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1、玩具公司营销推广方案 3篇 玩具公司营销推广方案1 1 、免费体验策略 部分儿童乐园在开业期间的几天都选作活动时间，为孩子提供一个免费开放体验的机会。儿童乐园的项目众多，小朋友有了第一次的体验之后，肯定玩得不尽兴，就会让家长带着他去儿童乐园玩。这种情况下产生了二次消费甚至多次消费，容易形成一个特定的顾客群。除了在开业期间实行免费体验策略，还可以在一些特殊的日子实行，如儿童节等。但在采用免费体验策略的时候要注意免费体验的人数不能过多，以免影响体验感，还有可能造成安全隐患。 儿童乐园八大经营策略 2、 节假日折扣策略 在国家法定节假日的时候，根据不同的儿童乐园可以根据自身的特点采取不同优惠折扣策略
2、，用这个方法吸引消费者，增加营业额，也可能培养出一批忠诚的消费者。 3、店庆策略 乐园的周年庆是提高品牌影响力，提高乐园人气的好机会。在周年策划的时候可以实行会员卡送优惠的策略，为会员顾客提供优惠;对于非会员，可以利用周年活动，吸引普通顾客，转化成为会员。经营者在做店庆活动时应注意要把乐园的品牌影响力放在首位，而非盈利，品牌影响力得到提升，营业额自然会增加。 儿童乐园八大经营策略 4 、玩具销售策略 儿童乐园除了依靠游乐项目盈利，还可以销售玩具，增加收入。如果儿童乐园拥有自己研发的玩具，就更能吸引消费者，为乐园增加更多的额外收入。 5、以旧换新策略 孩子容易贪新厌旧，许多玩具也许没玩几次就不再
3、喜欢了。如果乐园采用以旧换新的经营策略，旧的玩具用品可以作为一个交换物来兑换儿童乐园的专属玩具或者一个免费的项目游玩，这样既环保，又受孩子喜欢，无形中为乐园增加了人气。 6 、主题活动策略 儿童乐园不定期举行各种主题活动引起家长和孩子们的兴趣，为乐园增添人气，从而引导他们前来消费，增加营业额。主题活动的举办在经营淡季的时候应着重考虑。主题活动形式应尽量新颖、有创意，这样才能达到预期效果。 7 、互利互赢策略 与各种培训机构合作，如英语培训班，让孩子在学习的过程中能学习一些其他的知识;与幼儿园合作，为他们提供做游戏所需要的设备;与早教机构合作，让其来开展课程或者提供商业赞助，扩大品牌的知名度和影
4、响力。 儿童乐园八大经营策略 8 、儿童成长档案策略 乐园免费为孩子建立单独的档案来记录孩子的成长，可以是照片、也可以是视频，提高消费者对乐园品牌的认同，提升美誉度。 玩具公司营销推广方案2 儿童玩具市场推广策略一：促销策略 销售工作成败，很多时候要受广告宣传产品促销的制约。儿童虽是庞大的消费群体，但有特殊原因，无法经济自由，依赖父母，因此，购买儿童玩具常常限制于大人的经济能力。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，如何照顾到儿童和父母的心理是至关重要。 儿童玩具市场营销策略二：品牌策略 品牌，众所周知都是一个公司值得骄傲的事情，把自身文化和内涵注入品牌中，所附加的价值不言而喻，
5、产品及利润空间也是逐步上升。目前，国外著名的玩具品牌正大举进攻中国市场，在商场中占有70%的市场份额，如：美泰、孩之宝、乐高等，但中国玩具市场还缺乏与之竞争的品牌。 儿童玩具市场营销策略三：定价策略 虽然国内经济保持较快发展，生活富足，但对于国内玩具消费能力而言，我国还是集中在中低档市场，一般价格在200元以内，因此，国内玩具产品的定价策略应多加考虑，以免过高难以卖动，一般高档玩具主要由外资企业或进口玩具承包! 儿童玩具市场营销策略四：产品策略 玩具产品本身具有很多形式，比如时效型玩具、经典型玩具、阶段型玩具，不同的玩具具有不同的时间周期，因此，如何在产品包装、产品特色、产品更新做文章，控制好
