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1、第一章第一章第一章第一章 加工贸易合同的订立加工贸易合同的订立加工贸易合同的订立加工贸易合同的订立合同的磋商与签订合同的磋商与签订学习目标学习目标学习目标学习目标加工贸易合同磋商的基本程序加工贸易合同磋商的基本程序构成发盘和接受的有效条件构成发盘和接受的有效条件加工贸易合同成立的条件加工贸易合同成立的条件加工贸易合同的主要内容加工贸易合同的主要内容第一章第一章第一章第一章 加工贸易合同的订立加工贸易合同的订立加工贸易合同的订立加工贸易合同的订立 合同的磋商与签订合同的磋商与签订合同的磋商与签订合同的磋商与签订加工贸易合同的磋商加工贸易合同的磋商1加工贸易合同的订立加工贸易合同的订立2第一节第一
2、节第二节第二节业务导入业务导入业务导入业务导入合同磋商有口头和书面形式。口头磋商是在谈判桌上面对面，合同磋商有口头和书面形式。口头磋商是在谈判桌上面对面，或通过电话等形式进行。书面磋商是通过传真和电子邮件等通或通过电话等形式进行。书面磋商是通过传真和电子邮件等通讯方式进行洽谈，在实际业务中应用较多。讯方式进行洽谈，在实际业务中应用较多。磋商内容主要就加工货物的品质、数量、包装、价格、装运、磋商内容主要就加工货物的品质、数量、包装、价格、装运、支付、保险、商品检验、不可抗力、索赔和仲裁等合同条款进支付、保险、商品检验、不可抗力、索赔和仲裁等合同条款进行洽谈并取得一致意见。行洽谈并取得一致意见。然
3、而，在实际业务中，不是每次洽商都需要对这些条款逐一商然而，在实际业务中，不是每次洽商都需要对这些条款逐一商讨。因为加工贸易一般都使用固定格式的书面合同，而条款中讨。因为加工贸易一般都使用固定格式的书面合同，而条款中的商检、索赔、仲裁、不可抗力等通常作为一般交易条件都印的商检、索赔、仲裁、不可抗力等通常作为一般交易条件都印在合同中，只要对方没有异议，就不必进行协商。这对于加速在合同中，只要对方没有异议，就不必进行协商。这对于加速磋商的进程磋商的进程、节约费用开支都是有益的。节约费用开支都是有益的。第一节第一节第一节第一节 加工贸易合同的磋商加工贸易合同的磋商加工贸易合同的磋商加工贸易合同的磋商加
4、工贸易合同磋商的基本程序加工贸易合同磋商的基本程序一一加工贸易合同磋商的实例加工贸易合同磋商的实例二二出口加工贸易合同磋商实例出口加工贸易合同磋商实例三三一、加工贸易合同磋商的基本程序一、加工贸易合同磋商的基本程序一、加工贸易合同磋商的基本程序一、加工贸易合同磋商的基本程序1.询盘询盘是指交易的一方有意购买或出售某一种商品，是指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。向对方询问买卖该商品的有关交易条件。例例1：BOOKABLE MIDDLE SIZE T-SHIRT 2 000 DOZEN PLEASE CABLE LOWEST PRICE EARLIEST D
5、ELIVERY（拟订购中号（拟订购中号T恤衫恤衫2 000打，请打，请电告最低价格和最快交货期）。电告最低价格和最快交货期）。例例2：CAN SUPPLY T-SHIRT MARCH SHIPMENT CABLE INTERESTED（可供（可供T恤衫恤衫3月装，如有兴趣月装，如有兴趣请电告）。请电告）。一、加工贸易合同磋商的基本程序一、加工贸易合同磋商的基本程序一、加工贸易合同磋商的基本程序一、加工贸易合同磋商的基本程序2.发盘发盘在法律上称为在法律上称为“要约要约”，是买卖双方中的一，是买卖双方中的一方向对方提出各项交易条件，并愿意按这些方向对方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、
6、订立合同的一种肯定表示。条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。例：例：OFFER MIDDLE SIZE T-SHIRT 120 PACKED IN CARTONS OF 10 DOZ EACH STERLING FORTY PER DOZEN CIF LONDON DECEMBER SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT L/C SUBJECT REPLY REACHING US FIFTEENTH（兹发中（兹发中号号T恤衫恤衫120纸箱，每箱纸箱，每箱10打，每打打，每打40英镑英镑CIF伦伦敦，敦，12月装，即期不可撤销信用证支付，限月装，即期不可撤销信用证支付，限15日日
