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1、理工学院毕 业 设 计（创业计划书）学生姓名： 杨斌 学 号： 15L0207106 专 业： 电子商务 题 目： 乖宝宝婴儿用品网络销售有限公司指导教师： 杨彦波（副教授） 张斌(讲师) 评阅教师： 李洪英（副教授） 2019年6月II本 科 毕 业 设 计（创业计划书）目录1、项目概述12、公司简介22.1 公司名称22.2公司概述22.3公司现状32.4发展规划33、产品/服务33.1产品/服务介绍33.2产品/服务特色优势53.3.技术研发水平64、市场营销64.1市场分析64.1,1行业背景64.2市场定位84.3风险分析84.4营销策略94.5盈利方式114.6市场预测115、发展
2、战略116、商业模式127、财务分析147.1未来三年营收预测表147.2未来三年费用预测表148、融资说明148.1项目总投入158.2资金用途158.3资产估值159、团队介绍169.1团队核心成员介绍169.2公司组织结构及人力资源配置17参考文献23致 谢24第 28 页 共 24 页本 科 毕 业 设 计（创业计划书）1、项目概述随着改革开放后人们收入水平的提高和最近几年新生儿数量的不断增加 ，婴儿用品的需求量越来越大，品牌也不断增多，伴随着的是家长们对婴儿用品的要求也越来越高。据报告显示，中国大陆每年婴儿用品的市场规模将超过1000亿元。随然市场前景一片良好，但行业内部却存在一些问
3、题。首先孕妇和新生儿妈妈活动不太方便，但是那些婴儿用品店却开在大型商场、购物中心和妇产医院附近，这对客户来讲是很不方便的。其次，由于市场上产品跨越多种产品种类繁多，这也造成中间商业渠道不发到，使得商家进货难，生产厂家销售难。还有一点就是零售商多为个体户，商品种类不齐全，价格和质量得不到保障。乖宝宝婴儿用品网络销售有限公司的创立就是为了解决这种情况。乖宝宝婴儿用品网络销售有限公司是一家世界一流婴儿用品销售公司，该公司将为中国的婴儿提供低价高质量、安全可靠的婴儿用品。公司成立后将会与世界一流婴儿用品生产厂家进行合作，在自家平台和APP上进行进行婴儿用品的销售活动，同时在三线及以下城市的大型购物商场
4、内开设实体店。 商业模式主要采用M2C模式、线上线下相结合、以及招收加盟模式等结合起来，以此来节约资金同时还能拓展销售面，用户从网上下单系统会最近匹配实体店送货节约了物流成本，用户收到产品后可以当场验货不满意立马换货。营销模式上，主要选择微博营销、短视频营销等受年轻人喜爱的网络营销方式，同时结合广告等传统营销方式扩大企业知名度，从而快速打开市场实现盈利。公司创立初期由4位股东每人出资100万元，然后还需要融资600万元。这些资金将会用于开发网站和APP、广告宣传、开设实体店、购买办公设备、店铺租金和给员工发工资。我们创业团队现在有4人，都是大学毕业生，曾经就读于经管专业，在学校上课时修读过市场
5、营销和财务等课程，具有一定的营销能力和财务管理能力，这将是我们的一个小优势。公司创立初期线上线下销售首先面向石家庄周围的三线及以下城市，等公司盈利和具有一定的知名度之后，在逐步向河北省其他地方三线及以下城市发展，最后在全国范围内的三线及以下城市占有一定的市场份额。这种逐步发展的做法既能够减轻公司资金压力又能为公司管理层积累管理和经营经验，使公司快速平稳的向前发展。2、公司简介2.1 公司名称表2-1 石家庄乖宝宝婴儿用品网络销售有限公司（以下简称：石家庄乖宝宝）企业名称石家庄乖宝宝婴儿用品网络销售有限公司经济性质股份有限公司经济类型股份制注册地点石家庄市注册资本1000万成立日期2019年9月
6、1日法定代表人杨斌经营期限50年厂址石家庄市高新技术开发区邮编050000电话15227833237经营领域主营婴儿用品销售2.2公司概述乖宝宝婴儿用品网络销售有限公司成立于2019年，注册资金为1000万元，是一家总部设立在石家庄市，市场定位于三线及以下城市的一家集线上线下销售于一体的专门从事高品质的婴儿用品销售的公司。公司秉持着“为中国宝宝提供低价格高质量婴儿用品”的理念，与那些世界大牌婴儿用品生产厂家进行合作，从而把那些婴儿用品以较低的价格销售给顾客。关于公司的logo设计，计划采用一个宝宝躺在月亮上做着甜甜的美梦，底部配上乖宝宝三个字。简介明了却又使人能与婴儿用品产生联想。2.3公司现
