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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACK2R4Q4G10C4J4C8HV7C4M8F8K1K9S6ZK6M4P1F10W1P6M32、（ ）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCU9X7B3J9M4D4F9HC5F5O2Y3W7B3Q1ZM3T3Y8B10I3Y7K53、 存量房过户买方需提供的材料不包括（）
2、。A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明B.户口簿暂住证C.与卖方签订的房屋买卖合同D.不动产权证【答案】 DCU5V3V2H8J7Y1Y2HK7Y7F6I3E9Z5K8ZV5Y1H1I1F9R4G14、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.外周血中白细胞数显著增多【答案】 ACD9Z1B1Z6K8W3L3HM8T6I7L3R4W6K2ZU1C5B9P4I4L9T25、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续
3、才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCN6D7V2M6N6U3V10HJ10Z6Q7K6K1Y7N10ZL1Z3D5Y7Y2I3C66、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCZ9V10Z3S4O9U10A10HU5Y8Q6U9D1K1G5ZA6W3N2T10J6B8O107、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群
4、是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCT1G10N8V1X5Q3F9HS3G7S6P7K10F9Y5ZB7J9G4G1N3Q1U48、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCZ10B5L10G2M4K10Z6HS2Z10K9W3W1X10P4ZM1J3B8O2Y7X1P29、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.
5、混合制【答案】 BCQ4W4D6M9N6K9E5HO10L1V6J6B6M8Q9ZJ8E9N7V6A9C1S510、高血压病常发生的病变有A.肾萎缩B.心脏肥大C.血管纤维素样坏死D.血管玻璃样变性【答案】 ACA4X8L7E2F10N3R2HR4D6X3N10Z8F9I8ZT7W9X10T9N4X5Y411、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCX9E9Y3Y4N8F2L8HR4T10Z4K2D4M8M3ZW8T1R10B7E9U6S112、开放式问题的
6、优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACJ7R5S9O6C7S5H2HF9J10R6Q2T7K1N1ZL2J6G1I4M4J9A1013、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会D.以上都不是【答案】 CCR10J5Q5Z4Z7G1K3HA4Q9F9P8
7、Y6E8P6ZK10B10J4F10C8H1P714、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCN6S4K1Z3F2D9J10HR3S5O8X5M1E4G7ZQ2A6O9X5N6L5U415、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。A.房地产子市场的销售状况与销售潜力B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率D.新技术、新产品
8、、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】 DCB6E3W7E5C2B6D7HQ10J6T8J6N10Z3R6ZE8U3X10K7U1E6J916、写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCV2H8R4O9T3M5H1HY10S5K6V4D7X6I6ZI1V9G3E3S6I7V817、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACK10O10P6L1F5W8Y5H
9、A10E9Q8N7D2F7D1ZJ9Q2X9H1O8L8J218、客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCR8Q10Z8G4R4V8O7HH2U3Z7U1T2S6M7ZY5L1U3T6N7G5Y919、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCE8Y2W4M3R4K4D1HA1Z9J1I8S7J9O9ZE8L3K3O1K3X1C620、某家美食城为了吸引顾
10、客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（ ）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCW1N1F8T5C2L4A8HT10C4I8S4X3S10E4ZH10F7J5R9D5E5K321、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCF10T2O2I4B2F1X9HA3B9A10E3V8V5O8ZL7D1W4
11、F6P1F10J422、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干性坏疽D.湿性坏疽【答案】 DCL9Z9D1L5U2L5O6HO8L4B4Z6T1T4B6ZB1E8C3B3H6Q10Z423、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCX9W2X1E7P9P3I3HK6S9D6D1I7J7Q3ZL8Z9Q6S10W9K1C724、属于癌前病变的是（）。A.黏膜白斑B.溃疡性结肠炎C.乳腺纤维腺瘤D.慢性萎缩性胃炎【答案】 ACT7V8X8G9F7M8T4HQ10Y6U6U2C1P7R3ZL5N10Q1I3
12、W10H5J825、转移性钙化可发生于A.血栓B.肾小管C.干酪样坏死D.粥瘤【答案】 BCX7X6D4T3L9O8K2HT7J2V5M1S10S6O9ZF10J2G10I4N8X10M126、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用A.乌头赤石脂丸B.右归饮C.真武汤D.枳实薤白桂枝汤【答案】 CCW10F10I10C6N10L2V4HC10D6H7Z10E2U5A2ZL6P8M8X6O3J7K627、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度B.房地产登记代办费用，只能在房地产