7、复到我方）复到我方）一、加工贸易合同磋商的基本程序一、加工贸易合同磋商的基本程序一、加工贸易合同磋商的基本程序一、加工贸易合同磋商的基本程序3.还盘还盘是指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全是指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见。步磋商交易，对发盘提出修改意见。例如，例如，YOURS OFFER-PRICE TOO HIGH COUNTER-OFFER US DOLLARS THIRTY REPLY FOURTEENTH（你方报价太高，还盘（你方报价太高，还盘30美金，限美金，限14日复）
8、日复）一、加工贸易合同磋商的基本程序一、加工贸易合同磋商的基本程序一、加工贸易合同磋商的基本程序一、加工贸易合同磋商的基本程序4.接受接受在法律上称在法律上称“承诺承诺”，是买方或卖方同意对，是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。定的表示。例如：例如：YOURS FIFTEENTH WE ACCEPT（你方（你方15日电我方接受）日电我方接受）二、加工贸易合同磋商的实例二、加工贸易合同磋商的实例二、加工贸易合同磋商的实例二、加工贸易合同磋商的实例1.业务
9、背景业务背景山田（上海）山田（上海）贸易贸易公司是公司是1990年成立的一家日本独资年成立的一家日本独资并拥有并拥有进出口经营权进出口经营权的的企业，在今年华东进出口商品企业，在今年华东进出口商品交易会上与日本高村商社高村社长就全棉男式交易会上与日本高村商社高村社长就全棉男式6袋短袋短裤裤的加工业务进行了友好磋商，并对款式、面料、数的加工业务进行了友好磋商，并对款式、面料、数量、加工费和交货时间达成意向。高村社长回到日本量、加工费和交货时间达成意向。高村社长回到日本并与其客户商谈后，立即向山田（上海）进出口公司并与其客户商谈后，立即向山田（上海）进出口公司进行发盘。山田（上海）进出口公司收到发
10、盘，在该进行发盘。山田（上海）进出口公司收到发盘，在该有效期内对发盘的条件予以全部接受。有效期内对发盘的条件予以全部接受。二、加工贸易合同磋商的实例二、加工贸易合同磋商的实例二、加工贸易合同磋商的实例二、加工贸易合同磋商的实例2.操作资料操作资料卖方名称：山田（上海）贸易公司（法人代表为山田）卖方名称：山田（上海）贸易公司（法人代表为山田）上海市浦东新区东方路上海市浦东新区东方路100号号 邮编：邮编：200136 电话：电话：21-65788888 传真：传真：21-65788899 E-mail：SHANTIAN 买方名称：日本高村商社买方名称：日本高村商社 37 VICTORIA OSA
11、KA JAPAN 电话：电话：062-657882 传真：传真：062-657883 E-mail：TKAMR119 二、加工贸易合同磋商的实例二、加工贸易合同磋商的实例商品名称：商品名称：全棉男式全棉男式6袋短裤袋短裤 加工数量：加工数量：12 000条条颜色规格：自然色颜色规格：自然色1000/S、2000/M、2000/L、1000/XL、1000/XL 黑色黑色2000/M、2000/L、1000/XL加工费：加工费：每条加工费为每条加工费为1.50美元美元CIF大阪大阪支付方式：电汇支付支付方式：电汇支付包装：每条入一胶袋，包装：每条入一胶袋，20条混色混码入一出口纸箱条混色混码入一
12、出口纸箱交货日期：交货日期：2008年年6月月30日前日前发盘有效期：发盘有效期：限限10日内复到有效日内复到有效二、加工贸易合同磋商的实例二、加工贸易合同磋商的实例3.操作指南操作指南发盘内容应阐明各项主要交易条件，如品质、价格、数量、包装、装发盘内容应阐明各项主要交易条件，如品质、价格、数量、包装、装运时间和支付方式等，并予以确定。运时间和支付方式等，并予以确定。发盘中应规定时效，通常为约发盘中应规定时效，通常为约10日。日。接受必须在发盘的有效期内发出，并作出全部接受的肯定表示。接受必须在发盘的有效期内发出，并作出全部接受的肯定表示。接受一旦发出，合同即告成立。接受一旦发出，合同即告成立