7、状现在我们公司正处于筹备阶段，营销财务等人员已经准备就绪，网站的前期架构等的设计也已经完成只差后台建立数据库和服务器的搭建，等招募到网站和APP的开发与运营团队后就可以进行在本地搭建服务器然后测试网站，网站测试没有问题就可以上传到服务器正式上线了。2.4发展规划在公司创立初期的线上线下销售将首先面向石家庄市场，在石家庄各大高档商场开设实体体验店。这样一边积累资金一边积累经验然后再向周边三线及以下城市不断扩展，继续扩大公司的规模，计划一年内立足于河北三线城市及以下市场，两年内在华北地区三线及以下城市的市场占据一定的份额，五年走向全国范围三线及以下城市市场，成为该市场中婴儿用品销售行业领导者。3、
8、产品/服务3.1产品/服务介绍3.1.1产品的用途功能乖宝宝婴儿用品网络销售有限公司是一家运用M2C模式进行线上线下高档婴儿用品销售的公司。公司的产品和服务包括：（1）优质产品。公司通过建立平台把生产厂家和顾客联系起来，使顾客在选购产品的时候能省略中间商环节，直接从厂家购买，节省资金。（2）育儿知识板块，邀请国内知名育儿师来分享育儿经验，增加新生儿父母的育儿知识，解决他们在新生儿养育过程中遇到的困扰和难题。（3）游戏板块，用户可以通过登录、玩游戏的方式领取优惠券或打折券。既能够获得优惠，又有趣味性。（4）免费试用功能，顾客对于那些想买但又怕买了之后使用不方便、退货又麻烦的产品可以先进行试用，对
9、产品的使用效果满意后再选择购买。（5）二手物品交易。当家里的孩子长大后，孩子小时候用过的一些玩具和用品还没有坏，扔掉会很可惜，可是自己的亲戚朋友家的小孩又用不到，如果这些用品是当初在我们平台购买的，此时就可以选择在我们平台上进行出售。3.1.2行业领域本公司属于基于电子商务领域的婴儿用品销售行业。3.1.3市场定位在店铺的布置方面，灵活分配产品品牌和类别，根据本地区主要消费群体的购买习惯实现多品牌管理。与生产每种婴儿用品的多个生产厂家进行合作，不断拓展品牌数量，用于满足不同客户的选购需要。在店铺规模方面，选择开设大型的婴儿用品商店。在三线及以下城市，可供年轻妈妈购物的场所不多，大型婴幼儿用品店
10、由于具有规模效应，可免去年轻妈妈们分别采购的麻烦，因而对该区域的顾客来说具有更强烈的吸引力。目标顾客定位上。我们公司经营的是高端婴儿用品，所以目标顾客定位为收入水平中上层的新生儿家长，这些家长的收入水平和文化水平都比较高，他们的目光不会局限在商品的价格上，而是更加看重商品的质量和服务等各个方面。商品品牌方面。由于女性在购物时非常重视商品的品牌，年轻妈妈在购买时，对品牌的关注程度会更高。所以我们与世界知名品牌进行合作，既能保证产品的质量又能迎合年轻妈妈的选购要求。服务上，我们卖的不仅是商品，更是一种高品质的服务。顾客从网上下单后，系统会就近就近匹配最近的实体店送货上门，顾客可以先验收在确认收货，
11、如果不满意可以马上退货。对于玩具、日常用品等不属于食物的东西甚至可以先试用再购买。当家长在给孩子更换奶粉的时候如果孩子吃完新奶粉不适应也可以无条件退货。3.1.4客户价值乖宝宝婴儿用品销售平台用一个简单的商业模式整合了大量的资源，让每一个用户都可以利用平台在资源共享中实现资源的整合。我们的客户价值体现在对于生产厂家和消费者和广告投放商三个方面：（1）对于生产厂家来说我们为他们提供了一个广阔的销售平台，使他们的购买者从为数不多的代理商变为数量广大的消费者。同时公司还会在国内建立仓库，解决发货问题。生产商只需要把产品发送到公司的仓库，等顾客下单后在由公司仓库发送到消费者手中。这样比直接有生产厂家发
12、送到消费者节省了生产厂家的大量的人力物力。（2）对于消费者来说，平台给他们提供低价的了产品、优质的服务已经一个学习育儿知识的机会。（3）除此之外我们还为那些在我们平台的投放广告的人提供了很好的宣传机会，为他们进行宣传，让更多的消费者更好的了解他们的产品。3.2产品/服务特色优势3.2.1新颖性首先，平台的第一个特色就是平台用M2C商业模式直接把消费者与生产厂家结合起来，使消费者能够直接与生产厂商进行交流与互动，省略了大量的中间商渠道。其次，育儿板块的开设增强了消费者的用户体验，在育儿专家的建议下他们能够更好地为自己的孩子挑选合适的产品，让宝宝更加健康快乐的成长。第三游戏环节的加入使用户既能消遣