13、经纪合同中明确约定C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】 CCF3I3I1K9Y9B8T5HS4J7W7N3Q10J6E7ZJ5B4X6N10I6A2L628、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价
14、新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACW2H4F10G4O9O8R1HS1J3S7L4L1X2O4ZD2K1S1G3J9L4E529、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCB4N9L4Z7M5O6T2HV10M9H4F9E9I7P6ZA6Z8O10X1A8O4U630、从产品定位中可以寻求( )。A.物业主题B.客户主题C.市场主题D.广告主题【答案】 BCS4N9F1M6K3U4S4HU2F8I3N3F3R9F8ZM8P4R1M5U5E8Q431、下列属于虚则补之针灸原
15、则的是：A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D.不盛不虚以经取之【答案】 ACD1Y1Z4B5D4O5W8HN4M6X5Q1N4L6E2ZV5P7N2W6C2J3Z832、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 ACS3M8L9E2O10S2J4HK10K10U4L5M4G7W10ZI1G10M4J2A4L6C733、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCR3R6D2W8C6G6M4HF8S8P3Y5Y3Y4Y1ZZ3I9B3V9K4T8Y434、下列选项中，
16、属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。A.房地产子市场的销售状况与销售潜力B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】 DCA1L1O7N6C7V1L3HH8S9T5G3V10U2J1ZN10A3O10V8M9N7B135、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCG1A3A3X7B9O4K3HJ10J5J7H8J
17、3K4W2ZV6X10W2Y2M9F1V636、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（ ）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCC6R7W7A1B10F10C1HN2R5I6Q10V6K3H3ZH5D1I3K6C10Q10I937、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCQ6G1W4Y8H8Q8M7HD7R6U2Y8O2T8D6ZF5N1G5I4G10A7Z338、具有“灵活、展
18、露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCL5B7R8R6R4I8I1HO6F3V2Q2R5N6Y4ZU1Z3D5F5H1H7B1039、解表、清热、攻下宜用的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCF6J6Q7T9D9T2R6HQ1C8O1O7S3S8K2ZK8U5Q5F2L4W10B740、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 BCH10S4N3N5M10D5L9HA2E1O10M4R3K6J2Z
19、G1H10K5W8Y1V6O641、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的( )。A.潜在性B.间接性C.时效性D.分散性【答案】 CCC1K9Z7Z6Y4G4O2HD6J10G3F10M2J1N8ZT7U1U6M4U4G8C142、槟榔肝形成的原因是（）。A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生B.肝出血和肝细胞坏死C.肝细胞坏死和结缔组织增生D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】 DCD1A2V9U2V10T4Q10HP4F3Q7O9U3C2C7ZB4N2I1J4I7D9U44
20、3、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（ ）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCU5F5Q5D9I9D3J8HP10X5Y7A3M7C1M1ZV5D2K3R3A3W5C344、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().A.谈判的目的B.谈判的方式C.谈判的难度D.谈判的时间【答案】 CCK10G4S3P2Z3X5F10HE7E5E9A8E10E5T7ZJ9M6Q5Z6B8J1H445、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣
21、【答案】 DCQ1C3A3Y8Y2D9R3HB3K10U8V10B10C7Y3ZU6O6M5G10H3Z5N346、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人
22、员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCA4F2P8C1X1B2I10HD6G4N4K9M4V9Y9ZC5O10H9R4O6U2W447、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。A.可由黑色素痣恶变而来B.恶性程度较高，易发生血道转移C.均可见色素颗粒D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】 CCJ2P7V10S8C10O6P1HZ10H6Y7X2Y9J3W3ZF6P7W9G3M5Z8P948、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方
23、法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCR5R2S9W5B5X6Y9HM10R6N9Z9C8F10C9ZH3N4U8Y1A6T9R849、客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。(2006年真题)A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCA6F1V10G10A7L3O2HF6K10N6B8P3M9O9ZE3N1Q7Y10P10E1P250、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACO
24、4H6R1T3F2Z9M8HW5Z1Q2L10P3S1B7ZW3Z9W6L1B3W4I151、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCH1S4G9Y1J7P7L5HF5J8L5I5P8H1T5ZG2Z8I2L3Q5V1U152、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACR4K4W3N9V7W9I10HK7D3R3E6Y10G2C4ZX8Z2U4C6A4C2K853、决定商业项目功能定位的主要因素是（ ）。(2010年真题)A
25、.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACM1M6X2Y3G4K9Y6HA2H4V3I2J2E3O6ZY6T3P2G5C9S8M754、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCA1R9Y10X8I6W9V5HV8N1J8C8I4M2Z3ZL7A3A5N9Z3D10X1055、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCM9Y1S10D6Y5Z1W8HE10H7M8C4F5U4A6ZJ7K8A3T3P3H7Z1056、某建设项
26、目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为( )。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】 CCC5A8T5G1G1C2Z9HU9A7P9K10I10U2B10ZI6B8S10J6J4H9F957、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCM4N7S10W4D8D3Q8HH5F3K5V6D10H4B1ZO8C3X3C6R7M4M1058、以办公为主要用途的小面积
27、办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCB8D7C1M4K9L9A7HV8W8X10L6Q9X9Q6ZR8Y3E9X3T6D4B859、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（ ）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACK2V2U3Q9Z1Y10O7HQ5Z3J5D10A9K6S5ZO3G5O3H7J9I10Q860、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。A.市场需求饱和点调查B.客户
28、实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCQ5Z4L5E5T3R9G1HR1C3O3D7E4V1O8ZC6O1Y6R4U5J7L961、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的A.充血水肿期B.红色肝样变期C.灰色肝样变期D.溶解消散期【答案】 BCB5D9H2S3O8V7G4HY4W3A3K1R6R9V4ZR7H6F9D7C7K10D362、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D
29、.客户购买决策分析【答案】 ACR7E4Z1V6O7H4R1HG9P10H1N7M4A4G5ZJ2U4H3J4Z4I4C263、装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】 BCJ1V7A6Z1B1Q10W10HB5Y10A1W8K3W8U9ZG10D9F2M5Q4Q8E264、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCH9A5L8U10U2B3K10HD1P4H1E4B2P8Y10ZK1J7S2C10U4R2Q765、某商品房成交价为500万
30、元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（ ）。A.350万元B.336万元C.315万元D.460万元【答案】 CCW9M8K4O10X7B6B2HA1N2Y3L9Z2P6M4ZQ2G9F9T2Z2M6X766、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。A.与城市发展方向一致B.适合本土化C.适合商业模式发展态势D.坚持差异化原则【答案】 BCQ3H7Z7K6F8Q8B1HJ3Q9Y1V2I3F9W6ZF8T3J7O10N6I8R1067、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲
31、级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCX1Z8Z8U7U1H7X7HF9E3Y3F4K3D6X6ZC8Z4A8R8F1B2R268、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 CCM6N6K4M4T5B1A5HW9U4C10M8X3R7E2ZD4T7T1J3W10U2S369、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。A.双方签字B.房地产管理部门认可C.公证机关公证D.税务部门征税【答案】 CCZ1B1M9D7
32、J10Z6O10HU2U6W2Y8N3J2Z8ZU4Y8S6E8X7O8Z1070、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。A.访问法B.直接观察法C.行为记录法D.实验法【答案】 BCM3N1I6T7R10X4O7HH3Q6A7P6S8L7M1ZA5S10E8C6O9N7J971、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCT10B7C2H9S3L6D7HT2F10M4Z4M2U
33、3K5ZJ8T7Z3A9A6B8R572、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及时性C.稳定性D.易查询性【答案】 DCG10O9X5G4I10O9J10HN3M7J5P8P1S7J10ZE4G10Q6R7R5O3Z573、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACW5E2S7U8R8M6M4HD6Y7B6E10P8V10P10ZW2F8U3N1W2X10V874、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。
34、A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCI7F6Y4J10S6T5E8HI4U9F1F10E1A7B6ZN10C10B5A10P3B10S675、阳盛格阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 DCM10T10L1P2Y2V2W7HQ5H9D7F8R7G3E4ZB5E10Z4P7L6K1L376、 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCM1S5H5U6G5G6D2HE5U2A6S
