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1、公司营销推广方案范文3篇 项目工作安排书 依据与贵司的多次沟通，我司对贵司项目的基本状况与主要服务需求已有基本了解。 双方明确本项目的合作范围主要在项目整体形象的确定与详细包装，贯穿项目销售全过程的品牌管理，为项目阶段性工作重点提出建议，就甲方、公司、广告公司工作中遇到的问题供应详细、可执行的操作建议等营销顾问范畴服务，帮助甲方进行阶段性工作成果的把握。 我司将为本项目供应的营销打算与项目推广阶段顾问服务，并与贵司及公司、广告公司进行紧密协作，以下是我司供应服务的详细工作内容： 一、市场探讨分析工作 1.1区域地段的过去与现状 区域地段的过去与现状分析，将包括区域在城市中的功能定位、人口的由来
2、与迁移、经济状况、基础设施状况等。对于此区域地段而言，尤其要注意对于已有的城市印象的分析。由于贵司项目所处地段很具特色，使得在此项目的运作过程中，针对此地段的地段分析尤为重要。 其中，主要内容包括： 宏观地段分析 中观地段分析 微观地段分析 城市印象分析 交通环境分析 1.2项目区域市场形势分析 区域房地产形势，是由区域的过去与现状，以及区域将来在城市结构中的位置所确定的，在供应、销售量、价位、产品品质、购买特征、推广销售等方面都有所体现。 其中，主要内容包括： 相关物业市场供应调查与分析 现有竞争项目分析 潜在竞争项目分析 市场空间分析 二、项目营销策划 ?项目销售胜利与否关键环节在于对市场
3、上目标客户群的精确把握、对产品的深度挖掘及找寻项目精确的市场形象定位，项目策划阶段我们将对以上问题进行系统的探讨，并提出营销思路阶段的详细工作安排。 2.1项目营销定位 项目明确的营销总体策略是制定项目各个阶段营销、推广、销售执行方案的必要前提和基础，也是项目营销推广运作的核心。主要包括： 营销核心理念 核心理念及主题诉求 针对性客户群分析 2.2营销推广总体策略 此部分主要目的是明确项目的卖点诉求，强化予消费者的产品特点，从而得到目标客户的接受和认可。为项目的实际销售创建良好的沟通空间。 项目营销推广总体思路 营销推广核心理念 市场推广主题 营销形象定位 项目卖场整体包装设计（售楼处外部风格
4、建议、售楼处内部装饰建议、内部功能、格局分割看法等） 产品规划调整建议 三、项目入市与销售策略 3.1项目销售总体策略 分期销售策略 分区销售策略 销售价格策略 1、?价格定位依据和原则 2、?项目价格详细定位（入市价格/均价/项目单体定价） 3、?价格变动原则 销售节奏限制策略 阶段性销售策略 竞争性营销推广策略 制定完备的营销推广策略，必需了解与项目构成竞争的市场和对手。在这一环节中，我们主要针对竞争对手的所在区域、推广策略、价格和产品的优劣势进行全方位的对比和研判，不但为项目后期实施的价格策略供应牢靠的依据，也为后期产品进入市场储备应对有效的竞争策略。 3.2项目入市策略 ?入市手段 入
5、市时机 入市工作流程设计 ? 四、项目媒介策略及市场推广 4.1媒介策略 针对项目的营销总体策略，制定出适合于项目推广的媒介策略，这部分工作的主要内容，是结合项目的物业档次和卖点选取相应的宣扬媒体，并对他们进行科学合理的搭配组合。 媒体市场分析 项目媒介选择 项目媒介组合 推广安排 合理的制定广告投放安排，除了要协作项目的销售周期确定以何种媒体、何种形式进行广告宣扬，还要考虑甲方用于项目宣扬方面的投入预算，制定出适合项目营销推广的最佳方案。 4.2投放时间与投放强度 4.3阶段性推广亮点 4.4媒体广告预算 4.5广告投放效果预估 4.6竞争项目广告监测 ? 工作成果提交 1、?阶段性营销报告
6、 制定项目营销工作策划方案。 2、?销售跟踪 2.1跟踪项目营销全过程，随时调整营销执行方案。 2.2销售执行、广告平面设计及详细方案的监督执行 项目详细的销售过程中，很多工作将须要甲方、顾问单位、公司、广告公司四者亲密协作来完成，为明确各方工作重点，避开出现不必要的问题，须要在此明确几方的详细合作关系。 顾问单位、甲方、公司、广告公司四者的合作关系为： 顾问单位主要就甲方项目销售过程中遇到的详细问题（详细见工作内容）提出参照看法与解决方案；由我司依据项目的整体形象定位，结合营销总体策略协作公司、广告公司。并且由我司帮助甲方与之对接，指导并协作资源公司根据我们的初衷完成相关工作。 销售执行、广
7、告平面设计以及详细方案的详细执行，由公司与广告公司负责，并将执行中的实际状况刚好、精确反馈到甲方与顾问单位处，以利于甲方即时调整、完善详细的执行方案。 甲方整体把握项目开发销售进程、协调与各公司的合作关系。 合作方式 依据贵司项目的实际状况，我司提出符合目前实际状况的详细合作方式为： 顾问单位以每月沟通形式长期合作。 项目正式开盘前，顾问单位根据甲方实际进度与整体工作内容要求，经与甲方探讨确定本月详细工作内容后，每月为甲方供应一份专题报告，刚好解决以上工作安排中的各项问题。 项目正式开盘后，顾问单位将就项目销售过程中随时出现的问题，为甲方供应项目营销跟踪顾问服务。 每周双方实行一次例会，随时探