13、娱乐又能获得优惠，可以为平台吸引来更多的用户。第四开展免费试用活动，客户在交付押金后可以免费试用除食品之外的其他的婴儿用品，试用满意之后在选择购买，可以为用户解决他们购买之后不满意再退货或者换货的麻烦。第五，平台提供二手物品交易的功能，消费者在我们平台购买的婴儿用品如玩具、婴儿床等，在婴儿用不到后可以选择放到二手物品交易区进行出售，对于出售二手商品的人来说，解决了那些婴儿用品在家占地方的问题，对于购买的人来说，价格便宜。而且实现了资源的有效利用，避免了资源的浪费。3.2.2竞争优势首先，M2C商业模式的运用使得我们最大的竞争优势就是价格优势，同样的产品在运用M2C模式时能够给消费者带来更实惠的
14、价格。因为M2C的特点就是把以前生产厂家到销售商再到消费者的流通环节减少到生产厂家直接到消费者，去掉了流通环节中的销售商，生产厂家直接向消费者提供消费者想要购买的产品。省去了中间商赚取的差价费用，因此购买商品的价格更低。其次，消费者可在M2C平台上自定义他想要购买的的产品，对于那些有个性需求的消费者，生产厂家可以根据需求进行个性化生产，增加产品的附加价值。同时商家还可根据消费者定制产品的要求来不断地优化和升级自己的产品。到最后消费者和生产厂家都能从私人订制活动中获利。第三，消费者在我们的平台上购买产品后，可以直接享受到厂家提供的各种售后服务，缩短中间的谈判过程，尽快为消费者解决问题，让消费者无
15、后顾之忧。第四,由于减少销售环节,研究和开发最新技术的制造商能够将新产品快速呈现给消费者,用户更方便能感觉到创新的魅力,与此同时,用户体验后通过使用销售渠道向供应商反馈,也有利于厂商根据市场的需求将继续改善和发展新产品,制造商和用户之间形成良好的互动。3.3.技术研发水平3.3.1项目研究内容，已有技术成果（或实施背景、基础）及指标项目研究内容是建立一个线上平台，已有的技术成果是HTML、ASP、ASP.NET、JSP等开发语言的的成熟。指标是线上平台的正常运行。3.3.2 项目实施的技术方案首先确定网站的域名和空间，然后规划网站的内容部分，再根据草图让制成效果图。第四步基于页面结构和设计，前
16、端和后台同时工作。前段制作静态页面；后端设计数据库，同时开发网站的后台。第五步在本地搭建服务器并测试网站。测试网站没有问题后将网站打包，用FTP上传至服务器。3.3.3项目的关键技术、创新点在创新方面，公司推出押金试用功能，对于除食品之外的其他婴儿用品，用户支付一定的押金就可以免费试用产品一段时间，试用后再根据使用效果选择是否购买。第二个创新点是网站内设置二手交易平台，在我们平台购买的产品等孩子用不到后可以在二手交易平台卖出去，避免了资源浪费。4、市场营销4.1市场分析4.1,1行业背景从1990年到2000年，是中国婴儿用品行业开端的十年。在这十年里中国的婴儿用品店很少。婴儿配方奶粉，婴儿奶
17、瓶推车等产品当时还很少见，人们对于婴儿用品只知道奶粉、纸尿裤等，对于其他的婴儿用品则几乎没有概念。2000年2010年是中国婴儿用品快速发展期，这十年，儿童用品和母婴经济的概念逐渐普及，线下零售渠道逐渐走向成熟。 母婴网络社区和线下品牌的网上商城模式被广泛使用，产品和渠道正在迅速扩大。然而现在的婴儿用品市场缺乏一些知名的销售平台。淘宝天猫京东等电商平台只是提供一个平台，商户需要自己进货，这些商户规模不大，所以拿货量小，导致进价较高而且品种不够齐全。还有一点就是顾客下单之后还要等物流，收到货后如果不满意退货或换货等也比较麻烦。线下的实体店也都是个体户，也存在采购成本较高品种不全等问题，虽然解决了
18、退货换货麻烦的问题但这些实体店一般开在商场、妇产医院周围，不方便孕妇和新生儿妈妈的选购。开在社区周围的用品店又规模太小，让人不太放心。而且这些店铺主要以销售中低端产品为主，高端产品销售店铺数量较少，而那些销售高端婴儿用品的店铺主要是专卖店为主，价格较高、顾客也不能在一家店里找到自己需要的所有产品。这是消费者的一个痛点。所以现在市场上急需一些高档的的销售平台来解决这些问题。虽然2018年整体环境形势不太好，人们都说生意难做，但是母婴行业还在不断地发展，母婴行业受大环境经济形势的影响不大，与其他快消品相比，母婴产品的增长率仍然很高。此外，母婴行业的在线规模正在快速增长，电子商务和母婴商店已经成为母