6、时间与促销营销手段，成为重要的手段。 玩具公司营销推广方案3 超全面的儿童乐园策划设计，不同的年龄阶段应有相应的游乐场所，建议将1-2岁，2-5岁和5-10岁年龄阶段，进行游乐场和设施的区分，保证儿童之间不会发生摩擦，可根据游戏的方式进行适当的区分，如分为体力锻炼、技能训练、智力开发、体验性活动和安静休闲区等。 儿童乐园策划设计应该具有一定的趣味性和冒险性，场地地形可以有高度上的差异，在游戏上可分为人性化的游戏和社会性的游戏，应尽可能的促进儿童参与到社会性的游乐之中，锻炼小朋友们的团体协作和社交能力，学会与人相处的技能，懂得分享等等。 儿童乐园市场分析 据了解，截止到2015年，中国0-14岁
7、儿童有22681万人，我国0-5岁幼儿数量达到8397万人。 超全面的儿童乐园策划设计 2005-2015年中国0-14岁人口变化趋势图 超全面的儿童乐园策划设计 2010-2015年我国0-5岁幼儿数量统计 随着人口众多的80后一代长大并陆续成家，我国迎来了新一轮的婚育高峰，2013年我国新婚对数达到了1346.9万对，来的历史新高，这将推动第四次婴儿潮的到来。 我国出生率情况 此外，随着单独二胎政策的放开，这将进一步强化第四次婴儿潮的人口规模。 超全面的儿童乐园策划设计 2003-2020年中国人口出生率及自然增长率发展现状及预测 在2010年新生儿641万低潮后，近年来新生儿数量逐步提升
8、，2013年新生婴儿已经达到了668万，婴儿潮的到来将直接拉动国内玩儿童乐园和玩具市场的需求。 超全面的儿童乐园策划设计 2003-2020年新生儿数量及0-14岁儿童人数统计及预测 人口的增多，势必带来更多的消费和更广阔的市场，而社会的进步和人们收入的提高，让人们对于生活品质的追求也在不断提升，儿童健康成长成为每个家长都较为关注的话题，而在儿童乐园中可以学习与玩乐相结合，释放孩子的天性，让孩子收获成长和快乐。 儿童乐园项目介绍 按照主题来分，可以分为冰雪主题、马戏团主题、糖果主题、海洋主题、城堡主题、太空主题、动物主题、音乐主题、体育主题、军事主题、历史与科学主题、运输主题、建筑主题、森林主
9、题、健身主题等等，不同主题有不同的定位，如今在市场更多的是偏向于多元化的主题，可以多方面满足孩子的需求。 而从如今传统儿童乐园的现状，可以分为寓教于乐型、角色扮演型、科普娱乐型、纯娱乐型、早教型。 超全面的儿童乐园策划设计 不过，这些儿童乐园或多或少都存在许多问题，主题缺少创意，内容过于雷同重复，这也是如今比较严峻的问题，同质化严重之下，儿童乐园效益低下。 生命周期短、缺少可持续的创新和改进能力，可根据市场的需求，不断调整游乐项目，而不是一成不变，当然，也可以根据儿童市场动向调整，比如当前比较热火的动画片、比较受欢迎的玩具，如果有可能的话，都可以深加工植入到儿童乐园之中，值得注意的时候，要具有
10、一定的趣味性。 地理位置选取不合理，较大的人流量是选址首要问题，其次是市场，人流量并不是唯一指标，如果没有市场，甚至没有小朋友的影子，自然也是位置选取不合理。 与自然环境配合度较差，室内儿童乐园可以做一些造景和环境上的装饰，在切合主题的前提下，让儿童乐园更吸引人，在室外儿童乐园，自然环境的搭配更为重要。 产品策划注重观光多，参与度低，可以多举办一些亲子竞赛，在增加观光时，家长和孩子也能参与到其中。 硬件尚可，服务滞后，虽然也购买了一些儿童游乐设备，却无法跟进服务质量。 目前，高投入和高消费的乐园运营模式依然是乐园的主流盈利模式，鉴于此类乐园的高风险性、缺乏独立性和延续性，新型的儿童乐园模式可以