8、讨详细项目进展问题 甲方须于会前确定本周主要探讨问题，将议题与相关资料发送到顾问单位。 房地产集团公司先进个人事迹材料 我叫，是房地产集团置业有限公司营销部的一名一般员工。在工作上能吃苦耐劳，紧紧地围绕在公司四周，团结公司全体员工，思想主动上进，工作主动热忱。 在房地产这所高校校里，经过培训和锤炼，使我充分理解集团公司提倡的“诚信创新永恒，精品人品同在”的企业精神及一系列先进企业文化的深刻涵义，在房地产这样的企业里，作为一名一般员工，虽然不能像经营管理者那样干脆为集团创建经济效益，但却起着保驾护航的重要作用，犹如是一架机器上的一颗小小螺丝钉，虽然很一般，却发挥着不行缺少的作用。因此，我暗自下定
9、决心，干一行爱一行，立足本岗，尽职尽责，争做一名合格的员工。营销推广专员主要的职责营销策划、销售指导、媒介管理、信息管理、制度建设五个大的方面。 在营销部王经理的领导下，我主要完成任务有：协调营销公司确定项目的产品定位、客户定位、价格定位，包括牵头组织市场调研，总体规划、产品形式、户型及面积比例、商业配套和分期建议，制定项目的总体营销方案，包括总体营销策略、形象策略、媒介策略、销售策略、营销费用预算、营销创新，制订项目推广方案，刚好评估营销推广效果，进行营销策划方案的优化与调整，参加项目开发各阶段的评审，保证产品定位方案在设计和工程施工中得到充分体现，负责市内接待中心的选址及包装工作，并干脆参
10、加到广州顺德市选购家具及装饰品。日常还要负责销售支持与推广相关工作;刚好了解销售信息，对项目销售执行供应支持并进行监控，依据实际状况提出业务改进建议和看法，编制市场推广方案、媒体推广安排，以促进销售目标的实现，主要负责媒介专题探讨与媒介资源管理，资源整合管理，汇总策划报告，各类市场信息的搜集及分析，并根椐市场状况刚好调整营销策略;参加建立和完善集团在营销方面的管理规章制度及相关流程，如编写市内接待中心人员管理制度，物料管理制度等;并协作其他部门工作，完成领导交办的其他任务。本年度主要的工作节点有三个： 一、首次住宅产业博览会胜利亮相 此次住博会是房地产集团在市场第一次亮相。如何胜利亮相，展示世
11、界500强建筑专家的实力与风采，为第一阵营者形象奠定基础。如何在众多项目中脱颖而出，引起市场的高度关注，提升购房者对本地快的认同度，是我们的主要任务。通过细心的策划和打算，达到了预期目的，并成为此次住博会最大亮点，唯一主角。市众多媒体进行跟踪报道和专题报道。 二、案名征集活动和市内展示中心盛大开放 利用事务营销，在群众参通过案名征集活动和展示中心盛大开放,利用户外、报纸、电视、网络、短信等多种媒体的投放，引起市民的高度关注。本次案名征集活动，制造传播话题，提高参加度，须要对项目有深化了解才能起一个合适的名字，所以本次参加者会有较大比例转化为项目的潜在客户，达到了预期目的。并征集案名1278个。
12、 三、现场售楼处开放 围绕现场售楼处开放打算工作已全面绽开，包块活动方案及其他工作正在进行中。 一名合格的员工，除了有较强的事业心、责任感外，还必需具备良好的主子翁精神，时时到处想为企业的利益去想，做为企业的利益去做。我在集团先进文化的熏陶下，在公司系列理论学问学习中，觉得我的思想充溢了，我爱我的岗位，更爱这支优秀的团队，能献身于房地产这样优秀的企业中，我感到无比的骄傲。我在平凡的岗位上做了些应做的工作，所取的得成果，已成为过去，在新的一年里，我决心一百零一尺竿头，更进一步，立足本职，以诚信为准则，锐意进取，为集团的发展做出应有的贡献。 营销方案：农产品营销方案 营销方案：农产品营销方案 农产
13、品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要运用很多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们须要的是事实。广告策划书在每一部分的起先最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所运用资料的来源，使安排书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。假如篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的方法解决。在撰写过程中，视详细状况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分特地列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性的效果预料。 （一）农产品营销方案市场状况分析 （1）农产品
14、当前的市场规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）农产品竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）农产品营销方案策划书正文 一般