19、婴快消品市场上最重要的两个渠道，然而，只有一小部分客户在网上购买，他们中的大多数通过所有渠道购买。同时，线上和线下的人均消费仅为线下消费的1.2倍。另外，把一二线城市与三线城市进行对比 可以发现，0到3岁的婴儿人口的数量是1:1.5，从而我们可以看出三线以下的城市是巨大的市场，而且婴儿用品的消费金额比计划1:1，这是一个巨大的蓝海。4.1.2市场规模在未来的5到10年时间里，那些舍得花钱、注重生活品质的80后、90后的年轻父母们将撑起1万亿左右的婴儿用品市场，每年庞大的新生儿的数量成为我国婴儿用品市场的独特优势。“在苦不能苦孩子”婴儿用品的支出在家庭支出中属于刚性需求，占据家庭支出的最重要的位
20、置，无论家庭经济情况怎么样，婴儿用品的支出都将是一笔不小的支出。随著育儿理念和人们的消费理念在变化，更多的家庭成员加入进对孩子衣食住行等各个方面的决策中来，2018年年末，中国母婴家庭的群体规模达到2.86个亿，随著母婴家庭的迅速扩张，婴儿用品市场潜力巨大。从2014年开始，婴儿用品网上交易规模的增长率超过了整体的网购增长率，开始飞速发展。到2015年，我国婴儿用品的市场规模为2.3万亿，2016年更是增长到了2.8万亿。在未来5年里，受出生人口增长和消费升级的影响，我国婴儿用品市场的规模还将继续增长，等到2020年是，这个市场规模将不小于4万亿。4.1.3增长趋势2018年，婴儿用品行业以高
21、达25%的线上增幅持续领跑，平均每个月家长在婴儿用品上的消费比去年增长了23%。多个母婴电商平台获得了大规模的融资。据中投顾问预测，2019年我国婴儿用品的市场规模将会超过3.54万亿，到2023年婴儿用品的市场规模将达到5亿。4.2市场定位公司创业初期把总部设立在石家庄，市场定位于三线及以下城市，公司成立之后将会拥有自己的仓库、物流和店面，争取在公司成立的第一年占有石家庄附近三线及以下城市的30%的市场份额。4.3风险分析风险分析包括广义风险分析和狭义风险分析。狭义分析是指通过定量分析完成任务所需的三种随机变量的成本、进度、性能等可达值的概率分布。1风险分析，广义上的定义，是一种有组织的方法
22、，以确定和衡量风险，并制定选项和管理解决方案，以解决这些风险。广义的风险分析包括风险识别、风险评估和风险管理。在进行风险分析时，我们将使用广义风险分析。4.3.1资金风险及规避方案资本链断裂的风险：规避方案：1、创新融资理念，扩大融资渠道，全面降低融资成本，实现重大资本交易和资本交易。2、在资金管理方面，加强资金预算的严格管理和管理，实行资本保障水平低的经营方式。如果企业融资困难，一方面需要“开源”并从外部筹集资金。一方面，需要节流。公司加强资金严密管理，建立基金预算综合管理，实行一级集中支付，淘汰资金的外部流通。根据公司的资本预算，不会为非消耗性资金和未命名的支付项目支付严格的资本支出控制权
23、。基金的管理和控制能力得到进一步加强，资本运作效率得到显着提高。3、优化资本成本结构，进一步加强资金支持潜力。4.3.2技术风险及规避方案在网站和APP的开发和运营过程中可能会出现错误，但电子商务发展到现在技术已经很成熟了，基本没有技术上的难题，再加上我们会高薪聘请专业的开发和运营人员，网站和APP的开发与运营过程基本不会出现错误。4.3.3市场风险及规避方案市场风险主要是至公司前期无法抢占市场的风险。如果公司在创立前期无法迅速抢占市场的话，对于企业的生存和发展来说是及其知名的危害。要想解决市场风险，前期就必须加大宣传力度迅速提高企业知名度，吸引大量顾客 ，从而抢占市场，生产下来。4.3.4环