13、。三、出口加工贸易合同磋商实例三、出口加工贸易合同磋商实例三、出口加工贸易合同磋商实例三、出口加工贸易合同磋商实例1.高村商社发盘高村商社发盘 Dear Sir,MENSS 100%COTTON 6-POCKET SHORT OFFERWe would like to quote as follows:Processing Charges:Per Piece USD1.50 CIF OSAKAQuantity:12 000 pieces(natura l7 000 pieces、black 5 000pieces)Packing:Each piece in a polybag,20 piece
14、s into an export carton,with assorted sizes and colours.Payment:by T/T Shipment:not later than JUN.30,2008This offer is subject to your reply reaching us within 10 days.Your soonest reply will be greatly appreciated.Best Wishes Si-bo Yours truly,TKAMR TRADE CORPORATION TKAMR Mar.15,2008 TKAMR119 SHA
15、NTIAN OFFER 2008-3-15 10：00三、出口加工贸易合同磋商实例三、出口加工贸易合同磋商实例2.山田（上海）贸易公司接受山田（上海）贸易公司接受 SHANTIAN TKAMR119 ACCEPTANCE 2008-3-20 10：30Dear Sir,Thank you for your letter of Mar.15,2008.We would like to inform you that we accept your offer.We will draw up sale contract and send it to you as soon as possible.B
16、est Wishes Si-bo Yours truly,SHANTIAN（SHANGHAI）TRADE CORPORATION SHANTIAN Mar.20,2008第二节第二节第二节第二节 加工贸易合同的订立加工贸易合同的订立加工贸易合同的订立加工贸易合同的订立合同成立的有效条件合同成立的有效条件 一一加工贸易合同书的主要内容加工贸易合同书的主要内容二二拟订来料加工贸易合同实例拟订来料加工贸易合同实例三三拟订进料加工贸易合同实例拟订进料加工贸易合同实例 四四业务导入业务导入业务导入业务导入在我国出口贸易加工业务中，通常买卖双方就加工业务的在我国出口贸易加工业务中，通常买卖双方就加工业务的
17、各项交易条件达成一致后，由出口方拟订加工贸易合同，各项交易条件达成一致后，由出口方拟订加工贸易合同，将双方的权利、义务等明文规定下来，并由进口商进行会将双方的权利、义务等明文规定下来，并由进口商进行会签，确立法律关系。签，确立法律关系。加工贸易合同通常采用书面形式，一种是条款完备、内容加工贸易合同通常采用书面形式，一种是条款完备、内容较全面的正式合同，如销售合同（较全面的正式合同，如销售合同（Sales Contract）；另）；另一种是内容较简单的简式合同，如销售确认书（一种是内容较简单的简式合同，如销售确认书（Sales Confirmation）。两者虽然在格式、条款项目和内容的繁）。两
18、者虽然在格式、条款项目和内容的繁简上有所不同，但在法律上具有同等效力，对买卖双方均简上有所不同，但在法律上具有同等效力，对买卖双方均有约束力。有约束力。一、合同成立的有效条件一、合同成立的有效条件一、合同成立的有效条件一、合同成立的有效条件 当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 当事人必须具有订立合同的行为能力当事人必须具有订立合同的行为能力 合同必须有对价和合法的约因合同必须有对价和合法的约因 合同标的和内容必须合法合同标的和内容必须合法 合同必须符合法律规定的形式合同必须符合法律规定的形式 合同成立的合同成立的合同成立的合同成立的有效条件有效条件有效
19、条件有效条件 议题一议题一议题一议题一杭州某出口企业为了避免和减少本产品因制假所杭州某出口企业为了避免和减少本产品因制假所带来的损失，登报启示：对举报制假者或制假地带来的损失，登报启示：对举报制假者或制假地的任何企业和个人给予重奖。当地某工商部门在的任何企业和个人给予重奖。当地某工商部门在执法时，发现了制假单位并没收了该生产工具。执法时，发现了制假单位并没收了该生产工具。请问，该工商部门是否可以向该出口企业收取酬请问，该工商部门是否可以向该出口企业收取酬金呢？金呢？议题二议题二议题二议题二某地出口商为了加强在本地的商品竞争，欲雇他某地出口商为了加强在本地的商品竞争，欲雇他人用暴力将同行驱逐出该
