HT2D3H1A5U7E9I3ZU1B9D7Y9G1T7D280、（二）高先生首次来到某商业地
37、产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.
38、15D.21【答案】 BCJ2T9Z5D7J8N7Z7HG2Z7W1Q1F6X10O7ZZ7O8J3K5A8Q6J1081、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACE2X9U4T10M6P9Q6HF8B4A6L9O10Q8L8ZB1O6X1K8E9Y6O382、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎A.起病急骤B.常表现为急性肾炎综合征C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状D.部分病人补体
39、升高【答案】 CCR5A6O4F7W9T7P1HY1M8I4Y9S9I1J2ZF5G6H10M7C8Y10X983、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCX4Z5I6Q8C6C1U2HI5S7L4W9C7E5E2ZB1A7B6K4X1F5F784、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（ ）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCR4I3C8W8I7U10E6HX6Z7V4J5R8A4I4ZQ1
40、S4S9U7C1C3A185、肾细胞癌来源于（）。A.移行上皮B.鳞状上皮C.肾小管上皮D.肾集合管上皮【答案】 CCD7Z9R1Z9X4K4P8HC8X10H4G7F3S10W7ZA4F8U9Y5F3Z8J486、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACF10H6M9E5E6U4D6HD1X6V6O9W8F7V2ZX10F8C4H1R7E9V687、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互()是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。A.均衡B.替代C.供求D.适合【答
41、案】 BCF9D4R3M1Q2Y4Q8HC10V4W3E6O7N4N6ZG8D7D6Q9Q2V9H888、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】 CCK10B9C4T2Z8B8B9HA5S6I2Z7U7I2A8ZX7P4Z3P1U2A4F489、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（ ）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C
42、.产品定位D.销售策略【答案】 ACT5N10L3J10Z9J5Z1HD5O2N2W5F7Q3U8ZA2Y8A3O7H7B7W590、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCN7Q4L5H9Q9V5O6HH3W8M9H6G2L6I7ZO9U9B6N9Z2D7T291、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.A.指导性B.试探性C.简洁性D.强制性【答案】 BCQ8E5B4K6Q5G7I2HA6E5L1X3D1X2Q7ZU6U3V1G8J2V3U992、在
43、存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCK6J7U1W10O1P1H2HW2W3K9F2X1C8Q10ZN1M3I5M6B9Z2R193、市场营销的本质就是一个（ ）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCT10B6V2N7X5V7R3HB6K9S10S1H2S8D7ZO8H2U2G9F5S9U694、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和
44、（）。A.子市场B.房地产市场细分C.房地产市场综合D.房地产市场调查【答案】 BCS7R1E5P1L9H7K4HU3H5R9I4J5B5D6ZS2P8O8J2E3U5S395、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】 BCK2W7A6C8I2H3Y5HX5Q6W7Z5C5Q6K9ZJ6K10M3U2C2M8U796、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。A.预售许可证B.建筑规划许可证C.建设工程竣工验收备案证明D.建筑施工许可证【答案】 CCM10H5Q7J1U3F5T7HO2S7U1S7P3P10O5ZO6B9F10Z2B6E10W397、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCX1J1I2Y9W4T6I10HY9C5I4E9P2L9P10ZZ5U4M4O