24、境风险及规避方案目前最大的环境风险是我国最近两年心生儿数量在不断下降而且预计在未来几年内也会一直下降。2017年新生儿数量为1723万人，到2018年则减少到了1523万人。这个暂时没有解决办法，但是，虽然新生儿数量在不断下降，每年新出生婴儿的数量还是很多的。而且家长愿意在孩子身上花费的金钱也越来越多，这也就降低了环境风险。4.3.5管理风险及规避方案 公司在管理过程中，如果在成本控制、人员的变动以及资金的管理等方面做得不好的话，都会给公司的运营带来风险。 规避方案：项目融资完成后，招聘那些具有丰富投资管理和运营管理经验的专业人才进入公司来进行管理工作，制定和完善公司的各种管理制度，维护股东和
25、投资者的合法权益2;通过各种内部和外部培训，加大对管理人员在组织结构、管理制度、管理方法等方面的培养力度，提高管理人员的整体素质和管理水平;实施目标成本综合管理，加强对成本的控制;倡导组织创新，思想创新，来适应日新月异的外部环境。4.4营销策略我们从客户的需求出发，根据经营过程中的经验，有计划地组织各种业务活动，获取客户的需求和他们的购买力信息，通过协调我们的产品策略，价格策略、渠道策略和促销活动战略3，通过为客户提供满意的商品和服务从而来实现企业目标的过程就叫做营销策略。首先选用短视频营销，最近几年一大批短视频APP火了起来，短视频营销也就应运而生。短视频营销生动形象，而且交互简单、沉浸度高
26、，并且在玩法的探索与创新界面，于具有无限的可能性。甚至企业在运用短视频营销的过程中可以选择自己开设账号或选择与短视频软件上的网红合作。我们公司选择自己开设短视频账号，由专人进行管理，每日在短视频软件上分享不同种类的婴儿用品，以此来达到推广的目的。其次是微博营销。微博具有非常巨大的用户活跃量，对于企业扩大知名度将会有巨大的帮助。微博营销与短视频营销略有不同，公司不仅要开设官微，还要与微博上推广产品的网红大微合作，请其推广产品。扩大公司的知名度。第三种选择是事件营销。公司成立后，营销部门积极关注社会上那些政治正确的热门事件，对于那些具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件我们积极策划、组织和
27、利用它们从而来吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，达到提高企业或产品的知名度、树立良好品牌形象的目的，并最终促进产品或服务的销售4。第四种方法是体育营销；体育营销指企业以体育事件或体育运动形象为载体来推广自己的产品和扩大品牌影响力的一种市场营销活动。是市场营销常见的一种手段。2019年男篮世界杯将于8月份在我国举行，到时候，现场观众成千上万，媒体受众更是不计其数，这是篮球界的一大盛事，也是我们进行体育营销的绝佳机会。到那时，可以选择购买赛场内的广告位，循环播放我们的广告，还可以选择一支球队进行赞助，所有观看比赛的人都将会看到我们。那些喜欢我们选择的球队的人更是会印象深刻。除此之外，还可以选
28、择一些当下正流行的、深受观众喜爱的体育明星拍摄广告。第五种法方是比较普遍的广告营销，前期结合风趣幽默或大众化的语言或动作在电视或其他平台进行营销，获取观众关注，增强他们对本公司的印象；中期采用体验和媒体栏目合作的形势加强对用户的影响；后期提高广告品味，进行品牌树立战略，通过在各种平面媒体投放广告来进行宣传。第六会员营销策略。通过将常规客户的状态提升为成员，我们可以获取有关其消费的信息，深度挖掘他们的消费潜力，在消费过程中提取消费数据，并通过分析大数据来是客户价值最大化。对消费者进行分组，清理和优化，并根据消费者的不同特征制定有针对性的营销策略，例如对按年龄，地理位置，性别、通常购买的商品类型和
29、购买数量进行分类，然后进行促销。然后根据不同的分组使用不同的促销方法。4.5盈利方式l 我们搭建平台邀请商家免费入驻，建立仓储和物流系统帮他们发货，从交易额中抽取一定比例的资金。l 另外每个入驻企业的销售收入将会先在公司账号存放一个月之后才能打回他们本公司账号，这样公司将会形成自己的资金池，我们会运用公司的资金池进行投资等其他盈利活动，从而给公司带来更多的利益。l 第三、公司帮其他公司在自己平台上投放广告也能获取一定利润。l 第四、在招收实体店加盟商的时候还可以收取加盟费。4.6市场预测2016年我国正式开始实施全面二孩政策，政策实施后的第一年效果显著，当年新生儿数量达到了1846万人，是自2