11、向多功能、一乐园多主题的模式转变。 一个成功的儿童乐园策划设计，必然能够提升客户体验，营销主题气氛，并且能够让客户流连忘返。 超全面的儿童乐园策划设计 儿童乐园策划设计 首选是安全性设计，除了人身安全之外，还有卫生安全，在儿童乐园策划设计之中，一定要把安全问题放在首位。 由于儿童生理和心理发育还不够成熟，自我保护意识并没有成人那么强烈，儿童乐园策划设计时，不能出现危险的凸出物和锋利的边缘，以免给儿童带来意外伤害。 其次是乐趣，一个富有乐趣的儿童乐园自然能够吸引小朋友，而能给小朋友带来乐趣的，除了儿童游乐设施，还有小朋友们之间的团结协作、一起玩耍，以及家长的互动，而儿童游乐场的设计自然也包括在其
12、中。 超全面的儿童乐园策划设计 然后是颜色，儿童乐园颜色的搭配至关重要，除了鲜亮的颜色之外，还必须切合儿童乐园的主题定位，并不一定是干净的墙面、地面，图案同样必不可少，尤其注重空间设计。 高度，由于小朋友的身高没有成人高大，在儿童乐园策划设计时，注意符合儿童们的身高。 环境搭配设计，在室外儿童乐园之中，很多场地并不是四四方方的，此时不如就地取材，因地制宜的根据场地自身的特色，量身定制设计，不同城市有不同的地貌风格，风土人情也不尽相同，设计上应该尽量遵循大自然的规律，将自然的元素融入儿童乐园之中。 可持续设计，童的一大特点是不断的变化，包括认知、语言、兴趣等等，儿童行为的多元性，也意味着儿童乐园
13、需要根据特点，不断调整儿童乐园，不断创新，发挥儿童乐园可持续设计。 创意设计，独具特色的创意往往能带来意想不到的效果。 超全面的儿童乐园策划设计 教育，寓教于乐的概念一直都是儿童乐园热议的话题，也是许多家长比较关心的问题，如果小朋友能在儿童乐园中不断成长和快乐，相信家长也会乐意消费，甚至办理会员卡。 儿童乐园盈利模式 门票的收入在儿童乐园之中占据很大的比重，收费的方式是按照15-200/人，因为每个地方的消费水平不同，门票也会不尽相同，其中大人是不会收费的，但是会给家长提高休息区和wifi、沙发座椅等。 而会员卡又分为月卡、季度卡、年卡，办卡之后会员可享受到7-9折的优惠，而会员卡的办理关系着
14、儿童乐园的营收。 会员卡还有一种形式，就是次数卡和计时卡，次数卡也分为好几档，计时卡多是1个小时几十元不等。 儿童乐园中还有售卖零食和玩具，值得一说的是，儿童乐园中的玩具只能吸引小朋友，很难做到盈利，而玩具大多可以盈利，如纪念品等等，成本小，回报率高，而且不易积货。 这类玩具几十块钱，价钱也不高，而且还可以培养孩子的动手能力，还在家长的承受范围之内。 说到纪念品，合照留影也是一部分盈利，相信很多家长都愿意照相留念，以记录孩子快乐成长的童年。 袜子等纪念品盈利，这一部分也是儿童乐园的收入，在进入儿童乐园时，等候区都有袜子和纪念品销售处，儿童和家长轻易就可以看到。 其他收入，除了这些收入之外，还有很多其他收入，其附加值有着很大的提升空间，可以在儿童乐园中设立一个留言板，当需求积累到一定程度，基本也就可以开展着手了，如现在很多的亲子培训班，儿童职业体验课都是不错的收入。 儿童乐园策划设计关系着乐园的可持续发展，是否能够吸引小朋友，非常重要。第 10 页 共 10 页