20、地，与某人签订了雇凶人用暴力将同行驱逐出该地，与某人签订了雇凶协议，并明确表示对施暴者支付酬金。请问，该协议，并明确表示对施暴者支付酬金。请问，该协议是否有效？为什么？协议是否有效？为什么？二、加工贸易合同书的主要内容二、加工贸易合同书的主要内容二、加工贸易合同书的主要内容二、加工贸易合同书的主要内容约尾约尾 约首约首正文正文包括：包括：合同的名称合同的名称 合同号合同号 订约日期订约日期 行约地点行约地点 买卖双方的名称买卖双方的名称 买卖双方的地址买卖双方的地址 序言序言 包括：包括：合同标的条款合同标的条款 合同数量条款合同数量条款 合同包装条款合同包装条款 合同工缴费条款合同工缴费条款
21、 合同装运条款合同装运条款 合同支付条款合同支付条款 合同货物保险条款合同货物保险条款 商品检验检疫条款商品检验检疫条款 合同不可抗力条款合同不可抗力条款 仲裁条款仲裁条款 包括：包括：合同适用的法律合同适用的法律 惯例惯例 合同的有效期合同的有效期 合同的有效份数合同的有效份数 合同的保管办法合同的保管办法 合同使用的文字合同使用的文字 及其效力及其效力 双方代表签字等双方代表签字等 三、拟订来料加工贸易合同实例三、拟订来料加工贸易合同实例三、拟订来料加工贸易合同实例三、拟订来料加工贸易合同实例1.业务背景业务背景山田（上海）贸易公司与日本高田商社通过电子邮件山田（上海）贸易公司与日本高田商
22、社通过电子邮件就全棉男式就全棉男式6袋短裤的加工业务条件达成一致后，双袋短裤的加工业务条件达成一致后，双方需要签订一份正式的书面合同，将双方的权利、义方需要签订一份正式的书面合同，将双方的权利、义务等明文规定下来。为此，山田拟订加工贸易合同，务等明文规定下来。为此，山田拟订加工贸易合同，寄送日本高村商社进行核准会签，并由双方各持一份寄送日本高村商社进行核准会签，并由双方各持一份作为履行合同的依据。作为履行合同的依据。链接：来料加工合同链接：来料加工合同三、拟订来料加工贸易合同实例三、拟订来料加工贸易合同实例三、拟订来料加工贸易合同实例三、拟订来料加工贸易合同实例2.操作资料操作资料 卖方名称：
23、山田（上海）贸易公司卖方名称：山田（上海）贸易公司 上海市浦东新区东方路上海市浦东新区东方路100号号 邮编：邮编：200136 电话：电话：21-65788888 传真：传真：21-65788899 E-mail：SHANTIAN 买方名称：日本高村商社买方名称：日本高村商社 37 VICTORIA OSAKA JAPAN 电话：电话：062-657882 传真：传真：062-657883 E-mail：TKAMR119 合同号码合同号码:IE080301合同日期合同日期:2008年年3月月21日日来料品名及规格：全棉布（来料品名及规格：全棉布（NATURAL、BLACK）规格：规格：20X
24、20、60X60来料单价：每米美元来料单价：每米美元CIF SHANGHAI来料数量：来料数量：18 000米（米（180箱）箱）三、拟订来料加工贸易合同实例三、拟订来料加工贸易合同实例三、拟订来料加工贸易合同实例三、拟订来料加工贸易合同实例 来料装运期：来料装运期：2008年年3月月31日日来料交付目的港：上海来料交付目的港：上海成品名称：全棉男式成品名称：全棉男式6袋短裤袋短裤 加工数量：加工数量：12 000条条颜色规格：自然色颜色规格：自然色1000/S、2000/M、2000/L、1000/XL、1000/XL 黑色黑色2000/M、2000/L、1000/XL加工费：加工费：每条加
25、工费为每条加工费为1.50美元美元FOB SHANGHAI支付方式：支付方式：电汇支付电汇支付包装：每条入一胶袋，包装：每条入一胶袋，20条混色混码入一出口纸箱条混色混码入一出口纸箱交货日期：交货日期：2008年年6月月30日前日前三、拟订来料加工贸易合同实例三、拟订来料加工贸易合同实例三、拟订来料加工贸易合同实例三、拟订来料加工贸易合同实例3.操作指南操作指南 规定外商按时、按质、按量交付的来料来件。规定外商按时、按质、按量交付的来料来件。要争取由我方在当地代购部分合同规定的国产原辅料、零部件、包要争取由我方在当地代购部分合同规定的国产原辅料、零部件、包装物料，其价款和加工费一起向委托方收回