30、1世纪以来新生儿出生数量最多的年份。2017年的全年出生人口为1723万人，2018年全年的新生儿数量为1523万人。虽然新生儿数量稍微有些减少，但每年新生儿数量还是很多的，而且随着经济的发展，家长在孩子身上的投入会更多。根据中投顾问的预测，2019年我国的婴儿用品的市场规模将会超过3.54万亿元，并且在未来五年（2019-2023）婴儿用品市场的年平均复合增长率大概是9.29%，到2023年，我国婴儿用品的市场规模将会达到5.05亿元。5、发展战略公司在三年之内将牢牢抓住市场机遇，通过公司上下全体员工的团结协作，一致努力，努力促进公司的快速发展，公司销售额的大幅度上升。在这三年之中，我们将努
31、力与更多的婴儿用品生产厂家达成合作关系，扩展我们的品牌和产品数量，不断更新自己的平台，使它能一直满足用户的需求，以石家庄为中心，不断向周边地区开拓市场。引进一大批营销人员和网站开发维护人员，促进公司更快更好的向前发展。在开拓新市场的过程中，要在当地开设实体店和建立仓储系统，使之形成一条完整的销售链。2019年，公司以现有的业务模式为基础，增加合作商数量，招收加盟商，继续扩大公司规模。2020年，运用各种各种营销策略不断地扩大宣传规模，树立公司的品牌形象，完善企业内部各种管理制度，提升企业文化，加强员工的培训工作，使公司业务更上一层楼。2021年，对公司的管理层分配股份，增强这些公司高层的荣誉感
32、和归属感，激励员工更加努力工作，促进公司业务更上一层楼。6、商业模式我们是一家婴儿用品销售平台，婴儿用品的销售是我们的主要业务。除此之外还可以承接其他公司或企业在我们平台上投放广告的业务，帮助其他公司或企业进行宣传、吸引客户。在婴儿用品的销售过程中，婴儿用品的生产商和线下的实体店加盟商就成了我们重要的合作伙伴。而那些三四线城市中等收入家庭的新生儿家长则成为了我们的目标客户。 秉持着“为中国宝宝提供价格更低、质量更好的婴儿用品”的原则，我们将会为我们的客户提供低价格、高质量的的产品和贴心的售后服务。我们的销售路径包括开设自己的实体店、网上销售和招收加盟商来进行销售。我们的收入来自于线上线下产品销
33、售利润的提成、招收加盟商时收取的加盟费以及在平台上帮其他公司或企业投放广告进行宣传收取的广告费用。公司的成本则主要是员工的工资、平台的开发成本以及平台运营时的运营成本以及开设实体店时的租金、水电等场地费用。商业模式画布重要伙伴：生产商、代理商关键业务：高档婴儿用品销售、广告。价值主张：致力于为中国宝宝提供价格更低、质量更好的产品。客户关系：我们为顾客提供高质量的产品和贴心的服务，顾客为我们提供资金支持客户细分：三四线城市中等收入家庭。核心资源：生产商、客户。渠道路径：代理商、线下体验店以及线上销售成本结构：场地成本、人工成本、运营成本、网站和APP的开发成本。收入来源：代理商加盟费、产品销售提
34、成、广告收入图 6-1 乖宝宝婴儿用品公司商业模式图7、财务分析7.1未来三年营收预测表表7-1 乖宝宝婴儿用品公司未来三年营收预测表（万元）项目2019年2020年2021年一、主营业务收入（不含税）30012003500减：主营业务成本80240280主营业务税金及附加3696130二、主营业务利润（亏损以“-”号）1847643090加：其他业务利润（亏损以“-”号）80300500减：营业费用30150240管理费用2575150财务费用000三、营业利润（亏损以“-”填列）26410643590四、利润总额（亏损以“-”填列）1697493000减：所得税4280150五、净利润（亏
35、损以“-”号填列）1657593050说明：未来三年营收预测表根据婴儿用品市场发展情况以及物价情况进行估算。7.2未来三年费用预测表表7-2 乖宝宝婴儿用品公司未来三年费用预测表（万元）年份研发市场生产行政设备其他合计支出201950700253078253202015013007520017673120211802000851252808708、融资说明8.1项目总投入为确保项目的实施，初期需要1000万元，与公司的几个合作伙伴共同投资400万元，拥有公司60的股份。此外，投资者需要投资600万元才能拥有公司40的股份。投资后，投资者享有股东的权利，如知情权，投票权，要约权，质疑权，优先购买