35、3J2B4A5ZX8M5N9H3M2K5D277、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（ ）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCR6L8G7F10U4K1D5HO8K9T6Y3J8W1G2ZP1N1X3C9S9X10X778、封闭式问题的缺点是( )。A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦C.无法控制谈话进度和谈话方向D.效率低【答案】 ACF9W9O10X8Q6L6K3HZ3U5D2I3M6K9G3ZO7M1E4A4H1H7J479、
36、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】 DCQ6E1P2J7K3L1G10HJ6V2P1B9T7B10E5ZC9T6B1B6I1D8C180、借款合同应由（）填写。A.贷款银行B.房地产经纪人C.房地产经纪人协理D.借款人【答案】 DCH1Y5X6F8Q3M7J2HN10M8B10M3V7C10D5ZH3O5P5Z5G7Z6K481、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要
37、考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（ ）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCC7Q3B1J4C5R10A9HN5Y8E4M3A8W6S7ZQ10L2I4H3E1K1R782、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCF4L5A6K8R3X9Y9HR4H1Z5O5D3Q5A2ZR7M6O4D6H9G7R383、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。A.住宅、商铺、收益性
38、物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCE6X4X5X3G2P9E9HM5Y4M7W8B1X10L4ZJ4D6X2S6O3V1R1084、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。A.功能分区B.儿童游乐区C.模型区D.放映区【答案】 BCL7P3N8P6Z3J10Y5HD6W9R2C4K2R4H7ZL1F5Z3J5R8S3L385、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差
39、异的主要原因是房源的（ ）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCA7U9D1B8X1U7I6HQ6V3W6T8P8Y10S3ZQ1I2Z3U1D1Z4S486、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。(2007年真题)A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCY2Z8C1K5U7J1U1HN10G1N8M3W3U6G10ZP9Q6J10E8M8T1W587、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.A.有效分类B.合理使用C.准确定位D.安全管理【答
40、案】 BCV6M5U2T8A9L6Y5HN9T1O1M2C7Q4T6ZN6G8D6G1R8K5U988、编制房屋状况说明书的基础资料是（ ）。(2012年真题)A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCA6P3G5U10I9E3B3HW6R9I8Y7Q2H4J10ZG9D10T1R10U3N8Z589、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACI2B6B
41、7R2I6L10W10HZ10C3R3E1L3C8N2ZZ6N3E7J2H2R6B390、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（）A.干酪性肺炎B.小叶性肺炎C.大叶性肺炎D.支原体肺炎【答案】 BCG10D5S3R2C7Q4C1HX7W5V2U2E3N1W7ZD8G10R3C7O2U3X291、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCD6S8A3Q3H7B4X3HN10U1
42、0W2L1E2E5F10ZA8I2M1C8X8X2Y892、在商业地产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCS6S8X2R8G7R2R8HA7L9W4G5S2Y7J9ZF4I1K10Q10C3V8Y993、关于房地产市场调研描述错误的是()。A.房地产市场调研经常采用实地调研法等B.房地产市场调研具有很强的地域性C.房地产市场调研的主体侧重于消费者D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品【答案】 CCA3T8A10
43、A2Q6A1G9HC1A3W1B7K2H8G9ZJ2L9U9B5P6Q5C994、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。A.房地产子市场的销售状况与销售潜力B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】 DCV1J5D5U2N5K10V4HX4U3D5S4L5U7W8ZP9L10Y2R1J8F8V695、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，
44、急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCC6D2F10F10T9S9V5HI9G7I10B2J8N10K7ZG1X6X2M10M9S6B1096、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。A.希望找到合适的房源B.希望自己消费获得最大效用C.房租越高越好D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】 DCT7R7W10O3E6Z6C10HA5J6P8A7Y10C9Z4ZH3X4D9H8Y6T1P697、市场预测是指预测()。A.市场最低量B.最大的市场需求C.市场潜量D.预期的市场需求【答案】 DCO2G10L10L4F10M9B1HS6V8U4D9A4S2H7ZZ6K10E4Y6I9F9Q198、房地产权属转移( )是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A.合法性B.完整性C.真实性D.有效性【答案】 DCH6B7Q6C8I8T2S2HM3P8B1A3Y9C2N1ZW8H2W1A7C1Y8D599、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCB2G10X2V3F9I6F3HR1G3W1C8B5A2K10