26、，以扩大我方出口。装物料，其价款和加工费一起向委托方收回，以扩大我方出口。工缴费是直接关系到合同双方利害关系的核心问题。工缴费是直接关系到合同双方利害关系的核心问题。规定由谁办理原料或成品的运输及保险的手续的和费用的承担。规定由谁办理原料或成品的运输及保险的手续的和费用的承担。规定仲裁地点、仲裁机构、仲裁规则和裁决的效力，规定仲裁地点规定仲裁地点、仲裁机构、仲裁规则和裁决的效力，规定仲裁地点时，通常争取在我国仲裁。时，通常争取在我国仲裁。四、拟订进料加工贸易合同实例四、拟订进料加工贸易合同实例四、拟订进料加工贸易合同实例四、拟订进料加工贸易合同实例 1.业务背景业务背景上海服装进出口有限公司根
27、据日本服装市场对夹克上海服装进出口有限公司根据日本服装市场对夹克衫和裤子的需求，依据其款式面料决定用外汇从美衫和裤子的需求，依据其款式面料决定用外汇从美国购买原料，于是与美国供应商国购买原料，于是与美国供应商UNITED OVERSEAS TEXTILE CORP.签订了购货合同。与签订了购货合同。与此同时，上海服装进出口有限公司通过电子邮件向此同时，上海服装进出口有限公司通过电子邮件向日本多家服装商社发盘，就夹克衫和裤子进行交易日本多家服装商社发盘，就夹克衫和裤子进行交易磋商。近日，日本大岛商社来电对发盘的交易条件磋商。近日，日本大岛商社来电对发盘的交易条件表示接受，双方签订一份销售合同。为
28、此，上海服表示接受，双方签订一份销售合同。为此，上海服装进出口有限公司万亿业务经理分别拟订了装进出口有限公司万亿业务经理分别拟订了购货合购货合同（链接）同（链接）和和销售合同（链接）销售合同（链接），并寄送，并寄送UNITED OVERSEAS TEXTILE CORP.和日本大岛商社核准和日本大岛商社核准会签。会签。四、拟订进料加工贸易合同实例四、拟订进料加工贸易合同实例四、拟订进料加工贸易合同实例四、拟订进料加工贸易合同实例 2.操作资料操作资料加工贸易单位：上海服装进出口有限公司加工贸易单位：上海服装进出口有限公司(法人代表：万亿法人代表：万亿)上海市中山路上海市中山路6880号号 邮编
29、：邮编：200002 电话：电话：21-62176968 传真：传真：21-62176969 原料供应商：原料供应商：UNITED OVERSEAS TEXTILE CORP 220E STREET A682 LOS ANGELES CA90078 U.S.A.电话：电话：0001-257882 传真：传真：0001-257881 购货合同号购货合同号:08GI-080408购料品名：购料品名：100%POLYSTER WOVEN DYED FABRIC购料规格：购料规格：WIDTH:150CM,180G/M2购料数量：购料数量：71 000.00米米购料单价：每米购料单价：每米0.75美元美
30、元CIF SHANGHAI四、拟订进料加工贸易合同实例四、拟订进料加工贸易合同实例四、拟订进料加工贸易合同实例四、拟订进料加工贸易合同实例 装运期限：装运期限：2008年年5月月交付目的港：上海交付目的港：上海支付方式：电汇支付支付方式：电汇支付进口商：进口商：日本大岛商社日本大岛商社(授权代表：大岛授权代表：大岛)日本国东京都新宿区大通町日本国东京都新宿区大通町682 电话：电话：086-621769 传真：传真：086-621768销售合同号：销售合同号：N0.:08G-08-078成品名称：夹克衫和裤子成品名称：夹克衫和裤子销售数量：销售数量：WOVEN SUIT 1 000套、套、WO
31、VEN JACKET 1 500 套（装运数量允许有套（装运数量允许有3%的增减）的增减）每套价格：每套价格：WOVEN SUIT 12美元、美元、WOVEN JACKET 8美元美元 CIF东京东京支付方式：支付方式：电汇支付电汇支付装运日期：装运日期：2008年年7月月 四、拟订进料加工贸易合同实例四、拟订进料加工贸易合同实例四、拟订进料加工贸易合同实例四、拟订进料加工贸易合同实例 3.操作指南操作指南加工贸易经营单位用外汇从国外购买进口原料，签订购货合同，加工贸易经营单位用外汇从国外购买进口原料，签订购货合同，对原辅料和零部件的品名、规格、数量要具体明确。属于进口许对原辅料和零部件的品名、规格、数量要具体明确。属于进口许可证范围的商品，还须申请签发进出口许可证。可证范围的商品，还须申请签发进出口许可证。加工贸易经营单位在进口料件后，自行决定产品生产的数量、规加工贸易经营单位在进口料件后，自行决定产品生产的数量、规格、款式，根据国际市场情况自行选择产品销售对象和价格，并格、款式，根据国际市场情况自行选择产品销售对象和价格，并与有意向的客户签订销售合同。与有意向的客户签订销售合同。合同要明确规定保险的投保加成率。合同要明确规定保险的投保加成率。