36、权，豁免权和分配剩余财产的权利。公司股东可以参与上市公司的事务，妥善行使股东的权利，并呼吁上市公司规范其活动，以更好地保护其利益不受侵犯。8.2资金用途资金到位之后的第一阶段首先租赁办公场所购买办公设备然后租赁一个服务器进行平台的开发，在进行平台开发的同时与高档婴儿用品生产厂家进行合作洽谈，购进他们的产品同时还要与快递公司进行合作。与生产厂家的合作谈成后在石家庄市的高档购物中心租赁店铺然后进行装修开业。除了上述这些花费外，还要支付员工的工资。第二阶段，进行购买广告位、邀请明星拍摄广告、赞助体育等市场营销活动，从而吸引大量顾客。8.3资产估值在市场上主要有收益现值法，重置成本法，现行市价法以及清
37、算价格法等四种方法来对资产进行估值。在对我公司第三年的资产价值进行资产估值的过程中我将运用通用的重置成本法进行估算6。重置成本法这样计算：被评估的资产价值=重置全价-经济性陈旧贬值-实体性陈旧贬值-功能性陈旧贬值=成新率重置全价实体性陈旧贬值，公司在未来三年中，所运用到的固定资产包括房屋，电子设备，机器、工具、融资租赁等资产因经营折旧而损失的费用=303/10+2002/10+1251/10=9+40+12.5=61.5万元。功能性陈旧贬值，公司在未来的三年中，因被评估的资产与当前的新资产相比的情况下，因材料、设计、或者结构上的差别导致的贬值=复原重置成本-更新重置成本=1135-908=22
38、7万元经济性陈旧贬值，在公司未来的三年中，因由于竞争行业所带来的的公司的陈旧贬值=重置成本-实体贬值=（30+200+125）7/10-61.5=45万元所以由以上可知，我公司第三年的资产估值=165+759+3050-（61.5+227+45）=3640.5万元。9、团队介绍9.1团队核心成员介绍姓名：杨斌（创业团队职位：总经理）性别：男学历：大学本科在读院校：河北科技大学理工学院专业年级：电子商务专业15级团队经验：大二时担任校轮滑社负责人，参与新社员训练工作；参加学校速滑队，对待成员工作有着合理的安排与规划，多次组织同学参加社会活动，被同学评为模范“领头羊”。人生格言：梦想还是要有的万一
39、实现了呢！经营理念：为中国宝宝提供价格更低、质量更好的婴儿用品姓名：李学斌（公司的团队职位：平台销售经理）性别：男学历：大学本科在读院校：河北科技大学理工学院专业年级：财务管理专业15级团队经验：担任四年班长职位，具有一定的领导能力，大四实习期间曾做过销售工作，具有非常专业的销售经验，对市场具有敏锐的观察力与敏感度，能够结合公司的现状以及市场的环境做出营销策略。人生格言：不抛弃 、不放弃，越努力越幸运经营理念：为中国宝宝提供价格更低、质量更好的婴儿用品姓名：黄甘霖（公司的团队职位：人力资源总监）性别：男学历：大学本科在读院校：河北科技大学理工学院专业年级：财务管理专业15级团队经验：曾担任宿舍
40、长、团支书等工作，人脉资源广泛，能够在最短时间挖掘专业的人才与管理干部，具有资深的阅历经验。人生格言：不安于小成，然后足以成大器；不诱于小利，然后可以立远功。经营理念：为中国宝宝提供价格更低、质量更好的婴儿用品姓名：裴超杰（公司的团队职位：财务总监）性别：男学历：大学本科在读院校：河北科技大学理工学院专业年级：财务管理专业15级团队经验：曾担任班级文体委员，多次组织班级活动，对财务知识有着专业的素养，曾多次参加财务知识比赛，并获得多次奖项与荣誉。人生格言：上有天，下有地，中间站着你自己，做一天人，尽一天人事儿。经营理念：为中国宝宝提供价格更低、质量更好的婴儿用品9.2公司组织结构及人力资源配置
41、9.2.1公司组织结构及职责（一） 公司组织结构公司成立后将采用这样的组织结构，总经理负责把控公司发展方向，制定公司发展战略。总经理下辖四个财务、人力、市场、产品四个副总经理，每个副总经理又管辖不同部门，承担不同的责任，各个部门相互协作，共同努力，实现公司的发展。图9-1 公司组织结构图（二）各部门职责1、财务部职责1.1财务制度的制定，完善及贯彻实施（1）新会计准则，新财务通知，新税法的学习和应用。（2）认真遵守相关的国家法律财经纪律和财务制度，从根源上扼杀违规违纪现象。（3）负责制定公司内的财务制度和建立健全企业内部财务控制制度，保证资产安全运作。1.2会计核算职责（1） 负责公司的财务运
