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1、p商品的品质商品的品质p商品的数量商品的数量p商品的包装商品的包装以实物表示以实物表示凭说明约定凭说明约定表表示示品品质质的的方方法法看货买卖看货买卖看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖凭样品买卖凭样品买卖卖方样品卖方样品买方样品买方样品对等样品对等样品凭规格买卖凭规格买卖凭等级买卖凭等级买卖凭标准买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖凭商标或品牌买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖凭产地名称买卖凭样品买卖时，应注意的问题：凭样品买卖时，应注意的问题：w卖方交货品质必须与样品完全一致。卖方交货品质必须与样品完全一致。w以样品表示品质的方法，只能酌情采用。以样品表示品质的方法，只能酌情
2、采用。w采用凭样成交而对品质无绝对把握时，采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。应在合同条款中相应作出灵活的规定。w卖方向买方寄出样品时，要保留卖方向买方寄出样品时，要保留“复样复样”或或“留样留样”品质条款的规定品质条款的规定对某些商品可规定一定的品质机动幅度。对某些商品可规定一定的品质机动幅度。正确运用各种品质的表示方法。正确运用各种品质的表示方法。品质条件要有科学性和合理性。品质条件要有科学性和合理性。交货品质与样品大体相等或其他类似条款。交货品质与样品大体相等或其他类似条款。品质公差。品质公差。品质机动幅度品质机动幅度规定范围规定范围规定极限规定极限规定上
3、下差异规定上下差异计计量量单单位位按重量计算按重量计算:多用于农副产品、矿产品等多用于农副产品、矿产品等按数量计算：多用于日用品、机械和轻工业品等按数量计算：多用于日用品、机械和轻工业品等按长度计算：多用于金属绳索、丝绸布匹等按长度计算：多用于金属绳索、丝绸布匹等按面积计算：多用于玻璃板、地毯、皮革等按面积计算：多用于玻璃板、地毯、皮革等按体积计算：仅用于木材、天然气和化学气体等按体积计算：仅用于木材、天然气和化学气体等按容积计算：用于各类谷物和流体货物按容积计算：用于各类谷物和流体货物重重量量的的计计量量方方法法毛重毛重净重净重公量公量理论重量理论重量按实际皮重计算按实际皮重计算按平均皮重计
4、算按平均皮重计算按习惯皮重计算按习惯皮重计算按约定皮重计算按约定皮重计算包装重量计算方法包装重量计算方法法定重量法定重量和和实物净重（净净重）实物净重（净净重）公定回潮率公定回潮率=净重净重+包装包装数量条款的规定数量条款的规定b正确掌握成交数量正确掌握成交数量b数量条款应当明确具体数量条款应当明确具体b合理规定数量机动幅度（溢短装条款）合理规定数量机动幅度（溢短装条款）有一个确定的数值有一个确定的数值,在这基础上增加在这基础上增加或减少一定百分比或减少一定百分比,在合同中明确规定。在合同中明确规定。溢短装条款溢短装条款 如果在商品数量条款中规定如果在商品数量条款中规定”500”500/%mo
5、re or less at sellers%more or less at sellers operation”operation”卖方准备交货时卖方准备交货时,国际市场价格国际市场价格上涨上涨,如果你是出口方如果你是出口方,应该多装还是少装？应该多装还是少装？准备交付多少商品准备交付多少商品?多装、少装部分价格的确定多装、少装部分价格的确定X以合同价格为准以合同价格为准X不以合同价格为准，以装船时或到货时不以合同价格为准，以装船时或到货时的市场价格为准的市场价格为准(国际中多采用此项国际中多采用此项)商商品品的的包包装装运输包装运输包装销售包装销售包装中性包装和定牌中性包装和定牌运输包装的分
6、类运输包装的分类运输包装的标志运输包装的标志销售包装的分类销售包装的分类条形码条形码按包装方式划分按包装方式划分按包装造型划分按包装造型划分按包装材料划分按包装材料划分按包装质地划分按包装质地划分按包装程度划分按包装程度划分运输标志运输标志(Mark):(Mark):指示性标志指示性标志警告性标志警告性标志 又称唛头，是一种识别标志又称唛头，是一种识别标志 。ABCLONDONLONDONNOS.1-100NOS.1-100挂式包装挂式包装堆叠式包装堆叠式包装携带式包装携带式包装易开包装易开包装喷雾包装喷雾包装配套包装配套包装礼品包装礼品包装复用包装复用包装销销售售包包装装的的分分类类 指买方
7、要求在出口商品或包装上使指买方要求在出口商品或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。用买方指定的商标或牌名的做法。指在商品上和内外包装上既不注明指在商品上和内外包装上既不注明生产国别、地名、厂商和名称也不标明生产国别、地名、厂商和名称也不标明商标或牌号的包装。商标或牌号的包装。定牌：定牌：中性包装：中性包装：定牌中性包装与定牌的定牌中性包装与定牌的区别：区别：定牌中性包装的商品未注明生定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品产国别和厂商；而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。通常需注明生产国别和厂商。我国内某单位向英国出口一批大豆，我国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高含
8、量为合同规定水份最高含量为14%14%，杂质不超过，杂质不超过2.5%2.5%。成交前我方曾向买方寄过样品，订。成交前我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对方：成交货物与样品相似。约后又电告对方：成交货物与样品相似。当货物抵达英国后，买方提出货物与样品当货物抵达英国后，买方提出货物与样品不符，并出具相应证书证明货物的质量比不符，并出具相应证书证明货物的质量比样品低样品低10%10%以此要求我方赔偿以此要求我方赔偿1500015000英镑的英镑的损失。请问：我方能否以该项交易并非凭损失。请问：我方能否以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？为什么？样品买卖而不予理赔？为什么？国内某公司出口至俄罗斯黄豆
9、一批，合国内某公司出口至俄罗斯黄豆一批，合同的数量条款规定：每袋净重同的数量条款规定：每袋净重100100公斤，共公斤，共10001000袋，合计袋，合计100100公吨。货抵俄罗斯后，经公吨。货抵俄罗斯后，经检验，黄豆每袋仅重检验，黄豆每袋仅重9696公斤，公斤，10001000袋合计袋合计9696公吨。适值黄豆价格下跌，俄罗斯客户以单公吨。适值黄豆价格下跌，俄罗斯客户以单货不符为由提出降价货不符为由提出降价5%5%的要求，否则拒收。的要求，否则拒收。请问买方的要求是否合理，为什么？请问买方的要求是否合理，为什么？出口彩电出口彩电40004000台，装运时发现库台，装运时发现库存仅剩存仅剩39003900台，卖方若以这台，卖方若以这39003900台交台交货，是否构成违约？请问卖方能否沿货，是否构成违约？请问卖方能否沿引引5%5%的增减幅度以的增减幅度以39003900台彩电交货，台彩电交货，为什麽？为什麽？菲律宾客户与上海某自行车厂洽菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口谈进口“永久牌永久牌”自行车自行车1000010000辆，辆，但要求我方改用但要求我方改用“剑剑”牌商标，并在牌商标，并在包装上不得注明包装上不得注明“Made In “Made In China”China”字样。买方为何提出这种要字样。买方为何提出这种要求？我方能否接受？为什么？求？我方能否接受？为什么？