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1、商务合同谈判技巧商务合同谈判技巧商务谈判的基本特征：商务谈判的基本特征：1.商务谈判以追求经济利益为目的；2.商务谈判追求互惠互利；3.商务谈判注重合同的准确性和严密性。商务谈判中律师的作用：商务谈判中律师的作用：一、为当事人争取最大利益一、为当事人争取最大利益1 审时度势、据理力争（1）把握谈判是时机；（2）拟定谈判议题；（3）确定谈判方式。案例：字体著作权纠纷案二、保证谈判内容的可操作性和合法性二、保证谈判内容的可操作性和合法性 信托股权转让案例三、规避风险、解决法律障碍，促成双方交易三、规避风险、解决法律障碍，促成双方交易四、巩固谈判成果，形成业务合同四、巩固谈判成果，形成业务合同案例：
2、若合同约定“自双方签字、盖章之日起生效”，则此合同是于双方签字时生效，于双方盖章之日起生效，还是于双方签字并盖章之日起生效？案例：合同约定“预付 20%排产，货款到发货”。需方称：此条款意思为我方先付 20%货款，款到后供方安排产品发货。供方称：需方先付 20%预付款，款到后我方安排生产，全部货款收到后我方发货。如何理解上述条款？合同内容中的注意事项：明确合同当事人明确合同标的明确合同履行内容明确违约责任明确合同当事人：合法有效的营业执照；经营资质；保证人的调查；代理人的权限。明确合同标的：明确合同履行内容：合同签订后，由甲方预付总造价的 50%，基础完成付 10%。明确违约责任：1.明确违约
3、责任的界线2.明确承担方式及责任大小合同表达上的注意事项 （一）合同条款的表述要明达、通顺甲方应赔偿乙方由于甲方违反本协议的条款而使其遭受或承担的或与此有关的全部损失、责任、开支、索赔、诉讼、损害、费用或要求。例如：甲方应赔偿乙方由于甲方违反本协议的条款而使乙方遭受的全部损失以及乙方因此应当或已经支出的全部赔偿款项、费用和相关开支等。（二）体系结构清晰、完整标题体系不合理案例一、合作内容（约 1600 字）二、付款方式（约 60 字）三、违约责任（约 140 字）四、本协议自签订之日起生效五、未尽事宜，双方友好协商解决，本协议一式陆份，双方各执叁份。（三）合同整体呼应、通览全局有关 EPC 项目验收案例：“一切费用”与“技术指导费”合同中约定“一次验收不合格，可进行第二次验收。第二次验收不合格，若责任在卖方，则一切费用由卖方承担。”技术附件中则定为：“一次验收不合格可进行第二次验收。第二次验收时，若责任在卖方，则买方不支付卖方技术指导费。