42、作; 汇编公司财务报表，并进行提交和备案（2） 如实正确的反映企业财务状况和经营情况，依法计缴国家税收7。（2）负责按订单或按产品型号进行核算1.3财务管理(1)负责定期进行公司的财务分析并向公司领导汇报；确保公司的财务信息真实、可靠；为公司决策提供财务上的数据支持。(2)负责制订公司财务计划，安排预算方案，监督检查各部门预算执行情况。(3)负责进出站款管理和跟踪，做好消费信贷的贷前和贷后管理。1.4资金管理（1）负责员工工资的审核及发放。（2）负责各项费用的报销。（3）负责对物流仓库库存等进行不定期检查。2.人事部门的工作（1）负责创建和完善公司人事管理制度，确保人员之间的合作更加科学、规范
43、。（2）负责制定公司就业制度，人事管理制度，工资制度，人事档案管理制度，员工手册，培训计划等实施的规章制度8。经批准后，人事部门的程序根据公司的实际情况，发展战略和业务计划，组织实施，制定公司的人事管理计划。（3）制定并执行人力资源部的年度工作任务和工作计划，并制定月度预算和工作计划。按照公司的业务目标和公司员工的需求每年。检查公司的人员配置，统一处理公司的人事。（4）根据公司的发展计划，分析公司各职能部门的工作，并为每个职位准备职位说明。（5）代表公司负责签订和管理劳动合同，管理劳动关系，解决劳动争议和纠纷。（6）负责各种社会保险程序的实施以及相关文件的登记，登记，修改和年度核查。（7）负责
44、日常工作纪律，出勤，员工评估，并负责人事程序，如晋升，奖惩。（8）创建和改善员工职业生涯管理。（9）负责公司与各级外部组织和机构之间的业务联系，负责内部和外部劳务统计。3.营销部门的职责（1）收集行业特定信息，尤其是竞争对手的价格和竞争手段的收集，比较和分析9。（2）进行市场调查，了解消费者的心理和行为，并提供市场干预以确保决策。（3）制定公司的品牌战略，销售策略和产品规划策略。（4）制定公司业务的短期，中期和长期目标。（5）进行销售预测，为未来，发展方向和规划提供市场分析。（6）分析和调整公司各业务部门的业务信息。4.产品部门的职责4.1质量控制部门的职责（1）制定质量计划。（2）确定质量保
45、证程序。（3）设计质量审核流程。（4）质量检验员的招聘，选拔，培训和安置。（5）质量控制评估。（6）充分研究质量控制部门的质量，制定经济战略。（7）及时总结，报告和合理的质量控制建议。4.2采购费用划分（1）按照批准的购买申请购买，控制购买价格并确保货物质量。在确保所购产品的质量和重量（根据采购，质量检验，仓库检验，验收和签字）的前提下，价格可能低于市场零售价（市场价格由特殊人员随机检查）（2）检查，存储和支付购买材料的特殊程序。（3）退货处理和采购链接的交换。（4）定期向财务部经理报告。（5）做好业务记录和记录的记录。9.2.2人力资源配置1.建立新的人事管理模式，提高员工培训水平。更新旧的
46、人事管理理念，转变固定的人事管理方法，确实从行政事务中释放人事管理。首先，我们需要对系统进行改革，实施物品管理或酒吧管理相结合，采用基于人本管理理念的管理体系。该系统有助于提供良好的资源。其次，他非常重视人力资源的规划，开发和分配，坚持以人为本的原则，充分调动员工的积极性，自发性和创造性。第三，人力资源的分配可以逐步建立市场人才就业机制。您还可以尝试引入一种新的人才招聘方式，实施人事管理从身份管理到工作管理的转变，扩大就业，促进现代企业的发展。人事制度改革。人事管理的实施已从身份管理转变为邮件管理。为了不断提高管理水平，服务水平和社会竞争力，以及适应社会建设发展的需要，有必要克服学习是一种负担，一种形式，一种选择性的东西等自上而下的误解。最重要的是，将员工培训视为高度重视的重要任务。对员工进行系统的培训，其目的是提高员工的知识，技能，态度等。员工通过员工培训，激发员工的积极性，提高工作效率，降低成本，提高服务质量等等。快速完成任务任务。2.创造条件，积极采用新的人力资源知识和概念。由于历史的形成，传统的旧干部工作长期处于封闭，神秘的工作方式。在新时代采用新的人力资源知识和迅速有效地采用新方法无疑是传统工作人员工作的一个严