15、的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简洁扼要说明如下。 （1）公司农产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细微环节； 1、确定农产品目标市场与产品定位。 2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定农产品价格政策。 4、确定农产品销售方式。 5、农产品广告表现与广告预算。 6、农产品促销活动的重点与原则。 7、农产品公关活动的重点与原则。 （2）企业的农产品销售目标 农产品销售目标，就是指公司的农产品在肯定期间内（通常为一年）必需实现的营业目标。 销售目标量化有
16、下列优点： 为检验整个营销策划案的成败供应依据。 为评估工作绩效目标供应依据。 为拟定下一次销售目标供应基础。 （3）农产品的推广安排 策划者拟定推广安排的目的，就是要帮助实现销售目标。农产品推广安排包括目标、策略、细部安排等三大部分。 目标：农产品策划书必需明确地表示，为了实现整个农产品营销策划案的销售目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期安排。 策略：确定推广安排的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广安排的策略包括广告宣扬策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 农产品广告宣扬策略：针对产品定位与目标消费群，确定方针表现的
17、主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使农产品的特色与卖点深化人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类许多，企业要依据须要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，另有中间商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力气。 农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。 农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。 细部安排：具体说明实施每一种策略
18、所进行的细微环节。 农产品广告表现安排：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 农产品媒体运用安排：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）。 农产品促销活动安排：包括商品购买陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 农产品公关活动安排：包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）农产品市场调查安排 市场调查在农产品营销策划案中是特别重要的内容。因为从市场调查所获得的市场
19、资料与情报，是拟定农产品营销策划案的重要依据。 然而，农产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意农产品市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。 农产品市场调查与推广安排一样，也包含了目标，策略以及细部安排三大项。 （5）农产品销售管理安排 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，农产品销售目标便是登陆的目的。市场调查安排是负责供应情报，农产品推广安排是海空军掩护，而销售管理安排是陆军行动了。因此，销售管理安排的重要性不言而喻。农产品销售管理安排包括销售 主管和职员、销售安排、推销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）农
20、产品财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，事实上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得农产品的税前利润。 （7）农产品营销方案的可行性与操作性分析。 一方面，对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也确定农产品营销方案最终是否通过的重要的衡量标准之一。 第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页